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Atlantic International University Bachelor of business administration DÍA MARTES MARKETIN ESTRATÉGICO LIC.

JORGE RUBIO

EL ARTE DE LA GUERRA
DE SUN TZU

RESUMEN DE:

ESTUDIANTE: JORGE STUARDO LOPEZ RIOS

GUATEMALA, 21 DE MAYO DE 2013

AMIOT INTRODUCCIÓN: Sun Tzu fue un general que chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. Es una lectura imprescindible para la formación de un buen líder. Este no es un libro fácil de absorber. los deportes. aplicándose a los negocios. Las ideas de Sun Tzu se extendieron en Asia hasta llegar a Japón. Muchas frases de los textos empresariales. Amiot. En la actualidad la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de lo militar. porque su autor Miyamoto Mushashi. su obra llegó a Europa antes de la Revolución Francesa.EL ARTE DE LA GUERRA AUTOR: SUN TZU TRADUCTOR: J. no tomarlas de forma literal. o armamento por recursos. estudió El Arte de la Guerra durante su formación como Samurai.J. por medio de una traducción realizada por el sacerdote jesuita J. El libro de los Cinco Anillos. . Después de veinticinco siglos sus ideas siguen siendo muy válidas. son citas literales de la obra de Sun Tzu. J. la diplomacia e incluso el comportamiento humano. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. los japoneses las adoptaron y posiblemente. hay que leerlo despacio y meditar en el sentido de las ideas. de tal forma que el principal libro japonés sobre el tema. La filosofía de Sun Tzu sobre la guerra se basa en estos dos principios: Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.M. cambiando ejército por empresa. M. está influenciado por Sun Tzu. añadieron algunas de su propia inspiración.

2. y quien los domina. El comandante: Dirige con sabiduría. pues es el camino hacia la supervivencia o la destrucción. El clima: Representa los cambios diarios como el frío y el calor. Hay que valorarla y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos contrarios para determinar el resultado de la contienda. se sabrá cuál de los dos bandos saldrá victorioso y cual derrotado. La disciplina: Se refiere a la organización. prepararse contra él cuando está seguro en todas partes. si está aparente estar cerca. ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones? 5. Cuando las armas se arruinan y el ardor desciende. aparente inactividad. si la victoria tarda. 5. CAPITULO II: SOBRE LA INICIACIÓN DE LAS ACCIONES En la guerra. coraje y disciplina. Si las tropas atacan. mil carros pesados. intentar irritarle. 3. aparente incapacidad. como los rangos oficiales. evitarle un tiempo cuando es más fuerte. Si el oponente es colérico. y salarios por pagar. Una victoria rápida es el principal objetivo. hágale creer que está lejos. ¿Qué comandante posee el mayor talento? 3. ya que El arte de la guerra se basa en el engaño. ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno? 4. los recursos del estado disminuyen rápidamente. 4. la lluvia o el sol y otros. Estos factores deben ser conocidos por cada general. Por eso al trazar los planes. cuando deben transportarse provisiones para un millar. ¿Qué tropas son más fuertes? 6. cuando existen gastos en casa y en el frente.CAPITULO I: SOBRE LA EVALUACIÓN La guerra es un asunto vital para el estado. el costo asciende fácilmente a mil piezas de oro al día. su fuerza se desgasta. Un ejército de cien mil hombres puede ser puesto en campaña solo cuando este dinero está en la mano. Debe golpear al enemigo cuando está desordenado. las armas se desafilan y la moral decae. ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas? 7. necesidad de goma y laca. y actuar de acuerdo con lo que le es ventajoso. por lo tanto. lo cual influencia las posibilidades de supervivencia. en base a estos cinco factores fundamentales: 1. cuando las tropas se muevan. benevolencia. ¿Qué dirigente es más sabio y capaz? 2. Si se acerca al enemigo. si es arrogante. la regulación de rutas y provisión de material para el ejército. Atacar al enemigo cuando no está preparado y aparecer cuando no lo espere. El general debe tomar en consideración la situación del campo. ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa? Al estudiar estos siete factores. cuando se requieren mil carros rápidos de cuatro caballos. cuando sea capaz de atacar. deben evaluarse los siguientes siete factores: 1. El terreno: Implica las distancias y las dificultades para moverse. sinceridad. pero el que no. y mil soldados. estas son las claves de la victoria para el estratega. La política: Es lo que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante y lo siga. Cuando un ejército se enreda en una campaña prolongada. fomentar su ego. la . si está bien preparado intentar desordenarlo. sale derrotado. carros y armaduras. vence.

