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INVENTARIO DE PERCEPCIÓN Y PREFERENCIAS PERSONALES DE KOSTICK I.

INTRODUCCION: El Test de Kostick es un inventario de la autopercepción que permite predecir el comportamiento que el individuo tendría en su vida laboral. Mide aspectos laborales de la personalidad, estilos administrativos y desempeño en el trabajo. Puede ser aplicado de forma colectiva o individual. Tiene un tiempo de aplicación de 30 minutos. El inventario consta de un manual para el examinador, un cuadernillo de aplicación una hoja de respuestas y un perfil o gráfica de puntuaciones. El Inventario de Percepción y Preferencias de Kostick fue desarrollado por Max Martín Kostick, doctorado en Educación por el Colegio del Estado de Boston de la Universidad del mismo Estado. Este es un instrumento diseñado para ayudar a los gerentes a comprender sus estilos administrativos, proporcionando información rápida y confiable sobre veinte dimensiones de comportamiento, que se enmarcan en siete factores generales: 1. Grado de energía N) Necesidad de terminar una tarea G) Desempeñar una intensa actividad A) Necesidad de logro 2. Liderazgo L) Actividad de liderazgo P) Requiere controlar a otros I) Facilidad de tomar decisiones (impulso) 3. Modo de Vida T) Tipo siempre activo V) Tipo vigoroso 4. Naturaleza Social X) Requiere ser notificado S) Extensión social (ser sociable) B) Requiere pertenecer al grupo O) Requiere acercamiento y afecto (afinidad) 5. Adaptación al Trabajo R) Tipo teórico (pensador) D) Interés en el trabajo con detalles (de forma individual o personal) C) Tipo organizado (sistemático y estructurado) 6. Naturaleza Emocional Z) Necesidad de cambio (necesidad de cambiar o de no modificar) Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Juan Kaneko Aguilar, 2009-I

Tipo teórico C. Debe haber satisfacción mutua de las necesidades para poder lograr la máxima eficiencia. Necesidad de apoyo del supervisor (de contar con autoridad) W. Extensión social (sociable) R. Facilidad para tomar decisiones/impulsividad T. Subordinación F) Necesidad de apoyo del supervisor (proveer autoridad) W) Necesidad de reglas y supervisión El Test de Kostick se basa así mismo en las motivaciones internas y las necesidades de quienes contestan este Inventario. Necesidad de controlar a otros X. Necesidad de cambio/Necesidad de no modificar K. DINAMICA DE LA COMPATIBILIDAD PRODUCTIVA La compatibilidad productiva es una medida de que tan eficientemente trabajan las personas en grupo. Tipo vigoroso S. Necesidad de ser agresivo. Necesidad de acercamiento y afecto (afinidad) Z. Necesidad de pertenecer al grupo O. La técnica utiliza un sistema de personalidad que. a la defensiva F. Aunque no hay ninguna respuesta sencilla para desarrollar la compatibilidad productiva. se ha encontrado una manera práctica para resolver el problema. Tipo emocionalmente restringido D. Necesidad de ser notificado (ser tomado en cuenta) B. Tipo siempre activo V. Trabajador tenaz e intensivo L. Necesidad de terminar una tarea A. Necesidad de logro P. Actividad de liderazgo I.E) Tipo emocional. Las diez necesidades son: N. mente rígida (introvertido emocionalmente) K) Estado defensivo/agresividad/pasividad 7. Necesidad de reglas y supervisor Los diez papeles son: G. II. Trata con 20 características de personalidad orientadas especialmente en la actividad laboral que pueden separarse en 10 necesidades y 10 papeles que habitualmente se encuentran presentes en los trabajos en mayor o menor grado. Juan Kaneko Aguilar. en vez de estudiar personalidades aisladas. estudia los efectos que una personalidad puede tener en otras. 2009-I . interés en trabajo con detalles Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Tipo organizado E.

Recuerde al o los examinados que no existen respuestas correctas o incorrectas. es importante destacar aquí que. Este último indica el punto más alto. Por ejemplo. dibuje un círculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas como sigue: (muestre el ejemplo en el cuadernillo de respuestas). Indique sobre la hoja de respuestas (muéstresela al o los evaluados) su opinión. aunque sea en una mínima cantidad. sin sugerir o inducir alguna respuesta específica. Una vez leídas las instrucciones. Motívelos para contestar rápidamente y con sinceridad. usted debe elegir de cada par. mientras que el 3 al cero. IV. “Soy trabajador tenaz”. Así mismo asegúrese que elige una respuesta de cada par de frases. Si existen dudas. Aunque se tocará en su momento. como esta marcado abajo (muestre el ejemplo del cuadernillo de aplicación). aquella que más se asemeje a su forma de ser o de pensar. las escalas “K” y “Z”. Asegúrese de que pone las respuestas correctamente en la columna correspondiente. El comportamiento existe. siendo relevante el observar las calificaciones a fin de establecer el significado de las mismas. es importante señalar que el cero de la escala descrita. FORMA DE APLICACIÓN Para aplicar el Inventario necesitará el cuadernillo de aplicación y la hoja de respuestas. FACTORES DE MEDIDA Para cada uno de estos veinte roles o necesidades. que ambas lo hacen. explique la forma en la que habrá de hacerse. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. 2009-I . tenemos los rangos bajos de calificación. le describe mejor que “No soy voluble”. A veces tendrá la impresión de que ninguna frase se asemeja a su manera de ser. asegúrese de que han comprendido correctamente. no se refiere a la falta de la característica calificada con este. Sin embargo. en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. Aunque el autor no lo mencione. Las calificaciones 4 y 5 representan el promedio. si usted cree realmente que. Cada vez que voltee una página. Juan Kaneko Aguilar. Lo que esta calificación pretende detonar es el hecho de que no se contestó con respuestas que permitieran observar la característica. interrogando al o los examinados sobre la forma de contestar el Test. o al contrario. A continuación lea en voz alta: Hay 90 pares de frases. si “no soy voluble” le describe mejor que “Soy trabajador tenaz”. se encuentran invertidas en el Perfil.III. es decir. marcando un circulo en torno a la flecha que se encuentre a la derecha de la frase elegida. que el instrumento trata de descubrir únicamente su forma de ser ante las situaciones específicas que en el cuaderno de respuestas aparecen. dibuje un círculo alrededor de la flecha inferior. una gran cantidad de la necesidad o gran inclinación por el papel de que se trate. la hoja de respuestas debe coincidir con las preguntas. se ha considerado un rango de medida de cero a nueve.

al llegar al punto con raya de color negro. en el espacio destinado para ello. Para obtener la calificación correspondiente a la letra “E”. 4. parta del punto negro junto a la letra y vaya por línea punteada. haga lo indicado en los pasos siguientes. suba la línea punteada y cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo (nuevamente. junto a la letra “G”. Repita el paso número tres para obtener las puntuaciones de “I” a “C” cuidando siempre de que el número que anote en cada cuadro. 7. Al terminar de contestar el Inventario. baje por la línea punteada y cuente las flechas diagonales que se encuentran Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. V. Cuente de derecha a izquierda. coloque el lápiz junto al punto negro junto a esta letra y vaya hacia abajo por la línea punteada. las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo (el número máximo puede ser nueve) y anote el resultado en el cuadro. Cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo y anote el resultado en el cuadro junto a “E” (el número máximo sigue siendo el 9). tenga mucho cuidado de seguir correctamente las instrucciones: 1. Hasta el momento ha solicitado a sus candidatos que contesten encerrando en un círculo la flecha horizontal (no importando si es dirección izquierda o derecha) o la flecha diagonal (independientemente de la dirección ascendente o descendente) y ha llegado el momento de calificar el protocolo (hoja de respuestas). Finalmente. hasta la parte inferior del número 1 (pregunta uno). el número máximo será de nueve). (derecha/izquierda) mediante una línea diagonal. Es recomendable que utilice el tiempo para observar el comportamiento del o los evaluados mientras responden. Al llegar al punto negro con raya. 2. teniendo especial atención en verificar que sólo exista una respuesta para cada uno.Si bien el instrumento no tiene una tiempo límite de tiempo. se obtiene colocando el lápiz en el número 2. Tome lápiz y ubíquese en el número uno. Para calificar la prueba. veamos ahora como calificar la otra mitad de la hoja. anote el tiempo que tardaron en contestar el Inventario en la hoja de respuestas. Para obtener la calificación de “N”. en la hoja de respuestas. Cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un círculo y anote el resultado (nunca mayor a nueve) en el cuadro junto a “N”. La calificación de “A”. las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo y. Con esto tiene la mitad de la calificación. 3. 6. justo debajo de la línea que atraviesa la hoja de respuestas y contando las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un círculo. esta información es valiosa al momento de integrar un reporte de resultados. Anote el resultado en el cuadro junto a “L”. asegúrese de que han contestado todos los reactivos. la hoja de respuestas se divide en dos pares. las personan tardan 30 minutos en contestarlo completamente. 2009-I . que va desde la parte superior del número 90 (pregunta noventa). Para obtener el valor de “L” coloque su lápiz en el número 12 (doce) y cuente nuevamente de derecha a izquierda. nunca sea mayor de nueve. 5. FORMA DE CALIFICACION Como habrá observado. Juan Kaneko Aguilar.

