Fazendo uma analogia, percebemos que os empreendedores são seres humanos que buscam descobrir novos caminhos e que

têm a sensação da liberdade quando encontram uma maneira de realizar seus sonhos, muitas vezes considerados impossíveis pelas crenças de sua época, mas que, ao se tornarem realidade, abrem novas janelas para serem exploradas pelo ser humano. Uma característica marcante do ser humano é sua pró-atividade na busca de melhor qualidade de vida, em qualquer época e independente de sua condição. Um pouco de história do empreendedorismo Hoje, estamos vivenciando um momento especial do empreendedorismo, já que tem sido reconhecido pelo(a): • Seu valor como promotor de desenvolvimento econômico; • Capacidade de gerar empregos; • Criação de produtos inovadores que melhoram a vida das pessoas; • Busca de soluções para questões sociais; e • Sua inclusão em programas governamentais com o objetivo de conseguir fazer acontecer o desenvolvimento local e regional. Embora seja comum usar como exemplo de empreendedorismo as grandes obras, temos que ter noção que ele envolve realizações em planos mais simples, como: • A construção de casas para moradia; • A construção de lojas comerciais que vendem produtos de consumo diário; e • A criação de toda a infraestrutura de cidades, desde as mais antigas até as que vivemos hoje em dia. Conceituação do empreendedorismo “O empreendedor é uma pessoa que destrói a ordem econômica existente introduzindo novos produtos e serviços, criando novas formas de organização e explorando novos materiais”. Próximo conceito de empreendedorismo Nas duas definições emitidas pelos eminentes professores, valoriza-se o trabalho do empreendedor, caracterizado como pró-ativo e determinado a cumprir seus sonhos. A seguir, valorizam-se suas ideias de como aproveitar uma oportunidade. Bygrave não trata da origem da oportunidade, mas se preocupa com a necessidade de criar uma organização para realizá-la, enquanto Filion está mais mobilizado a valorizar a origem daquilo que o empreendedor vai realizar e a localizá-la em seus sonhos, em suas visões de mundo.

Elementos do conceito de empreendedorismo O empreendedorismo pode ainda ser caracterizado por certos elementos que tipicamente são observados nos empreendedores e que, na medida em que se tornam mais frequentes, passam a ser considerados como características associadas ao seu comportamento, em geral, sem que sejam obrigatórias genericamente. Seguem algumas reflexões a respeito dos empreendedores: É praticamente impossível traçar um perfil único que sirva a todos. Porém, é possível definir conjuntos de características mais frequentemente encontradas que parece ser a principal das características e é, certamente, a mais encontrada neles. Os empreendedores são capacitados para capturar e avaliar oportunidades e, a partir de suas ideias, desenvolverem planos para realizar seus objetivos. Mesmo aqueles que são capacitados, em comum, aprendem rapidamente devido à vontade de realizar objetivos. De modo geral, desenvolvem habilidade para obterem apoio de colaboradores e de financiadores para seus empreendimentos. Há empreendedores solitários, mas o mais comum é que sejam comunicativos e até mesmo insistentes em divulgar e convencer as pessoas de suas ideias, de seus benefícios e da viabilidade de seus projetos. Os empreendedores também estão habituados a tomar decisões e empenhados fortemente em realizar suas ideias. Eles precisam tomar decisões importantes e, por isso, necessitam conhecer métodos para que isso seja feito de forma segura. Eles buscam incessantemente criar valor para a sociedade através de seus empreendimentos e o reconhecimento da sociedade está relacionado obviamente ao valor criado. Por isso, ambicionando o reconhecimento, empreendedores acostumam-se a buscar soluções para os problemas e a usar a inovação para gerar suas criações. Mas, quem são esses empreendedores? São todos aqueles que podem transformar uma boa ideia em uma atividade de sucesso e isso depende, em primeiro lugar, da capacidade empresarial que se tenha adquirido. Eles acreditam em algo, aprendem a avaliar os riscos e possibilidades e têm o hábito de agir de uma forma que os faz parecer audaciosos e sagazes.