si se es cinco veces más fuerte. los estados vecinos tomarán ventaja de la crisis para actuar. con el resultado de que un tercio de ellas perecerá sin haber tomado la ciudad. Este es el arte de la estrategia ofensiva. Un ejército confuso lleva a la victoria del contrario. y las ganancias serán completas. Conseguir cien victorias en cien batallas no es la medida de la habilidad: Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. si se enfrenta a ella temerariamente. si se tiene el doble de fuerzas. Capturar el ejército enemigo entero es mejor que destruirlo. un general inteligente hace que sus tropas se aprovisionen del enemigo. ordenará a las tropas cargar contra las murallas. engendra dudas en la mente de los oficiales. superadle mediante un buen plan. pues no se traen de lejos a costas del fuerte trabajo del pueblo. causa perplejidad entre los oficiales. sus tropas no se desgastarán. Como resultado. pues una medida de provisiones enemigas es equivalente a veinte de las propias. Nunca ha existido una guerra larga que haya beneficiado al país. Si. ordena avance. ignorante de los asuntos militares. y cuidad de ellos. esto se hace solo cuando no hay otra alternativa. las estrategias es atacar ciudades. En una lucha de carros de combate en la que diez carros enemigos fueron capturados. pero se confía en el enemigo para las provisiones. ha de recompensarlos. capturan las ciudades sin asaltarlas y se apoderan del estado enemigo sin campañas prolongadas. y capturar más botín del enemigo. incapaz de controlar su impaciencia. 3. o si. rodeadle. y si se está en desventaja en todos los aspectos. Y la peor de todas . 2. ignorante de los problemas del mando. sed capaces de eludirle. recompensad al que ha tomado el primero. Así de calamitoso es atacar ciudades. Esto se conoce como desequilibrar al ejército. El equipo militar se transporta desde casa. Si. El arte de usar tropas es éste: Si se es diez veces superior al enemigo. Los más hábiles en la guerra someten al enemigo sin batallar. Lo primordial en la guerra es destruir la estrategia del enemigo. interfiere en su administración. pues una fuerza pequeña no es nada excepto botín para una más poderosa. Su meta es tomar intacto todo cuanto hay bajo el cielo con medidas estratégicas. será capaz de evitar las consecuencias. y montadlos. y una medida de la comida del enemigo equivale a veinte de las propias. ignorante de que no debería retirarse. Por ello. CAPITULO III: SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VÍCTORIA Y LA DERROTA La mejor política en la guerra es tomar un estado intacto. divididle y si se está a la par. así el ejército estará plenamente provisto de comida. interfiere en la dirección de la lucha. ignorante de que el ejército no debería avanzar. El general. ningún hombre. y luego atacar a su ejército. hay tres formas en que un soberano puede llevar a la derrota a su ejército: 1. mantened abierta una vía de retirada. atacadle. mezclad los carros capturados con los vuestros. reemplazad las banderas enemigas con las propias. Tratad bien a los prisioneros de guerra. Al incrementar el coraje de los soldados para atacar al enemigo. Si se está en inferioridad numérica. ordena retirada. no arruinarlo. por sabio que sea. Si. lo segundo es romper sus alianzas mediante la diplomacia. ha de encolerizarles. Esto es llamado vencer una batalla y salir reforzado.fuerza decae y el tesoro baja. En ese caso.

pero esto no significa necesariamente que vaya a vencer. protegerse a sí mismos como de lograr una victoria aplastante. Las posibilidades de victoria. Un ejército victorioso busca batalla después de que sus planes le indiquen que la victoria es posible. La capacidad de un ejército de soportar un ataque sin sufrir la derrota. puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla. aquellos hábiles en atacar y en defenderse son capaces tanto de CAPITULO V: SOBRE LA FIRMEZA Dirigir un gran ejército es lo mismo que dirigir a unos pocos hombres. conquistaban a enemigos fáciles. saldrá victorioso. Por tanto os digo: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo. así es que uno puede saber cómo vencer. En los tiempos antiguos. Por lo tanto. Las comparaciones: Se hacen a partir de las cantidades y los cálculos. hay cinco casos que se conoce el camino a la victoria. mientras que un ejército destinado a la derrota lucha con la esperanza de vencer. y. Prever una victoria que un hombre ordinario puede prever. Los elementos del arte de la guerra son: 1. Los expertos en la guerra crean sus políticas y las respetan. saldrá victorioso. se debe a la mezcla de operaciones normales y operaciones extraordinarias. 3. 4. Los expertos guerreros antiguos se hacían invencibles. Defiéndete cuando no puedas derrotar al enemigo y atácalo cuando puedas vencerle. tus oportunidades de ganar o perder son las mismas. 4. nunca saldrás derrotado. 5. es cosa de organización. la invencibilidad depende de uno mismo pero la debilidad del enemigo depende de él. y esperaban un momento de debilidad del enemigo. un ejército victorioso equivale a un saco en equilibrio contra un grano de arroz. Levantar una hoja caída no requiere tener gran fuerza. no es espíritu de excelencia. pues salían victoriosos sin riesgos. 2. pero sin ningún plan. un general es capaz de hacer que sus soldados luchen con el efecto de las aguas que. CAPITULO IV: SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS A consecuencia de las disposiciones tomadas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo. El que sabe cuándo puede luchar y cuando no. así tienen en su poder el control de los acontecimientos. distinguir entre el día y la noche no es prueba de gran visión. Los cálculos. el comandante hábil toma una posición en la que no puede ser derrotado. 5.Por otra parte. Así pues. formación y señales. y no pierde la oportunidad de vencer. 3. en cien batallas. La estimación de las cantidades. Las tropas atacando al enemigo como una piedra de molino . saldrá victorioso. El que está bien preparado y espera a un enemigo que no esté bien preparado. saldrá victorioso. saldrá victorioso. y un ejército derrotado es como un grano de arroz en equilibrio contra un saco. los llamados hábiles en la guerra. Aquel cuyos generales son capaces y no sufren interferencias de su soberano. caen sobre un abismo sin fondo. El que comprende cómo luchar. Por tanto. de acuerdo con las fuerzas del adversario. Aquél cuyas filas estén unidas en un propósito. La medida del espacio: Deriva del terreno. y las victorias no significaban ni reputación de sabiduría ni coraje. súbitamente liberadas de una presa. oír un trueno no es muestra de oído agudo. estos son: 1. 2. Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo.

la energía de las tropas hábilmente dirigidas en la batalla puede compararse al impulso de una rueda de molino que se deja rodar desde lo alto de una pendiente de mil metros de altura. el experto no deja huella. de las circunstancias. Es como el movimiento sin fin en un círculo. de las disposiciones tácticas. coraje y cobardía. lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo. pues he hecho que se desplazase a un lugar distinto del que él deseaba. un bloque cuadrado de piedra detiene cualquier cosa. pero no debe existir desorden en las tropas. ¿Quién puede agotar las posibilidades de sus combinaciones? En medio del tumulto. solo existen las fuerzas normales y las extraordinarias. Su ofensiva será irresistible si la lanza contra las posiciones débiles del contrario. pero nadie conoce la forma mediante la que aseguro la victoria. En la batalla. Así pues. Generalmente.contra un montón de huevos. es debido a que viajas por donde no hay enemigos. nadie puede comprenderlas todas. y el que llega más tarde se . cuando está bien alimentado. Si no permito que los adversarios sepan el lugar y la fecha de la batalla. mi enemigo. siempre puedo vencer. es defender una posición que el enemigo teme o no es capaz de atacar. de la fuerza. Para hacer que el enemigo llegue al campo propio. Un comandante experto obtiene la victoria de la situación. para asegurarte de mantener la posición que defiendes. CAPITULO VI: SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO El que llega primero al campo de batalla y espera al enemigo puede descansar. ser capaz de hacerle pasar hambre. usa a sus hombres en la lucha como rodillos o como bloques de piedra. en la batalla. así que el experto en guerra atrae al enemigo a la batalla y no se deja llevar allí por el enemigo. precipita a la lucha y comienza cansado. no puede ser sobrepasado cuando se retira si se mueve rápidamente. pues ataco una posición que debe defender. tienta al enemigo con algo que desea alcanzar. pero sus combinaciones no tienen límite. Así pues. lo hace creando una situación. del coraje. arrolla. cuando está descansando. Cuando deseo evitar la batalla. porque las dos se reproducen mutuamente. la debilidad aparente. podré descubrir sus hábitos de comportamiento de ataque y de defensa. selecciona los hombres adecuados y explota la situación. así estará a prueba de derrotas. El que es capaz de usar la situación. hay que ser capaz de agotarle. se le ofrece algún tipo de ventaja. y para retrasarlo se hace que éste se detenga por precaución. Todos conocen la forma por la resulto vencedor. el bando debe permanecer ordenado. si es redondo. la batalla parece caótica. puedo defenderme simplemente trazando una línea en el suelo: el enemigo será incapaz de atacarme. Cuando yo decido presentar batalla. y no la exige de sus subordinados. el que es capaz de hacer moverse al enemigo. incluso protegido por altos muros y profundos fosos. Cuando eres capaz de desplazarte por el lugar menos esperado y sin cansarte. no puede evitar enfrentarse a mí. Orden y desorden dependen de la organización y la dirección. se usa la fuerza normal para resistir. y al hacer algo por o en contra de los adversarios para llamar su atención. y las fuerzas extraordinarias para vencer. La confusión aparente es el resultado de una buena ordenación. es un ejemplo de una sólida actuación. fuerza y debilidad. Sutil e insustancial. Así que cuando el enemigo está descansado. la cobardía aparente. Un ejército no tiene formación constante.

