NEURO-LINGUISTIC PROGRAMING

For Influence people

Indra Pratama
15 Januari 2012

• The science of how the brain codes learning and experience.

• The study of the structure of subjective experience.
• An attitude and a methodology that leaves behind a trail of techniques. • A model of how we receive information, store information and retrieve it. • A revolutionary approach to human communication and development. • The difference that makes the difference.

What is NLP…..??

• A user’s manual for the brain.

History of NLP
Richard Bandler

1970’s
John Grinder

Fritz Perls
Virginia Satir Milton H. Erickson
The Structure of Magic

Patterns of The Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson MD

Pillars of NLP Outcome
Hasil

Sensory Acuity
Berbasiskan indrawi

Behavior Flexibility
Fleksibel

Rapport
Kedekatan

“Manusia itu mempunyai sifat Dasar Mempengaruhi dan Dipengaruhi, Membujuk dan Dibujuk.”

Human Model of The World

Modality – Sensory Acuity • Visual • Audio • Kinesthetic • Olfactory • Gustatory
Penglihatan

Pendengaran Perasaan (Eksternal – Internal)

Penciuman

Pengecapan

Representational System
VISUAL

melukiskan, membayangkan, melihat, cerah, kabur, … dll. suara, membisikkan, teriakan, merdu, mendengar (ter-), … dll. halus, hangat, panas, menggenggam, merasa, … dll. wangi, harum, mencium, aroma, … dll. rasanya, pahit, kecut, mencicipi, … dll.

AUDITORY

KINESTHETIC

OLFACTORY

GUSTATORY

Eye Accessing Cues

Meta program

Meta program
Beberapa pola Meta Program
Towards – Away From (Mendekati - Menjauhi)
Sameness – Difference (Persamaan - Perbedaan) Internal – External (Orientasi ke diri sendiri - Orientasi ke orang lain) Procedures – Options (Prosedural - Pilihan atau tidak berurutan) General – Specific (Umum - Spesifik)

Towards – Away From

Sameness – Difference

Internal – External

Procedures – Options

General – Specific

Rapport

I like U cause U like Me

Rapport
Suatu kondisi dimana terbentuknya “kepercayaan” dalam suatu hubungan yang mutual.

Rapport dapat dilakukan melalui : • Verbal
Menyesuaikan Predicate dari lawan bicara.

• Non Verbal
• Matching : Menyamakan posisi tubuh (posture) • Mirroring : Mencerminkan gerakan tubuh (gesture)

NLP Matching
Physiology o Matching body posture and gestures - Voice o Matching voice characteristics like tone, speed, pitch, intonation, accent - Language o Matching choice of words used in speech like colloquialism, dialects - Thinking style o Similar preference for hearing, seeing, or feeling styles - Beliefs and values o Sharing similar concepts of what is considered true and what is important - Experience o Shared experiences like home town, school, emotive events like natural disasters, wars - Breathing o Similar in depth and speed of breath.

Milton Model Patterns

Inverse Meta Model Patterns Gathering Information
Nominalizations
Objective Contoh
Kata kerja yang diubah menjadi kata benda (untuk mengaburkan proses) Begitu banyak pembelajaran yang akan Anda dapatkan ketika anda mengikuti kegiatan ini.

Unspecified Verbs
Objective Contoh
Kata kerja yang ambigu (tidak jelas aktivitasnya) Tentunya anda mampu menyelesaikan masalah itu.

Inverse Meta Model Patterns
Unspecified Referential Index
Objective
Kalimat yang memiliki kata benda yang tidak spesifik Setiap cowo memiliki pandangan yang berbeda-beda.

Contoh

Deletion
Objective Contoh
Kalimat yang kekurangan informasi.
Bisnis itu asik.

Inverse Meta Model Patterns Semantic ill-formedness
Causal Modelling, or Linkage
Objective Contoh
Menghubungkan 2 anak kalimat dengan kata “dan”sehingga terkesan memiliki hubungan. Anda mendengarkan suara saya , dan anda akan lebih rileks

Mind Reading
Objective
Kalimat yang seolah-olah pembicara mengetahui apa yang dipikirkan lawan bicara Saya tahu Anda penasaran seperti apa saya ini..