por consequência. conquistando fatias maiores de mercado (inclusive em outros países). já que o retorno dos recursos investidos acontece muito rapidamente e sob a forma de impostos pagos pela nova empresa gerada. são as seguintes: 1 . Características do empreendedorismo observadas pelos psicólogos. Nesse caso. 7 . 6 . no mundo inteiro. sobretudo. o gosto ou preferência do indivíduo. sociólogos e economistas Na visão dos psicólogos e dos sociólogos.Na verdade. a vida ficou muito mais prática depois que o uso do celular se tornou comum. buscam essa competência estudando e assumindo as funções administrativas ou então contratam alguém qualificado para exercê-las e apenas orientam sobre os objetivos esperados. Normalmente.Empresas: A criação de empresas é a forma mais habitual de se compreender o empreendedorismo e o trabalho do empreendedor. uma empresa depois de dois anos de vida passa ter a um faturamento razoável e sobre esse faturamento incidem impostos que são pagos aos governos. e nem sempre são bons administradores.Como encaram a riqueza: O empreendedorismo é entendido como um mecanismo de criação de riqueza para a sociedade. gerando-se com isso maior volume de renda na economia. na medida em que leva soluções melhores para a vida das pessoas. na área social.Crescimento econômico: Essa é uma das consequências do empreendedorismo. e até mesmo nas atividades governamentais. sso seria o compartilhamento do lucro entre os acionistas da empresa e os empregados. uma vez que suas decisões são tomadas com bases sólidas. constitui-se em diferencial essencial para a conquista de mercado. de modo geral. significando que a Ciência Econômica identifica-os como geradores diretos da massa de empregos. Para os governos gerarem novos empregos pelos caminhos tradicionais. Porém. hoje. A demanda pode ser definida como a quantidade de um determinado bem que os consumidores queiram e possam adquirir em determinado período de tempo. como já havia sido percebida por Schumpeter. estarão motivados a produzirem para atender à demanda crescente (esperada). custa muito mais caro do que pela via do empreendedorismo e isso é muito significativo. Por outro lado. é preciso haver a necessária motivação e a adequada instrumentação. Que pode ser feito por meio de prêmios em forma de bônus ou opções de compra de ações como forma de valorizar o sucesso. além das novas vagas de trabalho criadas. Talvez o empreendedorismo esteja ajudando a fixar uma nova visão do capitalismo: a do lucro para todos. Mas. os governos estão empenhados em ajudar as pessoas a criarem seus empreendimentos. segundo a maioria dos psicólogos e sociólogos que estudam o empreendedorismo. que estabeleceu a ligação desta com a estabilidade dos sistemas econômicos. é proposta a ser considerada.Mudança: Essa é uma característica do mundo atual e que também está associada ao empreendedorismo. utilizando-se dos recursos disponíveis e sendo influenciada por variáveis como o seu preço. certo? Foi isso que gerou valor para as pessoas. etc. Poder contar com o serviço que ele oferece é que fez a diferença. de trabalho. não são jogadores.Valor: O empreendedorismo é uma fonte para geração de valor. mas têm forte entusiasmo para viabilizar seus empreendimentos. o empreendedorismo é visto como uma forma de realização humana em que os sonhos de cada pessoa podem ser transformados em realidade. A inovação tem evoluído e. Caso seja adotada uma atitude empreendedora e.Empregos: Hoje em dia. os bens concorrentes. sendo o empreendedor seu agente. o empreendedorismo tem sido o maior gerador de novos empregos. . Por exemplo. uma vez que os empreendedores são caracterizados por trazerem novos produtos e processos. não o telefone em si. apenas como ideia. 2 . numa visão econômica clássica. novos impostos e. a renda do consumidor. 5 . A visão dos economistas Os economistas.Inovação: A ligação do empreendedorismo com a inovação é essencial. 3 . abrindo novas vagas de trabalho e contratando. é estudada com detalhes e pode ser analisada tanto em produtos como em processos ligados a eles. com alicerces na realidade. Em algumas sociedades há uma atitude restritiva em relação ao lucro e à riqueza. vamos perceber ao longo do processo de aprendizagem que há várias outras possibilidades. As características mais observadas. de renda e de riqueza como resultantes das ações dos empreendedores. Em diversos países. É bastante comum os empreendedores compreenderem suas limitações quando exercem o papel de administradores. para isso. pela geração de empregos e de empreendimentos que movimentarão a economia. Os empreendedores. da sazonalidade. É verdade que tem havido excessos e erros bastante graves e que têm sido mostrados na mídia. recuperando seus investimentos. veem a criação de empresas. 4 . crescimento econômico – traduzido pela elevação do Produto Interno Bruto (PIB) do país.

Mesmo em situações de crise financeira. como a CNN. possivelmente. conduzindo a uma nova forma de avaliação das empresas. temos aspectos como velocidade dos negócios. corria a uma velocidade de 50km/h.Ambiente do empreendedorismo Um aspecto complementar para a compreensão do empreendedorismo está ligado ao ambiente em que ele se processa. vinculando-se às mais diversas atividades. Surgem também mecanismos novos de aprender. que funcionava em 1900. como a informação pela Internet. pode-se observar que a vida adquiriu uma velocidade muito maior. certamente sem imaginar o quanto se tornaria tão importante como meio de informação e em um prazo tão curto. Distribuição – a base logística prolifera em todo o mundo a partir do momento em que o comércio internacional aumenta a cada ano em velocidade crescente. o time to market (tempo para chegar ao mercado). Lembramos o quanto são recentes essas conquistas: a CNN foi fundada por Ted Turner em 1980. A inovação é. Em sua conceituação. Novos conceitos – novos conceitos variados têm surgido como responsabilidade social. Informação – há alternativas novas. certamente a velocidade do avião é muito maior e parece que sua capacidade de evolução é ilimitada. Até a ética teve que ser reinventada para poder atender às novas situações que a Internet aporta: tanto para os males incríveis da pedofilia virtual (fator de aceleração de um comportamento na sociedade real). o novo fator de valor na economia. . que vieram após os anos 1950. Um dado importante nessa área é a constatação da força dos canais de TV dedicados a transmitir informação. Porém. menor custo e maiores alternativas de comunicação. as pessoas têm muito maior rapidez. se o trem bala corre a 500km por hora. com as vantagens e as desvantagens que isso pode carregar. já nos anos 1980. A geração seguinte de trens. Tecnologia – a velocidade de mudança é incrível. ainda existe operacionalmente em diversos lugares do mundo. será apenas por algum tempo e como forma de reordenamento e. a proliferação de canais de TV. como. atualmente. tal qual a de venda. andavam a 100km/h e isso já foi uma evolução formidável. Comunicação – o advento do e-mail é algo que mudou os costumes das pessoas e muitos outros engenhos tecnológicos. por exemplo. Globalização – Essa palavra tem muitas conotações e é essencial para compreendermos o mundo de hoje. talvez. Mas. além das invenções ou das novidades tecnológicas que geram novos produtos. produção ou apresentação. com alguma redução no ritmo de crescimento. conectividade entre mercados e pessoas e intangibilidade. O fato é que. a BBC em sua nova visão e a GloboNews. até de mudança dos participantes. alguns deles acompanhando sua área de interesse em tempo real. O trem antigo. como para o conforto de comprar sem sair de casa e as novas regras éticas de relacionamento entre vendedor e comprador. utilizando a Internet ou de consultar rapidamente uma enciclopédia moderna. no Brasil. víamos os trens de alta tecnologia cruzando os países da Europa e Japão numa velocidade mais típica nos aviões: 500km/h. logo em seguida. a inovação em processos. tais como: Inovação – compreende. o centro do ambiente do empreendedor.

