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PLANO DE NEGCIO

Empresa: Cliente: Este documento fruto das informaes levantadas por voc, futuro empreendedor. Assim, a sua eficcia est atrelada confiabilidade dos dados coletados. Salientamos a importncia de voc analisar todos os pontos fortes e fracos de sua futura empresa. E lembre-se: o papel do empresrio fundamental para o sucesso do empreendimento. Parabns pela sua opo, e conte com o Sebrae na sua caminhada rumo ao sucesso! Data prevista para incio das atividades:

10/31/2007

NDICE 1. Sumrio Executivo 5. Plano Financeiro

2. Analise de Mercado

6. Construo de Cenrios

3. Plano de Marketing

7. Avaliao Estratgica (F.O.F.A) 8. Avaliao do Plano de Negcio

4. Plano Operacional

PLANO DE NEGCIO

2007, Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae Todos os direitos reservados A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos a

Informaes e Contato
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae Unidade de Capacitao Empresarial - UCE SEPN Quadra 515, Bloco C, loja 32 CEP 70770-900 Braslia DF Telefone (61) 3348 7168 Fax (61) 3447 4938 Internet www.sebrae.com.br

SEBRAE

Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Arajo Santana Diretor-Presidente do Sebrae Nacional Paulo Tarciso Okamotto Diretor-Tcnico do Sebrae Nacional Carlos Alberto dos Santos Diretor-Financeiro do Sebrae Nacional Csar Acosta Rech Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial - UCE Mirela Malvestiti Gerente da Unidade de Atendimento Individual UAI Enio Duarte Pinto

Coordenao Michelle Carsten Sebrae Nacional

Equipe Tcnica Cludio Afrnio Rosa Sebrae/MG Dbora Franceschini Mazzei Sebrae Nacional Elmo Silveira de Souza Sebrae/PR Jnio Valadares - Sebrae/To Jos Gava Neto Sebrae/PR Marcello Brito Maia Sebrae Nacional Maria Conceio Moraes Sebrae/PE Silmar Pereira Rodrigues Sebrae Nacional

Consultoria Paulo Dias Fernandes Lupa Consultoria Ltda Atualizao Luiz Antonio Fernandes Casco - CP Empreendimentos Ltda. Tratamento de Linguagem e Reviso Trs Editorao e Design Ltda - ME

DE NEGCIO

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as Sebrae

rte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n 9.610)

61) 3348 7168 Fax (61) 3447 4938

1. SUMRIO EXECUTIVO
1.1. Resumo dos principais pontos do Plano de Negcios 1.2. Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies

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1.3. Dados do empreendimento

1.4. Misso da empresa

1.5. Setor de atividades

1.6. Forma jurdica

1.7. Enquadramento tributrio

1.8. Capital social

1.9. Fonte de recursos

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Dados do eendimento

orma jurdica

te de recursos

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1. SUMRIO EXECUTIVO
Definio
O sumrio executivo um resumo do PLANO DE NEGCIO. No se trata de uma introduo ou justificativa e, sim, de um sumrio das definies principais do Plano de Negcio. Nele constar: Descrio do Plano de Negcio; Dados dos empreendedores, perfis e atribuies dos scios. Deve ser preenchido somente aps a finalizao da elaborao do Plano de Negcio.

Perguntas a serem respondidas 1.1. Resumo dos principais pontos do Plano de Negcio

1.2. Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies 1.3. Dados do empreendimento

1.4. Misso da empresa

1.5. Setor de atividades

1.6. Forma jurdica

1.7. Enquadramento tributrio

1.8. Capital social

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1.9. Fonte de recursos

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2. ANLISE DE MERCADO
2.2. Estudo dos concorrentes

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2.1. Estudo dos clientes

2.3. Estudo dos fornecedores

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Estudo dos necedores

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2. ANLISE DE MERCADO 2.1. ESTUDO DOS CLIENTES


Definio
So as pessoas e as empresas que consomem o produto ou servio.

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Perguntas a serem respondidas


Quem so os clientes? Para quem vou vender meus produtos e servios? Quantos so? Onde esto localizados? Qual o preo que pagam atualmente por esse produto ou servio similar? Qual a quantidade que o cliente consome hoje e em que periodicidade? Qual a quantidade possvel de ser vendida neste mercado? Qual o nvel de qualidade exigido por esse mercado? Por que comprariam o meu produto? O local escolhido para instalar a empresa adequado? Focar na descrio os pontos fortes e fracos do seu negcio em relao a seus clientes. Focar tambm oportunidades e ameaas que o mercado consumidor oferece e que podero afetar resultados e decises relativos a sua organizao.

Descreva abaixo o mercado consumidor da sua empresa:

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2. ANLISE DE MERCADO 2.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES


Definio
So aqueles que satisfazem ou podem satisfazer as necessidades dos clientes que a sua empresa quer atingir.

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Perguntas a serem respondidas


Quais so os concorrentes (diretos e indiretos)? Concorrentes diretos so aqueles que procuram satisfazer os mesmos consumidores e as mesmas necessidades do pblico-alvo, fazendo ofertas semelhantes. Concorrentes indiretos so determinados produtos e servios que podem substituir a compra do produto oferecido, atendendo s necessidades intangveis, mesmo no sendo o mesmo bem (tangvel) ofertado. Onde esto localizados ? Quanto e para quem vendem? Qual a qualidade do produto ou servio oferecido por eles? Que preos e prazos praticam? Quais so os pontos fortes de seus concorrentes? (preo, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento e localizao). Quais so os pontos fracos de seus concorrentes? (preo, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento e localizao). Lembre-se: a concorrncia sadia e tambm serve como parmetro de comparao e de parceria. Focar na descrio os pontos fortes e fracos do seu negcio em relao a seus concorrentes. Focar tambm oportunidades e ameaas que o mercado concorrencial oferece e que podero afetar resultados e decises relativos a sua organizao.

Descreva abaixo o mercado concorrente da sua empresa:

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2. ANLISE DE MERCADO 2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES


Definio

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So as pessoas e as empresas que fornecem matrias-primas e equipamentos que sero utilizados para fabricao ou revenda do produto.

Perguntas a serem respondidas


Quem so os fornecedores e onde esto localizados? Que matrias-primas, insumos e mercadorias so necessrios? Que preos e condies de pagamento os fornecedores oferecem? Quais so os problemas de abastecimento que ocorrem ou podem ocorrer? H condies especiais de concesso de crdito a serem atendidas? Os fornecedores estaro preparados para atender? Existe lote mnimo de compra? Lembre-se: sempre que possvel, evite intermedirios. Focar na descrio os pontos fortes e fracos do seu negcio em relao a seus fornecedores. Focar tambm oportunidades e ameaas que o mercado fornecedor oferece e que podero afetar resultados e decises relativos a sua organizao. afetar resultados e decises relativos a sua organizao.

Descreva abaixo o mercado fornecedor da sua empresa:

Plano de Negcio Simplificado

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Plano de Negcio Simplificado

3. PLANO DE MARKETING
3.1. Descrio dos principais produtos e servios

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3.2. Estratgias promocionais

3.3. Estrutura de comercializao

3.4. Localizao do negcio

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VOLTAR 3. PLANO DE MARKETING 3.1. DESCRIO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIOS

Definio
o detalhamento das caractersticas do produto/servio (material, forma, utilidade, valor, convenincia, satisfao, padro, necessidades a serem atendidas, legislao a ser cumprida, etc.).

Perguntas a serem respondidas


O que a sua empresa vender? Quais as aplicaes possveis dos produtos/servios? Qual a variedade, qualidade, embalagem, apresentao, tamanhos, servios relacionados e garantias a serem fornecidas? Qual a situao dos produtos/servios: disponveis imediatamente, em desenvolvimento, inexistentes? Qual a necessidade do cliente que ir satisfazer? Que impacto a localizao da sua empresa poder ter sobre a satisfao e necessidade dos clientes? H legislao especfica a ser seguida neste ramo? H regulamentos ou normativos oficiais a atender (vigilncia sanitria, concesses especficas e normas tcnicas)?

Descreva abaixo os produtos e servios da sua empresa:

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3. PLANO DE MARKETING 3.2. ESTRATGIAS PROMOCIONAIS


Definio

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So as estratgias de comunicao para divulgao dos produtos e / ou servios e os canais de distribuio que sero utilizados pela empresa.

Perguntas a serem respondidas


Quais os meios de divulgao que sua empresa utilizar?
Rdio TV Outdoor Internet Carro de som Anncios em revistas Faixas Mala direta Feiras e eventos Telemarketing

Descreva abaixo como vai utilizar os meios de divulgao (periodicidade):

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3. PLANO DE MARKETING 3.3. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO


Definio

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Estrutura de comercializao diz respeito aos canais de distribuio, isto , como seus produtos e servios chegaro aos seus clientes.

Perguntas a serem respondidas


Quais os canais de distribuio que sua empresa utilizar?
Representantes Outros Vendedores internos Vendedores externos Franquias Internet

Descreva abaixo como vai utilizar os canais de distribuio:

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3. PLANO DE MARKETING 3.4. LOCALIZAO DO NEGCIO


Definio

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a anlise das vantagens e riscos do local onde o negcio ser instalado, de acordo com a atividade. Obs: Compe tambm o Plano de Marketing o preo, que ser tratado no Plano Financeiro.

Perguntas a serem respondidas


Foi analisado o contrato de locao, as condies de pagamento e o prazo de aluguel do imvel? Como so as codies de segurana da vizinhana? H facilidade de acesso? Como o nvel de rudo? E as condies de higiene e limpeza? Existem locais para estacionamento? O pblico-alvo est prximo e h fluxo de pessoas nas proximidades? H concorrentes diretos e indiretos nas proximidades? A localizao dos fornecedores pode interferir nos preos de frete e prazos de entrega? Qual o impacto? O local foi visitado pelo menos trs vezes, em horrios alternados, para verificar o movimento de veculos e pessoas no local?

Descreva abaixo a estratgia de localizao de sua empresa:

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4. PLANO OPERACIONAL
4.1. Layout

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4.2. Capacidade produtiva / comercial / servios

4.3. Processos operacionais

4.4. Necessidade de pessoal

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4. PLANO OPERACIONAL 4.1. LAYOUT


Definio
Layout corresponde ao arranjo dos diversos postos de trabalho nos espaos existentes na organizao, envolvendo, alm da preocupao de melhor adaptar as pessoas ao ambiente de trabalho, segundo a natureza da atividade desempenhada, a arrumao dos mveis, mquinas, equipamentos e matrias-primas.

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Perguntas a serem respondidas


Existem exigncias especficas quanto ao layout, conforme legislao vigente para este tipo de negcio? Por onde ocorrero os fluxos de fabricao ou de tramitao de processos? Qual o espao til disponvel? Qual ser a disposio fsica dos postos de trabalho? Qual ser a movimentao de pessoas, produtos, materiais e documentos dentro da empresa? O ambiente ser favorvel para o trabalho e o aumento da produtividade? Haver uma situao confortvel a clientes e visitantes? Quais sero as reas de acesso restrito? Lembre-se: no se esquea das necessidades especiais dos portadores de deficincias fsicas!

Represente graficamente o layout de sua empresa:

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VOLTAR 4. PLANO OPERACIONAL 4.2. CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIOS

Definio
a descrio da capacidade mxima de produo, comercializao e/ou prestao de servios da empresa.

Perguntas a serem respondidas


Qual ser a capacidade mxima de produo (ou servios) e comercializao? Qual ser o volume de produo (ou servios) e comercializao iniciais? Quais sero os estoques iniciais de matria-prima? Como sero armazenados?

Descreva abaixo capacidade mxima de produo, comercializao e/ou prestao de servios da empresa

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4. PLANO OPERACIONAL 4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS


Definio Perguntas a serem respondidas
A tecnologia a ser empregada atende aos quesitos quantidade e caractersticas que o pblico-alvo necessita? A tecnologia a ser empregada exige um investimento compatvel com a capacidade dos scios e com a expectativa do volume de vendas e preos aceitveis para o pblico-alvo? H necessidade de mo-de-obra especializada para atuar no processo de produo ou prestao de servios? H disponibilidade local preparada ou ser necessrio capacit-la?

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a descrio dos processos internos da empresa, bem como a tecnologia a ser utilizada no negcio.

Descreva abaixo os aspectos tcnicos e operacionais da sua empresa:

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4. PLANO OPERACIONAL 4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL


Definio Perguntas a serem respondidas
Existe mo-de-obra qualificada e disponvel para contratao na regio? O piso ou expectativa salarial dos profissionais so compatveis com o planejado pela empresa? necessria capacitao especfica para os colaboradores? Ser local? Ser em outra cidade?

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Estabelece toda a necessidade de profissionais qualificados ou com necessidades especiais de capacitao.

Recomendaes
Recrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mo-de-obra, sindicatos etc. Verifique o currculo/histrico dos candidatos. Lembre-se de consultar os sindicatos de classe (legislao, acordos, piso, horrio, etc.). Informe-se com os fornecedores de equipamento, software e tecnologia se h capacitaes includas no preo.

Descreva abaixo a necessidade de pessoal da sua empresa:

5. PLANO FINANCEIRO
5.1. Estimativa do investimento fixo 5.2. Prazos de vendas / compras / estoques 5.3. Estimativa do capital de giro

5.5. Investimento total (resumo)

5.6. Estimativa do faturamento mensal

5.7. Estimativa do custo unitrio de matria materiais diretos e terceirizaes

5.9. Apurao do custo dos materiais diretos e mercadorias vendidas

5.10. Estimativa dos custos com mo-de-obra

5.11. Estimativa do custo com depreciao.

5.13. Demonstrativo de resultados

5.14. Indicadores de viabilidade

IRO

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Estimativa do capital de giro

5.4. Estimativa dos investimentos pr operacionais

Estimativa do custo io de matria-prima, ateriais diretos e terceirizaes

5.8. Custos de comercializao

Estimativa do custo om depreciao.

5.12. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

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5. PLANO FINANCEIRO 5.1. ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO FIXO


Definio
O investimento fixo o montante de recursos necessrios implantao de toda a infra-estrutura fsica do projeto. Deve ser programado para atender s necessidades da empresa e compatvel com o mercado consumidor que se atender.

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Instruo para o preenchimento


Informe os recursos necessrios que sero empregados pela empresa, como construes ou reformas no imvel, mquinas e equipamentos, mveis e utenslios, veculos etc.

Recomendaes
A finalidade do negcio produzir/comercializar/prestar servios e no imobilizar recursos. Evite imobilizaes desnecessrias. Quando possvel, alugue ao invs de construir ou comprar. Considere a possibilidade de terceirizar o que puder, ao invs de adquirir mquinas e equipamentos. Faa o investimento consciente de que os recursos financeiros que voc est empregando so suficientes e necessrios. Pesquise opes de aquisio (leiles, classificados, lojas de usados). Cuidado com o estado de conservao e a garantia.

Preencha abaixo os dados da sua empresa: DISCRIMINAO Construes Construo de rea de xxx m2 Mquinas e Equipamentos Mquina 1 Mquina 2 Equipamento 1 Equipamento 2 Mveis e Utenslios Mesas Armrios Cadeiras Reformas Reforma de imvel Taxa de Franquia Veculos Veculo popular Outros 2 microcomputadores completos VALOR R$
0.00 0.00

0.00

0.00

0.00 0.00

0.00

Total do Investimento Fixo Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que ser necessrio para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamento. E as taxas de depreciao anual (em percentual) aplicadas aos respectivos valores das mquinas e equipamentos.

0.00

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Sebrae/PR - Servio de Apoio s Pequenas Empresas do Paran


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5. PLANO FINANCEIRO 5.2. PRAZOS DE VENDAS/COMPRAS/ESTOQUES


Definio
So alguns dos dados necessrios para clculo do capital de giro, que a necessidade de caixa (R$) para manter a empresa at o recebimento das vendas.

Instrues para o preenchimento


a) a mdia do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo dado ao cliente para efetuar o pagamento de suas compras. b) Igual ao item anterior, porm em relao ao prazo mdio dado pelos fornecedores para o pagamento dos produtos e servios. c) o nmero de dias necessrios para a reposio do estoque pelo fornecedor, ou seja, o tempo entre a solicitao e o recebimento de um pedido feito. d) O estoque inicial composto por todos os materiais (matria-prima, embalagens etc.) indispensveis ao incio da fabricao de seus produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas.

Recomendaes
Esses itens so facilmente obtidos por meio de pesquisa entre os concorrentes e fornecedores. Lembre-se de que, nas vendas, financiamos nossos clientes por meio dos prazos dados para pagamento. Porm, tambm somos financiados por nossos fornecedores por meio dos prazos dados para pagamento, como tambm para os salrios, gua, luz, telefone e outros.

Preencha abaixo os dados da sua empresa:

POLTICA DE VENDA
a) Prazo mdio de venda das mercadorias Venda Vista Venda a Prazo
Este quadro apresenta a diviso das vendas vista e a prazo em relao s vendas totais.

% 100.00 Prazo Mdio

Dias 30 0

POLTICA DE COMPRA
b) Prazo mdio de compras Vista A Prazo
Este quadro apresenta a diviso das compras vista e a prazo em relao s compras totais.

% 100.00 Prazo Mdio Dias

Dias 30 0

POLTICA DE ESTOQUE
c) Necessidade mdia de estoques
Este quadro define qual deve ser o estoque mnimo necessrio em dias.

ESTIMATIVA ESTOQUE INICIAL


d) Necessidade de investimento inicial em estoque
Este quadro define o valor que ser investido inicialmente para a fomao do estoque.

R$

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7/31/2013

5. PLANO FINANCEIRO 5.3. ESTIMATIVA DO CAPITAL DE GIRO


1. Aplicaes de Recursos
Disponibilidade para 1 dia Contas a Receber Estoques

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#VALUE!
0.00 #VALUE! 0.00

2. Fontes de Recursos
Fornecedores Tributos/Comisses/Salrios Emprstimos

0.00
0.00 0.00 #VALUE!

3. Necessidade de Capital de Giro


Este quadro apresenta o volume de capital de giro prprio que ser necessrio para movimentar seu negcio.

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5. PLANO FINANCEIRO 5.4. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS


Definio
Os investimentos pr-operacionais compreendem todos os gastos realizados antes do incio das atividades da empresa.

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Instrues para o preenchimento


importante identificar clara e antecipadamente os investimentos pr-operacionais para haver reserva financeira suficiente e no inviabilizar o negcio por falta de capital de giro da empresa. Alguns exemplos: reforma do imvel, pintura, instalao eltrica adequada, troca de piso etc. Ou mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Perguntas a serem respondidas


Os investimentos pr-operacionais so realmente relevantes para o sucesso do negcio? possvel parcelar sem onerar demais com juros este investimento, evitando comprometer desnecessariamente o capital de giro no incio das atividades? Os equipamentos, mquinas, mveis, imvel esto adequados s pesquisas para atender o pblico-alvo?

b) Estimativa de Investimentos PrOperacionais Estimativa de investimentos pr-operacionais Despesas de legalizao Divulgao Cursos e treinamentos Outras Despesas Despesa 1 Despesa 2 Despesa 3 Despesa 4 Despesa 5 Total dos Investimentos Pr-Operacionais

R$

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5. PLANO FINANCEIRO 5.5. INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)


Definio
o total necessrio para o incio das atividades da empresa e que consiste em Investimentos Fixos, Investimentos Financeiros e Investimentos Pr-Operacionais.

Instrues para o preenchimento


O Investimento Fixo corresponde a todos os bens que voc deve comprar para que o seu negcio possa funcionar de maneira apropriada. (Veja o quadro "Investimento Fixo e Depreciao"). Os Investimentos Financeiros so aqueles destinados formao de capital de giro do negcio, compreendendo a compra de matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas a prazo, de salrios e demais despesas, principalmente nos primeiros meses das atividades da empresa. Os Investimentos Pr-Operacionais compreendem todos os gastos realizados antes do incio das atividades da empresa. Alguns exemplos: reforma do imvel, pintura, instalao eltrica adequada, troca de piso etc. Ou mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Perguntas a serem respondidas


Estimativa de Capital de Giro O capital de giro um valor em dinheiro que toda empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber comecem a entrar no caixa. Faa uma estimativa aqui do volume de vendas que ser realizado a prazo, para definir o valor inicial necessrio.

c) Estimativa de Investimento Total (Resumo) 1. Estimativa dos Investimentos Fixos 2. Estimativa dos Investimentos Financeiros 3. Estimativa dos Investimentos Pr-Operacionais TOTAL

R$ -

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MO)

fonte: Quadro 5.1 Investimento Fixo

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5. PLANO FINANCEIRO 5.6. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL


Definio
a previso de faturamento mensal, com quantidade e preos de vendas simulados.

Instrues para o preenchimento


As colunas A, B, C, D e E devem ser preenchidas no Quadro 5.9 - Estimativa de Faturamento Mensal - Custos. Informe o preo de venda, compatvel com sua pesquisa de mercado, expectativas dos clientes e estratgias praticadas por seus concorrentes (F). A planilha calcular automaticamente o valor das vendas, multiplicando a quantidade estimada pelo preo unitrio do produto / servio. (F) x = G

Recomendaes
Pesquise os preos de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite chutes. Estime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantados na Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1,2.2 e 2.3, respectivamente. Nos negcios que envolvam grande nmero de produtos diferenciados, separe por grupos de produtos.

Estimativa de Faturamento Mensal Custos


A Descrio do Produto / Servio B C D E Unidade de Estimativa de Custo Unit. CM ou CMV $ [ C Medida Vendas- em ou Mat. xD] unidade Aquisio $

b) Estimativa de Faturamento Mensal - Vendas


F Preo de Venda Unitrio

1 PRODUTO 1 2 PRODUTO 2 3 PRODUTO 3 4 PRODUTO 4 5 PRODUTO 5 6 PRODUTO 6 7 PRODUTO 7 8 PRODUTO 8 9 PRODUTO 9 10 PRODUTO 10 11 12 13 14 15 16 17 18 PRODUTO 11 PRODUTO 12 PRODUTO 13 PRODUTO 14 PRODUTO 15 PRODUTO 16 PRODUTO 17 PRODUTO 18

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VENDA TOTAL MENSAL

19 PRODUTO 19 20 PRODUTO 20

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ENSAL

b) Estimativa de Faturamento Mensal - Vendas


G Preo de Venda [C x F]

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5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Definio
a apurao dos custos da matria-prima, materiais diretos e servios prestados por terceiros que compem os custos de um produto (ou servio) acabado. O CM o Custo com Materiais (na indstria) e o CMV o Custo da Mercadoria Vendida (no comrcio).

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Instrues para o preenchimento


Os quadros abaixo devem ser preenchidos nos casos em que definir o custo total de um produto / servio exige vrios componentes / custos. Para a fabricao de uma camisa, por exemplo, h o tecido, os botes, a embalagem etc. A totalizao de cada quadro servir exportada para o quadro 5.9 "Estimativa de Faturamento Mensal - Custos"

Recomendaes
Os quadros abaixo somente servem de apoio para simular a formao dos custos dos produtos acabados. Para efeito do Plano de Negcio, valor total ser transferido para o quadro 5.9 "Estimativa de Faturamento Mensal - Custos" Nesta etapa, voc dever apurar o CM Custos com Materiais (para a indstria) ou CMV - Custo da Mercadoria Vendida (para o comrcio). Para calcul-lo, basta informar a quantidade e o custo da matria-prima e materiais diretos a serem utilizados na fabricao. O Custo com Materiais (CM) e/ou o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) classificado como custo varivel, isto , um gasto que aumenta ou diminui em funo do volume de produo ou de vendas.

Preencha abaixo os dados da sua empresa


Produto 1:

PRODUTO 1
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 2:

PRODUTO 2
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL

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5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Produto 3: Definio

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PRODUTO 3
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 4:

PRODUTO 4
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 5:

PRODUTO 5
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 6:

PRODUTO 6
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL

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5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Produto 7: Definio

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PRODUTO 7
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 8:

PRODUTO 8
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 9:

PRODUTO 9
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 10:

PRODUTO 10
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL

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Sebrae - Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Produto 11: Definio

VOLTAR

PRODUTO 11
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 12:

PRODUTO 12
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

TOTAL
Produto 13:

PRODUTO 13
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 14:

PRODUTO 14
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 15:

PRODUTO 15
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

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5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Definio 4
5 6

VOLTAR

TOTAL

Produto 16:

PRODUTO 16
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 17:

PRODUTO 17
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 18:

PRODUTO 18
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 19:

PRODUTO 19
Materiais / insumos usados 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6 Quantidade Custo Unitrio (R$) Total

TOTAL
Produto 20:

PRODUTO 20

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5. PLANO FINANCEIRO 5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAES - CM / CMV
Definio
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitrio (R$) Total 1 MATERIAL 1 2 MATERIAL 2 3 MATERIAL 3 4 5 6

VOLTAR

TOTAL

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5.8. CUSTOS DE COMERCIALIZAO


Definio
So todos os custos que tm relao direta com as vendas. Ou seja, quando ocorre a venda do produto, estes custos incidem sobre a operao.

Instrues para o preenchimento


Para saber que percentuais de impostos (enquadramento) utilizar nesta planilha, sugerimos que seja consultado um profissional contabilista. Informe a comisso sobre as vendas paga ao(s) funcionrio(s). Caso existam outros valores que se comportam como custos variveis e no foram inclusos no custo da mercadoria (da planilha 5.7. - Apurao do CM / CMV - ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL), insira o percentual no campo "Outros". Ateno nos ndices e valores que incidiro nos impostos federais, estaduais e municipais. Estes dois ltimos so excludentes: se servio prestado, no incide ICMS, e se mercadoria vendida, no incide ISS. Se sua empresa optou por Regime Normal de Tributao no seu estado (UF), consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para definir um percentual mdio devido aos crditos tributrios obtidos na compra de mercadorias. H campos para simular outros custos variveis, como a taxa de juros para desconto de cheques ou taxa de administrao de carto de crdito, por exemplo.

Recomendao
Procure um profissional contabilista da sua confiana para orientao ou dirija-se ao Sebrae. Total Previso das Vendas - fonte: Quadro 5.6. - "Estimativa de Faturamento Mensal - Vendas"

R$
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Preencha abaixo os dados da sua empresa: Tributos e Comisses


IMPOSTOS FEDERAIS PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPLES IMPOSTOS ESTADUAIS ICMS mdio* ou SIMPLES IMPOSTOS MUNICIPAIS ISS Gastos com Vendas Comisso Vendedores Administrao Carto de Crdito Propaganda Teste omega Total Este quadro apresenta os custos que tm relao direta com as vendas, ou seja, s ocorrem quando se efetiva a venda. * Consulte um profissional contabilista para verificao em seu estado (UF) a respeito de crdito de ICMS sobre as mercadorias adquiridas e o ICMS sobre as mercadorias vendidas. Tenha por base os valores simulados de CMP e/ou CMV, -

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5. PLANO FINANCEIRO 5.9. APURAO DO CUSTO DOS MATERIAIS DIRETOS E MERCADORIAS VENDIDAS
Definio
a previso de vendas mensais e os respectivos custos de produtos (ou servios) comercializados ou produzidos. O CM o Custo com Materiais (na indstria) e o CMV o Custo da Mercadoria Vendida (no comrcio).

VOLTAR

Instrues para o preenchimento


Descrever todos os produtos/grupos ou servios que compem a atividade da empresa (A). Informar a unidade de medida para o produto/servio (kg, m, horas etc.) (B) Em funo do porte, equipamentos e mo-de-obra, estimar a quantidade prevista para cada produto/servio a ser produzido/vendido durante o ms (C). O custo de aquisio dos materiais (CM)/mercadorias dos produtos/servios a serem comercializados (CMV) pela empresa (D) dever ser lanado na planilha 5.7, se for o caso. Calcular ou pesquisar os custos que se despender na aquisio ou produo de cada produto/servio (D). A planilha calcular automaticamente o valor dos custos, multiplicando a quantidade estimada pelo custo -CM ou CMV. (C) x (D) = E

Recomendaes
Pesquise os preos de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite chutes. Estime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantados na Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1, 2.2 e 2.3, respectivamente. Nos negcios que envolvam grande nmero de produtos diferenciados, separe por grupos de produtos.

Estimativa de Faturamento Mensal Custos


A Descrio do Produto/Servio B C D E Unidade de Estimativa de Custo Unit. CM ou CMV $ [ C Medida Vendas- em ou Mat. xD] unidade Aquisio $

1 PRODUTO 1 2 PRODUTO 2 3 PRODUTO 3 4 PRODUTO 4 5 PRODUTO 5 6 PRODUTO 6 7 PRODUTO 7 8 PRODUTO 8 9 PRODUTO 9 10 PRODUTO 10 11 PRODUTO 11 12 PRODUTO 12 13 PRODUTO 13 14 PRODUTO 14 15 PRODUTO 15 16 PRODUTO 16 17 PRODUTO 17 18 PRODUTO 18 19 PRODUTO 19 20 PRODUTO 20

CUSTO TOTAL MENSAL

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5. PLANO FINANCEIRO 5.10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MO-DE-OBRA


Definio
Estabelece toda a necessidade de profissionais por cargo/funo, quantidade, valor de salrio e encargos a pagar.

VOLTAR

Instrues para o preenchimento


Relacionar a funo/cargo a ser ocupado(a). Registrar a quantidade necessria de acordo com a funo (b). Registrar o salrio a ser pago, sem o percentual dos encargos sociais (c). Informar o percentual dos encargos sociais (d).

Recomendaes
Recrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mo-de-obra, sindicatos etc. Verifique o currculo/histrico dos candidatos. Lembre-se de consultar os sindicatos de classe ( legislao, acordos, piso, horrio, etc. ).

Preencha abaixo os dados da sua empresa:

a) Cargo/Funo Cargo 1 Cargo 2 Cargo 3 Cargo 4 Cargo 5

b) n func.

c) Salrio

d) %

Encargos -

Total 0.00

TOTAL

Este quadro apresenta a utilizao de mo-de-obra direta (utilizada na produo) e indireta (utilizada nos servios administrativos e escritrio), com os respectivos encargos sociais. Em caso de dvida, consulte um profissional contabilista ou o Sebrae. Observao: As empresas enquadradas no SIMPLES FEDERAL pagam encargos sociais ao redor de 37,54% do salrio; no regime NORMAL, os encargos recolhidos correspondem ao redor de 75,40% do salrio.

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5. PLANO FINANCEIRO 5.11. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO


Definio
A depreciao o desgaste a que as mquinas e equipamentos se submetem com o uso; tambm inclui a tecnologia empregada, que vai se tornando obsoleta e por isso precisa de reposio periodicamente.

VOLTAR

Instrues para o preenchimento


Os recursos necessrios que sero empregados pela empresa j foram informados no quadro "Estimativa de Investimento Fixo". Informe o tempo mdio de vida, em anos, conforme respectiva discriminao. O clculo da depreciao anual e mensal ser feito automaticamente. A depreciao gerencial (planejamento de reposio da empresa) pode ser diferente da contbil (definida por legislao). Consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para mais detalhes.

Recomendaes
Abaixo esto relacionados mquinas, equipamentos, ferramentas, utenslios, veculos etc. que sero utilizados. Determine o tempo mdio de vida til (em anos) desses bens. O valor do bem ser dividido pelo valor da vida til informado, em anos, para se obter o valor anual da depreciao. O valor anual de depreciao ser dividido por 12 (meses), para se obter a depreciao mensal desses bens. Apesar de ser um custo fixo e influenciar a formao do preo, a depreciao no representa um desembolso. Entretanto, dependendo da situao financeira e das estratgias do negcio, recomenda-se fazer uma reserva financeira ao longo da vida til do bem para a troca aps o trmino deste prazo e evitar recorrer a emprstimos/financiamentos (capital de terceiros) com encargos financeiros (taxas e juros).

Preencha abaixo os dados da sua empresa: ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO FIXO DISCRIMINAO Construes Construo de rea de xxx m2 Mquinas e Equipamentos Mquina 1 Mquina 2 Equipamento 1 Equipamento 2 Mveis e Utenslios Mesas Armrios Cadeiras Reformas Reforma de imvel Taxa de Franquia Veculos Veculo popular Outros 2 microcomputadores completos Total Investimento Fixo
Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que ser necessrio para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamento e, conforme o nmero de anos informado para a durabilidade/reposio tecnolgica, os respectivos valores de depreciao anual e mensal.

VALOR R$
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

CLCULO DA DEPRECIAO vida til anual - R$ mensal - R$ (em anos)

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Depreciao Total (Anual/Mensal)

#VALUE!

#VALUE!

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5. PLANO FINANCEIRO 5.12. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS


Definio
So todos os custos que ocorrem independentemente da quantidade das vendas e/ou produo da empresa.

VOLTAR

Instrues para o preenchimento


A retirada dos scios o salrio do scio que trabalha na empresa. Responda: quanto algum ganharia para fazer este trabalho? Todos os valores devem ser de base mensal e, nesta fase do estudo, estimados. Cuidado com valores como publicidade e seguros, pois devem ser proporcionais ao ms. Exemplo: seguro tem cobertura anual, ento deve-se dividir o valor total por 12 meses e lanar o valor referente a um ms.

Recomendao
Lembre-se: devem ser valores mdios e estimados; deve-se usar o bom senso, evitando exageros para cima ou para baixo.

Preencha abaixo os dados da sua empresa Discriminao Mo-de-Obra + Encargos Retirada dos Scios (Pr-Labore) gua Luz Telefone Contador Despesas com Veculos Material de Expediente e Consumo Aluguel Seguros Propaganda e Publicidade Depreciao Mensal Manuteno Condomnio Despesas de Viagem Servios de Terceiros nibus, Txis e Selos Outros Valor R$ 0.00 fonte: planilha 5.10 - Estimatima de custos com mo-deobra

#VALUE!

fonte: planilha 5.11 - Estimativa de Custo com Depreciao.

TOTAL

#VALUE!

Este quadro representa o somatrio dos custos fixos, ou seja, aqueles que independem do maior ou menor valor das vendas. So custos da manuteno da estrutura da empresa.

1.00 0.90 0.80 0.70 0.60 0.50 0.40 0.30 0.20 0.10 0.00

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5. PLANO FINANCEIRO 5.13. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS


DISCRIMINAO 1. Receita Total Vendas ( vista) Vendas (a prazo) 2. Custos Variveis Totais Previso de Custos (CMP e/ou CMV) IMPOSTOS FEDERAIS PIS/COFINS/CSSL ou SIMPLES IMPOSTOS ESTADUAIS ICMS mdio* ou SIMPLES IMPOSTOS MUNICIPAIS ISS Outros Comisso Vendedores Administrao Carto de Crdito Propaganda Teste omega 3. Margem de Contribuio 4. Custos Fixos Totais Mo-de-Obra + Encargos Retirada dos Scios (Pr-Labore) gua Luz Telefone Contador Despesas com Veculos Material de Expediente e Consumo Aluguel Seguros Propaganda e Publicidade Depreciao Mensal Manuteno Condomnio Despesas de Viagem Servios de Terceiros nibus, Txis e Selos Outros 0.00 0.00 0.00 0.00 5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuzo) Este quadro utiliza as informaes levantadas em planilhas anteriores e nos mostra a relao das Receitas Totais e dos Custos, apresentando o Resultado Operacional da empresa. #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 VALOR R$ 0.00 0.00

VOLTAR

% 100.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE!

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5.14. INDICADORES DE VIABILIDADE a) Ponto de Equilbrio


O ponto de equilbrio demonstra a venda mnima que sua empresa deve alcanar para no ter prejuzo. Neste projeto, o valor do ponto de equilbrio de #VALUE! R$ Venda diria necessria: Venda semanal necessria: Ponto de Equilbrio (PE)= Margem de contribuio em % 0.00% #VALUE! #VALUE! CF
ndice da Margem de Contribuio

25 dias teis 4 semanas/ms #VALUE! 0.0000 #VALUE!

CF = Custo Fixo - Item 4 (Custos Fixos Totais) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados). % Margem de Contribuio - Item 3 (Margem de Contribuio) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados).

b) Lucratividade
A lucratividade o percentual que representa o lucro lquido mensal em relao ao faturamento. Lucratividade (%)= Lucro Lquido Receita Total
Lucro Lquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados). Receita Total - Item 1 (Receita Total) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).

x 100

#VALUE! 0.00

x 100 = #VALUE!

c) Rentabilidade
A rentabilidade o percentual que representa o quanto rende mensalmente o resultado da empresa em relao ao investimento total. Rentabilidade (%)= Lucro Lquido Investimento Total
Lucro Lquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados). Investimento Total - planilha 5.5. (Estimativa do Investimento Total - Resumo).

x 100

#VALUE! 0.00

x 100 = #VALUE!

d) Prazo de Retorno do Investimento - PRI


O retorno do investimento representa quantos meses a empresa levar para, atravs do lucro obtido,

retornar aos scios o investimento total realizado.


