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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA ESCUELA DE POSTGRADO DOCTORADO: ADMINISTRACIÓN Lectura y Discusiones Journal of International Business

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA ESCUELA DE POSTGRADO DOCTORADO: ADMINISTRACIÓN

Lectura y Discusiones

Journal of International Business Studies

J

i b

s

Doctorado:Administración - Universidad Privada De Tacna

Curso:

Economía Internacional y Estrategias de Internacionalización de la Empresa.

Profesor:

Alumno:

Dr. Víctor Carrera Torres Cristóbal Laura Vargas

Temas:

  • 1. The Export Orientation and Export Performance of High-Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs

La orientación hacia las exportaciones y de las exportaciones de

las PYME de alta tecnología-en economías emergentes:

Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados.

2.

The

international

internationalisation

entrepreneurial

dynamics

of

La

dinámica

internacionalización

empresarial

internacionalización acelerada

accelerated

en

la

  • 3. Emerging themes in international Business research

Programas de Investigación en los negocios internacionales emergentes

  • 4. Ethical preferences for influencing superiors:

La Influencia de la ética en la relación superior- subordinado:

41 Casos (gerentes y profesionales)

Overcoming

  • 5. export

manufacturers’

dilemma

in

international

expansion

Dilema

de

los

fabricantes

del

mercado

local

para

desarrollar

una

mayor

competencia

en

el

mercado

internacional.

Lectura y Discusiones

Tema:

The Export Orientation and Export Performance of High- Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs

La orientación hacia las exportaciones y de las exportaciones de las PYME de alta tecnología-en economías emergentes:

Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados.

Igor Filatotchev

King's College de Londres

Calle 150 Stamford, Londres SE1 9NN, Reino Unido Tel / Fax: +44-207-8483965 e-mail: @ igor.filatotchev kcl.ac.uk

Liu Xiaohui

Trevor Buck

Universidad de Loughborough Business School

Mike Wright

Centro de Gestión de la Investigación Comprar

Universidad de Nottingham Business School Nottingham NG8 1BB, Reino Unido Tel: +44 (0) 115 951 5257 correo electrónico: @ mike.wright nottingham.ac.uk

The Export Orientation and Export Performance of High Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs

La orientación hacia las exportaciones y de las exportaciones de las PYME de alta tecnología-en economías emergentes:

Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados.

ABSTRACT. Combining international business (IB) research with the knowledge based view (KBV), this paper examines factors affecting the export propensity and export performance of hightechnology, small and medium enterprises (SMEs) in an emerging economy. Using a unique, hand-collected dataset of 728 SMEs from Zhongguancun Science Park in China, it argues that export orientation and performance depend not only on the development of capabilities through R&D and technology transfer, but also on entrepreneurial characteristics, such as the founder’s international background and global networks. It is also shown that both export orientation and performance are positively associated with the presence of a “returnee” entrepreneur. Moreover, there are complementarities between the effects of returnee entrepreneurs and R&D intensity on export propensity, and between the presence of an entrepreneur with previous working

RESUMEN. La combinación de los negocios internacionales (IB) la investigación con el

ALUMNO

conocimiento de vista basado (KBV), este artículo analiza los factores que afectan la propensión a la exportación y de las exportaciones de alta tecnología, pequeñas y medianas empresas (PYME) en una economía emergente. El uso de un único, conjunto de datos recogidos a mano de 728 pymes de Zhongguancun Science Park en China, afirma que orientación hacia las exportaciones y los resultados dependen no sólo del desarrollo de capacidades a través de I + D y transferencia de tecnología, pero también de las características empresariales, como el fundador contexto internacional y las redes mundiales. También se demuestra que tanto las exportaciones de orientación y rendimiento se asocia positivamente con la presencia de un "repatriados" empresario. Por otra parte, existen complementariedades entre los efectos de los empresarios de repatriados y de I + D en propensión a la exportación, y entre la presencia de un empresario con trabajo anterior experiencia en empresas multinacionales y las redes mundiales en la propensión de las exportaciones y el desempeño de las exportaciones. El documento concluye con una agenda para futuras investigaciones.

Palabras claves

Exportadores - Transferencia del Conocimiento - PYME

INTRODUCCIÓN

Aunque

la

mayoría

de

la

investigación

relativa

a

la

estrategia

de

internacionalización se ha centrado en los grandes, y con frecuencia multinacionales, corporaciones

(multinacionales), este problema es cada vez más importante para medianas y pequeñas empresas (PYME), especialmente para aquellos que están impulsada por la tecnología y que la internacionalización en las primeras etapas de su vida de la organización del ciclo (Wright, Westhead y Ucbasaran, 2006). Estas empresas se refieren a menudo en la literatura como "nacido global "las empresas o como" las nuevas empresas internacionales (Oviatt y McDougall, 1994; Rennie, 1993: Autio, Sapienza y Almeida, 2000; Zahra, Irlanda y Hitt, 2000). Un número de estudios han analizaron los factores que impulsan la internacionalización de las empresas más pequeñas (Almor, 2000; Gabrielsson y Kirpalani, 2004; Knight y Cavusgil, 2004; Knight, y Cavusgil, 2001; Luostarinen y Gabrielsson, 2004), pero nuestra comprensión de este fenómeno reciente sigue siendo limitada. Anterior "global nacido estudios se han centrado en empresas en los mercados desarrollados, y se conoce muy poco acerca de la internacionalización de las empresas de las economías de mercados emergentes como China (Wright, Filatotchev, Hoskisson y Peng, 2005). En este contexto de transición economías, donde los líderes de negocios a menudo tenían poca experiencia directa de los mecanismos de mercado economías, las que son capaces de adquirir conocimiento y las redes en el oeste es probable que se clave toma de decisiones. En particular, el fenómeno de la movilidad del capital humano hacia el interior, en concreto regresan los empresarios, ha aparecido recientemente. Aquí, los repatriados como se definen como científicos y ingenieros de volver a poner en marcha una nueva empresa en sus países de origen, después de al menos dos años de experiencia de negocios y / o educación en los EE.UU. u otros países de la OCDE. Estos regresan empresarios puede ser central en la solución de un déficit de liderazgo empresarial (Tan, 2006) y en el fomento de la internacionalización de las empresas de tecnología basadas en los mercados emergentes. Humano capitales relacionados con los conocimientos específicos de la industria considerable, densa red de contactos y los anteriores la experiencia internacional son la clave para la internacionalización de las pequeñas y nuevas empresas (Brush, Edelman y Manolova, 2002; Westhead, Wright y Ucbasaran, 2001). En un mercado emergente como China, donde hasta hace poco muy pocos gerentes han estado expuestos a internacional mercados, la experiencia de volver los empresarios puede ser especialmente relevante, en sustitución de un "cerebro fuga "por" circulación de cerebros "(Saxenian, 2006). Hay una falta de investigación sobre la forma de regresan los empresarios cuya especial el capital social y las redes mundiales pueden afectar a la internacionalización de sus empresas.

Los empresarios inmigrantes, la diáspora étnica y su papel en el desarrollo económico ha sido un tema de investigación activa por algún tiempo, sobre todo en relación con la contribución de los chinos y los empresarios indios para el desarrollo de Silicon Valley en California (Saxenian, 1994).

Sin embargo, el posible impacto de tales empresarios en 'mundial nacido empresas al regresar de nuevo en casa hasta ahora sólo ha atraído la atención de los comentaristas periodísticos (The Economist, 2003; Li, 2006). Por ejemplo, el gobierno chino ha sido sin duda consciente de su importancia, ofreciendo a la devolución de los empresarios, la creación de nuevas empresas de alta tecnología en Beijing Parque de las Ciencias, tres años más vacaciones fiscales posteriores ejercicio fiscal de reducciones y tres años, espacio de oficina económicos, puesta en marcha préstamos, centros de asesoramiento y otros incentivos (Li, Zhang y Zhou, 2005).

Además de esta toma de conciencia de devolver los empresarios, la mayoría de estudios previos en la internacionalización de las empresas más pequeñas se han centrado en los factores que explican por qué nace internacionalización de las empresas globales (Almor y Hashai, 2004; Autio Sapienza y Almeida, 2000; Fujita, 1995; Hashai y Almor, 2004; Jones y Coviello, 2005; Knight y Cavusgil, 2004; McDougall, Shane y Oviatt, 1994). Sin embargo, como nacen las empresas globales crezcan y se desarrollen internacional, su desempeño posterior y la estrategia de tener importancia el crecimiento. Hasta el momento, la investigación sobre el desempeño de internacionalización de las pequeñas empresas ha generado resultados mixtos. Los estudios se centró en la internacionalización de las empresas dedicadas a sectores basados en nuevas tecnologías, principalmente utilizando muestras de EE.UU., han tendido a mostrar que la internacionalización se asoció con el superior rentabilidad, cuota de mercado y crecimiento de las ventas (McDougall y Oviatt, 1996; Bloodgood, Sapienza y Almeida, 1996; Burgel, Fier, Licht y Murray, 2001). de amplia base, estudios sectoriales más y estudios de fuera de los EE.UU. han tendido a encontrar resultados más débiles (por ejemplo, Lu y Beamish, 2001; Westhead et al., 2001). Esta evidencia sugiere que antes de la relación entre la propensión a la exportación y desempeño de la empresa puede basarse en el contexto (país y la industria) específico.

Este documento ofrece una serie de aportaciones de la investigación y las conclusiones políticas. En particular, se señala a la atención de las teorías del IB lejos de las entradas de IED como un vehículo para el conocimiento traslado hacia el papel fundamental de devolver a los empresarios como los transportadores de conocimiento. Desarrollamos estas contribuciones utilizando nuevos datos de la encuesta muestra el regreso de grandes y nacionales empresarios que operan en el Parque Científico de Zhongguancun (ZSP) en Beijing, el Popular República de China, que tiene la mayor concentración de empresas de base tecnología (Tan, 2006).

La siguiente sección se sitúa nuestro análisis en las empresas internacionales e institucionales Literaturas y desarrolla nuestra hipótesis. A esto le sigue una descripción de los datos y método. A continuación se presentan los resultados obtenidos y finalmente concluir con una discusión de las implicaciones de nuestro análisis.

TEORÍAS E HIPÓTESIS

Tradicionales de investigación del IB sugiere que las empresas poseen la propiedad de la internacionalización de ciertas ventajas como el tamaño, tecnología superior, productos únicos o especiales de comercialización de gestión know how "(Chen y Chen, 1998: 446). Sin embargo, muchas empresas con actividades internacionales pequeñas, y aparentemente con pocos recursos y capacidades, y la teoría convencional no dar una explicación adecuada, ya sea para su motivación o el mecanismo de su internacionalización (Wright, Westhead y Ucbasaran, 2006).

La investigación anterior sugiere que las compañías globales nacidos crear competitiva sostenible ventajas basadas en tecnologías únicas y la innovación, que en todo el mundo apalancamiento (Bell, 1995; Hashai y Almor, 2004; Jones, 1999, 2001; Keeble, Lawson, Lawton Smith, Moore y Wilkinson, 1998; Knight y Cavusgil, 2004; Oviatt y McDougall, 1994; Rugman y Wright, 1999; Stray, Bridgewater y Murray, 2001). La capacidad de crear tecnologías propias y proceso y el producto en innovaciones empresariales actividades de transformación permite a las pequeñas empresas para crear ventajas competitivas que pueden apoyar su estrategia de internacionalización. Los estudios demuestran que nació compañías globales con frecuencia tienen una capacidad superior para llevar a cabo actividades de I + D (Knight y Cavusgil, 2004; Manalova, 2003).

El recurso basado en las capacidades y las perspectivas indican también que los vínculos de red son importante para muchas empresas pequeñas, ya que proporcionan el capital social importante (Davidson y Honig, 2003). Estos vínculos pueden ser especialmente importantes en el sudeste de Asia y otras economías emergentes mercados ya que permiten a las empresas con recursos internos relativamente débil de acceso complementario recursos y capacidades dentro de la red más amplia (Bruton, Ahlstrom y Wan, 2003). Redding (1996) caracteriza a estas empresas como organizaciones débiles unidos por fuertes redes, lo que sugiere que los factores relacionados con la red debería desempeñar un papel importante en el contexto de sus decisiones de internacionalización y el rendimiento.

Además, Zahra et al. (2000) basándose en la opinión basada en el conocimiento relacionado (KBV) de la empresa sugieren que las empresas internacionales son, por regla general, las organizaciones intensivas- conocimiento.

Su corta vida de organización, tamaño pequeño, las limitaciones de recursos, y la presión de aprender rápidamente para sobrevivir es probable que convenzan a sus administradores aprovechar al máximo el aprendizaje de sus experiencias la construcción de capacidades. El KBV sugiere, por tanto, que el capital humano de los empresarios que se basadas en experiencias pasadas puede ser otro factor importante que sustentan la internacionalización proceso (Westhead, et al., 2001).

A partir de estas perspectivas teóricas, se sugiere una integración teórica marco que explica la primera etapa de internacionalización de las pequeñas empresas: exportadores (Jones, 2001). Nos centramos en las empresas de alta tecnología que han sido establecidos por locales chinos empresarios, así como mediante la devolución empresarios chinos, con la investigación y de trabajo experiencia en el extranjero, que regresó a China para establecer sus negocios. Esperamos que el proceso de internacionalización de estas empresas será impulsado por su estrategia de innovación, con el apoyo por

la inversión en I + D y sus redes mundiales. Sin embargo, la propensión a la exportación (es decir, la exportación / no decisión de exportar) y los resultados de exportación (medido ya sea por la participación de las exportaciones en las ventas totales o la percepción de los directivos superiores en términos de ventas de exportación, cuota de mercado y el crecimiento del mercado) de estas empresas también depende del conocimiento de los fundadores, como la experiencia general adquirida así como la específica experiencia de internacionalización en el extranjero y los conocimientos transferidos de en el extranjero, aunque nuestro enfoque empírico es en un solo país, nuestro marco de trabajo proporciona una suficiente nivel de generalización y se puede ampliar a otras economías emergentes, como India y Rusia. Por lo tanto, desarrollar una serie de hipótesis comprobables sobre la base de este punto de vista. Hay que tener en cuenta, sin embargo, durante este desarrollo de hipótesis y otros secciones, la propensión a la exportación puede ser interpretado como un indicador de la intención estratégica (Hamel y Prahalad, 1989; Filatotchev, Dyomina, Wright y Buck, 2001), ya que las exportaciones inicial puede ser muestra de pequeños envíos, y la exportación de los intentos iniciales de las empresas puede fallar. Con posterioridad a la decisión inicial de exportación, las exportaciones puede reflejar el resultado, o el grado de éxito, de una estrategia de internacionalización, como la intención estratégica se expone a las fuerzas del mercado global. Desde tanto la propensión y el rendimiento se refieren específicamente a la exportación, nos sentimos justificados en el trato con simultáneamente en pares de hipótesis.

Desde el punto de vista basado en los recursos (Barney, 1991; Peteraf, 1993; Wernerfelt, 1984), I + D la actividad se puede desarrollar nuevas capacidades que la empresa puede aprovechar a través de los distintos mercados nacionales (Autio et al., 2000). De productos e innovaciones proceso puede ayudar a las empresas no sólo para mejorar su competitividad en el país, sino también para aprovechar las oportunidades que presenta internacionales mercados (Eriksson, Johanson, Majkgård y Sharma, 1997). Aulakh Masaaki y Teegen (2000) proporcionar un marco teórico según el cual las exportaciones se explica por la estrategia distinta factores relacionados con el desarrollo de productos y la diversificación. Basándose en este marco, se sugieren que las exportaciones pueden estar supeditadas a las opciones estratégicas más amplias (Mone, McKinley y Barker, 1998) que incluyen pasado I + D. La inversión en I + D puede ayudar a las pequeñas empresas para desarrollar su capacidad para vender todo innovadoras, auto-desarrollado, basado en productos de tecnología (ACS, Morck, Shaver y Yeung, 1997; Almor, 2000; Bell, 1995; Bloodgood et al., 1996; Coviello y Munro, 1997; Knight y Cavusgil, 2004; Oviatt y McDougall, 1994, 1997; Rennie, 1993; Rugman y Wright, 1999). Por lo tanto:

Hipótesis 1 bis. propensión exportadora de la PYME se asocia positivamente con la intensidad de I + D

Hipótesis 1b. Resultados de las exportaciones de la PYME se asocia positivamente con la intensidad de I + D.

Las redes globales y la exportación

Una serie de estudios basados en la agencia de investigación e institucionales desarrollar esta teoría análisis posterior por lo que sugiere que "las redes de las empresas también pueden tener un impacto importante en decisiones de internacionalización mediante la reducción de asimetrías de información y dotar a la empresa de coordinación con importantes conocimientos y recursos. Estos factores relacionados con la red sólo puede no proporcionar la recursos para las empresas en las primeras etapas de la internacionalización, pero también cómo recetar este proceso se lleva a cabo (Coviello y Munro,

1997; Johannson y Mattson, 1987). Además, este conocimientos y recursos que son especialmente útiles para las empresas entrar en los mercados emergentes, tales como China, donde hay pocas instituciones del mercado para facilitar la internacionalización, en lugar de madura, las economías desarrolladas más. Chen y Chen (1998) examinó los efectos de los vínculos de red en Taiwán de IED hacia los Estados Unidos, el Sudeste de Asia, y China continental. Se distingue entre lo interno vínculos dentro de la jerarquía de la empresa y los vínculos externos a los recursos en una red extranjera, y también más delineados los vínculos externos en las estratégicas y relacionales. Definieron vínculos estratégicos como las alianzas de negocios que el acceso complementario específico de la empresa las capacidades y

por lo tanto mejorar la competitividad, mientras que el segundo se refiere a "

los bonos basados en las

... relaciones personales o transacciones de negocios que crean confianza y entendimiento mutuo, que ponen de manifiesto entre las empresas cooperación "(Chen y Chen, 1998:463). Encontraron que las empresas taiwanesas eran incapaces de, o son indiferentes a la toma de vínculos internos a través de la IED. Sin embargo, los vínculos estratégicos externos fueron motivaciones importantes para los taiwaneses la IED en los Estados Unidos, mientras externa relacional vínculos facilitaban el taiwanés

IED en China y de Asia del Sur. Además, encontraron que tamaño de la empresa produjo un efecto sobre la importancia de los vínculos relacionales, con esos vínculos un poco más importante en la decisión de localización de IED de las empresas pequeñas, similares a los resultados por Gomes-Casseres (1997). En el contexto totalmente diferente de Irlanda, McAdam y McAdam (2006) también encontraron que redes empresariales son fundamentales para la aplicación de estrategias de crecimiento y de exportación en las PYME. Por lo tanto, proponemos:

Hipótesis 2 bis. propensión exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con la presencia de las redes mundiales. Hipótesis 2 ter. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con la presencia de las redes globales.

"Los empresarios los conocimientos y la exportación de los repatriados

Los teóricos del aprendizaje han desarrollado un importante cuerpo de investigación que examina el papel de los conocimientos y la experiencia acumulados en el contexto de la internacionalización, incluida la procesos de adquisición de conocimiento de las condiciones del mercado extranjero (Erramilli, 1991), ensayo y error en la aplicación de los modos de ingreso (Mitchell, Shaver y Yeung, 1994; Vermeulen y Barkema, 2001), y la coordinación de la transferencia de conocimientos en las actividades de las fronteras cruz (Szulanski, 1996). La exposición repetida a la incertidumbre de la situación asociada con el proceso de internacionalización obliga a la pequeña empresa para expandir su conjunto de la organización de los procesos y sus conciencia de la relación de causa-efecto entre estos procesos. De este modo, la puesta en marcha ha para desarrollar una comprensión más profunda de su repertorio de respuestas a los estímulos exógenos (Zahra et al., 2000). Por lo tanto, la internacionalización no sólo ofrece oportunidades de crecimiento para el firma empresarial sino que también crea una necesidad de desarrollar los conocimientos de organización y otros dimensiones de estas capacidades.

En muchas y pequeñas empresas de nueva creación, los propietarios son un recurso clave. Pueden acumularse humanos capital y el capital social, lo que lleva a la industria y los conocimientos de gestión, en tanto nacionales como los mercados internacionales (Brush et al., 2002). Según Miller (1993), las

experiencias pueden dar forma a "

El desarrollo cognitivo como las estructuras de lente a través del

... cual los administradores ver el mundo", y cognitivo de estos estructuras (o modelos mentales) permitan a los empresarios para filtrar las oportunidades de negocio, así como a interpretación y construcción de significados de ellos, para hacer frente a rápidos cambios del entorno externo y para formular las respuestas estratégicas (Huff, 1990).

Por ejemplo, las experiencias previas (Reuber y Fischer, 1997), recursos (Bloodgood et al., 1996), las capacidades, el conocimiento y el aprendizaje movilizados por un empresario puede llevar a la creación, descubrimiento y explotación de oportunidades en los mercados extranjeros (Madhok, 1997; Jones y Coviello, 2005). Algunos empresarios expuestos a los mercados extranjeros puede, en consecuencia, desarrollar una orientación internacional que les hace positivamente predispuestos a la internacionalización.

La experiencia anterior se suma a específicas de capital humano que individuos facilitando valiosa episódica del conocimiento. Episódica del conocimiento como la experiencia de gestión, mejorar la reputación, el acceso a instituciones financieras y sociales más amplios y redes de empresas (Wright, Robbie y Ennew, 1997; Shane y Khurana 2003) se puede aprovechar para identificar y aprovechar las oportunidades del Bachillerato Internacional.

En el contexto chino, las PYME que han sido establecidos por los empresarios de repatriados podría decirse que tienen un conocimiento más alto potencial y capacidad de absorción de interés para internacionalización comparación con las empresas establecidas por los empresarios locales. Antes episódica conocimiento puede permitir regresar a los empresarios a la transferencia de las relaciones y los procesos de Emprendimiento Tecnológico para un nuevo contexto institucional y crear asociaciones con la lejana clientes (Saxenian, 2006). Por lo tanto:

Hipótesis 3 bis. propensión exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.

Hipótesis 3b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se ha relacionado positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.

Anterior experiencia de internacionalización y exportación

En la sección anterior se centró en la experiencia general de un contexto internacional, repatriados. En esta sección, consideramos que la experiencia específica para la internacionalización.

Desde el KBV de la empresa, la experiencia de negocios anteriores, los tomadores de decisiones representa un organización de los recursos importantes que pueden apoyar la internacionalización de la empresa la estrategia de la (Reid, 1981). Esta experiencia puede haber consistía en trabajar en una multinacional, o la participación previa en la estrategia de internacionalización. Los empleados de las multinacionales que representan el conocimiento específico de la empresa activos de las multinacionales

pueden actuar como un canal de efectos indirectos a la exportación mediante el cual la tecnología, la gestión habilidades y técnicas de comercialización internacional puede transferirse a las empresas locales a través de Direct contacto y la movilidad laboral (Inkpen y Tsang 2005), por lo tanto un efecto positivo en las empresas indígenas exportación de orientación y los resultados de exportación. Los antiguos empleados de las multinacionales que se convierten en líderes de la PYME también podrán mantener vínculos de colaboración con las multinacionales que faciliten la internacionalización (Tan, 2006). Por lo tanto:

Hipótesis 4 bis. propensión exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con las anteriores internacionalización experiencia del empresario de repatriados.

Hipótesis 4b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con las anteriores internacionalización experiencia del empresario de repatriados.

Internacional de la transferencia de conocimientos y la exportación

El movimiento de ingenieros especialistas y técnicos entre empresas del mismo sector normalmente implica la transferencia de las habilidades, experiencia y conocimientos adquiridos en un empleo a cesiones subsiguientes (Saxenian, 1994; Tan, 2006; Inkpen y Wang, 2006). Como ya se ha anteriormente, los empresarios regresar aportando conocimientos relativos a los mercados internacionales y la proceso de internacionalización. También puede transferir conocimientos sobre productos,

tecnología y acceso a la financiación de las economías avanzadas en el que fueron incorporados con anterioridad (Hagedoorn, 2006). Por ejemplo, los empresarios de regresar puede haber recibido de capital de riesgo financiación para un negocio en la economía avanzada de las que han regresado, por lo que pueden han desarrollado una experiencia intransferible para acceder a esta financiación en su país de origen (Saxenian, 2006). Tal conocimiento puede ser especialmente importante en una economía emergente como la China, donde el Estado se retira paulatinamente de financiación de las empresas (Peng y Zhou, 2005). Por lo tanto:

Hipótesis 5 bis. propensión exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con el conocimiento la transferencia desde el extranjero. Hipótesis 5b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con el conocimiento la transferencia desde el extranjero.

En las secciones anteriores consideramos factores que influyen en la propensión a la exportación y las

exportaciones como efectos independientes. Sin embargo, pueden ser relacionados entre sí, en el sentido de que algunos factores pueden complementar o reforzar otras en términos de sus resultados de la organización. Aunque el teórica análisis detallado de la complementariedad / efectos de sustitución entre la promoción de las exportaciones características de la organización va más allá del alcance de este estudio, deben ser considerados, en al menos empíricamente. Por lo tanto, además de la hipótesis diez individuales, la interacción entre pares de variables independientes se consideró, es decir, la intensidad

de I + D de H1, la presencia de experiencia del empresario H4.

las redes mundiales de H4, la presencia de un repatriado de H3, y la

MÉTODOS

Muestra

Para comprobar nuestra hipótesis de investigación, la muestra de empresas fue seleccionado de los parque más grande de la ciencia en China, Zhongguancun Science Park (ZSP), una que ha atraído a un gran número de regresan los chinos de ultramar, así como locales, los empresarios (Tan, 2006). Hemos elegido a China como un laboratorio de investigación porque posee una serie de importantes características institucionales similar a otros mercados emergentes como India y Rusia, que incluyen un número considerable de las personas con educación y experiencia laboral en el extranjero que regresan a casa para iniciar su propio negocio, la falta de infraestructura que tiene como objetivo apoyar a las PYME, la apertura gradual de la economía y el desarrollo de estrategias de internacionalización de las empresas locales, incluidas las PYME, etc firmas de la muestra están ubicados en "las industrias de alta tecnología", según la definición de la Oficina Nacional de China, que incluye la electrónica y la informática, bio-ingeniería médicos y las nuevas tecnologías, nuevos materiales y técnicas aplicadas, fabricación avanzada tecnología, aviación y tecnología espacial, la tecnología agrícola moderna, nueva energía y de alta tecnología de conservación de energía, la tecnología de protección del medio ambiente, ingeniería naval tecnología y aplicado la tecnología nuclear. Nosotros limitamos la muestra a las PYME, de acuerdo con la Definición oficial china, donde una PYME tiene menos de 300 empleados y un valor total de las ventas por debajo de 50 millones de RMB. Aplicando el criterio de la tecnología para las PYME de alta fundada entre 3-5 años, una población de 1.003 a nivel local-1138 propiedad de las empresas de propiedad de los repatriados y se identificaron de una lista obtenida del comité de dirección de ZSP. La disposición a participar en nuestros encuesta se indicó por 857 a nivel local-976 propiedad de las empresas de propiedad de los repatriados y, conjuntamente, representan 85,6% de la población. El cuestionario fue traducido del Inglés al chino mandarín y luego de vuelta- traducido por tres profesores de China en Beijing para garantizar su validez. Un estudio piloto se llevó a en ZSP donde se organizaron dos talleres con grupos de 6 y 8 de regresar emprendedores y empresarios locales, quienes fueron presidentes de sus negocios y que terminaron el cuestionario y se les pidió identificar preguntas ambiguas. Hemos modificado la cuestionario de acuerdo a la retroalimentación recibida de los talleres, y las copias fueron enviadas a 857 empresas de propiedad de los repatriados y locales 976. A esto le siguió con llamadas telefónicas y visitas a 156 firmas de la muestra. 359 cuestionarios retornables se recibieron de las empresas de propiedad de los repatriados (un 42% tasa de respuesta), y 369 de propiedad de las empresas locales (38%). La posibilidad de sesgo de no respuesta fue comprobar comparando las características de los encuestados con las de la población original muestra. El t-calcula las estadísticas sobre el número de empleados, los empleados de crecimiento y la edad del empresa eran estadísticamente insignificantes, lo que indica que no hubo diferencias significativas entre el demandado y el demandado- las no.

VARIABLES

Variables dependientes Para la propensión a la exportación, se utilizó una variable binaria igual a 1 para las empresas exportadoras, cero de otra manera. En las regresiones de las exportaciones se utilizó un proxy rendimiento de percepción como variable dependiente. Existe un debate considerable en la literatura sobre transición y economías de mercados emergentes sobre la fiabilidad de las medidas de rendimiento y la preocupación por la ventajas comparativas de frente cualitativa medidas cuantitativas de los resultados (Hoskisson, el Edén, Lau y Wright, 2000). En el contexto de las PYME, las mediciones cuantitativas tales como el rendimiento de las ventas se consideran relativamente menos fiables y más difíciles de obtener, puesto que los empresarios en los mercados emergentes tienen fuertes incentivos para ocultar o distorsionar las empresas financieras en el desempeño de sus el miedo para atraer atención no deseada de los funcionarios corruptos del gobierno de los círculos de penal (Peng, 2001). Como alternativa, por lo tanto, utiliza el rendimiento, junto con medidas subjetivas análisis factorial exploratorio para medir el grado en que los empresarios se mostraron satisfechos con resultados de exportación en términos de cuota de mercado, crecimiento de ventas y rentabilidad antes de impuestos de sus ventas en el mercado internacional (las tres variables se midieron en una escala de punto 7). El resultado muestra que estos tres puntos se cargan en un solo factor con pesos de los factores de alto y el valor eigen superior a 1,0. La variación acumulada explicada es 76,94%. Por lo tanto, usamos esta carga factor como variable dependiente la medición de los resultados de exportación.

Las variables independientes. Se utilizó un empresario ficticio de repatriados (RE) variable para las empresas de propiedad de los repatriados, que es igual a 1 (Cero en caso contrario), donde se define un retornado como un nativo chino con al menos dos años de comerciales y / o experiencia educativa en un país de la OCDE. La I + D (DR) variable se midió como el gasto en I + D por empleado. Una variable ficticia que se creó para 'Experiencia internacional empresarios (IE), tomando el valor 1 si el empresario con anterioridad trabajó para una multinacional, y cero en caso contrario. A las redes mundiales (GN)

variable se construyó con tres preguntas en nuestro cuestionario. Estos puntos tipo Likert de siete preguntas se centraron en el grado de importancia de los tres tipos de redes: (1) las redes establecidas en los mercados extranjeros; (2) contactos mantenidos con la gente en los mercados extranjeros, (3) miembros de diferentes asociaciones en el extranjero. El análisis factorial confirmó que estas tres preguntas a todos los carga en un solo factor con eigen valor superior a 1,0. La variación acumulada fue 84,64%, explicó. Por último, una organización internacional transferencia de conocimientos (KT) variable se calculó sobre la base de cuatro preguntas que pedían las empresas para evaluar (en un punto de escala de Likert-7) la importancia de los conocimientos obtenidos en el extranjero para sus operaciones de la firma: (1) nuevas ideas tecnológicas, (2) nuevas ideas de negocios y oportunidades, (3) nuevos conocimientos de marketing, y (4) los conocimientos financieros nuevos. El análisis factorial confirmó también que estas cuatro preguntas cargados en un factor, con un valor eigen superior a 1,0. El acumulado varianza explicada fue 92,83%.

Variables de control Dado que todas las empresas de la muestra pertenecía al sector de la alta tecnología, no tuvo necesidad de control para determinados efectos y la industria. Sin embargo, nos controlaron la edad firme en años desde la fundación, y la empresa tamaño (medido por el número de empleados, véase Bonaccorsi, 1992 para una discusión).

Para probar nuestras hipótesis, adoptamos una estrategia de modelado de paso y dos para examinar la exportación la orientación y el rendimiento de los chinos-PYME de alta tecnología. En primer lugar, el modelo de exportación de una empresa propensión, es decir, la decisión de exportar en todo. En segundo lugar, examinamos los factores que afectan a la exportación rendimiento. Así, los modelos elegidos representan propensión de exportaciones y del rendimiento, evitando así la exclusión de los exportadores de las empresas no. El modelo contiene dos ecuaciones. Uno explica la decisión de exportar (EX), y la otra considera los resultados de exportación (EXP). El modelo se especifica como

variable se construyó con tres preguntas en nuestro cuestionario. Estos puntos tipo Likert de siete preguntas

en RD, RE, IE, GN y KT representan la intensidad de I + D, la presencia de empresarios de regresar, "La experiencia internacional los empresarios, las redes mundiales y la transferencia internacional de conocimientos. X es un vector que denota un conjunto de variables de control, incluyendo tamaño de la empresa y la edad. La exportación ecuación de decisión se estima para la muestra completa de empresas que utilizan el modelo Probit binario. Tomando como base la ecuación de decisión de exportar, se estima la cuantía de las exportaciones de MCO.

RESULTADOS

Tabla 1 los informes de la estadística descriptiva para las variables utilizadas en el análisis y la matriz de coeficientes de correlación. Esto demuestra que, aparte de I + D, todas las variables explicativas y los controles están fuertemente correlacionados con la propensión a la exportación, y los coeficientes de correlación de nuestra variables explicativas tienen los signos previstos. Del mismo modo, los coeficientes de correlación para la de exportación variable de rendimiento y las variables explicativas tienen los signos previstos, sino que, además de la variable de las redes globales, los niveles de significación son más bajos. Los resultados de las pruebas formales de las hipótesis se proporcionan en los cuadros 2, 3 y 4. Cada conjunto de regresiones incluye la regresión-con-los controles de sólo (Modelo I), y esto ayudará a verificar si los regresores principales contribuido a la capacidad explicativa de los modelos utilizados. El cuadro 2 ofrece los resultados de la regresión de Probit estimaciones de la propensión a la exportación. Modelo I indica que la edad y el tamaño se asocia positivamente con la probabilidad de que la empresa de ser un exportador, de conformidad con la investigación previa (por ejemplo, Bonacorsi, 1992; Cavusgil, 1984), pero el poder explicativo de este modelo es baja. Modelo II muestra que que la I + D variable intensidad es positiva, pero insignificante asociados con las exportaciones, y nuestro 1a hipótesis no es compatible. La presencia de las redes mundiales es positiva y significativamente asociada con la

probabilidad de exportar, como predicho en 2a hipótesis. El coeficiente de regresión para la variable ficticia de repatriados es positivo y significativa, de acuerdo con la hipótesis 3a. Sin embargo, el coeficiente de regresión para los empresarios " experiencia laboral previa en empresas multinacionales no es estadísticamente significativa, lo que sugiere que la hipótesis 4 bis no es compatible. Por último, la variable de la transferencia de conocimientos es positiva y significativamente asociados con la probabilidad de exportar, de acuerdo con 5a hipótesis. Como muestra el Modelo II, la adición de los regresores mejora significativamente el poder explicativo de la regresión.

Para probar si el potencial no-linealidad de la I + D efectos intensidad, hemos añadido un proyecto de I + D intensidad cuadrado plazo en el Modelo III. El efecto lineal de la I + D se convierte en significativo al 5% nivel, y el término al cuadrado es débilmente significativo en el nivel de 10% con un signo negativo. El resultado de esta especificación muestra que + D presenta una R-U invertida forma, lo que indica que la probabilidad de exportar se incrementa con la intensidad de I + D, y luego disminuye.

