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# CATEDRA VIRTUAL DE CREACIN DE EMPRESAS DE BASE TECNOLGICA Materia: GESTIN EMPRESARIAL

MANUAL DE AYUDA
LABORATORIO EMPRESARIAL

2003

TABLA DE CONTENIDO

## 1. PRESENTACIN DEL LABORATORIO EMPRESARIAL.............................................3

1.1 INTRODUCCION.....................................................................................................................................................3 1.2 CONCEPTO GENERALES DE UNA SIMULACIN............................................................................................4 1.2.1. DESARROLLO DEL LABORATORIO EMPRESARIAL .......................................................................4 1.3 DESCRIPCIN DEL LABORATORIO EMPRESARIAL...................................................................................5 1.3.1 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA BIONET S.A......................................................................................5 1.3.2. INFORMACIN INICIAL PARA SIMULACIN....................................................................................6 1.3.2.1 FINANZAS................................................................................................................................................6 1.3.2.2 MERCADO.............................................................................................................................................10 1.3.2.3. PRODUCCIN.....................................................................................................................................12 1.3.2.4. ADMINISTRACIN............................................................................................................................15 1.3.3 PARAMETROS DE EVALUACIN DE SIMULACIN........................................................................17 1.3.4. PARAMETROS PARA REALIZAR LA SIMULACIN........................................................................17

## 2. MANUAL DE AYUDA DEL USUARIO..........................................................................18

2.1 DESCRIPCIN DE LA PANTALLA INICIAL.....................................................................................................18 2.2 ARCHIVO...............................................................................................................................................................19 2.2.1 REGSTRATE................................................................................................................................................19 2.2.2 SALIR..............................................................................................................................................................21 2.3 JUEGO.....................................................................................................................................................................21 2.3.1 JUGAR............................................................................................................................................................21 2.3.1.1 VARIABLES DE DECISION...............................................................................................................22 2.3.1.2 INDICADORES DE RESULTADOS DE SIMULACIN.................................................................26 2.3.1.3 ANALISIS DE RESULTADOS............................................................................................................30 2.3.2 DECISIONES.................................................................................................................................................39 2.3.3 MENSAJES....................................................................................................................................................39 2.3.4 REINICIAR....................................................................................................................................................40 2.3.5 EXPORTAR RESULTADOS.......................................................................................................................40 2.4 TABLAS Y GRFICAS.........................................................................................................................................40 2.5 VENTANAS............................................................................................................................................................41 2.6 AYUDA...................................................................................................................................................................41

## 1. PRESENTACIN DEL LABORATORIO EMPRESARIAL

Establecer vnculos entre la teora y la prctica en contextos simulados a partir de realidades de la gestin empresarial. Analizar por medio de grficos de comportamiento, el progreso de las diferentes actuaciones durante la simulacin. Obtener mensajes informativos instantneos que informan acerca de lo que est sucediendo, de acuerdo a la cadena de decisiones establecidas. La toma de decisiones crticas con la ayuda de un panel de control. Guardar las decisiones y posteriormente continuar el juego.

1.2 CONCEPTO GENERALES DE UNA SIMULACIN Uno de los primeros conceptos que se debe manejar es: Qu es una simulacin? Un simulador es un modelo del mundo real, para lo cual se deben identificar las variables y las interrelaciones entre stas, pero existen casos donde el proceso de definicin y construccin del modelo es complejo en razn del gran nmero de variables existentes o de sus interrelaciones, tal es caso de las herramientas de simulacin meteorolgicas, donde existe un sinnmero de variables que an no se han identificado, muchos menos sus interrelaciones, por esto es difcil disear herramientas para simular o modelar el comportamiento del clima. Otra de los conceptos de la simulacin es el hecho que el usuario puede modificar cada una de las variables con el propsito de analizar su impacto e incidencia en los resultados de la corrida de la simulacin. 1.2.1. DESARROLLO DEL LABORATORIO EMPRESARIAL El desarrollo del Laboratorio Empresarial estuvo a cargo de la empresa Incubada S-SQUARE S.A (ssquare@epm.net.co) 1.2.2. REQUERIMIENTOS TECNICOS Requerimientos mnimos Procesador Pentium 16 MB de Ram Video VGA al menos de 256 colores 800 x 600 pxeles de resolucin del monitor Win95 / 98 o Windows NT Mouse

## Facilidad en el monitoreo con una mejor relacin costo/beneficio al paciente.

1.3.2. INFORMACIN INICIAL PARA SIMULACIN La empresa termin de elaborar su plan de negocios, y est por iniciar la fase de puesta en marcha y usted como GERENTE de la compaa ser el responsable de su xito o fracaso. A continuacin se suministra unos datos iniciales que permitan soportar la toma de decisiones del Gerente. Estos datos corresponden a una serie de parmetros, variables y reglas que regirn el comportamiento de la simulacin y que el usuario deber conocer con detalle antes de proceder a interactuar con el simulador. Estos datos corresponden a una seleccin de algunas de las principales variables que deber tener en cuenta una EBT, de acuerdo con los criterios que ha definido la Incubadora como objetivos de aprendizaje en el simulador, pero las condiciones de la realidad de una EBT plantea un mayor nmero de variables, algunas de las cuales es complejo de identificar e incluso de cuantificar, pero para efectos pedaggicos de la Ctedra se han definidos las siguientes variables y reglas para el simulador: 1.3.2.1 FINANZAS
Opciones de Recursos

Aportes socios

La empresa posee US\$ 30.000 de capital semilla que aportaron los socios iniciales.

Capital de riesgo

Un grupo de inversionistas de un Fondo de Capital de Riesgo ha ofrecido aportar hasta US\$ 500.000 adicionales por cada periodo. Los recursos de capital de riesgo entran a la caja de la empresa en el siguiente periodo de su solicitud, sin embargo, estos recursos estn disponibles para cancelar los gastos administrativos y de salarios del

econmicos

personal operativo de la presente corrida. Los inversionistas de riesgo se acogen a la poltica de distribucin de dividendos despus de doce periodos.

Tienen un inters de 3% por perodo, se pagan en cuotas uniformes y el plazo de pago son 6 periodos para todos los prstamos. A = P[i(1+i)n/[(1+i)n-1] En caso que en el desarrollo de la simulacin, la empresa tiene una amplia deuda acumulada por prstamos de entidades financieras, entonces se puede ocurrir que: Se disminuyan las posibilidades de poder lograr nuevos prstamos. Si la deuda actual de la empresa ms los prstamos solicitados es mayor que el 70% del valor total de los activos, el prstamo no ser aprobado Se incrementa el riesgo de iliquidez de la empresa e incluso de insolvencia econmica El diagrama causal para la solicitud y aprobacin de un prstamo al mercado financiero es el de la figura 2.

Prestamos Bancarios

Nota: En caso de obtener un prstamo, ste ser depositado en la cuenta efectivo del cuadro de mando de BIONET. El total de activos se define como la suma de efectivo, el valor de los insumos, y el valor del producto terminado, todos al costo.

Costos y Gastos

Gasto de Arrendamiento US\$ 25.000 por periodo. Salarios administrativos US \$20.000 por periodo.

## Utilidades Neta Cuentas por pagar

Cartera

Los clientes tienen un plazo de pago equivalente a un periodo para pagar sus compras, por lo que las ventas de BIONET S.A. en cada periodo se van a la cuenta Cuentas por Cobrar (CxC) por un tiempo igual a un periodo. Nota: Es situacin se refleja en el flujo de caja libre acumulado. En un determinado mes aunque las ventas permitan reflejar una utilidad, necesariamente no implica que se tengan recursos de efectivo Se paga el 35% de impuestos sobre la utilidad neta acumulada del ao. Si la utilidad acumulada del ao es negativa (menor a cero) no se pagan impuestos.

Impuestos

Salario Desempeo Salario Desempeo 320 - 352 95% 960 - 992 267% 352 - 384 103% 992 - 1024 275% 384 - 416 112% 1024 - 1056 284% 416 - 448 120% 1056 - 1088 292% 448 - 480 129% 1088 - 1120 301% 480 - 512 138% 1120 - 1152 310% 512 - 544 146% 1152 - 1184 318% 544 - 576 155% 1184 - 1216 327% 576 - 608 163% 1216 - 1248 335% 608 - 640 172% 1248 - 1280 344% 640 - 672 181% 1280 - 1312 353% 672 - 704 189% 1312 - 1344 361% 704 - 736 198% 1344 - 1376 370% 736 - 768 206% 1376 - 1408 378% 768 - 800 215% 1408 - 1440 387% 800 - 832 224% 1440 - 1472 396% 832 - 864 232% 1472 - 1504 404% 864 - 896 241% 1504 - 1536 413% 896 - 928 249% 1536 - 1568 421% 928 - 960 258% 1568 - 1600 430% Tabla 1 de Salarios y Desempeo

Productos Bioasma Utilizado por asmticos moderados y severos. Los usuarios respiran dentro del monitor BIOASMA, el cual registra los datos a travs de parmetros de asma. El monitor automticamente descarga la informacin va mdem haca BIONET S.A., el cual coloca los datos en un grfico donde subraya la tendencia e impulsos del asma del paciente.

Bioplus

El sistema ha sido diseado para ser un sistema comprensivo que hace pruebas de sangre para diabticos. Con un solo pinchazo en un dedo el artefacto es capaz de medir indicadores de sangre tanto de diabetes como colesterol elevado. Los resultados pueden ser enviados a travs de una base de datos a una computadora personal para despus ser descargados a la pgina de Web del paciente. En el mercado este producto cuenta con competidores que ofrecen productos similares que van entre US\$ 80 y US\$ 100. Usted debe seleccionar el precio que concuerde con su estrategia

Bioasma

Precio

Nota: Al incrementar la empresa el precio relativo con relacin al de la competencia, se percibir una reduccin en la cantidad de rdenes de despacho del mercado. Igualmente, cuando el precio de los productos de Bionet S.A. sean inferiores al precio de los productos sustitutos ofrecidos por la competencia, las rdenes de despacho del mercado se incrementan para BIONET S.A.
En el mercado este producto cuenta con competidores que ofrecen productos similares que van entre US\$ 150 y US\$ 220. Usted debe seleccionar el precio que concuerde con su estrategia. Nota: Al incrementar la empresa el precio relativo con relacin al de la competencia, se percibir una reduccin en la cantidad de rdenes de despacho del mercado. Igualmente, cuando el precio de los productos de Bionet S.A. sean inferiores al precio de los productos sustitutos ofrecidos por la competencia, las rdenes de despacho del mercado se incrementan para BIONET S.A. La demanda en el periodo cero es de cero, pero a partir del periodo tres la Demanda total del Mercado Nacional es de 5,600 unidades por periodo. La demanda en el periodo cero es de cero, pero a partir del periodo tres la Demanda Total del Mercado Exportacin es de 2,400 unidades por periodo. La demanda en el periodo cero es de cero, pero a partir del periodo tres la Demanda Total del Mercado Exportacin es de 2,400 unidades por periodo.

Bioplus

Demanda

Bioasma

Bioplus

La demanda en el periodo cero es de cero, pero a partir del periodo tres la Demanda total del Mercado Nacional es de 5,600 unidades por periodo.

Competencia

La participacin de Mercado es expresada como un porcentaje del volumen total de las ventas de Bionet S.A. sobre el volumen total de las ventas del mercado. El clculo de la participacin de mercado se calcula a partir del tercer mes.
En este mercado las unidades que BIONET S.A. deje de vender son

## El diagrama causal de la participacin en el mercado es como el de la figura 3.

1.3.2.3. PRODUCCIN La empresa slo puede iniciar la venta de la produccin a partir del cuarto mes de operacin, una vez se han superado los dos meses de aprendizaje que requiere un empleado de produccin y dos meses para iniciar la operacin de produccin.

Bioasma

Bioplus

Inventario

## Pedido de materia prima

Al proveedor le toma un periodo entregar los pedidos de materia prima y sta se encuentra disponible al principio del tercer periodo en que se realiz el respectivo pedido. En el medio slo hay un proveedor de los insumos y materia prima que requiere BIONET para su produccin, por esto se ha acordado con ste la

siguiente poltica: Para definir si se autoriza la entrega de una orden de un pedido para un periodo, se comparar el costo del pedido con la cantidad de recursos de liquidez disponibles de la empresa, que corresponde a la suma del efectivo ms las cuentas por cobrar para la respectiva corrida, en caso que estos recursos de liquidez sea mayor que el valor del pedido, entonces ste ser entregado la cantidad total del pedido, en caso contrario, el proveedor slo despachar la cantidad de materia prima que alcance a cubrir con los recursos de liquidez disponibles para presente corrida.

## El diagrama causal para los requerimientos de materia prima es como el de la figura 1.

rdenes clientes

La inversin mxima en investigacin y desarrollo para llegar a estos niveles productividad es de US\$30.000, como lo muestra la siguiente tabla. Inversin(US\$) empleado 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 Capacidad de despacho 27200 28800 30400 32000 33600 35200 36800 400 410 420 430 440 450 460 Productividad por

## 2. MANUAL DE AYUDA DEL USUARIO

2.1 DESCRIPCIN DE LA PANTALLA INICIAL La siguiente pantalla se presenta cuando el usuario ingresa por primera vez al juego:

En la parte superior de la pantalla se presenta un men con las siguientes opciones: Archivo: Permite el registro de la informacin del alumno para poder iniciar el desarrollo del juego. Tambin tiene la subopcin de salida del juego en el momento que sea requerido. Juego: Permite al alumno: Ingresar al tablero principal donde se definen las decisiones que tomara el Gerente de BIONET S.A para cada una de las corridas. Consultar el resultado de cada corrida. Reiniciar o Comenzar nuevamente el juego. Guardar en el computador del usuario, los resultados finales del juego una vez se han realizado las 24 corridas.

Tablas y Grficas: Permite consultar grficamente los indicadores financieros, de produccin, mercadeo y gestin humana, que se tienen como resultado de cada una de las decisiones definidas para cada una de las corridas del juego.

Ventanas: Permite el acceso a cada una de las ventanas que el alumno est consultando actualmente. Ayudas: Permite consultar el manual de ayuda del Laboratorio Empresarial y la informacin sobre la empresa que desarroll el juego.

A continuacin se hace una descripcin de cada una de las opciones del Men: 2.2 ARCHIVO Cuando el alumno da un click con el Mouse sobre la opcin Archivo del men, se presentan las subopciones Regstrate y Salir.

2.2.1 REGSTRATE Permite al alumno ingresar la informacin necesaria para comenzar a realizar cada una de las corridas del juego. La siguiente pantalla, se presenta al dar un click con el Mouse sobre la subopcin Regstrate:

## En la parte central de la pantalla se presenta la ventana Registro del Estudiante:

Presenta los siguientes campos: Documento de identidad: Al seleccionar este campo se debe ingresar el nmero del documento de identidad, cdula, tarjeta de identidad, etc., del alumno que va a desarrollar cada una de las corridas del juego. Se debe tener en cuenta que el nmero mximo de caracteres permitidos para ser ingresados son once. Y este nmero debe ser igual al nmero del documento que el alumno registr en la Ctedra Virtual de Creacin de Empresas de Base Tecnolgica. Nombre y apellidos: Al seleccionar este campo, se debe ingresar el nombre completo y los apellidos, del alumno que va a desarrollar la simulacin.

En la parte inferior de la ventana se presentan los siguientes botones: Botn ACEPTAR: Al dar un click con el Mouse sobre este botn se almacena la informacin ingresada en los campos de la ventana: Registro del Estudiante. Cuando el alumno da un click sobre este botn sin diligenciar alguno de los campos, se presenta una ventana notificndole al alumno dicho evento:

En la parte inferior de esta ventana se presenta el siguiente botn: Botn ACEPTAR: Al dar un click con el Mouse sobre este botn se cierra la ventana actual y se regresa a la ventana Registro del Estudiante, para diligenciar el o los campos que no presentan informacin. Botn CANCELAR: Al dar un click con el Mouse sobre este botn, se cierra la ventana Registro del Estudiante, sin guardar la informacin que se haya actualizado en cualquiera de los campos.

