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Janvier 2005

Dossier : Gestion d’entreprise (5) Page 1/2

Les techniques de reprise par «LBO»
Ou comment utiliser tous les leviers possibles pour acquérir une entreprise,
lorsque l’on ne possède pas les fonds nécessaires …

Le nombre de rachat d’entreprises a dotée des fonds nécessaires au rachat et
atteint des sommets au cours des dernières devient propriétaire de la cible. C’est
années, entraînant un accroissement grâce à ce holding que les repreneurs vont
Henry DORBES spectaculaire des opérations à effet de pouvoir bénéficier de quatre effets de
Gérant Associé d’Acting-finances levier :
levier de type LBO, LBI, LMBO,
Financier (DESS Finances), BIMBO… Derrière ces termes de plus en Le levier financier : Lorsque la
CPA et membre de la DFCG, plus courants, et dont l’abréviation rentabilité économique d’une entreprise
Henry DORBES a passé près de
15 ans comme Directeur générique reste « LBO » ou « capital- cible est supérieure au taux d’intérêt des
Administratif et Financier, puis transmission », se cachent des opérations emprunts, il est préférable, pour un
Secrétaire Général au sein de financières complexes qui sont apparues repreneur, de faire financer cette
filiales de Groupes internationaux
(US et Suédois) et de PME au cours des années 70 dans les pays acquisition par de l’endettement dans la
familiales dans la distribution et anglo-saxons et au milieu des années 80 société holding plutôt qu’en apportant des
les services. fonds personnels. Durant les années qui
en france. Le LBO n’est qu’un des
De 1999 à 2003, il a piloté métiers du « private equity » ou « capital- suivent l’acquisition, les cash-flows libres
l’introduction en bourse, au investissement » : C’est un mode de de la cible remboursent, par remontée de
nouveau marché, d’un groupe
d’ingénierie et accompagné sa très financement de la transmission d’une dividendes vers NewCo, le capital et les
forte croissance tant organique entreprise lorsque celle-ci a atteint un intérêts des dettes bancaires.
qu’externe. Il a notamment géré certain niveau de maturité. Exemple : En supposant que la cible ait
une quinzaine d’acquisitions et de
fusions. une valeur constante, sur la période, égale
A) Définitions de ces opérations à 100. Si à l’origine le rachat avait été
Spécialiste des outils de contrôle financé avec 40 de fonds propres et 60 de
de gestion, de la maîtrise des coûts,
Dans le LBI (Leverage Buy-In),
du pilotage de la croissance et de l’acheteur vient de l’extérieur dans le dettes et qu’à l’issue de la période la
son financement, il développe, capital de la société (il s’agit par exemple totalité des dettes ait été remboursée par
depuis 2003, une activité de
« Direction financière à temps d’une société de « private equity ») alors les cash-flows libres de la cible, alors,
partagé » au travers de la société que dans le LBO, il est issu de celle-ci. Il in fine, les actionnaires récupèrent 100 sur
Acting-finances sarl. en va de même pour les opérations de une mise de 40, soit 2,5 fois la mise…
LMBO (Leverage Management Buy Out) Le levier fiscal : Grâce à la mise en
et LMBI (Leverage Management Buy In) place d’une société holding, le nouveau
L’équipe Acting-finances
intervient, de façon très souple qui désignent le rachat d’une entreprise, groupe (NewCo et cible) va pouvoir
(quelques jours par mois…), très soit par des cadres dirigeants de la société bénéficier, s’il en fait la demande et s’il
opérationnelle (dans l’entreprise,
pour faire…) et en facturant des cible dans le cas du LMBO (formule la répond aux conditions imposées
honoraires (il ne s’agit pas de plus répandue en France), soit par des (détention d’au moins 95%), du régime
multi salariat). managers extérieurs à la société cible dans d’intégration fiscale. Il permet une
Cette forme d’externalisation de la le cas du LMBI. Il est encore possible de économie d’impôt équivalente au taux
direction financière s’adresse à compliquer le schéma avec le BIMBO d’IS multiplié par le montant des intérêts
plusieurs types d’entreprises : payés sur les dettes d’acquisition. Ainsi,
- les jeunes entreprises qui
(Buy In Management Buy Out) lorsque
cherchent à financer et piloter leur l’équipe de repreneurs est composée à la l’Etat prend en charge, par le biais d’une
croissance ; fois de cadres de la société cible et de réduction d’impôts, une partie du
- les filiales de groupes qui remboursement de la dette d’acquisition.
souhaitent fiabiliser leur reporting
dirigeants extérieurs. Enfin, lorsque le but
et améliorer leur rentabilité ; des nouveaux actionnaires est de marier Le levier juridique : D’un point de
- les PME/PMI qui doivent l’entreprise à d’autres entités (par vue juridique, le pouvoir appartient à celui
conduire un projet spécial
(fusion/acquisition, croissance, acquisitions) pour créer un pôle d’activité qui détient au moins 50% des droits de
transmission, ERP,…) ou qui ou des synergies industrielles, le montage vote (majorité simple). Il suffit donc de
rencontrent des difficultés. devient un LBU (Leverage Build-Up). détenir 50% de la cible et 50% du holding
pour avoir les pleins pouvoirs… Cet effet
B) Les principes du LBO de levier peut être démultiplié par la mise
Derrière cette pluralité de définitions, se en place d’une succession de holdings
cache en fait un seul et même « en cascade ». Il est également
40, rue du Plateau
78210 Saint Cyr l’Ecole
mécanisme : Le rachat d’une entreprise envisageable de créer des droits de vote
01 34 60 42 47 par une société holding spécialement doubles au profit des seuls repreneurs…
06 74 78 47 99 créée et endettée à cet effet. Cette société Le levier sur levier : Il est possible
hdorbes@acting-finances.com
www.acting-finances.com
dite « ad hoc » et souvent appelée d’introduire de l’endettement à plusieurs
SARL au capital de 40 000 €uros « NewCo » avant que sa dénomination niveaux : Soit dans les différents holding
SIRET : 479 281 412 00011 sociale ne soit définitivement arrêtée, est intermédiaires (de moins en moins
fréquent), soit directement, à titre La dette « senior » : L’emprunt est « L’envy ratio » qui mesure le rapport
personnel, par les repreneurs pour le principe même du LBO. On parle de entre le coût du capital pour le
constituer leur apport… dette « senior », pour un emprunt management et le coût du capital pour le
bancaire, sur 5 à 7 ans, spécifiquement fonds, s’inscrit généralement dans une
C) Les autres leviers à utiliser consacré à une acquisition. Aujourd’hui, fourchette comprise entre 1,5 et 8.
La détermination du prix de vente des il n’est guère envisageable de dépasser La participation supplémentaire à
actions constitue fréquemment un 2 fois le montant des capitaux propres, la sortie ou « ratchet » : Ce mécanisme
point crucial mettant en péril la tant ce type de prêt est considéré comme fonctionne à l’aide de bons de
conclusion même de la vente. Pour risqué par les banquiers… souscription d’actions (BSA) et
éviter l’impasse, les parties disposent La dette « mezzanine » : Pour s’applique à partir du moment où le
de plusieurs moyens qui constituent compléter la dette « senior » il est capital investisseur réalise un niveau de
pour l’acquéreur de véritables leviers souvent prévu une dette « junior » ou plus-value seuil. Exemple : toute plus-
complémentaires : « mezzanine », sur 8 à 10 ans, dont le value au-delà d’un TRI de 25%, sera
Le paiement différé : Il s’agit, risque, et donc le coût, est supérieur car partagée à raison de 30% au profit du
pour le vendeur, d’accepter un différé son remboursement est subordonné à management et 70% au profit du capital
de paiement partiel ou total. celui de la dette « senior ». Le plus investisseur…
Cependant, sa créance sur l’acquéreur souvent, il s’agit d’obligations
est certaine et n’est donc, en principe, convertibles (OC) ou d’obligations à F) Les difficultés juridiques à
soumise à aucune condition ou aléa (le bons de souscription d’actions (OBSA). surveiller
risque de non paiement peut être Le prêt relais : Lorsqu’il est prévu Comme tous types de transactions
couvert par une caution bancaire). qu’une partie de la transaction soit financières, la technique du LBO
Sans acte particulier, ses modalités financée par un moyen qui ne peut être s’inscrit dans un cadre juridique
sont définies dans l’acte de cession et mis en œuvre avant le closing (Par ex : limitatif, notamment au regard de
le transfert de propriété a bien lieu au une remontée de trésorerie de la cible ou l’article 217-9 de la loi du 24 juillet
moment de la signature. une cession d’actif), il est fréquent que 1966. Quelques points nécessitent une
Le crédit vendeur : Le vendeur les investisseurs demandent au banquier attention particulière :
accepte qu’une partie du prix soit « senior » de mettre en place un prêt Les prêts et avances de la cible à la
transformé en prêt en faveur de la relais… NewCo : Toutes les avances ou les prêts
NewCo (formalisé par un contrat). La remontée exceptionnelle de de la cible à la NewCo sont interdits.