cuidando siempre de que los resultados no sean mayor a nueve. Para comprobar que ha contado correctamente. recuerde que el resultado no puede ser mayor a nueve. Si estas correctas. se encuentran invertidos. 10. Repita entonces la aplicación. debemos recordar aquí que. Dichas tablas se han compuesto de forma tal que puede saber con certeza. basar nuestro criterio de selección exclusivamente por los resultados obtenidos en una prueba. sume los resultados de la columna de la derecha y anote el resultado en el cuadro de total de ese mismo lado. Repita la operación para los resultados de la columna de a izquierda y anote el resultado en el cuadro de total de ese lado. siga las instrucciones que a continuación proporcionamos. INTERPRETACION: Una vez vaciados los resultados de la evaluación en el Perfil. El resultado no debe ser diferente a 45. Nuevamente el resultado debe ser exactamente 45. VI. lo que significan las calificaciones altas y bajas en cada factor. el comportamiento del evaluado. los puntajes considerados variarán. • Tome el resultado del cuadro correspondiente a la “G” y circule el número resultado en la hoja de Perfil. a continuación aparecen las tablas de interpretación factor por factor. se obtienen repitiendo el paso número siete. verifique sus calificaciones. Sin embargo. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Debido a la doble naturaleza (positivo y negativo) de la puntuación y a las diferentes situaciones en que se encontrará el individuo. 2009-I . Es importante recordarle que. usted podrá observar al golpe de vistea. el evaluado ha hecho algo mal. el trabajo de interpretación requiere de más trabajo que la simple revisión de una gráfica. por lo que deberá tener cuidado de no hacer conjeturas a la simple vista. los factores “Z” y “K”. Es por ello que. Para graficar los resultados. por tal motivo. • Repita esto para cada una de las 20 dimensiones revisadas por el inventario interpretando de acuerdo al punto VI. Los resultados de la hoja de respuestas se deben graficar en la hoja de Perfil. Juan Kaneko Aguilar. haciéndose un juicio bastante cercano a la realidad de la forma de actuar en el trabajo. 9. para luego ser interpretados según se indica en el punto VI de este material.encerradas en un círculo y anote el total (flechas horizontales más flechas diagonales) en el cuadro junto a la letra “A”. Los resultados de las letras “P” a “W”. 8. es un error que más tarde o más temprano puede pagarse caro. En caso de encontrar un resultado total diferente a 45 en cualquiera de los cuadros de total.