a um empreendedor que a geriu. tais como: . é comum ouvir no ambiente do Empreendedorismo que não bastam boas e bem planejadas ideias. ou que a tenha adotado como sua e esteja disposto a transformá-la em realidade. As fontes principais das ideias empreendedoras estão concentradas em: Pesquisa em geral – Os empreendedores que possuem ligações com os laboratórios das universidades e com centros de pesquisa têm maior probabilidade de criar produtos inovadores. Não basta também ter só boas ideias.Como diminuir prazos sem perder qualidade. Experiência no emprego – Pessoas observadoras e curiosas criam o hábito de buscar informações em seu emprego sobre como funciona cada setor. porque a crise traz progressos. depois de testadas. estados. criar o hábito de buscar soluções para o que ainda não tenha sido resolvido ou cuja solução disponível seja insatisfatória. os descobrimentos e as grandes estratégias. Poder de observação do empreendedor . essa ligação é mais importante ainda. etc. como o dia nasce da noite escura. O PROCESSO EMPREENDEDOR O processo empreendedor e suas fases. é necessário observar atentamente a realidade. Para identificar uma oportunidade. é necessário haver um bom empreendedor que as tenha adotado e que sonhe em realizá-las. Bons empreendimentos muitas vezes não se realizam porque falta um bom empreendedor que abrace sua causa. é preciso praticar. A criatividade nasce da angústia. se supera sem ficar superado”.resultado do conceito ou características do empreendimento e seus frutos. gerando aí um empreendimento. . . Por isso. Ao fazer isso.O empreendedor deve desenvolver o hábito de observar a realidade.Consumidores atentos conseguem descobrir os pontos fracos de um produto ou serviço e também podem contribuir para encontrar soluções inovadoras e agregar valor. Ideias que deram certo em outros lugares . PLANEJANDO PARA REALIZAR UM SONHO / INOVAÇÃO As etapas do processo empreendedor para gerar um empreendimento são: Fase 1 . é possível identificar os pontos em que há possibilidade de realizar melhorias. Conclusão: Uma combinação que gera empreendimentos de sucesso é a associação de uma boa ideia .Abertura do empreendimento requer: definição das características do empreendimento. .Como diminuir custos sem perder qualidade. é necessário que o empreendedor consiga perceber uma oportunidade e tenha propostas sobre como aproveitá-la. É na crise que nascem as invenções. .O que poderia ser mais simples ou funcionar melhor. sempre pensando em identificar alguns pontos importantes. Fase 2 . aumentando o número de empresas e empregos criados. Fase 4 . aquisição dos recursos necessários. com o objetivo de compreender seus mecanismos de funcionamento. – Vamos relembrar uma célebre declaração de Albert Einstein: “Não pretendamos que as coisas mudem se sempre fazemos o mesmo. A crise é a melhor benção que pode acontecer a pessoas e a países. Caos econômico.Criação do empreendimento e implementação – teste real do conceito. em uma fase em que o empreendimento necessita sair do papel e virar realidade. Quem supera a crise. avaliação dos requisitos de recursos. crises.A SOCIEDADE E SUA VISÃO DO EMPREENDEDORISMO O Empreendedorismo torna-se uma ferramenta mais eficaz para promoção do crescimento econômico. países e. tornam-se boas soluções. Fase 3 .Administração do empreendimento – crescimento .Identificação de uma oportunidade para inovação.Muitas ideias surgem em outros locais. buscar novas maneiras de fazer o existente. Experiência enquanto consumidores . EMPREENDIMENTO E O EMPREENDEDOR A ligação entre o empreendimento e o empreendedor é bastante clara e.e que foi devidamente planejada para gerar um empreendimento .O que não está funcionando bem na realidade atual. Capacidade de inovar – Para inovar.

persuasão . FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Você sabe que o comportamento de uma pessoa varia a cada dia.Persistência . mas com disciplina para cumpri-los. sempre ressaltando que não existe um perfil padrão de um empreendedor.Comprometimento com o trabalho . Claro que há muitos empreendedores que são empresários e muitos empresários que são empreendedores. mais típicos de alguém empreendedor.ser uma ação de desenvolvimento local. É preciso então que os empreendedores planejem e sigam seus planos. revisando-os sempre que necessário.Busca de oportunidades e iniciativa . Novas tecnologias podem ser usadas para criar produtos que ainda não existam e que podem ser a solução de problemas que permitam significativos avanços para melhorar a vida das pessoas. AS 10 CARACTERÍSTICAS MAIS COMUNS NOS EMPREENDEDORES DE SUCESSO OU FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR . São esses os empreendedores que alcançam sucesso. eficiência e qualidade . mesmo que sutilmente. A INOVAÇÃO E O PROCESSO EMPREENDEDOR Sem dúvida.Trabalho baseado em metas .ser criada uma empresa visando ao lucro com capacidade de gerar produtos e serviços que interessem a um grupo de consumidores. vamos imaginar uma solução para o aspecto pesquisado e transformar ideias em ação criativa. .Exigência de eficácia. possibilitando relacionar aspectos que poderão ser considerados característicos daquela pessoa.ser empreendida uma ação social. Vamos formular essa solução de tal forma que possa: .Independência e autoconfiança . A partir dessa identificação. mesmo assim. Podemos também entender a diferença entre empresário e empreendedor: o empreendedor tem um objetivo que é criar e fazer funcionar seu empreendimento. a inovação é um caminho muito importante para encontrar alternativas para resolver problemas e solucionar melhor as questões que incomodam as pessoas. ou ainda. Isso significa que os empreendedores que acreditam no planejamento adquirem o conhecimento necessário para elaborar bons planos para seus empreendimentos e agem em conformidade com suas crenças. Algumas pessoas têm hábitos arraigados e comportam-se do mesmo modo em seu dia a dia.Monitoramento e planejamento sistemático . Mas. Apesar disso. verificamse características bem frequentes. que possa ser considerada meritória por agentes e pessoas que aceitem bancar os custos de viabilizar o benefício. também sem finalidade lucrativa.Aceitação de riscos (calculados) . Mas. seja para melhorar o seu lazer. o empresário é quem detém a posse de um empreendimento e formação de rede de contatos .persuasão . comportamentos mais diligentes. . a relação entre um e outro não é obrigatória. A maioria das inovações está associada à tecnologia. é possível perceber.Formação de rede de contatos .Como melhorar a vida das pessoas.dirige.. mas que tenha a coordenação governamental e que vise beneficiar as pessoas envolvidas no empreendimento. seja sacrificando-as menos para cumprir suas obrigações. criando uma organização sem fins lucrativos do terceiro setor. seja proporcionando-lhes mais saúde.Busca de informações contínuas . O PAPEL DO PLANEJAMENTO NO PROCESSO EMPREENDEDOR Um aspecto fundamental para o sucesso do empreendedor e do seu empreendimento está no planejamento. mesmo que não tenha sido ele quem o criou.

encontradas nos empreendedores: . . aulas e laboratórios. A atitude empreendedora implica em ser um indivíduo curioso e atento a informações. não necessariamente conduz um indivíduo a agir sempre e de maneira determinada seguindo sua racionalidade.A ATITUDE EMPREENDEDORA Vamos refletir sobre três aspectos importantes num empreendimento a partir da percepção que você tem a respeito deles: conhecimento. Este é o resultado ao ficar atento à realidade e ao mundo que o circunda. da habilidade e das percepções. Representa um NÃO ao conservadorismo.Ser perseverante .O conhecimento é representado pelo que você sabe sobre um determinado assunto e geralmente é adquirido em livros. Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do empreendedor. 2. Identificar oportunidades sistematicamente. para tentar um novo empreendimento e buscar melhores caminhos. pois suas chances melhoram na medida em que seu conhecimento aumenta. de informações obtidas em publicações especializadas. . habilidade e atitude. Quanto maior for o domínio de um empreendedor sobre sua área de atuação. . Ela ocorre por sua convicção racional e por seu sentimento. é preciso ter o conhecimento para saber avaliar riscos e alternativas. decorrente do conhecimento. profissionais bem-sucedidos no mercado e alguns tantos aposentados. isto é. sendo o comportamento uma posição racional. buscar ideias para transformar as oportunidades em empreendimentos.Ser corajoso . melhor será a sua possibilidade de encontrar soluções novas que atendam adequadamente às necessidades das pessoas. a disposição para assumir riscos desde que dentro de padrões de racionalidade. Também é necessário ter coragem para enfrentar desafios. Valorizar e buscar o conhecimento. analisando os pontos de insatisfação e inadequações percebendo. quer pela experiência. sua vontade. uma postura ativa na direção de colocar algo em andamento e está muito associada a fazer acontecer O comportamento tem uma diferença em relação à atitude: ele é algo essencialmente racional.A atitude nos leva a imaginar uma ação. Mas. as oportunidades. jovens recém-formados. 3.Saber escolher .Estar em sintonia com o Empreendedorismo OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR 1.Tomar iniciativa . Assumir riscos racionalmente. optam por empreender e construir uma nova carreira por conta própria. O que é uma ATITUDE EMPREENDEDORA? Consiste em empreender como trajetória escolhida para sua vida. cada vez mais. Esse conhecimento pode surgir da experiência prática.Seguir sua decisão .Assumir posições . Associam-se à ATITUDE EMPREENDEDORA as seguintes expressões ou características.Conhecer uma determinada área de atuação também é um fator muito importante para você conseguir um bom resultado. a partir daí.Estabelecer uma meta . em centros de ensino ou mesmo de “dicas” de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes .A habilidade é adquirida no exercício de alguma atividade. Quando eles ocorrerem. Na sequência. demonstrando ao indivíduo capacidade para realizar algo. .Buscar conhecimento . depois de uma vida inteira trabalhando como empregados. pela prática ou até mesmo por uma qualidade que possua. sobre o conhecimento da atividade e de tudo que está em volta dela.Ser determinado . mas não por algo imposto ou recomendável. Temos observado que.

