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ESC TOURS – POITIERS

Le programme Grande Ecole de l’ESCEM

PRESENTATION DES PARCOURS DE SPECIALISATION 2009/2010
Campus de Tours et Poitiers

Vous trouverez dans ce livret une présentation de chacun des parcours de spécialisation dont les enseignements sont dispensés soit sur le campus de Tours, soit sur celui de Poitiers.

Nous vous rappelons qu’un parcours de spécialisation correspond à cinq cours de spécialisation, à un cours de stratégie d’entreprise dont l’approche est transversale, (approche parfois un peu différente pour les parcours de spécialisation en double diplôme cursus commun) une période en entreprise, soit sous la forme d’un stage, soit dans le cadre de l’apprentissage. Vous bénéficierez par ailleurs d’un accompagnement de la Direction de l’Insertion Professionnelle pour vos recherches de stage et d’emploi. Les interventions de la D.I.P. seront définies en accord avec les responsables de parcours.

Chacune des fiches de présentation fait état du critère de classement qui servira de critère de sélection en cas d’un nombre de postulants dépassant les 50, à savoir la moyenne générale du premier semestre de deuxième année, avant rattrapages. Notez bien que les doubles diplômes cursus commun proposent un nombre de places très inférieur à 50 et ont, pour certains d’entre eux, un critère de sélection, à savoir un score minimal à obtenir au TOEFL.

Précision importante : l’affectation se fera tout d’abord sur la base des premiers choix exprimés par les étudiants. Si le nombre de postulants excède le nombre de places disponibles, les étudiants non retenus seront alors orientés vers leur deuxième, voire leur troisième choix. Enfin, les parcours n’ouvriront pas à moins de 15 inscrits. Les fiches sont classées par ordre alphabétique avec dans un premier temps les parcours mixtes (accueillant indifféremment les étudiants en formation « classique » et les apprentis, que ce soit pour 12 ou 18 mois) et ensuite les parcours exclusivement destinés aux étudiants en formation « classique ».

Par conséquent, dans l’ordre : Parcours mixtes
• • • • • • • • • • • Advise : Organization and ICT Management Consulting (Poitiers) Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel (Tours) Finance d’Entreprise : Ingénierie – Mise en œuvre – Contrôle (Tours) Finance de Marchés (Tours) Global Financial Management (Poitiers) International Management Control (Poitiers) Management des Hommes et des Organisations (Tours) Marketing et Innovation dans l’Univers de la Grande Consommation (Tours) Négociation d’Affaires (Tours) Parcours en Marketing/Vente International (Poitiers) Supply Chain Management et Achats (Tours)

Parcours « classiques »
• • • • • • • Audit & Expertise Comptable (Tours) (1) DDCC MA * in International Marketing Communications Strategy (Londres + Poitiers) (2) DDCC Madm ** Gestion et Développement Durable (Sherbrooke + Tours) (2) DDCC Madm ** Gestion Internationale (Sherbrooke + Poitiers) (2) DDCC MSc *** Global Financial Management (Poitiers + Londres) (2) International Business and Management (Poitiers) Master Recherche en Management (IAE d’Orléans-Tours)

(1) Ce parcours ne peut être choisi qu’à la suite de la mineure « Audit & Expertise Comptable » (2) DDCC : Double Diplôme Cursus Commun ; attention, certains doubles diplômes comportent une exigence de niveau d’anglais (score au TOEFL)

* MA : Master of Arts ** Madm : Master en Administration *** MSc : Master of Science

Bonne lecture à tous et bon choix !

Cadencement périodes de cours – stage en entreprise
Le tableau ci-dessous présente la répartition des cours et des périodes en entreprise selon les semestres. Il précise également le lieu des cours. Cela ne concerne que les étudiants en formation classique. Les étudiants en apprentissage suivent les cours de spécialisation dans le cadre du premier semestre et des cours spécifiques dans le cadre du second. Ces périodes de cours se font, bien entendu, en alternance avec les périodes en entreprise.
Semestre 1 (septembre à décembre 2008 *) Cours Poitiers Cours Tours / stage Cours Tours Cours Londres Semestre 2 (janvier à juin 2009 *) Semestre 3 (juillet à décembre 2009 *)

Parcours de spécialisation

Advise : Organization and ICT Management Consulting Audit & Expertise Comptable Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel DDCC MA in International Marketing Communications Strategy DDCC Madm Gestion et Développement Durable DDCC Madm Gestion Internationale DDCC MSc Global Financial Management Finance d’Entreprise : Ingénierie – Mise en œuvre - Contrôle Finance de Marchés Global Financial Management International Business and Management International Management Control Management des Hommes et des Organisations Marketing et Innovation dans l’Univers de la Grande Consommation Master Recherche en Management Négociation d’Affaires Parcours en Marketing/Vente International Supply Chain Management et Achats

Stage entreprise Stage / cours Tours Stage entreprise Cours Poitiers Stage entreprise

Cours Sherbrooke Cours Sherbrooke Cours Poitiers Cours Tours Cours Tours Cours Poitiers Stage entreprise

Cours Tours Cours Poitiers Cours Londres Stage entreprise Stage entreprise Stage entreprise Cours Poitiers

Stage entreprise Stage entreprise Stage entreprise

Cours Poitiers Cours Tours

Stage entreprise Stage entreprise

Cours Tours Cours IAE d’Orléans-Tours Cours Tours Cours Poitiers Cours Tours

Stage entreprise Stage entreprise Stage entreprise Stage entreprise Stage entreprise

* Les mois de début et de fin de semestres sont donnés à titre indicatif

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Advise : Organization and ICT Management Consulting Department : Management / Systèmes / Stratégie Course leader : Daniel BRETONES Academic assistant : Valérie AKERMAN Main teaching language Campus Minimum number of students (*) : 15 email : dbretones@escem.fr email : vakerman@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs du parcours : This program includes 5 separate modules covering complementary aspects in Information System (IS) Management: Project Management, IS Design, Enterprise Resources Planning software and decisional tools, Internet and E-business, IS legal contracts and IS projects commercialization. The program is taught entirely in English on the Poitiers campus during the first semester. The program is supported by IBM Educational division. IBM support consists in setting up practical cases from IBM completed projects and IBM consultants participation to practical cases. Having followed the courses on this program students will have an understanding of IS implementations in companies as well IS projects marketing and sales. Various case studies will prepare them to IS implementation. The program consists of taught courses, seminars and group discussions as well as specific case studies. Amongst cases proposed to students a few will come from IBM implemented projects. Candidates’ evaluation is based on a mix of examination, project, class presentation and group work. Critère de classement des étudiants : - Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : The program is aimed at students who have a high interest for information systems and their use to boost up companies productivity. International career in Information Systems is opened to candidates. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) Consultant in Information system Information system Project Manager Web 2.0 project Manager High tech marketing Business engineers (Ingénieurs d’affaires) Software editors and computers manufacturers IS business development Information system manager within companies IS division e-business project Manager

Titre du cours 1 Information system project and change management Titre du cours 2 Information system design and modeling; legal aspects

Composé des modules suivants : - Project Management - Planning and risk analysis - Change Management Composé des modules suivants : Preliminary studies and specifications Designing and modeling, Data bases IS legal and security aspects

Titre du cours 3 Information systems for business operations and decision making

Composé des modules suivants : - SAP Enterprise resource planning with Finance and control Management - Standard query language (SQL) practice - Decision making Management with decisional tools and Balance Score Card approach

Titre du cours 4 Communication, Internet and Ebusiness

Composé des modules suivants : -Telecommunications and distributed architectures - Customer Relationship Management and E- business - Internet development

Titre du cours 5 Knowledge management E-learning and IS project marketing and sales

Composé des modules suivants : - Knowledge management, - Human resources and e-learning, - IS marketing and sales projects including specific business contracts models. Tous les intervenants sont qualifiés au niveau Master et/ ou Doctorat et ont des expériences professionnelles dans leur domaine respectif. Les Professeurs intervenant viennent des meilleures Universités d’Europe. IBM, Partenaire pédagogique. SAP, CEGID, Microsoft : fournisseurs de solutions logicielles

Les intervenants du Parcours

Les entreprises Partenaires

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente Conseil en projets SI chez CSC -Paris Consultant décisionnel chez Accenture - Paris Marketing High tech chez Ricoh Europe - Londres Assistant Ingénieur commercial chez IBM- La Défense Mise en place ERP chez Cap Gemini- Japon

Exemples de mémoires réalisés par les étudiants - Société Générale outsourcing strategy in INDIA: The software development case - Open source solutions versus proprietary solutions in the selection process in ERP implementation projects - Implementing an ERP at Canal +: The financial module case - Web 2.0 : Evolution technolgique ou comportementale - From enterprise 1.0 to enterprise 2.0 Autres remarques Le programme est conçu de manière à permettre à l’étudiant de prendre des responsabilités dans des entreprises de service, chez des éditeurs et au sein des Directions fonctionnelles de groupes industriels. La formation en langue anglaise ouvre la voie à un parcours international: Europe, Asie, Amérique du Nord. Le parcours ADVISE permet aux étudiants de l’ESCEM d’obtenir le diplôme de l’ESC Tours-Poitiers de grade Master à l’issue du parcours et après soutenance du mémoire de fin d’études.

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours: Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel Département : Finance/contrôle/Audit Professeur Responsable du parcours : Rogatien GUIHARD Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Français Tours email : rguihard@escem.fr email : csaulay@escem.fr Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs du parcours : Le principal enjeu du parcours Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel est de permettre aux étudiant(e)s d’établir, en permanence, une liaison directe entre une perspective stratégique globale et des outils de contrôle de gestion favorisant son application, son suivi et son actualisation. L’objectif global est que chaque étudiant(e) puisse acquérir : • une compétence de métier, directement applicable ou transférable en entreprise, basée sur un apprentissage approfondi des nombreux outils du contrôleur de gestion : - les différentes comptabilités de gestion, - les indicateurs de performance, - les méthodologies de choix d’investissements, - les systèmes d’information (Modélisation ABC/ABM, systèmes avancés d’aide à la décision), -… • une compétence entrepreneuriale ou intrapreneuriale forte de la capacité à définir et utiliser des instruments de gestion à des fins d’aide à la décision orientée vers l’action : - identification de mécanismes formels et informels de fonctionnement d’une organisation, - maîtrise de ces mécanismes et élaboration de solutions opérationnelles pertinentes, - test de ces solutions et de leur impact potentiel sur la performance de l’organisation, - compétences de gestion de projet, intégrant management et communication. Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : • curiosité, ouverture d’esprit, fortes capacités d’analyse transversale des systèmes complexes, capacités de synthèse et de communication, autonomie et capacité d’organisation, goût de l’entreprise, • fortes capacités de travail personnel et aptitude marquée au travail en équipe, • bases solides en économie d’entreprise, calcul des coûts, comptabilité, analyse financière, logistique, marketing, • bonne maîtrise de l’informatique sous Windows, tableur Excel en particulier. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) ­ Contrôleur de Gestion ­ Ingénieur Commercial en Informatique de ­ Consultant Conseil en Gestion (SSII) ­ Consultant Conseil en Organisation ­ Entrepreneur, créateur d’entreprise ­ Consultant Conseil en Stratégie ­ Dirigeant de PME ­ Consultant Conseil en Systèmes d’Information de Gestion Composé des modules suivants : Gestion

Titre du Cours 1 De la théorie à l’action… Titre du Cours 2 De la gestion par les coûts au management par les activités.

Problématiques managériales : analyses thématiques de littérature académique conceptuelle. Composé des modules suivants : Relevant costs (la pertinence des coûts) ABC/ABM : fondements. ABC/ABM : approfondissement. ABC/ABM : modélisation sous SAS® ABC/ABM.