Contoh

Inverse Meta Model Meta Model Patterns Patterns
Lost Performative
Objective
Kalimat yang tidak jelas nara sumbernya (rujukannya) Hidup itu indah

Contoh

Inverse Meta Model Meta Model Patterns Patterns Limits speaker’s model of the world
Universal Quantifier
Objective Contoh
Kalimat yang mengindikasikan adanya generalisasi (selalu, setiap, semua) Orang selalu bisa belajar lebih jika dalam kondisi nyaman

Modal Operator
Objective Contoh
Kalimat yang menunjukkan tidak adanya pilihan lain Anda seharusnya dapat melihat keuntungan dibalik penawaran saya.

Additional Milton Model Patterns Presupposition
Subordinate Clause of Time
Objective Contoh
Asumsi yang disamarkan dengan menggunakan kalimat majemuk (anak kalimat memiliki ukuran waktu) Sebelum nantinya anda mengalami kondisi hipnosis, saya persilahkan anda duduk terlebih dahulu.

Ordinal Numerals
Objective Contoh
Asumsi yang disamarkan dengan menggunakan kata urutan Pertama-tama rasa rileks bisa anda kenali di sekitar mata anda.

Additional Milton Model Patterns
Use of Or
Objective
Asumsi yang disamarkan dengan memberikan pilihan Kamu ingin makan di resto A atau B?

Contoh

Awareness Predicate
Objective Contoh
Asumsi yang disamarkan bahwa lawan bicara hanya sekedar “tidak tahu” atau “tidak menyadari” sesuatu Apa bapak tidak sadar betapa bermanfaatnya produk ini.

Additional Milton Model Patterns
Adverb and Adjective
Objective
Asumsi yang disamarkan dengan memberikan kata keterangan dalam kata kerja atau kata sifat Anda dapat dengan mudah merasakan rileks

Contoh

Change of Time Verbs and Adverbs.
Objective Contoh
Asumsi yang disamarkan dengan menambahkan adanya rentang waktu (sedang, sudah, berulang) Anda dapat melanjutkan kondisi rileks seperti sebelumnya.

Additional Milton Model Patterns
Commentary Adjectives and Adverbs
Objective Contoh
Asumsi yang disamarkan dgn menambahkan “imbuhan” di awal kalimat berupa kesan Untungnya Anda tidak perlu berpikir keras bhw bawah sadar anda ingin menunjukkan di bagian mana perasaan rileks mulai dpt Anda rasakan saat ini. Contoh kata : Mujurnya, Begitu mudahnya, dll.

Compounding Presuposition
Objective Contoh
Merupakan kumpulan dari berbagai asumsi yang terdapat di dalam kalimat. Anda dapat dengan mudah melanjutkan pengalaman kondisi rileks seperti sebelumnya.

Additional Milton Model Patterns Indirect Elicitation Patterns
Embedded Commands
Objective Contoh
Kalimat perintah yang disampaikan secara tidak langsung Aku ga bilang berubah itu mudah.

Analogue Marking
Objective Contoh
Pola komunikasi yang disampaikan dengan menggunakan intonasi atau gerakan . Dijelaskan

Additional Milton Model Patterns
Embedded Question
Objective
Pertanyaan yang disamarkan . Saya jadi ingin tahu, manfaat yang ingin anda dapatkan dari prosuk yang kami jual.

Contoh

Negative Commands
Objective
Contoh
Kalimat perintah yang dinegasikan dengan tujuan mendapatkan respon positif Kamu Jangan kangen dengan saya ya.

Additional Milton Model Patterns
Conversational Postulates
Objective
Kalimat perintah yang disamarkan (adanya tindakan riil)

Contoh

Dapatkah kamu membuka pintunya?

Ambiguity
Objective Contoh
Kalimat perintah yang dapat menciptakan berbagai interpretasi / ambigu
Pola : Nominalizations, Unspecified Verbs, Unspecified Referential Index, dan Deletion dapat menimbulkan ambiguitas .

Additional Milton Model Patterns Patterns in Methapors
Selectional Restriction Violations.
Objective
Contoh
Perumpamaan yang bersifat metafora Dalam bentuk cerita maupun analogi

Quote
Objective
Penyampaian suatu pernyataan yang bersifat kutipan Dijelaskan

Contoh

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful