Virus Marketing Produkte…

Sind Ihre Produkte attraktiv genug, um Mundpropaganda auszulösen?
Haben Sie sich schon einmal überlegt, wie aus einem Produkt ein virales Produkt wird? Falls das unklar ist, dann fehlt Ihnen höchstwahrscheinlich der Schlüssel, um Ihr Geschäft auf die nächst höhere Ebenes - die gewinnträchtige – zu führen. Allen erfolgreichen viralen Produkte haben sechs Eigenschaften gemeinsam. Replizierbare Eigenschaften, die jedes Produkt einem viralen Produkt machen. Viele Internet Marketer glauben, dass ‚ansteckende’ Produkte einfach Glück hatten. Das ist falsch. Es war weder Glück, noch Zufall, sondern Know How – das Wissen, wie es geht. Es sind immer ganz bestimmte Umstände und Attribute, die Konsumenten zur Weiterempfehlung eines Produktes animieren. Dazu braucht es kein großes Marketing Budget. Mehr als die Hälfte der Kaufentscheidungen werden heute auf der Basis von Mundpropaganda getroffen - diese Empfehlung ist glaubwürdiger und Zielgruppen-orientierter als traditionelle Werbung – mit einem Wort authentisch. Authentizität ist der Schlüssel.

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Ein virales Produkt, das Konsumenten dazu animiert, es ‚authentisch‘ weiter zu empfehlen, muss diese Schlüsselelemente enthalten: 1. Der soziale Faktor. Leute werden immer Dinge gerne weiter empfehlen, mit denen sie sich in ihrem sozialen Umfeld profilieren können… mehr dazu. Tipps und Geheimnisse, wie 16 Berühmtheiten schnell abnehmen und schlank bleiben zum Beispiel, haben - richtig verpackt (gratis und kostengünstiges eBook) und mit einem starken ‚Eye Catcher‘ - in den richtigen Kreisen (Frauen) eine sehr hohe Ansteckungsgefahr! Da reichen wahrscheinlich schon 100 Emailadressen, die Sie sich von Facebook holen, um den viralen Turbo zu zünden… klicken Sie hier. Diese Strategie kann sehr schnell Massen von Frauen auf Ihre Seite bringen, mit denen Sie sofort Geld verdienen. Für die nächste, teurere Ebene, können Sie sich aussuchen, wessen Produkte Sie bei Ihrer Kundschaft vermarkten … auch MLM Produkte von Firmen wie Herbalife, Life Plus etc. statt mit en alten MLM Klamotten „tolle Geschäftsidee, Führungskraft etc.“ hausieren zu gehen. 2. Auslöser. Produkte, die immer etwas Neues bringen und uns darauf auch aufmerksam machen, werden zum Teil unseres täglichen Lebens. Beispiel Facebook und Twitter, die ihre User immer über Email von neuen Nachrichten verständigen, die für sie eingegangen sind und sie so zum Besuch ihrer Seite animieren, sind ein Beispiel dafür; nutzen Sie einfach Facebook zum Aufbau Ihrer Emailliste und führen Sie Ihre Abonnenten zu den neuen Dingen auf Ihrer Seite. 3. Emotionale Wirkung. Ein Produkt, das unsere Emotionen anspricht – ein stressiges Problem löst, den Tag schöner macht etc. - wird schnell zum Evangelium. Zum Beispiel werden Sie immer etwas mit Ihren Freunden teilen, was Sie herzhaft zum Lachen gebracht hat.. 4. Displaystärke. Geben Sie Ihrem Produkt etwas, was es auch optisch unverwechselbar hervorhebt – Logo, Icon, Grafik, Foto etc. Das kann eine so simpel Idee sein wie die iPod Headphones, die Apple in weiß auf den Markt brachte, während alle anderen Firmen schwarz als Farbe verwendeten. 5. Praktischer Wert. Ein wirklich nützliches Produkt, das seinen Benutzern hilft, effektiver zu werden, wird oft und gerne weiter empfohlen. Mein gratis eBook Die 7 schlimmsten Lügen im NETwork Marketing zum Beispiel hat tausenden von MLMern im Internet die Augen geöffnet, mich in diesen Kreisen bekannt wien einen bunten Hund, meine Produkte verkauft … und wird auch heute noch immer weiter empfohlen.
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6. Geschichten. Wenn Leute Ihr Produkt weiter empfehlen sollen, müssen sie eine Geschichte dazu erzählen können. Ich zum Beispiel habe mir für die Salespage dieses Kurses diese einfallen lassen: Michael setzt dieses Gerücht „Franzi, das Emo Girl von nebenan, hat ihre Katze gekocht und gegessen!“ in die Welt, indem er es am Montag Hans, Monika und Klaus erzählt. Hans, Monika und Klaus erzählen es noch am selben Tag weiter an: Christine, Martin, Franz, Erika, Heinz, Anna, Alfred, Maxi, Gerda, Walter, Fritz… die es – ebenfalls noch am Montag – wieder weiter erzählen an: Gabi, Alex, Sam, Emil, Toni, Richard, Franziska, Johannes, Tom, John, Mike, Jörg, Manuela, Robert, Franziska, Florian, Miriam, Julia, Markus, Lothar, Reinhard, Adrian, Sepp … Und nun stellen Sie sich vor, was am Dienstag und den daruauf folgenden Tagen passieren wird … Das ist die simple Beschreibung in Form einer Geschichte, wie Virus Marketing funktioniert. Haben Sie gesehen, wie eine einzige Person etwas auslösen kann, das sich dann sofort wie ein Virus auszubreiten beginnt? Eine virale Marketing Kampagne kann mit einem einzigen, genialen Schlag einen Prozess in Gang setzen, der weit länger wirkt, als es jedes herkömmliche Stück Werbung vermag. Eine virale Botschaft erzielt ganz einfach wesentlich größere Aufmerksamkeit; an sie erinnert man sich; über sie spricht man mit anderen; sie teilt man mit Freunden auf Facebook etc. Unabhängig davon, wie viele Leute eine virale Kampagne zu Gesicht bekommen, ist sie gut gemacht, wird ihre Wirkung umwerfend sein. Sie kennen das ja aus eigener Erfahrung… bei einer üblichen Werbung im Fernsehen etc. sind Sie froh, wenn diese schnell wieder verschwindet, während virale Videos, Texte, Bilder etwas sind, mit dem Sie sich gerne länger und öfters beschäftigen. Hier nun ein paar Eigenschaften, die Sie bei Ihrer nächsten viralen Marketing Kampagne einplanen sollten:
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ÜBERRASCHUNG

Klicken Sie auf diesen Link … Ein Mann attackiert Bären… Möchten Sie erreichen, dass Leute von Ihrer Kampagne Notiz nehmen, müssen Sie etwas anders machen als alle anderen – etwas Unerwartetes. Ihr Produkt als das größte, beste, coolste etc. promoten? Vergessen Sie es, das macht doch schon jeder. Ein Mann attackiert einen Bären - DAS ist überraschend; es hat dieses Video zu einer der wirkungsvollsten Werbung aller Zeiten gemacht. Oder dieses alte Old Spice Video:

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Klicken Sie hier ‚Wir behaupten nicht, dass Ihr Mann wie ein romantischer Millionär Jet Fighter Pilot riechen wird, aber wir unterstellen es“ Sie müssen Aufmerksamkeit erregen, Leute überraschen und sie unvorbereitet mit etwas konfrontieren, was sie sich nicht erwartet hätten. Nur so wird man auf Ihre Botschaft aufmerksam und kann sie mit Freunden teilen. Seien Sie nie so, wie alle anderen sind.

INTERESSANT
Vergessen Sie Ihre Person, Ihr Produkt oder Ihre Firma, dafür interessiert sich niemand. Konzentrieren Sie sich statt dessen ausschließlich auf die Entwicklung einer attraktiven und interessanten Story. Denken Sie dabei auch an den Image Aspekt. Leute werden Ihre Botschaft nur dann mit anderen teilen und auf diesem Weg Ihr Image aufbauen, falls sie ihnen gefällt – sie müssen Ihre Fans werden. Gehen Sie nach diesem Grundsatz vor:
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„Ich habe lieber 100 Fans, die das weiter verbreiten, was ich mache, als 10.000 Besucher, die sich einmal mein Video/Seite ansehen und anschließend auf Nimmerwiedersehen verschwinden…“

RELEVANZ
Virales Marketing heißt NICHT, anderen Leuten mit Dingen die Zeit stehlen, von denen diese nichts haben! Vielmehr geht es darum, ihnen etwas anzubieten, womit sie gerne ihre Zeit verbringen. Virales Marketing erregt Aufmerksamkeit. Viele dieser viralen Botschaften bringen Verbesserung in unser Leben; erinnern uns zum Beispiel daran, dass wir zu faul sind, um etwas zu tun, was uns gut tut… Handeln statt träumen… mehr Bewegung… gesünder ernähren… unsere Zeit gewinnbringender nutzen oder… jung zu leben:

Klicken Sie hier

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HUMOR
Sex verkauft…

Aber nicht nur Sex verkauft! Denken Sie daran, dass auch ein Schuss Humor Ihr virales Produkt erinnerbar macht. Humor ist generell der beste Weg, um einer viralen Marketing Kampagne Flügel zu verleihen…

‚Natürlich verstehen wir virales Marketing. Gerade letzte Woche hat Janice unsere Blogger Presse Kits mit einem Schuss Anthrax verschickt.‘
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Virus Marketing Experten wissen, dass es im viralen Marketing zu 100% um Emotionen geh; und Humor ist eben eine der stärksten Emotionen, die wir menschlichen Wesen mit auf unseren Lebensweg bekommen haben. Wecken Sie Emotionen und geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, seinen ‚eigenen Senf‘ in Form von Kommentaren dazu zu geben. Viral ist Spaß oder Schock. Viral ist etwas, was Sie mit Ihren Freunden teilen möchten.

ZUSAMMENFASSUNG
Wer heute noch nicht realisiert hat, dass virales Marketing im Zeitalter der Social Media Kommunikation die stärkste Marketing Strategie ist, steht auf der Seite der Verlierer. Virales Marketing ist exponentieller Rücklauf mit weniger Aufwand! Was auch im viralen Marketing nicht funktioniert, ist fehlende kreative Ideen und originelle Inhalte durch Tools wie fertige Webseiten; SEO, Autoresponder, Content Curation und wer weiß was noch für PlugIns und dergl. zu ersetzen. Das ist ganz einfach Bullshit, der noch nie etwas gebracht hat und auch im viralen Marketing nichts bringen kann.

Sie brauchen…

NO BULLSHIT VIRALES MARKETING
Es ist mehr als nur OK, nicht auf alles sofort die richtige Antwort und nicht für jedes Marketing Ziel sofort die richtige Strategie zu haben, nur sollte man das nicht unter einem Haufen BULLSHIT (tolle Geschäftsideen etc.) verstecken. Besser ist, sich offen und transparent hinzustellen und zuzugeben, dass es Dinge gibt, für die wir noch nicht das Richtige gefunden haben; dass wir nach passenden Ideen, Strategien und Taktiken für etwas suchen. Das ist die Art von Ehrlichkeit, die die Leute respektieren und die dem UnternehmerIn auch die Möglichkeit offen lässt, mit seinem Publikum über die besten Lösungen zu diskutieren.

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Sie haben hier Beispiel erfolgreicher viraler NO BULLSHIT Marketing Kampagnen gesehen. Lassen Sie sich davon inspirieren! Wie wäre es zum Beispiel damit zu Theme online Dating: ‚Wenn Sie Old Spice mögen, bin ich leider nicht der richtige Mann für Sie, aber ….“ Formulieren Sie alternative Aussagen, holen Sie sich passende Emailadressen von Facebook und finden Sie heraus, welche Aussage in Ihrer Zielgruppe die größte Zustimmung findet. Der Rest ist Handwerk!

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