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INICIATIVA EMPRESARIAL PLAN DE EMPRENDIMIENTO

Econ. Maritza Seguil Mirones


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El Plan de Emprendimiento
Anlisis de Mercado-Estudio de la Oferta-Competencia Anlisis de Mercado-Estudio de la demanda. Anlisis de la Comercializacin Estudio administrativo-legal-organizacional Estudio tcnico- Productivo Estudio econmico-financiero Evaluacin Econmica-Financiera Presentacin Plan Negocio

PLAN DE EMPRENDIMIENTO
Es un documento escrito de manera clara y sencilla es el resultado de un proceso de planeacin. Este plan sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn para alcanzarlos PARA QUE SIRVE

El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene esencialmente dos funciones: 1. Administrativa o interna, sirve de gua para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluacin del desempeo. 2. Financiera o externa, bsqueda y obtencin n de los recursos financieros, informar a inversionistas sobre la rentabilidad esperada con la empresa.

PLAN DE EMPRENDIMIENTO
Resumen Ejecutivo

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Se elabora al culminar el plan

CAPITULO I
Visin

Definicin del negocio (Nombre) Descripcin de la oportunidad del negocio

Misin Organigrama del negocio Anlisis Interno y Externo del negocio Ventaja Competitiva Caractersticas creativas e innovadoras

PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO II: Anlisis de mercado Sondeo de Mercado
Fuentes Secundarias Ficha Tcnica Instrumentos de levantamiento de Informacin ( Cuestionario) Procesamiento de datos ( en tablas y grficos) PORTER y Anlisis FODA de la Competencia

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Lean Canvas
Bloque 1, 2,

Anlisis de la Oferta

Bloque 9

Anlisis de la Demanda

Anlisis de la Comercializacin

Variables que influyen en la cantidad demandada Clculo y proyeccin de la demanda (para cinco periodos) Descripcin del producto o servicio Polticas de precios Promociones y Publicidad Descripcin de los canales de comercializacin ( Plaza) Ciclo de vida estratgico del negocio

Bloque 2, 6, 7

Bloque 3,4,5, 6, 7

Lean Canvas

PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO III: Estudio Admin.-Legal- Organiz. FODA del negocio y Visin Misin

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Formalizacin
Estructura Organizacional

PLAN DE EMPRENDIMIENTO
CAPITULO IV: Anlisis Tcnico Diseo del producto o servicio. Descripcin el proceso / operaciones Localizacin, Distribucin fsica del negocio Recursos necesarios, materiales, humanos, equipos e instalaciones

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PLAN DE EMPRENDIMIENTO

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CAPITULO V: Evaluacin Econmica y Financiera Inversin en Activos Fijos y gastos preoperativos. Clculo de costos Capital de Trabajo Costo Unitario de Produccin Precio de venta Determinacin del punto de equilibrio Flujo de Caja Econmico y Financiero Anlisis de rentabilidad

Levantamiento de datos

1. Fuentes Secundarias

Internet Revistas Especializadas NEI Otros Segmentacin Determinacin de la muestra Ficha Tcnica Observacin Instrumentos Entrevista Encuesta Segmentacin de Mcdo. Resultados de la Inv. de Mcdo Variables influyentes Perfil del Cliente Mcdo. Potencial; Disponible, Objetivo Clculo y proyeccin de la demanda Estimacin de Ventas anuales Anlisis del sector Fuerzas Competitivas de Porter Anlisis FODA 4 Ps Estrategia de Mercado Ciclo de vida

1. Fuentes Primarias

PLAN DE EMPRENDIMIENTO I FASE


ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis de la demanda

Estudio de mercado

Anlisis de la Competencia

Anlisis de la Comercializacin

MERCADO rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a precios determinados

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO


NMERO SUFICIENTE DE CONSUMIDORES, PARA CONSIDERARLO COMO DEMANDA DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE PIENSA OFRECER

