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GÉNESIS

PLAN DE MARKETING
Judith Rodríguez Ángela Prieto Nicolas Londoño Andrea Díaz Viviana Vasconez

• Amenazas • Regulaciones estrictas y unificadas para todos los países de la UE. Bélgica y Polonia que son grandes generadores de emisiones. esto debido al compromiso de la comunidad internacional en hacer frente de manera efectiva a las causas y consecuencias de la elevación de los GEI en la atmosfera. Los mercados son bastante atractivos y Génesis se dirige a ellos con productos competitivos. • Capital de inversión necesario. Alemania. • Existen grandes iniciativas con el fin de reducir la dependencia por combustibles fósiles. Francia. • EE. • Debilidades • Pueden existir variaciones de suelo no estudiadas y probadas. India y la Unión Europea. • TLC Colombia . inconveniente. • Colombia es el cuarto país lider en proyectos de Mecanismos de Desarrollo Limpio – MDL en Latinoamérica.UU es el mayor consumidor de recursos fósiles y el mayor emisor de GEI en el planeta. estos le siguen países como China. • Aunque el idioma de los negocios es el inglés. Para Latinoamérica lo lidera Brasil. • Ofrecemos reducción de un 50%costos en agricultura del 50% en insumos de fertilizantes y agua. • El producto cumple con estándares internacionales. • Los costos de energía tradicional son más bajos que los ecológicos. • El sector privado es comprador dominante en el mercado de los créditos basados en proyectos. España Reino Unido. además contribuir al mejoramiento de nuestro medio ambiente. con menor costo es alta. Bajo Medio . existen aún altas barreras de idioma en el proceso de negociación especialmente en Francia y en menor medida en Alemania.• Visión Ser el proveedor número 1 de simientes en USA. ya que la demanda se ha incrementado año tras año desde la firma del tratado de Kioto.Estados Unidos vigente. • Misión Optimizar y generar ahorro en la operación de nuestros clientes. Italia. • Valores Responsabilidad Honestidad Compromiso con el cliente Compromiso con el medio ambiente Sostenibilidad Respeto Estudio de mercado / Análisis del entorno • La reducción de las áreas adecuadas para la siembra se están convirtiendo en un • El mercado es atractivo. de • EE. reduciendo la emisión de gases efecto invernadero que generan el calentamiento global a través de nuestros productos modificados genéticamente y servicios de asesoria a las empresas objetivo. ATRACTIVO DEL MERCADO Alto Medio Bajo SITUACIÓN COMPETITIVA Alto Semillas BioCombustibles Consultoría • Oportunidades • Compromiso formal de países europeos para cumplir las metas dadas las multas asociadas al no cumplimiento del tratado de Kioto e impuestos por emisiones. • Gran número de compañías destinan el mayor presupuesto a investigaciones biocientíficas. ya que permite aminorar costos y mejorar la producción. • La demanda de los países industrializados por los productos agrícolas latinoamericanos es creciente. Ser reconocidos por nuestra experiencia y aportes a la mejora en la producción de nuestros clientes y por nuestro compromiso con el medio ambiente. • El mercado agrícola es dinámico y la demanda por productos que incrementen la producción • El mercado de productos biotecnológicos se encuentra en auge. debido al conflicto de utilizarlas para la producción de biocombustibles o para alimento.UU puede crecer su demanda si se une al tratado de Kyoto. Análisis Estratégico • Fortalezas • Líneas de producto que dan respuesta a una necesidad en las empresas objetivo.

