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Producto:

Cerveza Baltica Dry nace en 1989. En 2000 se lanza la marca Baltica Dry Fuerte con 5.8 grados de alcohol y se posiciona desde ese ao como la cerveza extra fuerte ms conveniente del mercado. Con su marketing la posicionan hoy como la marca favorita de los jvenes que buscan una cerveza con ms cuerpo, ms color y ms sabor.

Competencia Directa: Cristal, Escudo, Morenita, Dorada 6.0, Aysn, Becker, Tecate

Competencia Indirecta: Son todas las cervezas del mercado nacional e internacional que se comercializan en nuestro pas. Heineken, Paulaner, Budweiser. Royal Guard, Royal Light, corona.

Publico objetivo: Son personas de espritu dinmico y optimista, los motiva una vida independiente, pero compartida con amigos, sin ataduras, son personas sociables, acostumbran salir a divertirse de noche, informados de los productos que identifican su personalidad, conocedores de cerveza. En el proceso de compra influye el factor precio pero no sobre las caractersticas del producto o calidad del mismo.

Objetivo de marketing: Colocar el producto BALTICA DRY en cantidades compatibles con el potencial de ventas de cada uno de los establecimientos. Vender los productos BALTICA DRY en todos aquellos puntos de ventas donde se comercializan bebidas alcohlicas. Entregar al cliente todo el material de merchandising que l necesite para apoyar

la venta de BALTICA DRY.

Objetivo de comunicacin: Comunicar que BALTICA DRY es una cerveza FUERTE.

Atributo diferenciador: cerveza de 5.8 grados de alcohol

Tiempos y plazos: La campaa durara 3 meses, Un factor importante es trabajar el concepto de la eliminacin de la estacionalidad de la cerveza, relacin que hoy llega al doble versus el perodo de bajo consumo. (Verano v/s otoo-invierno). Presupuesto:

El presupuesto requerido para llevar a cabo esta campaa es de $2.000.000, que es el equivalente a $300.000.000 millones en chile, Esta campaa abarcara todo el territorio nacional

Briefing

Cliente: Baltica Dry.

Caracteristicas del producto: Cerveza, la ms fuerte del mercado, eso la diferencia del resto de la competencia.

Caracteristicas del Mercado y de la competencia: a cerveza tiene caractersticas de ser un gusto adquirido, Este mismo factor hace que sea importante para el mercado cervecero el comportamiento de productos alternativos como vino e incluso bebidas gaseosas. Cristal, Escudo, Morenita, Dorada 6.0, Aysn, Royal,

Becker, Tecate

Target: perfiles de comportamiento y hbitos de consumo de producto y de los medios de comunicacin.

Atributo diferenciador: La nica cerveza con 5.8 grados de alcohol

Objetivo de marketing que se pretenda alcanzar y en que lapso Colocar el producto BALTICA DRY en cantidades compatibles con el potencial de ventas de cada uno de los establecimientos. Vender los productos BALTICA DRY en todos aquellos puntos de ventas donde se comercializan bebidas alcohlicas. Abrir nuevos puntos de venta donde poder colocar BALTICA DRY.

Objetivo de comunicacin en trminos de campaa publicitaria: Es ms fuerte

Duracin de la campaa: 3 meses

Presupuesto publicitario: 2 millones de pesos = 300 millones de pesos chilenos

UN PALADAR EDUCADO ENTIENDE LA DIFERENCIA.