8 Se identifica con el trabajo arduo comúnmente aparece como un trabajador intenso y dedicado. Tiene poco empuje y avance. 8 Es un trabajador arduo e intenso.2 No tiene iniciativa propia. A 9.2 Tiende a no terminar lo que empieza. G 0.1. Ya sea eficiente o no. tiene iniciativa con gran necesidad de obtener logros.7 Es una persona ambiciosa. A 0. NEGATIVO N 9. A 0. N 0.8. una persona que desgraciadamente trabaja por el hecho de trabajar. Fija estándares altos para sí mismo y para los demás.7 La puntuación de N alta representa el fuerte deseo del examinado para terminar el trabajo. G 0. Desea reconocimientos. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic.1. Con frecuencia prefiere un trabajo a la vez que dejar u trabajo sin terminar ya que le produce insatisfacción.8. a menos que el empujen demasiado fuerte. Al delegar. 2009-I . INTERPRETACION DIMENSION DE PUNTUACIONES BAJAS Y ALTAS POR GRADO DE ENERGIA POSITIVO NECESIDAD DE TERMINAR LA TAREA N 9.1. No siente impulso de avanzar. Puede irritara otras personas con sus expectaciones que usualmente no son altas. Es confiable porque tiene un fuerte compromiso de terminar el trabajo que empieza.1.7 Tiende a estar descontento porque fija niveles de altura que nunca puede alcanzar.2 Está contento y se distrae poco. G 9.2 Probablemente este motivado por encontrar métodos para ahorrar tiempo al hacer las cosas. Puede estar más intrigado con los procesos de trabajo que con los resultados. Posiblemente sea un buen “auxiliar de trabajo” y puede distraerse con facilidad.2 Lo último que quisiera hacer es identificarse con el trabajo arduo. Tiene poca visión y tiende a ser obstinado en sus convicciones.1. El de puntuación alta (9).1. aumentos y promociones.2 Puede manejar muchos trabajos a la vez. no involucra la obtención de un ego de personalidad en la tarea. tiene poco compromiso de la tarea encomendada.8.7 Tiene la mente en una sola dirección. tiene el apremio de terminar lo que inicia y puede repasar las posibles salidas. N 0. DESEMPEÑAR UNA INTENSA ACTIVIDAD G 9. Se acomoda a ser el segundo mejor en términos de lo que realmente es capaz de hacer. tiene dificultad en deshacerse de lo que esta haciendo.8. Juan Kaneko Aguilar. NECESIDAD DE LOGRO A 9. El supervisor puede encontrar dificultad para satisfacerlo. le gusta el trabajo con retos y tiene deseos de ser el mejor.VIII.

1. FACILIDAD PARA TOMAR DECISIONES I 9.7 Es optimista.8. P 9. NEGATIVO L 9. REQUIERE CONTROLAR A OTROS P 9. Es tolerante.1.2 No es altamente competitivo.1. Se tiene confianza que no compite con sus subordinados. L 0.2 Tiene problemas en la toma de decisiones.7 Podemos sospechar que no confía en que alguien dirija el “show”. Es muy posesivo. vacila demasiado. P 0.7 Tiene confianza.2 Tiene un complejo en función del liderazgo. No se ve a sí mismo como un líder. Con frecuencia se impacienta. Puede estar contento de permanecer como trabajador y por lo tanto está hecho para un trabajo en el que no haya expectaciones por el liderazgo.7 Le gusta tomar responsabilidades. I 9.1 No es del tipo que sabotea y controla los esfuerzos del líder.1.7 Es una persona impulsiva que puede convertirse en mentalmente sobreactivo y toma decisiones apresuradas.8.8.2 Es muy precavido. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. I 0. L 0. Con frecuencia es un individuo ostentoso con exceso de confianza. P 0.1 No toma de buen grado la responsabilidad por otros y posiblemente ni aún por sí mismo. Les agrada la función de liderazgo. Con frecuencia le gusta influenciar a todos y a ayudarlos. rápido en dar respuestas y presiona para acelerar la toma de decisiones. Puede sabotear sutilmente esfuerzos acaparando la autoridad. entusiasta.8. sumamente serio.7 Le interesa más la imagen y el status dentro del grupo en donde interactúa. agresivo. 2009-I .8. Juan Kaneko Aguilar. I 0. se apoya del liderazgo. No es dominante.LIDERAZGO POSITIVO ACTIVIDAD DE LIDERAZGO L 9.8.

