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PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
MONTALVO PISCO RHAISA MONTEZA CAJO JESSICA JUDITH MBA. Ing. ENRRIQUE LÓPEZ RENGIFO
NEGOCIOS INTERACIONALES

Características del mercado D. estadísticas de comercio exterior. de los procedimientos comerciales que una empresa animada a exportar debe considerar. Canales de distribución G. descripción del mercado en perspectiva. 3. medios de comunicación. Conciso: Análisis del mercado y las características de comercialización Naturaleza práctica: Contiene información necesaria para tomar decisiones. entre otros. Sirve para facilitar el acceso a los mercados de importación. Perspectivas de mercado K. otras fuentes de datos UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES .Datos de producción . PERFIL DE MERCADO El Perfil de Mercado brinda a la empresa una lectura preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado preseleccionado y/o en perspectiva.Consumo aparente Origen principal de las importaciones C. Promoción de ventas J. vía el suministro de información relevante tal como el régimen arancelario y/o para-arancelario. Oportunidad y eficiencia: Debe estar a fin que la información contenida apoye “con oportunidad” el proceso de toma de decisiones. ferias comerciales. pero ilustrativa.. Cobertura geográfica limitada: Abarca un mercado o grupo de mercados que comparten rasgos similares. Orienta en cuanto a cómo acceder a un mercado de importación: El perfil brinda una lectura breve. Precios F. ESTRUCTURA Y CONTENIDO BÁSICO DE UN PERFIL DE MERCADO Tabala Nº1 Fuente. Descripción del producto B. Acceso al mercado E.  Desde la perspectiva del “usuario final”. 2. Prácticas comerciales H.Centro de Comercio Internacional A. listado de potenciales importadores y distribuidores.PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN 1. CUALIDADES DE UN PERFIL DE MERCADO según CCI      Carácter sectorial: Abarca un producto o grupo de productos relacionados.Estadísticas de comercio exterior . Direcciones útiles: importadores. el perfil juega una doble función:   Pone de relieve oportunidades de mercado: La elección de un producto y un mercado implica la existencia de perspectivas de mercado favorables asociadas a un incremento de la demanda de importaciones en el corto plazo. Datos estadísticos . Embalaje y etiquetado I.

fuerza de trabajo. sobre cómo proceder a raíz del cuadro presentado. hábitos de compra . tasa de interés promedio. exportaciones. bancos de datos. Catálogo de la competencia. C. población y su distribución. etc. revistas.) .I. . c) Intercambio con el país de origen de las exportaciones: Importaciones.Métodos usuales para las cotizaciones (FOB.Condiciones de crédito. b) Cuadro de la economía: PBI. nivel de instrucción. Información macro del país (mercado en perspectiva) a) Características: Superficie. Usos y características . .Sugerencias.Estadísticas de información. A. alternativas de clasificación en diferentes nomenclaturas. líderes de mercado.Clasificación arancelaria. clima.Listado de los principales distribuidores.Requisitos de homologación. ingreso por capita. Condiciones de pago usuales . gremios empresariales. religión. . -Eventuales salas de exhibición Show-Room permanentes j) Consideraciones finales sobre el mercado.F. días festivos. B. idioma. expectativas. .Tamaño del mercado.Usos y costumbres de los consumidores.PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION Tabla 2. UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES .Laboratorios homologados para la emisión de certificados de aprobación. notas.Segmentos de mercado.Tendencias previstas y actuales . consulados.. -Funciones principales de cada intermediario.Descripción del producto. g) Canales de distribución -Listado de los principales importadores. inflación. c) Características del mercado . b) Estructura del mercado: . Esquematización del sistema de distribución . formalidades aduaneras. ferias y oficinas de consultoría. . variación y distribución del PBI. sistema político. regulaciones no arancelarias f) Prácticas comerciales . . Forma usual de emitir pedidos. Nicola Minervini. plazos de entrega requeridos.Exigencias de identificación. competencia..Fuente: Ingeniería de Exportación. embajadas. líneas de crédito. tendencia de la demanda d) Niveles de precio e) Acceso al mercado: Aranceles.Oportunidades — Conclusiones. Distribución de las ventas de acuerdo con el h) Empaque i) Formas de comunicación y promoción . Márgenes de ganancia utilizados. World Trade Center. . d) Direcciones útiles: Bancos de su país en el extranjero.Producción interna y exportación. Revistas técnicas utilizadas.Materias primas e insumos utilizados . tipo de cambio. ciudades.Ferias especializadas. Información de mercado a) Definición del producto: . PBI por sectores económicos.

Estadísticas de comercio exterior . B.  Los requisitos establecidos por el importador y las condiciones de aceptación del producto. D. actitudes y expectativas. Datos de producción: No siempre se dispone de estadísticas completas y actualizadas de producción. Descripción del producto: En esta sección se detalla el alcance del perfil de mercado. Características del mercado:  Preferencias del consumidor en términos de gustos.  Seleccionar los mercados en que el producto goza de mejores posibilidades.  Tendencias de la demanda durante los 3 ó 5 últimos años. INFORMACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS DEL PERFIL A. C.  Información sobre la competencia potencial a enfrentar.Importaciones: La evolución de las importaciones. INFORMACIÓN REQUERIDA Y FUENTES DE INFORMACIÓN 4.1. Se recomienda seleccionar como objeto de un perfil de mercado productos concretos y no muy extensos. . 3. Consumo aparente: (producción + importaciones) .Exportaciones: La existencia de exportaciones es. UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES . un índice de una abundante producción local. 2. Origen principal de las importaciones: Se identifica a los principales países proveedores de un producto en el mercado meta.  Del segmento de mercado seleccionado dependerán las relaciones precio/calidad. así como los materiales y especificaciones técnicas.  Evaluar la competitividad de sus productos. pero difícilmente la información detallada sobre cada una de las variedades señaladas. Datos estadísticos: Las estadísticas disponibles abarcan todas las variedades de dicho producto. con el respaldo de datos estadísticos de los 3 ó 5 últimos años. 1.exportaciones = consumo aparente 4.PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION 4. Acceso al mercado: Las disposiciones de control del comercio que afectan a la entrada del producto en el mercado: medidas arancelarias y no arancelarias.

Promoción de las ventas: Participación en ferias comerciales. Direcciones útiles Organizaciones comerciales. K. J. Perspectivas del mercado: Comprende una evaluación de las perspectivas de crecimiento futuras del mercado de importación objetivo. rácticas comerciales: Las prácticas comerciales habituales del mercado objetivo han de explicarse de forma concisa y dar cabida a datos sobre las condiciones de los contratos. E. • Los medios de transporte y entrega recomendados. ferias comerciales especializadas.PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION  Adaptar productos para que se ajusten al reglamento de importación del mercado. medios de comunicación y otras fuentes de información. • Segmentos potenciales de mercado que han de explotarse. UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES . importadores y redes de distribución. • El sistema y las condiciones de pago habituales. Precios: Averiguar si los precios del exportador resultan competitivos. asi como también el uso de la internet. G. • Competidores en el mercado y perspectivas para nuevos proveedores. incluyendo: • El procedimiento para hacer los pedidos. Canales de distribución: El camino que recorre el producto desde el productor hasta el usuario final/consumidor. H. teniendo en cuenta los siguientes puntos: • Tendencias actuales y futuras del mercado. I. • Preferencias de los consumidores y pautas de consumo. Embalaje y etiquetado: Embalaje normal utilizado en el mercado de importación diana. F. e indicar así mismo si existen reglamentos o normas internacionales sobre el embalaje del producto de que se trate. la publicidad en revistas especializadas y el empleo de medios masivos como la televisión y la radio.

 Conversar con otras empresas que exporten productos similares o compatibles con el que se quiere exportar. prensa comercial.  Conversar con otros exportadores que colocan productos en el mercado de interés. en el Perú.PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION 4. UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES .2. B.  Oficinas de estadística regionales que proporcionan datos sobre comercio exterior para un grupo de países. Información contenida en repositorios: Entre las fuentes documentales hay que citar: estudios de mercado publicados. Información de primera mano a través de contactos:  Ponerse en contacto con: (a) Cámaras de comercio y (b) la Sección Económica y Comercial de la Representación Diplomática o Consular del país correspondiente. Las fuentes de datos estadísticos albergan información comercial a diferentes niveles de complejidad y sistemas de clasificación del comercio. anuarios estadísticos. guías comerciales. incluyen:  Oficinas nacionales de estadística que cubren las estadísticas de comercio exterior de un país y publican en general anuarios de estadística. clasificados por países. FUENTES DE INFORMACIÓN SOBRE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN A.  Fuentes internacionales que aportan datos comerciales del mundo entero. sin competir directamente con ellas.  Visitar el mercado extranjero.  Pueden encomendarse tareas de investigación de mercado profesional.  Fuentes especializadas que suministran datos a nivel de productos. etc.. e información similar disponible en medios de comunicación electrónicos como bases de datos en línea.