Volveremos a este hallazgo en la sección de discusión. Por último, los modelos IV y V de ensayo de complementariedades potenciales entre los efectos de capacidad de mejorar las estrategias y las características empresariales. En el modelo IV, introdujimos un efecto de interacción entre la I + D y empresario variables repatriados. Como este Modelo muestra claramente, estas dos variables se complementan entre sí: las empresas innovadoras dirigido por empresarios repatriados tienen más probabilidades de ir al extranjero en busca de nuevos mercados. Del mismo modo, el resultados de la regresión en el modelo V indican que la experiencia previa de trabajo de un empresario en una multinacional y la presencia de las redes mundiales también se complementan entre sí en términos de su efectos sobre la probabilidad de que la empresa tiene ventas de exportación. Los resultados indican que los empresarios tanto con experiencia laboral previa en empresas multinacionales y las redes mundiales es más probable que se los exportadores. Cabe señalar que los coeficientes obtenidos en el modelo Probit no puede interpretarse directamente, como en el modelo MCO. A fin de evaluar las magnitudes relativas de los coeficientes, la efectos marginales de las variables independientes se calculan, con base en los resultados de regresión en Cuadro

  • 2. Por ejemplo, la Tabla 3 muestra que la propiedad de un repatriado, en lugar de un local, aumenta

empresario la probabilidad de ser un exportador de un 14%. La transferencia de conocimientos es la es el factor más influyente para la propensión a la exportación, seguido por las redes mundiales, el maniquí de repatriados, tamaño de la empresa, la edad y la experiencia internacional del empresario. Sin embargo, la intensidad de I + D sólo ha una incidencia menor. El cuadro 4 ofrece los resultados de regresión para las estimaciones de MCO de los resultados de exportación. Modelo I incluye los controles, sólo, y muestra que las empresas más grandes tienen mejores exportación significativamente desempeño, mientras que el coeficiente de regresión para la edad es insignificante. La regresión de los resultados en el Modelo II indican que la intensidad de I + D es positiva y muy significativamente asociados con de las exportaciones, en línea con la hipótesis 1b. Pusimos a prueba de la no-linealidad del presente relación en el Modelo III, pero el coeficiente de regresión para la I + D fue variable al cuadrado insignificante. Tanto el muñeco de repatriados y las variables de las redes mundiales han positiva y efecto significativo en el rendimiento, como lo sugiere hipótesis 2b y 3b. Sin embargo, el experiencia variable empresario no tiene ningún efecto sobre el rendimiento, y 4b hipótesis es no se admite. La variable de transferencia de conocimientos es estadísticamente significativa y tiene un efecto positivo asociación con los resultados de exportación como lo predice la hipótesis 5b. Al igual que en el cuadro 2, III y modelos de prueba IV para la posible complementariedad entre los efectos de la capacidad de mejorar las estrategias y las características empresariales. En el modelo III, se introduce un efecto de interacción entre la I + D y empresario variables repatriados. El coeficiente de regresión es positiva, pero insignificante. Sin embargo, los resultados de la regresión en el modelo IV indican que los empresarios de trabajo anterior experiencia en empresas multinacionales y la presencia de mundial las redes se complementan entre sí en términos de sus efectos sobre los resultados de exportación: las empresas con empresarios con experiencia que participan en las redes mundiales tienen un mejor rendimiento de manera significativa.

DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES

Este estudio es uno de los primeros en examinar el papel de los empresarios de repatriados en un emergente economía que se refería inicialmente sobre el flujo de talento en el extranjero, y en particular sus papel en la promoción de exportaciones en las empresas basadas en tecnología. Los resultados de las pruebas principales (Modelo II) resumen en la Tabla 5 muestran que la posesión de las redes mundiales

(H2A, 2b), la presencia de un Empresaria de repatriados (H3a, 3b), y la transferencia internacional de conocimientos (H5a, 5b) son significativamente relacionan con la propensión a la exportación y las exportaciones, es decir, con la intención estratégica y el resultado. Este resultado en relación con los repatriados empresarios es fundamental para nuestro estudio: si bien la transferencia de conocimientos y las redes mundiales son fuentes de ventaja en las exportaciones de las PYME locales y propiedad de los repatriados empresarios, parece que la presencia de retornados aporta ventajas adicionales, tal vez relacionadas a su conocimiento de las oportunidades de exportación. Estos empresarios que regresan son los promotores de internacionalización y actuar como un nuevo canal para la transferencia internacional de tecnología, que no ha sido notorio en la teoría del Bachillerato Internacional. Estos resultados apoyan fuertemente coherente nuestro análisis KBV de la PYME, y hacer hincapié en el importante papel de los empresarios de repatriados en el internacionalización de sus empresas. Nuestros resultados pueden reflejar el hecho de que en un nuevo mundial economía, el capital humano científico y técnico se ha vuelto más móvil y más fácilmente la posibilidad de para cruzar las fronteras nacionales. El impacto de la telefonía móvil internacional sobre los empresarios la internacionalización y la transferencia de conocimientos se ha vuelto más visible, añadiendo un nuevo dimensión en la teoría del Bachillerato Internacional. La intensidad de I + D. No se asocia significativamente con la propensión a la exportación (H1a), pero es una asociación significativa con los resultados de exportación (H1B). Hemos investigado la no-lineales relación entre esta variable y la probabilidad de ser un exportador en el Modelo III. El hallazgo demuestra que la relación entre la I + D y la propensión a la exportación se aproxima una forma de U invertida-. Este resultado interesante sugiere que la intensidad de I + D afecta a la probabilidad de exportar, pero la probabilidad no aumenta monótonamente con la I + D intensidad. El resultado también implica que las empresas necesitan para alcanzar un nivel inicial de la I + D para convertirse en un exportador. Por el otro mano, en los altos niveles de I + D, inversiones adicionales en materia de innovación parece estar asociada con un aumento de la atención nacional. Una posible explicación puede ser que mucho en investigación Las pymes a hacerse más aversión al riesgo en términos de exponerse a los múltiples puntos de la competencia conlleva la exportación a los mercados de ultramar (Carpenter, Pollock y Leary, 2003). Nuestro hallazgo podría explicar por qué algunos estudios anteriores han encontrado en I + D es insignificante en intenciones de internacionalización cuando la variable se vio obligado a ser lineal en la propensión a la exportación la ecuación (Greenaway, Sousa y Wakelin, 2004). Nuestros resultados empíricos indican lo positivo efecto consistente de la I + D en materia de exportación rendimiento. Tal vez los altos niveles de I + D de las PYME puedan responder rápidamente a las demandas tecnológicas de los clientes globales. Este hallazgo contrasta con la de estudios anteriores de la industria china, que han encontrado que la intensidad de I + D no es significativa o negativamente resultados de exportación impactos de las empresas chinas (Buckley, Clegg y Wang, 2002). Las diferentes resultados podrían sugerir que nuestras PYME de ejemplo en la industria de alta tecnología pueden haber cambiado desde el trabajo Basado en la competitividad de la intensidad de la competitividad basada en la innovación tecnológica en sus estrategias de exportación. En contraste con los resultados consistentes para los diferentes pares de las hipótesis (H2, 3, 5) La experiencia de emprendedor en las empresas multinacionales no se encuentra para ser una influencia importante en las exportaciones propensión (H4a) o de las exportaciones (H4B). Este resultado sugiere implícitamente que la movilidad de los antiguos empleados de las multinacionales no ha generado un impacto visible en la internacionalización y la el desempeño exportador de las PYME indígenas. Por lo tanto, hemos obtenido evidencia de que puede sugerir que la movilidad de los empresarios internacionales con visión global y las redes mundiales es uno más fuerza importante en la aceleración de la internacionalización y fomento de las exportaciones en China que el movimiento de los antiguos empleados de las multinacionales. Existen complementariedades entre los efectos de los empresarios de repatriados y de I + D intensidad en la propensión a la exportación y entre la presencia de un empresario con las organizaciones internacionales la experiencia y las redes mundiales en la propensión de las exportaciones y el desempeño de las exportaciones. La primera indica que los empresarios que regresan con altos niveles de I + D son más propensos a buscar las ventas más allá del mercado chino, mientras que el segundo indica que los empresarios anteriores experiencia de trabajo en las empresas multinacionales afecta positivamente tanto la propensión a la exportación y las exportaciones sólo cuando se han establecido redes mundiales de pozos. Sin embargo, no es una complementaria efecto entre los empresarios de repatriados y de I + D a la actuación exportadora a pesar de que de I + D variable es estadísticamente significativa y ejerce un impacto positivo en los resultados de exportación. El resultado puede sugerir que la innovación es una condición necesaria en virtud del cual las empresas pueden competir en los mercados internacionales en la industria de alta tecnología, independientemente de si las empresas son de propiedad por los empresarios que regresan o que han crecido los empresarios a

casa. Se argumenta que el estudio ayuda a prolongar la literatura IB en un número de maneras. En primer lugar, la cantidades de estudio a más de un estudio de un solo país, ya que el análisis de los repatriados implica interacciones entre China y los países de la OCDE. Añade a los pocos estudios de la internacionalización en un contexto de economía emergente, lo que prueba que enfatiza la necesidad de considerar los contextos institucionales particulares en la comprensión de los conductores de internacionalización actividad. En segundo lugar, el estudio de la novela de la conclusión en relación con el comportamiento de los empresarios de repatriados se centra en un problema clave que enfrentan las economías emergentes en relación con el lugar de conocimientos empresariales necesarios para la internacionalización, y esto implica una relación de- énfasis de la importancia de las entradas de IED en el contexto de la transferencia de conocimientos. En tercer lugar, tanto los estudiosos-IB y los responsables políticos han prestado mucha atención al impacto de la rápida globalización en forma de IED y el comercio internacional. En particular, el impacto de la IED y de los intercambios internacionales de transferencia de conocimientos en los países en desarrollo ha sido el foco de la atención. Sin embargo, la creciente movilidad de los científicos y los empresarios representa una nueva canal de transferencia de conocimiento internacional, paralelamente a la inversión extranjera directa y el comercio internacional.

Por lo tanto, el estudio se desarrolla la investigación del BI mediante la elaboración de su foco tradicional lejos de extranjeros empresas en proceso de inversión extranjera directa (Filatotchev et al., 2001; Peng, 2000; Wright et al., 2005) hacia el importante papel de los móviles de los empresarios internacionales. Al igual que toda la investigación, este trabajo tiene sus limitaciones. En primer lugar, el estudio es transversal y por lo tanto, se ve limitada en el análisis de la eficacia de la promoción de estrategias de exportación. A medida que el fenómeno se desarrolla, la investigación futuras que pueden construir conjuntos de datos longitudinales para examinar esta cuestión. En segundo lugar, el estudio se limitó a un parque de ciencia única, a pesar de que este es el mayor parque científico de China y uno que ha atraído a un gran número de regresar en el extranjero Chino. También se obtuvo una alta tasa de respuesta para este tipo de encuesta y, muy inusual para estudios en un contexto de mercado emergentes (Hoskisson et al., 2000) fueron capaces de establecer la representatividad de la muestra. En tercer lugar, el estudio se limitó al contexto chino. Repatriados los empresarios también pueden juegan un papel importante en otros contextos de mercados emergentes, como India. El papel de los retornados los empresarios pueden ser diferentes en otros contextos. Por ejemplo, puede haber diferentes respuestas en los países que salen del comunismo, y Rusia puede ser otra interesante investigación área. La investigación futura es claramente necesario teorizar sobre las diferencias esperadas entre estos contextos y comparar la naturaleza, el alcance y los efectos de los empresarios y las multinacionales de los repatriados la transferencia de conocimientos internacionales. Al mismo tiempo, la investigación importante es esperado en la evaluación los diferentes tipos de conocimientos, las redes y la tecnología producida por regresar empresarios. Además, los estudios futuros se podría determinar si el flujo unidireccional de dos empresarios internacionales cambia el panorama competitivo de las economías emergentes.

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Lectura y Discusiones

Tema:

The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalisation

La

dinámica

internacional

de

acelerada

internacionalización empresarial

John A Mathews1 and

Ivo Zander2

1Macquarie Graduate School of Management, Macquarie University, Sydney, Australia; 2Uppsala University, Uppasala, Sweden Correspondence:

JA Mathews, Macquarie Graduate School of Management, Macquarie University, Sydney NSW 2109, Australia. Tel: þ61 2 9850 6082; Fax: þ61 2 9850 9942; E-mail: john.mathews@mq.edu.au

The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalisation

La dinámica internacional de acelerada internacionalización empresarial

ABSTRACT The initial stages of internationalisation, prior to firms having established theirdefinitive sources of advantage, remain the relatively unexplored area of the international business (IB) literature. At these early stages, where firms are seeking to establish themselves, and new multinational firms are appearing to exploit new opportunities created by globalisation, the entrepreneurial aspects of internationalisation come to the fore. In this paper we aim to delineate an emerging field of IB scholarship:

we use the appearance of international new ventures, and the phenomenon of accelerated

ALUMNO

internationalisation that they feature, to identify a set of issues that has slipped through the net of some of the existing IB frameworks. We propose that the salient features of accelerated and early internationalisation by the newly internationalising firm are best captured in a framework that is found at the intersection of entrepreneurial and internationalisation perspectives, which we propose be known as international entrepreneurial dynamics. We discuss such a framework in terms of entry points and pathways mapped by firms as they probe the IB arena, and the key factors that impinge on

behaviour and strategic choices. In line with recent developments in the entrepreneurship literature, these are grouped into three milestones of entrepreneurial processes that extend across national boundaries:

 

aparición de nuevos internacional empresas, y el fenómeno de la internacionalización acelerada que característica, para identificar una serie de cuestiones que se ha deslizado a través de la red de algunas de los actuales

(1) the discovery of new opportunities; (2) the deployment of resources in the exploitation of these opportunities; and (3) the engagement with competitors. Implications for MNE and internationalisation theory are discussed.

marcos de IB. Proponemos que las principales características de aceleración y la internacionalización temprana por la internacionalización de las empresas de nueva son los mejores capturado en un marco que se encuentra en la intersección de emprendedor y perspectivas de internacionalización, que se propone ser conocido como internacionales la dinámica empresarial. Discutimos ese marco en términos de puntos de entrada y las vías

RESUMEN

Las etapas iniciales

de

la

trazadas por las empresas, ya que la sonda el

internacionalización, las empresas

antes de

campo del BI, y los factores clave que inciden

haber

establecido su fuentes

de

la

ventaja

en el comportamiento y decisiones

definitiva, siendo el

área

relativamente

estratégicas. Conforme a las recientes la

inexplorada del Comercio Internacional (IB)

evolución de la literatura empresarial, estos se

de la literatura. En estas primeras

etapas,

agrupan en tres etapas de los procesos

cuando las empresas son tratando de

 

empresariales que se extienden por las

establecerse,

y

las

nuevas empresas

fronteras nacionales: (1) el descubrimiento de

multinacionales que están

apareciendo

nuevas oportunidades, (2) el despliegue de

aprovechar las nuevas oportunidades creadas por la globalización, los aspectos empresariales de internacionalización pasado a primer plano. En este artículo nos proponemos ofrecer a delinear un emergente campo de la erudición del IB: utilizamos la

recursos en el explotación de estas oportunidades, y (3) el compromiso con los competidores. Implicaciones para las empresas multinacionales y la teoría de la internacionalización se discuten.

INTRODUCCIÓN El campo de los estudios de IB irrumpió en el escenario académico en la década de 1960 con el descubrimiento de base amplia de las empresas multinacionales (EMN), que fueron reconocidos como plantea nuevos problemas para la beca. ¿Por qué las empresas de correr los riesgos de la internacionalización? ¿Cuáles fueron las fuentes de ventaja competitiva para las empresas multinacionales sobre sus nacionales rivales? ¿Hay patrones distintivos en la forma en que las empresas internacionalizado, y que difieren en función de los nacionales orígenes de las empresas multinacionales? Tales fueron las «grandes cuestiones» que puso en marcha el campo, y que sufrió durante su primeras décadas (Buckley, 2002).

Con el auge de la globalización de la posguerra, que se aceleró en el Años 1980 y 1990, las cosas empezaron a cambiar. Muchas empresas más internacionalizado, algunas permanecer bastante pequeño a pesar de crecer a medida que internacionalizado - un patrón muy diferente de la anterior fase, donde las empresas tenían que estar firmemente establecidos y grandes con el fin de negociar los peligros de la internacionalización. Los impedimentos para la internacionalización, como las barreras de entrada y salida de extranjeros inversión directa (IED), comenzó a bajar. Los cambios institucionales, que incluían la armonización del derecho internacional y las prácticas empresariales, fortalecimiento de la protección de la propiedad intelectual derechos, y el advenimiento de sofisticados ITsystems y de Internet creado nuevas oportunidades para interacción a través de los países y límites firmes. Muchos jugadores comenzaron a aparecer nuevos casi instantáneamente - los globales nació la llamada "y, más en general, el «nuevas empresas internacionales" cuya principal característica era su acelerado internacionalización.

Ahora, en el siglo 21, un caso se puede decir que el impacto de la globalización se hace sentir en el mayor número nuevos tipos de nuevas empresas internacionales están surgiendo, y como las posibilidades de creación de redes y expansión a través de asociaciones, así como las fusiones y adquisiciones están creciendo. Estos acontecimientos ofrecen nuevas oportunidades, nuevos puntos de entrada en el economía

mundial y los nuevos caminos para internacionales expansión, y son, sin duda, que participan en la razones por las que muchas empresas han sido capaces de acelerar su internacionalización. La necesidad de mantener los marcos utilizados en los estudios de IB al corriente de esta evolución también está presionando. En este artículo nos dirigimos a este problema, utilizando el fenómeno de la internacionalización acelerada para ofrecer una internacional la dinámica empresarial (IED) Marco para servir como complemento y adición a la actuales kits de herramientas conceptuales utilizados en la investigación del Bachillerato Internacional.

Dentro de ese marco, se propone que todas las empresas participar en sus primeras etapas de la internacionalización son, en cierto sentido, como las nuevas especies de la internacionalización de las entidades, que se muestren en sus primeras etapas las características empresariales de las internacionalización en vez del tradicional actividades y ventajas asociadas a los EMN madura y bien establecida.

A modo de ser concreto y establecer el tono de el debate por venir, vamos a empezar con una ejemplo. Proteoma Systems Ltd (PSL) celebró su salida a bolsa en octubre de 2004, casi cinco años después de su fundación, y para entonces ya era un establecidas y firme influencia en el nuevo campo de la proteómica, las ciencias o las proteínas. La empresa fue fundada por un ex profesor universitario, así como con cinco colaboradores de la Escuela de Biología Ciencias de la Universidad de Macquarie, Sydney. En busca de una dirección en la que se mueva, el empresa de nueva creación desarrollado su propia proteómica plataforma, compuesta por los espectrómetros de masas, líquido cromatografía y los reactivos, inicialmente como un medio de identificación y purificación de proteínas humanas de interés terapéutico. Pero rápidamente quedó claro que habría un mercado para este tipo pionero instrumentación en la novela y el negocio global de la proteómica, la genómica como sucesor de vanguardia en las ciencias biológicas. Y en vez de tratar de construir una plataforma de proteómica de novo, desde su propia recursos, la empresa tomó la decisión en lugar de montaje de las piezas de tal plataforma de la mejores proveedores internacionales de hardware y software - Shimadzu Corporation de Japón, Sigma- Aldrich, Corporación Millipore, Thermo Finnigan-, Alfa Innotech, y, no menos importante, IBMBioinformatics.1 Una vez que la empresa se formó y la promoción se su producto inicial, se buscó desarrollar su cliente base a nivel internacional desde el comienzo. Su patrón de la expansión del mercado fue rápida y oportunista, y se centró en el acceso a los recursos siempre que sea que podrían estar disponibles. En los EE.UU. se expandió por la adquisición de las piezas queda después de una biotecnología empresa en Boston salió del negocio. En Japón entró en una alianza estratégica con una establecida casa de comercio, Itochu, que se estaba buscando para entrar en áreas de alta tecnología. En Malasia entró el mercado a través de los servicios de un agente. En Es decir, hubo una heterogeneidad, empresariales proceso de entrada al mercado y los recursos implementaciones como y cuando las circunstancias y oportunidades se presentaron, pero siempre con el fin de mantener una presencia de mercado mundial desde el principio.

Vemos PSL como empresa de interés para los estudiosos del IB precisamente porque los marcos existentes en materia con las fuentes de la ventaja de las empresas internacionales y la internacionalización de captura sólo algunos de los características de la expansión internacional de esta empresa. Esta empresa no internacionalizar contra todo pronóstico, sometidos a un largo proceso de aprendizaje, ya que aumentó de un país a otro - como hemos que cabe esperar de internacionalización existentes marcos, y en particular de la Uppsala modelo de aprendizaje secuencial. Más bien la empresa y sus modelo de negocio distinto se envolvió rápidamente en la economía global de transgénicos como el natural lugar para hacer negocios - hacer frente a proveedores de instrumentación sofisticada proteína ciencia, y los clientes sofisticados, en torno a el mundo. Habría sido perverso o pura y simple PSL imposible limitar sus actividades a un solo país.

Tampoco PSL extraer sus ventajas únicamente de fuentes capturados en los marcos tradicionales, como el OLI (propiedad, localización e internalización) marco basado en la estática comparativa, transacción razonamiento costo. PSL dibuja sus ventajas desde el montaje de una plataforma de proteómica, a la que numerosas empresas internacionales contribuyen, y que es coordinado y comercializados como tales por PSL. Así, mientras señala a PSL ventajas competitivas de sus recursos básicos intelectuales, que son interiorizado, se construye y desarrolla su real producto de los recursos donde se obtuvo disponible. Por tanto, no es sólo material de su propiedad PSL que son explotados en los mercados internacionales, pero su capacidad de gestionar y acceder a los activos de los demás a través de redes entre empresas. Y estos activos - tales como las capacidades de la espectrometría de masas de Shimadzu - También se encuentran

en numerosos lugares. Así es PSL jugando un papel crucial la coordinación entre estos existentes jugadores internacionales con sus propios ventajas competitivas.

Sin duda, los marcos existentes en el IB siguen nos dan ideas de gran alcance en el funcionamiento de la economía internacional y Las empresas multinacionales. El punto que estamos haciendo es que están limitada en su alcance, y dar tracción limitada en muchos de los casos que son de interés significativo en la economía mundial en los primeros años de la 21 siglo, como los casos de externalización de la crítica recursos y acelerar la internacionalización ejemplificado en el caso de PSL, y encontró en el primeras etapas de la internacionalización de las empresas más en general. En este artículo se plantea que el ámbito de la IB tiene todo para ganar la lucha contra esos casos de una nueva luz, a saber, una que enfatiza la espectro de IED involucrados en la aparición de estas empresas. Vemos como una nueva perspectiva como además de complementar y de los marcos existentes, con su énfasis en la larga tradición Las empresas multinacionales, estática comparativa y los costos de transacción razonamiento.

Este campo emergente de la beca de los lugares del énfasis en la iniciativa empresarial asociada con la internacionalización de empresas de reciente, su puntos temprana entrada en la economía internacional y los caminos a veces muy rápido para convertirse en actores internacionales y mundiales, y el resultado de su compromiso a principios de la competencia con otras empresas internacionales. Este es un campo de de becas que está estrechamente alineado con las actuales evolución de la investigación empresarial (Shane y Venkataraman, 2000), con la promesa y la facilitación co-evolución y la fertilización cruzada entre campos académicos (Etemad y Lee, 2003). Nuestro enfoque está en los procesos empresariales que se extienden a través del descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio en un contexto internacional a los aspectos de la explotación incluida la redistribución de los recursos y el compromiso definitivo con los competidores internacionales que tiene lugar antes de organización y madurez de la industria establece pulg Es nuestra preocupación en este papel para proporcionar alguna justificación para la aparición de este nuevo campo de la erudición, y poner de relieve algunas de las formas en las que ofrece soluciones a las cuestiones que quedan por resolver en la actual IB paradigma. De este modo, nuestro objetivo es proporcionar una orientación y una base para futuras investigaciones, y proponer a los nuevos enfoques teóricos en una cada vez más importante de campo en la literatura del Bachillerato Internacional.

El documento está estructurado en tres secciones principales. La primera sección muestra la aparición de nuevas tipos de multinacionales en la economía mundial. Nuestro atención se centra en cómo éstos se hayan producido y acelerado internacionalización están vinculados a importantes cambios en el entorno de BI, y la explora la limitada aplicabilidad de las teorías existentes y paradigmas en la literatura del IB en la captura de la realidad del desarrollo de estas empresas. El segunda sección recoge los problemas que enfrentan los nuevos tipos de empresas multinacionales en general, en su primeras etapas de la internacionalización. Se delimita nuestra Habida cuenta de el nuevo campo de la erudición - IED - y identifica tres puntos conceptuales de organización o hitos en torno al cual los procesos empresariales que se extienden por las fronteras nacionales puede deben discutirse. Estos son: (1) el descubrimiento de oportunidades, (2) el despliegue de recursos en la explotación de estas oportunidades, y (3) la compromiso con los competidores internacionales. El tercera sección se describe cómo estos tres aspectos del espíritu empresarial internacional puede ser incorporado en el campo de estudio de IB. Último, se ofrecen algunos comentarios finales, dirigida hacia la cuestión de si este campo emergente de la erudición puede llegar a ser de apoyo empírico y de trabajo teórico en los próximos años.

Nuevas corrientes en el ámbito de la IB

En la última década, una serie de empresas que han surgido nuevas que están activas en la economía global sin dejar de tener poco parecido con las grandes multinacionales de imaginación popular. A comienzos de la 21 siglo había más de 64.000 empresas que trabajan internacional, controlen al menos 870.000 extranjeros afiliados (UNCTAD, 2003) 0.2 ¿Cuánto sabemos sobre estas empresas en términos de sus orígenes, su modo de funcionamiento, sus estrategias y organización (Stopford, 1998)? Ciertamente que incluyen traditionalMNEs, que han vastos recursos, operationsin más de 100 países, y varios sitios que cubren la I + D, producción, logística, marketing y soporte al cliente - la General Electrics, gerentes generales, IBMs, Motorolas, ABB, NEC, Siemens y Unilever. Pero estas empresas son una minoría muy pequeña, aunque una minoría muy influyente. La mayoría se compone de empresas que son muy diferentes de estos

Las empresas multinacionales convencionales y ricos en recursos naturales en términos de orígenes, los patrones de crecimiento, y formas de organización y estrategias, y que han recibido mucho menos conceptual y la atención empírica.

La nueva especie de las empresas multinacionales en la economía mundial El gran número de empresas que han venido a poblar la economía mundial, por ejemplo, pequeñas empresas multinacionales, en términos de recursos, personal y capital, lo que podríamos referirnos a las multinacionales para lactantes como "(Lindqvist, 1991) o" micro-empresas multinacionales (Hedlund, 1993; Dimitratos et al., 2003; Ibeh et al., 2004). Ellos incluyen a empresas pequeñas o medianas empresas que se originan en los países industriales avanzados, sino atacar el mercado mundial con tal vigor, y con aquellas estrategias innovadoras de integración que puedan ser calificadas de «recién llegados». Empresas como la empresa neerlandesa alimentos Nutreco, o la empresa alemana de máquinas de diálisis renal volvió proveedor mundial de servicios de salud, Fresenius, o el CMS Energy, con sede, que se convirtió en un gigante mundial de la energía dentro de una década, son todos ejemplos de este nuevo fenómeno.

Otras empresas que se incluyen casi bypass internacionalización como un proceso, ya que están en marcha y operar desde el primer día en los mercados mundiales como jugadores globales, el servicio a sus clientes dondequiera que se encuentran. Estas son las empresas que han se ha llamado "global" de nueva creación, 'nacido globales ", o" las nuevas empresas internacionales "(Rennie, 1993; Oviatt y McDougall, 1994, 1995, 1997, 1999; Bloodgood et al., 1996; Kohn, 1997; Madsen y Servais, 1997; Knight y Cavusgil, 2004; también Rialp et al., 2005). Estas empresas son cada vez más activo en la economía internacional, sino que se caracterizan por su internacionalización acelerada (Shrader et al., 2000), y son lo que cambiando la dinámica de la competencia internacional (Coviello y Robin, 1999).

Otro grupo de empresas, muchas de las cuales proceden de las regiones periféricas de la economía global, pueden ser etiquetados como 'empresas multinacionales recién llegado' - porque llegan tarde a la escena internacional, pero lo que puede sacar ventajas no disponibles para sus homólogos anteriores. Estas empresas han buscado la internacionalización acelerada a lo largo de la década pasada y adquirió un alcance global en una fracción del tiempo empleado por sus predecesores, por lo general sobre la base de apalancamiento o reconfigurar las cadenas de valor de los competidores establecidos. Acer es un buen ejemplo (Bartlett y Ghoshal, 2000), al igual que otros países de desarrollo tardío como Li & Fung de Hong Kong (Magretta, 1998), o el Hong Leong grupo de Singapur y el Sudeste Asia (Yeung, 1999). Ispat Internacional, iniciado por un empresario de la India, es ahora el mundo empresa siderúrgica más globalizado (Sull, 1999), y Cemex de México ha emergido como el mundo tercer productor de cemento y del mundo proveedor más global y productor (Roberts y Podolny, 1999). Se trata de empresas que Mathews (2002, 2006a) llama Dragon multinacionales, porque sean originarios de la periferia y aparecer en la escena mundial con una ferocidad repentina. Sólo unos pocos hace años las empresas de países en desarrollo tuvieron una gran audiencia como de "marginales" importancia sólo, lo que definitivamente no se puede decir de ellos today.3

La configuración cambiante de la investigación del IB

La aparición de estas nuevas especies de las empresas multinacionales refleja los cambios en curso y rápido en lo que Osborn y Hunt (1974) identifican como la macro o agregado el medio ambiente. Estos cambios incluyen una mayor la movilidad geográfica de las personas, más listos el acceso a la información sobre internacionalmente dispersa recursos y clientes, y de reglamentación cambios que promuevan la integración de los internacionales mercados de capital, productos y tecnología (Dicken, 2003) 0.4 La nueva especie de las EMN son diferente del tradicional en que las multinacionales han sido creados por experiencia internacional individuos y globales en sus perspectivas ya desde el inicio, aprovechando las oportunidades ofrecidas por una cada vez más integrado e interconectado economía mundial (Chetty y Campbell Hunt-, 2004). Como resultado, las empresas identificadas como globales nacidos o las nuevas empresas internacionales se han encontrado para objetivo y penetrar en los mercados internacionales de muy pronto, y en algunos casos desde el principio organizarse en torno a las operaciones a nivel internacional dispersos conocimientos y recursos (Jolly et al. 1992). Nuestra Proteoma Systems Ltd (PSL) es un caso buen ejemplo de estas nuevas especies de la empresa.

Por el contrario, estableció lo que hoy son multinacionales las empresas tuvieron que ser resistentes y auto-suficientes, ya que se lanzaron en aguas internacionales, a menudo con problemas. A falta de experiencia internacional y la información sobre el medio ambiente IB, tendían a paso con cautela en los

mercados extranjeros (Johanson y Vahlne, 1977, 1990), de modo que sus operaciones en el extranjero se desarrolló de manera gradual en las relaciones más firmemente arraigado en ambientes con actores del país de acogida: de ahí la patrones elementales internacionalización observada entre algunos de los mayores y las multinacionales ya bien establecido (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975). En el período de entreguerras, las empresas multinacionales europeas y los EE.UU. se vieron obligados a operar dentro de un régimen cada vez más protegidos y cerrados los mercados, y se encontraron obligados a producir mini-versiones de sí mismos como más o menos cerrado y estratégicamente independientes filiales nacionales. Ellos compitieron codo a codo con un número de jugadores nacionales, protegidos por barreras arancelarias y otros impedimentos a la competencia y la transferencia de mercancías a través de las fronteras nacionales. En la cara en una lenta integración de los mercados mundiales después de la SecondWorldWar, tomó décadas antes de que las empresas multinacionales comenzaron a moverse hacia las redes coordinadas a nivel mundial de una manera más sistemática (tanto ¨ lvell, 1987; Bartlett y Ghoshal, 1989).

En el entorno comercial que caracterizó a las tres primeras décadas de la posguerra, el período que también vio el descubrimiento de amplia base de la empresa multinacional como objeto de investigación académica, tal vez era inevitable que teorizar sobre la naturaleza de la empresa multinacional debería centrarse en su superioridad tecnológica frente a los productores nacionales. Desarrollo teórico hizo hincapié en la importancia de las imperfecciones del mercado, añadiendo ventajas de la multinacionalidad relacionados con la fijación discriminatoria de precios, la transferencia de esquemas de precios, y el arbitraje a través de regímenes fiscales diferentes. Los primeros formulaciones de la teoría de la ventaja multinacionales, desarrollado por académicos como Hymer y Kindleberger en la década de 1960, se centró precisamente en el medio por el cual la empresa multinacional podría movilizar sus capacidades únicas y los activos transfronterizos para superar las deficiencias operativas y percibida de información con respecto a rivales domésticos.

En las manos de Buckley y Casson (1976, 1998), Dunning (1980, 1988) y otros contribuyentes a la "lectura escolar" este fue desarrollado en un amplio conjunto de propuestas relativas a las fuentes de ventaja - propiedad, localización e internalización - a disposición de una empresa multinacional que utilizó interiorizado transferencia de activos y las cadenas mundiales de valor para maximizar el potencial para explotar sus ventajas (para una revisión reciente de esta literatura, véase Pearce, 2004). Así, la firma internacional fue alojado con el punto de vista de la empresa como una mejora de la eficiencia "isla de la organización" en un mar de las transacciones mediadas de mercado, donde las fronteras de la empresa sería determinado por el punto donde los costos de transacción de mantenimiento procesos internos a la empresa igualado los costes de la externalización esas actividades a proveedores externos. Así que aportó a la empresa internacional en el ámbito de los costos de transacción económica por primera vez por el razonamiento de Coase y generalizada por Williamson (1979).

Las circunstancias históricas de esta manera tuvo un impacto significativo sobre la elección de objetos de estudio, sino también en los enfoques teóricos aplicados a entender y explicar su naturaleza fundamental y el comportamiento.

El punto sobre la nueva especie de las multinacionales es que su creación y evolución en actores globales ha sido capturado por los imperfectamente establecida la literatura del Bachillerato Internacional. A nivel más fundamental, la literatura IB ha tendido a restar importancia a los procesos que rodean la formación de nuevas empresas y la evolución temprana, y en su lugar ha contemplado fundamentalmente la naturaleza de las empresas multinacionales como ya se ha establecido y maduro entities.5 Igualmente importante, el tipo de procesos formativos y dinámica representada por la internacionalización de las empresas de nueva no ofrece un buen ajuste con esencialmente estática comparativa y enfoques que se aplican a entender las empresas multinacionales. Repasemos brevemente la creación del marco OLI, no a objeto de críticas, sino para comprender su alcance y supuestos fundamentales, a ver por qué es que proporciona una tracción limitada al abordar las realidades de la nueva especie de las multinacionales y otras empresas a principios de la participación internacionalización.

Crear el marco OLI para capturar la naturaleza de la empresa multinacional

La propiedad ecléctica-ubicación-la internalización (OLI) la teoría de la actividad multinacional se convirtió en el punto de vista podría decirse dominante en los años 1970 y 1980, y sigue siendo tal vez la explicación teórica más influyente de la existencia de empresas multinacionales como tal, y de las fuentes

de sus ventajas sobre sus rivales domésticos. Es evidente que nunca la teoría OLI establecidos para capturar formación de nuevas empresas y los procesos de desarrollo de la primera, sino que se basa firmemente en las experiencias de las grandes empresas internacionales bien establecidas. El origen real de las empresas, el proceso de internacionalización de la empresa, y la transformación de las fuentes de ventaja competitiva son de sólo poco interés para la teoría. Por lo tanto, tiene poco contenido dinámico, y la compra limitada explicativa sobre nuevas formas de aplicación de una internacionalización approach.6 Es tal vez la preocupación limitada con orígenes y principios de procesos de desarrollo que dependen en gran medida explica la teoría sobre lo que se supone que son propiedad de ventajas desarrolladas en el país de origen. A pesar de observar el comportamiento de búsqueda de activos, encaminadas a proteger o aumentar las ventajas ya existentes (Dunning, 1998), se haga poco hincapié en este relato teórico sobre la empresa que se mueve a nivel internacional con el fin de adquirir recursos, o para mejorar los recursos existentes y capacidades. Hay poco reconocimiento en la teoría de la expansión de la empresa a nivel internacional siendo visto como una forma de anticipar y el fomento de su competitividad posición - de una manera que no sería posible en el mercado interno de la empresa, que puede ser demasiado pequeño, o demasiado poco desarrollado, para servir a ese propósito. Así pues, existe un sentido importante en el que los elementos estratégicos no están en la OLI framework.7

Por último, con su énfasis en las ventajas de internalización, el paradigma establecido implica poco reconocimiento de las empresas cuya principal ventaja competitiva se basa en las redes de relaciones exteriores. En este sentido, se minimiza o descuida la parte de la literatura estrategia que ha llegado hace relativamente poco tiempo para argumentar a favor de las ventajas competitivas que están vinculados a las posiciones de la red. Tales posiciones de la red pueden estar asociados con el privilegio y principios de acceso a los conocimientos y la información, o el atractivo o el valor como un colaborador que mejora aún más las capacidades de asimilación de los conocimientos (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998; Gulati et al., 2000; Kogut, 2000) . Dunning (1995, 2000), por supuesto, reconoce la creciente importancia de alianzas entre empresas para obtener ventajas competitivas, pero las relaciones de red son vistos principalmente como un complemento a la tradicional de la propiedad, la ubicación y las ventajas de internalización.