TENER INFORMACIN BASES PARA UTILIIZAR CANALES DE COMERCIALIZACIN

OBTENER INFORMACIN QUE AYUDE A ENFRENTAR LAS CONDICIONES DE MERCADO Y TOMAR DECISIONES Y ANTICIPAR LA EVOLUCIN DEL MISMO

CONSUMIDORES, PUEDEN EJERCER UNA DEMANDA REAL, QUE JUSTIFIQUE LA PRODUCCIN Y/O SERVICIOS QUE PIENSA OFRECER

CALCULAR LOS EFECTOS DE LA DEMANDA CON RESPECTO LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE ESTARIAN DISPUESTOS A ADQUIRIR

Una vez definida y delimitada la idea de negocio, PRODUCTOS


El siguiente paso consiste en buscar, ordenar y analizar toda la informacin disponible sobre esa idea, ya sea a nivel general, ya sea a nivel particular.

FUENTES DE DATOS
La labor previa a toda investigacin debe ser siempre el anlisis y recopilacin de toda la informacin que se pueda obtener, en relacin a los problemas que se pretenden investigar, en el mercado existe una serie de informes monogrficos, datos estadsticos, estudios de organismos pblicos y asociaciones... que estn a plena disposicin.

FUENTES DE INFORMACION
a) Recopilacin de fuentes secundarias
Consiste en buscar datos ya publicados y por lo tanto disponibles; informacin estadsticas y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales y culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en tu idea de negocios
Dnde puedes buscar informacin Secundaria? Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) Instituciones Gubernamentales (Direccin Regional de Trabajo, Direccin Regional de Produccin , Direccin Regional de Agricultura Banco Central de Reserva Universidades ONGs Cmara de Comercio de Hyo. Sociedad Nacional de Industrias Portal Web de los Ministerios Otras fuentes son los peridicos, revistas especializadas, estudios de investigacin , entre otros

ANALISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA


Anlisis del sector
Descripcin actual del sector o industria en la cual nos vamos a ubicar, cmo ha ido evolucionando, las perspectivas de crecimiento, las tendencias, etc.

En este punto podemos sealar, por ejemplo, el tamao de la industria, nuestra posicin dentro de sta, sus actores principales, las ventas actuales y futuras.
(Bsqueda de informacin estadstica del sector)
Fuente: Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Ventaja Competitiva: Creacin y Sostenimiento de un desempeo superior Michael Porter

ANALISIS DEL ENTORNO


LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA UTILIDAD DEL SECTOR INDUSTRIAL
COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos Ingresos al sector

Poder de negociacin de proveedores

Competidores en el sector Industrial


Rivalidad entre los competidores existentes

Poder de negociacin de los compradores

PROVEEDORES

COMPRADORES

Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

Barreras de entrada Economa de escala Diferencias propias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Requerimiento de capital Acceso a distribucin Ventajas absolutas de costo Curva de aprendizaje del propietario Acceso a los insumos necesarios Diseo propio de productos de bajo costo Polticas Gubernamentales Retornos esperados

COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos Ingresos al sector

Determinante de la Rivalidad Crecimiento de la industria Costos fijos (de almacenamiento)/valor agregado Sobre capacidad intermitente Diferencias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Concentracin y balance Complejidad de la informacin Diversidad de competidores Plataformas empresariales Barreras de salida
Poder de negociacin de los compradores

Poder de negociacin de proveedores

Competidores en el sector Industrial

PROVEEDORES

Rivalidad entre los competidores existentes

COMPRADORES

Determinante para el poder del comprador Determinacin del poder del proveedor Diferenciacin de insumos Costos intercambiables de proveedores y empresas en el sector industrial Presencia de insumos sustitutos Concentracin de proveedores Importancia del volumen para el proveedor Costo relativo a las compras totales en el sector industrial Impacto de insumos en el costo o diferenciacin Amenaza de integracin hacia adelante en relacin con la amenaza de integracin hacia atrs en las empresas en el sector industrial
Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

Determinantes de la amenazada de sustitucin Desempeo del precio relativo de los sustitutos Costos intercambiables Propensin del comprador a sustituir

Palanca negociadora Concentracin de compradores contra concentracin de empresas Volumen de compra Negociacin para la absorcin de costos por parte del comprador o proveedor Informacin del comprador Capacidad para integrarse hacia atrs Productos sustitutos