PRI (meses)= Investimento Total Lucro Lquido
Investimento Total - planilha 5.5 (Estimativa do Investimento Total - Resumo). Lucro Lquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).

x 100

0.00 #VALUE!

x 100

#VALUE! meses

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6. CONSTRUO DE CENRIOS
Definio
A construo de cenrios uma forma de simular situaes pessimistas, provveis e otimistas baseadas nos dados utilizados para preenchimento do Plano de Negcio.

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Instrues para o preenchimento


O quadro abaixo utiliza as informaes levantadas nas planilhas anteriores e nos mostra a relao das Receitas Totais e dos Custos (mensais e anuais), apresentando o lucro lquido da empresa. A base a planilha 5.13 - Demonstrativo de Resultados. Foi disponibilizada mais uma coluna para simulao de valores, a fim de impactar o resultado operacional, e um campo para descrio das aes necessrias para alcanar novas metas almejadas. Simule quantas situaes forem interessantes. No mnimo trs. Imprima cada uma delas para comparaes e definies de estratgias corretivas e antecipadas.

Recomendaes
Na construo do cenrio, fundamental que a simulao considere fatores como: 1) Nos primeiros meses, as vendas serem menores que o previsto. 2) O incio das atividades ser um pouco mais demorado que o previsto. 3) Estratgias de marketing podem no surtir os efeitos esperados no curto prazo. 4) Serem necessrias vrias aes corretivas em relao ao volume de vendas e/ou custos fixos. 5) Ser necessrio negociar preos e prazos com os fornecedores. 6) Ser preciso obter mais recursos financeiros que o previamente planejado. 7) Avaliar possveis reaes de concorrentes. 8) Ter sempre alternativas de aes (PLANO B). Simule quantos cenrios julgar necessrios, imprimindo-os.

MENSAL
DISCRIMINAO 1. Receita Total Previso de Vendas 2. Custos Variveis Totais Previso de Custos (CMP e/ou CMV) IMPOSTOS FEDERAIS PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPLES IMPOSTOS ESTADUAIS ICMS mdio* ou SIMPLES IMPOSTOS MUNICIPAIS ISS Outros Comisso Vendedores Administrao Carto de Crdito Propaganda Teste omega 3. Margem de Contribuio 4. Custos Fixos Totais Mo-de-Obra + Encargos Retirada dos Scios (Pr-Labore) gua Luz Telefone Contador Despesas com Veculos Material de Expediente e Consumo Aluguel Seguros Propaganda e Publicidade Depreciao Mensal Manuteno Condomnio Despesas de Viagem Servios de Terceiros nibus, Txis e Selos Outros 0.00 0.00 0.00 0.00 5. Resultado Operacional 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 VALOR $ 0.00 0.00 0.00 0.00 % 100.00 100.00 0.00 0.00

ANUAL
VALOR $ 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! % 100.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE!

SIMULAO
VALOR $ 0.00 % 100.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE! 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 #VALUE!

AES

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7. AVALIAO ESTRATGICA (F.O.F.A.)


Definio
A matriz F.O.F.A. um instrumento de anlise simples e valioso. O seu objetivo detectar: Foras Oportunidades Fraquezas Ameaas

VOLTAR

A anlise levar voc a pensar nos aspectos favorveis e desfavorveis do negcio e do mercado.

Matriz F.O.F.A.
Foras: Faa uso das foras So caractersticas internas da empresa ou de seus donos que representam as vantagens competitivas sobre os seus concorrentes ou uma facilidade para atingir os objetivos propostos. Oportunidades: Explore as oportunidades So situaes positivas do ambiente externo que permitem empresa alcanar seus objetivos ou melhorar a sua posio no mercado.

Fraquezas: Elimine as fraquezas

Ameaas: Evite as ameaas

So fatores internos que colocam a So situaes externas nas quais se tem empresa em situao de desvantagem pouco controle e que colocam a empresa frente concorrncia ou que prejudicam diante de dificuldades, ocasionando a sua atuao no ramo escolhido. perda de mercado ou a reduo de sua lucratividade.

Anlise da Matriz F.O.F.A. do Negcio

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8. AVALIAO DO PLANO DE NEGCIO

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O Plano de Negcio desenvolvido por voc um valioso instrumento de planejameto. Por ser o seu mapa de percurso, ele deve ser consultado a todo instante e acompanhado permanentemente. Avalie cada uma das informaes encontradas por voc. Lembre-se de que o Plano de Negcio tem por objetivo ajud-lo a responder pergunta: "Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?". Saiba que o mundo e o mercado esto sujeitos a vrias mudanas. A cada dia surgem novas oportunidades e ameaas. Assim sendo, procure adaptar seu planejamento s novas realidades. por este motivo que um Plano de Negcio "feito a lpis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser evitado. O Plano de Negcio, apesar de no ser a garantia do sucesso, ir auxili-lo a tomar decises mais acertadas, assim como a no se desviar de seus objetivos.

Faa suas ponderaes no quadro abaixo a respeito das informaes obtidas por voc e provveis resultados do seu negcio.

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