Nuestro punto en la toma de esta digresión histórica es argumentar que el campo académico de IB nunca ha trascendido estos inicios. Todavía se ocupan principalmente de los grandes y bien establecidos multinacionales (cf. Dunning, 1995: 471-472), y su lucha para explotar las ventajas interiorizado y no perder eficacia en el cada vez más competitivo y los mercados globalizados. El campo sigue anclada en las teorías de los economistas, que comparan una situación estática con otro - como en las teorías del mercado entrada que compara los costos de transacción relativa de entrar en un mercado a través de una joint venture con entrada a través de una subsidiaria de propiedad absoluta o por medio de una alianza estratégica con un distribuidor. Este enfoque comparativo estático está mal equipada para hacer frente a la empresa orígenes, las fuentes cada vez más variada de ventajas competitivas, y las motivaciones y las vías de la globalización y la expansión internacional por parte de la nueva especie de las EMN hemos identificado más arriba (McDougall, 1989; McDougall et al., 1994).

Internacional de la dinámica empresarial

Un enfoque alternativo y complementario, nos sometemos, comienza con la iniciativa empresarial y los procesos subyacentes a la entrada de la empresa en el área de los negocios internacionales o globales. Es necesariamente un desequilibrio y no en los basados en estática comparativa, a partir de la elaboración de estrategias subjetivas, creativo y proactivo que subyace en el reconocimiento de nuevas oportunidades de negocio y la ubicación y el establecimiento de activos en el exterior para aprovechar estas oportunidades. Este enfoque alternativo abraza la nueva especie de las empresas multinacionales que capta de una manera aguda las características definitorias de las empresas que no pueden disponer de las ventajas establecidas, pero deben hacer sus ventajas para sí mismos, la internacionalización a fin de captar ventajas que de otro modo no estará disponible. También captura la realidad de todas las empresas en su búsqueda de la internacionalización temprana para que se involucren en la economía mundial, una realidad que se ha deslizado a través de la red de investigación tradicionales IB y los marcos.

Pasamos ahora a describir las características clave de la IED - visto como un proceso sui generis, a llevarse a cabo como una actividad fundamental en el campo de los estudios del Bachillerato Internacional. En este marco, se reúnen tanto las características esenciales del proceso emprendedor en sí, visto como un proceso dinámico que perturba el status quo, y diversos aspectos del proceso de

descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio y su explotación mediante la internacionalización y el compromiso en competencia.8 Nosotros ver grandes ventajas de tal combinación, el espíritu empresarial por sí solo puede ser evaluada con demasiada facilidad sin tener en cuenta las realidades empresariales implicadas, y la internacionalización se puede visto demasiado como un tema que involucra a empresas multinacionales establecidas, y no lo suficiente como un proceso empresarial alterar el statu quo.

El campo de la iniciativa empresarial se está experimentando un cambio intenso y potencialmente de largo alcance, y le deseamos la importación a la literatura IB el más dinámico de estos cambios académicos. Una reciente revisión de la literatura por Shane y Venkataraman (2000) nos proporciona un punto de partida. Los autores comienzan su estudio de la iniciativa empresarial como campo de estudio con la declaración provocadora que:

Para un campo de las ciencias sociales a tener utilidad, debe tener un marco conceptual que explica y predice un conjunto de fenómenos empíricos que no se explican o previstos por marcos conceptuales ya existentes en otros campos. Hasta la fecha, el fenómeno de la iniciativa empresarial ha carecido de un marco conceptual. (2000: 217)

A continuación resumen de sus forma de desarrollar un marco que debe guiar la investigación sobre el espíritu empresarial. Rechazan los enfoques que se basan en análisis de equilibrio, sobre la base de que la dinámica empresarial sólo tienen sentido en desequilibrio ajustes. Si bien determinando el papel del individuo en los procesos empresariales, que también rechazan los enfoques basados en los atributos de ciertas personas (y así evitar los debates no concluyentes sobre qué características personales van a constituir el empresario).

Shane y Venkataraman oferta como la definición de este campo que es "el examen académico de cómo, por quién y con qué efectos oportunidades para crear bienes y servicios futuros que se descubren, evalúan y explotados" (2000: 218). Entonces, ¿qué distingue IED de los estudios empresariales tradicionales es que tiene que ver con los procesos que se extienden por las fronteras nacionales, y con la existencia de un conjunto de oportunidades únicas y las limitaciones que influye en la naturaleza y el despliegue del proceso emprendedor (McDougall y Oviatt, 2000; Acs et al., 2003; Wright y Dana, 2003). En concreto, el conjunto de contenidos a nivel local y "pegajosos" recursos y conocimientos ofrece un conjunto de oportunidades globales que pueden ser de valor único a los que pueden identidad y actuar en consecuencia (por ejemplo, Pavitt, 1988; Porter, 1990; diferencias Maskell y Malmberg, 1999) 0.9 Al mismo tiempo, las distancias geográficas e institucionales imponer persistente, pero en cierta medida las limitaciones negociables en el descubrimiento y la explotación de las oportunidades inherentes en el conjunto de oportunidades globales. Estos aspectos particulares del IB forman las piedras angulares para abordar y analizar el espíritu empresarial desde una perspectiva internacional.

Si bien se acepta Shane y Venkataraman punto básico de partida, IED pone de relieve el punto de que la explotación de oportunidades se extiende más allá la fundación y organización inicial de una persona jurídica (Madsen y Servais, 1997), para incluir los procesos de cambio que dependen de vías posteriores de desarrollo organizacional y el compromiso de adaptación de la empresa con los competidores internacionales. Aunque no existe un punto claramente observables que marca el final del emprendedor procesos, y de hecho se podría argumentar que la iniciativa empresarial y la adaptación están siempre presentes en las actividades y la elaboración de estrategias de las empresas, se propone que el estudio de la dinámica empresarial es menos fructífera en condiciones de industria madura, donde la interacción competitiva refleja arraigadas posiciones competitivas y se asocia principalmente con el marginal ajustes operacionales.

Si bien los procesos empresariales suelen incluir la ejecución paralela de una variedad de tareas y actividades, la importancia de la dimensión internacional se pone de relieve al distinguir entre tres principios de organización, o hitos del proceso emprendedor:

(1) el descubrimiento de oportunidades; (2) el despliegue de recursos en la explotación de estas oportunidades, y (3) el compromiso con los competidores internacionales.

Muy en consonancia con las sugerencias · ha gerstrand (1985, 1991), el primero de los hitos geográficos conecta los movimientos del empresario individual y futura para el punto de la empresa la entrada potencial y fundamental en la economía mundial economy.10 El despliegue de los recursos hito implica un esquema más elaborado para capturar estos puntos de entrada y cómo se asignan en las diferentes vías de desarrollo y crecimiento en el mercado internacional. Compromiso con los competidores internacionales, por último, se centra en las consecuencias de la competencia para la estrategia y la organización de la internacionalización de las empresas en sus primeras etapas de desarrollo. El descubrimiento de oportunidades de El descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio tiene que ver con el proceso por el cual el individuo se identifica combinaciones no observada o latente de los recursos y la demanda del cliente, incluyendo el identificación de soluciones nuevas e innovadoras para el suministro de productos ya existentes y los servicios (Schumpeter, 1934, 1942). También puede estar asociado con la imitación más o menos exacta de las ideas y conceptos de negocios que ya se han iniciado y probado por otros, y la aplicación de estas ideas y conceptos en nuevos contextos (por ejemplo, explotar los mercados geográficos, Ward, 2004). El descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio se lleva a cabo en un ambiente de desequilibrio, lo que implica de forma asimétrica conocimiento disperso, opiniones subjetivas mundo, y el cambio imprevisto causado por la información incompleta y la incertidumbre genuina (Hayek, 1948; Mises, 1949; Kirzner, 1997). Como individuos tienden a anuncio de información que se relaciona y se puede integrar con lo que ya saben, un "dado" la oportunidad no siempre puede ser reconocido y la misma oportunidad de tener diferentes interpretaciones dependiendo de la persona (Shane, 2000).

Es el empresario que descubre o "ve" una nueva oportunidad de negocio (Kirzner, 1973, 1979, 1985). Discovery conecta experiencia previa y conocimientos con las observaciones de las condiciones externas y eventos, que requieren la inmersión en el 'campo' para determinar si una oportunidad percibida de hecho representa una oportunidad para obtener ganancias atractivas (Arco, 1973, 1979). Es típicamente la observación de algunas condiciones externas o eventos que genera el impulso o la visión que pone en marcha la continuación de un idea de negocio en particular (Aldrich y Whetten, 1981; Butler y Hansen, 1991; Aldrich, 1999), que contienen elementos de evaluación y perfeccionamiento que pueden ocurrir de forma secuencial, de forma simultánea o típicamente como parte de un proceso iterativo (Long y McMullan, 1984; Herron y Sapienza, 1992; Ardichvili et al., 2003).

Al igual que en el caso de PSL, el descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio se basa en la experiencia previa y la atención a las condiciones externas y eventos. Por lo tanto, de varias maneras depende en gran medida los movimientos geográficos de las personas y futuros empresarios (Ellis, 2000). Placebound individuos tienden a desarrollar intereses, aptitudes y conocimientos que reflejan las aglomeraciones de los conocimientos locales y la actividad económica, las esferas de la personalización de la atención y la interpretación de lo que constituye una nueva oportunidad prometedora. Del mismo modo, los movimientos geográficos y determinar el paradero de la persona el alcance de las redes sociales, que pueden servir como importantes vías para obtener información sobre nuevas oportunidades de negocio (Zander, 2004). En general, la expectativa es que cuanto más internacionalmente viajado y experimentado el individuo, mayor es la probabilidad de que él o ella pone en marcha la transformación o integración de tradición 'pega' aglomeraciones de el conocimiento y la actividad económica. Estos son también los individuos que tienden a descubrir oportunidades de negocio representante de la nueva especie de empresa multinacional, que combina geográficamente dispersos habilidades, conocimientos y recursos con las ventas que son predominantemente generados fuera del país del empresario.

Sin embargo, los datos de grano fino de los movimientos internacionales de (futuros) empresarios y pruebas en relación con el efecto de tales movimientos en la oportunidad el reconocimiento son escasos y están dispersos en la literatura, y aquí viene un gran potencial sin explotar y en gran medida de la futura labor teórica y empírica. Si bien la literatura existente sobre globales nacidos de acuerdo en que la experiencia internacional de equipos de empresarios o gerentes influye en su vocación internacional y el proceso de la empresa de internacionalización (por ejemplo, Oviatt y McDougall, 1995; Madsen y Servais, 1997; Crick y Jones, 2002; Andersson y Wictor, 2003; McDougall et al., 2003), mucho es más por descubrir sobre las diversas dimensiones de los movimientos internacionales y la experiencia, ¿cómo puede estar relacionado con el concepto de visión global, y la forma en que coincide con las formas típicas de descubrir y conectar geográficamente dispersos habilidades, conocimientos, recursos y clientes (Dimitratos y Jones, 2005; Zahra et al., 2005) .11 Para capturar los controladores críticos de reconocimiento de oportunidad (por ejemplo, la determinación de la probabilidad de identificar soluciones nuevas e innovadoras frente a imitar ya fue pionera en conceptos), operacionalizaciones futuro puede hacer una distinción entre el alcance y profundidad de la exposición, es decir, el número de

localidades ha sido un empresario individual y expuestos a la duración de la estancia en cada lugar, y también explicar la diversidad de localizaciones en términos de habilidades, el conocimiento y la actividad económica (Zahra et al., 2000).

Utilización de los recursos

La decisión del individuo para actuar sobre una oportunidad de descubrir antes depende de las habilidades personales y el conocimiento y la percepción de apoyo de las redes sociales (Krueger y Brazeal, 1994; Krueger, 2000; Krueger et al., 2000). Como en el caso de oportunidades reconocimiento, la cadena de influencia que va desde los movimientos geográficos a través de la formación de redes sociales y contactos de negocios contiene información importante sobre el tipo de organización que los individuos tienen más probabilidades de establecer. La decisión de buscar una oportunidad de descubrir implica la creación de una empresa como persona jurídica, en la mayoría de casos, seguida de una fase de despliegue de recursos activa (Katz y Gartner, 1988). Es la forma en que los recursos internos y externos, actividades y las rutinas son coordinados y continuamente reasignan que crea las características únicas de la empresa y determina su nivel de éxito en el mercado, sino también como veremos en un momento limita su mayor el desarrollo.

En el enfoque convencional para discutir el impulso a la internacionalización, las empresas se consideran teniendo con ellos en el extranjero la ventaja competitiva construido en el hogar, en gran medida a través de la internalización de los recursos, actividades y rutinas. Por el contrario, la nueva especie como globales nacidos y las empresas multinacionales a menudo han sido los últimos en cuestión no con la explotación de ventajas construidas en casa, pero con apalancamiento o de acceder a la dispersión de habilidades, conocimientos y recursos a través de sus internacionales operations.12 Asimismo, tienden a dependen en gran medida los acuerdos internacionales de cooperación, asociaciones y sociedades mixtas, que reducir el alto nivel de riesgo que intervienen en su las estrategias de apalancamiento, en combinación con interiorizado operaciones para lograr la coordinación deseada de los recursos, actividades y rutinas (y Oviatt McDougall, 1994). En el caso de PSL, fue un paso natural para aprovechar los recursos de las empresas líderes el suministro de piezas de la plataforma de proteómica en su diferentes localidades nacionales, y por los fundadores de la empresa que vaya 'elaborado' a estas alianzas globales en lugar de crearlos en contra de la "resistencia" de la economía internacional.

La literatura establecida sobre el proceso de internacionalización de nuevo refleja sus orígenes IB y la preocupación histórica con las grandes multinacionales. la teoría de la internacionalización ha tendido a utilizar un concepto de "push-orientado, con la ida movimiento de la empresa impulsada por algunos preexistentes ventaja competitiva y económica objetivos. Por lo tanto Welch y Luostarinen (de 1988: 36) internacionalización definen como "el proceso de creciente participación en operaciones internacionales. Esta definición implica que la internacionalización es un proceso unilineal secuencial de la creciente " participación, que excluye los casos en que las empresas comenzar con una presencia internacional o reducir el su exposición internacional. Calof y Beamish (1995: 116) buscó una manera de evitar este problema con su definición de la internacionalización como "la proceso de adaptación de las operaciones de las empresas (estrategia, estructura, recursos, etc) a los ambientes internacionales. Esto parece ser un superior formulación, ya que no plantea ningún específicos dirección en el proceso de compromiso con la internacionales economy.13

Para dar cabida a la dimensión empresarial de internacionalización acelerado, consideramos que internacionalización se reconcebido como un "pull" tan bien como un impulso. Es la exposición a los recursos y oportunidades en el entorno del IB que atrae a emprendedores y empresas en participación través de las fronteras nacionales, a través de contratación, concesión de licencias u otras relaciones de transacción. Cojinete En este sentido, la internacionalización puede definirse como el proceso empresarial de la empresa integrarse en la económica internacional las actividades. La integración de la expresión «cubre los casos de empuje y atracción, y proporciona una más amplia formulación, ya la economía mundial como pre- existentes y ofreciendo recursos a los empresa que actúa sobre visión empresarial. En además de cubrir el conocido y estudiado el caso de actividades de exportación e inversión extranjera directa, como un amplio definición basada abarca las experiencias de la nueva especie de las empresas multinacionales se encuentran en la economía mundial. Se hace hincapié en el punto que el descubrimiento de nuevas oportunidades, nuevas formación de empresa y la internacionalización son procesos de contratación y la creación de entre las empresas los vínculos de la economía mundial, impulsada por emprendedores

observación, cálculo y estratégica la acción. Estas consideraciones nos permiten construir una nueva y una perspectiva general sobre la internacionalización proceso, que comienza con los movimientos geográficos y pre-venture actividades del empresario, y se traduce en puntos de entrada diferenciada y las rutas de distribución de recursos en el mundial mercado. La introducción de una dimensión que capta la importancia relativa y el uso de exteriores recursos, estos puntos de entrada y las vías puede ser registrarse en un marco que en términos relativos captura:

(1) la dispersión geográfica de las habilidades utilizadas, conocimiento y los recursos; (2) el grado de internacionalización de las ventas, y (3) la forma predominante de acceso y de coordinación recursos, actividades y rutinas (Figura 1).

Obviamente, en estos términos de medición de entrada puntos son susceptibles de variación casi infinita y desagregación, pero estamos aquí haciendo hincapié en la dimensiones básicas que son discutidos con mayor frecuencia en la literatura existente. Hacer la distinción entre las habilidades, conocimientos y recursos y las ventas es una extensión importante de los marcos anteriores (Oviatt y McDougall, 1994), ya que capta el papel fundamental del empresario como un arbitrajista o innovador entre los mercados de los recursos y la demanda de los clientes.

Si bien la identificación de tres características fundamentales de todas las empresas que se involucren en el mercado mundial, el marco es suficientemente flexible para dar cabida a la introducción de una serie de consideraciones adicionales que puedan distinguir de edad de nuevas especies de las multinacionales. Por ejemplo, en el marco de las competencias externas de origen, conocimiento y recursos, puede resultar útil hacer una distinción entre los contratos de plena competencia y embebidos relaciones, o más generalmente a considerar el uso relativo de las formas de coordinación entre medio del mercado. En términos de ventas internacionales, una mayor diferenciación podría hacerse en relación con el número de clientes atendidos y determinados países, y el rango de distribución alternativos o canales de venta empleados en la explotación de nuevas ideas empresariales (McDougall, 1989). Por último, al permitir la existencia de múltiples puntos de entrada a lo largo de tres continua el marco elude la necesidad de establecer una definición estricta previamente convenidas y comúnmente de las variables globales nacidos o las nuevas empresas internacionales. En su lugar, hace posible el estudio comparativo de estas nuevas especies y las empresas multinacionales más tradicionales, en este sentido unificador en vez de fragmentar el discurso teórico y empírico en el campo del BI.

Al sondear más profundamente en la historia del empresario individual, el reconocimiento de oportunidades y de los hitos utilización de los recursos de IED ampliar el ámbito de la investigación del IB y el espíritu empresarial internacional a los procesos que preceden a la creación de empresas formales o definidos legalmente (Ricks, 1985; McDougall y Oviatt , 2000). Como una consecuencia importante de este, la internacionalización debe ser percibido como un proceso que no comienza con primeros compromisos de la empresa en los mercados extranjeros, pero tiene una historia previa de riesgo importante y potencialmente muy influyentes. Aunque gran parte se debe aprender acerca de la relación entre los movimientos geográficos de la persona y el origen y naturaleza de un proyecto empresarial, el análisis de lo fundamental que los puntos de entrada en el mercado mundial se refieren a la supervivencia de la empresa y varias medidas de desempeño representa un segundo sin explorar, sino de una punto de vista gerencial tema muy relevante para futuros estudios.

Rutas de la utilización de los recursos

Se espera que los puntos de entrada en la economía mundial tenga un impacto significativo sobre las vías de recurso más deployment.14 En función de sus respectivos puntos de entrada, los empresarios y las empresas que crean puede llegar a ser especialmente informados acerca de ciertos modos de acceso y la coordinación de recursos, actividades y rutinas, manchada por preferencias

personales y los modos de organización del empresario está más familiarizado con (Madhok, 1998; Burton, 2001; Johanson y Vahlne, 2003). Una vez que la empresa está establecida, la inercia y procesos endógenos dar lugar a aplicaciones previsibles pero potencialmente ineficaz de las prácticas y formas de organización, por ejemplo, con respecto al empleo de los acuerdos de cooperación y alianzas estratégicas (por ejemplo, Walker et al., 1997; Gulati y Gargiulo, 1999).

Sin embargo, dadas las expectativas generales sobre la dependencia de la trayectoria y la estabilidad en términos de asignación de recursos, que puede resultar ser el caso de que ciertos puntos de entrada en la economía mundial son más inestables que otros. Para ilustrar esto, las ideas empresariales que surgen fuera de la oportunidad mundial establecido a veces reflejan complejo y relativamente transparentes de arbitraje a través de fronteras nacionales, donde las fuentes iniciales de la ganancia depende sólo de forma limitada en la coordinación de los recursos, actividades y rutinas dentro de la propia empresa. En estas condiciones, la ambigüedad causal en términos de las relaciones existentes para otros participantes del mercado y cómo estas relaciones se han desarrollado puede ofrecer protección solamente débil y de corto plazo frente a la imitación. Ya sea por la fuerza o por su diseño, el empresario posteriormente pueden sentirse impulsados a buscar una posición más protegida sobre la base de los recursos internalizados, actividades y rutinas, con el apoyo de los procesos de aprendizaje como objetivo último mejorar el conocimiento de la casa. En este sentido, puede haber una reversión inicial del movimiento típico de largo plazo hacia la división del trabajo y la externalización que se ha sugerido por algunos autores (Langlois y Robertson,

1998).

En cuanto a la ubicación geográfica de las actividades, los recursos limitados de gestión y las complicaciones asociados al intercambio de conocimiento y la innovación a través de distancias geográficas puede hacer que los empresarios cada vez más inclinado a concentrar los recursos y las actividades más cerca de una casa distinta base.15 En el corto plazo, el efecto global en el caso combinado es un aumento de la importancia relativa de los recursos internalizados, actividades y rutinas, y una reducción en la dispersión geográfica de las habilidades utilizadas, conocimientos y recursos. Esto se contrasta con el camino de la evolución y el despliegue de recursos asociados con las empresas multinacionales tradicionales, o incluso con globales nacidos que siguen los procesos de internacionalización tradicional, pero acelerado (Hashai y Almor, 2004).

Mucho más puede y se debe hacer para planificar la presencia relativa de los diferentes puntos de entrada y las rutas en el mercado global, y para entender su sostenibilidad y las implicaciones de rendimiento. Oviatt y McDougall (1995: 39) concluye que: "Nadie sabe si la probabilidad de supervivencia global para empresas de nueva creación será mejor o peor que para las nuevas empresas nacionales, pero esto no debe desalentar el trabajo empírico adicional. Las preguntas específicas incluyen cómo diferentes puntos de entrada afectan a la supervivencia y el desempeño de las empresas, y si las empresas partiendo del mismo punto de entrada, pero posteriormente la adopción de diferentes vías de la experiencia de implementación de recursos diferentes grados de éxito. Información adicional de alcance más estrecho incluyen cómo las empresas que trabajan sobre la base de las relaciones de mercado externo puede superar la dependencia de las empresas individuales y de gran alcance de su red (Coviello y Munro, 1997), y si antes o después del establecimiento de canales de mercado interno tiene impacto significativo en el rendimiento. Estas son todas las cuestiones pendientes para su examen y solución en el marco de la IED.

La interacción competitiva

En el proceso de explotación de una oportunidad de negocio, el empresario debe hacer frente a la competencia, ya sea en el proceso de atacar seriamente a las

empresas ya o respondiendo a la imitación por los seguidores. En este contexto, la dimensión internacional introduce un elemento único que los impactos sobre la naturaleza de la interacción competitiva: los sesgos históricos, institucionales y culturales que pueden influir en la manera en que perciben los empresarios y explotar nuevas oportunidades de negocio (Toyne y Nigh, 1998; Busenitz et al ., 2000; Young et al., 2003) .16 Estos sesgos se dará a conocer en la propensión del empresario a confiar en externa en lugar de habilidades y recursos internos, y se verá reflejado por ejemplo en el modo preferido de acceso a nuevos mercados. Cuando pionero, imitando a las empresas ya establecidas y en última instancia, se reúnen en el mercado internacional, los efectos pueden ser observables en adaptarse y cambiar las rutas de distribución de los recursos.

Entre las especies nuevas de las multinacionales, la interacción competitiva es precedido sólo de forma limitada por la co-evolución de las empresas que comparten los contextos similares de funcionamiento o el mismo patrimonio histórico, institucional o cultural (Craig et al., 1992; Aldrich y Fiol, 1994 ). Aunque las observaciones y las redes sociales que subyacen a la combinación del empresario de los recursos y los clientes pueden provenir de una amplia exposición al medio ambiente IB, sólo un pequeño número de empresas se puede esperar que el desarrollo cultural e institucionalmente imparcial estrategias y formas de organización. En otras palabras, nuevos inicios en última instancia, pueden encontrar que están compitiendo en un entorno empresarial global, en los mismos mercados, y posiblemente sobre la base de las ofertas de productos muy similares, pero a medida que estén más firmemente en la interacción de competencia difieren sustancialmente en términos de entrada puntos y las rutas de distribución de los recursos. Para el caso de PSL, la interacción competitiva comenzó con otras empresas que tratan de explotar las oportunidades proteómica nuevas, entre ellas establecidas y más tradicionalmente las empresas organizadas de instrumentos (como General Electric) que se están posicionando en relación con el nuevo campo de la proteómica.

La interacción competitiva entre las empresas que representan diferentes puntos de acceso y las rutas de distribución de los recursos implica la adaptación y en última instancia, debería conducir a una selección de las prácticas de negocio superior (un proceso que, en contraste con la innovación de Schumpeter, es representante de Kirznerian equilibrar la dinámica). Sin embargo, el proceso de adaptación estratégica y el ajuste que tiene lugar cuando los pioneros e imitadores en última instancia, se reúnen en los mercados internacionales, o cuando los titulares tienen el reto de la industria de las empresas sobre la base significativamente diferentes configuraciones de los recursos, actividades y rutinas (Djelic y Ainamo, 1999), es poco explorado en el contexto internacional. Mientras que el análisis de la interacción competitiva entre las empresas que operan a nivel internacional puede recurrir a las teorías desarrolladas en otros campos de investigación, en particular la teoría institucional, la literatura sobre la dinámica competitiva, y la ecología de organización, es un caso en el ámbito de la IB representa un particular contexto fructífera empírica para prueba, validar y ampliar las perspectivas teóricas existentes (Roth y Kostova, 2003).

Teórica cuestiones

Nuestro punto de partida en este artículo es que el fenómeno de la internacionalización acelerada es difícil de explicar usando los marcos IB solo. Pero en un importante artículo Oviatt y McDougall (1994) ofrece algunas pistas sobre cómo las empresas multinacionales podría sacar ventajas de su internacionalización acelerado. Como se explica en Oviatt y McDougall (2005), su artículo 1994 trató de explicar el fenómeno en términos de cuatro corrientes de la literatura: la teoría de la internalización, estructuras alternativas de gobierno, fuentes de ventaja lugar del extranjero, y la ventaja de mantener la competencia. En este artículo, se propone

que el éxito de nuevas empresas internacionales (InVS) presentan cuatro elementos básicos:

Como por lo general sufren de una pobreza de recursos, que interiorizar una proporción mínima de sus activos (Elemento 1) y se centran en los mecanismos de gobierno menos costoso (elemento 2), tales como las estructuras de red, para controlar un porcentaje mayor de recursos vitales de las organizaciones maduras wouldythey obtener ventajas extranjeros ubicación desde el conocimiento privado que poseen o producen (elemento 3), y hacerlo sostenible a través de uno o más medios de protección – imitability imperfecta, licencias, redes y medios directos, como las patentes (elemento 4). (2005: 5-6)

Ninguno de estos elementos teóricos debe nada específicamente a la globalización - aparte quizás de un sesgo hacia la dependencia de las redes. Nuestro objetivo por el contrario es desarrollar un marco que acoge de forma explícita las tendencias globalizantes, y localiza acelerada internacionalización como un fenómeno que vincularse a la globalización - a movimientos más amplios geográfica de las personas ya los procesos de integración más avanzada y las conexiones entre empresas en el ámbito internacional .

Hemos utilizado el fenómeno de la internacionalización acelerada de proponer un marco de IED que va más allá del estudio estrecha de la naturaleza y el funcionamiento de las nuevas empresas internacionales, que abarcan la secuencia más amplia de reconocimiento de la oportunidad, el despliegue de recursos y la interacción competitiva. Para resumir y recapitular, los puntos clave de nuestra visión de la IED son puntos de entrada determinado por el proceso de descubrir nuevas oportunidades de negocio (es decir, cómo los individuos conectar habilidades, conocimientos y recursos con los clientes potenciales en el campo del BI), las vías de recurso en el despliegue que se derivan de estos puntos de entrada (es decir, por lo general los procesos dependientes de caminos que se despliegan en el tiempo), y la adaptación de la distribución de recursos decidida por el compromiso de la empresa en la competencia. Queremos ser capaces de aplicar los conocimientos de nuestra cuenta de IED de manera que capta cómo la globalización facilita y alienta la participación de proyectos empresariales con sus homólogos internacionales, o lo que hemos llamado la integración de las empresas en la economía mundial. Estas y un conjunto de otros temas relacionados con las primeras etapas de desarrollo empresarial (Zahra, 2005) ofrecen un rico potencial para un mayor desarrollo empírico y teórico en la investigación del Bachillerato Internacional.

El campo emergente de la IED toma como punto de partida las experiencias de la nueva especie de las multinacionales en un entorno cambiante de IB, y se generaliza estas experiencias como las primeras etapas de la internacionalización de todas las empresas en las condiciones creadas por la globalización. Nuestro enfoque es que las opiniones de una internacionalización de la empresa no a través de una secuencia estricta de las "fases", ni como resultado de las ventajas comparativas estáticas, sino a través de vías que reflejan la observación y la acción estratégica empresarial. En general, es una perspectiva que hace hincapié en cómo las actividades de pre-riesgo de los empresarios afectan caminos internacionalización, y percibe la internacionalización como la integración - es decir, la internacionalización no es ni empuje ni tire, pero el proceso de descubrir, integrar y adaptar nuevas ideas de negocio en el estructuras y redes de la economía mundial.

Las experiencias de las empresas que realizan la internacionalización temprana son sólo de forma limitada comprensible y explicable en términos de los paradigmas actuales de la investigación del IB, como OLI o la Escuela de Uppsala de internacionalización gradual. Desde la perspectiva OLI, modificada o no, la empresa multinacional existe debido a su posesión de los recursos propios de e internalizado en gran medida, superiores a los disponibles en un competidor nacional. Se deja en

claro que la opinión dominante ha sido construido en torno a las empresas multinacionales tradicionales y ya establecidos que han creado sus imperios internacionales y están tratando de sacar el máximo provecho de ellos. A través del principio de internalización, que excluye los casos en que una empresa puede obtener ventajas competitivas mediante la creación de redes internacionales para poder acceder a las habilidades, conocimientos y recursos que de otro modo no está disponible.

Esto es, como se argumenta que aquí, el caso que se ajuste a muchos de los globales nacidos y el recién llegado y las multinacionales que llega tarde. Para dar sentido completo de su pronta y rápida internacionalización, debemos ir más allá de los supuestos básicos del marco establecido por OLI. Esto implica el reconocimiento de la multitud de diversas formas de organización que han surgido en años más recientes (Daft y Lewin, 1993), y de su capacidad para aprovechar las ventajas competitivas de las redes externas y las relaciones entre empresas y no de los recursos internalizados, habilidades y conocimientos . Por otra parte, el crecimiento inicial y las experiencias de toda empresa que hizo su compromiso en la economía mundial puede ser mejor acogidos en un marco teórico que está abierto a una apreciación de la internacionalización como un proceso de descubrimiento empresarial, la elaboración de estrategias en situaciones de incertidumbre genuina en lugar de economizar, y los procesos dinámicos de la explotación, la redistribución de los recursos y el aprendizaje.

Le sugerimos que se trata de puntos de vista relevantes que pueden informar e abrir un nuevo campo de IB becas en la próxima década. Nuestra visión es que la evolución futura introducir las teorías sobre el comportamiento, organización y los límites de la empresa multinacional que abarcan la situación de auténtica incertidumbre, opiniones subjetivas mundo y los procesos de desequilibrio que son característicos del espíritu empresarial. En este marco general teórico de cada uno de los hitos del marco IED ofrece oportunidades adicionales para la formalización de determinadas relaciones teóricas y la investigación de pruebas de hipótesis. Estas relaciones incluyen la asociación entre los movimientos geográficos de la persona, la formación de redes sociales, y sus efectos sobre el reconocimiento de oportunidades y los puntos de entrada en la economía mundial. También incluyen los factores determinantes de las vías de la internacionalización y los resultados de la interacción competitiva entre las diversas formas de organización que se reúnan en la economía mundial, y en última instancia, los efectos sobre el rendimiento empresarial y la supervivencia.

Observaciones finales

Con el auge de la globalización y el surgimiento de nuevas especies de las multinacionales como las empresas más dinámicas y de rápido movimiento en la economía mundial, vemos una nueva oportunidad para el campo de los estudios de IB de la misma impresionar en un mundo más amplio de becas. Se argumenta en este artículo que las nuevas fundaciones se puede colocar en términos del alcance de la investigación académica, y en términos de desequilibrio y enfoques dinámicos, se centró en los modelos de procesos y la dinámica en vez de estática comparativa y los costos de transacción marcos. La clave para un nuevo comienzo es la disciplina adoptar marcos que incorporan la dinámica empresarial en su dimensión internacional, incluyendo temas tales como el descubrimiento de oportunidades, el despliegue de recursos en la explotación de estas oportunidades, y los efectos de compromiso con los competidores . Estos campos de investigación tradicionalmente descuidado parece ofrecer grandes oportunidades y sin explotar en gran medida a los futuros desarrollos teóricos y empíricos. De esta manera, la disciplina de la IB, a nuestro juicio, ser capaz de generar de forma continua los "grandes preguntas" (Buckley, 2002; Peng, 2004) que realizará el campo en los próximos años.

Agradecimientos

Este documento fue presentado por primera vez en la Segunda Conferencia Anual de Investigación sobre Nuevas Fronteras en la Internacional de Estudios Empresariales, 2004, Universidad Estatal de Michigan. Nos gustaría agradecer a las agudas observaciones y sugerencias por Ari Ginsberg y dos revisores anónimos, que han sido de gran ayuda para delinear y refinar nuestros argumentos. Ser incapaz de atender plenamente las peticiones a veces en conflicto, las deficiencias y los errores restantes siguen siendo nuestra.

Notas

1PSL es objeto de un estudio de caso de Harvard: ver West (2001).

2En la comparación, había cerca de 7000 empresas activas internacionalmente en la década de 1960, y 37.000 empresas con 170.000 afiliados en la década de 1990 (UNCTAD, 2003).

3Yet empresas más han sido siempre "globales", pero guardó silencio al respecto, centrando sus esfuerzos en mantener una posición dominante en un mercado muy estrechamente definidos. Empresas como Hauni, que después de varias décadas continúa suministrando el 90% del mercado mundial de máquinas para la fabricación de cigarrillos, muestran que las empresas debidamente centrado geocéntrica capaces de mantener su posición en el mundo contra los esfuerzos de los competidores, incluso grandes multinacionales como General Electric uno. Estos son los jugadores de la especie de nicho global "y" campeones ocultos »(Simon,

1996).

4While de base amplia y de largo alcance, estos cambios no son necesariamente universales. Para una evaluación crítica, que hace hincapié en la triadisation "de la economía internacional, véase Rugman (2000).

Son 5, la solicitud por supuesto numerosos estudios sobre el surgimiento y desarrollo histórico de las empresas multinacionales (Hertner y Jones, 1986; Wilkins, 1991), pero los procesos empresariales que rodean los años de formación han desempeñado tradicionalmente un papel marginal, tanto teórica como empíricamente.

6Dunning (1988) aborda la presunta incapacidad del marco de trabajo para dar cuenta de la dinámica o el proceso de cambio de la producción internacional, pero se centra principalmente en la dinámica de las trayectorias de desarrollo de inversiones en el plano nacional. Mathews (2006b), Dunning (2006) y Narula (2006) debatir sobre los méritos respectivos del marco OLI y su capacidad para dar cuenta de las nuevas características de internacionalización en las condiciones de la globalización.

7El ausencia de un elemento estratégico para el marco OLI es el foco de varios estudios recientes. Melin (1992) inició un debate sobre la internacionalización como impulsados por motivos estratégicos, mientras que Dunning a sí mismo (Dunning, 1995) y Dunning y Narula (1995), en el contexto de internacionalización de la I + D, discutió cuestiones estratégicas, en forma de «activo estratégico que buscan" la inversión extranjera directa.