Sensibilidad al Precio Precio/compras totales Diferencias en productos Identidad de marca Impacto sobre calidad / desempeo Utilidades del comprador Incentivos de los tomadores de decisiones

Las siguientes son preguntas que puedes contestar para hacer el modelo de Diamante de Porter sobre las fuerzas competitivas. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Cualquier cambio en mis precios influye en mis ventas? Mis clientes estn fidelizados o van a la competencia sin ningn problema? Cun grande son en nmero mis clientes o potenciales clientes respecto a las empresas ya existentes? Necesito de un intermediario para vender o lo hago directamente? Concentro las ventas en pocos clientes? Existe algn trato diferenciado con el mayor comprador del mercado? Est los clientes bien informados? Si subo de precio mis clientes se alejan?

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores


Tengo facilidad de cambiar de proveedor? Concentro mis compras en un solo abastecedor de productos o insumos? Mis proveedores estn pensando seguir integrando su produccin y hacer lo mismo que yo hago? Cunto de mis proveedores abastecen a la competencia? Los proveedores formarn alianza con mi competencia? Si hago un cambio tecnolgico los proveedores cambiarn conmigo? Cada cunto cambian los precios de los insumos? Los cambios en los precios de los insumos son drsticos?

Amenaza de ingreso de nuevos competidores


Empresas grandes han anunciado que entrarn a mi sector? En algunos zonas he observado nuevas negocios que ofrecen el mismo producto que elaboro o comercializo? Existen barreras naturales para que ingresen ms competidores a mi sector? En fcil la entrada de nuevos competidores a mi negocio? Puedo elaborar productos a grandes escalas? Tengo un producto diferenciador para los clientes? Se requiere de mucho capital para entrar a competir? Los canales de distribucin son de fcil acceso para los nuevos competidores? Tengo una marca posicionada en el mercado? Mejoras tecnolgicas me pueden sacar del mercado?Qu tanto no he modernizado mis productos o servicios?

Rivalidad entre los competidores


Qu tan seguido lanzan promociones mis competidores?

Mi competencia responde rpidamente a cada accin que realizo, cmo? Me ajusto a los cambios de tendencias de los consumidores o mi competencia lo puede hacerlo ms rpido?
Se puede fidelizar ms a los clientes que la competencia?

ANALISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA


MACROENTORNO
ENTORNO ECONOMICO ENTORNO POLITICO LEGAL

MICROENTORNO

PROVEEDORES

COMPETIDORES

EMPRESA EMPRESA

CONSUMIDORES

ENTORNO TECNOLOGICO

ENTORNO ECOLOGICO
Fuente: Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, Ventaja Competitiva: Creacin y Sostenimiento de un desempeo superior Michael Porter

El siguiente paso es evaluar la situacin interna y externa de su empresa con respecto al (los) producto(s), de tal forma que usted pueda establecer objetivos para su negocio. Un anlisis FODA brinda un resumen de las fortalezas y debilidades de su empresa e identifica las oportunidades y amenazas que enfrenta. Con la ayuda del anlisis FODA, usted puede estudiar cmo transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.
Consideraciones del (FODA) anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Fortalezas

Debilidades

Matriz de evaluacin de factores internos ( F D)

Matriz de evaluacin de

Oportunidades

Amenazas

factores externos ( O A)

Construccin de la Matriz de evaluacin de factores internos ( F D)


Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, miraremos dentro de l proyecto de negocios: en qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades? Fortalezas son los puntos fuertes que estn bajo tu control. Ocurre actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos:

Conocimiento tcnico Tecnologa Superior Tener un local accesible Red de contactos con el mercado de destino ( haca donde llegar mi producto) Vender un producto de mejor calidad Habilidades , conocimientos, actitudes de los socios para llevarlo a cabo.

Debilidades son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn dentro del control del emprendedor , que ocurren actualmente y debern superarse.