Titre du Cours 3 De l’évaluation des coûts à l’évaluation des performances.

Composé des modules suivants : Contrôle de gestion, performance et comportements. Elaboration de tableaux de bord. Performance locale contre performance globale. Vendre ses idées. Management de projet. Composé des modules suivants : Méthodologie de conception d’un système d’information de gestion. Réalisation d’un système d’information de gestion : le projet PESCATORE. (cours conçu sous la forme d’une mission intégrale de conseil : analyse de la problématique, approche solution, conception et réalisation du SIG, vente de la solution produite). Composé des modules suivants : Méthode de valorisation UVA. Problématique des choix d’investissement. Contrôle de gestion et marketing. Le système d’information de gestion financier. Normalisation européenne finance et reporting – IFRS. LSF, Saxbanne-Oaxley , et contrôle interne. Professeurs permanents et affiliés, vacataires de l’ESCEM. Consultants d’entreprises, Contrôleurs de gestion et cadres de grandes entreprises françaises et étrangères

Titre du Cours 4 Contrôle de gestion et système d’information de gestion.

Titre du Cours 5 Outils avancés du contrôle de gestion.

• • Les intervenants du parcours •

5 exemples de stages réalisés par les étudiants : Elaboration et mise en place de systèmes de tableaux de bord de gestion. Mission de contrôle de gestion commercial : suivi du budget commercial. Participation au reporting financier d’une grande entreprise (en France et à l’étranger). Mise en place d’outils de contrôle de gestion en PME. Elaboration et mise en place d’une comptabilité de gestion ABC. Réalisation d’outils de simulation de gestion prévisionnelle pour une entreprise en création. … 5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants : Tableau de bord et Balance Scorecard : le poids de la culture. Le contrôle de gestion et le secteur public. L’approche ABC : adaptation au secteur de… Le contrôle de gestion au service de la performance. La mise en place de SAP chez Enercal. … (*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Finance d’entreprise : Ingénierie-Mise en œuvre-Contrôle Département : Finance/Contrôle/Audit Professeur Responsable du parcours : Flora SFEZ Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Présentation et objectifs du parcours : Préparer les étudiants aux métiers de la finance d’entreprise et du contrôle financier par une approche déclinant les problématiques d’investissement, de financement et de suivi. Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : Intérêt pour la finance d’entreprise et pour le contrôle de gestion Capacité de synthèse et ouverture d’esprit. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) ­ Analyste financier ­ Métiers du reporting ­ Chargé d’exploitation en banque ­ Conseil en ingénierie patrimoniale ­ Responsable de la communication financière ­ Contrôleur de gestion ­ Conseil en ingénierie financière ­ Trésorier d’entreprise Français Tours email : fsfez@escem.fr email : csaulay@escem.fr Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Titre du cours 1
Traitement de l’information financière (45 heures)

- Les normes AIS-IFRS - Techniques de consolidation - Diagnostic financier approfondi d’entreprises

Titre du cours 2
Gestion financière approfondie (45 heures)

- Analyse et gestion des risques des banques - Gestion de trésorerie - Gestion obligataire

Titre du cours 3 Ingénierie de l’investissement
(45 heures)

- Le budget d’investissement : le business plan - Communication financière des entreprises cotées - Relations banque-PME - Evaluation, risque et rentabilité pour les sociétés cotées - Cas de synthèse : cas d’Asset Management (utilisation de la salle REUTERS) - Ingénierie financière : fusion-acquisition, LBO - Fiscalité de groupe - Transmission d’entreprise et gestion de patrimoine - Cours sur les tableaux de bord - Cours sur les méthodes d’analyse des coûts Sur 3 mois, les étudiants sont mis en situation : - d’élaborer un budget d’investissement complet (business plan) ; - d’évaluer le projet en univers incertain ; - de procéder à des choix d’investissement ; - de proposer un outil de suivi pour les phases de développement et d’exploitation. Travail en équipe de 4 étudiants au maximum. 4 points d’avancement.

Titre du cours 4 Ingénierie du financement
(45 heures)

Titre du cours 5 Projet d’investissement
(Choix, budget et suivi) (45 heures)

Les intervenants du parcours

Les intervenants du parcours sont des professionnels des domaines de la finance et du contrôle financier et des professeurs permanents de l’école.

5 exemples de stages envisageables Analyste financier Chargé d’affaires entreprises Communication financière Contrôleur de gestion Assistant auprès du DAF

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente L’impact de la mise en place d’un ERP de gestion dans une direction financière Bâle II et la gestion du risque Analyse financière et normes IFRS : le cas du secteur agro-alimentaire L’épargne salariale et la gouvernance d’entreprise La communication financière des entreprises cotées

Particularités : Aucune.

Autres remarques Aucune

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Finance de marchés Département : Finance/Contrôle/Audit Professeur Responsable du parcours : Isabelle KLEIN email : iklein@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15

Catherine SAULAY Français Tours

email : csaulay@escem.fr Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs de ce parcours : La sophistication toujours accrue des Techniques de Marché induit un besoin de spécialistes en Finance de Marché tant par les banques que par les entreprises , les Institutionnels et les sociétés d’Asset Management. L’objectif de ce parcours est de fournir aux étudiants une formation technique sur tous les produits des marchés financiers : Taux, change, futures, dérivés, obligations, etc. … A l’issue de cette formation, répartie en cinq modules, les étudiants devront posséder les connaissances fondamentales de la finance de marché ainsi que l’utilisation des outils d’analyse financière et de gestion des risques. L’objectif final est d’amener les étudiants pour postuler à des fonctions financières nécessitant l’intégration de techniques sophistiquées. Les étudiants ont à suivre un cours 30 heures de mathématiques financières et 15 heures de VBA. Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours : Pas de restriction particulière : rigueur et ouverture d’esprit, intérêt marqué pour les marchés financiers et une bonne maîtrise des mathématiques financières de base. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) Trésorier d’entreprise « Sales » et « Trader »en salle des marchés Analyste financier Gérant de portefeuille Poste en Middle ou Back Office Office Risk manager Responsable communication financière Gestion de patrimoine Consultant Salle des marchés

Titre du cours 1
Le Marché des Capitaux

Composé des modules suivants : Les marchés des capitaux à court terme (le marché monétaire) et à long terme (les bourses dans le monde) et leur rôle dans le financement de l’économie. L’analyse des politiques monétaires et des indicateurs macroéconomiques et leurs influences sur les marchés financiers. Les problématiques actuelles de la finance.

Titre du cours 2
La Gestion de Portefeuille

Composé des modules suivants : Ce module donne à l’étudiant les techniques de gestion dynamique de portefeuille dans un environnement incertain. Seront abordés les points suivants : Le MEDAF, la gestion action et la gestion obligataire, l’analyse graphique, les produits dérivés options, warrants, le MONEP, la gestion alternative, les différents types d’OPCVM, les indices boursiers…

Titre du cours 3
Les risques de change et de taux d’intérêt

Composé des modules suivants : Sont étudiés les différents risques auxquels doit faire face tout trésorier d’entreprise, notamment le risque de taux d’intérêt et le risque de change ainsi que les outils à sa disposition. Comprendre les enjeux financiers de la gestion de la trésorerie. Description du marché des changes et les modes de cotation. La VAR et le comité de Bâle II.

Titre du cours 4
Les produits Dérivés

Composé des modules suivants : Les options de change et de taux, les options exotiques, les dérivés de crédit, les dérivés climatiques, les Futures etc. Aspects théoriques (modèles), techniques et pratiques.

Titre du cours 5
Module UV Projets Composé du module suivant : Ce projet, en équipes, se déroule sur les quatre mois de présence à l’école. Gestion profilée d’un portefeuille fictif de valeurs mobilières et dynamisation d’un Blog.

Les intervenants du parcours

David ALLOUCHE – Professeur de l’ESSEC et consultant salle des marchés Steve BAUMANN – Actuaire SACRA Sébastien DELAGE – Produits structurés BRED Gilles DELAPALME – Gérant – Intervenant HEC Chrystelle GORIAS – BAREP Asset Management Eric Guyader - VBA Gérard KADYSS – Institut des Techniques de Marché du CFPB, professeur au CERAM Isabelle KLEIN - Professeur associé Eric LAMARQUE - Professeur affilié et conseiller scientifique de l’ESCEM Erwan LE SAOUT – Maître de conférence à Paris I Malick Mbath – Caisse des dépots, Finance Carbone Guillaume SCHIER - Professeur associé Flora SFEZ - Professeur associé

Entreprises Partenaires

Exemples de stages réalisés par les étudiants de l’année précédente CM CIC AM : Rik manager AIRBUS : Trésorerie NATIXIS : Assistant trader marché monétaire LYXOR AM : Suivi des risques hedge funds SGCIB Londres : Assistant Sales Equity NATIXIS : Analyst junior sur desk de trading CDO, ABS. SGCIB Paris : Assistant sales dérivés de taux

5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants de l’année précédente Le Day Trading Les produits inflation Les dérivés climatiques Les dérivés de crédit Les modèles mathématiques appliqués aux options Autres remarques : Simulations effectuées dans la salle des marchés de l’ESCEM équipée de 8 postes Reuters + 12 heures de VBA + 30 heures de mathématiques financières (*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du Parcours : Global Financial Management Département : Finance/Contrôle/Audit Course Leader: Jocelyn HUSSER Academic Assistant: Valérie AKERMAN Principal language of instruction Campus Minimum number of places (*): 15 email: jhusser@escem.fr email: vakerman@escem.fr French Tours English Poitiers

Maximum number of places (*): 50

Presentation and aims of the study track: The aims of this study track, which consists of 5 modules, are for financial institutions and financial Markets : • To provide a postgraduate programme that offers the opportunity for the study of Financial Markets; • To provide the students with the opportunity of studying financial models related to financial institutions • To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in Global Financial Management; • To increase students awareness and understanding of Global Financial Management issues from different cultural perspectives; • To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in Financial institutions Criteria for ranking students : Average of first semester marks awarded in second year before re-sits Qualities required and expectations in regard to the study track content: Intellectual rigor, awareness, lateral thinking, ability to extract essential facts, transversal aspects of Corporate finance and market finance and thus the ability to consider that the individual knowledge and individual behavior are central to the issues in financial institutions. Occupations the study track prepares for: - International Market Trader - International Bank officer - International Financial Analyst - International Portfolio Manager - International executive in charge of mergers and acquisitions Content: Course Unit 1 − A Review of financial Mathematics − Investments and Classic Criteria Quantitative Methods for − Regression models

finance

Course Unit 2

Accounting, Analysis and Control
Course Unit 3

Content: − Financial Accounting and Reporting − Cost Control − Business Decisions Content: − Financial Institutions − Foreign Exchange Data − Financial Derivatives Content: − Options − Futures − Other Derivatives Content: − What is being studied and the role of research in finance − Stages in the research process : hypotheses, planning − Literature search and review − Qualitative research − Quantitative research (goals, overview, sampling, questionnaire, data collection and analysis) − Writing a proposal for a dissertation

Global Financial Markets
Course Unit 4

Portfolio Management
Course Unit 5

Research Methods

Further observations : It is our aim to contribute to the provision of a Masters level education for students who have had previous study in finance or finance related discipline. During your time with us you will encounter a range of modules designed to develop your understanding of aspects of finance, global finance and international finance.