8This coincide con Toyne y Nigh (1998: 865) sugiere que: "ywe necesita tener una comprensión mucho más profunda del proceso que crea, mantiene, y finalmente destruye el firmy.

9 Porque una perspectiva alternativa sobre la no convergencia en la economía mundial, véase Craig et al.

(1992).

10 ha gerstrand ¨ (1991: 145) sugiere que: "ythere es un caso puramente teórico para tomar una mirada más cercana a cada ser humano en su entorno situacional. Para ello mejoraría nuestra capacidad de relacionar el comportamiento de los elementos de pequeña escala y agregados a gran escala. "

11El medición de la experiencia internacional ha sido más bien rudimentario. Algunos de los empleados y, a menudo incluyen medidas binarias experiencia laboral fuera del país de origen y experiencia en la venta a los mercados extranjeros (Rueber y Fischer, 1997), la experiencia previa de trabajo internacional y la escuela internacional (Bloodgood et al., 1996), y la experiencia internacional en de negocios como parte de la orientación internacional de la empresa (Knight y Cavusgil, 2004).

12La literatura de negocios internacionales ofrece muchos ejemplos de multinacionales recién llegado al extranjero en busca de nuevos recursos en forma de conexiones, las asociaciones y alianzas, así como clientes y proveedores. las empresas chinas expansión en el extranjero procedentes de Taiwán, Hong Kong y Singapur sin duda encaja este patrón. Por ejemplo, Yeung (1999) la internacionalización de las empresas encuestadas de Hong Kong, y ha encontrado un patrón de "integración horizontal" que es importante, mientras que el mismo estudioso de topografía empresas en expansión en el extranjero de Singapur consideró que el motivo más frecuente fue "alcance en el mercado" - lo que significa su deseo de abarcar los principales mercados y los activos dentro de ellos en su campo. Asimismo, Chen y Chen (1998) encontraron que las empresas taiwanesas expansión en el extranjero lo hicieron para el ejercicio de los activos disponibles sólo en los países avanzados de extranjeros.

13, parte táctica similar es tomada por Hitt et al. (1997), que se conectan a la diversificación de la internacionalización, y lo definen como "la expansión a través de las fronteras de las regiones del mundo y los países en diferentes ubicaciones geográficas, o" los mercados.

14Some autores han propuesto modelos generales de la internacionalización entre las empresas nacidas globales de puntos de entrada específicos (Hashai y Almor, 2004), a veces con un solo foco en los mercados frente a las configuraciones de habilidades, conocimientos y recursos que subyacen a la idea empresarial (Coviello y Munro, 1997).

15According a Oviatt y McDougall (1994: 60): «yonce establecido con éxito, ellos [startups mundial] parecen tener la ventaja competitiva más sostenible [en comparación con otras nuevas empresas internacionales] debido a una combinación de único en la historia, causalmente ambigua, y inimitabilidad socialmente compleja red de alianzas con cierre en varios países. "El punto es que incluso estas fuentes de ventaja competitiva puede sufrir cambios significativos en el tiempo. 16En Toyne y Nigh (1998) los términos, condiciones sociales constituyen las condiciones de contorno para las actividades en los niveles inferiores, por ejemplo a través de leyes, normas y reglamentos que gobiernan los negocios, las estructuras tributarias, la educación de la fuerza laboral, y las organizaciones de ejecución. Para las contribuciones empíricas, véase, por ejemplo Mayrhofer (2004).

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Sobre los autores

John A. Mathews (PhD, Imperial College de Londres) es profesor de gestión estratégica en la Escuela de Graduados en Administración de Macquarie, la Universidad de Macquarie, Sydney. Sus investigaciones sobre los negocios internacionales y el espíritu empresarial se ha publicado en revistas como California Management Review, Journal of World Business Policy Research, Asia y el Pacífico Diario de Gestión y de la Nueva Economía Política. Su libro más reciente es Formulación de una estrategia, desequilibrio y Ganancias, publicado por Stanford University Press en 2006. Este es su primer trabajo publicado en horcas.

Zander Ivo es el profesor Anders Muro de Creación de Empresas en la Universidad de Uppsala. Ha realizado investigaciones sobre las aglomeraciones regionales y la internacionalización de la investigación y el desarrollo en las empresas multinacionales, con un enfoque particular sobre la forma de redes internacionales de innovación han cambiado la multinacional de la capacidad de innovación y los procesos de innovación. Sus intereses de investigación actuales incluyen el espíritu empresarial y la teoría de la empresa, las nuevas operaciones de aventurarse en las empresas establecidas, y la dinámica empresarial de internacionalización acelerado.

Lectura y Discusiones

Tema:

Emerging themes in international Business research

Programas de Investigación en los negocios internacionales emergentes

David A Griffith1, Salih Tamer Cavusgil1 and Shichun Xu2

1Department of Marketing, The Eli Broad Graduate School of Management, Michigan State University, East Lansing, USA; 2Department of Marketing & Logistics, College of Business Administration, University of Tennessee, Knoxville, USA

Correspondence:

ST Cavusgil, Department of Marketing, The Eli Broad Graduate School of Management, N370 North Business Complex, Michigan State University, East Lansing, MI 48824- 1122, USA.

Tel: þ1 517 432 4320; Fax: þ1 517 432 4322; E-mail: cavusgil@msu.edu

Emerging themes in international Business research

Programas de Investigación en los negocios internacionales emergentes

ALUMNO

ABSTRACT This study is motivated by two research questions: (1) Which recent contributions have been driving the research agenda in international business? (2) Which emerging themes in the literature are likely to set the stage for future work? To examine these questions, the study examined scholarly work in international business over the time period 1996–2006 in six leading international business journals ( Journal of International Business Studies, Management International Review, Journal of World Business, International Marketing Review, Journal of International Marketing, and International Business Review). Next, a Delphi study of the most prolific authors in these journals over the same time period was conducted to delineate a future research agenda in international business. Addressing these two research questions provides us with a more complete understanding of the progress made to date in international business research, and provides a glimpse of the future.

RESUMEN Este estudio se basa en dos preguntas de investigación: (1) Que los último contribuciones han estado conduciendo el programa de investigación en los negocios internacionales? (2) ¿Qué temas emergentes en la literatura son los que establecen el escenario para el trabajo futuro? Para examinar estas cuestiones, el estudio examinó académica trabajo en el comercio internacional durante el periodo 1996-2006 en seis las principales revistas internacionales de negocios (Diario Internacional de Ciencias Empresariales, Revista Internacional de Gestión, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of Marketing Internacional y Negocios Internacionales Review). A continuación, un estudio Delphi de los autores más prolíficos en estas revistas más el mismo período se llevó a cabo para delinear una agenda de investigación futura en los negocios internacionales. Hacer frente a estos dos preguntas de investigación nos provee con una comprensión más completa de los progresos realizados hasta la fecha en investigación de las empresas internacionales, y proporciona una visión del futuro.

Palabras claves: temas de investigación internacional de negocios; becas de negocios internacionales; análisis de citas; estudio Delphi

INTRODUCCIÓN Una serie de artículos recientes en el Diario de Negocios Internacionales. Los estudios han explorado el desarrollo futuro del internacional empresas como una disciplina académica (Buckley, 2002; Buckley y Ghauri, 2004; Buckley & Lessard, 2005; Lewin, 2005; Peng, 2004; Shenkar, 2004). En concreto, Buckley (2002) sostiene que el campo de los negocios internacionales se ha quedado sin vapor, en gran medida respondiendo las grandes preguntas que se plantean en el pasado, con un enfoque limitado sobre las cuestiones que unidad del campo hacia adelante. Además, sostiene que el campo necesita identificar los principales factores empíricos que se explica a continuación, buscar unos medios dóciles de la explicación dentro de un teórico coherente marco, no sea que, como un campo, son víctimas de una falta de diferenciación de otras áreas funcionales de la gestión y ciencias sociales. Peng (2004) responde a esta convocatoria mediante la identificación de una investigación específica preguntas que pueden ser dirigidas a impulsar el negocio internacional agenda. Aunque la identificación de las grandes cuestiones internacionales en negocio es importante para el avance del conocimiento, es también es necesario hacer un balance de las contribuciones hasta la fecha. Futuro avance del campo es, en gran

medida, depende de existentes de becas y la labor de los contribuyentes contemporánea la generación de nuevos conocimientos.

Revista de Estudios de Negocios Internacionales (2008) 39, 1220-1235 Y 2008 la Academia de Negocios Internacionales Todos los derechos reservados 0047-2506 www.jibs.net Más de una década atrás una serie de artículos fueron publicados en el Diario de Estudios de Negocios Internacionales el objetivo de identificar temas de investigación (Wright & Ricks, 1994) y la influencia de determinados artículos (Chandy & Williams, 1994) en el mercado internacional la literatura de negocios (y más específicamente dentro de la Revista de Estudios de Negocios Internacionales). Dado que el publicación de estos estudios, la comunidad internacional la literatura de negocios ha seguido creciendo, estimulando una variedad de evaluaciones diferentes del campo (Por ejemplo, Acedo y Casillas, 2005; Chan, Fung, y Lai, 2005; Kumar & Kundu, 2004; Lu, 2003; Peng y Zhou, 2006). Estos estudios, mientras que proporciona útiles ideas sobre los aspectos del campo, nos proporcionan sólo un conocimiento limitado de artículos clave, teorías, y temas de conducción en la creación de conocimiento disciplina. Los que se centran en temas de investigación (Por ejemplo, Acedo y Casillas, 2005; Lu, 2003; Peng y Zhou, 2006) examinar sólo una única área de contenido, internacionales tales como la gestión o la estrategia global, en contraste con el contexto más amplio de internacionales negocio. Habida cuenta de la convocatoria para el adelanto de la investigación en el campo de los negocios internacionales, que creo que es útil examinar los temas y contribuciones reflejados en las principales revistas del campo, así como explorar las futuras orientaciones vista por los académicos más prolíficos del campo a través de un Delphi estudio.

El presente estudio analiza las más recientes investigación de las empresas internacionales publicados en la seis principales revistas de negocios internacionales (Diario de Estudios de Negocios Internacionales, Gestión Internacional Review, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of International Marketing, e International Business Review) de 1996 a 2006. Esta investigación se basa en dos preguntas de investigación:

(1) Que las contribuciones recientes han sido de conducción la agenda de investigación en los negocios internacionales? (2) ¿Qué temas emergentes en la literatura son probable que sentó las bases para el trabajo futuro?

Para hacer frente a la primera cuestión, un análisis de citas de artículos publicados en los principales seis internacionales revistas de negocios sobre el cuadro de tiempo designado se llevó a cabo. Para abordar la segunda pregunta, analizó en primer lugar los artículos más citados a través del contenido análisis para determinar los temas de conducir internacional negocio investigación durante el periodo de 11 años, y luego llevó a cabo un análisis Delphi entre los mayoría de los estudiosos prolífico, pidiéndoles que reflexionen sobre cuestiones innovadoras que merecen atención las investigaciones futuras en el ámbito de los negocios internacionales.

MÉTODOS

Selección de Revistas

Diario de selección, tanto para examinar fundacional cuestiones en el ámbito de los negocios internacionales y formar la muestra para el estudio Delphi, se basaba en la literatura existente. En concreto, Dubois y Reeb (2000) examinaron los negocios internacionales Revista de Calidad basado en el análisis de citas y una encuesta de calidad percibida. Su integración revisión identificó seis revistas como las principales revistas en el ámbito de los negocios internacionales: Diario de Estudios de Negocios Internacionales, Gestión Internacional Review, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of International Marketing, Negocios Internacionales y revisión. Beca en estos seis revistas, más de 1996-2006, fue examinados.

Cita Análisis y Determinación Tema

Análisis de citas. Para hacer frente a las preguntas de investigación, que primero llevó a cabo un análisis de citas. Análisis de citas puede proporcionar un método para la evaluación objetiva de los intereses y percepciones de los científicos comunidad, y por lo tanto podrían ofrecer pistas en temas de investigación actuales (Chandy y Williams, 1994). El Social Science Citation Index, se examinó a la fuente de las citas de artículos publicados en revistas, identificados durante el año 1996-2006. Lo proporciona referencias completas de los artículos publicados en las revistas seleccionadas, así como tanto el número de veces que un artículo se cita y la fuente específica de la citación. Aunque no todos los servicios incluidos, los servicios sociales Science Citation Index incluye las referencias citadas encontrado en más de 1700 de las empresas líderes académicos revistas de ciencias sociales que abarcan más de 50 disciplinas. Todos los artículos citados de los identificados revistas durante el período se extrajeron de los Índice de el 1 de junio de 2007. A continuación, los datos se fiscalizaron para eliminar los errores cita (como citas inexactas crear varios registros en la base de datos). Los artículos se entonces, de acuerdo ordenados al número de citas a determinar los artículos más influyentes.

A continuación, para identificar los temas principales recientemente dirigida en el negocio internacional líder revistas, un examen detallado de artículos de fondo (Según lo determinado por el análisis de citas) se llevó a cabo. En concreto, 112 artículos (artículos con 20 o más citas durante el período), lo que representa 40% de las citas del conjunto de los identificados revistas, se evaluaron. Dos programadores, capacitados en metodología de investigación cualitativa, codificado cada artículo de acuerdo a:

(1) Área de los departamentos (como se expone en el Diario Internacional de Estudios Empresariales); (2) subtema; (3) la teoría propia; (4) contexto del estudio; (5) si el estudio era empírico o conceptual; y (6) si el artículo era una revisión de la literatura.

Las diferencias entre los codificadores se resolvieron por discusión. A continuación, un investigador tercero, independiente examinó los resultados de codificación de sintetizar los temas a partir del análisis, y proporciona información en el literatura existente y la literatura de conducir el campo hacia adelante.

El estudio Delphi. Si bien la evaluación de los publicados proporciona información detallada sobre las obras temas existentes, sólo conocimientos limitados se puede ganar con miras a posteriores agenda de investigación. Por lo tanto una modificación del estudio Delphi, similar a Czinkota y Ronkainen (2005), fue llevado a cabo. El proceso del estudio Delphi prevé una estructura de comunicación interactiva entre investigador (s) y los expertos en un campo''''con el fin de desarrollar los temas, las direcciones, o predicciones sobre una tema. los participantes del estudio fueron identificados Delphi en base a su contribución en el campo internacional de negocio basado en la productividad. En concreto, 115 investigadores fueron identificados como expertos en el campo del BI (es decir, los que tienen una apariencia ajustado de 2,50 o más en el líder a nivel internacional revistas de negocios durante el tiempo especificado marco) .1 Estos individuos fueron contactados por primera vez por e-mail y les pidió que calificaran los temas identificados basado en trabajos anteriores (Buckley, 2002; Czinkota & Ronkainen, 1997; Lewin, 2005; Peng, 2004) sobre una escala de al menos 1 ¼ ¼ importante 10 más importantes, indicativo de importancia''el tema en el futuro'' al campo de los negocios internacionales. Los participantes también se pidió tanto a los detalles sobre los identificados temas y para indicar que no temas adicionales en la lista. De los 115 investigadores contactados, 77 (67,54%) respondió a la primera ola de la Delphi study.2 Los resultados fueron tabulados, y Recientemente Identificados temas se integraron en la lista de temas anteriores.

Los participantes se volvieron a contactar por correo electrónico. En esta segunda ronda, cada estudioso recibido: (1) una comparación de su Clasificación de importancia inicial, además de un resumen de los agregados cuantitativos Clasificación de importancia, y (2) una revisión temática anuncio. Los estudiosos se les pidió dar prioridad a la temas identificados en tres categorías (primaria, secundaria y terciaria), basados en sus evaluaciones de la importancia del tema en cuanto a futuro internacional servicios de investigación comercial. Además, se les les pidió que identificaran tres preguntas específicas de investigación para investigación de los temas identificados como en la categoría primaria, y sugerir los

libros, monografías u otras publicaciones de conducción del IB la literatura. De los 77 académicos en el contacto segunda ronda de este estudio Delphi, de 58 años (75,32%) respondió. Los resultados fueron tabulados y en la frontera temas fueron identificados.

RESULTADOS

Principales Contribuciones (pregunta de investigación 1)

Durante el período estudiado, las distintas 1995 artículos fueron publicados en el líder a nivel internacional revistas de negocios. De ellos, 1255 fueron citados artículos un total de 9541 times.3 La Tabla 1 presenta los 15 más citan con frecuencia artículos sobre los 11 años (cada uno con al menos 49 citas) en los principales seis revistas internacionales de negocios. Como indican las citas la importancia de la labor a otros en la campo, la citación frecuente de estos artículos sugiere que han demostrado ser muy influyente en la ámbito de los negocios internacionales. En concreto, el la mayoría de los ocho citados, unos trabajos que se cita por lo menos 60 veces, son (1998) de Dunning en el lugar de trabajo y la empresa multinacional, Lyles y Salk (1996) trabajando en la adquisición de conocimientos desde el extranjero los padres en las empresas conjuntas internacionales, Leonidou y Katsikeas '(1996) trabajar en el desarrollo de las exportaciones proceso, Newman y el trabajo de Nollen (1996) en el ajuste entre las prácticas de gestión y cultura nacional, Ralston, Holt, Terpstra, y Kai- (1997) de Cheng trabajo sobre el impacto de los nacionales la cultura y la ideología económica de gestión valores de trabajo, Aulakh, Kotabe y Sahay (1996) se trabajo en la confianza y el rendimiento en transfronteriza asociaciones de marketing, Luo y Peng (1999) trabajar en el aprendizaje para competir en una transición economía, y (1999) Kuemmerle de trabajo en la los conductores de la inversión extranjera directa en la investigación y el desarrollo.

Temas actuales y emergentes de investigación (Pregunta de investigación 2)

Existentes de investigación. ¿Qué temas se reflejan en la literatura actual, que puede sentar las bases para el futuro trabajo académico? Para examinar los temas dominantes en la literatura de negocios internacionales, en primer lugar, los 112 artículos más citados fueron analizados (los con al menos 20 citas: estos representaron más del 40% del total de citas). De estos artículos, 72 apareció en el Journal of International Business Estudios, 13 en el Diario de Negocios del Mundo, ocho en el Journal of Marketing Internacional, siete en Revista Internacional de Gestión, y las cuatro de la Revista Internacional de Marketing. De los 112 artículos, siete fueron los artículos de revisión (dos sobre la investigación métodos, tres exportadores, un conjunto internacional empresas, y un proceso de internacionalización). Además, 36 artículos fueron conceptuales, mientras que 76 fueron contribuciones empíricas.

Los resultados de la derivación temática, presentadas en Cuadro 2, indican que las áreas de la caída de la investigación a: dinámica de los negocios y la estrategia (47 artículos, 41,96%), la cultura, los conflictos, y la cognición (15 artículos, 13,39%), comportamiento del consumidor y la cadena de suministro gestión (13 artículos, 11,61%), comercialización, gestión estratégica de recursos humanos e industriales las relaciones (11 artículos, 9,82%), economía y la economía política (10 artículos, 8,93%); comparativa el capitalismo, las instituciones, y los negocios internacionales (Seis artículos, 5,36%) y organización y gestión (Cinco artículos, el 4,46%), la tecnología y la innovación (Tres artículos, 2,68%), y el espíritu empresarial y nuevas empresas (dos artículos, el 1,79%). Además, en algunos de estas áreas, subtemas importantes emergen. Con respecto a la dinámica de los negocios y la estrategia, subtemas relativas a la estrategia de entrada para el modo, la internacionalización proceso, gestión del conocimiento, y la exportación se destacan. Los subtemas dominante en la cultura, los conflictos y los problemas cognitivos se centró sobre la influencia de la cultura nacional en materia de gestión estrategia y organización. En marketing, los consumidorescomportamiento y la gestión de la cadena de suministro, los subtemas del marketing de relaciones, de cooperación relaciones (cualquiera de los canales o alianza) se evidente. Además, en el subtema de extranjera directa la inversión representó casi todos los artículos publicado en la economía internacional y área de economía política, mientras que los estudios de los distintos países (como China) dominó el área de el capitalismo comparativa, las instituciones, e internacionales negocio.

Desde una perspectiva teórica, los costes de transacción análisis fue la teoría más ampliamente utilizado (15 artículos), seguido de valores relacionados con el trabajo de Hofstede (10 artículos), la teoría de la internacionalización (10 artículos), y la teoría ecléctica (ocho artículos). Otras perspectivas de la nota estaban aprendiendo la orientación y el conocimiento gestión, fundada principalmente en la vista basada

en el conocimiento de la empresa. Por otra parte, la cooperación (ya sea entre empresas o intra-empresa) fue de enfoque importante.

Por último, el contexto de las investigaciones más citadas representa una amplia combinación de las operaciones internacionales. Las empresas multinacionales con claridad fueron los preferidos contexto del estudio (incluyendo subaspects de multinacionales alianzas, joint ventures, y el canal relaciones). Además, los estudios se centraron en dos fabricación y de servicios se refiere, en privado y las operaciones de propiedad estatal, así como una sorprendente gran número de pequeñas y medianas empresas las empresas. Algunas investigaciones también estuvo presente en la a nivel de país y / o dentro de las empresas de nivel.

Direcciones futuras de investigación. A continuación, para delinear el futuro temas de investigación, nos basamos en los resultados de la estudio Delphi se ha descrito anteriormente. La Tabla 3 presenta los resultados del estudio Delphi indicativo de la primaria, secundaria y terciaria temas prioritarios, como juzgados por los encuestados. Los resultados se basan en frecuencia de conteo de categorización demandado.

Una serie de temas obtuvo una importancia primordial. Por ejemplo, hay un foco claro en la persistencia de los negocios internacionales principales cuestiones. temas tales como las empresas mixtas y las empresas multinacionales- cuestiones subsidiarias internacionales siguen siendo fundamentales para estudiosos de negocios. Otros temas que persisten son: la empresa multinacional, entrada en el mercado exterior las estrategias, la normalización y la cultura. Es interesante tener en cuenta que los temas relacionados empresa-prevalecer. El enfoque principal de investigación se centra en la internacionalización de la empresa de negocios individuales, incluso aunque los eruditos perciben que para estudiar la fenómeno de la globalización en los planos nacional o nivel industrial. En este sentido, piden una mejor comprensión de los antecedentes, procesos y consecuencias de la globalización. Aunque los encuestados parecen percibir algunas cuestiones básicas en internacionales empresas que han ocupado nuestra atención en la investigación el pasado, y considerar estos son fundamentales para la los negocios internacionales en el futuro, muchos de los nuevos son las temáticas propuestas. En particular, los investigadores apuntan a la importancia de comprender el papel de los mercados emergentes en la globalización. Muchos de estos nuevos temas tienen un tema de gestión definido. Rendimiento y gestión de la red internacional empresa parece ser un tema general. Estos incluyen la gestión de cuentas globales, el conocimiento gestión, tecnologías de la información y firme el rendimiento y la eficiencia de la cadena de suministro. De hecho, los intelectuales más importantes revelan un enorme interés en una mejor comprensión de los controladores de la empresa competitividad en los mercados mundiales. Por ejemplo, ya que las empresas de los países desarrollados siguen cultivando los mercados emergentes, las cuestiones de cómo pueden entrar, hacer negocios, y desarrollar socios relaciones son particularmente relevantes. Otro reto ha sido la cuestión de la contratación componentes y productos terminados de los países emergentes los mercados. Parece que el negocio internacional del futuro la investigación se mantenga una fuerte gestión carácter.

Por último, los temas propuestos son mucho más diversas, más rica en cuanto al número de las construcciones y el rendimiento empresarial enfocada. Uno es golpeado por la amplitud de los temas propuestos, que van desde cadenas de suministro e intercambio de conocimientos a nivel mundial marcas y empresas nacidas globales. Evidentemente, las nuevas perspectivas están evolucionando. Estos incluyen los activos relacionales como fuentes de competitividad de las empresas, la facilitación de gestión de la cadena de suministro de tecnología de la información, gestión de cuentas globales, consecuencias de la deslocalización de actividad y cuestiones de seguridad y riesgo. Como evidenciado por los comentarios de los encuestados, la futuro de la investigación de negocios internacionales es muy prometedor. También es interesante observar que muchos de las cuestiones planteadas por los expertos requieren investigaciones empíricas, junto con la más rigurosa metodologías de investigación. Secundaria temas destacados en el Delphi estudio incluyen: la responsabilidad social de las empresas / EMN ciudadanía, las cuestiones éticas en los negocios internacionales; mundial de los consumidores / asuntos de consumo; metodológica cuestiones; subsidiaria de empresas multinacionales cuestiones; cuestiones de política pública, y la seguridad y el riesgo problemas en los negocios internacionales. La cuestión de cómo así las empresas equilibrar las diversas necesidades de sus los interesados en las operaciones multinacionales con frecuencia se destacó. El tema de la gestión eficacia en el logro de la coordinación mundial y la integración es una cuestión de investigación específicos. Por ejemplo, los encuestados indicaron que es valía la pena investigar este objetivo, se facilitará con las tecnologías de la

época, tales como Internet e intranets. Un nuevo tema que ha aún no se ha explorado en la literatura actual es la cuestión de la seguridad y el terrorismo. Negocio internacional académicos están pidiendo investigaciones sobre la impacto negativo del terrorismo, sobre los pagos negocio. Igualmente importante es el tema de cómo administradores hacer frente a nuevos riesgos en el mercado internacional el medio ambiente.

Para prioridad superior, los académicos que respondieron a identificar aspectos jurídicos de los negocios internacionales y cuestiones de propiedad intelectual como merecedores de la investigación la atención. En particular, las exploraciones en el la eficacia de la vacunación contra basadas en contratos informales transfronterizos asociaciones empresariales se consideran oportuna. Como se observa un número considerable de asociaciones transfronterizas, la gobernanza eficaz de estas relaciones a largo plazo ha llegado a la cima. Desde trastornos del comportamiento y los conflictos son bastante comunes en estas relaciones, su efectiva la resolución también es una cuestión empírica que necesita la investigación atención.

Los temas de investigación y la investigación específica cuestiones derivadas del estudio Delphi ofrecen un compendio útil para los estudiosos que están ansiosos de explorar nuevas fronteras en el comercio internacional beca. Como tal, estos temas no sólo merecen estudio, sino también propondrá la IB beca.

DISCUSIÓN

El análisis siguiente se presenta un panorama general de las principales conclusiones. El debate está organizado por la dos temas de investigación se basa el estudio.

Más citados Contribuciones (Investigación Pregunta 1)

Un examen de los citados con mayor frecuencia artículos publicados en el líder a nivel internacional revistas de negocios ofrece perspectivas interesantes. Para ejemplo, de los 15 artículos más citados (cada uno con al menos 49 citas), todas fueron publicadas en el Revista de Estudios Internacionales de Negocios, lo que indica el dominio de la conducción de los Plumas internacionales agenda de investigación de negocios. Además, es interesante observar que 14 de los 15 más ampliamente artículos citados fueron publicados en la primera mitad del período de tiempo examinado. Se espera, como a menudo toma algún tiempo antes de las obras publicadas de captura atención persistente y recibe citados en la literatura. En consecuencia, realizamos un análisis adicional de los los artículos más citados publicados en el segunda mitad del período estudiado (2001 - 2006) para proporcionar información detallada sobre qué artículos son comenzando a influir en el campo. A partir de este análisis, los dos artículos más citados son los Shenkar (2001) trabajando en la conceptualización y medición distancia cultural (50 citas), y Leamer y (2001) Storper de trabajo sobre la geografía económica de la era de Internet (48 citas). Estos resultados pueden apuntan a un creciente interés en la Internet / electrónica la mediación y el papel de la cultura (y sus medición).

Temas de Investigación Emergentes (pregunta de investigación 2)

Con respecto a la segunda cuestión, este estudio identificado una serie de temas literatura dominante en la literatura existente. Los datos empíricos relacionados a los temas de la literatura existente se puede examinarse a la luz de las grandes cuestiones en el ámbito de negocios internacionales definidos por Buckley (2002), Peng (2004) y Lewin (2005). En concreto, Buckley (2002) argumenta que las grandes preguntas que han impulsado la investigación de posguerra negocios internacionales incluyen:

(1) cómo explicar los flujos de IED; (2) cómo explicar la existencia, la estrategia y organización de las empresas multinacionales, y (3) la forma de entender y predecir la internacionalización de las empresas y el desarrollo de nuevos la globalización.

Se sugiere además que el continuo enfoque en estas cuestiones se ha traducido en la falta de progresos en el la literatura. Nosotros sostenemos que en la base de Buckley (2002) concluye el supuesto de que cualquiera de estas dos avenidas de posguerra de investigación se han completado, o que ya no son relevantes en el campo.

Un examen de los citados con mayor frecuencia la investigación, de hecho, confirman Buckley (2002) conclusiones relacionadas con el continuo énfasis en estos temas dominantes. Sin embargo, el examen más detenido de estos temas se destacan el hecho de que, dentro de cada amplio tema de Buckley (2002) pone adelante, una amplia gama de aspectos de la investigación detallada que están directamente relacionados con las actividades aún no se han explorado a fondo. Por ejemplo, si bien el comercio internacional de la posguerra las investigaciones han examinado ampliamente los flujos de IED, la tema de la IED sigue ofreciendo un programa de investigación oportunidad para los estudiosos. Por ejemplo, la corriente estado de la investigación en este ámbito no sólo intenta explicar la IED en el plano nacional, como lo había sido tratan generalmente en el pasado, sino que también ha gradual se trasladó a la comprensión de las razones detrás de la IED a nivel de empresa para determinar mejor el subyacente aspectos de la competencia de la firma de las decisiones de IED relacionadas con las implicaciones de rendimiento. Del mismo modo, el caso está lejos de ser cerrada en el tema del subyacente lógica, estrategia y organización de multinacionales las empresas. La investigación en esta área durante la última década se ha centrado en una amplia gama de temas incluido el aprendizaje, la influencia de la cultura en estrategia de gestión de la organización, y la comprensión estrategias de cooperación por contraposición al control- estrategias orientadas. Además, si bien estamos de acuerdo que una gran parte del progreso se ha hecho a través de un enfoque en la empresa multinacional, Lewin (2005) toma nota de que la transformación de las multinacionales y las partes de cadenas de valor pueden requerir mayor investigación de la mercantilización de la organización procesos y el papel cambiante de thirdparty proveedores en la cadena de valor.

Dadas las dimensiones de investigación integrados en (2002) Buckley temas, uno podría argumentar que todavía tienen que llegar a una conclusión fundamental sobre estas áreas específicas. De mayor nota en la literatura es un contraste directo con la hipótesis planteada por Buckley (2002), es decir, que hemos agotado todas las posguerra grandes preguntas. Más concretamente, se podría argumentar que no se han ocupado de estas cuestiones en un nivel fundamental. Por ejemplo, podemos afirmar que tenemos una comprensión definitiva de la influencia de organización profesional, y de la cultura nacional sobre cuestiones de gestión dentro de la multinacional empresa (incluida la gestión de los recursos humanos, estrategia, etc)? Además, ¿podemos decir verdaderamente que las respuestas derivadas hace cuatro décadas son relevantes en el contexto de los negocios internacionales de hoy? Reciente trabajo no sugiere (cf., Fruin, 2007; Jones & Khanna, 2006). Nosotros sostenemos que los grandes problemas de los negocios internacionales siguen siendo identificados, a los diferentes grados, sin resolver. Sin embargo, esto no quiere decir que debería seguir centrándose principalmente en estos cuestiones a expensas de las cuestiones de frontera que han surgido en el ámbito de los negocios internacionales más recientemente (por ejemplo, lo que determina el internacional éxito o el fracaso de las empresas identificadas por Peng (2004), la gestión de cuentas globales y marcas; y mercantilización de los procesos organizativos como identificados por Lewin, 2005). Dado que el estudio Delphi sugiere claramente, la amplitud y profundidad de la de la investigación propuesta por el más prolífico internacionales estudiosos de negocios es alentadora. A juzgar por la riqueza de la agenda de investigación propuesta, la futuro de los negocios internacionales de becas es muy prometedor.

La tradición de investigación en ciencias sociales es la construcción de en los conocimientos existentes, haciendo incrementales avances en la comprensión de un complejo entorno empresarial. Por ello era de esperar que los temas para el futuro se derivarán de la base la literatura de hoy. Es evidente que la teorías de la economía de los costos de transacción, Dunning teoría ecléctica, los valores relacionados con el trabajo de Hofstede, el proceso de internacionalización, el basado en los recursos habida cuenta de la empresa, y la visión basada en el conocimiento de la empresa han impulsado la investigación en áreas tales como la entrada una estrategia de modo, estrategias de mercado de expansión exterior, y gestión del conocimiento. Sin embargo, ¿estos se las teorías que nos ayuden a arrojar luz sobre fenómenos emergentes de negocios internacionales? Un revisión de las preguntas de investigación planteadas por los estudiosos en el Cuadro 3, así líneas de investigación proporcionado por Lewin (2005) y otros (ejemplo, Morck y Yeung, 2007), sugieren que haremos lo siguiente:

(1) ver que se seguiría aplicando existentes teórico perspectivas para avanzar en nuestra comprensión de tradicionales áreas de negocios internacionales de investigación; y

(2) necesidad de desarrollar nuevas teorías para explicar las nuevas fenómenos internacionales de negocios.

Sin embargo, es importante también tomar nota de que algunos los estudiosos han lamentado el hecho de que conservan la investigación no representa en realidad pionera o obra original para abordar cuestiones importantes, basada en sólida base teórica (Daft y Lewin, 2008). De hecho, las respuestas de los expertos, así como examen de las investigaciones publicadas sobre la período 1996-2006, indica que queda mucho trabajo en el comercio internacional es la mejor clasificada como la extensión, si no la replicación, la investigación anterior. El contribuya de manera significativa la consideración de un nuevo contexto, si es el país, la industria, o el firme. En otras palabras, el trabajo académico sustancial reportados en la literatura no necesariamente nuevo avance conceptos o teorías. Son varios los factores puede dar cuenta de esto. En primer lugar, las ideas verdaderamente novedosas o radicales nuevas teorías rara vez surgen de la revisión proceso, ya sea debido a la falta de desarrollo riguroso de las nuevas teorías o tendencias inmersas en por parte de los encuestados. Así, la teoría vigente - ya sea en la teoría de la internacionalización, la teoría ecléctica o de la economía de costos de transacción - tiende a ser adoptado como la base para gran parte de nuestros el trabajo empírico. En segundo lugar, si bien la aparición de puntos de venta alternativos, como el Diario de Marketing Internacional, Journal of Business World, o Internacional Business Review ha contribuido a la diversidad de perspectivas en los negocios internacionales investigación, académicos internacionales de negocios han luchado para producir radicalmente nuevas explicaciones. Esto es en parte porque cada una de estas revistas tiene su propia comunidad de investigación único. Por ejemplo, investigadores sostienen que las revistas sufren de una ''Rastrero''provincianismo con el tiempo, en los que suelen enfocar hacia el interior, el refuerzo de las prácticas existentes, en lugar de estar abierta a nuevos enfoques y teorías (Daft y Lewin, 2008; de marzo, 2004). Así revistas y de los mismos se convierten en una limitante factor para el progreso verdadero conocimiento. En tercer lugar, como en cualquier otra disciplina, se necesita mucho tiempo para el significado de un artículo publicado a ser reconocido por la comunidad académica (Daft y Lewin, 2008). Es realmente difícil de juzgar, por anticipado, lo que puede o no puede ejercer gran influencia académica trabajo.

SEGUIMIENTO DE ESTUDIO

Aunque el presente estudio proporciona información detallada sobre la situación actual y perspectivas de futuro para la beca en los negocios internacionales, es importante nota sus limitaciones. En primer lugar, aunque este estudio se centró en los principales seis negocios internacionales revistas identificados por Dubois y Reeb (2000), que Es importante reconocer que las empresas internacionales la investigación también se publica en los periódicos no incluidas en el presente estudio. Por ejemplo, como Inkpen (2001) observa, a menudo atacan a los autores fieldspecific revistas al considerar la publicación salidas para su trabajo. Esto puede ser especialmente cierto para la gestión y estrategia, finanzas, contabilidad, y juristas. Por lo tanto la identificación de becas (y su influencia) en este estudio tiene una reducido ámbito de aplicación. Hay pruebas de que las políticas internacionales artículos de negocios están comenzando a aparecer con más frecuencia en el área funcional de la corriente principal revistas (Werner y Brouthers,

2002).