pero combatir por una ventaja con un ejército incompleto tendría como resultado una falta de recursos. ésta es la regla general del empleo de un grupo. Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento. es seguro que serán atacadas. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras sí ni una brizna de hierba. en batallas nocturnas. el anfitrión lo tiene fácil. si se ignoran los planes del enemigo. los más cansados llegarán después. Cuando la ruta es larga las tropas se cansan. El invitado lo tiene difícil. y en batallas diurnas sírvete de banderas y estandartes. el valiente no puede actuar solo. es lo natural. es voraz como el fuego e inmóvil como las montañas. que puede llegar e irse con libertad. se puede maniobrar y dar batalla. Es inmóvil como una montaña cuando se acuartela. Si te movilizas rápidamente y sin parar día y noche. Nada es más difícil que la lucha armada. ni se ataca a las tropas expertas. el General no debe levantar su campamento en un terreno difícil. porque luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más arduo del mundo. Cuando te halles en un terreno cerrado. El primero que hace el movimiento es el invitado. porque tiene un orden. Un antiguo libro de asuntos militares dice: Las palabras no son escuchadas. así pues. su movimiento es como un trueno que retumba. deja que se establezcan relaciones diplomáticas en las fronteras y no permanece en un territorio árido ni aislado. Las banderas y los estandartes se hacen a causa de la ausencia de visibilidad. lucha.CAPITULO VII: SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO La regla ordinaria para el uso del ejército es que el mando reciba órdenes de las autoridades civiles y después reúne y concentra a las tropas. tus jefes militares serán hechos prisioneros. Es tan difícil de conocer como la oscuridad. por eso se hacen los símbolos y los tambores. cuando va lentamente es como el bosque. acuartelándolas juntas. llegan agotadas mientras que sus adversarios están frescos. porque llega sin avisar y desaparece como el relámpago. Sólo cuando se conoce cada detalle de la condición del terreno. Símbolos. prepara alguna estrategia y muévete. pero a ti te . Así pues. Una fuerza militar se establece mediante la estrategia. tambores. cuando te halles en un terreno mortal. La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas. y si luchas por obtener alguna ventaja a miles de kilómetros. si han gastado su fuerza en la movilización. Los soldados que sean fuertes llegarán allí primero. ni el tímido puede retirarse solo. como regla general sólo lo conseguirá uno de cada diez. No se persigue al enemigo cuando finge una retirada. recorriendo el doble de la distancia habitual. no se puede hacer alianzas precisas. terreno cerrado significa que existen lugares escarpados que te rodean por todas partes. en el sentido de que se distrae al enemigo para que no pueda conocer cuál es mi situación real y no pueda imponer su supremacía. banderas y estandartes se utilizan para concentrar y unificar los oídos y los ojos de los soldados. utiliza fuegos y tambores. el último es el anfitrión. Una vez que están unificados. de manera que el enemigo tiene movilidad. para manipular los oídos y los ojos de los soldados. CAPITULO VIII: SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS Las operaciones militares están bajo el del gobernante civil para dirigir al ejército.

