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Secteur bancaire

 Secteur dominé par les 4 plus grandes banques détenues à 100% par l’Etat vietnamien: - Joint Stock Commercial Bank for Foreign Trade of Vietnam
= VIETCOMBANK

Le contexte du commerce international
• Multiplication des échanges • Nouveaux partenaires commerciaux • Technicité croissante des contrats • Contraintes législatives

EXPLORT VIETNAM :

Le système bancaire vietnamien et les moyens de paiement
7 novembre 2012

- Vietnam Joint Stock Bank for Industry and Trade
= VIETINBANK

Méfiance et risques accrus Pour l’Exportateur Pour l’Importateur

- Joint Stock Commercial Bank for Investment and Development of Vietnam
= BIDV

Défaut de paiement de l’acheteur

Non exécution des obligations de l’exportateur Au titre d’une offre Au titre du contrat

- Vietnam Bank for Agriculture and Rural Development
= AGRIBANK

 A côté de ces grandes banques, quelques institutions étrangères (ANZ, HSBC,…) et des dizaines de petites banques, au capital public ou privé

Exigences de garanties réciproques pour se prémunir contre ces risques Par le biais du crédit documentaire ou d’une garantie de paiement
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Par le biais de sûretés en sa faveur ( moyen d’indemnisation et/ou de remboursement )
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Secteur bancaire
 Le Vietnam souffre d’une croissance économique trop rapide => déséquilibres dans l’économie (inflation élevée, déficit commercial, excès dans le secteur bancaire)  Secteur bancaire: représentait 50% du PIB il y a 5 ans, actuellement 150% du PIB => perte de controle, créances douteuses, gestion défaillante, manque de liquidités, manque de transparence, trop de petites institutions bancaires,..  Mesures prises par la Banque Centrale afin de restructurer/consolider le secteur bancaire  Doutes sur la capacité du pays à supporter ses banques en cas de problèmes

Vos préoccupations d’exportateur
 ETRE PAYE • Vous êtes prêts à expédier vos marchandises ou fournir le service dès lors que vous avez l’assurance de recevoir le paiement à l’échéance convenue  sans oublier les préoccupations de vos clients: ETRE LIVRÉ A BONNE DATE • l’acheteur veut être assuré que les marchandises sont expédiées ou les services fournis, dans les délais

Les moyens de sécurisation

 Le crédit documentaire confirmé  La garantie bancaire de paiement

 Un compromis doit donc être trouvé sur le moyen de paiement pour
satisfaire tant l’exportateur que l’importateur

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. le paiement est « garanti » par la banque désignée. en des termes exactement identiques à ceux de la banque émettrice. Elle est confidentielle et réservée à un nombre sélectionné de destinataires. Si la confirmation est refusée la banque émettrice doit en être informée immédiatement. ni les autres intervenants dans le cadre cette présentation ne peuvent voir leur responsabilité engagée pour négligence ou pour tout autre motif à raison de quelque préjudice que ce soit pouvant résulter de l'utilisation de cette présentation ou de son contenu ou de tout ce qui en découle ou de tout document ou information auxquels elle pourrait faire référence. de façon expresse ou implicite. Bien que les informations et opinions exprimées dans ce document aient été obtenues de sources d'informations publiques réputées fiables. Toutes opinions ou prévisions ont un caractère provisoire. Engagement: • indépendant du crédit documentaire • peut être conditionnel Demande d’émission The Instructing Party Garantie Banque notificatrice/ désignée ou confirmante 3 8 Emission de la L/C 9 Envoi des documents au banquier émetteur Remboursement Banque émettrice “Contre-garant” Contre-garantie en faveur du Garant + demande d’émission d’une garantie “Garant” CGie and Gie=Deux engagements indépendants 7 9 11 Crédit documentaire: confirmation UCP600 Garantie de paiement : émission directe Acheteur Contrat de vente/Offre= “Relation sous-jacente ” “Bénéficiaire” Demande d’émission The Instructing Party Vendeur Cette présentation a été préparée par BNP Paribas à titre uniquement informatif. BNP Paribas ne garantit. UCP600 Garantie de paiement: émission indirecte Acheteur “Donneur d’ordre” Vendeur/ Beneficiaire 1 Contrat 5 Embarquement des marchandises 12 Livraison des marchandises Acheteur/ Donneur d’ordre Contrat de vente/Offre “Relation sous-jacente” Vendeur “Bénéficiaire” 6 7 Paiement au bénéficiaire Présentation des documents 2 Demande ouverture de crédit à l’import 10 Livraison des 11 documents à l’acheteur Remboursement 4 Notification/Confirmation A la demande du bénéficiaire. moyennant paiement d’une commission. la banque désignée (dans le pays du bénéficiaire) ajoute son propre engagement indépendant.Crédit Documentaire UCP600 Crédit documentaire: confirmation silencieuse Généralement connue sous le nom de « confirmation silencieuse » Pas de demande (ou d’autorisation) de la banque émettrice. ni leur exhaustivité et sa responsabilité ne saurait être engagée au titre de sa divulgation ou de son contenu..) par BNP Paribas ou ses filiales. A la demande ou sur autorisation de la banque émettrice. Sa reproduction en totalité ou partie est formellement interdite.. Le bénéficiaire élimine le risque sur la banque émettrice et le risque pays. Ni le groupe BNP Paribas ni ses représentants. ni leur exactitude. Cette présentation ne constitue en aucune manière une offre (de financements . “Donneur d’ordre” “Garant” Demande de notification “Banque notificatrice ” Gie =un engagement indépendant 8 10 13 2 .