Dada esta limitación, se examinó la mayoría de citados artículos de negocios internacionales en los tres revistas de corriente principal de gestión (Academia de Diario de Gestión de la Academia de Examen de la Gestión, y Gestión Estratégica Diario) durante el tiempo marco 1996-2006. Estas revistas fueron específicamente seleccionadas, teniendo en cuenta la superposición de composición entre la Academy of Management (AOM) y la Academy of International Business (AIB), es decir, el mayor contingente de miembros de AIB se clasifican dentro de la disciplina de la gestión. Cuadro 4 ofrece los resultados de la

analysis.4

De acuerdo con los hallazgos de Werner y Brouthers (2002) y argumentos presentados por Inkpen (2001), encontramos también se cita la investigación del IB publicado en el líder de gestión y estrategia revistas. En concreto, la mayoría de los artículos que allí se cita IB identificados en la Academy of Management Journal, Academia de Examen de la Gestión y Dirección Estratégica Diario recibió un mayor número de citas (Que van desde 89 hasta 170) que la mayoría de la citada IB artículos publicados en el negocio

internacional de seis revistas (que van desde 49 hasta 86 citas). Esta hallazgo tiene varias implicaciones para las revistas del IB y los estudiosos. En primer lugar, sugiere una vez más competitivo medio ambiente entre las revistas de la calidad del IB de investigación. Como revistas áreas funcionales se vuelven más aceptación de la investigación del IB hay tal vez una tendencia entre los estudiosos del IB para seleccionar las revistas áreas funcionales. Esto puede ser debido a recompensar institucionales estructuras, las diferencias en la calidad percibida a través de revistas, y / o la capacidad percibida de trabajo publicados en revistas del área funcional de tener una mayor impacto en el campo. En segundo lugar, pocas instituciones mantienen departamentos IB, y por lo tanto individuales académicos están capacitados en determinadas áreas funcionales. Por tanto, estos estudiosos podrán mantener una mayordomía papel con respecto a su área funcional de formación, seleccionando así a las revistas áreas funcionales más de revistas del Bachillerato Internacional. Por último, estos resultados sugieren que los investigadores que analizan el ámbito de la IB debe mirar un amplio conjunto de publicaciones periódicas para evaluar el impacto, y etapa de desarrollo, de la disciplina del Bachillerato Internacional.

Una segunda limitación se refiere al uso de la cita análisis para evaluar la influencia de determinadas becas (cf. Chandy & Williams, 1994). Para ejemplo, los artículos son citados por cualquier número de razones - algunos de fondo, otros no. Por lo tanto, a pesar de una determinada obra puede ser citado un número de veces, las razones subyacentes de su citación se no identificados. Además, el empleo de la cita análisis en un contexto contemporáneo claramente los sesgos los resultados a favor de obras más antiguas, y por lo tanto subestima la influencia de las obras más recientes. Con estas limitaciones en mente, es a través de Análisis de citas que uno es capaz de objetividad determinar qué artículos están siendo identificados como esenciales sobre el terreno. Porque, como señaló Chandy y Williams (1994: 716):

citas incluidas en artículos de revistas son una medida de la capacidad de innovación de piezas de la investigación que se cita, lo que refleja la medida en que otros investigadores han considerado las piezas de utilidad para sus esfuerzos de investigación propios y, en consecuencia, a el desarrollo de su propio campo de conocimiento.

Además, es importante señalar que el uso de la Social Science Citation Index tiene sus propias limitaciones: por ejemplo, International Business Review tiene sólo recientemente se han incluido en su análisis, lo que que conduce a una falta de notificación de su impacto en la ámbito de los negocios internacionales (esto también puede explican en parte las tasas más altas para la citación del IB investigación publicada en la gestión corriente revistas).

En tercer lugar, la utilización de un método Delphi con los sabios más prolíficos plantea una serie de limitaciones. Aunque el método Delphi permite el desarrollo de temas específicos basados en una amplia diversos expertos, la identificación de expertos conjuntos luz un segmento específico con sesgos individuales. Así, mediante la restricción de los participantes de Delphi a sólo la parte superior 4,61% de las editoriales en los principales seis revistas internacionales de negocios, las percepciones de estos estudiosos puede ser más fuerte sesgo hacia la o bien los temas de investigación actualmente en la literatura, o aquellos únicamente para su investigación actual. Porque, como De marzo (2004) y Daft y Lewin (2008) sugieren, revistas están sujetas a''rastrero''provincianismo más tiempo, donde tienden a concentrarse hacia el interior. Los resultados del estudio Delphi, por tanto, ser algo limitado por el recurso de los autores más prolíficos. Así la investigación futura podría considerar la contratación de un más amplio participante base al examinar el potencial futuro temas de investigación que puede ser de conducción internacional agenda de investigación de negocios. En cuarto lugar, es importante señalar que una específica 11 - período de un año fue seleccionado, y que la selección de cualquier otro período de tiempo (incluso simplemente cambiando desde el período 1996- 2006 un tiempo para 1995-2005 período de tiempo) podría dar lugar a conclusiones diferentes, como el número de citas de una obra en particular se variar a lo largo períodos de tiempo. Evidentemente, otro período de tiempo pudo identificar un conjunto único de los artículos.

Por último, la difusión del trabajo académico en internacionales negocio no se limita a revistas especializadas; libros y monografías Also SERVIR un Propósito Este. En de hecho ", algunas de las contribuciones más importantes un la literatura de negocios internacionales han sido avanzados a través de puntos de venta sin diario. teniendo en cuenta esto, sí consideró apropiado el párrafo explorar Also Una Gran Influencia Obras difundidas A Través de libros y monografías durante el período 1996-2006. por this fin, pedimos un internacionales los negocios investigadores que participaron en el estudio delphi párr sugerir títulos de libros y monografías de investigación publicados durante el período que

especificado consideración influyente. despues de compilar las recomendaciones de los participantes de delphi, la revista qué empleado de google académico párr examinar el numero de citas de cada contribución recibida.

El cuadro 5 presenta los libros y monografías influyentes ib publicados en durante el período de tiempo 1996-2006, de citas con más de 100 veces. Los libros de texto fueron excluídos. varias observaciones sí pueden ofrecidos servicios. en primer lugar, algunas de publicaciones estas hijo destinados un amplio público de las naciones unidas, y de hecho "gano por la aprobación general de inscripción en su éxito de ventas listas.ejemplos de hijo ola los libros de c y k prahalad tom friedman. en segundo lugar, algunos oferta integrada marcos de corrientes de investigación en lugar de revelar proyecto de investigación de las naciones unidas en particular. en tercer lugar, varios heno comentarios sobre el fenómeno de la globalización y explorar algunos aspectos del mismo. otro de los favoritos tema es la cultura. en cuarto lugar, ningún hijo de todos los autores necesariamente eruditos comerciales internacionales; los con fondo de las naciones unidas periodísticos o de académicos otras disciplinas prevención revelar puntos de vista que ganar la atención social generalizada de los investigadores formados en la disciplina de los negocios internacionales.

CONCLUSIÓN

La presente investigación Una visión proporciona de la Naturaleza real de los Temas en los Negocios Internacionales. Es importante, Also revelación de Los Temas de Investigación y Preguntas Que requieren Una Atención Social Internacional Por El Futuro estudiosos de Negocios. LOS RESULTADOS Una proporcionan Oportunidad de evaluar El Ámbito Internacional de Negocio en Términos de Su Influencia de Artículos, Temas y Los Dominantes los emergentes. Con continuo cuestionamiento del Enfoque de la Esfera de la los Negocios Internacionales, y la necesidad De Que Los Autores Las Cuestiones discernir en El Campo (Por Ejemplo, Buckley, 2002), creemos Que Este Estudio OFRECE ALGUNOS ideas basadas empíricamente. Se que Espera IB Los estudiosos utilizará Temas Emergentes sí señala en la Tabla 3 Como Plataforma párr diseñando nuevos soles Investigaciones.

AGRADECIMIENTOS

Agradecemos Los Tres Anónimos los encuestados Y El Editor, Arie Lewin, valiosa Por comentarios Más sobre Las Primeras Versiones de Este Manuscrito.

NOTAS

  • 1 El tabla de contenidos de cada seis una de las Revistas sí párrafo utilizado sin desarrollar conjunto de Datos de Productividad de los Autores Siguiendo El Enfoque de la Autoría ajustado Empleados Por y Beamish (1994) Inkpen.

  • 2 One autor de los 115 Más Investigadores prolíficos es fallecido, resultando Así es Marco de las Naciones Unidas muestral de 114.

  • 3 De estós, 112 Articulos (8,92%) fueron citadas 20 veces más o, lo que representantes citas 3,815 (39.98%); 180 artículos (14,34%) fueron citados al menos 10 menos pero de 20 veces, lo que representantes citas 2436 (25,53%), 200 artículos (15,94%) fueron citados al seis menos, pero menos de 10 veces, lo que representantes citas 1480 (15,51%), y 717 artículos (60,80%) fueron citados cinco veces o menos, contabilidad de 1810 citas (18,97%).

  • 4 Nosotros Werner y definition Brouthers de (2002) de la Gestión Internacional de la Clasificación de artículos de Negocios Internacionales. Un Artículo en sí clasifica en Relación Con Los Negocios Internacionales de Cuando no está claro Indicación de Contenido de Negocios Internacionales En El título, abstracto, o Palabras clave.

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ACERCA DE LOS AUTORES

A David Griffith (griffith@bus.msu.edu) está asociado Profesor de Marketing en La Eli Broad Graduate School of Management en la Michigan State Universidad. Recibió su doctorado de la Universidad Estatal

de Kent Universidad, y es nativa de los EE.UU

Su investigación intereses incluyen la estrategia de

.. comercialización internacional y el empleo de recursos estratégicos para la empresa la efectividad del marketing. Ha publicado en el Journal of Marketing, Journal of International Business Estudios, Diario de Dirección de Operaciones, etc

S Tamer Cavusgil (cavusgil@msu.edu) es la Universidad Distinguidos profesores y The John W. Byington Cátedra de Marketing Global en Michigan State University. Él es un nativo de Turquía, y Recibió su doctorado de la Universidad de Wisconsin. Se especializa en la estrategia de marketing internacional, los problemas de integración en la sociedad global, el fabricante relaciones exteriores de distribuidor, y de diagnóstico herramientas de BI.

Shichun Xu (sxu3@utk.edu) es un profesor asistente de Marketing de la Universidad de Tennessee. Él es un nativo de China, y recibió su doctorado de Universidad Estatal de Michigan. Sus intereses de investigación incluyen la estrategia de marketing, gestión de alianzas estratégicas, y la comercialización en las economías emergentes.

Lectura y Discusiones

Tema:

Ethical preferences for influencing superiors:

A 41-society study

La Influencia de

la

ética

en

la

superior- subordinado:

relación

41 Casos(gerentes y profesionales)

David A Ralston1,

Carolyn P Egri2,

Marı´a Teresa de la Garza Carranza3,

Prem Ramburuth4

Correspondence: DA Ralston, University of Oklahoma, PO Box 720302, Norman, OK 73070, USA.

Tel: þ1 405 325 7773;

E-mail: dralston@ou.edu

Ethical preferences for influencing superiors:

A 41-society study

La Influencia de la ética en la relación superior- subordinado:

41 Casos(gerentes y profesionales)

ALUMNO

ABSTRACT

RESUMEN Con una muestra de 41-la sociedad de 9990 gerentes y profesionales, hemos utilizado modelos lineales jerárquicos para investigar el impacto tanto a nivel macro y los predictores de nivel micro sobre la ética de la influencia subordinados. Si bien encontramos

que tanto a nivel macro y micro nivel predictores contribuido a la definición del modelo, también llegó a un acuerdo global para una jerarquía subordinada ética influencia. Así, nuestros resultados proporcionan evidencia que el desarrollo de un modelo global de la ética subordinado es posible, y debe basarse en criterios múltiples y variables niveles.

INTRODUCCIÓN La rápida globalización de los negocios en el nuevo milenio ha hecho trabajar eficazmente con personas de diferentes culturas cada vez más importante (Shenkar, 2001; Tung, 2008). Una parte importante de trabajar con eficacia es el desarrollo de la confianza entre las personas implicadas (Schoorman, Mayer & Davis, 2007). En el lugar de trabajo, como en la vida personal, las normas éticas influyen en gran medida la capacidad de uno para desarrollar una confianza con un otro específico, como a un superior. Muy simple, es difícil para la gente a trabajar bien juntos cuando no confiar unos en otros, debido a las normas éticas congruentes (Ferres, Connell, y Travaglione, 2004). Además, hay una multitud de relaciones de trabajo de superior a subordinado en todas las organizaciones donde el nivel de confianza en las relaciones interpersonales afecta eficacia en el trabajo individual, así como la productividad general de la organización. La proliferación de negocios global ha hecho desarrollar una conciencia intercultural de la conducta ética de los administradores en el contexto internacional más importante que nunca antes (Cullen, Parboteeah, y Hoegl, 2004). Así, se investiga la influencia crossnational en un componente muy importante de la relación superior-subordinado - las

tácticas que los subordinados perciben como ético utilizar para influir en sus superiores. En concreto, el foco de nuestro estudio es la evaluación transcultural de la ética influencia subordinados.

''La ética es la disciplina que examina una de las normas morales o las normas morales de una sociedad (Velázquez, 2002). Si algo es ético, esto significa que es de un nivel aceptable en cuanto a una de bienestar personal y social''(¡Ay, 2006: 238). Así, la ética son las normas de conducta aceptable por el cual los individuos deciden vivir sus vidas, y están profundamente entrelazados en todas las culturas (Loe, Ferrell, y Mansfield, 2000). En la medida en que existen profundas diferencias culturales en las normas éticas (Cullen et al., 2004; Robertson, 2002), las diferencias de conducta que se espera puede dañar las relaciones de trabajo de superior a subordinado (Ferres et al., 2004). A pesar de las crecientes preocupaciones respecto a la corrupción empresarial y las prácticas poco éticas de negocios por los gestores que operan en entornos internacionales (Jackson, 2001; Thorne y Saunders, 2002), estudios globales de las prácticas comerciales poco éticas y la sensibilidad ética han sido mucho menos frecuente (Collins, 2000) de multi- estudios por país de las diferencias transculturales en valores (Hofstede, 2001; Inglehart, 1997; Kelley, MacNab, y Worthley, 2006; Ralston, Pounder, Lo, Wong, Egri, y Stauffer, 2006a; Schwartz, 1997; Smith, Dugan, y Trompenaars, 1996).

Sin embargo, la literatura reciente ha comenzado a estudiar el relativismo de las normas éticas en todas las sociedades. Las más notables son tres estudios a nivel macro de los indicadores económicos, los valores culturales, y la percepción de la corrupción (Davis y Ruhe, 2003; Getz & Volkema, 2001; soborno Husted, 1999) y un estudio reciente de varios niveles de las influencias culturales e institucionales de nivel de empresa (Martin, Cullen, Johnson & Parboteeah, 2007). Mientras que ayuda a entender los antecedentes sociales y empresariales de la corrupción empresarial, estos estudios no permiten hacer frente a las diferencias interculturales en los comportamientos éticos a nivel individual que implican la relación de trabajo de los subordinados con sus superiores. En este sentido, la ética subordinada influencia es un aspecto importante de la relación de superior a subordinado por su centralidad en el desarrollo de relaciones de confianza y productiva entre estos individuos.

Nuestro estudio de perspectivas interculturales en la ética influencia ético y subordinada contribuye a la literatura existente de dos maneras significativas. En primer lugar, la inclusión de un conjunto mucho más amplio de las sociedades en este estudio que encontró en la investigación de la influencia anterior nos permite desarrollar una comprensión más global de la ética de la conducta percibida influencia en las organizaciones. En segundo lugar, porque de esta amplia gama de sociedades diversas, somos capaces de investigar de forma simultánea tanto de la sociedad (nivel macro-) e individuales (nivel micro) antecedentes de la eticidad percibe la influencia de los comportamientos subordinados (Shenkar, 2004). Este enfoque multinivel proporciona una comprensión mucho más amplio de los fenómenos de organización (Ralston, 2008). Sin embargo, los estudios de varios niveles son relativamente pocos, como se ha señalado por Martin et al. (2007) en su estudio de la firma a nivel de soborno. Del mismo modo, planteamos que es importante entender el proceso de subordinación ética influencia de la perspectiva de los influyentes, es decir, el subordinado.

En suma, el objetivo general de esta investigación es avanzar en el desarrollo de un modelo global de la ética influencia subordinadas que incorpora pertinentes macro y antecedentes a nivel micro de estas perspectivas. En consecuencia, este estudio debe ser de interés tanto para los investigadores entre las culturas y los directivos internacionales. Comenzamos nuestra discusión con una revisión del subordinado

/ literatura al alza la ética influencia. Tras el debate, se presenta un conjunto de dos modelos de predicción (nivel macro y el nivel micro) e hipótesis sobre la influencia de la ética antecedentes subordinados.

UNA REVISIÓN DE LA LITERATURA ETICA INFLUENCIA SUBORDINADO

La tipología de la ética subordinada de influencia utilizadas en este estudio tiene sus raíces en la literatura influencia al alza de las últimas décadas. Inicialmente, la literatura se centró en la influencia al alza tácticas específicas de influencia (por ejemplo, la razón, la amistad, la negociación). Si bien exclusivamente con base en el trabajo de Kipnis, Schmidt y Wilkinson (1980) siempre que el primer paso en la identificación de las tácticas de influencia. Estudios posteriores de EE.UU. por Schreisheim y Hinkin (1990) y Yukl y Falbe (1990) también contribuyó a la literatura tácticas de influencia. La siguiente fase de desarrollo teórico fue dirigido por Schmidt y Kipnis (1984), quienes identificaron tres categorías''''de la meta-influyen en el comportamiento: duro, blando, y racional. Aunque está basado únicamente en datos de EE.UU., esta tipología prevista idea inicial de la posibilidad de un''''suave''''duro jerarquía de influencia que se movían fuera de los límites del enfoque de la táctica.

Desde entonces, esta conceptualización de meta-categoría de influencia ha recibido un apoyo considerable (Egri, Ralston, Murray, y Nicholson, 2000; Falbe y Yukl, 1992; Farmer, Maslyn, Fedor, y Goodman, 1997; Ralston y Pearson, 2003).

Más recientemente, el multicultural ofrece concebido y desarrollado estrategias de influencia hacia arriba (SUI) medida de una jerarquía de tres puntos de la ética influencia subordinados (Ralston y Pearson, 2003). Basado en su estudio 30-la sociedad, Ralston y Pearson (2003) empíricamente identificado un''''suave''estructura dura''dimensiones, al igual que los demás (Farmer et al., 1997; Schmidt & Kipnis, 1984). Sin embargo, existe una diferencia importante entre los USbased Kipnis y Schmidt (1988) categorías influencia táctica y la cruz culturalmente desarrollados dimensiones IUE (Ralston y Pearson, 2003). Desarrollo de la IOE, reveló que la''categoría''duro desarrollado por Schmidt y Kipnis fue relativamente neutra (por ejemplo, el uso de coaliciones) en comparación con verdad''duro''prácticas influencia (por ejemplo, el espionaje, el chantaje y el soborno). Aunque esta investigación previa prevista una comprensión profunda de la utilización de estrategias de influencia éticamente aceptable o neutral en las organizaciones, no proporcionan la penetración en el uso de la ética y / o estrategias ilegales influencia (Buchanan & Badham, 1999; Ralston, Giacalone, y Terpstra, 1994), que son particularmente pertinentes para entender las diferencias interculturales en los comportamientos éticos influencia (Collins, 2000).

La contribución de la tipología de la IUE es que incluye una dimensión de comportamiento destructivo, que incorpora la verdad''duro''inmoral tipos de influir en la conducta (por ejemplo, el uso de favores sexuales) no se encuentra en Kipnis y la tipología de Schmidt (1988). Así, esta dimensión comportamiento destructivo completa la influencia continua anclada en el otro extremo por''suaves''comportamientos beneficiosos organizativo, que son similares a la dimensión''''suave de Schmidt y Kipnis (1984). La IUE tiene también una dimensión comportamiento intermedio auto- indulgente que incluye comportamientos auto servicio, similares a los de Schmidt y (1984)''Kipnis de dimensión''duro. Anterior estudios transculturales han encontrado que el comportamiento de la ética organizacional beneficioso es considerado como el más ético, auto-indulgente como relativamente menos ética, la ética y el comportamiento destructivo como decididamente la menos ética (Ralston, Terpstra- Tong, Maignan, Napier, y Nguyen, 2006b). En consecuencia, en términos de eticidad relativa, esperamos que la más clara delimitación entre las conductas que se organizativamente beneficiosos y destructivos. Mientras que el interés explícito egoístas diferencia auto-indulgente de comportamiento organizativo beneficioso, la naturaleza ilegal y corrupta de comportamiento destructivo ofrece una delimitación entre la conducta ética autocomplaciente y destructivo. Así que utilizamos la tipología más IUE-incluido en este estudio multicultural.

HIPÓTESIS DE MACRO Y MICRO A NIVEL DE NIVEL-FACTORES PREDICTIVOS

El nivel macro Predictores

El debate-convergencia-divergencia en los valores crossvergence formación proporciona una base teórica sobre cómo los factores socioculturales y de negocios sentencias influencia ideología de la eticidad (Ralston, 2008). La perspectiva de divergencia sostiene que un sistema de valores es el producto de las influencias socioculturales (Inkeles, 1997; Ricks, Toyne, y Martínez, 1990), y que los valores aprendidos durante la socialización infantil soportar durante toda la vida, independientemente de las influencias de negocios ideología (económica , político y tecnológico) sufrido por los miembros de una sociedad (Ralston et al., 2006a). En contraste directo, la perspectiva de convergencia sostiene que un sistema de valores de la sociedad está determinada por el desarrollo tecnológico (Dunphy, 1987), un componente primario de las influencias de negocios ideología (Ralston, 2008). Sin embargo, como Ralston et al. (2006a) señaló, mientras que la tecnología es un factor importante la ideología empresarial, el desarrollo económico (Ralston, Holt, Terpstra, y Yu, 1997) y los sistemas políticos (Ralston, Nguyen, y Napier, 1999) parecen tener también un impacto sustancial en el lugar de trabajo los valores de las sociedades. Por otra parte, Ralston et al. (1997, 1999, 2006a) observaron que la interrelación entre el desarrollo económico, la sofisticación tecnológica, y los sistemas políticos constituye un conjunto integrado de fuerzas que constituyen la ideología de negocios''''paradigma de los valores lugar de trabajo.

En suma, la teoría sostiene que la divergencia influencia sociocultural es la fuerza impulsora de los valores de la formación / evolución, mientras que la teoría de convergencia sostiene que la adopción de una ideología universal de negocios es la fuerza impulsora. Así, en el resto de este trabajo, se proponen

hipótesis macro-nivel de actuación subordinada y la ética que investigan la influencia de las contribuciones tanto del modelo de negocios la ideología y el modelo sociocultural del desarrollo de valores para comprender perspectivas de la sociedad sobre la ética de influencia.

Un modelo de negocios de la ideología Influencia subordinadas Ética

La importancia de las fuerzas de la ideología de negocios sólo recientemente ha pasado al primer plano de los negocios internacionales de investigación empírica, aunque Negandhi (1983) había identificado hace estas tan importante un cuarto de siglo. Como ya se ha identificado, los tres aspectos interrelacionados de la ideología de negocio son el desarrollo económico, la sofisticación tecnológica, y sistemas políticos. En conjunto, identificar las fuerzas del medio ambiente del presente que desempeñar un papel en la formación de valores (Ralston, 2008). Así, un objetivo previo de este estudio fue determinar las medidas a nivel social relevante y fiable a cada uno de los tres aspectos de la ideología del modelo de negocio. Debido a la significativa correlación entre entre varias de estas variables, de nuestra selección de medidas a nivel social de la ideología empresariales necesarias para identificar las variables que capturó la esencia de la sociedad, al mismo tiempo ser estadísticamente independientes entre sí. Se discute el proceso de selección con más detalle en las siguientes secciones del documento.

Desarrollo económico. El desarrollo económico es un factor predictivo importante para muchas tendencias sociales y los comportamientos, tales como oportunidades de crecimiento individual, así como las prácticas de negocio éticas (Davis y Ruhe, 2003; Friedman, 2005). A pesar de la sofisticación tecnológica es otro factor importante, las medidas de sofisticación tecnológica y el desarrollo económico están altamente correlacionados. Mientras que estos resultados confirman el argumento de la convergencia transcultural que el desarrollo tecnológico y la industrialización (desarrollo económico) están estrechamente relacionados con el nivel, también indican la independencia conceptual y empírico muy mínimo de estas dos variables predictoras de la sociedad. Así pues, conceptualmente combinado el desarrollo económico y la sofisticación tecnológica al seleccionar variables de predicción.

Para el desarrollo económico, hemos identificado las posibles medidas de predicción a partir de fuentes diversas para el año 2003, el año modal de nuestra colección de datos (CIA World Factbook, 2004; Organización Internacional del Trabajo, 2004; División de Estadística, 2004). Estas medidas incluyen:

ingreso nacional bruto per cápita (PNB), producto interno bruto (PIB) la tasa de crecimiento (promedio 1993-2003), el índice de Gini de desigualdad social de la distribución del ingreso familiar, la tasa de desempleo, y el nivel de industrialización mide como el sector agrícola porcentaje del PIB, porcentaje de mano de obra en el sector de la agricultura y el consumo del gobierno, como porcentaje del PIB. Aunque la medida del consumo del gobierno también se refiere a la naturaleza de un sistema político, su énfasis sobre el PIB se relaciona directamente con la estructura del sistema económico de un país.

En la selección de medidas de predicción, se buscó identificar los más adecuados conceptualmente, prestando también atención a la necesidad empírica de la independencia estadística. De ahí se seleccionaron dos de estas medidas de diversos índices de desarrollo económico: Ingreso nacional bruto per cápita para el año 2003, y la tasa de crecimiento del PIB (promedio 1993-2003). Ingreso nacional bruto per cápita podría ser visto como la medida más inclusiva, ya que se correlaciona significativamente con 11 de los otros 15 medidas, entre ellas las dos medidas de sofisticación tecnológica del mundo Tecnología Economía Forum Index y en I + D como porcentaje del PIB (véase el apéndice). tasa de crecimiento del PIB no se correlaciona significativamente con la RNB per cápita, pero se correlaciona significativamente con el índice de Gini, que ingreso nacional bruto per cápita no es así. Así Ingreso nacional bruto per cápita y la tasa de crecimiento del PIB, en conjunto, representan un amplio espectro del desarrollo económico y tecnológico predictores sofisticación de negocios relacionados a la ideología de una sociedad.

Ingreso nacional bruto per cápita presenta el desarrollo económico en función de los ingresos del individuo medio o la riqueza económica. Si bien existe una escasez de investigación transcultural que ha investigado el impacto de los factores macro-nivel (por ejemplo, el desarrollo económico) sobre los comportamientos a nivel micro (por ejemplo, la influencia), la investigación ha demostrado que a nivel macro nivel de desarrollo económico está relacionado con la conducta comercial ética.

En concreto, la prevalencia de las prácticas comerciales poco éticas y corrupto se ha encontrado para ser una relación negativa con el nivel de desarrollo económico (Collins, 2000; Davis y Ruhe, 2003; Getz &

Volkema, 2001; Husted, 1999, Mauro, 1995; Treisman, 2007). Una explicación puede encontrarse en la teoría de la anomia institucional, que identifica los extremos frente a los medios cuestión que se incluyen las personas de desarrollar o no las sociedades (Merton, 1968). El logro de las metas materialistas, en particular, no tienen en las sociedades, pueden estar en conflicto sustancial con la eticidad de los medios utilizados para alcanzar estos fines económicos. Más tarde, Laczniak (1993) demostraron que en los países económicamente menos desarrollados hay una mayor presión para lograr resultados en vez de basar sus decisiones en consideraciones éticas. Así, una consecuencia es que en ambientes con poca desarrollo económico, existe el deseo más fuerte de ponerse al día''''con los de los entornos más desarrollados económicamente. Este concurso es uno de los que''se''puede dar lugar a gente que es más probable que recurran a medios menos éticos para satisfacer las necesidades individuales (comportamiento auto-indulgente), hasta el punto de indiferencia por las consecuencias de sus acciones ( conducta destructiva). Así, la hipótesis:

Hipótesis 1a: nivel de la sociedad de desarrollo económico se relaciona positivamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta ética beneficiosa influencia subordinados.

Hipótesis 1b: nivel de la sociedad el desarrollo económico está relacionado negativamente con la eticidad de la conducta ética percibe subordinada influencia auto-indulgente.

Hipótesis 1c: nivel de la sociedad el desarrollo económico está relacionado negativamente con la percepción de eticidad de un comportamiento destructivo ética subordinada influencia.

El crecimiento económico (tasa de crecimiento del PIB) se centra en el impacto del cambio en el sistema económico de una sociedad. La tasa de crecimiento económico en una sociedad se relaciona con los cambios actuales en el grado de competitividad en los entornos de trabajo, mientras que el nivel de desarrollo económico se refiere al nivel de largo plazo de la competitividad de los ambientes de trabajo. Por lo tanto el nivel de desarrollo es un indicador del bienestar económico, lo que podría ser descrita en términos de si la sociedad es un''tienen''o''no''han-economía, mientras que la tasa de crecimiento económico es un indicador de la velocidad a la que una sociedad está cambiando su clasificación situación económica.

La investigación anterior ha demostrado que la baja tasa de crecimiento económico está asociado a las prácticas comerciales poco éticas (Mauro, 1995), como el comportamiento destructivo, y en menor medida el comportamiento auto-indulgente. Según lo propuesto por Zak y Knack (2001), el crecimiento económico se ve obstaculizado en las sociedades de baja confianza ya que los recursos que de otro modo estarían disponibles para las actividades relacionadas con la producción son necesarios para una mayor diligencia para protegerse de las acciones de otros no éticos. Dado que el comportamiento de la ética organizacional beneficiosa es abrazado en ambientes de alta confianza, nuestra hipótesis es:

Hipótesis 2a: tasa de crecimiento económico se relaciona positivamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta ética beneficiosa influencia subordinados. Hipótesis 2b: tasa de crecimiento económico está negativamente relacionado con la percepción de eticidad de la conducta ética selfindulgent subordinados influencia.

Hipótesis 2c: tasa de crecimiento económico está negativamente relacionado con la percepción de eticidad de un comportamiento destructivo ética subordinada influencia.

En resumen, si bien la lógica de la tasa de crecimiento económico es conceptualmente paralela a la de nivel de desarrollo económico, estos fenómenos dos predictor medir diferentes variables a nivel macro-y no se correlacionó significativamente (véase el apéndice). Es posible que las tasas económicas de alta o baja de crecimiento, ya sea en sociedades de alto nivel de desarrollo económico o en sociedades de bajo nivel de desarrollo económico. Así, juntos, el nivel de desarrollo económico y tasa de crecimiento

económico pintar un cuadro razonablemente completo de la situación económica de la sociedad y la sofisticación tecnológica.

Los sistemas políticos. Se identificaron una serie de posibles medidas políticas, entre ellas: la medida de Polity IV (Marshall, Jaggers y Gurr, 2005), el número de la democracia de Freedom House (2003); categorización sistema jurídico (CIAWorld Factbook, 2004), el Índice de Percepción de Corrupción (Transparencia Internacional, 2003); el mundo del Banco Mundial indicadores de gobernabilidad, imperio de la medida de la ley, y Buen Gobierno índice compuesto (http://www.worldbank.org). Al igual que con las medidas económicas, necesitamos un equilibrio entre el rigor conceptual con los requisitos empírica de la independencia estadística. El resultado fue que la medida de Polity IV de los sistemas políticos fue seleccionado como las variables predictoras para el modelo final de la ideología empresarial. Como se indica en el apéndice, la política está relacionada con las tres medidas de gobernanza del Banco Mundial (indicadores de la gobernabilidad en todo el mundo, el imperio de la ley, y el gobierno corporativo), y es una medida de grano más fino que el sistema jurídico dicotomizada categorizado proporcionada por la CIA World Factbook . Por lo tanto representa el nivel de organización política de una sociedad de la democratización, así como el nivel de gobierno nacional.

Sistema de gobierno, la forma de gobierno que existe dentro de una sociedad, puede considerarse como un continuum entre la democracia y la autocracia (Marshall et al., 2005). Inglehart y Welzel (2005) sostienen que la democratización de una sociedad se asocia con la elección autónoma individuales y una mayor oportunidad de mejorar su situación dentro del sistema, incluso si uno no forma parte de la política del grupo de pertenencia. La democracia ofrece la oportunidad al crear controles sobre el abuso de poder del gobierno, incluido el control de los gobiernos por las élites poderosas, como los intereses corporativos (Glaeser, La Porta, López-de-Silanes, Shleifer y 2004; Treisman, 2007). Así, el comportamiento organizacional beneficiosos - trabajan en el sistema - debe ser una relación positiva con una forma democrática de gobierno. Esto será especialmente cierto si su impacto sobre los derrames de influir en la cultura corporativa de las empresas dentro de la sociedad. Por el contrario, un sistema autocrático que consiste en la élite poderosa del grupo de pertenencia que tienen''''y masas de exogrupo ''Desposeídos''requiere medios más subversivo y revolucionario para la influencia y control sociales. Análogamente, en el plano individual, influyen en el comportamiento destructivo, mientras que de riesgo, puede ser la mejor opción disponible en un entorno autocrático. Predecir el impacto de la política sobre la ética selfindulgent influencia subordinado es más difícil. Sin embargo, una teoría, se puede argumentar que el comportamiento auto-indulgente es contraria a los principios democráticos de juego limpio, el igualitarismo y el respeto por los derechos civiles (Kaufmann, Kraay y Mastruzzi, 2005). Por lo tanto, la hipótesis:

Hipótesis 3a: nivel de democratización de la sociedad es una relación positiva con la eticidad organizacional percibida de la conducta ética beneficiosa influencia subordinados.

Hipótesis 3b: nivel de democratización de la sociedad es una relación negativa con la eticidad de la conducta ética percibe subordinada influencia auto-indulgente.

Hipótesis 3c: nivel de democratización de la sociedad es una relación negativa con la eticidad de la percepción de un comportamiento destructivo ética subordinada influencia.

El modelo sociocultural de Influencia subordinadas Ética

la cultura de la sociedad ha sido utilizado ampliamente para clasificar los compartidos y deseados por la sociedad normas y objetivos que dan forma a los comportamientos individuales a través de culturas (Smith y Schwartz, 1997). Hemos seleccionado (2001) Hofstede dimensión individualismo-colectivismo como nuestro predictor sociocultural. Tomamos esta decisión por las siguientes razones. En primer lugar, el individualismo y el colectivismo dimensiones se han utilizado constantemente en la investigación anterior intercultural sobre toma de decisiones éticas y la corrupción empresarial (Cherry, Lee, y Chien, 2003; Davis y Ruhe, 2003; Getz & Volkema, 2001; Thorne & Saunders , 2002; Volkema, 2004). En

segundo lugar, existe un consenso sustancial de que el individualismo es la dimensión sociocultural más generalizado y fiables (Oyserman, Coon, y Kemmelmeier, 2002). En tercer lugar, este enfoque nos permite hacer una comparación directa con nuestros datos individuallevel.

El continuo individualismo-colectivismo se refiere a las obligaciones de cada grupo y las relaciones vs. Alto individualismo significa colocar personales propios intereses sobre los del grupo, mientras que el colectivismo alta significa colocar más valor a las necesidades de los del grupo de pertenencia intereses de los socios y las tradiciones de la sociedad que en los deseos personales (Triandis, 1995).

En cuanto a las dimensiones de la IUE, el colectivismo la orientación relación subyacente indica que la ética organizacional beneficioso sería más altamente valorados en las sociedades colectivistas que en las sociedades individualistas. Sin embargo, anteriores resultados de la investigación transcultural ha sido desigual. Algunas investigaciones han demostrado que la eficacia de los gerentes nominal de tácticas de influencia orientada a la relación-subordinado es mayor en las culturas colectivistas (Fu et al., 2004; Fu y Yukl, 2000), mientras que otras investigaciones han demostrado que''suaves'', la relación- orientada influencias subordinados son más aceptables en las culturas individualistas (Kennedy, Fu, y Yukl, 2003; Ralston, Vollmer, Srinvasan, Nicholson, Tang, y Wan, 2001). Además, si bien el comportamiento poco ético y la corrupción son relativamente menos frecuente en las culturas individualistas, la explicación subyacente puede ser que las instituciones políticas en estos países han implementado sistemas más desarrollados de las leyes formales necesarios para protegerse contra las acciones altamente individualista que perjudique los intereses sociales y de organización (Davis y Ruhe, 2003). Por lo tanto, dada la evidencia empírica sobre mixta si la ética organizacional beneficiosos está más íntimamente relacionado con el colectivismo o el individualismo, nuestra hipótesis se basa en la teoría de estos dos tipos de cultura. Así, proponemos que el comportamiento de la ética organizacional beneficiosas deben ser vistos como más ética en las culturas colectivistas que en culturas individualistas.

