Cmo presentar tu negocio a inversores?

Agustn Badano
Fundador de Empreware
www.empreware.com http://blog.empreware.com

6 aos manejando fondo de inversin en emprendimientos para el Banco Santander Co-fundador del Centro de Emprendedores del Instituto Tecnolgico de Buenos Aires

Profesor universitario en emprendedorismo

Temas a ver
1. Cules son los distintos tipos de inversores? 2. Qu es lo que buscan los inversores? 3. Cmo prepararte para el proceso?

4. Qu porcentaje de tu negocio debes ofrecer?

5. Materiales

Tipos de inversores
Idea

Arranque

Crecimiento

Fundadores, familia y amigos

Hasta USD 50.000

Aceleradoras
Entre USD 20.000 y USD 150.000

Inversores ngeles
Entre USD 20.000 y USD 1 milln

Fondos de Capital de Riesgo

Entre USD 500.000 y USD 10 millones

Ejemplos
Inversores ngeles
Club de inversores ngeles del IAE www.businessangelsclub.com.ar Angel Ventures Mxico www.angelventuresmexico.com Chile Global Angels www.chileglobalangels.cl

Aceleradoras
NXTP Labs www.nxtplabs.com 21212 www.21212.com Wayra www.wayra.org

Fondos de capital riesgo

Kaszek Ventures http://www.kaszek.com/ Monashees http://monashees.com.br/ Altaventures http://www.altaventures.com/

Qu buscan los inversores?

1. Aportar dinero para hacerse socios del negocio cuando ste es pequeo y tiene mucho riesgo

2. Rentabilizar su inversin si el negocio resulta exitoso

Criterios para invertir

Equipo confiable

Rentabilidad para el inversor

Negocio con potencial

El proceso de bsqueda de inversores

Inversin

Negociacin Anlisis Primera reunin

Contacto

Cmo prepararse para el proceso?

Plan de Negocio

Discurso de venta

Resumen ejecutivo

Presentacin 15 mins

Plan de negocio
Proceso que experimentan los dueos Se analiza el negocio desde todos sus aspectos Mejor entendimiento del negocio

Responde todas las preguntas que un inversor se hace

Es la base para el material de apoyo de las siguientes etapas

Discurso de venta
Es un discurso de 1 minuto Objetivo: que el inversor quiera conocer ms Lleva mucho tiempo elaborarlo y requiere mucha precision en las palabras a utilizar Conceptos que deben quedar claros:
Cliente Problema a resolver Solucin propuesta Inversin buscada

Resumen ejecutivo
1 hoja donde se resume el negocio

Objetivos:
Que el inversor decida reunirse Que un tercero haga una introduccin a un inversor

Conceptos que deben quedar claros:

Negocio Productos / servicios Mercado Competencia Potencial de ventas Equipo Inversin buscada

Presentacin de 15 minutos
Presentacion en PowerPoint 10 diapositivas mximo Objetivo: organizar la reunin Mismos temas que en el resumen ejecutivo pero con ms detalle.

Qu porcentaje debo a ofrecer a los inversores?

No se calcula se negocia Deben definir un rango y armar la justificacin basada en la rentabilidad esperada del inversor Depende de:
- Proyeccin del Flujo de Caja - Monto de la inversin - Nivel de riesgo percibido por el inversor

Se negocia despus que el inversor decida que le interesa el negocio

Ejemplo

Cunto invierte?

USD 100 mil

Qu rentabilidad pretende?

Multiplicar inversin por 10 (USD 1 milln)

Cunto se proyecta que valga la empresa?

USD 10 millones

Porcentaje del negocio a ofrecer

10%

Cmo minimizar el porcentaje a ceder?

Contar una historia clara y convincente

Muchas personas tienen un problema

Sabemos cmo venderla

Tenemos la mejor solucin del mercadoy lo va a seguir siendo

Lo hacemos rentablemente

Conclusiones
No todos los inversores son iguales. Buscar financiamiento es un trabajo de tiempo completo. Lo que hacen es vender tu negocio. Requiere del Plan de Negocio y material de soporte.

Mientras ms preparado ests, menor % tendrs que ceder.

Material de apoyo
Software para Planes de Negocio www.empreware.com

Ejemplos de Planes de Negocio http://blog.empreware.com/ejemplos/

Curso online: Cmo presentar tu negocio a inversores? http://cursos.empreware.com/ Blog Empreware http://blog.empreware.com/

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