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Avaliao da compra de uma empresa

Comprar uma empresa j existente pode ser uma iniciativa muito menos arriscada e muito mais rentvel do que iniciar o seu prprio negcio. Mas isso tambm arriscado e o sucesso depender muito do seu bom senso em escolher e avaliar a empresa que est a comprar. Aqui esto os "testes de resistncia" para iniciar uma provvel investigao para a compra de uma empresa. Isso no significa substituir uma avaliao detalhada que desejar efetuar, uma vez que j deu este primeiro passo. Demonstraes financeiras Contas a pagar e a receber Funcionrios Clientes Localizao Aspecto das instalaes Concorrentes Registros, licenas, zonas Imagem

Demonstraes Financeiras Examine as demonstraes financeiras e as declaraes de imposto de rendimento dos ltimos 3 a 5 anos para avaliar a sade fiscal atual e tendncias financeiras. Certifique-se de que os nmeros esto acompanhados de uma carta de auditoria emitida por uma empresa CPA (Certified Public Accountant, Contabilista Pblico Certificado) de boa reputao. No aceite uma anlise financeira simples ou uma compilao, pois tm por base os nmeros fornecidos pela empresa. A empresa est em boas condies financeiras? As demonstraes financeiras correspondem declarao de imposto sobre o rendimento? As margens operacionais e de vendas esto de acordo com a mdia do setor? O seu contabilista pode ajud-lo a analisar esses nmeros para determinar o patrimnio lquido da sua empresa. Contas a pagar e receber Verifique as datas nas faturas para ver se a empresa se mantm com a seu faturamento. As condies de pagamento normais variam de setor para setor, mas, em geral, o padro de 30 a 60 dias. Se as faturas forem pagas em 90 dias ou mais, a partir da data do faturamento, o proprietrio pode estar com problemas com o fluxo de caixa. Alm disso, verifique se algum emprstimo foi feito para a empresa por causa de faturas no pagas. Analise de forma crtica as contas a receber; frequentemente o valor declarado est um pouco inflacionado. Examine cuidadosamente as datas para determinar quantos so maus pagadores e durante quanto tempo. Isso importante porque quanto mais antiga for a conta a receber, menor o seu valor e maior a probabilidade de ela nunca ser paga. Faa uma lista das dez principais contas da empresa e verifique o crdito nelas. Se a maioria dos consumidores ou clientes tiver crdito, mas se atrasarem no pagamento, poder resolver o problema com uma

poltica de cobrana mais rigorosa. Se a clientela for financeiramente instvel, comece a procurar outro negcio. Funcionrios Uma equipa fivel um importante ativo para muitos negcios. Precisa determinar a importncia dos funcionrios para o sucesso dos negcios. Observe tambm os hbitos de trabalho dos seus funcionrios para determinar se so pessoas com quem pode trabalhar. H quanto tempo esses funcionrios de confiana trabalham na empresa? Essas pessoas continuaro com a empresa aps a mudana do controlo acionista? Que incentivos proporcionar para que permaneam consigo? Algum deles pode ser substitudo facilmente? Como a relao deles com os clientes; ser que o seguiam no caso de sair da empresa? Observe tambm o papel que o proprietrio atual desempenha na companhia. Este o papel que quer desempenhar? Dos funcionrios atuais, h algum que possa assumir essas responsabilidades, se necessrio? Clientes So os ativo mais importantes da empresa. Certifique-se de que so to slidos quanto outros bens tangveis que adquirir. A clientela tem um relacionamento especial com o proprietrio atual (amigos de muito tempo ou parentes)? H quanto tempo estas contas esto com a empresa e que percentagem da receita representa? Permanecero ou no quando a empresa mudar de mos? O proprietrio ou gestor atual parece ter um bom relacionamento com os clientes? Existe uma poltica por escrito para lidar com as reclamaes de clientes, devolues, negociaes etc.? O proprietrio ajuda a comunidade local ou o setor? Localizao Isto especialmente importante se estiver a comprar uma empresa de retalho. Qual a importncia do local para o sucesso dos negcios? O local bom o suficiente para este negcio especfico? H estacionamento com espao suficiente para facilitar a visita dos clientes? A empresa depende do comrcio com clientes ocasionais? O que o futuro reserva para a rea? Est em processo de mudana rpida a partir do lanamento de complexos residenciais ou empresariais? O local vai tornar-semais ou menos atraente por causa das mudanas na vizinhana? Aspecto das instalaes O ambiente em que uma empresa funciona pode dizer muito sobre ela. Guarde algum tempo para examinar a localizao fsica do negcio. Como lhe parece o lugar? A sua primeira impresso foi boa quando entrou? A manuteno bem-feita? H algum trabalho de manuteno pendente telhado com infiltraes, pintura a descascar, sinalizao deficiente? O local est bem organizado desde a fachada at ao local onde o stock armazenado? Concorrentes Ao comprar uma empresa necessrio compreender o ambiente competitivo no qual ela funciona. Preste ateno s tendncias do setor e como isso pode afetar a empresa considerada. Qual o grau de competitividade desse setor? Quem so os seus concorrentes e as suas estratgias? A guerra de preos comum nesse negcio? Como que o ambiente

competitivo mudou recentemente? Algum concorrente saiu do negcio? Por qu? Pode localizar estas informaes ao entrar em contato com uma associao do setor ou lendo as publicaes de comrcio. Registros, licenas, zonas. Certifique-se de que as principais licenas da empresa e outros documentos legais possam ser transferidos de maneira fcil. Determine como seria e quanto custaria o processo de transferncia, entrando em contato com as autoridades locais e estaduais adequadas. Imagem Como uma empresa vista pode ser um ativo ou um passivo importante que no pode ser julgado a partir do balano patrimonial. Existe uma grande variedade de intangveis que tem de considerar ao avaliar um negcio tudo, desde a maneira como presta servios aos seus clientes at como atende aos telefones, e se auxilia ou no a comunidade e o setor. Esta categoria frequentemente mencionada como "bens intangveis." Fale com os clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e donos de outros negcios na rea para saber mais sobre o histrico desta firma. Lembre-se que difcil mudar uma opinio negativa.

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