Por el contrario, el individualismo de la auto-orientación subyacente sugiere que influyen en el comportamiento auto-indulgente se percibe como más ética en las sociedades individualistas, pero no sería coherente con la orientación colectivismo relación subyacente. Teniendo en cuenta el apoyo a la evidencia empírica (Fu et al., 2004; Lu, Rose, y Blodgett, 1999), proponemos que la ética auto-indulgente deberían ser percibidos como más ética en las culturas individualistas que en culturas colectivistas.

Teóricamente, la conducta ética destructiva puede ser considerado como un fenómeno fuera de grupo. Es decir, puede ser un comportamiento que es más probable que se utilicen con los cerca de uno fuera del grupo de pertenencia social (por ejemplo, una relación guanxi en el contexto chino). Triandis (1995) ha indicado que el frente del grupo de pertenencia dicotomía out-group es una distinción más pronunciada en las sociedades colectivistas. Por lo tanto, puede ser que la conducta ética destructiva se asocia más fuertemente con el colectivismo. Otra posibilidad es que la conducta ética destructiva puede ser visto como el último comportamiento no ético egoístas. Las investigaciones realizadas han demostrado que los gerentes en las culturas colectivistas ver el comportamiento destructivo como la ética más ética que los gerentes en las culturas individualistas (Egri et al., 2000; Ralston et al., 2001, 2006b; Ralston, Gustafson, Mainiero, y Umstot, 1993; Ralston, Hallinger, Egri, y Naothinsuhk, 2005). Una explicación es que la falta de controles eficaces de las acciones no éticas en los sistemas menos formales político-jurídico es típico de las culturas colectivistas (por ejemplo, Davis y Ruhe, 2003; Husted, 1999). En consecuencia, nuestra hipótesis es:

Hipótesis 4a: el individualismo a nivel social se relaciona negativamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta ética beneficiosa influencia subordinados.

Hipótesis 4b: el individualismo a nivel social se relaciona positivamente con la eticidad de la conducta ética percibe subordinada influencia auto-indulgente.

Hipótesis 4c: el individualismo a nivel social se relaciona negativamente con la eticidad percepción de un comportamiento destructivo ética subordinada influencia.

Nivel micro Predictor

Au y Cheung (2004) argumentó que la investigación transcultural que sólo utiliza los medios a nivel social descuida importante variación intra-cultural que explican con más detalle las relaciones entre los constructos. Por lo tanto se evaluó la influencia relativa de los valores de individualismo-colectivismo a nivel individual, además del nivel de la sociedad. La distinción entre el nivel macro y microeconómico predictores individualismo-colectivismo es que los datos a nivel macro se resumen y analizan en el nivel de la sociedad, mientras que los datos a nivel micro hemos recopilado y analizado a nivel individual. Así, el último es un individuo, a través de todas las sociedades-la medida, no una medida de la sociedad del individualismo-colectivismo. La lógica de tanto a nivel micro y macro-nivel de individualismo- colectivismo es comparable (Triandis, 1995). Por consiguiente, proponemos las mismas relaciones de nuestras hipótesis a nivel micro como hemos hecho con nuestras hipótesis de nivel macro. Así, la hipótesis:

Hipótesis 5a: a nivel individual el individualismo es una relación negativa con la eticidad organizacional percibida de la conducta ética beneficiosa influencia subordinados.

Hipótesis 5b: a nivel individual el individualismo se relaciona positivamente con la eticidad de la conducta percibida selfindulgent ética subordinada influencia.

Hipótesis 5c: a nivel individual el individualismo es una relación negativa con la eticidad de la percepción de un comportamiento destructivo ética subordinada influencia.

Aunque Hofstede (2001) propone que el individualismo y el colectivismo son puntos polares en un continuo, otras conceptuales (McSweeney, 2002; Oyserman et al., 2002; Triandis, 1995) y la investigación empírica (Ralston et al., 1997) ha puesto de manifiesto que el individualismo y el colectivismo son mejores vistos como dimensiones independientes. De ahí nuestra discusión de los resultados a nivel micro individualismo-colectivismo incluirá también una deconstrucción del continuo individualismo-colectivismo para evaluar las contribuciones únicas de la dimensión individualismo y la dimensión colectivismo.

MÉTODO

Muestra

Nuestro principal objetivo en la selección de sociedades se deberá incluir al menos dos sociedades de cada una de las principales regiones culturales sociopolíticas y geográficas descritas en la literatura valores (Inglehart, 1997; Schwartz, 1997). La muestra 41-sociedad (N ¼ 9990) no sólo se reunió este objetivo, pero es también económicamente diversa. En concreto, la muestra incluye seis economías más importantes (EE.UU., Reino Unido, Canadá, Francia, Alemania, Japón), un número de transición o con economías emergentes (por ejemplo, Brasil, China, República Checa, Hungría, India, Rusia y Tailandia), y una serie de otras diversas culturas (por ejemplo, Egipto, Israel, Sudáfrica, Turquía y los Emiratos Árabes Unidos).

Los datos se recopilaron mediante una encuesta por correo a los administradores y profesionales en una muestra representativa de las organizaciones y las industrias durante el período 2002-2004. La tasa de respuesta media fue de 23%, superior a todas las sociedades una tasa de 15% y 43% siendo la tasa más alta. Los datos demográficos de los encuestados se presentan en la Tabla 1.

VARIABLES DEPENDIENTES

El instrumento de la IUE se utilizó para medir las opiniones de los encuestados sobre la condición ética de los comportamientos de influencia. La IUE se compone de tres dimensiones: organizativamente beneficioso, auto-indulgente, la ética y el comportamiento destructivo subordinados influencia. La dimensión ética organizacional beneficiosos de

la IUE identifica norma establecida y sancionada comportamientos de los empleados que incluyen demostrar la capacidad de hacer el trabajo, y las horas extraordinarias de trabajo, si es necesario. Estos comportamientos influyen en cumplir con los códigos de conducta organizacional en apoyo de los intereses colectivos (Paine, Deshpande, Margolis, y Bettcher, 2005). Por el contrario, la dimensión ética destructiva extrema identifica comportamientos egoístas y coercitivas que son directamente perjudiciales para los demás y, a menudo a la organización, por ejemplo, el espionaje industrial y ofrecer favores sexuales a un superior. En la mayoría de las sociedades industrializadas y de industrialización de estos comportamientos se consideran poco ético, y también puede ser ilegal. Entre estos dos extremos es la dimensión ética de auto-indulgente, lo que demuestra el interés que pueda prevalecer sobre los intereses de la organización y miembros de la organización. comportamientos Selfindulgent incluyen culpar a otros por los errores y tomar crédito por el trabajo de los demás. Estos comportamientos influyen egoístas son acciones oportunistas que pueden o no pueden ir en detrimento de la organización u otros miembros de la organización. En que estos comportamientos pueden demostrar ser beneficiosos o no perjudicar a la organización y sus miembros, la dimensión auto-indulgente identifica la''zona gris''de comportamiento ético.

El instrumento consta de 38 IUE escenario artículos cortos que son calificados en una escala de ocho puntos de Likert. Estos elementos se utilizan para formar las tres dimensiones IUE de acuerdo con Ralston y Pearson (2003) 30-la sociedad, estudio de validación transcultural del instrumento IUE. Para cada uno de los elementos de escenario, los encuestados se les pide que indicar de qué manera aceptable''[] éticos usted piensa que sus compañeros de trabajo examinará cada estrategia como un medio de influir en sus superiores''. Según lo constatado en estudios previos que se han ocupado de la información sensible, tales como los intentos de influir en sus superiores, esta orientación otro informe reduce la posibilidad de falsificar los participantes''''respuestas deseables, como puede ocurrir cuando los participantes se les pide a la libre informe sobre las actividades en el que participar personalmente (Anastasi, 1982). Además, los participantes recibieron el anonimato, y se les instruyó que no hay respuestas correctas o incorrectas.

El IUE fue traducido del Inglés en cada uno de los idiomas nativos de las sociedades en el estudio. Con arreglo a procedimientos estándar de traducción-retrotraducción, un individuo tradujo el cuestionario de Inglés a la otra lengua, y una segunda copia de cada cuestionario traducido al Inglés. Los dos traductores resolver las diferencias de conversión y, cuando sea necesario, empleado de un tercero para ayudar.

La fiabilidad interna (alfa de Cronbach) de las tres dimensiones IUE para la muestra fue de 0,72 para el comportamiento organizacional beneficiosos (6 ítems), 0,85 para el comportamiento auto-indulgente (6 puntos), y 0,80 para el comportamiento destructivo (5 artículos). El Cronbach para las sociedades individuales se presentan en la Tabla 2. Estos fiabilidades escala son comparables a los obtenidos en otros estudios transculturales de las tácticas de influencia (Fu y Yukl, 2000; Ralston, Terpstra, Cunniff, y Gustafson, 1995). Los scores de las tres escalas dimensión influencia se calcula promediando los puntos pertinentes. Dentro de los puntajes estandarizados-tema de estas escalas se utilizaron para abordar la cuestión de las diferencias culturales en los patrones de respuesta a las escalas del cuestionario (Fischer, 2004). El resultado de los puntajes estandarizados representan la eticidad relativa de un influyen en el comportamiento subordinado.

VARIABLES INDEPENDIENTES

El modelo de negocio ideología. Los datos sobre nivel de la sociedad de desarrollo económico y tasa de crecimiento económico se obtuvieron de las Naciones Unidas Anuario estadístico 2002-2004 (División de Estadística de Naciones Unidas, 2005) y el CIA World Factbook (CIA, 2004).

Nivel de desarrollo económico se midió con 2003 INB per cápita de paridad del poder adquisitivo (en dólares internacionales). tasa de crecimiento económico se midió con el crecimiento promedio del PIB per cápita desde 1993 hasta 2003. La medida de las instituciones políticas fue la calificación Polity IV, que van desde _10 de instituciones altamente autocrático a þ10 de instituciones altamente democrática (Marshall et al., 2005). No hay puntuación de Polity IV se proporciona para Hong Kong: por lo tanto esta sociedad fue excluida de los análisis de negocios ideología.

Sociocultural modelo. Usamos (2001) la cultura de Hofstede valores calificaciones de nuestro individualismo-colectivismo social medir los valores culturales. Hofstede valores de los países los resultados no se proporcionan para una sociedad en nuestro estudio - Lituania. Sin embargo, se encontraron datos Hofstede para Lituania en el estudio de Mockaitis (2002).

A nivel individual modelo. Para medir la influencia de los valores de orientación ofpersonal a nivel individual, se utilizó el Schwartz Value Survey (SVS), que se ha encontrado para ser apropiados para los estudios transculturales de las orientaciones de los valores personales (Schwartz, 1994; Smith y Schwartz, 1997). La SVS está formado por 56 artículos que la tasa de los encuestados en cuanto a su importancia como principio rector de su vida utilizando una escala de nueve puntos de Likert. A partir de este instrumento, los artículos 32 SVS que se ha encontrado que tienen un significado en distintas culturas equivalente en 44 países (Schwartz, 1994) se utilizaron para construir nuestra medida individualismo-colectivismo. La fiabilidad de las escalas (alphas de Cronbach) de la muestra total para el individualismo fue de 0,77 (intervalo de 0,60 a 0,90; 18 artículos) y por el colectivismo fue 0,79 (intervalo de 0,68 a 0,89; 14 artículos). El continuo individualismo- colectivismo se calculó restando la puntuación de colectivismo individualismo de la puntuación para cada individuo (Ralston, Yu, Wang, Terpstra, y Él, 1996).

Las características demográficas y de organización.

A los encuestados se les pregunta su edad, sexo y nivel de puesto en la organización. Con respecto a las

organizaciones en las que trabajó, los encuestados se les pidió que indican el tamaño de empresa y sector de la industria, tal como se presentan en la Tabla 1.

Procedimientos

Modelización multinivel se ha identificado como adecuado para las investigaciones relacionadas con los datos a nivel individual y social (por ejemplo, Fu et al., 2004; Hui, Au, y Fock, 2004; Parboteeah y Cullen, 2003). Por ello hemos utilizado modelos jerárquicos lineales (HLM) para poner a prueba nuestra hipótesis (Raudenbush y Bryk, 2002). Misión de alto nivel al mismo tiempo analiza los datos a nivel individual (nivel 1) y en el nivel social (nivel 2). El Nivel 1 modelo estima las relaciones entre las variables a nivel individual (individual individualismo- colectivismo, edad, sexo, posición, tamaño de la empresa, y la industria) y las variables dependientes (organizativamente beneficioso, auto-indulgente, la ética y destructiva influencia subordinada). El Nivel 2 modelos de estimación de las relaciones de la ideología de negocio (nivel de desarrollo económico, la tasa de crecimiento económico, y la política) y por los valores culturales (individualismo-colectivismo social). Además, para mantener la coherencia entre el análisis del modelo de la ideología empresarial y el modelo socio-cultural, hemos incluido a nivel individual el individualismo de ambos análisis.

Antes de realizar los análisis HLM, se examinaron los resultados del análisis de correspondencias en el plano individual y social para identificar posibles problemas de multicolinealidad en los modelos de nivel

2.

Como se muestra en el Cuadro 3, el análisis de correlación a nivel individual mostró que la posición del nivel de los participantes se correlacionó significativamente con la edad y el sexo (r = 0,39, respectivamente y r =- 0,23, tanto a nivel po0.001). Los resultados de correlación a nivel social (véase Cuadro 3) mostró que el individualismo de la sociedad se correlacionó significativamente con el nivel de desarrollo económico y la política (r = 0,57, respectivamente, r = 0,51, tanto a nivel po0.001). Para determinar si estas correlaciones que el sesgo de los coeficientes de las variables independientes, realizamos pruebas de diagnóstico de colinealidad en los análisis de regresión jerárquica para los datos a nivel individual como a nivel de la sociedad (cf. Husted, 1999). Una medida de colinealidad entre las variables independientes es el factor de inflación de varianza (VIF), con grandes valores de VIF (5,0 o más) y un índice de condiciones por encima de 15,0 indicando colinealidad alta (de pelo, Anderson, Tatham, y Negro, 1992). Otro indicador de la alta colinealidad es la inestabilidad de los coeficientes de regresión cuando las variables se introducen sucesivamente en el modelo de regresión.

Para las regresiones a nivel individual, la ética subordinados influir en el comportamiento de las dimensiones fueron las variables dependientes, y la edad de los participantes, género, posición, tamaño de la empresa y la industria fueron las variables independientes. Para las variables independientes en estas regresiones, la mayor estadística de VIF fue de 1,25, el índice de condición fue 11,92 para el modelo completo, y los coeficientes se mantuvieron estables para cada variable. En consecuencia, todas las variables características demográficas a nivel individual y de organización fueron retenidos en el análisis HLM. Para las regresiones societallevel mayor VIF estadística para las variables independientes (individualismo-colectivismo, el nivel de desarrollo económico, la tasa de crecimiento económico, y la política) fue de 2,29, y el índice de condición fue 16,31 para el modelo completo. El examen de la estabilidad de los coeficientes en los modelos sucesivos mostraron que la inclusión del individualismo con nivel de desarrollo económico y la política en el mismo modelo cambiado los signos y niveles de significación de estas variables. Dada la colinealidad entre estos pares de variables de nivel 2, estos resultados indican que distintos conjuntos de análisis HLM debe llevarse a cabo para poner a prueba hipótesis sobre la influencia de las variables de negocio ideología (VIF máxima = 1,31, índice de condición = 5,91) y las variables socioculturales (máximo VIF = 1,09, índice de condición = 10,95).

Para los análisis HLM, nuestro primer paso fue estimar los modelos nulos con las tres dimensiones de la ética influencia subordinada como las variables dependientes para evaluar dentro de los grupos de varianza (r) y la varianza entre grupos (t) en estas medidas (cf. Raudenbush y Bryk, 2002). Aunque nuestro principal interés el de los efectos principales del contexto social sobre las actitudes hacia la ética influencia subordinados, que también estaban interesados en el potencial de interacciones entre crosslevel características demográficas y de organización (nivel 1) y contextos sociales (Nivel 2). Así que llevamos a cabo modelos de exploración interceptar-como-resultado y los modelos de pendiente-como-resultado para cada tipo de comportamiento influencia. Si no hay resultados significativos de pendiente-como forma de resultados (es decir, entre los diferentes niveles efectos moderadores), entonces el análisis HLM se ejecuta como un modelo de intercepto-como-resultado con el Nivel 1 covariables. Si hubo resultados significativos pendiente-como-resultado, estos fueron retenidos en intercepta-como-los resultados y modelos asoutcomes pendiente-. Siguiendo los procedimientos señalados por Raudenbush y Bryk (2002), las variables a nivel individual se centraron en el grupo de medios (para abordar a nivel individual y las diferencias de error tamaño de la muestra a través de sociedades), y las variables a nivel social se centraron en sus medios de cola (para atenuar colinealidad variable es posible).

RESULTADOS

Las calificaciones de la sociedad de las dimensiones de la IUE se presentan en la Tabla 2. De acuerdo con anteriores estudios de dos a seis países (Egri et al., 2000; Ralston et al., 1994, 2001, 2006b), se llegó a un acuerdo a través de la sociedad que la conducta ética organizationallybeneficial subordinados influencia fue considerado como el más ético, auto -indulgente fue visto como el próximo lo más ético y destructivo fue visto como el menos ético. La Tabla 3 presenta los medios, desviaciones estándar y correlaciones para el individuo (nivel 1) variables y la sociedad (nivel 2) variables.

Los resultados de los modelos HLM nulo para betweengroup varianza en las variables dependientes fueron: organizativamente beneficiosos (t00 = 0,01105, gl = 40, w2 = 942,46, po0.001), auto-indulgente (t00 = 0,01739, Gl = 40, w2 = 1384,28, po0.001) y destructivos (t00 = 0,00846, gl = 40, w2 = 825,32, po0.001) influencian los comportamientos. Estos resultados indican que hay suficiente variación sistemática entre los grupos en estas medidas para el análisis HLM. La proporción de varianza entre los grupos que podrían ser explicadas por las variables de nivel 2 de predicción fue del 8,5% para la ética organizacional influencia beneficiosa, 12,7% para la ética influencia auto-indulgente, y del 7,2% para la ética influencia destructiva. Los resultados de la reunión de alto nivel macro (la ideología de negocios de nivel 2 del modelo con el Nivel 1 covariables, y socioculturales Nivel 2 del modelo con el Nivel 1 covariables) y el micro (individualismo / colectivismo) se presentan en la Tabla 4.

Impacto de la macro-nivel Predictores

Desarrollo económico y las hipótesis de crecimiento.

Hipótesis 1 propuesta que mayor nivel de desarrollo económico se relaciona positivamente con la ética del comportamiento organizacional favorable (Hipótesis 1a), y negativamente relacionado con la eticidad de la auto-indulgente (Hipótesis 1b) y destructivos (Hipótesis 1c) comportamientos. Los resultados mostraron que HLM nivel de desarrollo económico se relaciona positivamente con el comportamiento organizacional beneficiosos (t = 2,14, po0.05) y negativamente relacionado con el comportamiento auto- indulgente (t =- 3,27, po0.01) y el comportamiento destructivo (t =- 3,02 , po0.01). Así, la hipótesis 1 fue apoyado plenamente.

Hipótesis 2 propuesta de que una mayor tasa de crecimiento económico sería negativo en relación con la ética del comportamiento organizacional favorable (Hipótesis 2a), y positivamente relacionada con la eticidad de las dos auto-indulgente (Hipótesis 2b) y destructivos (Hipótesis 2c) comportamientos. Los resultados mostraron que no HLM se encontraron relaciones significativas para la tasa de crecimiento económico. Así, la hipótesis 2 no recibió apoyo.

Políticos hipótesis del sistema. Hipótesis 3 propuesta de que una mayor organización política democrática se relaciona positivamente con la ética del comportamiento organizacional favorable (Hipótesis 3 bis), y negativamente relacionado con la eticidad de las dos auto-indulgente (Hipótesis 3b) y destructivo (Hipótesis 3c) comportamientos. No se encontraron relaciones significativas para el sistema de gobierno. Por lo tanto la hipótesis 3 no recibió apoyo.

Sociocultural hipótesis. Hipótesis 4 propone que un mayor individualismo de la sociedad sería de forma negativa en relación con la ética del comportamiento organizacional favorable (Hipótesis 4 bis), de manera positiva en relación con la ética del comportamiento auto-indulgente (Hipótesis 4b), y negativamente relacionado con la ética del comportamiento destructivo (Hipótesis 4c ). Los resultados mostraron que el individualismo HLM social no se relacionó significativamente con el comportamiento organizacional beneficiosa, para el comportamiento auto-indulgente. Sin embargo, el individualismo de la sociedad se relacionó negativamente con el comportamiento destructivo (t =- 2,32, po0.05). Así, sólo un apoyo mínimo se encontró en la hipótesis 4 con respecto a la relación negativa entre el individualismo de la sociedad y la eticidad de la conducta influencia destructiva (Hipótesis 4c).

Impacto de la Micro-Nivel Predictor

Hipótesis 5 propone que, a nivel individual, los mayores niveles de individualismo en una medida continua del individualismo-colectivismo sería una relación negativa con la eticidad de la conducta organizacional beneficiosos (Hipótesis 5 bis), de manera positiva en relación con la ética del comportamiento auto-indulgente (Hipótesis 5b), y negativamente relacionado con la ética del comportamiento destructivo (Hipótesis 5c). Los resultados HLM encontró que a nivel individual el individualismo-colectivismo se relacionó negativamente con la ética organizacional beneficiosos (t ¼ _8.12, po0.001; 5a hipótesis apoyada), positivamente relacionados con la ética auto-indulgente (t ¼ 5,74, po0.001; Hipótesis 5b apoyado), y no significativamente relacionados con la ética destructiva (5c hipótesis no soportado). Por lo tanto un importante apoyo se encontró Hipótesis 5.

Una revisión de las medidas a nivel social e individual del individualismo-colectivismo reveló que a nivel individual el individualismo se relaciona con la ética del comportamiento organizacional y la influencia beneficiosa selfindulgent, mientras que a nivel social individualismo-colectivismo se relaciona con la ética del comportamiento de influencia destructiva. Un resumen de los resultados de las hipótesis se presentan en la Tabla 5.

DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES

Un modelo global de Influencia subordinadas Ética

El objetivo general de este estudio fue explorar el potencial de un modelo global para la ética influencia subordinado, incluyendo la identificación de los antecedentes de la ética influencia subordinados. Este estudio ha facilitado el desarrollo de este modelo, proporcionando evidencia de que un cuadro persistente de las percepciones económicas trasciende / diferencias tecnológicas, políticas y socioculturales.

Para las 41 sociedades, de organización benéfica conducta era considerada como un comportamiento más ético que selfindulgent, con un comportamiento destructivo que se está viendo por lo menos como ético. Estos resultados sugieren un grado relativamente alto de convergencia mundial sobre la eticidad de los diferentes tipos y niveles de la ética influencia subordinados (Egri et al., 2000; Fu et al., 2004; Kennedy et al., 2003; Ralston et al. 1994, 2001).

Si bien nos encontramos con esta de común acuerdo en la influencia jerarquía de la ética, también encontramos a nivel macro y micro nivel factores que contribuyen significativamente a nuestra comprensión de la ética del beneficio organizativamente, la ética influencia autocomplaciente y destructivo subordinados. Así, este estudio ha identificado una tendencia coherente global que lleva incorporados a nivel macro (la ideología empresarial y sociocultural) y las diferencias a nivel micro.

Las hipótesis y las variables Predictor

Una implicación interesante es la parsimonia con la que la ética subordinada influencia - y, potencialmente, otros fenómenos transnacionales - se puede explicar. Comenzamos nuestra exploración de los predictores de nivel macro con 16 variables del negocio ideología y cinco variables socioculturales. En última instancia, nuestro modelo de negocio consistía en la ideología de los tres predictores, y nuestro modelo sociocultural consistió en un predictor valor cultural medida en el ámbito individual y social. En cuanto a la síntesis de las hipótesis en el cuadro 5, vemos que un predictor ideología empresarial (nivel de desarrollo económico), un predictor sociocultural (individualismo-colectivismo) y una predicción a nivel micro (individualismo-colectivismo) ayudan a explicar la varianza de la influencia ética subordinada comportamiento. Una implicación importante de estos hallazgos es que las variables, tanto a nivel macro y micro contribuir a nuestra comprensión general de la ética influencia subordinados, y que una amplia gama de variables no parecen ser necesarios.

Ni la tasa de crecimiento económico ni la política contribuyó a la comprensión del modelo de subordinación ética influencia. El hallazgo no significativo en este estudio 41-la sociedad de estas variables de predicción es contrario a los hallazgos previos que apoyan la importancia de estas variables (Cullen et al., 2004; Zak y Knack, 2001). Con respecto a futuras investigaciones, creemos que estos resultados podrían ser utilizados como punto de partida para los investigadores tratan de identificar las variables relevantes predictor para el estudio de cuestiones éticas interculturales, así como otros fenómenos de comportamiento debido a la influencia fundamental de la ética en el comportamiento.

Nuestros resultados para el nivel de desarrollo económico son claras y consistentes. nivel de desarrollo económico es un factor predictivo importante de los tres comportamientos subordinados ética influencia. Los resultados individualismo-colectivismo requieren más consideración. En primer lugar, la prueba de nivel macro encontró una relación positiva entre una mayor colectivismo y la aceptación de una conducta destructiva influencia ética subordinada, mientras que la prueba de micro- nivel de individualismo-colectivismo no lo hizo. Por el contrario, la prueba de micro-nivel constatado que una mayor colectivismo se relaciona positivamente con la aceptación de la ética organizacional beneficiosos y negativamente relacionado con la ética auto-indulgente, mientras que la medida de nivel macro no lo hizo. Así, una combinación de los niveles macro y micro de la continuación individualismo- colectivismo predice los tres subordinados influir en los comportamientos éticos, pero en una combinación de imprevistos en los diferentes.

Sin embargo, también proponemos que una exploración más a fondo de individualismo-colectivismo en el nivel micro se justifica, ya que se habían combinado las dos dimensiones SVS con el fin de tener una medida que fuera compatible con los datos de los archivos Hofstede individualismo-colectivismo. Así, siguiendo el trabajo conceptual de Triandis (1995) y los hallazgos empíricos de Ralston et al. (1997, 1999), Ralston (2007), llevamos a cabo análisis post hoc independientes para evaluar el impacto único que a nivel micro el individualismo y el colectivismo había en las tres dimensiones ética. En estos separados Nivel 1 análisis HLM, que fueron groupcentered, hemos tratado el individualismo SVS-y las dimensiones colectivismo, discreto, con la edad, sexo, nivel de posición, tamaño de la empresa y la

industria incluidos como covariables. Nuestros resultados indican que un mayor individualismo se relacionó negativamente con la ética organizacional beneficiosa influencia subordinados (t ¼ _3.36, po0.001), positivamente relacionados con la ética destructiva (t ¼ 2,62, po0.05), pero no significativamente relacionados con la ética auto-indulgente ( t ¼ 0,98), mientras que una mayor colectivismo se relacionó significativamente con los tres comportamientos éticos subordinados influencia:

organizativamente positivamente a la ética beneficiosos (t ¼ 4,28, po0.001), negativa a la ética auto- indulgente (t ¼ _3.03. po0.01) y positivamente a la ética destructiva (t ¼ 3,47, po0.01). Las relaciones entre ambos individualismo (negativo) y el colectivismo (positiva) con la ética organizacional beneficiosa influencia subordinados son consistentes con la conclusión anterior. Sin embargo, el individualismo no es un factor significativo en la predicción del comportamiento auto-indulgente. Es el nivel de colectivismo (negativo) que es el factor de predicción de una ética de auto-indulgente. Por último, y no coinciden con los resultados anteriores no fueron significativos, tanto el individualismo y el colectivismo estuvieron significativa y positivamente relacionada con el comportamiento destructivo. El hallazgo relaciona positivamente con el colectivismo es consistente con nuestra hipótesis, mientras que la búsqueda de una relación positiva entre el individualismo no lo es. Además, puesto que tanto el individualismo y el colectivismo se relacionaron positivamente con la conducta ética destructiva, la combinación de estas dos variables predictoras en un continuo único dio lugar a un efecto promedio de espera que han permitido la declaración no significativa de las Hipótesis 5b. Por lo tanto nuestros resultados sugieren que si a nivel individual el individualismo y el colectivismo se emplean como dimensiones separadas de predicción, los resultados verdaderos del estudio se refleja con más exactitud. Estos resultados también sugieren que el individualismo SVS y las dimensiones colectivismo proporcionar una explicación que abarca más de la ética theseoverall influencia fenómenos subordinada que hace el individuo collectivismperspective Hofstede.

Limitaciones y direcciones para futuras investigaciones

Aunque este estudio 41-la sociedad es bastante considerable de ancho, más esfuerzos de investigación a gran escala son necesarios para confirmar nuestros hallazgos sobre la importancia de ambos predictores macro-(socio-cultural y la ideología de negocios) y micro-nivel de diferencias entre los países y las semejanzas en actitudes y comportamientos organizacionales. Cabe señalar que nuestro estudio se refería a las perspectivas sobre la eticidad relativa de los diferentes comportamientos éticos subordinados influencia. Si bien la relación entre actitudes y conductas ha sido bien establecida (Ajzen, 1996), una mayor investigación multi-sociedad es necesaria con respecto a la utilización y los resultados de varios subordinados influencia el comportamiento de la ética (al Fu et al., 2004). Además, multi-sociedad es necesaria la investigación en relación con la eticidad y el uso de comportamientos subordinados ética influencia dentro de las culturas (Elahee, Kirby, y Nasif, 2002; Ralston et al., 2005) que explora la influencia de los grupos demográficos claves, por ejemplo la edad, el género , en la región (Tung, 2008).

Una limitación de este estudio en cuestión diferencias interculturales en respuesta escala (Fischer, 2004), que hizo necesario el uso de estándar en lugar de los puntajes brutos para influir en el comportamiento ético. Si bien los análisis con las puntuaciones en bruto obtuvo resultados similares a los puntajes estandarizados, comunicar nuestros resultados con los puntajes estandarizados, dadas las diferencias interculturales en respuesta escala.

Otro problema potencial es que los encuestados estaban empleados en una muestra representativa de las organizaciones dentro de cada sociedad. Aunque la industria y tamaño de empresa no tienen una influencia significativa en las preferencias para la ética influencia subordinado, una posible limitación es que no investigó el impacto de otras organizaciones (nivel meso) las características, tales como la cultura organizacional (Ashkanasy, Wilderom, y Peterson, 2000; Terpstra-Tong y Ralston, 2002). La cultura organizacional ha sido poco investigado en la investigación transcultural (Deshpande '& Farley, 2004), y no específicamente en la literatura influencia (Terpstra-Tong y Ralston, 2002). Así, una línea de investigación futura sería investigar la intersección entre la cultura de la sociedad y la cultura organizacional con las normas de comportamiento ético.

Comentarios finales

Concebimos esta investigación como proporcionar una base sólida para futuras investigaciones sobre la orientación ética de los subordinados, así como proporcionar información que ayude a los profesionales en el desarrollo de relaciones comerciales más eficaces con personas de diferentes culturas o tradiciones culturales. Como se informó, se han realizado pocas investigaciones interculturales que ha investigado los problemas que causan y como resultado de diferentes puntos de vista sobre lo que constituye un comportamiento ético subordinar todo el mundo (Terpstra-Tong y Ralston, 2002). Este estudio ofrece pruebas sólidas de que existe un consenso ético interculturales (González, 2003) relativas a la ética subordinada influencia. Al mismo tiempo, nuestros hallazgos muestran que la eticidad percibida de diversas ética influencia subordinada está determinada por los valores culturales y los factores socioculturales de negocios ideología nivel macro y micro nivel. Dado el efecto sustancial de factores de la ideología de negocios, nuestro estudio sugiere también que la ética influencia puede ser lenta convergencia o cross-rayando en todas las culturas (Ralston, 2008). En resumen, creemos que los resultados más sobresalientes de este estudio son que, actualmente, la ética relaciones consistentes influencia a través de las sociedades, y que las variables tanto a nivel macro y micro nivel, contribuyen significativamente a la explicación de este modelo. Esta investigación identificó un modelo global de la ética influencia subordinados que identificó con precisión los antecedentes significativos. Como resultado, nos alienta que la investigación futura se caracterizaron por un modelo integrador global de la ética del comportamiento. Una pregunta que estos resultados plantean para dicha tarea futura es: ¿Hasta qué punto los hallazgos del estudio de antecedentes pertinentes de la sociedad generalizar para explicar otros fenómenos en el lugar de trabajo internacionales, tales como motivación de los trabajadores?

AGRADECIMIENTOS

Los autores desean agradecer sinceramente a nuestros revisores anónimos, así como del Departamento de Editor, Rick Larrick, por sus esfuerzos para ayudarnos en el desarrollo de este artículo.

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Lectura y Discusiones

Tema:

Overcoming export manufacturers’ dilemma in international expansion

Dilema de los fabricantes del mercado local para desarrollar una mayor competencia en el mercado internacional.

FangWu1, Rudolf R Sinkovics2, S Tamer Cavusgil3 and Anthony S Roath4

1School of Management, University of Texas at Dallas, Richardson, TX, USA; 2Manchester Business School, The University of Manchester, Manchester, UK; 3Department of Marketing and Supply Chain Management, Michigan State University, East Lansing, MI, USA; 4Division of Marketing and Supply Chain Management, The University of Oklahoma, Norman, OK, USA

Correspondence:

S Tamer Cavusgil, Department of Marketing and Supply Chain Management, Michigan State University, N370 Business Complex, East Lansing, MI 488241122, USA. Tel: þ1 517 432 4320; Fax: þ1 517 432 4322; E-mail: cavusgil@msu.edu

Overcoming export manufacturers’ dilemma in

Dilema de los fabricantes del mercado local para desarrollar una mayor competencia en el mercado internacional.

ABSTRACT

Cultural distance and other barriers, however

Findings suggest that all three gove

However, of the three, trust seems to be the

only effective

way

to

curtail distributor

opportunism.

ABSTRACT

El aprendizaje y la adquisición

de

conocimiento

del

mercado

local

de

distribuidores fundamentales para el

en

el

exterior son

rendimiento

de

los

fabricantes del mercado

de

exportación.

A

partir de la visión basada en los recursos, se

propone que los fabricantes tienen que

desarrollar

una

mayor

competencia

del

mercado local, mientras que al mismo tiempo

ALUMNO

reducir al mínimo los costes de oportunismo del distribuidor con el fin de competir con éxito en el mercado de exportación. Las barreras culturales a distancia y otras, sin embargo, pueden dificultar el desarrollo de la competencia del mercado local de los fabricantes al tiempo que contribuyen a la ocurrencia de oportunismo del distribuidor. Para superar estas barreras, examinamos el impacto de tres formas alternativas de gobernabilidad fabricante - la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relación contractual basada - en los canales de exportación. Los resultados sugieren que los tres mecanismos de gobierno contribuirá a mejorar la competencia del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local. Sin embargo, una de las tres, la confianza parece ser la única forma efectiva de evitar el oportunismo de distribuidores.