1. Juan Kaneko Aguilar. para permanecer NEGATIVO T 9.8 Tiene mucha visión interna y tiende a ser neurótico.8 Trabaja aprisa y logra bastante.1 Poco le importa el tiempo y el ritmo de trabajo. Puede tener dificultad para permanecer sentado durante ocho horas al día.1 Esta persona es tranquila. V 0. No pude lograr terminar su trabajo de forma eficiente.MODO DE VIDA POSITIVO TIPO SIEMPRE ACTIVO T 9. que tiene mucha fuerza física. V 9.7 Tiene mucha energía para actividades físicas. tiene una actividad deportiva. T 0. no está frustrada. Comúnmente es un individuo agradable. Toma las cosas con mucha facilidad a un ritmo que resulta inconsistente. TIPO VIGOROSO V 9. 2009-I . cuando debería estar concentrado en alguna cosa.7 Puede tender a involucrarse exageradamente en actividades físicas. V 0. sabe tomar las cosas como son y raras veces se apresura.2 Tiene capacidad sentado. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic.8. Puede andar apresurado excesivamente. probablemente trabaja con herramientas.2 Se no ha estado enfermo recientemente puede ser un neurótico cansado.1. Está preparado internamente para la alta producción. T 0.8.

No es sensitivo a las actividades y sentimientos del grupo.1. se interesa por los derechos de los demás y de sí mismo y establece buenas comunicaciones. B 0. O 0. REQUIERE ACERCAMIENTO Y AFECTO O 9. EXTENSIÓN SOCIAL S 9. Establece buenas relaciones muy cordiales y sinceras con las personas.7 Esta bien consciente de las actividades del grupo. Evalúa lo que le dicen en términos de sí es o no apreciado.2 Puede tener una pequeña motivación a representar un papel y a no ser sincero.8.1.2 Es un ganador. Puede ser efectivo en grupos cuando no se muestre demasiado exhibicionista.7 Esta consciente de las necesidades de los demás y probablemente tiene conocimientos sutiles acerca de otros. X 0. Puede empelar bastante tiempo en las amenidades sociales en lugar de hacer un trabajo bien o resolver un conflicto. Puede ser demasiado sensitivo a las necesidades del mismo y cegarse a otras necesidades: como la de producción. S 0. Tiene interés en cómo se siente el grupo y tiene un gusto natural por las personas. Deben presentársele argumentos de peso.NATURALEZA SOCIAL POSITIVO REQUIERE SER NOTIFICADO X 9.1.7 Puede estar preocupado por los aspectos sociales. X 0. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic.7 Es un exhibicionista. B 9. S 9. La presión que el grupo ejerce no le convence con facilidad. Juan Kaneko Aguilar. Es un introvertido y se siente torpe socialmente. Es modesto.8.8.7 Es dependiente del grupo.7 Puede se lastimado profundamente.1.8.2 Es básicamente un lobo solitario.1.8.7 Tiene orgullo de sí mismo y de su estilo.1. O 0.7 Crea una buena atmósfera. REQUIERE PERTENECER AL GRUPO B 9. S 0. Tiende a ser imparcial.2 Se resiste a intimar con las personas. buenas relaciones sociales.8.1.2 Puede hacer frente a un grupo y pensar independientemente de él. Hace las cosas para causar buena impresión. 2009-I .2 Es muy analítico en su manera de pensar. B 0. O 9.2 A menudo no tiene tacto social.1. Sería incompatible con puntuaciones altas en esta letra. un trabajador que dirige bien la energía. más que para ser efectivo. Tiende a ser prejuicioso cuando juzga a otros porque vive en un mundo emocional controlado por relaciones interpersonales intensas.8. NEGATIVO X 9.2 Es tímido y no se vende a sí mismo.8.

ordenada y cuidadosa. C 0. Puede ser tan ordenado que llega al grado de interferir con eficiencia.8. 2009-I .8.7 Es un soñador.2 No está interesado en la teoría. D 0. R 0. D 0.8.1.1. Tiende a ser práctico.2 Es una persona que hace las cosas más que un planeador teórico. INTERÉS EN EL TRABAJO CON DETALLES D 9. TIPO ORGANIZADO C 9.1.8.8.8.7 Tiende a ser muy terco y rígido. D 9. C 0. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic.7 Puede perderse en el detalle y mal interpretar conceptos.1.2 No se preocupa demasiado en cuanto al orden y el sistema.ADAPTACION AL TRABAJO POSITIVO TIPO TEÓRICO R 9.2 Tolera la confusión. Juan Kaneko Aguilar.7 Es un planeador a largo plazo. Esta interesado en teoría y se refleja en su actividad.7 Es una persona que estructura las cosas y es agradable estar con ella porque es pulcra.2 No disfruta los detalles y por lo tanto puede tratar de evitarlos. No puede planear suficiente y organizar las tareas. NEGATIVO R 9. C 9. Esta interesado y preocupado acerca de la exactitud de las cosas. R 0. Puede involucrarse tanto en la teoría que puede no hacer mucho en las situaciones prácticas y concretas.7 Encuentra gusto en trabajar con detalles. Es flexible en su manera de pensar.1.2 Puede ser un delegador y diferenciar detalles importantes.1.

