DIFUSIÓN Y VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES: ESTRATEGIAS

Docentes:

Lic. Marcelo Bochor. Director de Bochor Consultores. Instructor y Asesor en ventas de las
reconocidas Empresas (Abeledo Perrot, Clarín, Pepsico Internacional, Rango, Biferdil, Zanetti, YPF Gas, entre otras). Ha brindado numerosos Cursos en el país y en el Exterior. Autor de numerosas obras sobre la especialidad y del Libro: Marketing para Abogados y Contadores.

C.P.L. Ivon Bacaicoa. Contadora Pública, especializada en online marketing, dedicada al estudio
de las TIC, nuevos medios y su uso en el ámbito profesional. Docente del SFAP (Sistema Federal de Actualización Profesional de la FACPCE – Federación Argentina de Consejos Profesionales en Ciencias Económicas).

Programa de Contenidos: Clase 1 – Martes 10/09/13: Presentación.

Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: Imagen Profesional y Difusión de Servicios Profesionales en Internet . El diagnóstico de lo que está sucediendo y la importancia de definir la estrategia online. Introducción al concepto de Marca Personal vs. Branding Profesional. La construcción de nuestro perfil online y el control de nuestra reputación. Ejemplos de casos exitosos. Publicidad en la web vs Social Media :
Internet para posicionarse y relacionarse. Herramientas Informáticas para la Producción, Publicación y Difusión de contenidos web. Nociones básicas. Clase 2 – Martes 17/09/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing: Introducción al PLAN COMERCIAL ESTRATEGICO de su
estudio jurídico: Comercialización - expectativas y necesidades de los clientes - nociones básicas para armar un Plan Comercial Estratégico exitoso.

Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: La evolución de los medios. Un nuevo escenario. Nuevas formas de comunicar. Herramientas Informáticas para la Producción y Publicación de contenidos web: Recursos
gratuitos. Plataformas de contenidos. El perfil Profesional. Cómo integrar todos los contenidos. Clase 3 – Martes 24/09/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing: PLAN COMERCIAL ESTRATEGICO de su estudio jurídico : fuerza
de venta – Implementación Efectiva del Marketing Jurídico. Que buscan los clientes de un servicio profesional Dra. Cdora. Ivon Bacaicoa: Herramientas Informáticas para la Difusión de contenidos web. Publicidad en la web vs Social Media: Recursos gratuitos. Redes Sociales, Redes Profesiones y Microblogging: Facebook, LinkedIn y Twitter. Otros Recursos: Google Plus. Plataformas Webmail (gmail, yahoo, hotmail). Comunidades (grupos y foros). Redes de contacto. Publicidad online con Adwords. El control de la Reputación online. Copyright, Alertas y Denuncias. Clase 4 – Martes 1º/10/13:

Lic. Marcelo Bochor: Marketing - discurso y estrategias para captación de clientes y fidelización. Gestión Comercial y desarrollo de distintas Estrategias de Ventas. Conclusiones y recomendaciones finales.
Lugar de cursada: Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931. Inicio: martes 10 de septiembre de 2013. Finaliza: martes 1º de octubre de de 2013. Días y horarios de cursada: martes de 18:00 a 21:00 hs.

Modalidad: Presencial. Duración: un (1) mes, cuatro (4) clases de tres (3) horas de duración cada una. Carga horaria total: doce (12) horas. Consultas e inscripciones: Los interesados podrán inscribirse por mail solicitando el formulario respectivo a las direcciones de correo señaladas de la Escuela de Posgrado, inclusive a los fines de requerir información. Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931. Teléfonos: 4379-8700, internos: 553/554. Horario de atención de 08:00 a 18:00 hs.
E-mail Escuela de Posgrado: escuela.posgrado@cpacf.org.ar - secretaria.posgrado@cpacf.org.ar

Web del CPACF: www.cpacf.org.ar Costo: Pesos trescientos sesenta ($360) pagaderos en una cuota al momento de la inscripción y en forma previa al inicio de la primer clase. *Nota: La devolución del arancel abonado sólo se efectuará en el supuesto de no completarse el cupo mínimo de alumnos previsto para el inicio del curso. Excepcionalmente podrá devolverse el arancel abonado siempre y cuando el pedido se efectúe entre el momento posterior a la inscripción al curso, y con antelación a la asistencia a la primera clase prevista en el plan de estudios respectivo. En concepto de gastos administrativos se deducirá un 10% sobre el monto abonado cualquiera fuera la forma de pago utilizada en el momento de la inscripción. Habiendo asistido a clase, no se hará lugar a devolución alguna. Forma y lugar de pago: Se abonará en las cajas del CPACF, ubicadas en la planta baja de la sede sita en Av. Corrientes 1441 en el horario de 8:00 a 16:00 hs. Puede abonarse en efectivo; cheque personal a la orden del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal, tarjeta de débito: Visa Electrón, Maestro o Cabal; y tarjetas de crédito (en un pago): Mastercard, Cabal, Visa o American Express. Requisitos para la inscripción: • Profesionales matriculados del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal (CPACF) con el canon anual de matrícula profesional al día o abogados que ejercen la profesión en el interior del país. • Completar formulario de inscripción. Cupo mínimo: 5 (cinco) inscriptos. Cupo máximo: 30 (treinta) inscriptos. Certificados: Se otorgarán certificados expedidos por la Escuela de Posgrado del CPACF y AIE a

quienes cumplan con un mínimo del 75% de asistencia a las clases, con mención de los participantes y carga horaria realizada.

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