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PERFIL LABORAL Característica DOMINANTE Característica INFLUYENTE Característica SERENO Característica CUMPLIDOR Temor Básico Fallar Temor Básico

Rechazo Temor Básico Cambios Temor Básico Conflictos y problemas Motivador Poder y fuerza Motivador Aporte para la empresa Búsqueda y resultados logro Fortaleza

de Cierre de negocios Fortaleza

Aporte para la empresa

Reconocimiento de Trabajar con y para las Apertura de las personas personas negocios Motivador Seguridad Motivador Reglas y procedimientos Aporte para la empresa Soporte y servicio Aporte para la empresa Fortaleza Atención al cliente Fortaleza

Áreas técnicas y control Aspectos técnicos y de calidad contratos

CARACTERISTICAS DE COMPORTAMIENTO CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Dominante Los comerciales con alta dominancia tienen iniciativa propia y viven de la competencia y de los retos. Ellos entran con fuerza y tratan de apoderarse de la entrevista. Quieren hablarle al cliente de manera fuerte y directa esperando que el cliente decida rápidamente basándose en información clave y en los beneficios y resultados percibidos. Buscan con frecuencia el cierre rápido. Ellos buscan romper los récords y responden a los incentivos de la compensación. No se sienten intimidados ante las situaciones duras ni ante los compradores difíciles. CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Cumplidor Los comerciales con alto cumplimiento se sienten mejor vendiendo hechos y se fijan mucho en la estadística. Precavidos, atentos a los detalles y precisos, cuentan mucho con los cuadros, las gráficas y las propuestas escritas. Es usualmente muy conocedor y prefiere transferir todo ese conocimiento al cliente en forma cuidadosa y documentada. Tienden a evitar asuntos o problemas controversiales y en ciertas ocasiones pueden parecer evasivos. Sus fortalezas yacen en su auto-disciplina y precisión. Su enfoque ordenado y atento puede convencer a los clientes de su competencia y confiabilidad. CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Influyente El comercial con alta influencia es simpático, extrovertido y se siente cómodo en situaciones uno a uno. Este comercial se relaciona con la gente con facilidad, con compostura y presencia y rápidamente establece comunicación con los clientes. Le encanta hablar; prefiere las presentaciones orales a las escritas. Estos comerciales son particularmente buenos para generar una imagen en la mente del cliente y son efectivos en vender intangibles, por ejemplo, seguros, inversiones, servicios, etc. Pueden sustituir su simpatía por la precisión, pueden generalizar demasiado y pueden ser demasiado optimistas. Son rápidos al dar promesas y al dar respuestas positivas. A este comercial le gusta lograr objetivos que proporcionen logros y reconocimientos. CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Sereno

Los comerciales con alta serenidad son amistosos, relajados y predecibles. Prefiere manejar clientes establecidos en un entorno amistoso. Son por naturaleza “consejeros”, escuchan con atención y son muy orientados al servicio. Es amigable y sincero y de verdad quiere ayudar al cliente. Son trabajadores fuertes, sistemáticos y capaces de manejar bien la rutina. Es un compañero de equipo confiable que usualmente establece un ejemplo personal muy bueno. El enfoque de ventas es poco agresivo y no es amenazante para los clientes reales y potenciales. Hace contribuciones permanentes y predecibles a la compañía año tras año.

FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON ALTA DOMINANCIA Decisivo Iniciador Enérgico Asertivo, resuelto. Competitivo. Orientado hacia metas. Autoritario. Independiente. -

DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON ALTA DOMINANCIA Altanero. Áspero. Impaciente. Brusco. Exigente. Apresurado. Dictatorial.

FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON ALTA INFLUENCIA Carismático. Seguro de sí. Extrovertido. Persuasivo. Participante. Optimista. Estimulante. Entusiasta. Comunicativo. -

DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON ALTA INFLUENCIA Impulsivo Superficial. Irrealista. De mucha labia. Confía demasiado en sí. Oyente inatento Egocéntrico Confía demasiado en los demás. Emocional.

más le interesa. No expresivo. Servicial. FORTALEZAS DE UN COMERCIAL CON ALTO CUMPLIMIENTO Preciso. Área de mejora Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que usted percibe.FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON ALTA SERENIDAD Dominio propio. Funciona bien en ambientes activos. indiferente. Quisquilloso. Persistente. Indiferente. es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Desprendido. Minucioso. Poco analítico. Posesivo. Paciente. Indeciso. Se concentra en los hechos. Cuando la gente no cumple con su estándar. no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Adaptable. activo y muy resuelto. Es individualista. Tranquilo. solitario y quiere el poder como también la libertad. Despreocupado. analítico e independiente. Cuanto más difícil es el problema. lógica y tácticas. DOMINANCIA (D) PERFIL PERSONAL – LABORAL: Director Características destacadas Otras personas lo ven como decisivo. - DEBILIDADES DE UN COMERCIAL CON ALTO CUMPLIMIENTO Demasiado cuidadoso. las cuales con frecuencia son obsesivas. Puede ser frío. pensativo. Deseos básicos y motivación interna En su interior. habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Ordenado. Debido a su impaciencia por terminar las cosas. Bien preparado. Sistemático. Confiable. Con frecuencia se moviliza con la misma determinación que el mejor atleta. Fastidioso. Por lo tanto. es dominante. Cauteloso. En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la acción. Afectuoso. Compasivo. Sensible. Le gustan los problemas difíciles que puede superar con el poder de su cerebro. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia. Su motivación viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas. . Pasivo. Apático. Persevera lenta y difícilmente. Oyente atento. brusco y critico. quizás no vacile en hacerlo todo por sí mismo. Presumido. de ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Evita confrontación. Concienzudo. - DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON ALTA SERENIDAD Indulgente. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere. Exacto. Sospechoso.