Construção e avaliação das alternativas. materiais. evitando protecionismos que. . ético.Análise racional da situação. .Planejamento do momento e da forma de implementação. O sucesso de um empreendimento. deste modo. transformando dificuldades em desafios a serem vencidos. “Tino” Empresarial. Ser capaz de enfrentar obstáculos. pela soma equilibrada dos nove mandamentos anteriores. Um empreendedor busca sempre melhorar! 8. A ideia de sexto sentido. que por convicção afastam o fracasso. 6. .4. típicos de gente bem-sucedida nos negócios é explicada. abrir os próprios caminhos.Escolha da solução. estimular as pessoas a traçar metas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho do empreendimento. Determinar seus próprios passos. mais tarde. buscar a autonomia é meta importante para o sucesso. 9. O empreendedor de sucesso nunca se acomoda e precisa desenvolver sua capacidade de transformar simples ideias em empreendimentos efetivos. O empreendedor deve cultivar bons relacionamentos. saber olhar além e acima das dificuldades. nunca acomodação. na maioria das vezes. muitas vezes. ser livre. ser seu próprio patrão. faro empresarial. Autonomia. combinar métodos. 5. Tomar decisões acertadas é um processo que exige: . Desenvolver a liderança.Levantamento de informações. É necessário ter capacidade de utilizar os recursos da organização com habilidade e. Liderar é saber definir objetivos. racionalizar os recursos humanos. considerando-as como dados estimulantes do problema. Resumindo: ter habilidade para lidar com a organização e seus recursos e ter empatia com as pessoas. 10. enfim. intuição. está relacionado à capacidade de seus responsáveis decidirem corretamente. Dinamismo. . orientar tarefas. Manter-se sempre dinâmico para o empreendedor é cultivar certo inconformismo diante da rotina e de soluções já existentes. Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso. Tomada de decisões como um processo. . Habilidade com organização. possam limitar sua criatividade e sua autonomia. 7. financeiros e tecnológicos do empreendimento. Otimismo.

sem dúvida. Empreendimentos nascentes são aqueles em que o empreendedor está conduzindo a implantação da empresa. o GEM . Empreendimentos por oportunidade são aqueles criados a partir da identificação de uma oportunidade. sua taxa de empreendedorismo por necessidade tende a baixar. Empreendedores iniciais são aqueles cujos empreendimentos têm até 42 meses de vida (três anos e meio).completou nove anos de edição ininterrupta da pesquisa feita no Brasil. Consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue encontrar trabalho no mercado. Novos empreendimentos são os que já estão em funcionamento. o Brasil obteve a 13º posição no ranking mundial de empreendedorismo. necessitando empreender para sobreviver. Em geral. de um conjunto de informações relevantes que mostram o comportamento do empreendedor brasileiro. . escolhe o setor em que pretende atuar. isso não deve ter ocorrido por mais de três meses na avaliação do GEM Brasil. no critério do GEM Brasil.GEM – Global Entrepreneurship Monitor no Brasil Em 2008. Panorama geral e evolução do empreendedorismo no Brasil Em 2008. seguindo o padrão estabelecido para todos os países participantes da pesquisa. Quanto mais desenvolvido o país. Se estes empreendimentos geram receitas para sustentar seus custos. estuda o mercado e está empenhado em todas as demais atividades típicas do seu início. Esse período de tempo é considerado pela literatura como fundamental para a sua sobrevivência.Global Entrepreneurship Monitor . Nessa missão ele busca espaço para localizar o empreendimento. praticamente oposta ao por oportunidade. os “empreendedores por oportunidade” iniciam seus empreendimentos buscando melhorar sua condição de vida a partir da exploração da oportunidade vislumbrada. Empreendedorismo por necessidade é outra forma de empreendedorismo. Tem faturamento por pelo menos três meses. do Paraná. é uma entidade brasileira. A instituição executora do Projeto GEM Brasil. Empreendedores estabelecidos são aqueles que estão à frente de empreendimentos com mais de 42 meses de vida. o Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP). Trata-se.

habitação. a aquisição de bens ou serviços. Sua proposta é permanecer ativo indefinidamente. tais como obras.Economistas .Contadores . envolvendo pastas ou secretarias. 4º passo: determinar as atividades necessárias para realizar o projeto. sua sequência e as dependências entre elas. os custos envolvidos. Imaginemos a quantidade de especialidades envolvidas num projeto na área governamental. 2º passo: definir o prazo que seria aceitável para o projeto ser concluído. além dos projetos que contribuíram para sua operacionalização. Custo Planejamento de projeto Como planejar um projeto e quais os instrumentos que deverão ser utilizados? As melhores práticas para planejar e acompanhar a execução dos projetos apresentam os seguintes aspectos: o escopo do projeto. Objetivos 2. Determinado objetivo a ser atingido . equipamentos e financeiros). Ao ser concluído. finalidade definida e recursos identificados para sua realização.Médicos . entrega-se o objeto ao seu destino. Como planejar um projeto 1º passo: levantar informações junto aos envolvidos para definir claramente o objetivo do projeto e seu significado. segurança. Datas de início e término definidas . educação. as comunicações aos interessados. Administradores ou Gestores . turismo. Datas de início e término definidas Em qualquer empresa. 3º passo: definir os recursos necessários para a execução do projeto (humanos. lembrando que as pessoas engajadas podem ser originadas de áreas de atividade e conhecimento diferentes. o tempo planejado.Informáticos .Professores Diante disso. Estrutura do planejamento de um projeto O gerenciamento de projetos já é considerado uma habilidade própria e solicitada pela maior parte ou totalidade das profissões.Advogados . governo ou organização com finalidades sociais é comum construir projetos para atingir objetivos intermediários ou finais de interesse da entidade. e as pessoas comprovadamente capacitadas e experientes nessa área encontram maior facilidade para identificar oportunidades no mercado de trabalho. Isso significa quebrar o projeto em vários níveis de atividades até que cada atividade possa ser realizada com maior facilidade.Engenheiros . Diferenças entre projeto e empreendimento Um projeto possui data de início e término. o perfil do pessoal engajado. Prazo 3.O que é um projeto. percebe-se a importância do conhecimento em gestão de projetos. levando em conta os perfis profissionais e desembolsos que serão custeados por terceiros.Psicólogos . as atividades de operação e manutenção. . Um projeto pode ser considerado como um conjunto de atividades e tarefas que possui: . a qualidade do trabalho. as atividades de risco e a integração de todos esses itens. Plano de projeto 1. Cada passo deve ser aprovado pelos patrocinadores ou investidores. Um empreendimento vai adaptando-se às necessidades de cada época e requer. como: .

Uma ação social que tem por objetivo beneficiar um grupo de pessoas Conceitos . soluções ou experiências que atendam ou superem as expectativas dos mesmos.Tem objetivos cumpridos durante seu ciclo de vida. diz-se que houve recuperação desse investimento. a despesa. menor custo total e eficiência global do negócio. . serviços ou benefícios. Um produto que se quer criar. muito se tem investido na chamada sustentabilidade – a busca por resultados . 3º Inovação: neste movimento. . Quando o somatório das receitas supera o das despesas de forma a se igualar ao investimento feito para operacionalizar o empreendimento. O método 5W + 2H MISSÃO de um empreendimento é a função que exercerá no mercado ou junto a seu públicoalvo. é normal que o empreendimento continue a aumentar a sua receita sem aumentar. . Há uma obsessão pela qualidade total. num esforço de compreender as necessidades e requerimentos do cliente e propor produtos. O resultado desse movimento é qualidade.“Breakeven Point” de um empreendimento: É o ponto em que o faturamento é suficiente para sustentá-lo. . Diferenças entre Projeto e Empreendimento Projeto – Tem início e fim determinados.Empreendimento autossuficiente: É o que consegue arrecadar o suficiente para custear sua operação. produzir em escala e vender . Alvos estratégicos 1º Excelência Operacional: caracterizado pela padronização do fluxo físico e financeiro dos produtos e serviços.Tem início determinado. 4º Sustentabilidade: ainda que poucas empresas conheçam e comprovem os benefícios desse movimento. . além de reengenharia. serviços.recuperando os seus investimentos e podendo gerar lucro.estabelecido pelo seu patrocinador ou por algum critério . 2º Orientação ao cliente (ou gestão do cliente): caracterizado por uma sensibilidade maior das empresas à voz do cliente. em princípio.dos responsáveis pelo projeto. Importância da visão. .Investimento recuperado: Depois de atingir o breakeven point. VISÃO é a busca da referência em mercado ou junto ao seu público-alvo. desenvolvendo e lançando produtos e serviços inéditos do ponto de vista tecnológico e funcional. terceirização de funções não essenciais do negócio. eficiência e eficácia. São organizações que. não havendo mais necessidade de os sócios ou os doadores continuarem a investir seu dinheiro para que o empreendimento possa subsistir.embora parte deles seja cumprida durante sua existência. missão e alvos estratégicos.indeterminado. a empresa antecipa-se a seus clientes. Um serviço que se pretende prestar a terceiros mediante remuneração . na mesma proporção. Empreendimento .O que é preciso saber para planejar um empreendimento qualquer .Tem objetivos que mudam durante seu ciclo de vida.Tem como objetivo tornar-se autossuficiente. A visão de futuro dos empreendedores deve ser reconhecida por sua qualidade. criam as necessidades e antecipam tendências. . Uma ação social que tem por objetivo beneficiar um grupo de pessoas . o fim é . criatividade. automação das transações através dos sistemas de gestão ERP – Enterprise Resource Planning.A recuperação de seus custos pode ocorrer em um prazo . resultando em lucro. mas. mais que ouvir seus clientes. . provendo-o de produtos.

é importante perceber que muitos métodos e processos usados para o planejamento e gestão de projetos também servem para as mesmas finalidades em planejamento e gestão de empreendimentos. comunidade. na implementação de um empreendimento. fornecedores. . além do econômico envolvendo todas as partes interessadas (stakeholders) do negócio: acionistas. realizem-se diversos objetivos intermediários por meio de projetos. Por isso mesmo. O método 5W + 2H Whom – Para quem? What – O quê? Why – Por quê? When – Quando? Where – Onde? How – Como? How much – Quanto custa? Quando se trabalha com projetos e com empreendimentos. a partir de seu plano de negócios.sociais e ambientais. é muito comum que. empregados e governo. clientes.

no trabalho de fornecedores e de clientes e. o empreendedor precisa saber como agir e se sentir seguro no desenvolvimento das suas ideias empreendedoras Instrumentos e métodos do empreendedor . a realização de seus sonhos. Além disso. Capturar oportunidades não é levar vantagem. . . . é compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser substituído. Em resumo. . Veja quais são: . passe a praticar uma atitude empreendedora. tais como: . a atitude em relação à observação da evolução do mundo e aos seus planos futuros. Reúna as observações feitas quando descobriu a realidade e junte com o conhecimento da área de atuação para analisar o que seria importante fazer para evoluir a situação identificada. quais os elementos que compõem o ambiente e como trabalham. .Velocidade baixa. Entendendo ambientes e capturando oportunidades Compreender um ambiente é. Transformação da ideia num plano capaz de viabilizar um empreendimento com o objetivo de implementálo. Vamos mostrá-las: .Tempo de resposta maior que o aceitável. o que significa instrumentalizar o empreendedor? É ensiná-lo a usar os métodos para o exercício de sua função e fazê-lo praticar para ganhar habilidade em seu uso. buscando ver e compreender como funciona cada sistema. então. antes de tudo. . inclusive estrangeiros. caminhando para a inovação.Prazo de execução: desproporcionalmente longo.Operação: muito complexa. . Mas. . acompanhando teses de mestrado e doutorado das universidades.Problemas de funcionamento.Motivar e dar o tempo necessário para que.Dificuldade de manutenção. . design e o fornecimento pelas empresas que atuam naquela atividade. . . 1º Procure identificar eventuais insatisfações. Construção da ideia de um empreendimento: consiste em um conjunto de ações para ajudar a conceber como irá funcionar o empreendimento que terá a finalidade de aproveitar uma oportunidade identificada. que fatores estariam causando insatisfações naquele ambiente? .Ajudar na percepção das características empreendedoras. acompanhar as tendências que circulam na Internet.A importância de instrumentalizar o empreendedor Para formar um empreendedor atuante.Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem como objetivo a identificação de oportunidades. Nesse caso é importante adquirir o conhecimento da área envolvida para saber como está seu estado da arte.Custo elevado. A percepção de uma oportunidade O empreendedor precisa adquirir o hábito de observar a realidade e identificar as oportunidades. Crie uma melhoria que seja considerada necessária e reconhecida pelos seus usuários. isto é.Apresentar o empreendedorismo e permitir que o empreendedor que está latente consiga identificar-se como tal. ao compreender empreendedorismo e seu comportamento. juntando informações e preferências detectadas no seu ambiente. quais os seus pontos essenciais. é necessário superar algumas etapas. .Levante informações sobre o funcionamento da área de negócios ou da área de alcance do empreendimento. conhecer o que está sendo praticado em termos de tecnologia. Construção do conceito de um empreendimento Algumas ações vão ajudá-lo a encontrar a melhor ideia e a maneira mais adequada de configurar um empreendimento.Complexidade de operação.Ajudar o empreendedor a identificar suas características pessoais em relação à inovação. .Custo: bastante elevado. precisa questionar os processos percebidos no seu trabalho. ou seja. . transformar a atitude distraída em curiosa e atenta. . certamente. de forma que possa analisar quais as suas expectativas em relação ao empreendedorismo. lendo e acompanhando notícias nos diversos meios de comunicação. mas entender melhor os desafios e ter mais informação para decidir. 2º Identifique inadequações causadas pela desconformidade de uma parte em relação ao todo.Instrumentalizar o empreendedor para que possa ter êxito ao exercer sua nova opção.

Os ganhos de planejar são: – Aprender a utilizar a ferramenta de planejamento. Agora. é necessário: . isto é. – Chegar a uma parte do objetivo. – Estabelecer a estratégia do empreendimento. o que ele vai produzir e quais seus benefícios. 2. Para se definir uma estratégia. O que é planejamento? Por que planejar? Planejamento é uma ferramenta administrativa que organiza o processo de percepção da realidade. Modelo de negócios: É a maneira como uma empresa pretende comercializar seus produtos ou serviços e obter os recursos para conseguir realizar seus planos. Quando . Também deve ser dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. perder-se ou desanimar no meio do caminho.Caracterizar o ponto inicial: onde estamos. – Chegar ao objetivo muito tempo depois da data imaginada e perder o momento exato de se realizar a ação correta. para qual período de tempo o . é importante medir o tamanho do mercado para saber se ainda há espaço para mais um empreendimento na área pretendida e quais as condições que o empreendimento deve apresentar como diferencial competitivo.humanos. o que ele vai produzir e quais seus benefícios. Os custos de não planejar são: – Não chegar ao objetivo. a metodologia que é usada para preparar o plano de empreendimento. Por outro lado. Pesquise o mercado ou o público-alvo.empresa está. Para empreendimentos de caráter social. de avaliação dos caminhos.Estabelecer as restrições: de recursos: financeiros. é importante medir o tamanho do mercado para saber se ainda há espaço para mais um empreendimento na área pretendida e quais as condições que o empreendimento deve apresentar como diferencial competitivo. É preciso descobrir quem são os concorrentes. enfocando: Estratégia: Estratégia é o caminho para ir de um ponto a outro. . – Buscar dados sobre o mercado ou beneficiários do empreendimento. obedecendo a restrições e respeitando um determinado prazo. – Chegar a um objetivo que não é bem o pretendido e que não satisfaz. escolhendo e organizando ações para chegar aos resultados esperados que são os objetivos pré-definidos e idealizados.Definir prazo ou horizonte de planejamento. é preciso definir qual é o horizonte de . . . o que fornecem e o grau de satisfação dos clientes deles.Detalhe a ideia escolhida mostrando como vai funcionar e faça testes várias vezes em busca de melhorias. é essencial conseguir convencer os apoiadores do empreendimento – sejam doadores ou voluntários ou o pessoal que trabalha na instituição. Assim. Escolha uma dentre elas. É preciso descobrir quem são os concorrentes. Também deve ser dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. lembrando que nem sempre é fácil decidir entre alternativas. Construa o modelo do empreendimento. alcançando o lucro pretendido. logísticos. – Controlar a implementação do empreendimento com o objetivo de obter sucesso. . onde o país está. . Construa o modelo do empreendimento. isto é. – Chegar ao objetivo a um custo muito maior que o suposto. mas chegando à conclusão que não valeu a pena o esforço ou investimento para chegar àquele ponto. que consiste em descrever o que é e como funciona o empreendimento. de construção de um referencial futuro. Construa e avalie ideias. vamos estudar os conceitos básicos para o planejamento. – Levantar informações sobre o empreendimento. . Transformando uma ideia em um plano para viabilizar o empreendimento 1.Caracterizar o ponto final: onde queremos estar – vários aspectos ou metas. o que fornecem e o grau de satisfação dos clientes deles. analisando quais trazem melhorias e identifique aquela de implementação mais simples e aquela que provoque maior impacto para as pessoas que a usam.se planeja. onde a .plano é válido ou precisa ser executado. 4.. que consiste em descrever o que é e como funciona o empreendimento. Por outro lado.planejamento. Pesquise o mercado ou o público-alvo. o seu modelo de negócio é centrado no impacto social que ele causará. – Criar um plano de implementação para o empreendimento. 3.

como a Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP). Outro fator é a capacidade de recuperação dos investimentos. mas depois ganhar com a venda continuada de suprimentos para o seu funcionamento. se for um empreendimento de finalidade social . enquanto não há concorrentes. cuja assinatura precisa ser renovada todo ano para que seu comprador continue a receber as atualizações. é necessário apresentar um plano do empreendimento bastante claro e completo para o investidor. o modelo de negócios é a justificativa.: moda praia em tempo de lançamento.: supermercados. e ser autossuficiente. sob a forma de ganhos para a população. Modelo de subsistência – quando a ideia é vender com pouco lucro. São três as principais possibilidades para se conseguir o dinheiro necessário para viabilizar a implementação do plano do empreendimento: 1) Utilizar os recursos da família. Ex. pois o ganho real está venda posterior da tinta para que estas impressoras continuem funcionando. Ex. Modelo de receitas – consiste em vender um produto barato. Ex. Ex. mas receber receitas continuadas de assinatura. mas em quantidades muito grandes. 3) Utilizar recursos de investidores . como bancos de investimento governamentais. Nesse caso.: impressoras de computadores que são vendidas por valores baixos. Fundos de Capital Semente. Modelo de crescimento – consiste em vender o produto por preço baixo. Modelo especulativo – é um mecanismo de praticar preço alto no lançamento do produto.Se o empreendimento for voltado para desenvolvimento local. mostrando que tem condições de recuperar o capital investido em um prazo razoável e passar a ser lucrativo. para que ele seja realizado e tenha prioridade.investidores anjos (business angels). girando o estoque rapidamente. dos amigos e do empreendedor – muitas vezes é a solução encontrada para resolver o caso de empreendimentos pequenos ou para viabilizar a etapa inicial de um empreendimento médio ou grande. as Fundações de Amparo à Pesquisa (FAPs) e demais Agências de Desenvolvimento Regional. do governo federal. se for empresa. em face da implantação do que se pretende. Fundos Venture Capital. 2) Utilizar recursos de origem governamental.: modelo do software tipo antivírus.

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