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Experton SaaS-tainable Program for ISVs

Steve Janata Carlo Velten


Senior Advisor Senior Advisor
Experton Group AG Experton Group AG
Steve.Janata@experton-group.com Carlo.Velten@experton-group.com
Offering
Vorgehen:
Offering eines SaaS Readiness Quick Check
Ergebnis:
SaaS Readiness Quick Check Schnelle Klarheit für den ISV, ob die wichtigsten
Voraussetzungen erfüllt sind
Nutzen für ISV:
Geringer Aufwand, schnelles Ergebnis

Vorgehen:
V h
1-tages Workshop mit erfahrenen Advisor der Experton
Ergebnis:
Business Confirm Effektive und inhaltlich solide Basis, für ein tieferes
Einsteigen in die Thematik
Nutzen für ISV:
Realistisches Bild über Möglichkeiten und Anforderungen im
SaaS-Markt

Vorgehen:
2-3 monatiger Begleitprozess von der Planung bis zur
Umsetzung
Business Escort Ergebnis:
g
Ausgearbeiter Business-Plan
Nutzen für ISV:
ISV bekommt eine solide Unterstützung über den ganzen
Prozess hinweg

07.04.2009
SaaS Readiness Quick Check
fast,, effective,, value for money!
y

• Interessierte ISV können mit einem erfahrenen Experton Group Advisor telefonieren und
bekommen so sehr schnell ein Ergebnis, inwieweit ihre Lösung(en) geeignet sind für eine
Portierung.

• Experton Group hat hierzu einen speziellen Fragebogen und ein Punktesystem
entwickelt.

• Einfaches, und transparentes Ampel-System, dass auf einen Blick zeigt, wo man steht.

• ISV erhält eine Analyse


Analyse, die aufzeigt
aufzeigt, wo
wo, wenn vorhanden
vorhanden, Handlungsbedarf besteht
besteht.

Kosten: 650 Euro

07.04.2009
Business Confirm
get SaaS insights!

• Dieser 1-Tages Workshop dient dazu, die im ersten Schritt auf „grün“ (SaaS ready)
geschalteten ISVs näher an das Thema heranzuführen und die Möglichkeiten rund um
das Geschäftsmodell aufzuzeigen.
• Dieser Workshop wird mit mehreren ISVs (mindestens 6) durchgeführt.
• Die Themen sollen Potenziale und Anforderungen darstellen, und dem ISV ein
realistisches Bild der Möglichkeiten vermitteln:

- Marktausblick Cloud Computing und SaaS


- Kundenperspektive – Argumente für und Treiber von SaaS in 2009
- Notwendige Skill-Matrix
- Attraktive Marksegmente
- Go-To-Market Strategien

Kosten: 2.000 Euro pro ISV

07.04.2009
Business Escort
Business design by Experton – rock
rock-solid!
solid!

• Experton Group begleitet den ISV auf dem Weg in das SaaS Zeitalter:

- Kick-Off Workshop: Team, Rollen, Verantwortung, Prozess, Strategie, Erwartungen


- Produkt- und Service Roadmap: Entwicklungs- & Integration, USPs, Usability
- Customer View: Marktsegmente, Go-to-Market, Pain-Points, SaaS-Communication
- Business Plan: Ziele,Umsatz, Skills & Ressourcen, Overhead, Sales-Ratio

• Zudem sichtet und überarbeitet Experton gemeinsam mit dem ISV die Produkt- und
Marketingunterlagen im Peer-Review-Prozess und stellt grundlegende
Planungsinstrumente wir Businessplan-Vorlagen, Kalkulationstabellen und Marktdaten
zur Verfügung. Final wird mit dem ISV ein tragfähiger Saas-Business Case entwickelt

• Am Ende des Prozesses hält der ISV einen g


gemeinsam mit Experton
p Group
p entwickelten
Business Plan in den Händen !

Kosten: 22.500 Euro

07.04.2009
Steve Janata

Steve Janata ist bei der Experton Group als Senior Advisor tätig.

Steve Janata ist bei Experton Group verantwortlich für das Thema Channel Advisory.
Schwerpunktmäßig unterstützt Herr Janata führende ICT-Anbieter bei der Planung und
Umsetzung g ihrer strategischer
g Channel- und Partnermarketingaktivitäten.
g Inhaltlich
beschäftigt sich Herr Janata mit den Themen Green-IT, Cloud Computing und Enterprise 2.0
und deren Auswirkungen auf die Veränderungen der ICT-Wertschöpfungskette.
Vor seiner Tätigkeit bei Experton Group war Herr Janata als Projektmanager und Leiter
Kundenzufriedenheit beim IT IT-Marktforschungsunternehmen
Marktforschungsunternehmen TechConsult tätig.
tätig Zuvor war
Herr Janata Geschäftsführer einer auf Luftfahrtmarketing spezialisierten Werbeagentur und
begleitete als Projektmitarbeiter am START Intra + Entrepreneurship Center an der
Universität Kassel junge Technologieunternehmen beim Gründungs- und
Finanzierungsprozess.
Finanzierungsprozess

Kontaktdaten:
Telefon: +49 561 506975
506975-25
25
Mobil: +49 179 2108088
Mail: steve.janata@experton-group.com

07.04.2009 Experton Group AG 7


Carlo Velten

Carlo Velten ist bei der Experton Group AG als Senior Advisor tätig.

Sein Schwerpunkt liegt auf der Beratung von IT-Anwendern und -Anbietern zu den Themen
Social Media, Enterprise 2.0, Semantic Web, Cloud Computing und Suchtechnologien.
Zudem berät Carlo Velten Beteiligungsgesellschaften bei der Auswahl, Bewertung und
Management von Beteiligungen im ICT-Markt.
ICT Markt.
Zuvor war Carlo Velten in der Venture Capital Industrie tätig. Als Partner der GENES GmbH
Venture Services und Berater am START Intra- + Entrepreneurship Center war Carlo Velten
für die Initiierung und Beratung mehrerer Hightech-Start-Ups verantwortlich. Herr Velten
g über 10 Jahre Berufserfahrung
verfügt g im ICT-Vendor Consulting g und war zuvor bei der
TechConsult GmbH u.a. für Microsoft, Fujitsu-Siemens-Computers, SAP und HP tätig.
Carlo Velten besitzt einen Abschluss als Diplom-Ökonom der Universität Kassel, war
Gastwissenschaftler an der San José State University, CA und promoviert zum Thema
p
Venture Capital.

Kontaktdaten
T l f
Telefon: +49
49 89 923331
923331-0
0
Mobil: +49 178 4586101
E-Mail: carlo.velten@experton-group.com

07.04.2009 Experton Group AG 8