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A Importância do Marketing no Futebol

Hoje é praticamente impossível um grande clube de futebol e até mesmo os pequenos não possuírem um departamento de marketing profissional, com pessoas capacitadas e inteiradas da realidade do marketing desportivo. Num cenário em que atletas recebem salários exorbitantes, em que os gastos com manutenção de centro de treinamento, disputa de competições, alimentação, funcionários, material de treinamento, enfim, despesas cotidianas de um time de futebol, um planejamento de marketing é primordial para o sucesso da equipe. Foi-se o tempo em que os clubes dependiam da venda de atletas, atualmente a receita com negociação de atletas está longe de ser a salvação das equipes. Uma equipe de maior porte com suas partidas sendo televisionadas em rede nacional recebem um valor considerado alto das redes de televisão, receita essa que em 100% das equipes é a principal, contudo isso não é suficiente para manter um time e principalmente, alcançar o sucesso. Os clubes precisam através de um departamento de marketing competente buscar empresas dispostas a investir na equipe, seja com material esportivo, patrocínio em camisa, placas de publicidade, enfim, as formas de investimento são as mais variáveis possíveis, mais é preciso que exista um mapeamento dos potenciais investidores para que o clube possa ter esse retorno. Muitas vezes os patrocínios acabam tendo um caráter político, por exemplo, quando o Presidente de uma grande empresa é Conselheiro do clube ou então é torcedor, mais cabe ao departamento de marketing buscar outros parceiros, oferecendo a eles uma contrapartida da qual talvez nenhum outro segmento possa dar como retorno. É de extrema importância que seja evidenciado ao potencial patrocinador a forma de retorno desse investimento. Vejamos o exemplo: Uma empresa que queira anunciar no intervalo comercial de uma grande rede de televisão no horário de maior audiência dessa rede pode ter que desembolsar um valor extremamente alto por um comercial de 30 segundos. Estampando sua marca no uniforme de jogo da equipe terá 90 minutos de exposição numa partida, além de ter sua marca num comercial que a equipe venha a fazer nos intervalos de um telejornal, por exemplo, isto é, o retorno do investimento numa equipe de futebol pode ser extremamente rentável.

Contudo, para que o exemplo acima seja positivo, o departamento de marketing do clube tem que ser formado por pessoas extremamente capacitadas para que o planejamento seja feito de maneira extremamente profissional. Hoje através de um bom planejamento de marketing pode-se lançar diversas campanhas que envolvam a torcida do time, resgatando os torcedores mais desacreditados, recuperando a boa imagem do clube, fazendo com que o torcedor se sinta peça importante na gestão do clube. Podem ser feitas também ações sociais que envolvam os atletas, como por exemplo, uma campanha de doação de sangue. Esse é um tipo de ação que passa uma boa imagem do clube, além de ser uma forma de divulgar a marca de algum patrocinador. Outra fonte que é muito importante para os clubes é a permuta. As vezes uma empresa não pode patrocinar o clube com valor em espécie, em contrapartida pode fornecer material, um exemplo clássico são os supermercados com o fornecimento da alimentação para clubes e isso é fundamental para o clube, pois é primordial para o bom andamento do projeto. Por esses e outros diversos exemplos é que o marketing é fundamental no mundo desportivo hoje. Os clubes devem se preocupar bastante com isso, pois o sucesso muitas vezes não está nos pés de um atleta, numa boa equipe, mais principalmente nos bastidores, na busca por investidores e patrocinadores que são quem “pagam” os salários e despesas de um clube de futebol. Daniel Fonseca de Calazans Pós-graduado em Direito Desportivo e Especialista em Gestão Desportiva; Redator e editor do Curso Master em Direito Desportivo, Curso de Gestão de Contratos Desportivos e Curso de Direito do Trabalho Aplicado ao Desporto (Jurisports-2011). Gerente do Democrata Futebol Clube/MG (2012-2013) www.officesportsbrazil.com.br contato@officesportsbrazil.com.br