Palabras clave: relación fabricante-distribuidor extranjero, los resultados de exportación de mercado, capacidad de organización, la competencia del mercado local, el oportunismo del distribuidor INTRODUCCIÓN Fabricantes buscar alianzas con distribuidores independientes para superar los desafíos a la expansión internacional (Johanson y Vahlne, 1977, 1990). El acceso al mercado a través de los miembros del canal ofrece a los fabricantes independientes con acceso a conocimiento del mercado local que tanto necesita, que es fundamental para su rendimiento sostenido en el mercado de exportación (Cavusgil y Zou, 1994). Sin embargo, en el proceso de intercambio de información con los distribuidores extranjeros, los fabricantes suelen enfrentarse a un dilema estratégico: el intercambio de información con los distribuidores extranjeros pueden afectar negativamente a su competitividad en el mercado de exportación (Chi y McGuire, 1996; Madhok, 1997). propiedad independiente y el conocimiento asimétrica del mercado indígena aportan los distribuidores extranjeros la oportunidad de proteger su información y el conocimiento, mientras que explorar libremente su propio interés el comportamiento de búsqueda (por ejemplo, Inkpen y Beamish, 1997; Kale et al., 2000). Aunque la literatura (por ejemplo, Hamel, 1991; Lado et al., 1997; Larsson et al., 1998) y la industria de exportación (Muller, 2004) han reconocido este fenómeno, algunos han propuesto soluciones para resolver este asunto.

En este estudio, intentamos analizar este dilema mediante la exploración de la relación entre las capacidades de organización y gestión empresarial en la gestión de canales de exportación. A partir de la visión basada en los recursos (RBV), hacemos hincapié en el proceso de creación de valor de los canales de exportación en vez de centrarse simplemente en la evitación del oportunismo de distribuidores. Si lo hace, proporciona una nueva perspectiva para los fabricantes para administrar el proceso anterior. Es decir, es fundamental que los fabricantes desarrollen más fuerte competencia del mercado local al mismo tiempo reduciendo el oportunismo del distribuidor con el fin de competir con éxito en el mercado de exportación. Además, se exploran los efectos de tres tipos de mecanismos de gestión que pueden ser

utilizados por el fabricante - la confianza, el intercambio de conocimientos, y las relaciones basadas en contratos - para facilitar el proceso de maximización del valor en los canales internacionales. De este modo, nuestro objetivo es hacer frente a dos lagunas de la investigación fundamental en la literatura.

En primer lugar, la literatura en las relaciones de canal internacional se ha centrado en la búsqueda de mecanismos de gobierno necesarias para protegerse contra el costo de oportunismo, que sigue el enfoque de las transacciones (por ejemplo, Heide, 1994; Bello y Gilliland, 1997; Hewett y Bearden, 2001). Tomado de la RBV, este estudio sostiene que la complejidad de las relaciones internacionales de canales hace que sea fundamental para ampliar nuestro punto de vista de la minimización de costes a la vez, incorporan el proceso de creación de valor inherente a este tipo de relaciones (pe, Conner y Prahalad, 1996; Madhok, 1996; Madhok y Tallman, 1998). Es decir, es beneficioso para los fabricantes a desarrollar mayor competencia de organización para aprovechar las oportunidades del mercado local al mismo tiempo reducir al mínimo los costes de oportunismo. Este tipo de competencia del mercado local puede crear rentas más altas de los fabricantes en el mercado de exportación. Dado que el conocimiento del mercado local está profundamente arraigada en el medio ambiente local, el distribuidor puede usar este tipo de información ventaja para su propio beneficio y actuar de forma oportunista hacia el fabricante (por ejemplo, Hamel, 1991; Inkpen y Beamish, 1997). La interdependencia entre los recursos firme y los costos de transacción (Madhok, 1996) subraya la importancia para los fabricantes de maximizar el valor durante la expansión internacional y reducir al mínimo los costes de oportunismo.

En segundo lugar, y lo más importante, nuestro objetivo es avanzar en el conocimiento sobre la eficacia de los mecanismos de gestión distintos a aprovechar todo el potencial de creación de valor en las asociaciones de canales internacionales. La investigación se carece en la exploración de la relación entre la RBV y la gestión empresarial de manera eficaz y eficiente gestión de los recursos empresa ubicada dentro de las fronteras empresa (Barney et al., 2001). A pesar de que la forma de gobierno por sí mismo no puede ser una fuente de ventaja competitiva sostenida, "incumplimiento de la correcta gestión pública en una situación puede llevar a las empresas a no realizar plenamente los beneficios de los recursos que controlan" (Barney et al., 2001: 632 ). Para superar este reto y administrar la relación entre la cultura diversos colaboradores, los fabricantes tienen que utilizar mecanismos eficaces de gobernanza que maximizar los beneficios de la creación de valor de la colaboración entre empresas y disminuir los riesgos de oportunismo distribuidor perjudiciales. Gestión de valor a través de opciones de gobierno eficaz puede ayudar a una empresa para construir más fuerte la competencia organizacional y los bienes relacionales para explotar su potencial de creación de alquiler (Weitz y Jap, 1995; Dyer y Singh, 1998). Williamson (1999) compararon el gobierno y las perspectivas de la competencia para la investigación de estrategia. Propuso que estas dos perspectivas son complementarias y deben ser combinadas en el estudio de los comportamientos estratégicos de una empresa. Nuestro estudio es uno de los pocos estudios que aborden este problema.

Diversos mecanismos de gobierno se han propuesto para reducir al mínimo los costes de las transacciones en las relaciones entre empresas (por ejemplo, Heide y John, 1992; Heide, 1994; Zaheer y Venkatraman, 1995; Dyer y Singh, 1998). A raíz de la RBV, el presente estudio se centra en los mecanismos de gestión eficaces para maximizar el valor en las relaciones entre empresas (por ejemplo, Madhok y Tallman, 1998; Barney et al., 2001). Tres mecanismos alternativos - la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relación contractual que impera en - son seleccionados porque representan un espectro más amplio de modelos de buen gobierno que capturan sociológicos, de información, y los aspectos jurídicos de la gestión de la relación, respectivamente (Heide, 1994; Cannon y Perreault, 1999 ). Entre los tres anteriores en los mecanismos de gobierno, estamos particularmente interesados en el papel y la influencia del intercambio de conocimientos sobre la competitividad fabricante. Las investigaciones anteriores han demostrado que el intercambio de información bilaterales puede aumentar la colaboración entre las partes de cambio y reducir la necesidad de controlar el proceso de intercambio (Zaheer y Venkatraman, 1995; Bradach y Eccles, 1989). Los atributos propugnada por el intercambio de información que sea una de las dimensiones de las normas de relación que es crucial para construir la equidad de relación para las partes implicadas (Heide y John, 1990). Además, comparar y examinar la eficacia de estos tres mecanismos de gobierno en la creación de mayor competencia de mercado para los fabricantes locales al mismo tiempo reduciendo el oportunismo de distribuidores. Además, se examina la interrelación entre estos tres mecanismos de gobierno para determinar si sirven como complementos o sustitutos en la gestión de la relación fabricante-distribuidor extranjero.

El resto de este artículo se organiza de la siguiente manera. En primer lugar, proporcionar una base teórica a explorar el vínculo entre la RBV y el gobierno corporativo en el contexto de este estudio. Para

luego ofrecer un marco que incorpora una nueva perspectiva de la colaboración entre los socios de canal de exportación. Además, se examinan los tres tipos de mecanismos de gobernanza, así como sus interacciones en la gestión de la relación entre los socios de canal culturalmente diversa. A continuación se discute los métodos y las conclusiones de este estudio. Por último, exploramos las implicaciones para la gestión y la investigación futura.

MARCO TEÓRICO:

LA PERSPECTIVA DE CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN

Recientemente, ha habido una mayor atención en la literatura sobre el desarrollo de la capacidad de organización (CO) como base para la competencia (por ejemplo, Prahalad y Hamel, 1990; Collis, 1994; Day, 1994). OC se refiere a la capacidad de una organización para adquirir continuamente, asimilar, y renovar sus tiendas los conocimientos para hacer frente a los cambios ambientales (Amit y Schoemaker, 1993; Collis, 1994). En armonía con la RBV, esta perspectiva concibe la empresa como un conjunto de recursos y capacidades distintivas unidos entre sí por medio de rutinas específicas de la empresa (por ejemplo, Collis, 1994). El desarrollo de la delincuencia organizada es un proceso dinámico e interactivo que requiere la integración de los conocimientos y los recursos diferenciales en la base de una empresa los conocimientos existentes (Grant, 1996). Estas capacidades se organizativamente integrados con el tiempo y proporcionar una fuente de ventaja competitiva sostenible (por ejemplo, Barney et al., 2001).

Aunque el análisis de los costes de transacción se centra en la prevención del oportunismo, la perspectiva OC sostiene que el oportunismo puede o no existir (por ejemplo, Conner y Prahalad, 1996; Madhok, 1996). Más bien, la perspectiva de OC incorpora los aspectos de creación de valor de comportamiento de las empresas en lugar de hacer hincapié en la minimización de los costos de transacción como la única fuente de eficiencia relación (Madhok, 1996; Das y Teng, 2000). Organizaciones que buscan la creación de valor en el ámbito internacional son muy conscientes de las oportunidades y desafíos a los fabricantes, el medio ambiente mundial agudiza el foco en la gestión efectiva entre empresas como un medio para aprovechar todo el potencial de colaboración. La colaboración con los distribuidores extranjeros pueden ofrecer los productores-exportadores con acceso al conocimiento del mercado local, que podría ser valiosa para su ventaja global competitiva (por ejemplo, Eisenhardt y Schoonhoven, 1996). Por otro lado, la incertidumbre en el entorno internacional plantea muchas dificultades a los esfuerzos de colaboración al tiempo que aumenta los riesgos de comportamiento posibles socios oportunistas (Madhok, 1996). La cuestión de cómo gestionar los recursos residentes dentro y fuera de los límites de la empresa se convierte en fundamental para la gobernanza empresarial y los recursos empresa (Barney et al., 2001). La elección de los mecanismos de gobierno, en consecuencia, se vuelve cada vez más importante en ayudar a una empresa para realizar el pleno potencial de creación de valor mediante la colaboración (Madhok y Tallman, 1998).

El objetivo del presente estudio es sobre el impacto de los modos de gobierno en la competitividad fabricante. El marco RBV nos permite reconocer que la relación fabricante-distribuidor extranjero puede ser una entidad creadora de valor que se extiende más allá de la protección contra el oportunismo. El valor o los beneficios que pueden lograrse a través de la colaboración, está determinada por el motivo y la dinámica de la relación entre las partes implicadas en estas operaciones (Madhok y Tallman, 1998). En este estudio, adoptamos la perspectiva del fabricante para ver cómo se puede generar y extraer más valor de la colaboración. De hecho, el coste de las garantías se pueden minimizar cuando ambas partes a desarrollar una orientación mutua y se comprometerán a inversiones específicas de relación (Parkhe, 1993). Los estudios han demostrado que la inserción relacional resultante de las inversiones especializado puede prohibir a las partes se comporten de manera oportunista la vez que proporciona una oportunidad para que ambas partes ganan rentas más altas (por ejemplo, Wu y Cavusgil, 2006). Esto representa un cambio en la lente de coste y su valor en la gestión de las relaciones fabricante-distribuidor extranjero (Madhok, 1997).

Proyecto de marco conceptual y las hipótesis

Creación de una ventaja competitiva para los fabricantes la competitividad del fabricante se refiere a la posición competitiva de un fabricante en el mercado externo. Se incluye, pero no limitado a, más amplio alcance en el mercado (Klein et al., 1990; Brown y

Herring, 1995; Bello et al., 2003), mejor rendimiento del producto en los mercados (Hewett y Bearden, 2001), mejores resultados financieros (Rosson y Ford, 1982), y capacidad de respuesta a las cambiantes necesidades del mercado (Bello y Gilliland, 1997). Cultura y la distancia física entre los fabricantes y sus distribuidores en el extranjero puede dificultar la acumulación de conocimiento del mercado local, así como intensificar el oportunismo del distribuidor en el mercado externo. Es importante para un fabricante para gestionar el proceso de creación de valor en la expansión internacional entre culturalmente diversos colaboradores, el fabricante deberá mejorar su competencia para reconocer y aprovechar las oportunidades del mercado local al mismo tiempo que el oportunismo distribuidor atenuantes. El marco conceptual propuesto se presenta en la Figura 1.

Herring, 1995; Bello et al., 2003), mejor rendimiento del producto en los mercados (Hewett y Bearden,

Aumentar la competencia del mercado local

Uno de los acontecimientos recientes en la literatura RBV es el respaldo de la delincuencia organizada como una valiosa fuente de ventaja competitiva (por ejemplo, Collis, 1994; Barney et al., 2001). En consonancia con esta perspectiva, proponemos que la competencia de los fabricantes de desarrollo del mercado local es fundamental para el desarrollo del valor potencial alcanzable mediante la colaboración con distribuidores extranjeros.

competencia del mercado local se define aquí como la capacidad de un fabricante de reconocer y aprovechar las oportunidades del mercado local. Para los fabricantes exportadores, la clave para una ventaja competitiva sostenida en el mercado de exportación es la implementación de estrategias que son específicos de la empresa y no reproducible fácilmente por los competidores (Barney, 1991). Desarrollo de la competencia del mercado local puede servir como una estrategia de este tipo para los fabricantes para competir en el mercado mundial (Madhok, 1997). En primer lugar, el desarrollo de la competencia de un fabricante en el mercado local requiere considerable apoyo y cooperación por parte del distribuidor extranjero, que a menudo se encuentra en una posición mucho mejor para seguir e interpretar las necesidades del cliente. La acumulación de conocimientos de los fabricantes del mercado local y las competencias depende en gran medida de la eficacia de la voluntad de los distribuidores para transmitir información sobre el mercado crítico sobre las expectativas del cliente, su idiosincrasia cultural, y los requisitos locales (Cavusgil, 1990). En segundo lugar, elevar la competencia del mercado local se basa en la base de conocimientos existentes y experiencia en el mercado de los fabricantes extranjeros. Los estudios han demostrado que la diversidad de experiencia en el mercado exterior ofrece una empresa con una base de conocimiento superior y la flexibilidad para operar en diferentes mercados (Luo y Peng, 1999; Peng y Nueva York, 2001). El desarrollo y la integración de los conocimientos del mercado local, como tal, se convierte en específico de la empresa e incluidos en las rutinas organizativas. En tercer lugar, la competencia del mercado local es un tipo de capacidad del fabricante que se desarrolla con el tiempo. Representa un resultado deseable que se construye a través de la interacción con los distribuidores extranjeros en el intercambio de información, conocimientos y habilidades que se orientan hacia el entendimiento del mercado local. Este tipo de competencia no abarca «una única, sino un complejo conjunto de capacidades" que se desarrollan a través de un proceso dinámico e interactivo con los distribuidores extranjeros (Amit y Schoemaker, 1993; Madhok, 1997: 42). La naturaleza dinámica de la competencia del mercado local determina que pueda servir como base para la ventaja competitiva

sostenida de los fabricantes en el mercado de exportación (Teece et al., 1997; Simonin, 1999b; Griffith y Harvey, 2001).

La competencia de un fabricante en el mercado local puede facilitar su competitividad en el mercado de exportación de dos maneras. En primer lugar, la competencia del mercado local refleja específicos para cada localidad y los activos intangibles específicos de la empresa. El éxito de la adquisición y aplicación de conocimiento del mercado local es un proceso continuo de asimilación y transformación (por ejemplo, Huber, 1991; Sinkula, 1994; Slater y Narver, 1995). La mera acumulación de experiencia en el país de acogida no se traduzca directamente en la capacidad de un fabricante para explotar oportunidades de mercado local (Makino y Delios, 1996). Las diferencias en las culturas corporativas y nacionales pueden obstaculizar la adquisición de un fabricante de conocimiento del mercado local debido a cuellos de botella de comunicación. Más bien, el desarrollo de la competencia del mercado local requiere el fabricante para mantenerse al día con los cambios en el entorno local y para asimilar esos conocimientos en las rutinas organizativas. En segundo lugar, la competencia del mercado local desarrolla y mejora con el tiempo como productores-exportadores de aprender a aplicar rutinas para crear capacidades y valor (Gold et al., 2001). Durante este proceso, un fabricante puede beneficiarse de una mayor conciencia de las condiciones del mercado local a través de intercambio de información y la creación de una mayor colaboración conocimientos con socios extranjeros. Estos factores ayudan a mejorar la sensibilidad y capacidad de respuesta a las necesidades del mercado local y en última instancia, puede resultar en un mejor rendimiento en el mercado de exportación (Simonin, 1997). Formalmente, se propone:

Hipótesis 1: La mayor competencia del fabricante del mercado local, mayor es su competitividad en el mercado de exportación.

Minimizar el oportunismo distribuidor

Durante el desarrollo de la competencia del mercado local puede generar beneficios para el fabricante exportador, el proceso también debe protegerse contra la explotación indeseables de su conocimiento de su propiedad por los distribuidores extranjeros. Para un fabricante, aumentando su competencia el mercado local debe ir acompañado de frenar el oportunismo del distribuidor con el fin de darse cuenta de la ventaja competitiva en el mercado externo. El oportunismo se ha definido como "la búsqueda de su propio interés con engaño" (Williamson, 1975) y puede adoptar diversas formas (Wathne y Heide, 2000). En general se considera la violación de un contrato explícito que más tarde incorpora la violación de los contratos relacionales (Williamson, 1996a). En concreto, se incluye el incumplimiento de los contratos de distribución (Dutta et al., 1994), la violación de los acuerdos de promoción (Murry y Heide, 1998), y el incumplimiento de un acuerdo (Masten, 1988). La forma de oportunismo descarado también puede manifestarse en forma del oportunismo pasivos, en una de las partes en el intercambio deliberadamente oculta información crítica (Eisenhardt, 1989) y no cumple con las normas de relación de la asociación (ejemplo, los beneficios-costos compartir y restricciones de uso no deseado de poder: vea Macneil, 1980).

En el proceso de colaboración entre empresas, especialmente cuando se trata de la transferencia de conocimientos, los socios pueden comportarse de manera oportunista por naturaleza (Hamel, 1991). A menudo, cada empresa objeto de maximizar las específicas de la empresa cuasi-rentas que surgen de la propagación del intercambio de información en lugar de "resolver" para los beneficios comunes que se derivan de la colaboración (Khanna et al., 1998; Madhok y Tallman, 1998 ). Este tipo de oportunismo es probable que resulte en una disolución de la relación que a la larga tiene efectos perjudiciales sobre la competitividad de ambas partes (Kumar y NTI, 1998). En el contexto de este estudio, el oportunismo de un distribuidor puede implicar una mala interpretación deliberada de las condiciones contractuales a favor de sus intereses, o falta de voluntad para compartir el conocimiento importante del mercado local con el fin de conservar el poder de negociación en el reparto de beneficios. Sin embargo, el oportunismo distribuidor también puede manifestarse en formas más sutiles que no son fácilmente detectables por los fabricantes. Por ejemplo, el oportunismo puede tomar la forma de proporcionar información incompleta o que es desvirtuador de la situación (Williamson, 1996b). Este tipo de información puede ser un esfuerzo de cálculo para inducir a error, encubrir o confundir a los socios. Tal comportamiento puede perjudicar el fabricante mediante la limitación de la acumulación de conocimientos, alcance en el mercado, y la ventaja del producto en el mercado externo desconocido. oportunismo distribuidor debe ser controlado y mitigado con el fin de lograr una mayor competitividad del fabricante en el mercado externo. Por lo tanto:

Hipótesis 2: A menor nivel de oportunismo del distribuidor se asocia con un mayor nivel de competitividad fabricante en el mercado de exportación.

Tres formas de mecanismo de gestión en los canales internacionales

De acuerdo con la RBV, el presente estudio se centra en la elección de mecanismos efectivos de gobierno para maximizar el valor en la relación entre empresas y no simplemente en la evitación del oportunismo (por ejemplo, Madhok y Tallman, 1998; Barney et al., 2001). Examinamos tres formas de mecanismo de gobernanza para la gestión de socios de canal internacional: la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relación por contrato. En concreto, esperamos que cada mecanismo a desempeñar un papel significativo para aumentar la capacidad de un fabricante en el mercado local, mientras que el oportunismo distribuidor atenuantes. Además, desde las diferentes formas de mecanismo de gestión se pueden combinar para servir como formas plurales de gobierno (Bradach y Eccles, 1989; Heide, 1994), se examinan las interrelaciones entre los tres mecanismos de gobierno y determinar si las que sirven como complementos o sustitutos en la gestión de las relaciones fabricante-distribuidor extranjero. Se discute cada mecanismo de gobierno que viene.

Gobernabilidad basadas en la confianza

En este estudio, se define la confianza como la confianza que los socios de cambio tienen el uno al otro en términos de la benevolencia y la fiabilidad. Esta definición recoge las dos dimensiones importantes de la confianza que son cruciales en el mantenimiento de las relaciones interinstitucionales (por ejemplo, Ganesan, 1994; Doney y Cannon, 1997). La primera dimensión representa las creencias de los socios del intercambio mutuo de que cada parte llevará a cabo acciones en la búsqueda de ganancias conjuntas (benevolencia), y ningún partido va a explotar otra de las vulnerabilidades (por ejemplo, Anderson y Narus, 1990). La segunda dimensión de confianza se centra en la credibilidad de los socios que la otra tiene los conocimientos necesarios para realizar tareas de "eficaz y fiable" (Doney y Cannon, 1997: 36). Esta dimensión implica la capacidad del proceso de creación de confianza - si la otra parte es capaz de cumplir con sus obligaciones y ofrecer su mejor juicios (Doney y Cannon, 1997).

La confianza es una forma de auto-aplicación de mecanismo de gobernanza (Morgan y Hunt, 1994; Dyer y Singh, 1998). Este derecho rige el comportamiento de los dos socios a través del compromiso, la inversión y una demostración implícita de la voluntad de ser vulnerables (por ejemplo, Mayer et al., 1995). Una relación de confianza en los canales de distribución pueden reducir el costo de las transacciones y crear un mayor nivel de interdependencia entre los socios (Anderson y Narus, 1990; Morgan y Hunt, 1994; Doney y Cannon, 1997). En las relaciones internacionales del canal, la confianza es fundamental ya que puede servir como la fuerza de enlace o el "contrato moral" entre las relaciones transfronterizas (Gulati, 1995; Aulakh et al., 1996). Sin embargo, la confianza es difícil de construir, cuando los socios proceden de diversas culturas (Zhang et al., 2003). Un ejemplo reciente es la lucha de PepsiCo en China. PepsiCo busca arbitraje internacional en Estocolmo para disolver una sociedad conjunta entre Pepsi y su distribuidor en China. A medida que el gerente general de la inversión de PepsiCo en China lo puso: "No hay confianza" (Flannery, 2003).

A pesar de las dificultades para establecer la confianza con los distribuidores extranjeros, una relación de confianza es crucial para un fabricante de construir más fuerte competencia del mercado local. En primer lugar, la confianza proporciona una señal de buena fe que la otra parte no actúan sólo en su propio interés, y, esencialmente, es la base de una relación abierta y de cooperación en la búsqueda de beneficios conjuntos. Se produce una relación de confianza en la voluntad de cada parte para realizar inversiones idiosincrásicas, incluidas las inversiones en el desarrollo de productos personalizados y la promoción de esfuerzos de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes locales ". En segundo lugar, una relación que se caracteriza por la confianza puede servir como un indicador de la capacidad de cada parte para realizar las tareas requeridas en la expansión del mercado exterior. Por ejemplo, la creencia de un fabricante que sus socios extranjeros tienen el poder de mercado para facilitar la introducción del producto en el país extranjero puede reforzar su voluntad de delegar funciones a los distribuidores. Ayuda a liberar a algunos de los recursos del fabricante y le permiten dedicarse a otras oportunidades de negocios locales. En tercer lugar, la confianza en los resultados de una mayor transparencia sobre inteligencia de mercados locales, tales como los precios, la competencia y las regulaciones locales de los

gobiernos locales (Roath et al., 2002). Proporciona el fabricante con la posibilidad de acceder al conocimiento del mercado local, para obtener una mejor comprensión del entorno del mercado local, y reducir los costes de coordinación en las relaciones de canal internacional (Parkhe, 1991). Estos factores aumentan la capacidad de un fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local, ampliar el alcance de la presencia en el mercado local, y elevar los rendimientos de la inversión para ambas partes.

La confianza también minimiza la tendencia hacia el comportamiento oportunista en las relaciones entre empresas inherentes (Gulati, 1995), porque puede ayudar a reducir el costo de las operaciones de cooperación y fortalecer las intenciones de cada socio, en lugar de oportunismo potencial. Las empresas intencionalmente evitar la percepción de acciones negativas hacia sus socios con el fin de mantener la integridad y la buena voluntad entre organizaciones (Gulati, 1995). La confianza puede servir como una forma de gobierno bilaterales a través de las creencias y preocupaciones comunes mutua en materia de beneficios a largo plazo (Heide, 1994). Un clima de confianza aumenta la confianza de los socios en la solución de conflictos a corto plazo, lo que ayuda a motivar el comportamiento positivo a largo plazo (Ganesan, 1994). Por ejemplo, una gran empresa de productos de consumo utilizado con éxito la confianza como un mecanismo de gobierno con sus socios extranjeros en Dinamarca para promover la cooperación a largo plazo (al Beth et al., 2003). Con este fin, la confianza reduce los riesgos de oportunismo en el intercambio a largo plazo, ya que ayuda a orientar la atención de los socios hacia la búsqueda de beneficios comunes en la relación en lugar de la evitación del oportunismo (Dyer y Singh, 1998). Formalmente, se propone:

Hipótesis 3 Un nivel elevado de confianza entre el fabricante y su distribuidor de exportación está positivamente asociada con un alto nivel de competencia de mercado del fabricante en el mercado local.

Hipótesis 4, un nivel elevado de confianza entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros se asocia con una baja incidencia de oportunismo del distribuidor.

Gobierno el intercambio de conocimientos

En cuanto a este estudio, el intercambio de conocimientos se define como el intercambio de conjuntos de información y conocimientos técnicos entre los socios del canal internacional, tales como idea mutua e intercambio de inteligencia, la construcción conjunta de conocimientos y capacitación de los empleados comunes. Esto refleja una dimensión de proceso de mecanismo de gestión relacional (Zaheer y Venkatraman, 1995) que «implica la partes que lleven a cabo las actividades de coordinación en una cooperativa o de forma coordinada" (Heide y John, 1990: 25). Esto también es coherente con Selnes y Sallis (2003), la conceptualización de la relación de aprendizaje como una actividad conjunta entre los socios de intercambio en el que los socios compartir información que es interpretada en forma conjunta para generar un comportamiento mutuamente compartidos.

El intercambio de conocimientos puede servir como un mecanismo de gestión de relación entre los socios del canal (Mohr et al., 1996; Mohr y Sengupta, 2002) en el que los colaboradores coordinar sus actividades para aumentar el potencial de un mayor rendimiento. Además de acuerdo contractual formal entre los socios de canal, los fabricantes pueden controlar el tipo de conocimientos, así como la cantidad de conocimiento compartido con los distribuidores en la relación. Heide y John (1992) puso de relieve el intercambio de información bilaterales como una dimensión relacional de las normas que pueden servir como un mecanismo de gestión relacional. El intercambio bilateral refleja una confianza mutua que las partes en forma proactiva proveer información útil para el otro socio. Se constituye una salvaguardia para los fabricantes y distribuidores en el sentido de que cada uno puede esperar que la otra parte que proporcione información que puede beneficiar a sus operaciones (Zhang et al., 2003). Además, el tipo de información y los procesos asociados con el intercambio de información común que reflejan las interacciones que son específicos de la relación. El proceso de intercambio de conocimientos puede resultar en la formación de las normas de relación que ayudan a reducir la necesidad y el costo de la vigilancia en el proceso de cambio (Macneil, 1980; Bradach y Eccles, 1989).

Además de servir como un mecanismo de salvaguardia, el intercambio de conocimientos entre los fabricantes y distribuidores extranjeros contribuye a aumentar la competencia del mercado local para los fabricantes. Fabricantes de que el conocimiento rutinariamente comparten con sus distribuidores

internacionales hacerlo a través de foros tales como sesiones de formación continua, talleres y técnicas de gestión y circulares. Los programas conjuntos de capacitación, por ejemplo, puede servir como un importante vehículo para la transmisión de datos codificados y arraigo social del conocimiento (Glazer, 1991; Nonaka, 1994) en relación con el mercado local e información de productos entre los fabricantes y sus distribuidores (Lyles y Salk, 1996). Ellos pueden ayudar a fortalecer la base de conocimientos de cada socio, crear la competencia mediante el desarrollo de fuerza laboral más informado, y acumular una mayor competencia en la gestión de la relación canal internacional. Estas actividades aumentan la frecuencia de intercambio de conocimientos y ampliar el alcance del intercambio de conocimientos entre los socios. En esencia, el intercambio de conocimientos aumenta la capacidad de los fabricantes de aprender de sus socios locales (Nonaka, 1994), que finalmente resulta en el desarrollo de una mayor competencia para competir en el mercado local.

Algunos existe tensión, sin embargo, entre el deseo de promover el proceso de intercambio de conocimientos y el riesgo de divulgar demasiada información. Como parte del proceso de aprendizaje organizacional, intercambio de conocimientos entre los socios está sujeto a los riesgos potenciales de explotación indeseables de los conocimientos de propiedad en el intercambio abierto de información (Hamel, 1991). Intercambio de fabricación conocimientos técnicos tácitos con los distribuidores pueden incrementar los riesgos de oportunismo, ya que los distribuidores podrán combinar los conocimientos técnicos adquiridos con su ventaja en el mercado local para crear productos similares que compiten con los productos originales del fabricante. la experiencia reciente de General Motors con uno de sus distribuidores extranjeros ilustra este escenario también (para más detalles véase Muller, 2004). Este tipo de amenaza, inherente a las actividades de intercambio de conocimientos entre empresas, pueden mermar la eficacia del intercambio de conocimientos como un mecanismo de salvaguardia para controlar el oportunismo. Por lo tanto esperamos que el intercambio de conocimientos aumentará el comportamiento oportunista en las relaciones internacionales del canal:

Hipótesis 5 Por lo que aumenta el nivel de intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros, la competencia del fabricante del mercado local es mayor.

Hipótesis 6 Cuanto mayor es el intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros, mayor es la incidencia de oportunismo del distribuidor.

Formal de gobierno basado en contratos

Un contrato es un acuerdo que especifica las directrices para supervisar, controlar y evaluar los comportamientos de cada socio. Indica un determinado nivel de formalización relación entre los socios (Dwyer et al., 1987; Moorman et al., 1993). Estos acuerdos establecen la política y orientación del proceso, especifique premios y especificará los sistemas de incentivos para establecer una base sobre la que construir capacidades. También se ocupan de muchas contingencias, responsabilidades y expectativas de los socios como sea posible (Dwyer et al., 1987; Moorman et al., 1993). Altamente contratos enfoque explícito en lo que se necesita lograr y en cómo utilizar los recursos para alcanzar los objetivos. En esencia, mayor será la precisión y detalle, mayor es la conciencia de los roles, responsabilidades y objetivos.

Los fabricantes pueden utilizar mecanismos formales, como los contratos legales y / o las normas y expectativas explícitas, para organizar su relación con los distribuidores extranjeros. Contrato de gestión basado en objetivos puede servir a dos. Una de ellas es vigilar y controlar el comportamiento de los socios de canal para salvaguardar contra el oportunismo socio, y la otra es la de coordinar las actividades entre los socios de canal para asegurar que los objetivos estratégicos son alcanzados (Dwyer et al., 1987; Poppo y Zenger, 2002) . Además de vigilar el cumplimiento de sus distribuidores, el fabricante también podría explicar las consecuencias del comportamiento que contribuya a los resultados perjudiciales.

Un contrato bien especificado puede proporcionar un enfoque formal para reforzar los objetivos mutuamente acordados y políticas (Poppo y Zenger, 2002). La formalización puede fomentar la

continuidad y la cooperación en la relación de cambio (Luo, 2002). Contrato de gestión pública basado en la coordinación específica establece las rutinas necesarias para facilitar la transferencia de conocimientos y procesos formales que refuerzan el aprendizaje entre los socios. Esto puede ayudar a crear más valor de la relación. En el contexto del intercambio de conocimientos entre los socios de canal de exportación, una relación contractual formal puede especificar el dominio de la transferencia de conocimiento, ¿cómo el aprendizaje está coordinada, y las sanciones por incumplimiento de obligaciones en el proceso de aprendizaje. Ayuda a proporcionar la base para promover el aprendizaje mutuo y la creación de valor conjunto entre los socios del canal (Mohr et al., 1996). Un contrato bien especificado asegura un flujo de conocimiento entre los socios de canal destacando las delegaciones de tareas y facilitar la implantación eficiente de los recursos. A través de la interacción de conocimientos con los distribuidores extranjeros, el fabricante puede desarrollar un mejor sentido del mercado local, una confianza para explorar las oportunidades de mercado más local, y la capacidad de transformar la inteligencia adquirida locales a la competencia organizacional.

La premisa básica de gobernabilidad basado en contratos es mitigar la explotación no deseada de los conocimientos adquiridos de la interacción socio. Por ejemplo, debido a las distancias físicas y culturales en las relaciones transfronterizas, la relación contractual puede ser la única opción viable para los fabricantes de EE.UU. se sienten más cómodos cuando se trabaja en el mercado japonés (Dyer y Chu, 2000). contratos explícitos intento de controlar el comportamiento de ofrecer algunas orientaciones para los socios de canal, y mediante el establecimiento de algún tipo de penalización (Heide, 1994) cuando los socios no siguen esas directrices. Estos están diseñados para canalizar el conocimiento en la dirección que dará el máximo valor y lejos de las acciones que pondrá en peligro la relación. De esta manera, la relación contractual constituye un medio para promover la creación de valor y minimizar los costos.

Hipótesis 7 El más formal y explícita la relación fabricante-distribuidor, mayor es la competencia del fabricante del mercado local.

Hipótesis 8 El más formal y explícita la relación fabricante-distribuidor, menor es la incidencia del oportunismo de distribuidores.

Las relaciones entre los tres mecanismos de gobernanza

Aunque las tres formas de gobierno que hablamos antes son distintos, no son necesariamente independientes (Bradach y Eccles, 1989; Heide, 1994). Bradach y Eccles (1989) reconoce que, dentro de una determinada relación, los procesos de gobernanza de las formas diferentes se pueden combinar en una forma plural de gobierno que representa ventajas estratégicas y la flexibilidad inherente en respuesta a cambios en el entorno competitivo (Heide, 1994). El presente estudio sigue esta perspectiva en el estudio de las relaciones internacionales canal. Creemos que cada uno de los tres mecanismos de gobierno tiene su ventaja única en la gestión de relaciones de canal, y por lo tanto se pueden combinar para lograr el máximo potencial de colaboración. La confianza es orientado hacia la construcción de activos relacionales mediante el desarrollo de una confianza mutua de que ningún partido va a explotar otra de las vulnerabilidades (Doney y Cannon, 1997). El intercambio de conocimientos se orienta hacia la creación de valor a través del intercambio abierto de información entre los socios (Heide y John, 1992; Cannon y Perreault, 1999). La relación basada en el contrato, por el contrario, representa un enfoque formal para proporcionar la guía para la interacción socios de canal ", así como velar por el cumplimiento de las promesas y obligaciones en la relación.

Ya sea que los mecanismos de gobierno que a la funcionalidad como complementos o sustitutos puede ser una pregunta intrigante (Poppo y Zenger, 2002). En este estudio, creemos que la confianza y el intercambio de conocimientos se complementan entre sí para desarrollar en última instancia una capacidad global de gestión de las relaciones. La literatura de gobierno relacional (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998) sugiere que la confianza puede operar como una medida de salvaguardia se auto-cumple que es más eficaz que los contratos formales en la gestión de canales internacionales, sobre todo porque el alto nivel de incertidumbre en las relaciones transfronterizas socava la la capacidad de un contrato formal para identificar y cubrir cada contingencia.

A principios de trabajo se examinó la confianza como un precursor de un alto grado de comunicación (Dwyer et al., 1987) y el intercambio de conocimientos (Kim y Mauborgne, 1997, 1998). Ayuda a estimular la comunicación bilateral respecto a los objetivos, expectativas, y sus aportes a la relación. También hay pruebas de que la comunicación eficaz y el intercambio de conocimientos puede incrementar la confianza entre los socios, debido a la frecuencia de interacción y una mayor transparencia (Anderson et al., 1987). De hecho, el intercambio de información confidencial es una señal de la buena fe, la credibilidad y la benevolencia (Doney y Cannon, 1997). El intercambio de conocimientos y actividades conjuntas de aprendizaje entre los socios de canal de un mecanismo adecuado para la resolución de problemas y la adaptación en el proceso de intercambio, ya que ambas partes están dispuestas a compartir información con sus socios (Poppo y Zenger, 2002). Le ayuda a dar forma a la medida del intercambio de información en el futuro (Zaheer y Venkatraman, 1995). Este compromiso constituye la base de la interdependencia relacional y ayuda a construir y fortalecer los activos relacionales como la confianza, la reciprocidad y la cooperación en la asociación (Mohr et al., 1996; Poppo y Zenger, 2002). Anderson y Narus (1990) también argumentan que la confianza y la comunicación puede ser un proceso iterativo. La correlación positiva entre la confianza y el intercambio de conocimientos sugiere una relación complementaria de los dos mecanismos de gobierno de mejorar la competencia de los fabricantes para aprovechar las oportunidades del mercado local.