en forma racional y realista. ciudades que no deben ser rodeadas. Cuando ven una buena oportunidad. y cuando se considera el daño. pues cuando se considera el beneficio. y órdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas. y no pueden ser complacidos ni enfadados. ataca desde arriba hacia abajo y no al revés. Si sus emisarios vienen con palabras humildes. Su acción y su no acción son cuestiones de estrategia. quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben cómo manejar las fuerzas armadas. Cuando combatas en una montaña. envía espías para observar al enemigo y comprobarás que está aumentando sus preparativos de guerra. cada ruta debe ser estudiada para que sea la mejor. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha. en caso contrario cierran sus puertas. sus problemas pueden resolverse. ejércitos que no debes atacar. Se comprometen hasta la muerte. las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. son como tigres. y determinan la movilidad y efectividad de las tropas. un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo. 2. es señal de que el enemigo se va a retirar. Las murmuraciones describen la expresión de los verdaderos sentimientos. los buenos generales se comprometen hasta la muerte. 4. 7. los soldados se hablan con franqueza entre sí sobre los problemas con sus superiores. su acción y su pasividad son cuestiones de estrategia. existen cinco rasgos que son peligrosos en los generales: 1. son como tigres. pueden ser hechos prisioneros. esto quiere decir que va a avanzar. Actúan de acuerdo con los acontecimientos. pueden ser deshonrados. Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas. Sobre los nueve cambios. Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente. 5.es difícil salir y volver. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra. actúan de acuerdo con los acontecimientos. Los que son muy puritanos. es que está cansado. Los que son compasivos. 9. 8. en forma racional y realista. 3. Los que son dados a los apasionamientos irracionales. Cuando ven una buena oportunidad. sin dejarse llevar por las emociones ni están sujetos a quedar confundidos. pueden ser ridiculizados. aprecia la luz y detesta la oscuridad. . faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre sí. Los que están dispuestos a morir. terrenos sobre los que no se debe combatir. y no pueden ser complacidos ni enfadados. si se producen murmuraciones. Los buenos generales son de otra manera: 6. CAPITULO IX: SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. su acción se expande. pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir. Hay rutas que no debes usar. pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir. pueden ser turbados. pueden perder la vida. en caso contrario cierran sus puertas. Los que quieren preservar la vida.

claras y consecuentes. CAPITULO X: SOBRE LA TOPOLOGÍA No todos los terrenos son iguales. De este modo se avanza sin pretender la gloria. contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan y no las entienden. otros neutros. Los que tienen soldados débiles al mando de oficiales fuertes. si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor. para los jefes militares. cuando conoces el cielo y la tierra. el curso de la acción adecuada es calibrar al adversario para asegurar la victoria y calcular los riesgos y las distancias. sólo tienes la mitad de posibilidades de ganar. tienes la mitad de probabilidades de vencer. inevitablemente acabará siendo derrotado. Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla. se ordena la retirada sin evitar la responsabilidad. con toda seguridad caerás prisionero. pero ignoras si la condición del terreno es favorable para la batalla. debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los demás. Cuando los oficiales superiores están encolerizados y son violentos. otros estrechos. Para poder vencer al enemigo. entran en combate con fuerzas superiores en número o mejor equipadas. pero ignoras si tus soldados son capaces de atacar. aunque el gobierno haya dado la orden de atacar. Salen vencedores los que libran batallas conociendo estos elementos. el ejército se desmoronará. pero demoran el momento de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno. Cuando las órdenes son confusas. y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición. Los generales que son derrotados son aquellos que son incapaces de calibrar a los adversarios.Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua. La configuración del terreno puede ser un apoyo para el ejército. ni se agotan cuando atacan. El enemigo que actúa aisladamente. es adecuado no entrar en batalla. sencillas. otros difíciles. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura. con el único propósito de proteger a la población y en beneficio también del gobierno. la victoria es inagotable. Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque. accidentados o abiertos. justas. así se rinde un servicio valioso a la nación. sino que confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados. y no seleccionan a sus tropas según los niveles de preparación de las mismas. que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios. algunos son fáciles. sencilla y consecuente a las tropas. éstas las aceptan. incluso si el gobierno ha dado órdenes de no atacar. y cuando los generales ignoran sus capacidades. se verán en apuros. se enfrentan al enemigo por su cuenta y por despecho. salen derrotados los que luchan ignorándolos. Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus movimientos. . Si sabes que el enemigo es vulnerable a un ataque. has de observarlos cuidadosamente. Cuando las órdenes se dan de manera clara. y tus soldados pueden llevarlo a cabo. la victoria no es un peligro. Están preparando un ataque por sorpresa. existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo. todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas militares deben cooperar. Cuando las órdenes son razonables. Si sabes que tu enemigo es vulnerable a un ataque.