L’intérêt principal pour l’acquéreur dividendes : Lorsque la cible possède C’est pourquoi la mise en place d’une
est d’impliquer le vendeur. En effet, une importante trésorerie, il est tentant gestion centralisée de trésorerie entre
en cas d’échec de l’opération, celui-ci pour les acquéreurs de s’en servir afin cible et holding doit être traitée avec la
aura peu de chances de récupérer le de financer partiellement l’opération. plus grande prudence…
montant de son prêt. Pour le vendeur, Attention toutefois, à limiter cette Les sûretés consenties par la cible :
il présente l’intérêt de pouvoir vendre remontée au montant non cyclique de La cible n’a pas la possibilité de
au prix souhaité mais en en facilitant trésorerie et au montant des réserves garantir, sous quelque forme que ce soit,
le règlement. distribuables… un emprunt consenti à la NewCo en vue
Le complément de prix ou La vente d’actifs : Il est souvent d’acheter les actions de la cible…
« earn out » : Dans le cas ou les possible de céder ou de faire un « lease La fusion de la cible et de la
parties n’arrivent pas à s’entendre sur back » sur un ou plusieurs actifs de la holding : Une grande question concerne
un prix, une des solutions cible afin de financer partiellement son la validité de la fusion entre la cible et le
envisageable pour aboutir à un accord acquisition… holding, et plus particulièrement la
est la mise en place d’une clause de fusion rapide (de quelques mois à 2 ou 3
« earn out ». Il s’agit de convenir d’un E) Les packages proposés aux équipes ans), qui revient à transposer le prêt
seuil minimal de performance à de management d’acquisition directement à la cible…
atteindre par la cible, pendant une Dans le cadre d’un LMB(O ou I), les
durée à déterminer, au-delà duquel fonds de capital investissement G) La définition de la cible idéale
toute performance supplémentaire proposent des packages au management La réussite de tout LBO repose
entraînera le versement, par des sociétés dans lesquelles elles essentiellement sur 3 conditions :
l’acquéreur, d’un complément de prix. investissent, avant tout afin de motiver, La capacité de la cible à dégager des
fidéliser et mobiliser le management sur cash-flows disponibles pour rembourser
D) Les différentes formes de le succès des opérations. On trouve deux la dette
financement d’un LBO principales composantes : L’investissement d’une équipe
Tout l’intérêt d’un LBO réside dans la L’avantage incitatif à l’entrée ou dirigeante motivée et compétente
diversité des sources de financement, « sweet equity » : Ce mécanisme La possibilité d’augmenter la valeur
ce qui permet d’envisager une confère au management un effet de de la cible en interne (restructuration,
acquisition avec seulement 30 à 50% multiplication entre les montants qu’il diminution des coûts, nouveaux produits
de la valeur de la cible : investit et la part du capital détenu. Ceci ou marchés) et en externe (croissance
Le capital : Ce dernier confère est obtenu grâce au recours au compte externe, cession d’actifs ou de branches)
aux acquéreurs la propriété de la courant, aux obligations convertibles Cet article est un travail de synthèse réalisé par
l’équipe d’Acting-finances…
NewCo et donc indirectement de la (OC) ou aux bons de souscription Nos experts peuvent vous accompagner pour
cible. d’actions (BSA), à l’entrée… construire un montage de type LBO…