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¿Cómo presentar tu negocio a inversores?

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Agustín Badano • Fundador de Empreware www.com • 6 años manejando fondo de inversión en emprendimientos para el Banco Santander • Co-fundador del Centro de Emprendedores del Instituto Tecnológico de Buenos Aires • Profesor universitario en emprendedorismo .com http://blog.empreware.empreware.

¿Cuáles son los distintos tipos de inversores? 2. ¿Qué porcentaje de tu negocio debes ofrecer? 5. ¿Qué es lo que buscan los inversores? 3. ¿Cómo prepararte para el proceso? 4. Materiales .Temas a ver 1.

000 y USD 10 millones . familia y amigos Hasta USD 50.000 Inversores ángeles Entre USD 20.000 Aceleradoras Entre USD 20.Tipos de inversores Idea Arranque Crecimiento Fundadores.000 y USD 150.000 y USD 1 millón Fondos de Capital de Riesgo Entre USD 500.

com/ Monashees http://monashees.cl • Aceleradoras NXTP Labs www.org • Fondos de capital riesgo Kaszek Ventures http://www.com/ .com.kaszek.altaventures.ar Angel Ventures México www.angelventuresmexico.businessangelsclub.com Wayra www.chileglobalangels.com.com Chile Global Angels www.wayra.21212.com 21212 www.br/ Altaventures http://www.Ejemplos • Inversores ángeles Club de inversores ángeles del IAE www.nxtplabs.

Rentabilizar su inversión si el negocio resulta exitoso . Aportar dinero para hacerse socios del negocio cuando éste es pequeño y tiene mucho riesgo 2.¿Qué buscan los inversores? 1.

Criterios para invertir Equipo confiable Rentabilidad para el inversor Negocio con potencial .

El proceso de búsqueda de inversores Inversión Negociación Análisis Primera reunión Contacto .

¿Cómo prepararse para el proceso? Plan de Negocio Discurso de venta Resumen ejecutivo Presentación 15 mins .

Plan de negocio • Proceso que experimentan los dueños • Se analiza el negocio desde todos sus aspectos • Mejor entendimiento del negocio • Responde todas las preguntas que un inversor se hace • Es la base para el material de apoyo de las siguientes etapas .

Discurso de venta • Es un discurso de 1 minuto • Objetivo: que el inversor quiera conocer más • Lleva mucho tiempo elaborarlo y requiere mucha precision en las palabras a utilizar • Conceptos que deben quedar claros: • • • • Cliente Problema a resolver Solución propuesta Inversión buscada .

Resumen ejecutivo • 1 hoja donde se resume el negocio • Objetivos: • Que el inversor decida reunirse • Que un tercero haga una introducción a un inversor • Conceptos que deben quedar claros: Negocio Productos / servicios Mercado Competencia Potencial de ventas Equipo Inversión buscada .

Presentación de 15 minutos • Presentacion en PowerPoint 10 diapositivas máximo • Objetivo: organizar la reunión • Mismos temas que en el resumen ejecutivo pero con más detalle. .

Monto de la inversión .¿Qué porcentaje debo a ofrecer a los inversores? • No se calcula  se negocia • Deben definir un rango y armar la justificación basada en la rentabilidad esperada del inversor • Depende de: .Nivel de riesgo percibido por el inversor • Se negocia después que el inversor decida que le interesa el negocio .Proyección del Flujo de Caja .

Ejemplo ¿Cuánto invierte? USD 100 mil ¿Qué rentabilidad pretende? Multiplicar inversión por 10 (USD 1 millón) ¿Cuánto se proyecta que valga la empresa? USD 10 millones Porcentaje del negocio a ofrecer 10% .

¿Cómo minimizar el porcentaje a ceder? Contar una historia clara y convincente Muchas personas tienen un problema Sabemos cómo venderla Tenemos la mejor solución del mercado…y lo va a seguir siendo Lo hacemos rentablemente .

. • Requiere del Plan de Negocio y material de soporte. • Lo que hacen es “vender” tu negocio. • Mientras más preparado estés. menor % tendrás que ceder. • Buscar financiamiento es un trabajo de tiempo completo.Conclusiones • No todos los inversores son iguales.

facebook.Material de apoyo • Software para Planes de Negocio www.empreware.com/ejemplos/ Curso online: ¿Cómo presentar tu negocio a inversores? http://cursos.empreware.empreware.com/Empreware Twitter: @empreware .com/ Blog Empreware http://blog.com • • • Ejemplos de Planes de Negocio http://blog.com/ • • Facebook: https://www.empreware.