2.2.2 SALIR Permite al alumno cerrar la aplicacin del Laboratorio Empresarial, guardando la informacin y decisiones realizadas por el alumno en ste. Para esto el alumno debe dar un click con el Mouse sobre esta subopcin. 2.3 JUEGO Cuando el alumno da un click con el Mouse sobre la opcin Juego del Men, se presenta la siguiente pantalla donde aparecen las subopciones: Jugar, Decisiones, Mensajes, Reiniciar y Exportar Resultados.

2.3.1 JUGAR Permite al alumno abrir el tablero donde define las decisiones sobre cada una de las variables, que son de su control, para cada una de las corridas de la simulacin. La siguiente pantalla se presenta al dar un click con el Mouse sobre la opcin Juego y luego sobre la subopcin Jugar:

2.3.1.1 VARIABLES DE DECISION A continuacin se hace una descripcin de cada una de las posibles variables, sobre las que tienen control el alumno y que generaran los resultados de la simulacin para una determinada corrida.

Para modificar el valor de cada una de las variables, el usuario tiene dos opciones: Dar un click con el Mouse sobre el nmero que aparece debajo del respectivo slider y a continuacin debe ingresar el valor nmero deseado por el alumno. Se debe tener en cuenta que slo se permiten ingresar nmeros enteros. Una vez ingresado el valor el slider se ubica en la posicin correspondiente a dicho valor. Para cada variable existe un rango de valores permitidos, por lo que el sistema valida que la informacin ingresada por el alumno est dentro de este rango. Dar un click con el Mouse sostenido sobre el slider, desplazndolo de izquierda a derecha, si desea incrementar el valor o viceversa. En la parte inferior se presentar el valor correspondiente a la posicin del slider. Mercado Nacional: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar decisiones sobre dos variables, la primera corresponde al precio que se comercializarn en este mercado, los productos desarrollados por BIONET S.A. La segunda variable corresponde al porcentaje de distribucin de la

produccin ambos productos que se distribuir en este mercado, que se presenta en la descripcin de la variable Distribucin. Precio Bioasma: Permite modificar el valor del precio del producto BIOASMA en el mercado Interno. Precio Bioplus: Permite modificar el valor del precio del producto Bioplus en el mercado Interno.

Mercado Internacional: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar decisiones sobre dos variables, la primera corresponde al precio que se comercializarn en este mercado, los productos desarrollados por BIONET S.A. La segunda variable corresponde al porcentaje de distribucin de la produccin ambos productos que se distribuir en este mercado, que se presenta en la descripcin de la variable Distribucin. Precio Bioasma: Permite modificar el valor del precio del producto Bioasma en el mercado internacional. Precio Bioplus: Permite modificar el valor del precio del producto Bioplus en el mercado internacional.

Financiacin: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar la decisin de la mezcla de financiacin de las dos fuentes de recursos disponibles para conseguir la cantidad de efectivo que requiere para la operacin de la empresa. Prstamo: Permite realizar prstamos en el mercado financiero para capital de trabajo, con una tasa de inters definida y a un plazo determinado, esta informacin se describe en el numeral 1.3.2.1. Despus de cada corrida este valor se reinicia. Capital de Riesgo: Permite definir la cantidad del capital de riesgo proveniente de fondos de inversin de riesgo o inversionistas ngel, esta informacin se describe en el numeral 1.3.2.1. Despus de cada corrida este valor se reinicia.

Produccin: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar la decisin sobre dos variables, la primera corresponde a la Cantidad de Materia Prima que se va a adquirir y la segunda es el porcentaje de uso de la materia prima para la fabricacin de cada uno de los productos, Bioasma y Bioplus. Pedido de Materia Prima: Permite definir la cantidad de insumos de materia prima que ser solicitada al proveedor. La informacin para conocer las condiciones de entrega por parte del proveedor se puede consultar en el numeral 1.3.2.3. Este valor se reinicia despus de cada corrida. Dependiendo del efectivo y de las CxC se debe programar el prximo pedido Uso de Recursos: Permite definir la distribucin, uso o asignacin de los recursos para la produccin de los productos BIOASMA y BIOPLUS. La informacin para conocer las condiciones de utilizacin de la materia primera se puede consultar en el numeral 1.3.2.3. Esta variable se maneja como un porcentaje cuya base es la asignacin a los recursos a la produccin de Bioasma, que es la etiqueta que aparece en la parte inferior izquierda de la variable Uso de Recursos, en la parte derecha aparece la etiqueta de Bioplus. Opera de la siguiente forma: Cuando se define una asignacin del 100% de los recursos, indica que la totalidad, es decir, el 100% de estos, se destinarn a la produccin de Bioasma, y el 0% restante se destinar a la produccin de Bioplus. Cuando se define una asignacin del 60% de los recursos, indica que el 60% de estos se destinar a la produccin de Bioasma y el 40% restante se destinar a la produccin de Bioplus.

Inversiones ID: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar la decisin de invertir recursos de dinero en el desarrollo de procesos o procedimientos de Investigacin y desarrollo para incrementar la productividad tanto por empleado de fabricacin como en el despacho de los productos. Despus de cada corrida este valor se reinicia. Gestin Humana: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar la decisin de asignar tanto el nivel de salario como el nmero de personas que ser contratado o despedido en la empresa, para una determinada corrida.

Salario Personal: Permite definir el salario que se le pagar al personal de fabricacin y de prestacin de servicios de mantenimiento. Personal Fabricacin: Permite definir la contratacin o el despido de personal, encargado de las labores de produccin. Un valor de menos uno (1) indica el despido de un empleado y un valor de cinco (5) indica la contratacin de 5 empleados, para la presente corrida. Despus de cada corrida estos valores se reinician. Personal Servicios: Permite definir la contratacin o el despido de personal, encargado de los servicios de mantenimiento. Un valor de menos uno (1) indica el despido de un empleado y un valor de cinco (5) indica la contratacin de 5 empleados, para la presente corrida. Despus de cada corrida estos valores se reinician.

un despacho del 60% del producto terminado de Bioplus al Mercado Nacional, el 40% restante del producto terminado de Bioplus, se destinar al mercado Internacional. Presupuesto: Para este concepto, el alumno puede definir o tomar la decisin de cmo aprovisionar, reservar o separar recursos de efectivo para operar en el siguiente periodo. % de supervit: esta variable permite definir cunto dinero se trasladar a una reserva y cunto se destinar para operar en el siguiente periodo. El dinero destinado una no generar ningn ingreso adicional por concepto de inters. Por ejemplo, si para una corrida se configura esta variable en 95%, esto indica que el 95% de los recursos de efectivo se mantendr como capital de trabajo de la empresa y 5% restante se aprovisionar para una reserva.

2.3.1.2 INDICADORES DE RESULTADOS DE SIMULACIN Para que el alumno pueda realizar el anlisis, evaluacin y seguimiento de las decisiones asumidas para una determinada corrida debe revisar los resultados acumulados de ciertas variables claves que permiten determinar el estado del negocio, estas variables estn clasificadas en: Finanzas, Produccin, Gestin Humana y Mercadeo.

FINANZAS. Comprende las siguientes variables: Efectivo: Como lo indica su nombre corresponde a los recursos de dinero que estn en la Caja de la empresa, ya sea como resultado recursos de prestamos, capital de riesgo o ingreso por cuentas por cobrar como resultado de las ventas de productos. Para una determinada corrida esta variable se calcula de la siguiente forma: Efectivo i = (corresponde a la suma de las cuentas por pagar a proveedores por compras de Efectivo i-1 + CxC i-1 ) - (Gastos_administrativos i + Salario_personal_operativo i + CxP i) Donde i es el nmero de la corrida. Deuda por prstamos: indica deuda por los prstamos adquiridos por la empresa. Consultar el numeral 1.3.2.1 para revisar las reglas frente a la Prestamos Bancarios, Capital de riesgo y Cartera. Deudai = (Deudai-1 + Prstamosi + Interes_prestamosi) - (Amortizacin_prestamosi + pago_interes i +pago_interes) Donde i es el nmero de la corrida. Capital de Riesgo: Como lo indica su nombre corresponde a los recursos econmicos que provienes de fondos o inversionistas de capital de riesgo. Consultar el numeral 1.3.2.1 para revisar las reglas de Capital de riesgo. En esta variable se acumulan los recursos de inversin de riesgo solicitados por la empresa. Capital_riesgoi = (Capital_riesgo i-1 + Nuevas_inversiones_de riesgo i) Donde i es el nmero de la corrida. Invertido en ID: Como lo indica su nombre corresponde a la cantidad de recursos invertidos en Investigacin y desarrollo. Consultar el numeral 1.3.2.3 para revisar las reglas de Productividad. En esta variable se acumulan los recursos que la empresa ha destinado para Investigacin y desarrollo. Inversin_I+Di = (Inversin_I+Di-1 + Nuevas_Inversin_I+Di) Donde i es el nmero de la corrida. CxC: Como lo indica su nombre corresponde al valor consolidado de cuenta por cobrar que tiene la empresa por concepto de venta de los productos. Consultar el numeral 1.3.2.1 para revisar las reglas frente a la cartera. CxCi = (Ventasi-1+ Ventasi) Donde i es el nmero de la corrida.

## 2.3.1.3 ANALISIS DE RESULTADOS Produccin y Distribucin

Materia Prima en Trnsito Bioasma : Nmero de unidades de materia prima en trnsito, es decir, que se han solicitado al proveedor y que no han sido

i-1

Inventario Materia Prima Bioplus: Nmero de unidades de materia prima que estn en la bodega de la empresa y que estn disponibles para la produccin del producto Bioplus. Esta cifra es igual a la cantidad de Materia Prima en Trnsito Bioplus de la anterior corrida. Materia Prima Bioplusi = (1-Uso de Recursos) x Materia Prima en Trnsito Bioplus)
i-1

Inventario Producto Terminado Bioasma: Nmero de unidades producidas del producto Bioasma, que se obtiene a partir de Inventario Materia Prima Bioasma de la corrida anterior, multiplicado por el nivel de productividad en la fabricacin por parte de los empleados de fabricacin. Segn se explico en el numeral 1.3.2.3,

CxC del periodo US\$: valor de las ventas del periodo y que pasan a cuentas por cobrar de Bionet S.A. por un plazo de dos periodos que la empresa le da a sus clientes para el pago. CxC del periodo US\$ = ventas periodo i Valor Total Activos US\$: valor de los activos de Bionet S.A. compuestos por el efectivo, valor del inventario de materia prima y el valor del inventario de producto terminado.

12

+ impuestos

Dividendos Acumulados US\$: valor de los dividendos acumulados y entregados a los inversionistas. Si Bionet S.A. no recurre a capital de riesgo para financiarse no se generan dividendos a entregar. Dividendos Acumuladosi US\$ = Dividendos entregados en el periodo Dividendos pagados en el periodo 24
12

Flujo de Caja Acumulado US\$: cantidad de dinero que el jugador ha dejado como riqueza de la empresa. Flujo de Caja Acumulado US\$ i = Flujo de Caja Acumulado US\$ i + Efectivo i - Flujo de Caja Acumulado US\$ i x Presupuesto para periodo i+1 Rentabilidad US\$: relacin porcentual de los dividendos entregados sobre el capital de riesgo al que recurri Bionet S.A.

Rentabilidad US\$ i = (Dividendos Acumulados US\$ US\$ 24 ) / Sumatoria de Capital de Riesgo obtenido MERCADO

12

i

i

## = funcin (Servicios por trabajador

Servicios pendientes: nmero acumulado de los servicios de mantenimiento pendientes por resolver. Servicios pendientes i = Servicios pendientes i-1 + 5% Ventas del periodo
i

2.3.2 DECISIONES Adicionalmente, el juego ofrece la consulta de las decisiones tomadas, y la consulta de grficos y tablas de variables propias del negocio simulado. Para consultar las decisiones tomadas en cada periodo anterior se hace clic sobre la opcin Decisiones de men Juego, la cual llevar al jugador a otra pantalla en la que se muestra la tabla con el valor de todos los elementos para tomar decisiones (sliders) en los meses jugados y su respectiva grfica para observar un comportamiento a travs del tiempo. La siguiente figura muestra un ejemplo de esta pantalla:

2.3.3 MENSAJES El juego presenta la pantalla de Mensajes, en la cual se da una gua al jugador sobre el desempeo que est consiguiendo en el negocio. Los mensajes van acompaados de unos iconos que ayudan a una lectura rpida, estos son: