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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO AULA VITUAL SAIA

Autora: Daysy Urbina Administracin mencin Gerencia

Julio de 2013.

PERCEPCIN La percepcin consiste en una funcin que le posibilita al organismo recibir, procesar e interpretar la informacin que llega desde el exterior, valindose de los sentidos. la percepcin obedece a los estmulos cerebrales logrados a travs de los cinco sentidos, vista, olfato, tacto auditivo, gusto, los cuales dan una realidad fsica del medio ambiente, ms la propiocepcin o el sentido del equilibrio.

IMPRESIONES INICIALES Las primeras impresiones son un fenmeno psicolgico q influye, regula y determina la interaccin y las relaciones posteriores q mantienen las personas. consisten en ejemplos de conductas que han mostrado y que son indicativas de diversos rasgos. Sin embargo, cuando tenemos mas experiencia con la gente, nuestras impresiones pasan a consistir principalmente en abstracciones o resmenes mentales de sus conductas en muchas ocasiones. La formacin de impresiones es el proceso mediante el cual se infieren caractersticas psicolgicas a partir de la conducta, as como de otros atributos de la persona observada, y se organizan estas inferencias en una impresin coherente. Esto es el proceso de formarse deducciones de la personalidad y carcter de otra persona, la formacin de una impresin es un aspecto importante de la percepcin social. Nuestras impresiones de las caractersticas y emociones de los dems son el principal objetivo. El atractivo fsico es importante en la formacin de nuestras primeras impresiones de otra gente. Quiz sea verdad que posteriormente en el desarrollo de una relacin una

personalidad clida asuma mayor importancia, pero al inicio, la belleza es muy notoria y poderosa. El atractivo fsico es muy importante no slo para las relaciones de compromiso sino tambin en las etapas iniciales de formacin de la impresin en otras circunstancias. Cuando la informacin inicial, como las primeras impresiones de atractivo, tiene mayor efecto que la informacin posterior sobre la impresin total, ha ocurrido un efecto de primaca, en los cuales la informacin inicial tiene mayor efecto en la informacin posterior conforme la gente intenta integrar est informacin posterior dentro de la estructura que se ha formado en base a las primeras impresiones. En la comprensin de la formacin de impresiones, con frecuencia es instructivo tratar de entender cmo resulta la impresin final de una combinacin de los elementos individuales de informacin. Por lo general, la primera impresin est ya formada a los tres o cuatro minutos de haber conocido a una persona. En ese corto periodo de tiempo decidimos si nos agrada o desagrada y si queremos mantener o no algn tipo de relacin con ella. Esta opinin tiende a mantenerse estable a lo largo del tiempo y suele resultar difcil cambiarla, debido a que implica partir otra vez de cero: evaluar de nuevo toda la informacin que tenemos de esa persona, admitir que nos hemos equivocado y llegar a conclusiones diferentes que nos empujaran a cambiar nuestro comportamiento. Por tanto, es mucho ms fcil mantener siempre la misma opinin, a no ser que nos encontremos con informacin que es claramente inconsistente con la impresin que nos hemos formado.
CMO SE CREAN LAS PRIMERAS IMPRESIONES

Las primeras impresiones son sensaciones cognitivas, imgenes de sus caractersticasconjunto de conocimientos que un individuo tiene sobre una persona

desconocida -o algo- en la que producimos una inferencia -sacar una conclusinacerca de esa persona -o algo- y que supone una deduccin a partir de un indicio o signo (se muerde las uas es nervioso). stas pueden ser errneas. Son muy difciles cambiarlas. Los indicios sobre los que estn basadas dichas impresiones son de 3 tipos o fases: a) apariencia fsica es lo 1 que se ve, por eso es muy importante esta fase. No slo se refiere a la belleza, sino tb a caractersticas fsicas a las que se les atribuye una determinada personalidad, como forma de vestir por ejemplo. La belleza genera una impresin positiva, lo que favorece a la hora de hacer inferencias sobre una persona desconocida. b) comunicacin no verbal es la comunicacin que no tiene como contenido el lenguaje hablado, pero s el lenguaje escrito, las expresiones faciales, los movimientos corporales... En general, generamos impresin positiva a las personas que orientan su cuerpo hacia nosotros, que nos miran al hablarLa distancia interpersonal vara de un apersona a otra y de una cultura a otra. Las formas de expresar las emociones facialmente es universal (Ekman), aunque lo que vara de una cultura a otra son las normas sociales que regulan la oportunidad o la intensidad de estas expresiones. Las microexpresiones son las expresiones faciales breves o incompletas que tienen lugar rpidamente en el rostro del individuo tras la exposicin a estmulos especficos y antes de activar procesos que puedan ser utilizados para ocultarlos o disimularlos. Tb destacan las pupilas, las cuales indican la direccin de la emocin y se dilatan cuando reciben un estmulo agradable y se contraen cuando es desagradable. Un punto muy importante en esta fase es la detencin de la mentira porque cuando alguien miente le supone mayor esfuerzo (se emociona, se altera, aparta la mirada) que cuando dice la verdad. La reaccin emocional no siempre tiene por que estar causada por la mentira. Hay un estudio de Caccioppo basado en la tensin muscular, concluyendo que cuando una persona miente se le tensan ms los

msculos. Todo esto puede dar lugar a error si la persona es muy nerviosa ya que siempre se est moviendo. c) conducta es un indicio fundamental siendo un recurso muy til. A travs de la conducta inferimos rasgos de personalidad (= inferencia a correspondencia), aunque este tipo de inferencia tb se da en los otros dos tipos de indicios. teora de la inferencia de correspondencia o correspondiente es la teora que describe cmo utilizamos el comportamiento de los dems como base para inferir sus disposiciones estables.

FACTORES CULTURALES Las ideas, costumbres y creencias de cada colectivo humano influyen en la percepcin y significacin de la realidad. El modo de ser de una sociedad influye en el modo de como los miembros de ella interactan con su entorno. De all que muchas personas por ser de tal o cual cultura, ya los perciben de buena o mala manera. Personas que por ser de una sociedad son juzgados por la fama que tenga el lugar, ya sea buena o mala. La familiaridad con un smbolo u objeto, influye en las expectativas del aspecto que debe tener. FACTORES AMBIENTALES La forma personal de ver el ambiente influye en la manera de ver el mundo, el modo de relacionarlos con el ambiente social que nos rodea depende de cmo lo entendamos, solo una adecuada percepcin del medio que nos rodea permite nuestra adaptacin a l.

El ambiente influye en el comportamiento de las persona, de all tenemos que una persona que vive en zona caliente tal vez es ms agitado en su forma de ser que una persona que vive en zona fra que por lo general suelen ser ms calmados, y de aqu se puede tener percepciones diferentes en cada uno de ellos. PERCEPCIN DE LA PERSONA: En la percepcin de personas, aparecen diversos factores que influyen en la percepcin: las expectativas acerca del sujeto con el que se va a interactuar, las motivaciones (que hacen que el hombre que percibe vea en el otro individuo lo que se desea ver), las metas (influyen en el procesamiento de la informacin), la familiaridad y la experiencia. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERCEPCIN DE PERSONAS: 1. 2. 3. Factores asociados al perceptor Variables asociadas a la persona percibida. Factores relativos al contenido de la percepcin

1.

Factores asociados al perceptor Introduccin histrica:

Problema de la exactitud en la percepcin New look; consideracin de los motivos, necesidades, expectativas y personalidad del perceptor.

Metas y objetivos del perceptor ( conseguir la percepcin) La primera percepcin va a guiar el contenido de nuestra actuacin. Por eso debemos discriminar la impresin cuando est queriendo dar una impresin incorrecta. Tenemos que intentar ser objetivos y no llevarnos el trabajo a casa.

La percepcin va en funcin de la historia de aprendizaje a la hora de hacer percepciones correctas. El que percibe segn su historia hace que nos fijemos ms en unas cosas u otras. Los objetivos que persiguen los perceptores modelan los procesos cognitivos asociados a la percepcin de personas. ( Shower y Cantor, 1985) Las metas de quien percibe no solo influyen en cmo se procesa la informacin recibida, sino tambin en el tipo de informacin buscada ( Hilton y Darley 1991 ) Jones y Thibaut en 1958 llegaron a la conclusin de que existan tres tipos de mentas, que no persona suele ir buscando cuando percibe a otra. 1. 2. 3. Probar o confirmar sus propios valores Comprender a la otra persona y las causas de su conducta Determinar si la causa de la conducta de la otra persona se ajusta a una norma, o en el caso contrario si la viola. FIESKE en 1988 descubri que las motivaciones se combinan con las circunstancias para crear metas especficas que favorecen bien el procesamiento minucioso de cada elemento informativo, bien la categorizacin casi automtica de la persona estmulo. Darley e Hilton en 1991 distinguieron dos situaciones: Situaciones diagnstico: la meta principal del perceptor consiste en formarse una impresin global lo ms exacta posible de la persona percibida. Situaciones accin: la persona persigue ciertos objetivos especficos que estn solo indirectamente relacionados con la formacin de impresiones. ( percibimos sin ser prcticamente cogcientes ( accin). Intentamos sacar el mayor numero de datos posible, para poder crear una impresin ms global ( diagnstico). Sobre las expectativas que los perceptores llevan consigo cuando perciben a otra persona:

Expectativas basadas en la categora ( estereotipos)Con las expectativas que se crean mediante el estereotipo ( podemos tener errores) porque habr muchas que quieran engaarnos, pero en cambio otra en realidad carecen de muchas cosas. Expectativas basadas en el estmulo conocimiento previo que el perceptor tiene de la persona percibida ( bien directamente o a partir de una fuente) Ejemplo: si ya conozco a la persona que hay percibiendo, ms que percibiendo estoy confirmando lo que ya se de esa persona.

- Factores especficos relacionados con el perceptor que influyen en la formacin de impresiones: Familiaridad ( ejemplo: no vamos a percibir lo mismo si observamos dos veces, que si observamos tres veces una cosa) Valor del estmulo Significado emotivo del estmulo Experiencia

FAMILIARIDAD: Zajonc ( 1968) mera exposicin ms frecuencia de exposicin si el estmulo es positivo o neutral lo convierte en ms atractivo. Por lo tanto a + familiaridad + precisin en la percepcin + desconocido el estmulo - preciso ser la percepcin Cuando se convierte en familiar, a la vez se convierte en ms atractivo. Cuanto ms vemos un estimulo, mas familiar nos resulta.

VALOR DEL ESTMULO: Acentuacin Perceptiva. Prestamos ms atencin y la percepcin es ms completa y por cierto ms correcta.

EFECTO HALO: incremento de rasgos positivos o negativos por asociacin. (A los rasgos positivos le asociamos otros positivos)

SIGNIFICADO EMOTIVO DEL ESTMULO. Depende del poder del estmulo para proporcionarnos consecuencias positivas o negativas. Defensa perceptiva: alto umbral de reconocimiento de que gozan algunos estmulos amenazadores. Es decir, no ver aquello que no queremos ver (en dosis elevadas pude ser negativo) Perspicacia perceptiva: bajo umbral perceptivo de los estmulos que pueden satisfacer una necesidad o reportarnos beneficios. Es decir, capacidad que tenemos para reconocer y discriminar aquello que nos pueda hacer dao. EXPERIENCIA: Las personas que tienen experiencia con cierto tipo de rasgos realizan percepciones mas acertadas. Variables asociadas a la persona percibida. Manejo de la impresin: el estmulo intenta regular y controlar a veces consciente o de forma incosciente la informacin que presenta el perceptor, sobre todo la referente as mismo. Objetivos.

o Autoensalzamiento o Autoconsistencia o Autoverificacin CONGRACIAMIENTO: mecanismo que utiliza el perceptor a la hora de sacar una impresin o informacin. Intentan aparecer de una manera atractiva ante los dems. Su xito depende de: De lo importante que es para la persona estmulo resultar atractivo

De la probabilidad subjetiva de xito De lo legitimo que resulte su utilizacin.

LA INTIMIDACIN: intento demostrar el poder sobre la otra persona amenazando o creando temor. ( la persona percibida hace ver al perceptor que tiene el poder sobre l.) AUTOPROMOCIN. Mostrar las propias habilidades o capacidades ocultando los defectos. (Ocultar lo malo y mostrar lo bueno). AUTOINCAPACIDAD: incrementar la probabilidad de que un posible fracaso futuro sea atribuido a factores externos y un posible xito a factores internos. (Ponerse el parche antes de la herida) De cierta manera me Exculpo. DISTANCIAMIENTO DEL FRACASO :( por ejemplo: Yo apruebo el examen, el profesor me suspende. O el equipo. Hoy hemos ganado, pero cuando pierde son ellos que son muy malos.) Factores relativos al contenido de la percepcin ( actor) Efectos de orden. Tono evolutivo de los elementos informativos. Informacin nica y redundante Carcter ambiguo de la informacin Propio contenido de la informacin.

o EFECTO DE ORDEN. Efecto primaca. La informacin que se presta en un lugar influye ms en la impresin global que los sujetos se hacen sobre el estmulo percibido ( asch) o JONES : mayor efecto cuando los sujetos se comprometen de alguna manera con el juicio inicial.

o Hiptesis de la desestimacin: los ltimos adjetivos son descontados si no son coherentes con la informacin anterior. o Hiptesis de la disminucin de la atencin: los sujetos prestan menos atencin por aburrimiento, cansancio o los siguientes elementos informativos. Efecto de recencia: la informacin en ltimo lugar ( por estar cercana en la memoria) se nos queda ms grabada, pero esto se da si la informacin es abundante, ya que con lo del principio nos quedamos al igual que con lo del final) La informacin reciente es ms fcil de recordar. La informacin reciente es ms fcil de recordar. Se advierte a los sujetos. Tono evaluativo de los elementos informativos: cuando la informacin que tenemos sobre una persona contiene elementos positivos y negativos, estos ltimos tienen mayor importancia en la impresin formada. Explicacin mayor grado de amenaza, la informacin negativa tiene mayor valor negativo.( de positivo a negativo es muy fcil cambiar en cambio de negativo a positivo es muy difcil, porque lo que intentamos es confirmar la primera impresin. Sesgo positivo. PERCEPCIN SOCIAL: La percepcin social es el estudio de las influencias sociales sobre la percepcin. Hay que tener en cuenta que las mismas cualidades pueden producir impresiones diferentes, ya que interactan entre s de forma dinmica. Es el proceso o procesos a travs del cul o cules pretendemos conocer y comprender a otras personas. Se refiere a cmo percibimos a los otros y sigue los mismos principios que la percepcin de uno mismo o propia (autoestimaautoconcepto). Existen distintos efectos que alteran la percepcin social. De acuerdo al valor del estmulo, puede producirse la acentuacin perceptiva (cuando el valor de un estmulo

es grande, ste se percibe mayor de lo que es) o el efecto halo (si una persona es vista de forma positiva en alguno de sus rasgos, tender a verse de forma positiva en otros rasgos). De acuerdo al significado emotivo del estmulo, puede provocarse la defensa perceptiva (ante estmulos amenazadores) o la perspicacia perceptiva (ante estmulos que pueden satisfacer una necesidad o brindar algn beneficio). El estereotipo (la asignacin de atributos en funcin de la identidad grupal), el prejuicio (la forma individual de establecer juicios sobre personas o cosas alejados de la percepcin social comn) y la proyeccin (el efecto de las propias emociones al evaluar personas o situaciones) tambin son efectos alteradores de la percepcin.

CONCLUSIONES La percepcin juega un papel muy importante en nuestra vida cotidiana, gracias a ella socializamos, gracias a ella expresamos nuestro sentir hacia los dems. Igualmente la primera impresin, es importante a la hora de darnos a conocer y de conocer los dems, ya que esta nos dice en poco tiempo si nos gusta o no alguien o algo, en cualquier mbito de la vida. Adems es difcil de cambiarla, es decir una vez que la primera impresin llega es difcil que una persona que nos cay mal, nos caiga bien de la noche a la maana. Nuestra percepcin se ve afectada por muchos factores, ya sean culturales, ambientales, estmulos, etc. Y por eso no todos tenemos la misma percepcin de un individuo u objeto porque cada persona tiene su propia forma de ver y sentir, eso es lo que nos diferencia a cada uno y lo que hace que tengamos percepciones variadas en la sociedad.

REFERENCIAS

http://www.psicologia-online.com/pir/definicion-caracteristicas-de-percepcion.html http://definicion.de/percepcion-social/#ixzz2ZeDEC8cj http://didacticasocial.blogspot.com/2011/03/tem-2-percepcion-de-personas.html