Probablemente es maneja bien en aburrido y sin influencia.7 Z 9.1.2 Es dramático y aporta mucha energía Tiene poca restricción emocional. parecer como emocionalmente pasivo.7 Es abierto a nuevas ideas y entusiasta No tiene descanso interno y se aburre acerca del cambio. Tiene una personas.1. TIPO EMOCIONALMENTE RESTRINGIDO E 9. E 0. estado de ánimo. Tiende a desmenuzar el “basura en el hombro” y es fácil de conflicto más que a ignorarlo o evitarlo. malinterpretar negativamente lo que se le dice.2 Se puede adaptar a la rutina fácilmente Es el tipo de “vara en el lodo” y ofrece sin aburrirse. ESTADO DEFENSIVO AGRESIVIDAD / PASIVIDAD K 9. Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Juan Kaneko Aguilar.8. fácilmente.1.8.1. Puede no permanecer en una función el tiempo suficiente como para su valor real.8.NATURALEZA EMOCIONAL POSITIVO NEGATIVO NECESIDAD DE CAMBIO/NO MODIFICAR Z 9. calmado y Es tan calmado y controlado que puede tiene control emocional y madurez.8. constante.7 Tiende a ser abierto y franco con las Se ofende con facilidad.7 K 9. cuando trabaja.7 E 9. K 0.8. Z 0.1.8.1. 2009-I .2 Z 0.7 Es confiable.2 E 0. Cambia su actitud con su trabajo.2 K 0. resistencia al cambio.2 Puede ver las cosas desde una Es un introvertido emocionalmente que posición elevada y objetiva y no le trata de embotellar sus sentimientos y gusta lastimar a nadie. tiene problema para enfrentarse a los conflictos. situaciones emocionales. Se siente Cambia de estados de ánimo emocionalmente involucrado en su fácilmente.

Es sensible a cómo se siente la gente y tiene buenos conocimientos en cuanto a lo que se dice y se siente. Es motivado por el trabajo.2 No necesita ningún empuje de su jefe.SUBORDINACION POSITIVO Necesidad de apoyo del supervisor F 9. W 0. Le gusta ir y venir a su antojo. de compañía. 2009-I . Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic.7 Es un hombre bueno. Juan Kaneko Aguilar.1.8. F 0. leal. Esta dirigido hacia las metas mas que orientado al trabajo.1. no cómo debe hacerse. Necesidad de reglas y supervisión W 9. F 0.8. no por la “palmada en la espalda” de su jefe. Raras veces toma la posición de estar fuertemente en contra de una posición.7 Es una persona que tiene gran respeto por las reglas. No es autónomo.2 Tiende a ser rebelde.2 Es autónomo. NEGATIVO F 9.1.7 No le agradan las reglas o tiene conflicto con ellas. W 9. W 0. está pronto a retar a la autoridad y bajarla de pedestal.8.2 Tiene dificultad en seguir las reglas exactamente en la forma en que están establecidas. Quiere saber qué debe hacerse.7 No está preocupado en cuanto a agradar a su jefe.8.1. Puede seguir lo que se le indica sin distorsionarlo.