persuasivo. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y subordinados. Toma decisiones rápidamente y con facilidad pero está dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias. Es posible que haga las cosas a su modo. Deseos básicos y motivación interna Tiene un impulso intenso. enérgico y persistente. con gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Emprendedor Características destacadas Las características de decisivo. En ambientes favorables. tiende a ser rebelde. Su impaciencia resulta en una reacción rápida. persuasivo. elogia o demanda.Cómo estimular y administrarse Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco. es una persona orientada hacia la acción. Es una persona dinámica a quien le encanta la competencia. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafío adecuado. como subordinado. Deseos básicos y motivación interna Usted es una persona enérgica. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aun que sea una vez. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. tiene confianza en sí misma. aburrimiento instantáneo e inquietud por algo mejor. Conforme a la situación. con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio lo que le estorba. en entornos hostiles. . pero también hay que hacerle ver que existen límites a su autoridad. Es individualista supremo. Es más eficaz cuando la innovación. Estos cambios no siempre son voluntarios. Con frecuencia es crítico de los superiores. Area de mejora Le disgustan las estructuras empresariales y los controles. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Organizador Características destacadas es decisivo. Cómo estimular y administrarse Se le debe dar mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto. a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus acciones. es recio. alerta y tiene mucha confianza en sí mismo. No puede concebir la noción de darse por vencido o ceder. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. es sociable (bajo sus propias condiciones). Es versátil flexible y tiene motivación propia. Valora la libertad más que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. activo e independiente. activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor. Ve a las restricciones como una especie de desafío para conseguir rápidamente el resultado que busca. la experimentación y los resultados son importantes. es amistoso. Tiende a exigir primero y a pedir después y su amor por el poder lo dispone para altos puestos. Hay que darle tareas difíciles que desafíen su habilidad analítica y su lógica. Fija un rimo acelerado y espera que sus compañeros o subordinados mantengan el mismo ritmo. un emprendedor que persigue las metas a pesar de los obstáculos que se presenten. presiona o persuade. es impaciente y firme.

En sus actividades diarias. Cómo estimular y administrarse Como organizador. para usted es importante progresar y tener desafíos. Hay que darle tareas difíciles que lo desafíen y le permitan expandirse. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Además. En cuestiones rutinarias se decide rápidamente. es probable que sea perfeccionista y que se esmera por tener logros por la calidad de su trabajo. Bajo presión. Cómo estimular y administrarse Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar compromisos en una base de igualdad. puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles. reacciona rápidamente ante un desafío con dinamismo y flexibilidad. Prefieren una atmósfera libre de hostilidad y desea la . lo atrae lo insólito y lo diferente. Impaciente y sistemática. Deseos básicos y motivación interna Básicamente. pero en una situación crítica tiende a guiarse por la intuición.Area de mejora Con frecuencia. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de amortiguarlo. Su método para lograr sus objetivos es lógico. el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Se debe reconocer su éxito abiertamente y con frecuencia. No le interesan demasiado los proyectos que carecen de desafío y no le permiten extenderse. es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura. Crítico y cortante. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Area de mejora Quizás tenga dificultad con las personas. predecible y cooperativo. Profiere un ambiente que siempre esté cambiando. quiere la mejor. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prácticas. Quiere encontrar las respuestas por sí mismo. Tiende a minimizar los riesgos. pues bajo presión puede ser frío y brusco. su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Cooperativo Característica destacadas Los demás lo ven como modesto. No se conforma con cualquier respuesta. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron correctas. sociable. que se concentra en los hechos. Se siente desafiado por problemas que requiere acciones originales y analíticas. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Pionero Característica destacadas Los demás lo ven como una persona enérgica. quizás dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. Necesita progresar dentro de una organización o podría irse. Tiene iniciativa propia y versatilidad reacciona rápidamente ante la competencia. Tiende a tener cuidado y a ser conservador por lo general está dispuesto a modificar su posición para lograr sus metas. Puede ser crítico y encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con sus normas. En cuanto a tomar decisiones. Desea tener autoridad y puestos importantes. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos.

Por lo general. como también ser pasado por alto y no olvida una ofensa. Le gustan las relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable. Prefiere métodos y procedimientos tradicionales antes que la innovación y es posible que esté demasiado dispuesto a seguir las reglas. Le gusta que se le reconozcan los logros. INFLUYENTE (I) PERFIL PERSONAL – LABORAL: Afiliador Característica destacadas Las personas lo ven como modesto. entusiasta y habla bien y extensamente. complicaciones y conflictos. Respeta a la autoridad y desea complacer. Prefiere persuadir a las personas en vez de darles órdenes. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Area de mejora Usted no es enérgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. sea demasiado entusiasta o siga tratando de convencer después de haberlo logrado. Su comportamiento básico es parecido a lo que ven los demás. Su participación es activa y demuestra confianza en sí mismo. estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Cómo estimular y administrarse Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrático con el cual puede tratar libremente cualquier asunto. convenciones e instrucciones. sociable. Quiere trabajar como miembro de un equipo amistoso y sin apuro. En la mayoría de los casos cuando está bajo presión mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente de buena voluntad. El rechazo o el desaire lo hieren. concentra su habilidad y experiencia en áreas que requieren profundidad y especialización. Es posible que espere resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetivos. Quiere que las personas sean tan consideradas. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de lo que se espera de usted para poder hacerlo bien ya conciencia. Prefiere evitar contiendas. Busca la popularidad y el prestigio. Quizás pierda tiempo. Los símbolos de alto nivel . En ocasiones usted quizás hable demasiado. confiable y concienzudo. Desea que sus compañeros tengan un interés personal por usted y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. amistoso. justas y altruistas como lo es usted. El hecho de compenetrarse demasiado con los demás puede trastornar sus propios planes. Area de mejora Es posible que confíe excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca de la capacidad de éstas. Es optimista. No siente la necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Cómo estimular y administrarse Funciona mejor con un gerente relajado que siempre esté disponible para consultar acciones importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensión. Tal vez confía demasiado en la gente y termina lastimado. resuelta pero no presumida. Desea motivar a los demás para que trabajen unidos y en equipo. Deseos básicos y motivación interna Por naturaleza conserva en vez de expandirse. sencillo. ésta le ha dado buenos resultados a través de los años. pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisión. Deseos básicos y motivación interna Las demás personas lo ven alerta. Es consecuente. activo e independiente. Trata de causar una buena impresión y de convencer a los demás de que usted es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. A veces puede actuar impulsivamente y sacar una conclusión precipitada. extrovertido.armonía.

Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de personas. Area de mejora Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. que es más indirecto que específico. aun cuando está en desacuerdo. Sus actividades sociales y de negocios lo ponen en contacto con personas. activo y diplomático. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Negociador Característica destacadas Los demás lo ven moderado. Quiere ser popular y caerle simpático a la gente. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto. alerta y diplomático. hay un impulso resuelto de lograr resultados. Sin embargo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiende a trabajar con compañías “prestigiosas” que impresionarán a los demás. detrás de su aspecto simpático. cualquiera sea su profesión. Puede hacer chistes acerca de sí mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie. es extrovertido. Tiene carisma natural y por ello puede ser cortés. Preferiría tutear a su jefe participar en la vida social de sus compañeros y superiores. Es afable y tiene tacto en el trato. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de buena voluntad. Deseos básicos y motivación interna Básicamente. Como estimular y administrarse Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Es diplomático. Sometido a presión. usted no es arrogante. motivándolos en situaciones de poca presión. El lenguaje que usa para persuadir. Es prejuiciado a favor de las personas y de lo que pueden llegar . En sus actividades diarias siente la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado con las personas y sus sentimientos.jerárquico tienden a tener importancia para usted. usted es verdaderamente enérgico extrovertido. activo e independiente. Le guata jugar pero sabe cuando hay que trabajar. insistente y directo al tratar problemas con personas. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. busca el reconocimiento público de su habilidad y la aceptación de quienes lo rodean. es positivo. En sus actividades diarias procura destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la persuasión. Habla bien y persuade fácilmente. Las buenas relaciones a largo plazo pueden ser más importantes que los resultados inmediatos. impaciente y original. Lo que más necesita es la oportunidad de hablar y ser oído. Es sumamente sociable. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Motivador Característica destacadas Como motivador. defiende lo que es correcto. es suave y tranquilo. Emplea palabras para disipar el desaliento o las dudas. conversador y se siente a gusto con desconocidos. Usted tiende a sobrestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera más de lo que consigue. es tranquilo y sonriente y se siente cómodo en un círculo grande y diverso de conocidos compañeros. sociable. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difícil ser firme. Es alegre. También puede dar la impresión de que usted improvisa más de lo que planifica. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a todas. familiar y amistoso. entusiasta. todo lo contrario a un capataz riguroso. Deseos básicos y motivación interna En su interior. Usted se vale más del tacto que de la presión y es sumamente optimista. tanto para sí mismo como para quienes lo acompañan.

le gusta desplazarse. Se pone a hablar y parecería que las cosas le vienen solas a la mente y salen por la boca. Le gusta correr riesgos. Deseos básicos y motivación interna Básicamente depende de sí mismo. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Estratega . Cómo estimular y administrarse Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisión estricta. Le gusta ser el centro de la atención. Area de mejora Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. Para tener éxito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Ocasionalmente. es extrovertido. Le hace falta tener mayor libertad posible. puede ser bastante desconsiderado con los demás. Usted es un extrovertido que actúa de manera directa.a ser y lograr. Pero su empatía básica por las personas con frecuencia supera su deseo de ganar y de sobresalir. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Persuasivo Características destacadas Los demás lo ven como una persona positiva. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. persuasiva. Posee una determinación terca de controlar situaciones y personas. Necesita interactuar con variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede hacer. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto. Como estimular y administrarse Responde bien a un gerente amistoso y democrático. en vez de los detalles y la rutina. tiende a dominar la situación social como también el ambiente profesional. tiende a ser indulgente consigo mismo y se impacienta por conseguir lo que quiere. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado. quiere ser independiente. vivir bien. puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere. A pesar de ser amistoso. Responde bien al trato de un gerente democrático con quien pueda tratar los asuntos libremente. alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero. También es posible que confíe demasiado en su personalidad al tratar con los demás. su afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposición con rigidez. Es afable pero discutidor e insistente en perseguir sus propias metas. Necesita saber por qué se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con instrucciones generales claras y pocas restricciones. ganar prestigio y un alto nivel social y en general. pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor d la gente. No le gusta la rutina ni la regimentación. Es necesario que sepa específicamente cuales son las cosas de las que es responsable. Como persuadidor. Usted necesita el reconocimiento público de sus logros. le da importancia a los símbolos de alto nivel jerárquico. estar a cargo de las cosas. pero también tiene que estar consciente de los límites de su autoridad. Quizás le sea útil escuchar y observar más y limitar su tendencia terca a discutir. alerta e independiente. Sabe delegar. Para usted es más importante hablar que escuchar. Percibe las cosas con optimismo y quizás sea demasiado optimista cuando se trata de los resultados de sus propios esfuerzos. enérgico y libre de inhibiciones. Bajo presión. Area de mejora Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Quiere que su gerente sea tanto confidente como jefe.