Cambia sus acciones y revisa sus planes. aunque tus tropas sean más numerosas. En una invasión. CAPITULO XII: SOBRE EL ARTE DE ATACER POR EL FUEGO Existen cinco clases de ataques por medio del fuego: 1. Quemar a las personas. Quemar los almacenes. Quemar los suministros. cuando alguien le ataca por el medio. Terreno de dispersión: Cuando intereses locales luchan entre sí en su propio territorio. aprovechándose de los errores de los adversarios. 2. Terreno de intersección: Está rodeado por tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso a él a todo el mundo. 9. pueden ser dispersados con facilidad. sé el primero en ocuparlo. Existen momentos adecuados para encender fuegos. esto significa que los soldados pueden regresar fácilmente. existen nueve clases de terrenos. Terreno mortal: Su principal característica es que en este sólo puedes sobrevivir luchando con rapidez. 1. cuanto más se adentran los invasores en el territorio ajeno. Quemar el equipo. Conforme a las leyes de las operaciones militares. 3. Terreno cercado: En este el acceso es estrecho y la salida tortuosa. si lo pierdes. Quemar las armas. por regla general. y ventajoso al enemigo si es él quien lo conquista.CAPITULO XI: SOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO La rapidez de acción es el factor esencial de la condición de la fuerza militar. Una operación militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza. cuando los soldados combaten cerca de su hogar. y 5. de manera que nadie pueda reconocerlos. Si eres capaz de una gran adaptación. desplazándose por caminos que no esperan y atacando cuando no están en guardia. 3. y exige ciertos medios. Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables. 5. te encuentras seguro. corres peligro. 2. Si lo obtienes. 8. si no. Terreno de comunicación: Es igualmente accesible para ti y para los demás. corresponde al general ser tranquilo. concretamente cuando el tiempo es seco y . será muy fácil morir. Terreno ligero: Cuando penetras en un territorio ajeno. y la gente tendrá que ponerse de tu lado. y dejas detrás muchas ciudades y pueblos. Terreno desfavorable: En este atraviesas montañas boscosas. de manera que una pequeña unidad enemiga puede atacarte. hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos. El uso del fuego tiene que tener una base. 6. pero no lo haces en profundidad. 4. es un terreno del que es difícil regresar. más fuertes se hacen. 4. Terreno difícil: Es al que penetras en profundidad. Terreno clave: Es el que puede resultarte ventajoso si lo tomas. 7. desfiladeros abruptos u otros accidentes difíciles de atravesar. puedes atravesar este territorio. justo y metódico. reservado. es un territorio ajeno. un terreno de lucha inevitable es cualquier enclave defensivo o paso estratégico. aquí convergen las principales vías de comunicación uniéndolas entre sí. contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola.