5 examples of Internship : Control in an international bank : Main boards and financial indicators Measuring financial impacts of an international strategy Financial reporting in a international financial institution Changing a financial reporting in insurance company Financial management in arabic countries from an international institution Financial analysis and international risk management …

5 examples of dissertation: Corporate Governance and international markets : an empirical study for family firms EVA and value creation : the case of international banks Corporate social responsability and financial institutions : a qualitative analysis of finanacial communication EVA and cost control : an empirical study Financial analysis and value creation : links and constraints for international firms …

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : IMC - B3

(International Management Control - Bilingue, Biculture, Bisystème) Département : Finance/Contrôle/Audit
Professeur Responsable du parcours : Dr. Patrick HAIM Assistante pédagogique du parcours : Valérie AKERMAN Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Français Tours email : phaim@escem.fr email : vakerman@escem.fr Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) :50

Présentation du Parcours : Inscrit dans un processus pédagogique inductif inspiré de la pensée systémique complexe, le parcours généraliste « International Management Control » est l’aboutissement indispensable d’une formation généraliste approfondie propre à tout futur manager, le parcours IMC utilise également en réponse le Processus pédagogique « B3 »: Bi-lingue, Bi-culture, Bi-système, à l’écrit comme à l’oral. S’intéressant essentiellement à la Performance et à l’Excellence de l’entreprise et de ses acteurs, le parcours IMC-B3 se concentre sur les connaissances permettant de comprendre les mécanismes de fonctionnement et de dysfonctionnement de ceux-ci, ainsi il permet d’analyser, formuler, planifier, mettre en œuvre et contrôler à l’aide de modélisations à complexités progressives les processus, procédures, planifications, méthodes et systèmes propres aux Sciences de gestion, dans l’optique d’une gestion intégrée performante.

Les objectifs du Parcours :
Développer la compréhension et la pratique du Management Mix© selon le "Système Du Pont De Nemours"(Bn/C) comprenant les 4 facteurs leviers intégrés + 1, LE MANAGEMENT MIX© : (transversalité des fonctions) Bn/C= Bn/Bb x Bb/VAE x VAE/K x K/C = Bn/Ms x Ms/C (*) La Rentabilité Financière d’une entité dépend de sa gestion fiscale, marketing, production/servuction, financière et ressources humaines. afin donc : - d’être compétent dans le domaine des Sciences de Gestion (maîtrise transversale des processus de Fiscalité, Marketing, Production (Biens & Services), Finance, et de la Performance Socio-Economique d’ensemble), - de pouvoir analyser et comprendre les mécanismes et les dysfonctionnements issus de l’interaction des structures et des comportements des acteurs, - d’être capable de décider et d’agir après simulation stratégique de faisabilité, - d’utiliser les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (Progiciels : MS Project, Excel/Modélisations, ERP/SAP-R3 Contrôle de Gestion-Finance). (*) Bn = Bénéfice net ; Bb = Bénéfice brut ; VAE = Valeur Ajoutée Economique ; K = Capitaux permanents ; C = Capitaux propres ; Ms = Masse salariale

Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités souhaitées et attentes par rapport au contenu du Parcours : Le Parcours IMC-B3 s’adresse aux apprenants naturellement ouverts sur le monde actuel et sa complexité, initiés à la pensée systémique et profondément impliqués dans la performance socio-économique des entreprises et organisations (exemple : CV comprenant un stage de 2e année en entreprise validant les acquis du Tronc commun). Il est indispensable qu’ils aient réalisé en 4e semestre un projet ERP en Anglais (progiciel de gestion intégré), lequel constitue une pratique de la modélisation sur tableur d’un Plan d’Action du Processus Global (Comptabilités Générale Evénementielle (1ier semestre) et Analytique de Flux (2ème semestre), analyse financière, simulations logistique, comptable, financière et marketing, cohérences physiques (MOD, Stocks) et financières (Trésorerie) et Tableau de Bord de pilotage (3ème semestre).

Plan de Cours (5 modules de 45h)
Cours 1 Politique Fiscale (Bn/Bb) Cours 2 Politique Marketing (Bb/VAE) Fiscalité Internationale Stratégique et Paradis Fiscaux Comptabilités France/US comparatives (Nouvelles Normes comptables)

Modélisation et simulation des Décisions Marketing Mix (séries, projets, stratégies) Conséquences Financières sur les Résultats La Gestion Prévisionnelle des Projets

Cours 3 Politique de Production (VAE/K)

Approche Systémique et Stratégique de l'Organisation Gestion logistique des Flux Physiques Mécanisation, Robotisation Délocalisation Stratégique

Cours 4 Politique Financière (K/C)

Capitaux Propres, Capitaux Investis, Trésorerie (Stratégies et Ressources : Théorie de l’agence) Consolidation des Comptes des Groupes Reporting dans les Groupes Multinationaux anglo-saxons

Cours 5 Pratique Connective du Management Mix (Bn/Ms x Ms/C)

Coûts et Performances cachés, théorie, diagnostic, remèdes, traitement. Une approche systémique et stratégique du comportement organisationnel.

Métiers auxquels ouvre le Parcours : − contrôleurs de gestion en entreprises industrielles et commerciales, − directeurs financiers en entreprises industrielles et commerciales, − directeurs généraux, − auditeurs légaux et contractuels, − auditeurs internes dans les grands groupes industriels, commerciaux et bancaires, − consultants en organisation, gestion, systèmes d’information Les entreprises Partenaires − gestionnaires d’associations à but non lucratif (ONG, etc …) − ce parcours prépare également à la création d’entreprises en France ou à l’étranger. Le marché des débouchés ci-dessus représentant selon les années environ 66% des postes occupés par les jeunes diplômés de Grandes Ecoles dans les entreprises. (cf. les annonces d’emplois actuelles (« Les Echos »,…).

Les entreprises ayant passé une convention de stage pour le parcours les années précédentes. (CANON, EUROCOPTER, VALEO, CAP GEMINI, THOMSON, PECHINEY, THALES, LEVER-FABERGE, RODHIA, KODAK, SOCIETE GENERALE, SANOFI, GENERAL MOTORS, AIRBUS, NESTLE, CRCAM, DELL, SEB, M6, KPMG, MOTOROLA, IBM, LEROY MERLIN, PEUGEOT, ARCELOR, VIVENDI UNIVERSAL, ERNST&YOUNG, LEGRAND, TOTAL, AUCHAN, YVES ROCHER, ALSTOM, L’OREAL, CADBURY, CAISSE D’EPARGNE, VOLKSWAGEN, DANONE, CARREFOUR, SCHNEIDER, XEROX, TOYOTA, QUIKSILVER, LVMH, HUTCHINSON, NORGINE PHARMA…)

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente - Valeo, Contrôle Financier - Calyon, Management de Projet - Swiss Life, Contrôle de Gestion - Eurocopter, Communication - Rexel, Logistique 5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente - « Evaluer l’impact du Mix environnement sur la performance de l’entreprise pour améliorer la prise décision. Le cas de la fluctuation du prix du cuivre chez Rexel, leader mondial de la distribution de matériel électrique. » - « L’influence des mécanismes motivationnels dans la recherche de performance globale des entreprises » - « Dans quelle mesure l’approche économique des comptes grâce aux normes IFRS contribuerait-elle à améliorer la mise en place de l’approche budgétaire et piloter la performance de l’entreprise ? » - « Comment élaborer des « processus intelligents » visant à limiter la vulnérabilité d’une entreprise face aux actions de veille des concurrents. Le cas Eurocopter (Secteur aéronautique/Défense) » - « Comment concrétiser le potentiel de création de valeur d’un regroupement d’entreprises lors d’une opération de fusion-acquisition, ou comment réussir la phase d’intégration. Cas d’expérimentation d’une fusionacquisition entre deux PME françaises spécialisées dans l’industrie agro-alimentaire ». Particularités Réalisation de Modélisations sur tableur (Modèles compactés d’entreprises), Projets réalisés par équipes de trois étudiants (50%), Contrôles individuels (50%), Visites d’entreprises (Proteaux Industries, Hennessy (Groupe LVMH),…) Tout ceci dans le cadre d’un processus d’accompagnement tutoral. Comité de Parcours de Spécialisation : Hennessy (LVMH), Universal Music (Vivendi), HRM, Solving, SNCF

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Management des Hommes et des Organisations Département : Management/Systèmes/Stratégie Professeur Responsable du parcours : Anne-Marie FRAY Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 email : amfray@escem.fr email : csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs du parcours : Répondre à la demande des entreprises sur les compétences nouvelles et professionnalisées dans le domaine des ressources humaines. Offrir aux étudiants deux possibilités qui peuvent se recouper dans une carrière: - se diriger vers un parcours RH en entreprises, rôle spécialisé et/ou généraliste - se tourner vers un parcours de consultant en organisation, à connotation ressource humaine et/ou organisationnelle. Faire le lien entre la stratégie des organisations et les politiques de gestion des individus Sensibiliser à la conduite du changement et à la capitalisation des savoirs, et utiliser les outils de gestion adéquats pour y aboutir. Etre capable à l’issue de ce parcours de suivre une mission en entreprise et/ou en cabinet d’une façon autonome et professionnelle Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours : Rigueur, autonomie dans le travail, capacité d’auto motivation, capacité de négociation, capacité à développer une vision globale et systémique. Une année de stage entre la 2ème et la 3ème A et/ou un apprentissage est un gage d’insertion professionnelle rapide dans un métier qui demande à la fois sens de la stratégie Rh et opérationnalité terrain. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) ­ assistant RH ­ conseil en organisation ­ chargé de recrutement ­ conseil en GRH ­ chargé de la politique de rémunération ­ chargé de projet Compétences ­ responsable formation ­ campus manager ­ directeur RH

Titre du cours 1
Management stratégique des Ressources Humaines

Composé des thèmes suivants : Management des compétences GRH et stratégie Théorie des organisations Restructurations

Titre du cours 2
Droit social et négociation

Droit social composé des thèmes suivants : Hiérarchie des sources et notion d'ordre public social. Sources réglementaires et droit disciplinaire Sources conventionnelles (obligation de négocier) Relations individuelles du travail. Le contrat de travail : notion, formation, exécution, suspension, modification et rupture. Gestion de la flexibilité (travail précaire, temps partiel, modulation) Cadre juridique des relations sociales : représentants du personnel et représentants syndicaux. Projet gazette social en partenariat avec le site Tripalium.com

Titre du cours 3
Les outils du DRH 1

Composé des thèmes suivants : Rémunération et Appréciation Formation, ingénierie pédagogique Recrutement et intégration Management de la prévention

Titre du cours 4
Les outils du DRH 2

Composé des thèmes suivants : Conduite de projet en RH SIRH / ERP Contrôle de gestion sociale

Titre du cours 5
Management des relations sociales de l’organisation

Composé des thèmes suivants : Communication interne Gestion des conflits et des partenaires sociaux Négociation en situation Conduite du changement

Les intervenants du parcours

Professionnels, ils font partager leur expérience de DRH ou de consultant ; On trouve parmi eux : le DRH d’une multi nationale, un consultant progiciel, un directeur de projet compétences, un consultant spécialisé en négociation sociale, un ex DRH devenu consultant, un ex consultant devenu DRH, un directeur de recrutement, un e-juriste, etc. . .

Les entreprises Partenaires

Les entreprises ayant passé une convention de stage pour ce parcours les années précédentes, les entreprises offrant un temps pédagogique à nos intervenants professionnels sont nos premiers partenaires (SAP, , ANDCP, , Saur, Lafarge, France Telecom, ST Microelectronics, Société Générale, Renault, Adecco, Michelin, Auchan,Valéo, Fnac, etc). + Partenariat en droit (e-learning) avec le site Tripalium.com

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente Mise en place d’un référentiel de GPEC
Etude des process liés à la gestion des expatriés. Gestion des Compétences, Recrutement, ERP People soft Conduite du changement

Gestionnaire RH formation

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente
L’entreprise et la diversité Politique de rémunération

Le développement des compétences. L’intégration des populations difficiles Pratiques actuelles en gestion des compétences

Les RH face au marché de l’emploi Dans un environnement turbulent, les entreprises ont appris à réagir par anticipation et à mettre les RH au cœur de leurs compétences clés stratégiques. Les axes en développement sont donc : - gestion des compétences, répertoire des métiers, évaluation, gestion des carrières - recrutement, intégration et fidélisation - relations avec les partenaires sociaux

-

formation, compétences et changement pratiques Rh et responsabilité sociale

Les secteurs d’activité « demandeurs » sont, entre autres : le secteur banque assurance, le secteur industriel, les secteurs du bâtiment et travaux publics, le secteur industriel en technologie de pointe, le secteur tertiaire en général.

Autres remarques : Visites de services Rh en entreprises, participation aux conférences

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Marketing et Innovation dans l’Univers de la Grande Consommation Département : Marketing / Vente Professeurs Responsables du parcours : Béatrice RABET – Marie LE BORGNE-LARIVIERE emails : brabet@escem.fr et mleborgne@escem.fr Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Présentation et objectifs du parcours : La grande consommation est aujourd’hui confrontée à de nouveaux enjeux : d’un marketing segmenté, elle doit passer à l’ère du marketing relationnel, à un marketing de l’offre et non plus de la demande. Le consommateur est devenu consomm’acteur et pose aux grandes marques la question majeure de la fidélisation. Dans ce contexte où la durée de vie des produits/marchés est de plus en plus courte, le chef de produit doit être extrêmement réactif et savoir gérer les couples Produit/Marché de manière dynamique et évolutive. De plus, l’avènement du web 2.0 permet à la Relation Client de développer de nouveaux contenus plus participatifs (blogs, wikis, forums…) et de généraliser la dimension collaborative. Les futurs managers Marketing doivent être familiers des outils récents de la Relation Client. Réparti en 5 modules, ce parcours a pour objectif de permettre aux étudiants de : intégrer le rôle fondamental de l’innovation, seul levier de différenciation possible, dans des marchés de grande consommation le plus souvent saturés. intégrer les nouveaux outils de la Relation Client notamment ceux développés via Internet apprendre à synthétiser, coordonner tous les éléments du mix au travers d’un Plan Marketing cohérent, chiffré et budgétisé et établissant des priorités claires. apprendre à convaincre tant en Interne qu’en Externe sur la validité de son Plan Marketing appréhender l’évolution des métiers du marketing et les nouveaux enjeux de cette fonction dans l’entreprise d’aujourd’hui Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attentes par rapport au contenu du parcours : Ce parcours laisse une place importante à la mise en situation réelle de l’étudiant au travers d’études de cas, d’interventions de professionnels et de la réalisation d’un projet. Par conséquent, il est demandé aux étudiants une réelle volonté de s’impliquer et un goût du travail en équipe. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) : - Chef de Produit junior - Trade Marketer - Chef de Marque - Assistant Category Manager - Chargé d’études - Responsable Promotion des ventes - Responsable Site Internet - Chef de Secteur - Assistant Relation Client email : csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Titre du cours 1
La Gestion de l’Offre

Composé des modules suivants : Le concept d’offre globale ; Les interfaces produit/service dans une nouvelle approche de la Relation Client ; Définition et gestion du mix-produit ; Définition et gestion de la marque; Les études liées au produit. Le métier du Chef de produit/Chef de marché.

Titre du cours 2
Communication - Promotion Distribution

Composé des modules suivants : Elaborer une stratégie publi-promotionnelle adaptée à la problématique de sa marque. Construire un mix publicité–promotion efficace et rentable. Intégrer les médias numériques dans une stratégie de communication « à 360°» La copy-strategy ; Le concept publicitaire ; Le Plan média, l’achat d’espace ; Les intervenants, les relations avec l’Agence de publicité. Les études liées à

la communication. Interface avec la Distribution : merchandising, trade-marketing, Category Management

Titre du cours 3
Le Marketing de l’Innovation

Composé des modules suivants : Comprendre les enjeux de l’Innovation pour les marques aujourd’hui Comprendre le processus général de l’Innovation puis la conduite opérationnelle d’un projet avec les multiples compétences satellites. Benchmarking. Témoignage de lancement d’un nouveau produit PGC

Titre du cours 4
Le projet INNOVIA : création et lancement d’un nouveau produit

Composé des modules suivants : Ce projet opérationnel a pour objectif de concevoir, développer et lancer un nouveau produit de Grande Consommation et ce, en mettant en œuvre les apports théoriques et conceptuels du parcours. Créativité ; Le design : élément créatif, différenciant et stratégique ; Phases d’un projet de lancement de nouveau produit et intervenants. Lancement du produit, Vente d’un nouveau produit

Titre du cours 5
Marketing Stratégique et Plan Marketing

Composé des modules suivants : Cette session fait appel aux enseignements précédents et les met en œuvre à un niveau plus stratégique. Audit interne et externe ; Rédaction du Plan Marketing et du Plan Commercial ; Vente du Plan Marketing ; Construction budgétaire. Simulation MARKSTRAT

Les intervenants du parcours

Une dizaine d’intervenants, tous professionnels issus d’entreprise ou consultants experts en entreprise. Des anciens diplômés.

Les entreprises Partenaires

Le Groupe LESIEUR, Agence EXPERTEASE

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente MASTERFOODS – Assistante Chef de Produit DANONE – Chef de secteur UBI SOFT – Responsable Newsletter FLEURY MICHON – Assistante Merchandising FORD – Assistant chef de marché 5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants l’année précédente Place du design dans les produits PGC : évolution et perspectives La publicité télévisée des enseignes de Grande Distribution en France : étude descriptive Internet : nouvel élément du mix ? Consommation et Développement Durable : jusqu’où le consommateur est-il prêt à aller ? La recherche de sens dans la consommation, quelle réponse de la part des marques ? Pour plus d’information, rendez-vous sur l’Intranet pour avoir le détail des cours Précisez l’endroit : Fiches ECTS Autres remarques Le projet INNOVIA est réalisé en partenariat avec l’école BRASSART de Tours, classée 5ème école de design en France. (*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.

ESC Tours / Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours: Négociation d’affaires Département : Marketing/ Vente Professeur Responsable du parcours : Nadine Nicolas Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Présentation et objectifs du parcours : Préparer aux métiers d’acheteur ou de vendeur, puis au rôle de futur manager d’entreprise et plus particulièrement à la direction commerciale et ses très nombreux métiers. ­ Intégrer le savoir des techniques et méthodes d’achat et de vente. ­ Pratiquer ces méthodes pour avoir le savoir faire. ­ Le tout en ne perdant jamais de vue la gestion financière, commerciale, administrative et les notions de droit et de risque client/fournisseur. ­ Se connaître soi-même, apprendre et comprendre les implications du comportement en négociation commerciale. Intégrer qu’en entreprise, le savoir et le savoir faire ne suffisent plus. Un manager aujourd’hui doit plus que jamais faire preuve de savoir être. En conclusion, il y a partout et toujours dans toutes les entreprises et tous les métiers à faire savoir. Il faut donc savoir acheter et aussi et en même temps, se vendre, vendre ses idées, ses projets, son management avec des techniques et des méthodes et du savoir être. email : nnicolas@escem.fr email : csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : grande motivation pour être acheteur ou vendeur, capacité à écouter de façon active sans a priori ni interprétation, très grande précision, très grande rigueur et organisation. Capacité à se remettre en cause et donc à accepter la critique. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) ­ Acheteur junior ­ Acheteur ­ Chef de secteur ­ Chef de marché ­ Ingénieur d’affaires ­ Trade marketeur ­ Merchandiser ­ Category manager ­ Chef des ventes ­ Animateur des ventes ­ Directeur commercial ­ Directeur des achats

Titre du cours 1 Achat

Composé des modules suivants : L’achat et la fonction achat. Avoir une bonne compréhension des enjeux de la fonction achat et des méthodes de travail mises en œuvre dans cette fonction. Apprendre les techniques d’achat et les mettre en pratique. L’achat est indissociable de la vente et donc d’une négociation.

Titre du cours 2 Les facteurs clés de réussite

Composé des modules suivants : Les facteurs clés de réussite permettent de connaître et comprendre les éléments indispensables à la réussite d’une négociation en dehors de l’acte de « pure » négociation. Le savoir être, la connaissance de soi, le comportement sont au moins aussi importants que le reste en négociation Intégrer le fait que le droit, le risque client/fournisseur, la définition d’un certain vocabulaire, la maîtrise des chiffres et du contrôle de gestion, la connaissance de l’environnement sont les clés d’une approche permettant de mettre tous « les atouts » de son côté pour une bonne négociation.

Titre du cours 3 Pratique de négociation

Composé des modules suivants : Au cœur du sujet avec la mise en application des techniques de ventes et des techniques d’achat. Pratiquer et encore s’exercer pour avoir une certaine maîtrise et un certain savoir faire en négociation

Titre du cours 4 La négociation et certains de ses métiers

Composé des modules suivants : Certains métiers à la frontière du marketing sont là pour faciliter la négociation, mais aussi pour transformer son approche. Comprendre et maîtriser les spécificités de la négociation complexe et de la négociation dans certains secteurs comme les produits financiers ou l’international

Titre du cours 5 Vision stratégique

Composé des modules suivants : Identifier un processus d’avant vente et de vente complet au sein d’un groupe ou d’une PME pour une vente d’affaires; Les différentes étapes de l’avant vente d’une affaire, des choix de prospects, des ciblages, des campagnes à mettre en œuvre, des choix stratégiques, en passant par la gestion d’une affaire. Connaître, maîtriser et appliquer les techniques et méthodes de management et de motivation d’une équipe commerciale. Savoir organiser, animer, former, piloter, évaluer et faire évoluer son équipe. En résumé, être prêt à manager et motiver une force de vente

Les intervenants du parcours

Une douzaine d’intervenants, tous professionnels d’entreprise ou consultants en entreprise

Les entreprises Partenaires

Les Sociétés Danone, Kraftfood, Unilever, Biocoop. Les sociétés Kimberly Clark, Michelin, Page personnel du groupe Michael Page, UP VALUE , People Search

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente Acheteur chez Sony, ST Micorelectronics, Alcan, Turbomecca, Decathlon. Cache-Cache, Siemens, Kiabi, Valeo, Ingénieur commercial chez IBM, commercial chez Dell, Michelin Chef de secteur chez Danone, Sony, Kimberly Clark, Masterfood Merchandiser chez LVMH, commercial chez Dior, Gucci, Kenzo Chef de rayon Auchan, Consultant commercial dans des cabinets de recrutement Keljob, Page Personnel, Lincoln et Associés, Manpower.

5 exemples de mémoire ou rapport d’activité réalisé par les étudiants l’année précédente Acheteur, vendeur : Une négociation différente ? Le manager : un coach ? La formation en anglais et la mondialisation : paradoxe ou évidence ? L’impact de la motivation de la force de vente dans la démarche qualité. Le merchandising de la mode constitue- t- il un outil de promotion des ventes ? La fidélisation est elle compatible avec les cabinets de consulting TIC ?

Autres remarques : Ce parcours est ouvert aux étudiants « apprentis » et « classiques ».

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.

ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du parcours : Parcours en Marketing/Vente International Departement: Marketing/Sales Course Leader: Teaching Assistant: Valérie AKERMAN Principal language of instruction Campus Minimum number of places (*): 15 email: email: vakerman@escem.fr French Tours English Poitiers

Maximum number of places (*): 50

Presentation and aims of the study track: Ce parcours est en cours de construction. Il traitera du Marketing/Vente International et sera dispensé en anglais sur le campus de Poitiers. Toutes les informations nécessaires seront communiquées aux étudiants d’ici la fin novembre 2008.

