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FAMACIN DEL PERU E. I. R. L.

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA ORGANIZACION

2012
Es el proceso logstico que se desarrolla entorno a situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y el comprador.

ADMINISTRACION VII B

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO

RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS Escuela Profesional de Administracin FAMACIN DEL PERU E.I.R.L.

DOCENTE: DR. MANUEL CHENET ZUTA PhD. CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO INTEGRANTES HUANCAYO-PERU 2013 DE DESARROLLO

INTRODUCCIN Las agroindustrias muchas veces no cuentan con el apoyo necesario para obtener logros a nivel local regional y nacional con tal de hacer frente a este mundo competitivo ya que pocas empresas son las que se mantienen en el mercado. FAMACIN es un micro empresa que ha logrado desarrollarse entre la competencia a pesar de muchas adversidades en este corto periodo de ingreso al mercado. Esta empresa ha logrado tener aceptacin por las personas ya que les facilita mayor eficiencia a sus actividades agrcolas brindndoles as productos de calidad y aun precio accesible. Por ello nosotros hicimos una investigacin de esta empresa para hacer un plan de marketing para que la empresa llegue a ser reconocida y poder posicionarse en la mente del consumidor para lo cual tuvimos que tomar en cuenta datos histricos de las ventas y como referencia de productos ms demandados para as poder elaborar los siguientes presupuestos (ventas, produccin e inversin), flujo de caja, estados de ganancias y prdidas y balance general proyectados para el ao 2015. Dando a conocer nuestras experiencias dejamos este material para beneficio de quien lo pueda leer.

DATOS GENERALES DE FAMACIN DEL PERU


ANTECEDENTES HISTORICOS La empresa inicia un 20 de junio 2000 como una empresa informal donde el sr: Emiliano de32 aos pone en prctica sus conocimientos en este negocio y es as que en compaa de su primo Urbano Huayta de30 aos que se dedicaba a la fabricacin de maquinarias, inician sus actividades en la localidad de Chilca con 4 Maquinas bsicas para el negocio. En el ao 2003 deciden formalizar este negocio por lo cual se inscriben y denominan el nombre de FAMACIN DEL PERU E.I.R.L. Al principio la venta de sus productos era muy lenta por lo que decide viajar a pueblos promocionando sus mquinas repartiendo volantes y participando en ferias, etc. A partir del siguiente ao busca un lugar estratgico y pone una sucursal en el Jr. Angaraes278 Huancayo porque all se encuentran las agencias de transporte (Molina, San Jos, Apocalipsis, Ticllas, etc.) que hace que, las personas interesadas en este tipo de negocio se informen en lasucursalcon respecto a lasmquinas, y es as como surge esta empresa que debiendo a muchos factores surgi gracias a la perseverancia y esfuerzo.

INFORMACION DE LA EMPRESA LOCALIZACION NOMBRE: FAMACIN DEL PERU E.I.R.L. RAZON SOCIAL: EIRL RUC: 20486240220 UBICACIN Y PLANO GEOGRAFICO LA DEPARTAMENTO: Junn SU DIRECCIN:Prolg.Bolognesi 2034 Pio Pata el Tambo SUCURSAL: Jr. Angaraes 245 HYO DISTRITO: Huancayo PROVINCIA: Huancayo EMPRESA SE ENCUENTRA EMPADRONADA EN DIVERSOS

REGISTROS COMO SON: Reg. sanitarios Reg. pblicos Reg. nacional de proveedores FECHA DE INICIO: 20 de junio del 2000 GESTOR: Sr Emiliano MantariHuayta TELFONOS: 247513 -222907

GIRO DEL NEGOCIO Somos una micro empresa que fabrica y provee maquinarias agroindustriales de todo tamao segn ala capacidad de produccin como: molinos(granos, mixto, de piedra, de disco), picadoras( forrajes, papas, plsticos), peladoras(de cereales, papas, ajos, caf), maquinas especiales para lcteos( tinas queseras, marmita, licuadora industrial) tostadoras (cereales y cuculicheras ), despulpadoras(caf y habas), desgranadoras, elevadores, trilladoras, etc. alimentos con calidad y garanta que nos distingue. laminadoras, Para la elaboracin de

Las maquinas son fabricadas altamente calificados.

con materiales de calidad con equipos

Las maquinarias que son de mayor demanda picadoras, peladoras, y trilladoras.

son: Molinos de granos,

Esta es dirigido por el gerente: MantariHuayta Emiliano

La razn social de la empresa es: empresa individual de responsabilidad limitada con RUC: 20486240220 Condicin: Activo.

ACITVIDADES DE LA EMPRESA
La empresa FAMACIN DEL PERUest inscrita como EIRL (Empresa individual de responsabilidad limitada). Se encuentra registrada en: Registros Pblicos Registros Sanitarios

Los productos estn controlados con el ISO 9001 La empresa se desarrolla a travs de distintos mecanismos como: Mtodo de valuacin PEPS Marketing-va virtual Software para diversos diseos (AutoCAD) TIC

La tecnologa que utilizan: Acabados en material acero comercial y acero inoxidable

RR HH:La empresa cuenta con: Trabajadores capacidades seleccionados de acuerdo a sus habilidades y

Trabajadores capacitados semanalmente para brindar servicio al cliente El personal es motivado a travs de incentivos y reconocimientos

La empresa estbasado en valores y en un buen clima laboral; con respecto al producto va acorde con la necesidad del cliente para la facilitacin de su actividad agroindustrial. Cuenta con una infraestructura propia y sucursal en un punto estratgico. Las materias primas que utilizan son materiales metlicos y accesorios Utilizan equipos sofisticados como: plegadora, soldaduras Hay mayor demanda en la temporada de cosecha

CONSUMIDORES Y CLIENTES; Los productos que ofrecemos va dirigido a todo segmento segn su necesidad. CULTURAL: Muchos de los clientes compran estas maquinarias de acuerdo a la temporada y festividades del ao. Tambin va en relacin a los tipos de estilos de vida de los clientes ya que la mayora son personas conservadoras en un 55%, mientras que un 25% son adaptados, adems el 15% son modernos y el 5% son progresistas. Los clientes adquirirn estos productos segn a su capacidad adquisitiva. Las cinco fuerzas de Porterr

LAS 5 FUERZAS DE PORTER APLICADOS EN ESTA EMPRESA

Fierros Lorente Incorferp

Asc.AgroindNahuinpuquio Comunidad Misquipata Universidad La Agraria CLIENTES

PROVEEDORES

Vulcano Pacifico Jarcn COMPETENCIA

Peladora de Cereales Peladora de Cebada MAX TEL

Molino Mixto Molino de Harina

PRODUCTOS SUSTITUTOS

NUEVOS COMPETIDORES

MACRO Y MICROAMBIENTE ALISIS SITUACIONAL DE FAMACIN DEL PERU

FACTORES EXTERNOS INDICADOR Poltico legal a) Licitacin y Requieren intervencin empresas tcnicamente b) Leyes calificadas. e Existen una serie de Negativamente, porque hay 2 impuestos y leyes que algunas leyes que favorecen regulan la actividad. c) Acuerdos comerciale s a los grandes empresarios dndoles mayores beneficios. Al termino del 2013 el Positivamente ya que nos 3 Per cerrara con 20 ayuda a tener una mejora acuerdos principales como Unidos Econmico d) Aumento del nacional El PBI del sector Positivamente, en sector agrcola porque est el 3 en europea y entre los comercializacin internacional mercados de las maquinarias Unin estados la Positivamente, de facilita la que iniciacin nos 4 de DESCRIPCIN CMO INFLUYE EN LA VALOR. EMPRESA?

reconocimiento en el sector

impuestos

China,

PBI agrcola

crecimiento es 3,8% a crecimiento y eso hace mayor marzo del 2012. Del demanda de productos por sector minero-metlico tanto habr requerimiento de es del 3,2%. Agricultura, caza ms maquinarias. y Positivamente, por agrcola

e) PBI Agrcola

que esta

el 3 en

silvicultura en 0.28 por sector los

el comportamiento de crecimiento y eso hace mayor subsectores demanda de productos por tanto habr requerimiento de porque 2 y agrcolas 3,9% f) Inflacin

ms maquinaria. Se ve un alza en los Negativamente, precios y la tendencia genera

incertidumbre

g) Tipo cambio

es creciente. cambio en los presupuestos. de Actualmente el dlar Positivamente, ya que vemos 3 en nuestro pas para el que afecta de forma directa mes de mayo esta en pero si a algunos equipos que 2.615 la compra 2.616 son importados. la venta.

Social

ANALISIS INTERNO

CADENA DE VALOR A. LOGISTICA DE ENTRADA LOGISTICA DE ENTRADA RECEPCION DE MATERIA PRIMA SELECCION ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA TRANSPORTE

Los proveedores algunas veces nos traen hasta nuestra fbrica, ya que contamos con un rea de estacionamiento

Se realiza mediante la calidad y marca de producto que vamos a necesitar segn al pedido del cliente

Contamos con un rea de almacn en lo que cada material que adquirimos lo guardamos segn al tipo de material, herramienta, accesorios, etc

Nosotros como empresa contamos con un station y una camioneta para el traslado de las maquinarias de la fbrica a la sucursal.

Lo cual al recibirlo lo realizamos bajo previo pedido, contabilizado y revisin. FIVCO SRL. LORENTE SAC. FERRETERIA SAN LUIS. INCOFERS EIRL.

Local PROVEEDORES DEL SECTOR AGROIN Nacional

CONSORCIO FERRETERO FUERTE SAC. INDUSTRIAS AGROLAC M&S (Per):

B. OPERACION REA DE PRODUCCION

REA DE DISEO

REA DE CORTE

REA DE SOLDADURA

REA DE TORNEADO

REA DE ACABADO

Disear los modelos de maquinaria s utilizando (software autocad) para luego llevar a la confeccin (moldes).

Copiar los moldes en las planchas y ngulos de metal teniendo en cuenta su medida.

Se pasa a soldar las piezas de acuerdo al diseo requerida de la Equipos:

Se realiza poleas, ejes, etc. donde es complemento de la maquina (accesorios y cilndricos). Herramientas: Llave (porta cuchilla) Chuck y contra punta Cuchillas Aceitera, lima y lija Perro de arrastre Compas (exterior e interior) Brocas Llaves

Lijar algunas imperfeccion es y luego pintar con esmaltes (base y superficie) Equipo: Amoladora Comprenso ra Pistola

Los moldes nos sirven para la fabricacin de la maquinaria, y lograr formar las piezas.

Mig oxigeno Argomix Tig (para soldar planchas de acero inox.) Soldadura Arco elctrico

M A T E R I A L E S

Herramientas : Tijeras Metal Guantes Compas Escuadra falsa Equipos: Equipo de oxicorte (para cortar los metales) Autgena

Herramientas Niveles de prensas Arco de

C. CONTROL DE CALIDAD

REA DE CONTROL DE CALIDAD

REA DE PRUEBA

REA DE EXPOSICION

Fabricadas las maquinarias se realizan las pruebas pertinentes en base a cada funcin que tiene cada una de ellas.

Lugar del establecimiento donde se exhibe las maquinarias ya culminadas. Tambin son exhibidas en la sucursal que se encuentra en Huancayo

DEBILIDADES Y FORTALEZAS EN TODAS LAS REAS

La entrega del producto se realiza en el transcurso de la semana despus de

CONTROL DE CALIDAD

D. LOGISTICA DE SALIDA haber realizado el contrato teniendo en cuenta el 50% de adelanto. PRODUCTOS

MAQUINARIA

DETALLES 70 Harinas Y 150 Partidos Kg/H 100 Harinas Y 300 Partidos Kg/H 200 Harinas Y 500 Partidos Kg/H 1000 A 1500 Kg/H 70 Kg/H 90 Kg/H 200 Kg/H 100 A 200 Kg/H 90 Kg/H 15 Kg/H 25 Kg/H 100 Kg/H

Molino De Granos Trilladora Peladora De Cereales Pulidora De Cebada Partidora De Habas Peladora De Trigo Laminadora De Cereales

PRECIO S/. 2800 3600 4200 3800 2200 2600 3300 4200 3800 3000 4500 3200

Cuculichera Despulpadora De Habas Licuadora Industrial Peladora De Papas Picadora De Papas Picadora De Chala

Hornos Rotativos Divisoras Vatidoras Desgranadora De Maz Marmita Tina Quesera Secadora En Cabina Peladora De Arroz

200 Kg/H 1.5 Kg /3 Min 3 Kg/5 Min 90 Kg/H 30 Litros 15 Kg/4 Min 25 Kg/8 Min 300 Kg/H 500 Kg/H 800 Kg/H 100kg/H 16 Bandejas 30 Cortes 25 Kilos 50 Kilos 200 Kg/H De 100 Litros 25 A 30 Moldes 300 Kg/2h De 18 Bandejas 300 Kg/H

4300 800 1500 3800 4500 2000 3200 3800 2500 3500 4500 9000 2400 3500 5000 4200 4000 2800 18000 4500

FACTORES INTERNOS INDICADOR DESCRIP. Administrativo Planeamie Deficiente nto gestin y toma estratgico de decisiones en el nivel gerencial

CMO INFLUYE EN LA VALO EMPRESA? R. Negativa, no hay una direccin estratgica lgica 2 es precaria la toma de decisiones ya que no estn bien planteadas los objetivos y estrategias de la empresa en un documento formal. Positiva, por que manejan una cultura de honestidad, 4 responsabilidad y lealtad

CAPACIDAD

Valores

Comparten valores esenciales.

Competitiva

Conocer el Diversificaci ceteris n de paribus del servicios cliente. Experienci Conocimient a o tcnico Productiva Productos en stock

Positivo, permite el ingreso a todos los sectores de los 3 mercados. Positiva, A travs de ello permite acatar las 4 oportunidades. 1

sala de estacionami ento

Almacn

unidades de transporte propio Planta de produccin

Control calidad

de

Capacidad de Negativa, porque son almacenamie guardados hasta que nto alguien requiera o es mandado a la tienda de venta sala de Positivo, ya que permite estacionamie realizar tiempos de espera nto para y tener mayor seguridad camiones respecto a posibles robos u otros. Almacn Positivamente, origina un propio y de mayor control sobre el stock gran que se tiene y permite dimensin clasificar, Cuentan con Positivamente, ya que unidades de reduce los costos de transporte transporte de mercaderas propio o tercerizacin del servicio. Amplia y Positivamente, ya que no reas tiene necesidad de realizar correctament un alquiler de local o pagar e por este adems de ello diversificadas mejora su flexibilidad a las nuevas innovaciones. Es Ineficiente Negativamente, ya que a la hora de hace falta un mejor control fabricar de la calidad de los maquinas. productos y hace falta mejorar algunos controles de calidad y estar a la par

con los nuevos cambios en el entorno. Financiera Negativo, ya que no pueden Capacidad No posee solventar el financiamiento 2 de Solvencia o endeudamiento. financiamient para mejorar o nuevas inversiones Costos En promedio Positivamente, ya que se 4 operativos a los de la hace uso de una exhaustiva competencia optimizacin de recursos. Comercial. Demanda de Abarcar todo clientes tipo de segmento. Poltica precios de Conocer la capacidad adquisitiva del cliente Carencia de una marca propia Positiva, porque estn dirigidos a todas las personas campesinos a realizar sus labores de manera sencilla. Positiva, ya que ayuda tener mayor cantidad de clientes y pagar con el alcance de sus bolsillos Negativamente, ya que no cuenta con una marca sino hace uso del nombre de la empresa para sus productos Negativamente, ya que no posibilita vender al publico minorista que viene de las zonas rurales para comprar por unidad. Negativamente, ya que muchos de los clientes desea que las maquinas de exhibicin sean probadas en el mismo instante que se

Marca

Ventas

Las ventas es en base a pedidos

Maquinas de La prueba exhibicin se realiza en la fbrica y no en la sucursal

Especialista tcnico en revisiones de estado de maquinarias

Reconocimie ntos

porque solo sirve de exhibicin y contrato. No cuentan con una persona que verifique el tipo de estado y la calidad de la materia prima Tiene varios reconocimie ntos por municipales locales.

estn interesado por estas mismas.

Negativamente, ya que 1 origina que la empresa se sienta vulnerable ante problemas de funcionamiento de maquinarias y anomalas.

Positivamente, ya que 4 muestra crediblidad a la hora realizar sus ventas de productos.

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) N FACTORES CLAVES DE XITO OPORTUNIDADES 1 2 3 4 5 6 Licitacin Aumento del PBI nacional PBI Agrcola Tipo de cambio Educacin tcnica productiva Estilos de vida 0.07 0.03 0.04 0.03 0.05 0.04 4 3 3 3 3 3 0.28 0.09 0.12 0.09 0.15 0.12 PESO CALIFICACION PONDERADO

Pobladores agrcolas

0.06

0.18

Empresas en el mbito local y nacional. 9 Soldadura fina. Varias empresas de insumos 10 principales AMENAZAS 11 Inflacin 8 12 Empleo 13 Clima y campos frtiles. 14 15 16 17 18 19 20 Sistemas computarizados de diseo. Mayor capacidad de produccin Asociaciones de personas con capacidades tcnicas y de inversin Poblacin rural Facilidad de contacto Oferta diversificada y amplia No tienen variedad en sus productos. TOTAL

0.04 0.06 0.03 0.06 0.04 0.06 0.07 0.06 0.05 0.05 0.04 0.07 0.05 1

3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 49

0.12 0.18 0.09 0.12 0.08 0.12 0.14 0.12 0.1 0.1 0.08 0.07 0.05 2.40

INTERPRETACIN: LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA NO ESTAN CAPITALIZANDO COMO SE ESPERA YA QUE NO SOBREPASAN LA BARRERA DE LA MEDIA Y POR ENDE SUS OPORTUNIDADES NO ESTAN SIENDO DEBIDAMENTE APROVECHADOS Y SUS AMENZAS NO SON COMBATIDOS EFICIENTEMENTE.

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS N FACTORES CLAVES DE XITO FORTALEZAS 1 Almacn 2 unidades de transporte propio 3 Capacidad de financiamiento 4 Costos operativos 5 Reconocimientos 6 Experiencia 7 Demanda de clientes 8 sala de estacionamiento 9 Planta de produccin 10 Demanda de clientes 11 Poltica de precios 12 Valores compartidos 13 Diversificacin de servicios DEBILIDADES 14 Planeamiento estratgico 15 Productos en stock 16 Control de calidad 17 Maquinas de exhibicin 18 Marca 19 Ventas Especialista tcnico en revisiones 20 de estado de maquinarias TOTAL PESO CALIFICACION PONDERADO 0.04 0.05 0.05 0.06 0.07 0.05 0.05 0.04 0.06 0.04 0.05 0.04 0.07 0.04 0.05 0.05 0.04 0.05 0.05 0.05 1.00 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 2 2 2 2 1 1 1 56 0.16 0.2 0.2 0.24 0.28 0.15 0.15 0.12 0.18 0.12 0.15 0.16 0.21 0.08 0.1 0.1 0.08 0.05 0.05 0.05 2.83

INTERPRETACIN: LA EMPRESA SE ENCUENTRA LEVEMENTE POR ENCIMA DE LA MEDIA. LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA NO ESTAN CAPITALIZANDO SUS FORTALEZAS NI COMBATIENDO SUS DEBILIDADES

MATRIZ FODA

FORTALEZAS - F
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

DEBILIDADES - D
1 2 3 4 5 6 7

MATRIZ AODF FAMACIN DEL PERU

A lm ac np ro p io y d eg ra nd im en sin C u en ta nc on u n id a d e sd e tra n sp o rte p rop io S olv e n c ia p ara m e jo rar n u e v a s in v ersion es c ostos op e rativ o sE np ro m e d io a los d e la c om p e ten c ia Tien ev ario s rec on oc im ie n tos p or m u n ic ip ale s lo cale s. C o n oc im ien to t cn ic o A b arca r tod o tip od e seg m e n to. sala d ee sta cion am ien to p a ra c am io n es A m p lia y re as c orre ctam en te d iv ersifica d a s C o n oc e r la ca p a cid ad ad q u isitiv ad e l clie n te V a lores c om p artid os D iv e rsific ac i nd e serv ic io s A b arca r tod o tip od e seg m e n to.
ESTRATEGIAS - FO penetracion de mercado, ya que se cuenta con diversos factores que apoyan el ingreso a nuev os mercados (municipios e instituciones publicas) como son unidades de transporte, posee v arios reconocimientos por municiios locales F2, F5 - O1 desarrollo del mercado al incrEmenetarse el PBI nacional es factible tomar medidas en las que se ingrese nuev os productos para mejorar la calidad productiv a de los sectores agricolas ya que se puede abarcar todo tipo de segmentos. F7, F5 - O2

Plan ea m ie n to e stratg ic o Pro d u c to s en sto ck C o n trol d e ca lid ad Ma q u in a sd e ex h ib ici n Ma rc a V e n tas e s en b a se a p ed id o s E sp ec ia lista tc n ic o en re v ision es d e esta d od em a q u in arias

OPORT UNIDADES - O

ESTRATEGIAS - DO penetracion de mercado al participar en v arias licitaciones del estado potencializar la marca de la empresa en esta actividades D5 . O1

Licita c i n

A u m en to d el P B In a c ion al

PB IA g rc ola Tip od e ca m b io E d u c ac i n tcn ica p ro d u ctiv a E stilo sd ev id a Po b la d o re s ag rco la s E m p re sa s en el m b ito loc al y n a cion al. S old a d u ra fin a.

joint v enture, con div ersas asociaciones de centros poblados para comercializar en maoyr proporcion las maquinarias gracias al incremento de la activ idad agricola y reducir la venta por pedidos y mejorar la produccion en base a pedidos.D5, D6 - O3

4 5 6

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penetracion de mercado, al poseer costos operativos bajos, solv encia economica ademas de contar con reconocimientos por muncipios el incremento de pobladores agricolas es una granportunidad para diversificar nuestros productos en las diferenets zonas. F3, F4 , F5, F6 - O9

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V aria s em p resa sd e in su m os p rin c ip ale s


AMENAZAS - A

integracion hacia atrs al poseer solv encia para mejorar nuevas inversiones es indispensable que se aproveche la compra a gran 9 escala de insumos necesarios para fabricar maquinarias. F3 O9 integracion hacia atrs, al existir v arias empresas la empresa puede tambien dedicarse a la compra y v enta de insumos 10 10 utlizables para la fabricacion de maquinarias. F3, F12, F13 O10 ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA
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S ev eu n alz ae n los p re cio s y la te n d en cia es crec ie n te.

3 4

La e m p lea b ilid ad e st au m e n tan d o ,y aq u e su rg e nn u e v o s n e g o c ios y o p ortu n id a d es lab o rale s. Te m p lad o se co ,e n la reg in Ju n n . Por la g e og ra fa ,q u e cara c teriz a a la re g in h ay m s c am p os d ec u ltiv o. Pe rm iten e l d ise od em aq u in a rias, a s c om op od er p erso n a liz arlo y lu e g o su p osterio r eje cu c in . Po r te n e rm a y o r in v e rsi n , em p re sa s co m ov u lca n o y otras tie n e n m ay o rc ap ac id ad d ep rod u cc i n . S ep u e d ed ar e l c aso d e alg u n as p e rson as con estu d ios tc n ic os, se u n a nyd e c id a n form ar u n a asoc iac i n .

diversificacion concentrica, al ver un alza en los precios seria conv eniente que la empresa use su capacidad economica de inversion para realizar la venta de insumos de maquinarias ya que se ve la creciente tendencia de precios. F3 - A1 al poseer capacidad ecxonomica y ademas de ello contar con costos operativos bajos se estaria contrarrestando el incrmeneto de oportunidades labrales y se mantendrai al personal debidamente satisfecho por medio de un lev e incremento en su sueldo y briundar dfiferentes tipos de mtoiv acion como es la superaciond e los empleados englobandolos en los valores ciemntados por la empresa. F4, F11 - O2

Integracin hacia atrs conviertindose en su propio prov eedor de insumos para la fabricacion de maquinarias y crear una marca para este nuev o serv icio. F5 - O1

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3 4

JOINT VENTURE, realizacion de unh consorciuo entre prov eedores de insumos y FAMACIN para hacer frente a la competencia y contrarrestar la capacidad adquisitiv a de esta misma empresa. F6, F3, F13 - O5

Joint v enture, con otras empresas prov eedors de div ersos insumos o minoristas que vendan las mauinarias en ferias locales para mejorar las v entas en bv ase a pedidos y contrarrestar la capacidad productiva de VULCANO.D5, D6 - O5

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S eg n el c en so 2 0 0 7 , la p ob lac i ne n Ju n n es d e1 2 2 5 ,4 7 4h a b . S in d o la p ob laci n ru ra l d e3 2 .7 %y u rb an ad e6 7 .3 % Ya q u ea lg u n as d e su sp ro v e ed ores son p e q u e a s em p re sa s yn o cu e n tan co nm ed io sd e co m u n ica cin . C ad av e zm s los com p etid ore s, sa ca nn u ev os p ro d u cto y p rese n tac io n es. Po re je m p lo h ay m o to re sq u e solo tie n e n alg u n os y p or e so so n esc a sos.

desarrollo del mercado, al tener conocimiento en todo tipo de segmentos la empresa puede reducir la desigualdad de la poblacion rural realizando estrategias de posicion guerrillera para abarcar y cpar el mercado gracias a su solv encia economica conocimiento sobre la capacidad adquisitiva del cliente.F3, F6, F12, F13 - O7

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Como fruto de la aplicacin de todas las matrices, se ha llegado a la conclusin de que la estrategia global que debe desarrollar la empresa pertenece al grupo de las intensivas siendo la estrategia de Penetracin en el Mercado, el desarrollo del producto y desarrollo del mercado. 3.1.VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS VENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Incrementa la participacin en el mercado y por ende el tamao de la cartera de clientes y los ingresos de la empresa. Refuerza la imagen de la empresa y de su marca, por medio de la publicidad. Permite ingresar a mercados nuevos o no explorados y capitalizarlos. Permite llegar a nuevos clientes. Permite atacar directamente a la competencia quitndole mercado.

DESVENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO Involucra incrementar la inversin en comercializacin, fuerza de ventas, publicidad, etc. Al incrementar el flujo de clientes demanda mayores costos en personal, mantenimiento, productos, etc. Mal administrada podra ocasionar una disminucin en la calidad del servicio. Los clientes actuales pueden reaccionar negativamente ante los clientes nuevos. Se puede perder el efecto de exclusividad que vende la empresa. VENTAJAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO incrementar las ventas mediante una modificacin O mejora de los productos O servicios. Aumento de la rentabilidad de la organizacin Clientes complacidos por la calidad de los productos Generar mayor competitividad en el mercado Mayor control de calidad del producto Generar innovacin en el proceso productivo

DESVENTAJAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO Se requiere un gasto cuantioso para investigacin y desarrollo del producto. Incremento de costos de produccin en la empresa Un alto control de calidad en los productos. VENTAJAS DE DESARROLLO DEL MERCADO

Introduccin de los productos actuales en otras zonas geogrficas. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez ms favorable. Mayores oportunidades para el crecimiento de la organizacin Oportunidad de incrementar la cartera de clientes y abarcar nuevos mercados meta Mayor generacin de utilidades para la empresa

DESVENTAJAS DE DESARROLLO DEL MERCADO Implica incrementar la capacidad competitiva de la empresa. Mayor competitividad de las empresas en el mercado. Mayor restriccin en el mercado en los productos Aumento en los costos de produccin y el rea de marketing y el incremento de publicidad en el mercado

3.2.VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS VENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Incrementa la participacin en el mercado y por ende el tamao de la cartera de clientes y los ingresos de la empresa. Refuerza la imagen de la empresa y de su marca, por medio de la publicidad.

Permite ingresar a mercados nuevos o no explorados y capitalizarlos. Permite llegar a nuevos clientes. Permite atacar directamente a la competencia quitndole mercado. DESVENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Involucra incrementar la inversin en comercializacin, fuerza de ventas, publicidad, etc. Al incrementar el flujo de clientes demanda mayores costos en personal, mantenimiento, productos, etc. Mal administrada podra ocasionar una disminucin en la calidad del servicio. Los clientes actuales pueden reaccionar negativamente ante los clientes nuevos. Se puede perder el efecto de exclusividad que vende la empresa.

Penetracin de mercado Incrementar la fuerza de venta mediante la contratacin de promotores ventas en otros nichos mercados. Implementar un programa de capacitaciones a los clientes para incrementar su nivel de compra y un medio de fidelizacin. DESARROLLO DEL PRODUCTO Implementar mejoras tecnolgicas en cuanto a sus procesos productivos generando mayor ventaja competitiva respecto los competidores potenciales. .DESARROLLO DEL MERCADO Aperturar nuevos puntos estratgicos de venta diversificada tanto en zonas rurales como urbanas. Tener mayor participacion

Aumentar las ventas mediante un esfuerzo mayor en la comercializacin en zonas geogrficas nuevas donde estn situados clientes con estilos de vida modestos y reservados al poseer costos operativos bajos, y solvencia econmica adems de contar con reconocimientos por municipios el incremento de pobladores agrcolas es una gran oportunidad para diversificar nuestros productos en las diferentes zonas

Desarrollo del producto Aprovechar el incremento del PBI nacional ingresar nuevos productos para mejorar la calidad productiva de los sectores agrcolas ya que se puede abarcar todo tipo de segmentos.