• Venta directa a empresas agrícolas o industriales. Reino Unido. (Alemania. foros. • Precio especial por paquetes de producto + asesoría. • Estilo publicitario Informativo . • Para las empresas que no compran nuestros productos se define un precio por hora de asesoría. • Asesorías de generación de créditos para emisión de carbonos. que requieran ahorrar costos de producción y que tengan dentro de su estructura. • Empresas mayoristas en distribución y exportación de productos agrícolas de EEUU y UE. Plan de Medios PORTAFOLIO DE PRODUCTOS • Audiencia Entidades gubernamentales & compañías. nuevos combustibles y fomento agrícola e industrial. PRODUCTO • Semillas para consumo humano. • Alianzas. 4.• Segmentación Empresas de países desarrollados con infraestructura agroindustrial o de producción de bio-combustibles. • A través de convenios de cooperación entre gobiernos y la cámara de comercio.educativo con un estilo de comunicación corporativo. Plan de Medios Material impreso y audiovisual para visitas a clientes Visitas a clientes Organización de eventos (congresos. • Visitas promocionales a empresas. • Revistas y sitios especializados. PLAZA Semillas 1. Italia. • Participación en planes de gobierno para la expansión de las exportaciones agrícolas. • Participación en ferias internacionales especializadas en agricultura y eventos enfocados en ecología. • Targeting Empresas medianas y pequeñas. • Invitaciones a empresarios. estrictas políticas medio ambientales. Asesorías 2. PROMOCIÓN • Precio diferencial para las empresas que compran nuestros productos. Marketing Mix 3. seminarios capacitaciones) Pauta en revistas especializadas internacionales Pauta en periódicos empresariales internacionales Pauta en sitios web especializados % gastos 5% 30% 40% 10% 10% 5% . Francia. Asesorías • Establecimiento de canales directos con las empresas que compran nuestro producto a través de los mayoristas o minoristas. • Semillas para producción de biocombustibles. PRECIO Semillas • Precio definido según el tipo de consumo designado: • Consumo humano. • Canal de distribuidores que nos ofrezca mayor capilaridad e innovación asociado al desarrollo de nuevos productos. Bélgica y Polonia). • Posicionamiento Ofrecemos ahorro importantes en costos de producción y reducción del impacto medio ambiental. • Producción industrial para generación de biocombustibles. España. También ofrecemos consultoría y acompañamiento durante todo proceso para el logro óptimo de los resultados.

• El VAN es positi vo. • Conclusiones Se plantea una fuerte inversión en el contacto con el cliente. con un retorno de hasta el 37% en el tercer año y un margen económico del 27% en un mercado en expansión.37 * La inversión será de 2% sobre las ventas netas del año anterior • Esperamos un aumento de las ventas de un 50% a 3 años y un margen bruto de 67%. reinversión y beneficios. para lograr la penetración en los mercados internacionales.5% TASA DE DESCUENTO 1.5% ROI3 ** 37% Datos adicionales Inversion año 2 . y en el año siguiente un 5%. • Plan de Contingencias Está prevista una desviación inferior al 10%.5 3 15% TOTAL *Tasa de descuento del 10% ME 1 ME 2 ME 3 0. • Aumento de ventas. • Control Reuniones de seguimiento trimestrales. como parte del plan general de la empresa. • La inversión de marketi ng del año 2 se basa en la ventas netas del año 1 considerando el 3% de inversión. .24% 0.2667% 0.3% Inversion años 3 .27% VAN * $ 71. • La comercialización de estas dos líneas de productos es rentable.Plan de Ventas Producto SEMILLAS VENTAS COSTES DE VENTAS GASTOS OPERATIVOS GASTOS DE MKTG MARGEN BRUTO Producto ASESORÍA INTEGRAL VENTAS COSTES DE VENTAS GASTOS OPERATIVOS GASTOS DE MKTG MARGEN BRUTO TOTAL PRODUCTOS VENTAS COSTES DE VENTAS GASTOS OPERATIVOS GASTOS DE MKTG MARGEN BRUTO 1 año $ 50 20 10 8 12 50 20 10 8 12 100 40 20 16 24 2 años $ 60 23 9 12 16 60 23 9 12 16 120 46 18 24 32 3 años $ 75 26 7 22 20 75 26 7 22 20 150 52 14 44 40 Incremento % 50% 30% -30% 175% 67% 50% 30% -30% 175% 67% 50% 30% -30% 175% 67% ROI2 ** 30. en caso de que sea superior se deben estudiar las causas y recortar los beneficios para invertir en la solución.