Suele encarar las situaciones con cuidado y concentración. Tiende a tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio. procedimientos. Es convencional. controlado.Características destacadas Los demás lo ven como una persona positiva. siente la necesidad. no será disuadido fácilmente. la falta de I puede tornarlo brusco sin justificación. Le gustan áreas especializadas de operación y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas fáciles de predecir. Deseos básicos y motivación interna Básicamente es conservador. en sus actividades diarias. pero puede albergar resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. estable y firme. Su afán tanto por los logros como por la calidad hacen que con frecuencia los demás lo van como un perfeccionista. Es paciente. Quiere lograr. controlado y actúa con moderación y reflexión en la mayoría de sus proyectos. Toma pocas decisiones innecesarias. Trabaja mejor solo que con otras personas. nunca está completamente satisfecho con nada. Para triunfar. usted prefiere hechos. Es probable que encause sus habilidades y experiencias a campos que requieran profundidad y especialización. SERENIDAD (S) PERFIL PERSONAL – LABORAL: Perseverante Características destacadas Los demás lo ven como una persona modesta. Es directo y dice las cosas como son. Cómo estimular y administrarse Su gerente debe usar lógica con usted en vez de un método emocional. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difíciles que requieren poder mental y análisis lógico. por lo general diplomático y se preocupa con frecuencia. Si usted participa en más d un proyecto. moderado reflexivo y prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. de destacar su persistencia y confianza. . Debido a su perfeccionismo. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Le gusta establecer una estrecha relación con un grupo relativamente pequeño de compañeros íntimos. Area de mejora No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales. Una vez que usted se ha decidido por algo. Rara vez queda satisfecho n la búsqueda de la mejor respuesta. Firme bajo presión. Es paciente. Marca su propio ritmo y se atiene a él. confiable y resuelta. Por lo general. aun bajo presión presenta una apariencia tranquila y despreocupada. simpático. tranquila. Esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. cifras y cosas en vez de trabajar con personas. lo que puede percibirse como vacilación e indecisión. es posible que haya que presionarlo para que cumpla con los plazos. Siente que para tener éxito en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los contra de cada situación. sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas. A usted hay que darle problemas difíciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. firme y sistemática. precedentes y métodos tradicionales. Puesto que es posesivo con la información. dedicado a las normas. sociable. pero también quiere tener razón. es posible que ea lento en comunicarse. Es un individuo firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es reservado y pensativo. pero cuando lo hace. Deseos básicos y motivación interna Debido a que una influencia importante en su patrón es el bajo nivel el factor I. se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal cuando éste cambia.

Esta orientado hacia los resultados sin sentirse apurado y da muy poco pro sentado. Area de mejora Puesto que usted no cree lo que ve en la superficie. a su modo y al ritmo que usted mismo marque. considerado y “anda bien” con otras personas. Reacciona de modo favorable únicamente aun estilo de gerencia que sea directo pero sincero: “Seamos francos. muy franco y representa un desafío para cualquier gerente. En sus actividades diarias necesita ser independiente y usar métodos inquisitivos. Prefiere tener sospechas antes que juzgar a la ligera. usted da la apariencia de ser callado. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Investigador Características destacadas Los demás lo ven como una persona resuelta. . Se esmera por mantener el statu quo. Es sensato. Necesita notificación previa a un cambio. Su desempeño eficaz es más el resultado de un trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiración e intuición. Cómo estimular y administrarse Desdeña los recursos emocionales. No le interesa complacer a los demás y es capaz d ser brusco. es escéptico de las intenciones ajenas y considera un desafío los problemas sin resolver. Puede ser calladamente obstinado cuando está sometido a presión. escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos. terco y no se deja apurar. Domina con la paciencia. Su mente es unidireccional. Le gusta seguir pistas. con control propio. sospechoso. Le va muy bien con responsabilidades de índole especializada y trabaja bien con compañeros que se toman el tiempo d expresar su interés sincero por usted y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos. analítico y objetivo. decidamos lo que voy a hacer y déjeme solo para hacerlo”. Cómo estimular y administrarse Necesita una inspiración constante y aprecio sincero. Es amistoso pero por lo general reservado. lógica tenaz y rígidamente independiente. usted es tenaz. terco y obstinado. Desea tareas difíciles que pueda cumplir por su propia cuenta. Es pensativo pero vacila en expresar opiniones. carente de tacto. Analiza los problemas y evalúa las circunstancias objetiva y desapasionadamente. es práctico. Darle métodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudarán a cumplir con los plazos. Usted es recio y no les huye a las confrontaciones y discusiones. amable. Le gusta funcionar solo. fácil de predecir. por no decir imposible. Es probable que sea lento en tomar la iniciativa y no se adapta rápidamente al cambio. Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos íntimos. A usted le gusta ser parte esencial de su grupo. Se puede contar con usted para completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. práctico y con “los pies en la tierra”. Es difícil. Deseos básicos y motivación interna En el fondo. tiende a ver a las personas como obstáculo desconcertante y a veces molestos.Area de mejora Es posible que oculte agravios y que albergue resentimiento. La supresión de sentimientos es para usted una virtud y se siente orgulloso de ser irrazonable. Tiende a esperar que los demás actúen primero. pensativo. Le resulta difícil persuadir a las personas y generar entusiasmo. decisivo y bastante pausado. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Especialista Características destacadas Como especialista. hacerlo que cambie de opinión.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Asesor Características destacadas Los demás lo ven como una persona tranquila. relajada independiente. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. casual. Nec esita bastante tiempo para prepararse para el cambio. que se empeña en interesarse por usted y expresa un sincero aprecio por su contribución. Puesto que usted es posesivo. En las actividades diarias necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Cualquiera sea su profesión. detenerse o persistir. Area de mejora Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cuándo someterse y cuándo confrontar. Deseos básicos y motivación interna Usted es inherentemente paciente. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas. llegar a desquitarse. objetivo. Si tiene una sugerencia. No es probable que hable de sus heridas abiertamente. empatía y comprensión. Deseos básicos y motivación interna Esencialmente usted es sencillo. es imposible que no le guste a la gente. tranquilo. tiende a enseñar. que por lo general es repetitivo y especializado. en un ambiente personal tranquilo. . Area de mejora Usted parece estar más orientado hacia el pasado que hacia el futuro. sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas. y si se disgusta con alguien encontrará la forma de “reconciliarse”. atractivo. Su confianza en sí mismo. Por lo general. Por lo general es bondadoso y agradable. Además. su modestia. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia. no tiene iniciativa propia sino que más bien tiende a seguir a otros. pro puede guardar rencores. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar d un modo constante. Se inclina decididamente hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensión. es posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos. Si está involucrado en más de un proyecto a la vez. compasión. aconsejar y asesorar. sencillo y firme. Quiere trabajar con “amigos”. fácil de tratar y relajado. Cómo estimular y administrarse Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable. Habla de los buenos tiempos y d “los buenos días de antaño”. mantenerse activo en un asunto le da seguridad. Le disgusta estar solo. Cómo estimular y administrarse Como asesor. Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de trabajo. Le disgusta tener que dar una orden directa. es posible que le cueste delegar. Es posible que guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere. persistencia y devoción por los demás se combinan para que usted sencillamente le caiga bien a la gente. paciente y preciso. naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una personalidad plácida y un estilo diligente. y con el tiempo. Las personas se sienten atraídas naturalmente hacia usted por su calor. Necesita creer que lo que está haciendo es valioso. rechazar o hacerse amigo. porque “me necesitan”.De hablar suave. prefiere un estilo de gerencia democrático y relajado. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse a los cambios. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted le gusta la gente y está dispuesto a escucharla. usted actúa a su propio ritmo y se desempeña de una manera firme y congruente. Como “tradicionalista” parece encontrar más gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. En sus actividades diarias necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante. aplomo y moderación. Su moderación. amistosa. la ofrece de una manera indirecta. pero es posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar. Toma pocas decisiones innecesarias.

Tiende a tomar decisiones repentinas. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. inquieto e disconforme por el otro. Quiere lograr sus objetivos. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad. hiperactivo y sistemático. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. una enorme energía nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos. inquieto y disconforme por el otro. quizás vacile. quizás le haga falta cierto estímulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. Es reservado. al parecer. pensativo y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. muy impaciente y concienzudo. Se siente cómodo con metas cambiantes. Se impacienta por lograr resultados rápidos. lógica. activo y acertado. detallista. Quiere sentir que hace lo correcto. con muchos problemas por resolver. En otras ocasiones. ver alternativas y cubrir mucho terreno. emprendedor y a veces irritable. Debido a la falta notable del factor S. conquista a la gente con persuasión y optimismo. pero también quiere tener razón. Puede ser diplomático y preciso por un lado. Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo. En sus actividades diarias. No se contenta hasta que algún acontecimiento o persona confirme que su acción o decisión fue correcta. Tienes a ser diplomático y preciso por un lado. se aburre rápidamente y lo demuestra y está listo para aceptar desafíos. Se siente incómodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisión. proyectos y métodos nuevos y cuando quiere. puede generar actividad. usted es positivo. Deseos básicos y motivación interna Su comportamiento básico se parece mucho a lo que ve la gente. pero rápidamente. es emprendedor. Area de mejora A veces sus reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. pero al ser sometido a presión es posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. objetivo. sociable. Puesto que usted no tiene prisa. Es versátil. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno. No le gustan las personas bruscas. Cómo estimular y administrarse Usted trabaja bien con un gerente que le dé un amplio campo de operación. Es sensible a matice y está alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. abarcará mucho pero apretará poco. hace cumplir las reglas establecidas. intuitivamente. Deseos básicos y motivación interna Básicamente. Es precavido y hace las cosas cabalmente. Usted quiere la mejor respuesta. siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situación. Si no aprende como tomar las cosas con calma. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Torbellino Características destacadas Para los demás. CUMPLIDOR (C) PERFIL PERSONAL – LABORAL: Perfeccionista Características destacadas Los demás lo ven como una persona conservadora. es tranquilo. recepciona apresuradamente. Parece estar dispuesto a .Su gerente debería llegar a conocerlo como persona y debería expresar claramente el precio por su trabajo bien hecho. Además de ser confiable. preciso y discreto. despierta y concienzuda. puede confundir a sus compañeros. cauteloso en otros. prefiere individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad. Es capaz de soportar presión y no le molesta presionar a los demás. El bajo nivel de S lo deja insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstáculos. aplomado.

S cooperativo y cauteloso. le va muy bien con proyectos que requieren precisión. Es buen planificador puesto que está bien informado. Cómo estimular y administrarse Trabaja bien con un gerente que está siempre disponible para tratar asuntos críticos y que está dispuesta a ayudar cuando hay presión. cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin ordenes. usted quiere la respuesta correcta. reglas o precedente. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido. No se siente cómodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Sus decisiones se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. estable y preciso. Deseos básicos y motivación interna Usted es. le va bien con proyectos que requieren precisión. A veces se siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atención minuciosa al detalle. básicamente. Es diplomático y preciso. . Trabaja bien con un gerente que siempre esté disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión. pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Analista Características destacadas Los demás lo ven como una persona confiable. Area de mejora Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. puede causarle cierta tensión. evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. Area de mejora Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de que estén bien hechas. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados. objetiva. Su método para lograr metas es lógico. En particular. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. consecuente y receptivo a nuevas ideas. Le gusta saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Acomodadizo Características destacadas Los demás lo ven como conservador. le disgusta el cambio repentino o brusco. consecuente y precavido. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por medio de la participación en un grupo. reservado. Sus decisiones tienden a ser tentativas. organización y planificación. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Puede llegar a depender demasiado de los procedimientos. Es minuciosamente preciso. la persona que ven los demás: modesto. Cómo estimular y administrarse Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. Lo desafían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede aceptar cualquier solución. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas altas. conservador en la estimaciones y está seguro de los precedentes. En particular. organización y planificación. es preciso con los detalles.pagar el precio por ser aceptado socialmente. estable concienzudo. discreto y cabal. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeño. crítico e incisivo. pensativo.

Cómo estimular y administrarse Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse son motivo aparente o justificable para lo demás. presente y futuro. Cautelosamente resuelto. por lo general en áreas técnicas. le v bien con tareas que requieren planificación. Es muy respetado por solucionar problemas. crítico de sí mismo y demasiado serio. impulsivo y sistemático. se presenta como contundente. Debido a sus instintos perfeccionista. A veces se siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atención minuciosa al detalle. metódico y concienzudo. atención al detalle. Le disgusta el cambio repentino o brusco. En particular. se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Cómo estimular y administrarse Usted trabaja bien con gerente que mantiene una política de “puertas abiertas”. Prefiere contribuir a la decisión en vez de tomarla. Prefiere trabajar solo. Area de mejora Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas. quienes no siempre comprenden sus motivos. por lo cual le resulta difícil delegar y cuando lo hace. Esta inconstancia confunde a sus compañeros. Necesita un gerente que le . Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Lo atraen los problemas. Con frecuencia el resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente. usted impulsa la búsqueda de resultados con un pie en el acelerador y el otro en el freno. analítico. las hace usted mismo. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar. precisión y organización. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Creador Características destacadas Para los demás. sino que tiende a administrar de manera excesiva. objetivo. usted es básicamente dinámico. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. tensamente diplomático. Quizás vacile en actuar por iniciativa propia. es preciso con los detalles. pronósticos y probabilidades. Puede descubrir más alternativas de lo que sus compañeros o conocidos puedan imaginarse. mucha gente lo ve como perfeccionista. Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos. sea tentativo y cauteloso y espere instrucciones de arriba. No puede aceptar meramente cualquier respuesta.Deseos básicos y motivación interna Al ser acomodadizo. usted es esencialmente servicial. es probable que en realidad no lo haga completamente. intenso y complejo. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difíciles. siempre está buscando algo para considerar y ponderar. conservador en las estimaciones y está seguro de los precedentes. Necesita instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber qué es lo que se espera de usted. teorías. Insatisfecho con el pasado. La verificación y corroboración de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Deseos básicos y motivación interna Al ser creador. que siempre esté disponible para tratar las cuestiones importantes. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. Area de mejora La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperaste para otros. Es buen planificador puesto que está bien informado. Su perfeccionismo emana de su disposición a ver el bosque además de todos los árboles. nunca está completamente con intensidad por períodos esporádicos en vez de llevar un ritmo constante. pensativo. tácticas y estrategias complejas.

Su interés está en el proceso. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos. Su gerente debe establecer los límites de su autoridad o usted se atribuirá toda la que pueda. puesto que siempre está seguro de saber lo que se debe hacer. objetivo. se resiste a ceder su propio punto de vista. confiable. Area de mejora En momentos determinados. la confrontación y la controversia. necesita reconocimiento por sus logros. La falta del factor C hace que se resista a que lo limiten los precedentes. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. A veces es decidido. más que en sus resultados. Puesto que la ausencia casi total dl factor C tiene una influencia notable sobre las tendencias de su comportamiento. se puede volver rígido. demuestra confianza en sí mismo. lo cual puede hacerlo bastante inflexible. conceder y atacar una costumbre aceptada. Cuando se le aplica presión. actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares. despierto y resuelto. Marca su propio paso y lo mantienen. puede ser arriesgado o cautelosos. considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos momentos. a veces lo ven como perfeccionista. quiere la mejor. No siempre es fácil de interpretar su disposición. Los cambios que se exige a sí mismo pueden provocar cierta tensión. decidido y terco. puede ser directo. Esta dispuesto a aceptar riesgos. puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte. Deseos básicos y motivación interna Para tener éxito. Si se encuentra bajo tensión. Quiere expresar sus punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia. Actúa de un modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Desea libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. Cómo estimular y administrarse No es fácil llevarse bien con usted.ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado. Puede estar tenso o con una calma sorprendente. No puede aceptar cualquier respuesta. conspicuo o discreto. De hecho acepta la discusión. firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. persuasiva. En otros momentos es capaz de transigir. es posible que usurpe el poder y se pase del límite de su autoridad. impulsor. . Luego de haber conseguido los resultados deseados. Al tratar con los demás. brusco y osado al reaccionar ante la oposición. No siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. dispuesto a tomar una posición. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Patrones uniformes Características destacadas Los demás lo ven como una persona adulta. firme e independiente. PERFIL PERSONAL – LABORAL: Individualista Características destacadas Los demás lo ven como una persona decisiva. En otros momentos proyecta un aspecto más tranquilo. amistoso y servicial. agradable y firme. Aunque se esmera pro ganar la aprobación de la gente. Deseos básicos y motivación interna Usted es en gran parte lo que ven los demás: persuasivo. A veces es positivo. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfección de todas sus empresas. la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas.

puesto que quiere seguir refinándolos y mejorándolos. capacidad de liderar.Area de mejora En ciertos momentos. CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D INCISIVO I Tiende a ser directo y franco. Se define a favor de algo y lucha por defenderlo. Esta característica acentúa el espíritu emprendedor. Las personas con alta dominancia son fuertes. defiende tenazmente su posición. Reacciona rápidamente. su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco. demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. actúa de un modo positivo. flexible. capacidad de liderar. cuyo resultado es a través del poder. Al ser franco. capacidad de liderar. así como análisis y resultados lógicos. en otras cuestiones. Al ser crítico e insatisfecho. en algunos casos alguien lo atribuirá a su imprudencia. Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a65) vuelvan a tomar este examen cuando la situación haya sido resuelta. Tiene curiosidad intelectual y se siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental. emprendedor. Busca conseguir resultados y evitar las fallas. Por lo general. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusión entre sus compañeros que no logran comprenderlo. proyectos y métodos nuevos. la postura activa y positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. la postura activa y positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Soporta bien la presión y se la aplica a los demás. se siente a gusto con metas cambiantes. . Quizás necesite ayuda para terminar proyectos. Las personas con alta dominancia son fuertes. honesto y directo. imperioso e irritable. cuyo resultado es a través del poder. Por consiguiente. Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Está decidido a hacer las cosas a su manera. sarcástico y crítico. el perfil revela una falta de definiciones clara de características de comportamiento. Cómo estimular y administrarse Tiende a trabajar en períodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Esta característica acentúa el espíritu emprendedor. Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando un período de grandes cambios o transiciones en su vida. la postura activa y positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. En determinados asuntos está dispuesto a seguirle la corriente a los demás. Las personas con alta dominancia son fuertes. CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D CONSIGUE RESULTADOS S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene impulso instintivo por conseguir poder. se hace cargo de las cosas. Es versátil. cuyo resultado es a través del poder. Esta característica acentúa el espíritu emprendedor. es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos. Cuando ocurre un revés. Busca conseguir RESULTADOS y EVITAR LAS FALLAS. encaminando hacia la solución y procede sin consultar. Busca conseguir resultados y evitar las fallas. dice las cosas como son. CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D DECISIVO C La oposición lo estimula.

tiende a conservar el status quo. Las personas con alta influencia dan resultados. Al ser modesto. son producto del conocimiento académico. le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste el Cambio que afecta su status quo. Valora mucho su propia SEGURIDAD. tiende a conservar el status quo. firme y consecuente. dejando que pase la hostilidad. Se siente mejor en un ambiente social favorable. Necesita y por lo general tiene. Su optimismo contagioso. Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser persuasivo. Puede ser terco de una manera amistosa. pero depende de: trabajar para y con las personas. entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad se concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra. Prefiere obrar con los demás para lograr lo que quiere de ellos. muestra una reacción pasiva. una confianza absoluta con su propia habilidad. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el contacto inicial. son producto del conocimiento académico. Al ser ocasionalmente tímido. Las personas con alta influencia dan resultados. no le resulta fácil la conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I DISCRETO D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso. Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil. empírico. Prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en los de demás. CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONCENTRADO I Desea un ambiente pacífico en el cual puede proceder a su propio ritmo. pero depende de: trabajar para y con las personas. Las personas con alta influencia dan resultados. Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser persuasivo. Es posible que guarde rencores. pero depende de: trabajar para y con las personas. Las personas con alta solidez. Las personas con alta solidez. Es paciente. Es cordial y encantador. controlado. los rechazará a ellos. Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza. empírico. tranquilo y deliberado. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I CONFIADO C Por encima de todo están seguros de sí mismos. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I AGRADABLE S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Valora mucho su propia SEGURIDAD . Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil. puede dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto. dejando que pase la hostilidad. sociable y conversador. optimista. confiado y aplomado. Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser persuasivo. muestra una reacción pasiva. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONTROLADO D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado. moderado y deliberado. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C DISCIPLINADO Es reservado y pensativo. I . Las personas con alto cumplimiento dan resultados por apego a normas de la empresa. es difícil influirlo para que cambie de opinión. Puede volverse tenso y difícil de predecir. Con frecuencia no está conforme con su búsqueda de la mejor respuesta posible. CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES : C CONCIENZUDO S Tiende a ser diplomático y preciso por un lado. instituciones. puede ser obstinado. Con frecuencia es riguroso con los detalles. por lo general diplomático y cooperativo y con frecuencia. Se dedica a evitar problemas. No se siente contento hasta que se confirma el acierto de sus acciones o decisiones. inquieto y disconforme por el otro. Es convencional. Indicios externos de esta situación son tensión y vacilación. normas exactas. Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento. Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa. Parece vacilar y ser indeciso. son producto del conocimiento académico. reacio y difícil de persuadir. se dedica a los precedentes. CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C / S = I ALTA DOMINANCIA = ALTO CUMPLIMIENTO Y BAJA INFLUENCIA = BAJA SOLIDEZ Esta persona muestra una tendencia al perfeccionismo y usted puede indagar por señales oscuras algún “estrés”. Esta combinación con frecuencia resulta en tensión. Su preocupación simultánea por las metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. preciso y diplomático. Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento. sistemas. nerviosismo y un desasosiego generalizado. Quiere evitar el riesgo y problemas innecesarios. No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas. Valora mucho su propia SEGURIDAD CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C COOPERATIVO D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. dejando que pase la hostilidad. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene adelante. peor también quiere estar en lo correcto. Sin embargo. Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil. empírico. No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas. especialmente los que se pueden impedir con un poco más de verificación. Su desempeño parejo y método cabal dan la impresión de que es muy perspicaz. tiende a conservar el status quo. CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C AMBIVALENTE Quiere alcanzar su cometido. “Cumple con la tarea” y resienten que lo presionen. Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento. Por lo general no se le escapan los motivos ulteriores o prácticas engañosas por parte de otros. No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas. Es sensible. procedimientos definidos y métodos tradicionales.CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S PERSISTENTE C Se inclina a ser tanto deliberado como terco Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. confundiendo a sus compañeros. muestra una reacción pasiva. Tiene una paciencia impresionante. Una vez que se decide. Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa. aprensivo. a veces sagaz y muy despierto. Las personas con alta solidez. Es conservador.

.Intercambie ideas y consejos. . lo que puede reducir su independencia. .Discuta situaciones comerciales abierta y sinceramente. . .Este dispuesto para discutir actividades críticas y realice sugerencias útiles en situaciones estresantes. . .Evite la presión cuando sea posible. (Para S alto) .Provea un ambiente estable que evidencie permanencia.Provea instrucciones detalladas y desarrolle instrucciones de trabajo que sean exactas.Anímelo a completar proyectos. . . (Para C alto) .Describa exactamente lo que espera.Interésese en él como una persona que produce y como un individuo. .Permita que trabaje a su propio ritmo ajustándose a su nivel. . .Cree concursos en donde exista un número limitado de ganadores.Provea instrucciones claras para generales. . para así discutir abiertamente lo que se espera.Permita que compita contra los compromisos a largo plazo en vez de los compromisos a corto plazo. . (Para I alto) . .Haga que esté atento a las posibilidades de ser demasiado imponente con los clientes. .Tolere la crítica. .Ofrezca comisiones como compensación. .Brinde apoyo y respuestas.Asigne proyectos que requieren precisión.Permita que diga las cosas tal como son. .De libertad y oportunidad de ser el número uno. .Involúcrese socialmente. . . .Motive con apoyo emocional.Delegue la responsabilidad cada vez que sea posible.Otorgue la mayor libertad posible.Desarrolle concursos donde todos puedan ganar algo.Sea paciente.Haga que comprenda los límites de su autoridad.Permita la posibilidad de hablar y ser escuchado. .Apoye al establecimiento de metas que le otorguen premios y reconocimiento. seguridad y consistencia.Provea apoyo y respaldo en situaciones difíciles. . organización y planificación. . .Otorgue avisos por anticipado antes de cambiar las cosas. CONSEJOS PARA EL GERENTE COMERCIAL: (Para D alto) . .Motive con símbolos y mecanismos de status y reconocimiento. .Sea generosos con el reconocimiento.Mantenga la supervisión a un nivel mínimo para apoyar la independencia.Reconozca el triunfo abierta y constantemente. . . .CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I = S / D = C ALTA INFLUENCIA = ALTA SOLIDEZ Y BAJA DOMINANCIA = BAJO CUMPLIMIENTO Esta persona muestra tendencia a ser resistente a los cambios. .Exprese apreciación sincera por las contribuciones hechas por él. .De ayuda para ayudar a alcanzar las fechas límites.

Debe mostrar un optimismo contagiante y trata de conquistar a las personas a través de la persuasión y las emociones. esta persona debe mostrar tendencia a ganarse las personas con entusiasmo y vivacidad. La venta de un producto o idea debe ser conseguido a través de la aceptación. El cargo requiere motivación e influencia activa sobre una gran variedad de personas en una situación cambiante. Muchos contactos con personas. .CUADRO COMPARATIVO PERFIL PERSONAL VS PERFIL IDEAL PERFIL IDEAL: Alta Influencia.

D I 15 14 13 12 11 S C 18 16 14 12 11 17 16 11 15 13 12 9 7 5 3 1 0 -1 -3 -5 -6 -8 -9 9 8 7 6 4 2 0 -1 -3 -4 14 13 12 19 9 7 5 3 1 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -3 -11 -12 -13 -14 -15 -16 -5 -6 -7 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -16 0 -1 -2 -4 -5 -6 -8 -9 -10 -12 -13 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 -12 -13 -14 -15 .