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Planeación de Conferencias.

1.- Sistema de Comercialización de la Empresa: Subtema 1.1.- Conceptos Básicos de Comercialización y Mercadotecnia. 1.2.- Enfoque Sistémico de la Comercialización de la Compañía. 1.3.- Relación del Area de Comercialización con otras áreas de la empresa. 1.4.- Programa de Comercialización versus Programa de producción. 1.4.1.- Pronósticos de Demanda. 1.4.1.1.- Métodos de Pronósticos. 1.4.1.2.- Tipos de Variaciones de la Demanda. 1.4.1.3.- El efecto de la estacionalidad en el comportamiento de la demanda. Clase Práctica Número 1. Caso TEXNASA. Clase Práctica Número 2. Caso PROLAMSA. 1.4.2.- Planeación de la Capacidad. Clase Práctica Número 3. Ejercicios Resueltos de Planeación de Capacidad. Clase Práctica Número 4. Ejercicios Resueltos de Planeación de Capacidad . (Continuación). 1.4.3.- Planeación Agregada. Clase Práctica Número 4. Ejercicios de Planeación Agregada Fecha

II.- Segmentación de Mercados: 1.- Conceptos Generales de Segmentación de Mercados. 2.- Tipos de Segmentos de Mercados. 3.- Poder Discrecional de Compra.

Concepto de Publicidad..8.1.Ciclo de Vida del Producto.5.. 1.Precios: 2.4.Publicidad: 2.... 2. IV. III. 1..5..Conceptos publicitarios. 1. 2. 2.4.Concepto de producto.3.4..3. Publicidad y Promociones...2.Clasificación de los detallistas.Los tres niveles del producto.1.El Producto: 1..Tipos de Publicidad.Funciones de la promoción.Métodos para la fijación de precios: 2.... 2.2..4..Decisiones que debe tomar el consumidor de mercadotecnia. 1. 5.1.Promoción: 2.Establecimiento de objetivos y restricciones de canal..Decisiones de Mercadotecnia del detallista.2.. 2.Corrientes que conectan un canal de distribución.1.1.1. 1..Pasos para el desarrollo de una comunicación eficaz. 2.2. 1.3.Funciones que realizan los integrantes de un canal de distribución..Clasificación de los productos. 2.En función del CVU.Politicas de Productos y Precios: 1..1. 2.2..2. 1..2.3..1.1.Punto de Equilibrio. 2.2.Factores que determinan un segmento de mercado.Tipos de promociones..Comportamiento de la demanda en función de los precios. 2.2..1.. 1.1.Concepto Básico de Canal de Distribución.Concepto de Promoción.5.Principales decisiones en publicidad.3.Los Canales de Distribución: 1.Concepto de precio.. 2...Politicas de Distribución. 1.Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.7..4..6.Factores que determinan la mezcla promocional.. 1.Organización de un canal.3.Decisiones de Mercadotecnia del mayorista.3.1.. 2. 1.1..Publicidad y Promociones: 2. 2.2. 2.2.. .6.Elaboración de nuevos productos. 1...

Pasos para la elaboración de cuestionarios..1..Sistema de Información de Mercadotecnia e Investigación de Mercados.. 1.. 4.Tipos de Datos.....Pasos para una Investigación de Mercados...Análisis Crítico de los resultados obtenidos.Naturaleza y contenido de un Plan de Mercadotecnia.Tipos de Investigación de Mercados.5.6.. 2. 5.Procesamiento Estadístico de la Información.2. .. 5.Planeación Estrategica de los Negocios..Entrevista.1.Planeación Estratégica del Marketing..Observación Directa..Experimentación. 2. 5. 4..Teoría de la Mercadotecnia Efectiva de la Asignación de Recursos. 5. 5.4.Planeación Estrategica Comparativa. V.3.Mezcla de Comunicación de Mercadotecnia.2.El Proceso de Mercadotecnia.2.3....Métodos de Recolección de Datos Primarios.4.4.. VI. 5.Conceptos Básicos. 3.Determinación de la población y del tamaño de muestra.Encuesta: 5. 1. 3. 5. 5.. 5.