Passmark: Overall passmark for the first semester of the second year before re-sits Qualities required and expectations in regard to the study track content: This study track prepares for the following types of jobs:

Course Unit 1

Course Unit 2

Course Unit 3

Course Unit 4

Course Unit 5

Further observations

(*): Apart from students from our partner universities.

ESC Tours-Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du Parcours : Supply Chain Management et Achats Département : Management Systèmes et Stratégie Professeur Responsable du parcours : Fatima MEGDOUD Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Présentation et objectifs de ce parcours : La Supply Chain est devenue un élément fondamental de la vie des entreprises. Elle s’impose comme un élément transversal indispensable à la bonne marche de l’entreprise d’aujourd’hui. Elle coordonne et synchronise l’ensemble des activités le long de la chaîne d’approvisionnement. Elle permet ainsi proposer des produits au meilleur coût. La compétitivité conduit les entreprises à s’interroger sur leur organisation et à réviser les différents processus de cette Supply Chain. A chaque étape elle va essayer d’optimiser les processus, de réduire les cycles et au final de elle va essayer de livrer au meilleur coût. L’enjeu est clairement la satisfaction permanente du client. Pour y parvenir l’entreprise doit donc mettre le client au coeur de ses préoccupations et bâtir son organisation (hommes/process/systèmes) dans cet unique objectif. Durant ce parcours les étudiants aborderont notamment les thèmes suivants : • • • • • • • Logistique et stratégie d’entreprise Les réseaux de distribution Comment organiser et gérer les flux pour assurer la meilleure qualité de service ? La Gestion de la demande (Prévision /Planification/Ordonnancement) La Gestion des relations client et fournisseurs. Comment traduire et coordonner ces stratégies en actions opérationnelles pour maîtriser les coûts et les délais tout au long de la chaîne d’approvisionnement. Méthodes et politiques d’achat email : fmegdoud@escem.fr email : csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Pour travailler et réussir dans la plupart des entreprises, il faudra de plus en plus comprendre les techniques et les problématiques des différents maillons de la Supply Chain ainsi que sa dimension stratégique. L’ESCEM propose pour cela une formation en cinq modules permettant aux étudiants de postuler aux fonctions Supply Chain. A l’issue de ce parcours, ils feront preuve d’une bonne capacité d’adaptation aux enjeux, d’une connaissance des techniques et des technologies liées à la gestion des flux et aux logistiques amont et aval. Ils auront pris la pleine mesure de la dimension économique de la Supply Chain.

Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours : Pas de restriction particulière : rigueur, ouverture d’esprit, intérêt pour le travail en équipe, pragmatisme.

Métiers auxquels prépare le parcours : Supply Chain Manager Acheteur Responsable Service Clients Responsable Plate-forme Logistique Responsable Entrepôt Gestionnaire de flotte Consultant en Organisation Logistique Gestionnaire des Stocks Auditeur logistique interne / externe Gestionnaire des flux internes à la Supply Chain Responsable planification Gestionnaire de la prestation logistique Contrôleur qualité

Titre du cours 1
Introduction à la Supply Chain Ce module permet de comprendre l’histoire et l’évolution de la fonction logistique dans le temps et de visualiser le type d’organisation logistique à mettre en œuvre en fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise. Seront notamment abordés : • Histoire de la fonction logistique • Stratégie d’entreprise et logistique • Développement parallèle des moyens de communication et de transports versus la mondialisation des entreprises • Enjeux de la Supply Chain • Analyse de la valeur et notions de coûts • Des visites d’entreprises permettront aux étudiants de découvrir de manière concrète la logistique en entreprise.

Titre du cours 2
Achats et Négociation

Ce module met en perspective en fonction de la stratégie de l’entreprise quelle politique logistique doit être mis en œuvre pour atteindre ses objectifs opérationnels de satisfaction du client final. Seront notamment abordés : • Stratégies d’achat (logistique interne : externe) • Politique de stock (théorie / définitions/ amont aval) • Les moyens logistiques • Appels d’offre / cahiers des charges • Contrats / sous traitance • Etudes de cas • Visite d’entreprises

Titre du cours 3
Manufacturing et gestion des approvisionnements

Dans ce module l’étudiant prendra conscience de l’importance de la gestion des process de la gestion des flux pour pouvoir mettre en œuvre la qualité de service attendue. Il abordera l’ensemble des méthodes permettant à l’entreprise de répondre à la demande client. Seront notamment abordés : • Définition de la qualité de service • Gestion de la demande / prévision des ventes • S&OP • / Gestion capacitaire • Gestion industrielle • Visites usines

Titre du cours 4
Réseau de Distribution et Echanges Internationaux

Dans ce module nous aborderons l’organisation logistique nécessaire pour la distribution des produits en fonction des objectifs et des attentes clients. Nous couvrirons l’ensemble des coûts de la filière en partant de l’ADV jusqu’au point de livraison final. • • Calcul méthodologique de la mise en place d’un réseau de distribution physique. (pilotage des coûts de distribution) Pilotage de la supply chain (score card)

• • • • • •

Logistique physique 1. Transport et intermodalité 2. Entreposage Technique de livraison (xdock/multi pick /GPA…) Order processing et calcul des tarifs Logistique high tech Logistique de la grande distribution La logistique des échanges internationaux

Titre du cours 5
Les outils du Supply Chain Management

La gestion des flux physiques ne peut s’organiser qu’au travers d’une maîtrise totale des flux d’informations. Dans ce module l’étudiant se verra proposer l’ensemble des outils de traitement de l’information nécessaire au bon pilotage de la SCM et aura une ouverture sur les grands chantiers logistiques de demain. Thèmes abordés : • Gestion de projets logistiques • Gestion des activités • Bases de la codification • Outils de pilotage (ERP /SCM/outils d’appro amont / ECR/ traçabilité /EDI….) • Chantiers de demain (Data synchro / dématérialisation / RFID / reconnaissance vocale etc.…

Les intervenants du parcours Les entreprises Partenaires Masterfoods, Cadbury France, Parfums Christian DIOR

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente Acheteur Construction du schéma logistique pour l'Asie, optimisation des circuits de distribution export Mise en place d'une gestion qualitative des fournisseurs et missions diverses. Demand Planner Responsable flux

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente Mise en place d'une Gestion Partagée des Approvisionnements, enjeux et perspectives les projets logistiques : enjeux et difficultés Performance de la logistique humanitaire Externalisation : contrainte logistique ou enjeu stratégique Traçabilité et gestion de crise

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du parcours : Audit & Expertise Comptable Département : Finance/Contrôle/ Audit Professeurs Responsable s du parcours : Michel JAVET / Corinne BUSCOT/ Sandrine BOULERNE email : mjavet@escem.fr cbuscot@escem.fr sboulerne@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum : 15

email csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum : 50

­ Maîtrise technique des concepts (SAVOIR) dans une optique double (compétences ET obtention du DSCG) ­ Maîtrise des enjeux et pratiques (SAVOIR FAIRE en mission d’audit ou d’expertise comptable) Présentation synthétique des ­ Maîtrise de la dimension comportementale (SAVOIR ETRE en cabinet et en clientèle) objectifs du parcours ­ Capacité à s’ouvrir à l’environnement (curiosité d’esprit, communication orale et écrite en français ET en anglais…intégration de la dimension internationale…) (FAIRE SAVOIR & ADAPTATION) Critères de classement des étudiants : Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours Compétences en finance Rigueur, régularité, appétence pour la matière et capacité de travail (travail personnel quotidien : 1 à 2 H) Maîtrise de la communication orale et écrite en langue française ou anglaise. Volonté de travailler en cabinet d’Audit & d’Expertise comptable (la pédagogie est orientée vers ce type d’exercice professionnel, les stages sont d’ailleurs actuellement à 100 % effectués en cabinet d’Audit et/ou d’Expertise comptable). Métiers auxquels prépare le parcours : ­ Directeur Administratif et financier ­ Auditeur légal (commissaire aux Comptes) ­ Expert Comptable Libéral ou salarié ­ Tout métier en lien avec la finance et le droit (trésorier, expert judiciaire…..)
SOUS RESERVE DE MODIFICATIONS ULTERIEURES EN FONCTION DES CONTRAINTES DU DSCG

Titre du BLOC 1
Droit des sociétés commerciales

Composé du module suivant : - Droit des sociétés

Titre du BLOC 2
Communication financière des entreprises internationales

Composé du module suivant : - Normes internationales IAS IFRS (+ lien US GAAP)

Titre du BLOC 3
Fiscalité des particuliers, des sociétés et des groupes

Composé du module suivant : - Droit fiscal

Titre du BLOC 4
Relations juridiques de l'entreprise

Composé des modules suivants : - Droit pénal des affaires - Droit des procédures collectives et expertise judiciaire

Titre du BLOC 5
Audit et relations sociales

Composé des modules suivants : - Métier de l’auditeur et pratique des cabinets d’audit/expertise - Droit du travail

Titre du BLOC 6
Stratégie d’entreprise

Composé des modules suivants : - Stratégie d’entreprises

Titre du BLOC 7
Mode de gouvernance

Composé des modules suivants : - sécurité informatique - Mode de gouvernance

Titre du BLOC 8
Gestion de projet et PGI

Composé des modules suivants : - gestion de projets - PGI

Titre du BLOC 9
Modifications organisationnelles

Composé des modules suivants : - conduite du changement - Outils RH - Modifications organisationnelles

Titre du BLOC 10
Problématiques financières

Composé des modules suivants : - ingénierie financière - Marchés financiers - gestion de trésorerie internationale - Conférence sur l’éthique

Les intervenants du parcours

Les intervenants sont majoritairement diplômés d’expertise comptable, exercent principalement en cabinet libéral, soit dans la branche audit, soit dans la branche expertise comptable. (BIG 4….). Des enseignants, diplômés d’expertise comptable, agrégés ou certifiés dans les sciences de gestion débutent l’apprentissage des notions clefs en 2ème année (comptabilité approfondie). Interviennent également un Magistrat, un expert judiciaire, un spécialiste du droit pénal, Directeur Juridique au sein d’une banque ainsi que des spécialistes de normes IFRS ou US GAAP ou du droit.

Les entreprises Partenaires

Principalement les grands cabinets internationaux …) ( PWC/ E & Y/ Deloitte / KPMG / Salustro / Mazars /….) Relations régulières avec le Ministère de l’enseignement Supérieur. Nombreux contacts avec l’Ordre des Experts comptables et les autres instances professionnelles (CRCC /CSOEC/ IFEC / ECF….)

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente Missions de commissariat légal sur des PME PMI Missions de contrôle des procédures sur des grands groupes cotés nationaux ou internationaux Missions d’expertise conseil en entreprise Mise en place complète de comptabilité Intérim en Direction financière…. 5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente La valorisation du capital immatériel EBITDA vs CASH FLOW : rentabilité versus cash ? Les IFRS et les PME : un future marriage de raison ? mise en œuvre de Sarbanes Oxley Communication sous IFRS : les Spécificités de la grande distribution

Particularités : Ce parcours doit être obligatoirement précédé de la Mineure « Audit et expertise comptable ».

Autres remarques Stage décalé de novembre 2009 à avril 2010 (et non de janvier à juin 2010) afin de satisfaire la demande des cabinets d’avoir des stagiaires très opérationnels lors de la période fiscale et de contrôle qui dure de janvier à avril).

Pour plus d’information, consulter l’intranet et/ou contacter Michel JAVET mjavet@escem.fr

ESC Tours -Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du Parcours : DDCC MA in International Marketing Communications Strategy Departement : Marketing/Sales Course Leader : Peter FORTE email : pforte@escem.fr Academic Assistant : Valérie AKERMAN Principal Language of instruction Campus Minimum number of places : 15 Introduction and objectives of the course : In accordance with the international objectives of the school, ESCEM offers a double degree (MA) with London Metropolitan University (London Met) which links marketing modules provided by this university with modules taught in Poitiers. The first semester of the academic year will be spent in London and the second semester in Poitiers. Students will subsequently be required to complete a work placement and a dissertation. The double degree offers a masters level business education focusing on elements of marketing communications with the intention of offering a wider range of career opportunities to successful graduates both in their national and international markets. In London the course will be based on modules provided from their suite of Masters programmes and focus on generic marketing issues delivered throughout the semester ; marketing communications, research in marketing, service sector marketing In Poitiers the course is divided into modules given by visiting lecturers and professionals from UK universities delivered on an alternate week basis. The course is supplemented with visiting speakers from industry or commercial organisations. The academic and learning objectives of the double degree course are : • • • • • To prepare students for a range of opportunities in aspects of marketing communications in particular; new media marketing, brand management, international sales & negotiation, public relations, international advertising effectiveness, sponsorship. To introduce students to an anglo-saxon perspective of a variety of marketing themes not widely studied hitherto. To introduce students to an anglo-saxon learning environment To encourage students to work effectively as a team in an international environment To develop skills in independent learning To perfect your English language skills To work on real life examples researched in the process of the course email : vakerman@escem.fr French Tours English Poitiers

Maximum number of places (*) : 25 étudiants de l’Escem – 25 étudiants de London Met

Language criteria Minimum score TOEFL : 550 points. Criteria for ranking students : Average of first semester marks awarded in second year before re-sits

Qualities required and lecturer expectations: You should have a genuine interest in marketing communications and want to work in this function in a company or an agency. You will be mixing with international students in an international environment both here and in London. All students will be entitled to two degrees assuming they meet the requirements of the course. An open mind and a willingness to share in the learning experience is important. You must discipline yourself to converse and exchange in English You need to show a level of project management skills in order to cope with the system of teaching and learning. You must expect to embark on wider reading and research in order to get the most from the modules You should regard these modules as opportunities for self development rather than training You want to leave ESCEM speaking excellent English

Career opportunities linked to IMCo Product Management Sales management Events Manager Exhibition and Trade Management Public Relations account management Project Manager Advertising Agency Social Marketing Account Manager Research Analyst Marketing consultancy Web-based communication agencies Assistant Brand Management Business Development manager Advertising Agency Account Management

Module title Sponsorship

Nature, objectives and role of sponsorship How does it work? Awareness, attitudes, behaviour and relationships The scope of sponsorship: relations with marketing communications and branding Cause-related and event-related sponsorship Programme-related sponsorship and product placement

Module title Digital Asset Management

The agency behind the scenes: structure and creative process Presenting Creative: Evaluating Creative: Approving Creative: Protecting Creative Establishing project management systems Concepts to campaign

Module title Public Relations

Objectives To introduce students to Public Relations (PR), giving a broad overview of its nature, main methods and role in business and society. Identify the nature of PR, both as a subject and discipline in its own right, and as an integral part of every manager’s job. Understand the social and ethical status of effective PR practice. Recognise the methods employed by PR practitioners. Understand the social responsibilities of organisations and how PR can help foster them.

Module title International advertising and assessing advertising effectiveness

Objectives To identify environmental factors influencing advertising decisions: compare the differences between local and global advertising strategies: identify international media options: assess and evaluate advertising research principles

Module title

Objectives

International negotiation in marketing and communications

This module aims at improving your interpersonal skills in negotiation situations: to prepare, implement, and debrief a negotiation strategy in order to conclude a deal or to solve a conflict to create options rooted in criteria of legitimacy to react to a question or to an argument from the other side to overcome different obstacles to successful negotiations: cognitive, emotional, institutional and cultural.

Module title Brand management and Markstrat

Objectives To evaluate the interdependence of promotional and marketing strategies with brand strategy and objectives: identify factors in determining successful branding: examine trends in development of corporate and product branding: demonstrate an ability to synthesise theory, professional practice provide solutions critically and exercise judgement within the constructs of a simulation: demonstrate an ability to apply learned theory in the identification of a range of valid solutions to complex real world problems: appraise the changing nature of the marketing environment and the role of brand management therein Bring to participants a simulated portfolio of brands to manage

Module title New media Marketing

Objectives To explore how the principles of marketing communications have changed the context of using internet for communications, sales, marketing, distribution and customer relationship management: Introduction to new media marketing and communications and interface with e-commerce strategies. Identifying and analysing market opportunities and components of new media marketing strategy. Exploring new media marketing communications solutions from enhancing legacy businesses to full e-commerce online only operations. Managing the online channel. How to build an integrated online presence using range of new media techniques and services. Assessment of appropriate new media communications techniques. How to monitor effectiveness and set appropriate performance and evaluation metrics.

5 examples of placements undertaken by students in previous years • Marketing assistant L’Oréal, (London) • Assistant Press Officer Alain Ducasse Restaurants, (Paris) • Marketing Research assistant Centre National Etudes Spatiales, (Toulouse ) • Marketing Assistant Accor group (Dallas, Texas) • Advertising assistant (Dubai) • Marketing assistant Porsche (UK)

5 examples of dissertations undertaken by students in previous years Green packaging and competitive advantage. Coherence between communication and positioning strategies of consumer magazine titles What is the effect of Consumer buying behaviour on sales strategies in China: the case of portable computers . Critical Success Factors of communications strategy in service industries The role of government advertising in informing people: The case of road safety in France Other comments The method of teaching in LondonMet will normally be on a lecture/seminar basis and students should be aware of the importance placed on independent learning in order to be able to succeed. Apart from periods for holidays and exams, in London you will be taught on a weekly semesterised basis – lectures one week followed by related seminars throughout the semester. In Poitiers classes are usually delivered on an alternate week basis (with the inclusion of a reading week to allow you to focus on your dissertation and/or attend interviews for potential work placements). Visiting speakers from industry/professional bodies are invited to address students. The week following class contact you will be working on your group project and, according to the schedule, either preparing for the visiting speaker or the subsequent visiting lecturer. Assessment is equally weighted between individual performance in exams and continually assessed group work.. Attendance at all classes (visiting lecturers and visiting speakers) is compulsory.

(*) : including non-French student

ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du parcours : DDCC Madm Gestion et développement durable Département : Finance /Contrôle/Audit Professeur Responsable du parcours : Fabrice Mauléon Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 email : fmauleon@escem.fr email : csaulay@escem.fr Français Tours Anglais Sherbrooke (CAN)

Nombre de places maximum (*) 36 dont 18 pour les étudiants de l’ESCEM

Présentation et objectifs du parcours : Les questions relatives à la responsabilité de l’entreprise face aux sujets de société sont devenues des préoccupations de plus en plus prégnantes. L’approche « développement durable » est depuis quelques années de plus en plus largement intégrée à la gestion des organisations, que ce soit au niveau stratégique, financier et commercial mais également dans le domaine des ressources humaines, du marketing ou de la communication. La réputation d’une firme étant si fragile, la pression des parties prenantes (salariés, syndicats, ONG, actionnaires) étant de plus en plus pressante, les firmes n’ont plus le choix : elles ne peuvent plus ignorer cette conception qui, associée aux outils de gestion « classique », est source d’avantage concurrentiel, d’économie de coûts mais également un élément phare de la réputation de l’entreprise. Cette formation se déroule sur deux campus : 4 mois de cours à l’Université de Sherbrooke (Québec, Canada), 4 mois à l’ESCEM (campus de Tours) et 4 mois minimum de stage en entreprise. Ce programme permet aux étudiants de bénéficier d’un double diplôme : un Master en gestion délivré par l’ESC Tours-Poitiers, une Maîtrise en administration spécialité « Gestion et développement durable », équivalence Master, délivrée par l’Université de Sherbrooke. Chacune des promotions, étant constituée d’étudiants d’horizons et de nationalités diverses, ce programme est aussi l’objet d’échanges interculturels particulièrement enrichissants. Cette formation a été construite de telle manière que les étudiants auront l’occasion d’apprendre le management, dans la majorité des champs de la gestion et d’autre part, d’acquérir une connaissance précise des problématiques liées au développement durable. Les cours et contenus pédagogiques ont été choisis de sorte que la plus grande place soit faite aux applications pratiques : cas pédagogiques, projets, interventions de nombreux responsables en activité, travaux d’études réalisés en entreprise dans le cadre des cours, travail avec des consultants et des entreprises réelles, etc. Par son caractère opérationnel et sa dimension internationale, cette formation est unique en son genre sur le marché des grandes écoles. NB : Ce double diplôme ne donne pas lieu à des frais supplémentaires d’inscription.

Critères de classement des étudiants Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours Ouverture d’esprit, rigueur, intérêt pour le développement durable, la gestion et le management. Métiers auxquels prépare le parcours : Le parcours DDCC Madm Gestion et développement durable forme pour moitié, aux métiers « classiques » de l’entreprise (commerce, achat, GRH, marketing) et pour d’autres profils aux carrières suivantes : Cadre dirigeant pour des groupes internationaux ; Consultant et/ou auditeur en gestion et DD ; Aux nouvelles opportunités de carrière en évaluation extra financière ; à des postes dans des organismes internationaux (ONU, OCDE, PNUE) et dans des ONG impliquées dans le DD ou le commerce équitable ; à la recherche et à l’enseignement.

DVD 800 – FONDEMENTS THEORIQUES DU DEVELOPPEMENT DURABLE Acquérir les notions et les grands principes directeurs propres au développement durable appliqués aux entreprises. Contenu - évolution du concept de DD ; Les nouveaux paradigmes en gestion dans un contexte de DD ; Les principaux éléments réglementaires et juridiques du DD ; L’approche économique et l’approche managériale du DD. DVD 801 - DURACONCEPTION ET ECOCONCEPTION Dans ce cours, les étudiants acquerront les méthodes et outils d’analyse liés à l’éco conception et au management environnemental : notamment les diverses normes environnementales et sociales, certifications (ISO 14000), analyse du cycle de vie du produit, règlement EMAS. DVD 802 – METHODES D’ANALYSE EN DEVELOPPEMENT DURABLE L’objectif général de ce cours est de permettre aux étudiants d’analyser de façon plus éclairée la contribution des sciences économiques à la mise en œuvre d’une stratégie de développement durable. L’accent est mis sur l’internalisation, les instruments économiques de gestion, l’évaluation monétaire de l’environnement, Programme 1er semestre l’élaboration des politiques environnementales et le rôle du changement Université de Sherbrooke technologique dans une perspective à la fois théorique et pratique. De septembre à décembre (270 heures) DVD 804 GOUVERNANCE & ETHIQUE EN DEVELOPPEMENT DURABLE Ce cours permettra aux étudiants d’approfondir les notions de gouvernance et d’éthique appliquées aux organisations (VG. culture d’entreprise, résolution de conflits, etc.) ; de reconnaître la pluri dimensionnalité et la diversité des conflits éthiques qui peuvent survenir dans le milieu des affaires ; de comprendre les composantes d’une prise de décision éthique ; de saisir les principales normes éthiques rencontrées dans des situations professionnelles et leur mise en perspective dans un contexte de mondialisation des marchés. ICO 861 – INTERVENTION EN DEVELOPPEMENT DURABLE Dans le cadre du programme de Master, les étudiants seront amener à intervenir en entreprise ce qui nécessite la maîtrise d’outils spécifiques, notamment : de comprendre les concepts clés liés au développement et au changement organisationnel pour la gestion des RH; de disposer d’un cadre de référence et d’intérioriser les étapes d’un diagnostic organisationnel (méthodologie des systèmes souples) ; d’être conscient des savoirs et des pratiques liées à la profession de consultant en gestion. ADM741 – GESTION DE PROJET L’objectif de ce cours est de permettre aux étudiants d’entrer en contact avec les concepts, les modèles et les outils informatiques reliés à la gestion de projet. A la fin de ce cours, les étudiants seront en mesure de construire, de planifier et d’utiliser des outils d’aide à la décision appropriés pour la gestion et le suivi de projet : formation, étude de cas et simulation de création d’entreprise sur MS Project. M. 401-1 LES NOUVELLES FRONTIERES DE LA FINANCE RESPONSABLE Ce module de formation permettra aux étudiants de connaître les nouveaux modes de gestion intégrant les notions de risques extra financiers, de fraude et de corruption ; de gouvernance d’entreprise, de micro finance ou de micro assurance ; De comprendre les causes et les conséquences du développement de la finance responsable . Code analytique UdS : DVD 808 M. 401-2 BOITE A OUTILS DU PROFESSIONNEL EN DEVELOPPEMENT DURABLE L’objectif de ce cours est de favoriser l’acquisition de connaissances indispensables à la culture et aux compétences d’un futur professionnel de la RSE. Des interventions de professionnels du DD et de responsables du DD offriront ainsi des développements sectoriels intéressants ; des interventions d’ONG permettront la prise de conscience des attentes des parties prenantes. Ce dernier objectif sera privilégié afin de favoriser l’identification des parties prenantes (panels, approche 360°, Internet) pour compléter la stratégie de responsabilité sociale d’une organisation. Code analytique UdS : DVD 809

M. 401-3 COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT DURABLE A l’issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de décrire les enjeux liés à l’application d’une communication de développement durable et situer le rôle et la mission du communication eu sein de l’entreprise qui s’engage dans un tel choix stratégique ; de proposer un plan de communication - dont la rédaction d’un rapport Programme 2ème semestre de développement durable - incluant les problématiques liées à l’application des principes de développement durable dans l’entreprise. Code analytique UdeS : DVD 805 ESCEM Campus de Tours M. 401-4 STRATEGIE D’ENTREPRISE ET DEVELOPPEMENT DURABLE Ce cours sera construit autour de mises en situation réelle. Les étudiants seront De janvier à mai amenés à auditer le comportement stratégique de plusieurs PME d’Indre & Loire et devront ensuite mettre en œuvre un plan d’action afin d’intégrer la notion de RSE à (270 heures) la stratégie des dites entreprises. L’ensemble de ces activités sera encadré par un professeur de l’école ainsi que la cellule CJD d’Indre et Loire. Les meilleurs dossiers seront ensuite proposés au jury du concours annuel des grandes écoles organisé par le Centre des Jeunes Dirigeants. Corinne Lepage, marraine du concours 2005-2006 a remis l’an passé le troisième prix de ce concours à un groupe d’étudiants de l’ESCEM. Code analytique UdS : DVD 807 M. 401-5 DEVELOPPEMENT DURABLE ET COLLECTIVITE PUBLIQUE L’objectif de ce module est de fournir aux apprenants l’ensemble des clés nécessaires à la compréhension des politiques de développement durable des organismes publics et des collectivités territoriales. Ils bénéficieront d’intervention de l’agence de notation nationale spécialisée sur ce domaine et travailleront sur le cas réel des organisations de la région centre avec l’entreprise UNILOG. Code analytique UdS : DVD 806 M. 401-6 EVALUATION EXTRA FINANCIERE DE L’ENTREPRISE L’objectif de ce module est de fournir aux apprenants l’ensemble des clés nécessaires pour formaliser une politique de développement durable. Cette activité passe au préalable par la mise en place d’un système d’information cohérent, permettant une remontée de l’information pertinente. Enfin, ce module de formation sera complété par un certain nombre de séminaires additionnels, permettant de réfléchir sur les attentes des parties prenantes en termes de reporting, sur les exigences à venir des assureurs dans leur calcul de risque industriel, mais aussi sur les méthodologies utilisées par les agences d’information extra-financière et sur la manière dont ces informations sont prises en compte par les investisseurs institutionnels. Code analytique UdS : DVD 803 PREFONTAINE JACQUES est professeur permanant à l’U. de Sherbrooke et titulaire de la Chaire de recherche en DD des Caisses Desjardins. FABRICE MAULEON est professeur et responsable des programmes en DD à l’ESCEM.

Les responsables de cours

Particularités : Les cours débutent à l’Université de Sherbrooke (4 mois : de fin août à fin décembre 2006), puis s’achèvent à l’ESCEM sur le campus de Tours (4mois : début janvier à début mai 2007). A la fin de la formation, les étudiants doivent réaliser un mémoire et effectuer un stage d’une durée de 4 à 6 mois, qui peut se dérouler en France ou à l’étranger. A l’issue de la formation, les étudiants obtiennent un double diplôme : • le diplôme de l’ESC Tours-Poitiers • la Maîtrise en administration spécialité « Gestion et développement durable », l’équivalent d’un Master pour l’Université de Sherbrooke Concernant le nombre d’étudiants, le Madm Gestion et développement durable ouvre : • 18 places pour l’ESCEM • 18 places pour l’Université de Sherbrooke Pour plus d’information : FABRICE MAULEON : fmauleon@escem.fr

ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : DDCC Madm Gestion Internationale Département : Marketing /Vente Professeur Responsable du parcours : Max BERTHE Assistante pédagogique du parcours : Valérie AKERMAN Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 email : mberthe@escem.fr email : vakerman@escem.fr Français Poitiers Anglais Sherbrooke

Nombre de places maximum (*) : 40 dont 18 pour les étudiants de l’Escem.

Présentation et objectifs du parcours : Les grandes entreprises mènent aujourd'hui une politique de recrutement international. Lorsqu'elles cherchent un collaborateur, elles font passer une annonce simultanément dans : - le Monde - die Berliner Zeitung - ou le Washington Post Il ne s'agit plus pour elles de recruter des cadres sédentaires, mais bien des jeunes diplômés capables de s'intégrer à des équipes transnationales, voire multiculturelles et capables de mobilité à l'échelle mondiale. C'est la raison pour laquelle nous proposons une formation entièrement tournée vers l'international. Le Parcours de spécialisation DDCC Madm Gestion Internationale a pour objectif de former des étudiants : - aux métiers du commerce et du management international - et de leur transmettre une ouverture d'esprit nécessaire à l'évolution de leur carrière. Critère linguistique de sélection des étudiants : Score minimal requis au TOEFL 510 points Critères de classement des étudiants : Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. (En cas d’un nombre supérieur de candidats satisfaisant à ce critère, seront retenues les 18 meilleures moyennes générales). Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : Ouverture d’esprit, rigueur, intérêt pour l’international Métiers auxquels prépare le parcours : Chef de Marché export Acheteur International Chef de produit export Responsable de filiale à l’étranger Consultant en logistique et transport

Programme d’étude 1

Ce Parcours est réparti en 12 blocs de 45h : programme de 540h

Université de Sherbrooke 270 h (de août à décembre) Séminaire de recherche appliquée- 45 h -Mettre en place un projet de recherche international. Traitement statistique des données - 45 h - Apprendre à utiliser le logiciel SPPS, à faire une analyse multi variée, de causabilité, factorielle et discriminante.

Comptabilité et fiscalité internationale - 45 h - Se familiariser avec la comptabilité financière et savoir présenter l’information financière, poser les bases de la vérification internationale et de l’analyse des états financiers. Mondialisation et structures organisationnelles - 45 h - Faire l’étude des organisations dans un contexte mondial. Entreprises mondiales - 45 h - Analyser les contraintes externes à l’entreprise dans un contexte mondial. Marketing direct local et International - 45 h - Bases de données, CRM, SAP.

Programme d’étude 2

ESCEM Campus de Poitiers 270 h (de janvier à avril) Finance internationale - 45 h - Comprendre l’impact de l’environnement international sur la gestion financière d’une entreprise. Logistique Internationale - 45 h - Connaître les nouvelles technologies concourant à la maîtrise de la logistique intégrée pour maîtriser les flux d’une organisation. Droit international - 45 h - Maîtriser le traitement des opérations commerciales et d’implantations à l’étranger. Maîtriser les règles de la propriété industrielle et intellectuelle. Stratégie d’internationalisation - 45 h - Appréhender l’aspect géopolitique d’une implantation à l’étranger : évaluer le poids de la prise de décisions à l’internationalisation, les modes d’implantation et l’accompagnement juridique des partenariats Géopolitique I et II - 90 h - Définir les clés accès aux affaires au Japon, en Chine, en Inde, au MoyenOrient, en Europe et dans les pays du PECO : percevoir les spécificités d’échanges entre les différents pays, comprendre le fonctionnement des entreprises et leur contexte, apprendre à communiquer et à négocier dans ces pays

Les intervenants du parcours

Simon CYMBLER - Expert Finance Internationale Lilian Pudles - Consultante Chine- Japon Michel MAKINSKY - Consultant Extrême-Orient Conseil Jean Max ZINS – Chargé de recherche au CNRS Jacques PONS - Directeur Cabinet CIF Europe Philippe SCHEINER - Professeur CELSA, université de Paris IV Stéphanie VERGNAUD – Professeur de stratégie, professeur associé à l’ESC Tours -Poitiers John HARRIS par Juris Doctor (JD) College of Law – University of Oklahoma 1994 Joint JD/MBA Master of Business Administration (MBA) Price College of Business Administration – University of Oklahoma Max Berthé – Conseil en communication, Professeur Associé à l’ESC Tours-Poitiers

Les entreprises Partenaires

TRANSVED – France TELECOM -AVENTIS – HENNESY – KPI Cabinet en recrutement – Laboratoires SIPA – ELATERAL Europe – APPLE Europe – NRJ Groupe

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente -ALCATEL Cuivre : Etude de marché – veille concurrentielle et économique pour l’étranger -AVENTIS : Etude de produits et plan Marketing -HENNESY : Structures de prix pour une zone donnée –Harmonisation et fixation de prix de transfert -ETABLISSEMENT LEGRAND : Gestion et traitement des commandes export de l’entreprise pour la zone Asie - CACHAREL : Suivi et aide à la gestion du développement des ventes à l’export

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente -EXPORT MARITIME - DANZAS CRAYWICK - SICMA AERO SEAT – GROUPE ZODIAC - EXTENSION DE LA COUVERTURE GERLING – BNP PARISBAS LEASE GROUPE - L’INTERNATIONALISATION DU MAIS GOLD D’AUCY – D’AUCY - GESTION DES FLUX PHYSIQUES ET DES SYSTEMES D’APROVISIONNEMENT– LA RIVIERE

Particularités : Les cours débutent à l’Université de Sherbrooke (de fin août à fin décembre), puis s’achèvent au sein du groupe ESCEM, sur le campus de Poitiers (début janvier à la fin avril). A la fin de la formation, les étudiants doivent effectuer un stage d’une durée de 6 mois, qui peut se dérouler en France ou à l’étranger. A l’issue de la formation, les étudiants obtiennent un double diplôme : - le diplôme de l’ESCEM - le DDCC Madm en gestion internationale (master en administration) de l’Université de Sherbrooke * Concernant le nombre d’étudiants, le DDCC Madm Gestion Internationale reçoit : - 18 étudiants de l’ESCEM - 18 étudiants de l’Université de Sherbrooke soit près de 10 nationalités différentes.

Pour plus d’informations : Max Berthé : 05.49.60.58.48 - mberthe@escem.fr

ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du Parcours : DDCC MSc Global Financial Management Département : Finance/Contrôle/Audit Course Leader: Jocelyn HUSSER Academic Assistant: Valérie AKERMAN Principal language of instruction Campus Minimum number of places (*): 15 email: jhusser@escem.fr email: vakerman@escem.fr French Tours English Poitiers

Maximum number of places (*): 50 dont 17 pour les étudiants de l’ESCEM

FIRST Semester – ESCEM POITIERS SECOND Semester – LONDON METROPOLITAN UNIVERSITY Presentation and aims of the study track: The aims of this study track, which consists of 5 modules, are for financial institutions and financial Markets : • To provide a postgraduate programme that offers the opportunity for the study of Global Financial Management in more than one academic institution in more than one country; • To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in Global Financial Management from the perspective of two different European countries; • To increase students awareness and understanding of Global Financial Management issues from different cultural perspectives; • To provide the students with the opportunity of carrying out a work placement in the Global Financial Management field either in the UK or in France. Language criteria Minimum score TOEFL : 550 points. Criteria for ranking students : Average of first semester marks awarded in second year before re-sits Qualities required and expectations in regard to the study track content: Intellectual rigor, awareness, lateral thinking, ability to extract essential facts, transversal aspects of Corporate finance and market finance and thus the ability to consider that the individual knowledge and individual behavior are central to the issues in financial institutions. Occupations the study track prepares for: - International Market Trader - International Bank officer - International Financial Analyst - International Portfolio Manager - International executive in charge of mergers and acquisitions Content: Course Unit 1 − A Review of financial Mathematics − Investments and Classic Criteria Quantitative Methods for − Regression models

finance

Course Unit 2

Accounting, Analysis and Control
Course Unit 3

Content: − Financial Accounting and Reporting − Cost Control − Business Decisions Content: − Financial Institutions − Foreign Exchange Data − Financial Derivatives Content: − Options − Futures − Other Derivatives

Global Financial Markets
Course Unit 4

Portfolio Management

Course Unit 5

Research Methods

Content: − What is being studied and the role of research in finance − Stages in the research process : hypotheses, planning − Literature search and review − Qualitative research − Quantitative research (goals, overview, sampling, questionnaire, data collection and analysis) − Writing a proposal for a dissertation

Further observations : It is our aim to contribute to the provision of a Masters level education for students who have had previous study in finance or finance related discipline. During your time with us you will encounter a range of modules designed to develop your understanding of aspects of finance, global finance and international finance.

COURSES ON THE LONDON METROPOLITAN UNIVERSITY CAMPUS : Semester 2 Content: − Mergers and Acquisitions : the stylised facts and Data − The anti-trust regime in UK, US, Europe and Japan − The role of mergers and Acquisitions in Corporate Strategy Content: − Diagnosis, SWOT Analysis − Objectives and Goals − Main Strategies − Actions, goals and variances Content: − Main Derivative products − Models to appraise yield and risks − Performance evaluation and structured products

Course Unit 6

Mergers and Acquisitions
Course Unit 7

Global Business Strategy
Course Unit 8

Financial derivatives and structured products

5 examples of Internship : Control in an international bank : Main boards and financial indicators Measuring financial impacts of an international strategy Financial reporting in a international financial institution Changing a financial reporting in insurance company Financial management in arabic countries from an international institution Financial analysis and international risk management …

5 examples of dissertation: Corporate Governance and international markets : an empirical study for family firms EVA and value creation : the case of international banks Corporate social responsability and financial institutions : a qualitative analysis of finanacial communication EVA and cost control : an empirical study Financial analysis and value creation : links and constraints for international firms …

ESC Tours - Poitiers 2009- 2010
Intitulé du parcours : International Business and Management Departement : Management/Systèmes/Stratégie Professeur Responsable du parcours : Aidan O’CONNOR Assistante pédagogique du parcours : Valérie Akerman Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum (*) : 15 Présentation et objectifs du parcours : This programme comprises 5 separate courses covering various aspects of international business and allows students to gain specific insights into the management and strategies of international firms. The programme in taught entirely in English on the Poitiers campus during the second semester. Having followed this programme students should have an understanding of the financial, legal, cultural and socio-economic forces that determine the context in which international firms conduct business. They should have a sound appreciation of the interaction of these forces and an in-depth knowledge of international business and management. The programme consists of taught courses, seminars and simulation. The evaluation of candidates is by examination, project, class presentation and coursework. The method used depends on the professor and the course. email : aoconnor@escem.fr email : vakerman@escem.fr Français Tours Anglais Poitiers

Nombre de places maximum (*) : 50

Critère de classement des étudiants : Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : This programme is aimed at students who have a high level of English, who are interested in an international career in general management in an international context. Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) Management positions in multinational enterprises in: - Planning - Strategy - International Business - Research - Consultancy

Titre du cours 1 Leading Change in an International Context Titre du cours 2 Legal and Political Aspects of International Business

1.

Leadership

Composé des modules suivants : 1. International Trade Law and its Impacts on the Environment and Lobbying

Titre du cours 3 International Resource Management and E-Business

Composé des modules suivants : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Supply Chain Management Decision Making Forecasting Capacity Planning e-Business Transactional Processing Systems e-Business Decision Support Systems with Natural Language Programming e-Business Decision Support Systems with Influence Diagramming e-Business Expert Systems

Composé des modules suivants : Titre du cours 4 Financial Aspects of International 1. Financial Management Business 2. Foreign Exchange Exposure and Management 3. Risk Management

Titre du cours 5 Strategic Issues in International Business

Composé des modules suivants : 1. 2. 3. Consumer Behaviour Advertising International Strategy

Les intervenants du parcours

Tous les professeurs intervenants sont qualifiés au niveau de doctorat et ont des expériences professionnelles dans leurs domaines respectifs. Les professeurs intervenants viennent des meilleures universités d'Europe et d’Amérique du Nord. The Faculty for this programme is international with many visiting professors from the leading universities and several nationalities represented. All the visiting professors hold a doctorate and have extensive academic and professional experience in their subject area.

Les entreprises Partenaires exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente
Ernst and Young Advisory – France SAGEM COMMUNICATION – France CNP ASSURANCE - France Peugeot - Espagne Cortal - France

Carrefour – Suisse et Carrefour - Chine Textile Trade Japan Co LTD - Japon Accenture - Dublin 3 Suisses - Paris Parcours IBM 2007-2008 Etudiants ESCEM 3 Etudiants Internationaux 15

Parcours IBM 2006-2007 Etudiants ESCEM Etudiants Internationaux Parcours IBM 2005-2006 Etudiants ESCEM Etudiants Internationaux Etudiants IBM 2004-2005 Etudiants ESCEM Etudiants Internationaux

3 16 1 18 8 18

Exemples de Mémoires réalisés par les étudiants l’année précédente La gestion d’une entreprise internationale est complexe et stratégique… Quel type de communication interne pourrait permettre au manager de faire de la diversité culturelle un vecteur de performance ? Le Futuroscope : une locomotive du Poitou-Charentes ? Lobbying: a danger for the democracy in the EU Optimisation of purchasing function: a way to optimize company’s overall performance. The Evolution of the Harbours in the Maritime sector Europe 1970-2005 The necessity to turn from a producer vision to a merchant vision: a new paradigm of companycustomers relationships. Solution to Sustainable Development and Business Opportunities The Case of Japan and Thailand Particularités Ce parcours se déroulant sur le second semestre de la troisième année, cela impose à l’étudiant qui le choisit de réaliser sa période en entreprise lors du premier semestre de troisième année. Autres remarques Le parcours est équilibré entre la théorie d’International Business et d’International Stratégie et l'application de cette théorie. Le parcours qui est un programme académique est également une exposition pour les étudiants au secteurs de commerce internationale et des entreprises multinationales et qui les prépare pour une carrière internationale et surtout comment réfléchir stratégiquement comme manager. Le parcours est destiné aux étudiants qui voudraient suivre une carrière à l’international surtout dans les entreprises multinationales. Le programme donne une vue globale sur les entreprises multinationales et la manière avec laquelle elles dirigent leurs ressources et la manière avec laquelle elles agissent sur le marché. C'est une préparation et une bonne connaissance de l'international qui permettront aux étudiants de se révéler dans des métiers spécifiques à ces organisations.

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires

ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du parcours : Master Recherche en management Département : Professeurs Responsable s du parcours : Jean-Yves SAULQUIN email : jysaulquin@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY

email csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Campus Nombre de places minimum : 15

Français Tours Nombre de places maximum : 50

Anglais Poitiers

Présentation synthétique des objectifs du parcours

• FORMER A LA RECHERCHE les étudiants qui se destinent plus particulièrement à des activités d’enseignement en sciences de gestion. La mention recherche est une étape obligatoire de la préparation d’une thèse de Doctorat et permet aux étudiants d’acquérir un réel degré d’expertise, par le travail sur le mémoire de recherche.

• FORMER PAR LA RECHERCHE des décideurs de haut niveau dans les entreprises, les cabinets de consultants et les administrations. La mention recherche est une excellente formation pour les cadres d’entreprise et qui répond aux exigences de nombreuses situations professionnelles. Critères de classement des étudiants : Projet de recherche personnel Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours Capacités d’analyse, de compréhension et de synthèse de problèmes complexes, Capacités d’écriture et de formulation, Capacités de recherche et d’analyse de données quantitatives et qualitatives, Sens de la critique et de la proposition rigoureuse. Métiers auxquels prépare le parcours : Enseignant chercheur dans une discipline du management Cadres de haut niveau responsables de projet

-

UE 1 Enseignements fondamentaux
5 modules obligatoires 20 crédits ECTS

Composé du module suivant : EC1.1 : Epistémologie et méthodologies qualitatives (24h)

Composé du module suivant : EC1.2 : Histoire de la gestion et des organisations (24h)

Composé du module suivant : EC1.3 : Méthodologies quantitatives (24h)

Composé du module suivant : EC1.4 : Théories avancées de l’entreprise et des organisations (24h)

Composé du module suivant : EC1.5 : Management stratégique (24h)

UE 2
Enseignements spécialisés 2 modules au choix 8 crédits ECTS

Module suivant (au choix) : EC2.1 : Gestion des ressources humaines/ développement durable et management de projet (18h + TD )

Module suivant (au choix) : EC2.2 : Management public (18h + TD)

Module suivant (au choix) : EC2.3 : Marketing de la distribution (18h + TD)

Module suivant (au choix) : EC2.4 : Comportement du consommateur (18h + TD)

UE 3
Grand Oral

Oral de synthèse sur les enseignements fondamentaux et spécialisés

2 crédits ECTS

UE 4
Outils et pratiques de recherche 30 crédits ECTS

Composé des modules suivants : Conférences de méthode (3 crédits) Mémoire de recherche (27 crédits)

Les intervenants du parcours

Liste non exhaustive : - Professeurs des Universités (Daniel Leroy, Marc Nikitin, Monique Zollinger, Véronique Des Garets, Dominique Bessire, Franck Brillet, Jocelyne Abraham, Jean Desmazes) et - Professeurs de l’ESCEM (Jean-Yves Saulquin, Richard Soparnot, François Silva, Fabrice Mauléon)

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente : Il n’y a pas d’antériorité sur des mémoires des étudiants de l’ESCEM réalisés dans ce parcours, 2009/2010 sera la première année de mise en place de l’accord avec l’Institut d’Administration des Entreprises de l’Université.

Particularité : Double diplôme IAE de Tours / ESCEM

Autres remarques : Le stage minimum de 4 mois prévu dans le cursus de l’ESCEM reste obligatoire Pour plus de renseignements sur le contenu des modules : consulter le site du M2 recherche de l’IAE de Tours http://www.iae.univ-tours.fr/accueil_fr.php?id=116

Pour plus d’information, consulter l’intranet et/ou contacter Jean-Yves SAULQUIN jysaulquin@escem.fr