Posiblemente, la confianza es más eficaz que un contrato laboral en el manejo de las relaciones internacionales canal. La investigación reciente indica que los fabricantes exportadores confían cada vez menos en términos de los contratos explícitos para reducir el oportunismo y reducir los costos de transacción (Williamson, 1979; Heide, 1994), en parte porque los socios de diferentes culturas pueden tener diferentes interpretaciones de la base de cada directiva especificado. En respuesta a las dimensiones de gestión, estudios recientes de la gobernanza de relación se han centrado en los mecanismos de auto- cumple formales e informales para gestionar las relaciones entre empresas (Zaheer y Venkatraman, 1995; Dyer y Singh, 1998). Auto-fortalecimiento de los mecanismos tales como la confianza han demostrado ser más eficaz y menos costoso para facilitar el intercambio mutuo entre los socios (Dyer y Singh, 1998). En las relaciones internacionales del canal, los fabricantes son más vulnerables a los riesgos de cambio y las circunstancias imprevistas debido a la falta de familiaridad con el mercado externo. Una relación de confianza puede disminuir la vulnerabilidad percibida entre los socios internacionales (al Aulakh et al., 1996) y concentrar los recursos en la creación de valor y no en la evitación del oportunismo. En consecuencia, esperamos que la confianza para ser más eficaz que la relación contractual basada en la creación de mayor valor y minimizar los riesgos de oportunismo distribuidor en relaciones de canal de exportación:

Hipótesis 9 bis La interacción entre la confianza y el intercambio de conocimientos se asocia positivamente con la competencia de los fabricantes del mercado local.

Hipótesis 9b confianza tendrá un efecto más fuerte en el desarrollo de la competencia de los fabricantes del mercado local y el oportunismo del distribuidor que se la mitigación de un contrato laboral.

VARIABLES DE CONTROL

Contamos con varias variables de control en este estudio. En primer lugar, las empresas más grandes podría, ceteris paribus, obtener mayores rendimientos de inversiones en los mercados de exportación debido a los mayores recursos que puede gastar. Tamaño de la empresa (medida por el número total de empleados de la empresa) se incluye para el control de este efecto. En segundo lugar, la incertidumbre ambiental en el mercado externo es incontrolable, sino que puede repercutir en la competitividad del fabricante en el mercado de exportación. En tercer lugar, experiencia en el mercado exterior (medido por el número de años en hacer negocios en un país extranjero) puede reducir la curva de aprendizaje para los fabricantes y les ayudará a obtener mayor ventaja competitiva en el mercado de exportación (Luo y Peng, 1999). Cuarta distancia, cultural entre los fabricantes de EE.UU. y los distribuidores extranjeros representa una forma de incertidumbre en la expansión del mercado internacional (Barkema y Vermeulen, 1998; Kogut y Singh, 1988). Tenemos control para estos efectos al examinar las exportaciones fabricante funcionamiento del mercado.

Principio de pageMethods

Contextos de investigación y recopilación de datos

Como primer paso, llevamos a cabo entrevistas personales en profundidad con 12 ejecutivos con experiencia de comercialización internacional y seis abogados de comercio internacional que están familiarizados con las relaciones fabricante-distribuidor extranjero. Todos los ejecutivos están directamente relacionados con las operaciones de exportación de sus empresas y tener una visión global de cómo las empresas administran sus distribuidores extranjeros. Los abogados suelen redactar contratos formales distribuidor o se pide consejo sobre la resolución de conflictos con los distribuidores extranjeros. Estas entrevistas permitieron comprender la naturaleza de las relaciones entre fabricantes y distribuidores extranjeros.

El siguiente paso consistió en recopilar datos de una muestra nacional de productores-exportadores de que rutinariamente se comprometen los distribuidores extranjeros para obtener la distribución en mercados extranjeros. El informante clave en el estudio es el gerente de marketing de exportación o de un alto directivo de la empresa fabricante, directamente involucrados con las operaciones estratégicas y tácticas de la relación. La unidad de análisis en este estudio es la relación específica entre el fabricante de EE.UU. y un distribuidor independiente en el mercado de exportación. Los datos fueron obtenidos a través de las encuestas por correo de las empresas manufactureras con sede en Estados identificados en el Directorio de Thomas de exportación, una gran base de datos propietaria. Las empresas participan activamente en la expansión del mercado global a través de la utilización de los distribuidores extranjeros (canales independientes) fueron seleccionados. Las empresas con menos de 50 empleados fueron excluidos, debido a su limitada experiencia con un gran número de distribuidores extranjeros.

El marco de muestreo es una muestra representativa de industrias en las que el uso de los distribuidores extranjeros es común (equipo pesado y maquinaria, aparatos, equipos médicos, y la electrónica) .1 Los fabricantes de estas industrias son propensos a desarrollar acuerdos contractuales con los distribuidores independientes extranjera como movimiento estratégico clave para lograr la entrada en el mercado exterior y de expansión. Unas 800 empresas fueron seleccionadas al azar, y una encuesta se envió por correo a cada uno. Un segundo correo fue enviado a todas las empresas de tres semanas después. Un total de 162 encuestas fueron devueltos, con 142 respuestas adecuadas para el análisis, dando como resultado una tasa de respuesta efectiva del 17,8%. La mayoría de los encuestados eran vicepresidentes, gerentes o directores que trabajan mucho con las operaciones de exportación. La longitud media de experiencia internacional era de unos 23 años. Acerca de 30,7% de las empresas demandada opera en más de 40 mercados. Una prueba de sesgo de no respuesta (Armstrong y Overton, 1977) entre principios y finales de los encuestados se terminó, y no se encontraron diferencias significativas para las variables de interés.

Las medidas, la fiabilidad y validez

Las medidas pertinentes para los constructos se derivaron de la literatura, modificado y refinado sobre la base de los conocimientos adquiridos durante las entrevistas preliminares. A continuación, pidió a un grupo separado de los administradores y los investigadores académicos a examinar nuestras escalas modificadas para la validez de apariencia y contenido. Posteriormente, se elaboró un cuestionario y probada en una muestra de 35 encuestados antes de la modificación más resultó en el instrumento de encuesta final. Todos los elementos se miden en una escala de Likert de siete puntos (1 = muy en desacuerdo, 7 = muy de acuerdo).

A raíz de Anderson y Gerbing (1988), que purifica las medidas mediante la evaluación de la fiabilidad y la unidimensionalidad de cada construcción. La muestra se analizó correlaciones ítem-total-a dentro de cada construcción y los elementos eliminados con bajas correlaciones. Los elementos fueron sometidos a análisis de componentes principales (ACP) y análisis factorial confirmatorio (AFC) con NCA (Bentler, 1998). Los artículos que no se cargaron en gran medida en el factor principal o en aquellos con alta carga cruzada se suprimieron (Stevens, 2002). Siete de los 30 artículos fueron retirados. El Comité de Libertad Sindical reveló un ajuste del modelo adecuado para la estructura factorial propuesta (2 = 378.27 con gl = 211, CFI = 0,917, IFI = 0,918, NFI = 0,840, 0,900 y = NNFI RMSEA = 0,075). Todos los objetos cargados en sus respectivas construcciones y fueron estadísticamente significativas. Además, el alfa de Cronbach para cada construcción está por encima del 0,70 propuesto por Nunnally (1978), lo que indica una adecuada fiabilidad. La tabla 1 recoge las medidas utilizadas en el estudio final, las cargas factoriales,

fiabilidad y construir. Estadística descriptiva y las correlaciones se presentan en la Tabla 2. La medición de cada constructo se analiza brevemente continuación.2 Las escalas fueron modificados para el contexto del estudio.

Como se muestra en la Tabla 1, la confianza se midió por cuatro elementos, la creación en el trabajo de Anderson y Narus (1990) y refinado de capturar el contexto de relación transfronteriza por Aulakh et al. (1996) y Zhang et al. (2003). Dos elementos de la escala fueron adaptadas de Aulakh et al. (1996) y evaluaron el nivel general de confianza en que las partes de cambio tienen uno para el otro ("nuestra relación de negocios se caracteriza por un alto nivel de confianza"), dos ítems evaluados la benevolencia y la fiabilidad de los aspectos fiduciarios (por ejemplo, «cuando la distribuidor ofrece asesoramiento, creemos que está compartiendo su mejor juicio "). Coeficiente de esta escala de cuatro ítems fue 0,864.

El intercambio de conocimientos fue medida por una escala de cuatro punto modificado de Heide y John (1992) «dimensión intercambio de información» y basándose en Lyles y (1996) 'Salk utilización de los recursos humanos "dimensión. En concreto, los elementos se utilizaron para evaluar el intercambio conjunto de información útil y conocimientos técnicos entre los fabricantes y los distribuidores extranjeros, como el intercambio mutuo y la idea de formación de los empleados comunes. Hemos modificado las medidas para adaptarse al contexto de este estudio en los canales internacionales. Coeficiente de esta escala de cuatro ítems fue 0,819.

contrato laboral se midió mediante una escala de tres ítems y una adaptación de Lusch (1996) el trabajo de Brown sobre la contratación y el comportamiento relacional en los canales. Los elementos capturados construcción de contraer explícito, y señaló que el grado en que el fabricante de exportación se basó en elementos tan explícita a regir sus relaciones con los distribuidores extranjeros en términos de "desempeño satisfactorio", el cumplimiento de "las expectativas de funcionamiento, y el" operativo responsabilidad de cada parte. Coeficiente de esta escala de tres ítems fue 0,863. La distancia cultural se mide sobre la base de la conceptualización de Hofstede (1980). Se mide como una puntuación compuesta de sus cuatro dimensiones subyacentes compilado por Kogut y Singh (1988).

competencia del mercado local se midió con una escala de tres ítems evaluar la capacidad del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local como consecuencia de la relación. Las medidas se elaboraron sobre la base de las discusiones de Lyles y Salk (1996) y Kogut (1988), que examinan los mecanismos y factores que influyen en la adquisición de conocimientos y el aprendizaje organizacional en las relaciones exteriores de riesgo internacionales asociadas con las articulaciones. Los artículos fueron adaptados para evaluar el nivel de competencia alcanzado en el mercado local por parte del fabricante que se benefician de la relación distribuidor extranjero. Coeficiente de esta escala de tres ítems fue de 0,778.

Distribuidor oportunismo se refiere al grado en que los distribuidores locales violan tanto formales como los contratos relacionales. Una escala de cinco ítems que sigue la obra de John (1984) se utilizó. Los elementos medidos varias formas de oportunismo, como el incumplimiento de las promesas "en lugar de explícita los acuerdos contractuales, así como las evasiones y violaciónes de los contratos explícitos (Juan, 1984). Esta puesta en práctica ha sido adoptada en trabajos anteriores (Cavusgil et al., 2004), y el coeficiente de esta escala de cinco ítems fue 0,876.

la competitividad del fabricante en el mercado de exportación se midió mediante una escala de cuatro reactivos evaluar la percepción del producto por parte del grado en que sus distribuidores contribuir a su posición competitiva en el mercado de exportación. Los tres puntos que fueron adaptadas de Bello y la escala (1997) 'Gilliland rendimiento de canal de exportación ", así como Cavusgil y Zou (1994)" el rendimiento del marketing de exportación "medida para reflejar las ventajas estratégicas alcanzado sobre sus competidores como resultado de la relación distribuidor extranjero . Esta puesta en marcha, que ha sido utilizado en los estudios anteriores (por ejemplo, Zhang et al., 2003), proporciona una medida sustituta para un rendimiento del fabricante del mercado de exportación en términos de sus objetivos estratégicos y económicos debido a los esfuerzos de un distribuidor en particular (Zhang et al., 2003). El uso de variables de rendimiento estratégico se apoya en la labor de Cavusgil y Zou (1994) y japonés (1999). Coeficiente de esta escala de cuatro ítems fue 0,909.

La validez convergente fue establecido mediante el examen de las cargas factoriales significativas en cada construcción. A raíz de Anderson (1987), validez convergente se indica cuando elementos de la carga de manera significativa en sus variables latentes designado. Las cargas normalizadas CFA en el cuadro 1 presentan evidencia de validez convergente. Evaluamos la validez discriminante de cada construcción de

dos maneras. En primer lugar, hemos adoptado un procedimiento recomendado por Bagozzi et al. (1991). Examinamos pares de constructos relacionados en un Comité de Libertad Sindical de dos factores, una vez que limitan las correlaciones entre los constructos dos a la unidad y una vez que la liberación de este parámetro. A continuación, un test de diferencia de chi-cuadrado se llevó a cabo. Por ejemplo, para el intercambio de conocimientos y la competencia del mercado local, la diferencia de chi-cuadrado fue 120,16. Los resultados indican que los valores de chi-cuadrado fueron significativamente más bajos para los modelos sin limitaciones en el nivel del 1%, lo que sugiere que las construcciones presentan validez discriminante. También se verificaron la validez discriminante utilizando los métodos sugeridos por Fornell y Larcker (1981). Como se muestra en el Cuadro 2, la raíz cuadrada de la varianza media extraída es mayor que todas las correlaciones correspondientes, lo que indica la validez discriminante adecuada.

Modelo de estimación

Las relaciones se ilustra en la Figura 1 se estimaron con una de tres etapas mínimos cuadrados (3SLS) análisis. El enfoque 3SLS utiliza variables instrumentales para obtener estimaciones consistentes y mínimos cuadrados generalizados-para dar cuenta de las correlaciones en los términos de error en las ecuaciones (Johnston y Dinardo, 1997). Este método nos permite poner a prueba un sistema de ecuaciones de forma simultánea, y proporciona estimaciones eficientes al estimar modelos estructurales complejos con varias variables endógenas (por ejemplo, Doney y Cannon, 1997; Poppo y Zenger, 2002). Cada constructo fue representada por su puntuación de resumen. En primer lugar, estimar los efectos principales del modelo. A continuación incluimos la interacción entre los tres mecanismos de gobierno y re-estima el modelo. Los resultados se discuten a continuación.

Resultados

Los resultados del análisis 3SLS el modelo de efectos principales se detallan en la Tabla 3. Hipótesis 1 es compatible al nivel del 5%: la competencia del mercado local se ha relacionado positivamente con la competitividad del fabricante en el mercado de exportación (= 0.74, P <0,05). Hipótesis 2 postula que el oportunismo distribuidor está asociado negativamente con el fabricante de la competitividad, que está apoyado al nivel del 5% (=- 0,24, P <0,05). Los resultados indican que, a fin de conseguir una competitividad superior en el mercado de exportación, el fabricante no sólo hay que propiciar el oportunismo del distribuidor, sino también deben desarrollar la competencia sólida mercado local.

Hipótesis 3, que predice una relación positiva entre la confianza y la competencia del mercado local, con el apoyo al nivel del 5% de significancia (= 0.33, P <0,05). Hipótesis 4 también es compatible (=- 0,70, P <0,05), lo que indica que cuanto mayor sea la confianza entre las organizaciones, tanto menor será la probabilidad de oportunismo del distribuidor.

Hipótesis 5 establece que el intercambio de conocimientos contribuye a la competencia de un fabricante en el mercado local. Cuenta con el apoyo al nivel del 5% (= 0.16, P <0,05). Los resultados también indican que el intercambio de conocimientos se asocia positivamente con el oportunismo de entrega (a = 0.25, P = 0,02), lo que confirma la posibilidad de que el intercambio de conocimientos puede llevar al oportunismo del distribuidor más alto en el mercado de exportación. Hipótesis 6 es compatible.

Hipótesis 7, que establece que el contrato formal contribuye a la competencia del mercado local, con el apoyo al nivel de 10% (= 0.12, P = 0,06). Nuestros resultados no apoyan la hipótesis 8, lo que sugiere que el establecimiento de directrices estructurales formalizado con los interlocutores no mitiga el oportunismo (=- 0,03, P = 0,70). Aunque la dirección de la relación se confirma, el resultado no es significativo.

Respecto a la interacción entre los tres mecanismos de gobierno, nuestros resultados muestran cierto apoyo a los efectos conjuntos de la confianza y el intercambio de conocimientos en el aumento de la competencia de un fabricante en el mercado local (para compartir la confianza del conocimiento = 0,02, P = 0,06); Hipótesis 9 es soportado por el 10 nivel%. Los resultados también muestran que los coeficientes de confianza en la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor son más fuertes que los de contrato laboral. Este es un buen indicio de que la gobernanza de relación parece ser más eficaz que el gobierno contractual formal en la gestión de la relación entre los socios de canal de exportación. La muestra prueba de la t-de que los coeficientes son significativamente diferentes al nivel del 5%. Así Hipótesis 9b es compatible.

Para probar el efecto mediador de la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor, hemos seguido el procedimiento propuesto por Baron y Kenny (1986). La relación entre la confianza y el rendimiento fue parcialmente mediada por la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor (el coeficiente de confianza en la competitividad del fabricante se redujo desde 0,52 hasta 0,23 cuando los dos mediadores se han tenido en cuenta). Dado que la influencia de la confianza en el rendimiento fue aún significativa cuando los dos mediadores se han tenido en cuenta, parece haber un efecto directo de la confianza en el rendimiento. El intercambio de conocimientos fue totalmente mediada cuando los dos mediadores se tuvieron en cuenta (= 0,05, P = 0,45). Un análisis más detallado muestra que el intercambio de conocimientos es completamente mediada por la competencia del mercado local, pero no por el oportunismo de distribuidores. relación formal aparentemente no tiene efecto directo sobre la competitividad fabricante.

También llevamos a cabo análisis adicionales para verificar robustez de los modelos. En concreto, hemos añadido un camino directo desde el intercambio de conocimientos a la confianza, evaluar el papel potencial mediador de confianza en la competencia del mercado local y el distribuidor opportunism.3 Nuestros resultados muestran que todos los caminos en el modelo propuesto todavía mantienen dentro de este modelo alternativo. Además, el intercambio de conocimientos tiene una asociación directa con la confianza (= 0,24, P <0,05). Los resultados de este modelo alternativo que muestra el intercambio de conocimientos tiene tanto efectos directos e indirectos sobre la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor.

Discusión e implicaciones

El logro de una mayor competitividad fabricante a través de la maximización del valor

De acuerdo con la RBV, este estudio hace hincapié en la maximización del valor en la expansión internacional en lugar de simplemente proteger contra el oportunismo. Construido sobre la investigación previa sobre los aspectos de creación de valor de la colaboración entre empresas (por ejemplo, Madhok, 1996; Madhok y Tallman, 1998; Williamson, 1999), se plantean y someter a prueba en un marco que combina la competencia de organización y las perspectivas de los costes de transacción para explicar de una empresa estratégica conductas y los resultados de rendimiento en el mercado de exportación. Los hallazgos indican que los fabricantes necesitan para desarrollar mayor competencia de organización en el mercado local y mitigar el oportunismo del distribuidor con el fin de alcanzar el pleno potencial de creación de valor en las relaciones de canal internacional.

Nuestros hallazgos sugieren que los fabricantes necesitan para absorber continuamente mercado valioso know-how de los distribuidores a fin de aumentar su competencia en el mercado local. El desarrollo de la competencia del mercado local exige a los fabricantes a actualizar constantemente sus conocimientos del mercado local, asimilar el conocimiento en las rutinas organizativas, y, finalmente, desplegar los recursos y las estrategias de manera eficaz y eficiente de acuerdo a la situación de los mercados locales (por ejemplo, Amit y Schoemaker, 1993; Collis, 1994). En este proceso de intercambio de conocimientos, los fabricantes son propensos al oportunismo distribuidor extranjero debido a la inserción del mercado de los conocimientos locales y la ventaja de los recursos (tales como redes de distribución establecida) en poder de los distribuidores en el mercado de exportación. Los hallazgos indican que los fabricantes deben formular estrategias eficaces de gobierno con el fin de alcanzar mayores competencias mercado local y reducir el oportunismo distribuidor en el mercado de exportación. Mediante el establecimiento de relaciones basadas en la confianza y la comunicación abierta con los distribuidores locales, los fabricantes pueden alinear sus objetivos con los de sus distribuidores. Las dos partes implicadas en la relación de intercambio se dará cuenta de la importancia de la creación de valor y por lo tanto es menos probable que se comporten de forma oportunista en la búsqueda de beneficios comunes (Madhok y Tallman, 1998). En resumen, el aumento de la competencia del mercado local, junto con el oportunismo del distribuidor controlada, facultará a los fabricantes a obtener ventajas competitivas en el mercado de exportación.

Los resultados asociados con el papel mediador de la competencia del mercado local en el fabricante de la competitividad son reveladores. actos de competencia del mercado local como un catalizador que ayuda a transformar el intercambio de conocimientos en una ventaja competitiva que se puede aplicar al mercado de exportación. En un estudio de las asociaciones internacionales de la automoción, Simonin (1997) encontraron que la colaboración entre empresas y la experiencia por sí solas no garantizan resultados

satisfactorios resultados. Know-how debe ser adquirida, a fin de generar valor a partir de la relación. Nuestros hallazgos respaldan en parte esa opinión. De hecho, el desarrollo de la competencia del mercado local es un proceso dinámico que se extiende a lo largo del tiempo. Se requiere que el fabricante de pasar los obstáculos de las diferencias culturales y de organización con el fin de aprender de los distribuidores extranjeros, adaptarse a las tendencias del mercado local, y responder a las necesidades del mercado local. La naturaleza tácita del conocimiento del mercado local plantea nuevos retos en la transferencia de mercado de los conocimientos locales (Lyles y Salk, 1996). Será de utilidad para las partes en la relación de intercambio internacional para ofrecer programas específicos, tales como sesiones conjuntas de formación y educación relacionadas con la cultura con el fin de facilitar la transferencia de conocimiento tácito y salvar las diferencias entre los socios de canal internacional (al carril et al., 2001 ).

Mecanismos eficaces de gobernanza para la maximización del valor

Los resultados revelan que cada uno de los tres modos de gobierno - la confianza, el intercambio de conocimientos y contrato laboral - desempeña un papel distinto en la gestión de la relación fabricante- distribuidor extranjero. La elección de gobierno puede tener un impacto significativo en cómo los alquileres se crean en el proceso de combinar los recursos en un haz de tipo sinérgico (Barney, 2001). Nuestros resultados proporcionan algunas ideas para la investigación explorar más a fondo la relación entre el costo y el valor de entrada en el mercado extranjero (Madhok, 1997).

Los hallazgos demuestran que la confianza tiene tanto efectos directos e indirectos sobre la competitividad fabricante. La confianza es observado que es esencial para ayudar a un fabricante para adquirir una mayor competencia del mercado local, mientras que la promoción de comportamientos de cooperación con sus distribuidores extranjeros. Fideicomiso ayuda a crear un ambiente positivo para el intercambio de mercado de los conocimientos locales y reducir los costes relacionados con la vigilancia de las operaciones de intercambio entre las partes (por ejemplo, Heide, 1994). Esto es consistente con investigaciones anteriores (por ejemplo, Morgan y Hunt, 1994) encontró que la confianza de ser un mecanismo de autogobierno que conduce a una mayor transparencia y cooperación entre los socios. De ahí la confianza representa una actitud (es decir, la benevolencia) y materiales (es decir, credibilidad) enfoque que ayuda a crear el entorno relacional que es fundamental para el éxito en las relaciones transfronterizas (Aulakh et al., 1996).

El intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor extranjero está demostrado que contribuyen a la capacidad del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local. El intercambio de conocimientos se puede considerar un enfoque relacional a través del cual los socios de distintos países tener una mejor comprensión de los demás culturalmente arraigadas prácticas de negocio. Puede ayudar a reducir los conflictos de la mala comprensión al establecer un foro para superar las dificultades en la transferencia de mercado tácita know-how local (Simonin, 1999b). A través de compartir conocimientos con sus socios locales, los fabricantes podrán reducir su curva de aprendizaje en la adquisición de conocimiento del mercado local (por ejemplo, aprender a lidiar con las complejidades de las regulaciones gubernamentales locales e idiosincrasias culturales) y, por tanto disfrutar de los beneficios de la cooperación local (Makino y Delios, 1996). Además, los resultados demuestran que el intercambio de conocimientos pueden complementar la confianza para construir más fuerte competencia del mercado local. Los elementos relacionales que la confianza y generar el intercambio de conocimientos contribuyen a las capacidades que en última instancia mejorar la competitividad del fabricante.

Sin embargo, como se sugirió anteriormente, este estudio fue motivado por la posibilidad de que el compromiso de los fabricantes en el intercambio de conocimientos puede impulsar de hecho en el oportunismo del distribuidor. Nuestros hallazgos sugieren que el intercambio de conocimientos parece en aumento, en lugar de reducir, el oportunismo de distribuidores. Debido a que el intercambio de conocimientos entre los socios de canal pueden reflejar las diferentes formas, incluido el intercambio mutuo y la idea de los programas conjuntos de capacitación más formal, se realizó un análisis adicional para descifrar el efecto de cada dimensión por separado. Nuestros resultados muestran que el intercambio de conocimientos en forma de conjuntos de formación parece tener el efecto más fuerte en el desarrollo de la competencia del mercado local para el fabricante. Sin embargo, también representa un riesgo real para la relación, posiblemente debido a la formación conjunta proporciona un foro efectivo para el distribuidor para tener acceso y aprender sobre el fabricante de los conocimientos técnicos. Por ejemplo, el distribuidor local puede utilizar los conocimientos técnicos de fabricación adquirida en la asociación para crear sus propios productos, que pueden tener efectos perjudiciales sobre la estrategia del fabricante

lanzamientos de productos en el mercado internacional (Muller, 2004), o el distribuidor local puede sentir la necesidad de obstruir parcialmente la transferencia de los conocimientos locales con el fin de ejercer un mayor poder de negociación en la relación (Inkpen y Beamish, 1997). Esto es coherente con las creencias generales de gestión que la información divulgar demasiado a los socios de la empresa puede dejar vulnerable al oportunismo (Hamel, 1991; Khanna et al., 1998). En consecuencia, la acumulación de activos relacionales es crucial para lograr el equilibrio del aprendizaje y la protección de los activos de propiedad (Kale et al., 2000) en las asociaciones de canales internacionales.

Contrariamente a la sabiduría convencional, el presente estudio sugiere que las directrices no han formalizado un efecto significativo en el oportunismo del distribuidor de control en las relaciones transfronterizas. Una posible explicación es que el control y la coordinación de la gobernanza basada en el contrato se anulan entre sí, lo que contribuye al efecto insignificante del contrato en el oportunismo del distribuidor de control. Las investigaciones futuras deberían distinguir entre los dos aspectos de la gobernanza basada en el contrato, y desarrollar medidas para examinar sus efectos diferenciales sobre la creación de valor y la minimización de costes. A pesar del actual énfasis en las relaciones contractuales que las medidas de protección para los exportadores de la explotación en el mercado externo (Axtell, 1990), los resultados demuestran que aquí relacional basado en actividades de fomento de la confianza, ser más eficaces en las relaciones de canal internacional. La dinámica del medio ambiente mundial podrá exigir que el vínculo afectivo relacional supera formalidad. La formalidad puede ser engorroso, ya que pueden dejar vacíos legales que son objeto de una interpretación egoísta y confusión, que en última instancia conducir a la explotación pareja (Dyer y Singh, 1998). Investigación previa muestra que jurídicos, enfoques contractuales no garantizan necesariamente el comportamiento cooperativo de los socios (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998). Nuestros hallazgos son consistentes con investigaciones anteriores en el gobierno relacional, lo que sugiere que, en las relaciones transfronterizas, el establecimiento de mecanismos de auto-gobierno basadas en la confianza, facilita el intercambio más eficaz a largo plazo (Dyer y Chu, 2000).

Nuestros resultados también proporcionan alguna evidencia de que los tres modelos de buen gobierno se pueden combinar en una cierta manera de servir como una forma plural de la gobernanza en las relaciones de canal internacional (Bradach y Eccles, 1989). Un enfoque plural puede ayudar a superar los problemas de asimetría de la información (Heide, 2003) en los canales internacionales. Esto es especialmente importante teniendo en cuenta el reciente énfasis en los cambios en la lente de un marco basado en transacciones a un marco basado en valores de competencia de la organización en la expansión internacional (Madhok, 1997). En concreto, la confianza y el intercambio de conocimientos se complementan entre sí en el aumento de la competencia del mercado local para el fabricante. Cuando actúa solo, el intercambio de conocimientos no parece ser un modo eficaz de gestionar la colaboración entre los socios del canal internacional. Debe ser, junto con el capital relacional, como la confianza, para poder servir como una estrategia relacional eficaz. Sin embargo, la confianza y el intercambio de conocimientos, sin un nivel suficiente de formalidad a la relación de esquema (por ejemplo, directrices explícitas), el fabricante puede dejar vulnerable a la mala interpretación deliberada un distribuidor extranjero de los términos del contrato para su propio beneficio. Esta situación la larga pueden dañar la relación y poner en peligro el rendimiento.

Con el fin de verificar si el nivel cultural de distancia - una variable clave de interés en los negocios internacionales - tenga un impacto significativo en la eficacia de los mecanismos de gobierno, llevamos a cabo un análisis adicional sobre el efecto moderador de la distancia cultural. Curiosamente, encontramos algunas pruebas de que la distancia cultural puede aumentar la tendencia de oportunismo distribuidor debido a los riesgos involucrados en el intercambio de conocimientos entre los socios del canal internacional. Esto proporciona cierto apoyo a los mayores riesgos de oportunismo para los socios de diversas culturas. Los gerentes tienen que pasar más tiempo e interés por resolver los conflictos culturales y el desarrollo de las rutinas organizativas mutuamente aceptable (Lyles y Salk, 1996). de formación intercultural se ha demostrado para facilitar el proceso de aprendizaje mutuo que promueve la longevidad alianza global (Parkhe, 1991). Además, la literatura del pasado ha demostrado que la confianza favorece el flujo de información entre los asociados de diversas culturas a pesar del alto nivel de conocimientos y tacitness ambigüedad en la transferencia internacional de conocimientos (Simonin, 1999a). De ahí la confianza parece ser un "universal" herramienta para facilitar el proceso de creación de valor en el canal internacional.

Limitaciones y direcciones para futuras investigaciones

El presente estudio destaca la importancia de maximizar el valor de los fabricantes exportadores de expansión internacional. Este estudio está sujeto a varias limitaciones. En primer lugar, los datos fueron recolectados a través de las encuestas por correo. A pesar de que la tasa de respuesta es equivalente a estudios de naturaleza similar, siempre está sujeta a los prejuicios comunes asociados con dichos métodos, como los sesgos de selección muestral (Heckman, 1979) y el sesgo de auto-presentación de informes. En segundo lugar, el presente estudio examina el oportunismo del distribuidor solamente, el fabricante puede comportarse de forma oportunista en este proceso también (Makino y Delios, 1996). Una posible ampliación sería la de adoptar una perspectiva diádica que incluye tanto a los fabricantes y distribuidores. Esto podría revelar diferentes percepciones y las lagunas en el proceso de creación de valor entre los fabricantes y sus distribuidores extranjeros. Además, desde el oportunismo hace referencia a «el interés propio comportamiento de búsqueda con engaño" (Williamson, 1975), no hemos incluido las posibles situaciones en que los distribuidores podrán dejar de cumplir sus tareas sin ninguna intención de ser oportunistas. Los estudios futuros deben distinguir las intenciones del comportamiento de su pareja en la evaluación de las relaciones internacionales canal. En tercer lugar, en el presente trabajo se investigó una única relación fabricante-distribuidor. Los fabricantes tienden a tratar con varios distribuidores en distintas regiones del mundo, y debe ser fructífero para explorar la dinámica de la maximización del valor de una cartera de relaciones.

compartir cuarto lugar, el conocimiento entre los socios de canal internacional es un proceso complejo (Simonin, 1999b). Una variedad de factores, tales como el tipo de conocimiento implicadas en el intercambio, podría influir en la eficacia del intercambio de conocimientos como un mecanismo de salvaguardia. Las investigaciones futuras deberían examinar el proceso de intercambio de conocimientos en detalle, y descifrar la complejidad del intercambio de conocimientos como una forma de gobierno. En quinto lugar, la medición de los constructos se puede enriquecer aún más. Por ejemplo, podemos medir la competitividad de los fabricantes ", como resultado de las relaciones con su distribuidor. Estudios adicionales pueden incluir medidas financieras como el ROA y el retorno de la inversión como medidas directas de ejecución de los fabricantes. Además, la medición de la confianza puede ser mejorada por la contabilidad, tanto para la estructura y los aspectos sociales de la construcción (Svejenova, 2006), ya que cada dimensión puede tener un efecto diferente sobre la gestión de intercambio de conocimientos. Por otra parte, los estudios también debe evaluar la eficacia de la gobernanza basado en contratos en virtud de cláusulas contractuales específicas, tales como la estructura de incentivos y el grado de litigio. El grado de formalidad tiene más ideas sobre la eficacia de este mecanismo de gobernanza en la gestión de relación. En sexto lugar, un estudio longitudinal con un diseño de investigación cualitativa también puede ayudar a identificar algunas de las lagunas que podrían revelar las acciones o incidentes críticos que son esenciales para la estabilidad de las asociaciones internacionales.

Varias de las variables de control en este estudio, tales como la distancia cultural y experiencia en el mercado exterior, llevar a consecuencias interesantes para el desempeño de los fabricantes en el mercado de exportación. Los efectos de las variables de control merecen estudios separados en sí mismos. Usamos distancia cultural como una puntuación compuesta que consta de las cuatro dimensiones que propone Hofstede (1980). Las necesidades futuras de investigación para validar nuestros resultados, ya que cada dimensión individual de la distancia cultural puede desempeñar un papel diferente en las distintas etapas del proceso de competencia de la capacidad. Además, una orientación a largo plazo ha sido incluida como la quinta dimensión en la medición de la distancia cultural (Hofstede y Bond, 1988; Shenkar, 2001). Las investigaciones futuras deberían tener esto en cuenta al examinar los efectos de la distancia cultural. Por suerte, el presente estudio sirva de inspiración a otros investigadores a abordar estas cuestiones y otras análogas relacionadas con la gobernanza canal internacional.

Notas

1 Durante el análisis inicial, se encontraron los efectos de la industria no fueron significativas. En consecuencia, el conjunto de datos se combinaron para el análisis final.

2 En un apéndice se detalla el origen y puesta en funcionamiento de cada construcción está disponible bajo petición.

3 Hay que agradecer a uno de los revisores de esta sugerencia.

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Sobre los autores

Fang Wu es Profesor Asistente Visitante en la Universidad de Texas en Dallas. Sus intereses de investigación actuales incluyen entre empresas de aprendizaje, gestión del conocimiento en entorno internacional, y la gestión de la innovación para los mercados emergentes. Recibió su doctorado de la Universidad de Texas en Austin.

Rudolf Sinkovics R es Profesor Titular en Negocios Internacionales en la Universidad de Manchester, Escuela de Negocios de Manchester, Reino Unido. Su investigación se centra en la gobernanza interinstitucional, el papel de las TIC en la internacionalización de la empresa y métodos de investigación en los negocios internacionales. Recibió su doctorado de la Universidad de Viena de Economía y Administración de Empresas, Austria.

S Tamer Cavusgil es la Universidad de distinguidos profesores y The John W. Byington Cátedra de Marketing Global en la Universidad Estatal de Michigan. Se especializa en la estrategia de marketing internacional, los problemas de integración en la sociedad mundial, las relaciones fabricante-distribuidor extranjero, y herramientas de diagnóstico en IB.

Anthony R Roath es Profesor Asistente de Marketing y Gestión de la Cadena de Suministro en la Universidad de Oklahoma. Su línea de investigación principal se centra en temas de gobernabilidad entre organizaciones asociadas a la gestión internacional de la cadena de suministro. Recibió su doctorado