Me gusta enseñar a la gente cómo hacer las cosas Me gusta hacer las cosas lo mejor Posible 4. Me gusta tener un amigo íntimo En un grupo me gusta tener varios amigos 7. le describe mejor que “No soy voluble”. Me gusta hacer el trabajo mejor que los demás Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo 3. Yo cambio rápidamente cuando lo creo necesario Yo intento tener amigos íntimos 8. “No realice ninguna anotación en este cuadernillo” 1. Indique sobre la hoja de respuestas su opinión. Asegúrese de que pone las respuestas correctamente en la columna correspondiente. Sin embargo. Me gusta pertenecer a grupos Me gusta sobresalir en los grupos 6. en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. Me gusta hacer las cosas graciosas Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer 5. como esta marcado abajo. Juan Kaneko Aguilar. pongo todo es su lugar PASE A LA SIGUIENTE HOJA Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. No existe límite de tiempo. Me esfuerzo mucho Soy ordenado. Por ejemplo. Soy trabajador tenaz No soy voluble 2. Quiero que mi jefe me estime Me gusta decir a la gente cuando esta equivocada 10. que ambas lo hacen. sea espontáneo y sincero con sus respuestas. marcando un círculo en torno a la flecha que se encuentre a la derecha de la frase elegida. “Soy trabajador tenaz”. 2009-I . si “no soy voluble” le describe mejor que “Soy trabajador tenaz”. aquella que más se asemeje a su forma de ser o de pensar. usted debe elegir de cada par.INVENTARIO DE PERCEPCIÓN Y PREFERENCIAS PERSONALES DE KOSTICK Instrucciones: Hay 90 pares de frases. dibuje un círculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas. Me gusta “pagar con la misma moneda” cuando alguien me ofende Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes 9. Asegúrese que elige una respuesta de cada par de frases. Me gusta seguir las instrucciones que me dan Me gusta agradar a mis superiores 11. o al contrario. sin embargo no se detenga mucho tiempo en contestar. si usted cree realmente que. dibuje un círculo alrededor de la flecha inferior. A veces tendrá la impresión de que ninguna frase se asemeja a su manera de ser.

Me gusta que me inviten Me gusta hacer las cosas mejor que los demás 26. Evito ser diferente a los demás Intento acercarme mucho a la gente 30. Me gusta tener amigos íntimos Me gusta aconsejar a los demás 27. Me enfado con facilidad Soy lento para la toma de decisiones 24. Me gusta que me digan exactamente como hacer mi trabajo Me aburro fácilmente 31. Soy un buen dirigente Yo organizo muy bien mi trabajo 23. no lo dejo hasta terminarlo 14. Juan Kaneko Aguilar. Yo logro que la gente haga lo que tiene que hacer No me altero fácilmente 13. Me gusta complacer a mis superiores Me gusta experimentar trabajos nuevos y diferentes 20.12. Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo Cuando estoy en un grupo. Trabajo intensamente Pienso y planeo mucho PASE A LA SIGUIENTE HOJA Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Me gusta identificarme con grupos Me gusta ayudar a las personas a que tomen una conclusión 16. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes Me gusta hablar de la forma como obtengo mis éxitos 28. Cuando tengo razón me gusta luchar por ella Me gusta permanecer a un grupo 29. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal Me molesta cuando le soy antipático a alguien. Me gusta ser animado e interesante Yo quiero ser una persona rica y famosa 15. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer Cuando comienzo un trabajo. 19. Siempre trabajo intensamente Me gusta hacer las cosas una por una detalladamente 22. Me gusta que me den instrucciones precisas para hacer un trabajo Me gustaría decírselo a la gente cuando me molestan 21. Me gusta experimentar cosas nuevas Prefiero trabajar con otras personas que solo 18. 2009-I . me gusta estar callado 25. Me preocupa cuando alguien no me estima Me gusta que la gente note mi presencia 17.