espera. Con la información obtenida de esta manera. No se puede obtener la verdad de los espías sin sutileza.ventoso. es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti. En consecuencia. síguelo. y no es típico de un buen jefe militar. Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para el espionaje. no se puede obtener la verdad de los espías sin sutileza. Actúa cuando sea beneficioso. desiste. puede estar seguro de la victoria. prepárate rápidamente desde fuera. Cada asunto requiere un conocimiento previo. puedes encontrar espías nativos y espías internos para contratarlos. Si los soldados se mantienen en calma cuando el fuego se ha declarado. y la cólera puede convertirse en placer. y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades. de un consejero de gobierno. y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones. pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo. No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo. y la muerte no puede convertirse en vida. un gobierno esclarecido presta atención a todo esto. Los espías son útiles en todas partes. Debes buscar a agentes enemigos que hayan venido a espiarte. pero a un pueblo destruido no puede hacérsele renacer. ni descubrir mediante cálculos. y un buen mando militar lo tiene en cuenta. en caso contrario. es obtener esa información especial y vencer a los demás logrando triunfos extraordinarios. no puede uno servirse de espías sin humanidad y justicia. Ciertamente. Por lo tanto. lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio. Por eso se dice que un gobierno esclarecido lo tiene en cuenta y que un buen mando militar recompensa el mérito. Normalmente. y la guerra puede durar muchos años para obtener una victoria de un día. Cuando el fuego alcance su punto álgido. es un asunto muy delicado. ni se puede tener por analogía. Si no se trata bien a los espías. en ataques mediante el fuego es imprescindible seguir los cambios producidos por éste. espera y no ataques. No se pueden utilizar a los espías sin sagacidad y conocimiento. debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo. Debe obtenerse de personas que conozcan la situación del adversario. Ésta es la manera de mantener a la nación a salvo y de conservar intacto a su ejército. ya que el espionaje es esencial para las operaciones militares. sobornarlos e inducirlos a pasarse a tu lado. La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus. luego puedes fabricar información falsa sirviéndote de espías CAPITULO XIII: SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA Mantener un ejército representa un gran esfuerzo para el pueblo. si no. La ira puede convertirse en alegría. ni actúa cuando no hay nada que ganar. Ganar combatiendo o llevar a cabo un asedio victorioso sin recompensar a los que han hecho méritos trae mala fortuna y se hace merecedor de ser llamado avaro. y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera. Cuando el fuego está dentro del campamento enemigo. estudiar su posición es extremadamente inhumano. Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira. ni de un gobernante victorioso. ni luchan cuando no existe peligro. fallar en conocer la situación del enemigo por economizar en investigar y . No moviliza a sus tropas cuando no hay ventajas que obtener. Siempre que vayas a atacar y a combatir. y conocerla no es posible sin el espionaje. si puedes. No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego. para poder utilizarlos como agentes dobles.

los deportes y otros campos de interés en los que haya más de un interesado. será capaz de absorber para beneficio propio. éstos deben ser bien tratados. aunque él se refería indiscutiblemente al plano militar. La contribución de Sun Tzu fue extraordinaria en cuanto a la estrategia y el uso de los elementos con los que se cuenta para hacer la guerra. sorpresa al contrincante. en calma y firme como una montaña. Es esencial para un gobernante conocer las cinco clases de espionaje. Que grande fue Sun Tzu. instruyéndonos sobre asuntos cotidianos. Este es un excelente libro. así pues.liquidables y puedes hacer que los espías flotantes actúen según los planes previstos. el manejo de todas las variables. como la posibilidad de adaptarse al medio. Todas sus estrategias siguen siendo sumamente importantes. En cualquier ámbito que represente competencia. sólo así un gobernante brillante o un general sabio podrá utilizar a los mejores para el espionaje y podrá estar seguro de la victoria. Al igual que el agua no tiene forma constante. todos sus conceptos y enseñanzas son totalmente adaptables a otro tipo de guerras actuales. y este conocimiento depende de los agentes dobles. en un mundo cada vez más competitivo que exige de cada uno lo mejor de sí. CONCLUSIÓN: Es increíble que un libro tan antiguo siga estando tan vigente en la vida moderna. muy apto para ser usado en diferentes frentes de la vida. parte como el relámpago. hay que prepararse para todo lo inesperado de la vida. sino que en los negocios. y nadie te vencerá. proporcionando estrategias claras y viables para poder seguir siendo útil en una sociedad cada vez más exigente en la que se está volviendo a destacar la supervivencia del más fuerte. de tal forma que puedan hacerse realidad sus palabras: Llega como el viento. el que sea capaz de comprender su contenido. podemos obtener grandes beneficios si estudiamos detenidamente estos conceptos y los llevamos a nuestro propio campo de batalla como base de nuestra estrategia para lograr nuestro objetivo. y usándolo a nuestro favor. un gran maestro milenario que hoy día sigue moviendo fuerzas humanas hacia la consecución de sus objetivos. y sobre todo tomar por . muchas lecciones dignas de ponerse en práctica. conociendo el terreno donde se pretende efectuar las acciones. no en lo militar.