36. La gente piensa que tengo mis cosas limpias y ordenadas. Estoy interesado en ser parte del grupo. 46. Me gusta ser responsable por otros. Me gusta que me pongan atención. Me gusta estar con la gente. La gente piensa que trabajo con rapidez. Soy muy amigable. Me gusta que la gente sea unida y sea amistosa. 52. Siempre trato de terminar un trabajo difícil. Me esfuerzo mucho. Me gusta apegarme a las reglas establecidas. Soy muy agradable. Me gusta que me traten justamente. 47. Me gustan los nuevos modelos en trajes y coches. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto. Hago las cosas con rapidez Yo casi nunca me enojo ni me pongo triste 35. 40. 38. 43. Me gusta discutir. Me gusta agradar a mis superiores. Tomo decisiones fácil y rápidamente Tengo mis cosas limpias y ordenadas 34. Me gusta hacer aquello que esperan de mi. 41. Pienso las cosas con cuidado y detenidamente. 51. 50. 39. 48. Me dicen que soy prácticamente incasable. Me gusta que la gente me conozca muy bien. Intento hacer amigos íntimos. 45. 2009-I . Juan Kaneko Aguilar. Me gusta jugar y hacer deporte. Soy el tipo “dirigente” Hago amigos fácilmente PASE A LA SIGUIENTE HOJA Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. La gente piensa que soy un buen “dirigente”. 44. A menudo me arriesgo. Me gusta hacer un solo trabajo a la vez. Me gusta ser parte del grupo. 42. Yo dirijo al grupo Los pequeños detalles me interesan 33. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo. 37. Me gusta hacer bien un trabajo difícil. Yo pongo empeño en se el mejor.32. Me gusta decir a los demás cómo hacer las cosas. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas. 49. Me gusta darle importancia a las cosas joviales. Me gusta que me pongan atención.

Pienso las cosas con anticipación. 73. 75. Siempre me esfuerzo mucho. Tengo muchas energía para juegos y deportes. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas. 64. Normalmente tengo prisa. Trabajo con rapidez. 67. 71.53. 56. Hago el mayor número posible de amigos. Normalmente trabajo con rapidez. Normalmente me gusta trabajar intensamente. 59. El grupo hace normalmente lo que yo quiero. Juan Kaneko Aguilar. 58. Quiero tener éxito.Normalmente trabajo intensamente. 61. 72. Soy lento para tomar decisiones. A mi me gusta tomar decisiones para el grupo. Normalmente como de prisa. Cuando hablo el grupo escucha. Me dejo influenciar fácilmente por otras personas. Me llevo bien con todo el mundo Soy de temperamento estable 57. Tengo mis cosas limpias y ordenadas. 62. Normalmente sostengo mis creencias. Me gusta leer 65. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo. 74. A menudo me siento cansado. Soy lento en hacer amigos Me toma tiempo para llegar a una conclusión. Tomo decisiones fácil y rápidamente. 63. Soy hábil con herramientas. Me gusta agradar a la gente que admiro. 70. Trabajo a un paso rápido y constante. 68. Yo cuido mucho mi reputación. 60. Asumo riesgos Pienso mucho. Encuentro lo que me he guardado. 54. Yo le pongo atención a un problema hasta que se resuelve. Soy activo y con mucho vigor. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro. Hago amigos fácilmente. 2009-I . Me gusta que me pongan mucha atención. Disfruto trabajando con detalles 55. 66. Me gusta el trabajo que tiene que hacerse con cuidado. Dedico mucho tiempo a pensar. Me gusta tener mi cargo a otras personas. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme. PASE A LA SIGUIENTE HOJA Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Siempre soy agradable. Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado. 69.

Juan Kaneko Aguilar. 82. Me gusta que me digan lo que tengo que hacer. Me gusta organizar mi trabajo. 81. Hago muchísimos amigos. Me gusta el trabajo que requiere precisión. Hago que los demás trabajen intensamente. No me gusta conocer gente. 86. FIN DE LA PRUEBA Material de lectura del curso de Comportamiento Organizacional – Escuela de Psicología Lic. Soy cordial con la gente. Me gusta trabajar intensamente. 88. 79. Me gusta el trabajo que requiere detalles. Soy un buen “dirigente”. 83. 87. 2009-I . 80. Normalmente trabajo de prisa. Yo hablo rápidamente. 89. Difícilmente me enojo. 90. Me gusta trabajar con detalles. Me canso en seguida. Siempre termino el trabajo que he empezado. 77. Pienso y planeo mucho. Yo me decido rápidamente. Soy una persona que no se preocupa por nada. Me gustan las instrucciones claras. 85.76. Yo trato de lograr lo que quiero. Hago ejercicio con regularidad. Me gusta imitar a la gente que admiro. Me gusta trabajar con detalles. Pongo las cosas en su lugar. Dedico mucho tiempo a pensar. 84. Yo debo terminar lo que he iniciado. Guardo cada cosa en su lugar. Siempre soy agradable. Me gusta trabajar con problemas teóricos. 78.