Ejemplos: Tecnologa obsoleta Poco conocimiento tcnico Inadecuado diseo del producto Poca capacidad de gestin escasez de capital de trabajo Problemas con proveedores, Inventarios Flexibilidad para dar respuesta oportuna a los cambios en la demanda

Construccin de la Matriz de evaluacin de factores externos (O A)


Oportunidades, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en nuestro entorno y de los que podrs hacer uso para implementar tu idea de negocio.

Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios Pocos competidores Fcil acceso a Materias Primas Expectativas econmicas del mercado Aspectos ambientales Aspectos legales

Construccin de la Matriz de evaluacin de factores externos (O A) Amenazas, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno,
generalmente estn fuera del control del emprendedor

Ejemplos:
Muchos competidores Disminucin de la capacidad adquisitiva de los clientes Cambio en la situacin econmica del pas Desabastecimiento de materia prima Desastres naturales Insuficiente energa, etc. Productos que complementas la lnea que va ha producir Acontecimientos laborales ( huelgas etc) Cambios demogrficos Acontecimientos polticos etc.

LA OFERTA
Qu es la oferta en un estudio de mercado? Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.

VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA


1. Precio de los Insumos
2. Valor de los bienes

alternativos
2. Desarrollo de Tecnologa

4. Precio esperado
5. Otros factores ( Clima etc.)

CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO?

PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRODUCTOS GASEOSA PAN SUSTITUTOS NECTARES Y REFRESCOS GALLETAS NECESIDAD QUE SE CUBRE SED HAMBRE

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
PRODUCTOS BIZCOCHO CAMISAS COMPLEMENTARIOS MANTEQUILLA PANTALON NECESIDAD QUE SE CUBRE HAMBRE ABRIGO

ESTRUCTURA DE MERCADO
DEMANDANTES OFERENTES UN SOLO VENDEDOR UNOS POCOS VENDEDORES MUCHOS VENDEDORES (DE 3 a MAS) MONOPOLIO BILATERAL OLIGOPOLIO PARCIAL MONOPSONIO MONOPOLIO PARCIAL OLIGOPOLIO BILATERAL OLIGOPSONIO MONOPOLIO OLIGOPOLIO COMPETENCIA PERFECTA UN SOLO COMPRADOR UNOS POCOS COMPRADORES MUCHOS COMPRADORES

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Son aquellas personas o empresas que proporcionan iguales productos o servicios que nosotros. Ejemplos: Gloria es competidor de Nestl y Laive AFP INTEGRA es competidor de.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA En una estructura terica; un competidores presenta lo siguiente mercado de

El Primero, el Segundo , el Tercero y los dems


Al primero se le denomina LDER, al segundo, RETADOR y al tercero cuarto sern los SEGUIDORES

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
Qu debemos saber de nuestra competencia?
Cuntas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendo ofrecer? Cules son esas empresas? Ubicacin geogrfica: dnde se ubica Qu productos o servicios ofrecen? Qu empresa es la lder en el rubro? A que tipo de clientes atienden? Cmo y porqu los clientes compran los productos de su competencia? Cuntos productos venden las empresas competidoras? Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia? A qu precios ofrece dichos productos y servicios? Qu importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantas, o el servicio post venta?

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA Identificando el estado situacional de nuestros competidores


Anlisis F-O-D-A FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Para el presente anlisis, veremos dos aspectos: FORTALEZAS y las DEBILIDADES - anlisis interno de nuestros competidores.

PASOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA


1 2 3 4 5 Determinar nuestras necesidades u objetivos de estudio Identificar la informacin que necesitamos recolectar Determinar fuentes de informacin y tcnicas o mtodos para recolectarla Recolectar y analizar la informacin Tomar decisiones y disear estrategias

EJEMPLOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA

1. Determinar nuestras necesidades u objetivos de estudio

Queremos analizar cules son los puntos dbiles; y sacar provecho de ellos. Conocer sus principales estrategias, as poder tomarlas como referencia para nuestro negocio

EJEMPLOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA

S el objetivo es conocer los puntos dbiles; la informacin a recolectar podra ser la referente a sus procesos, logstica, su 2. Identificar la capacidad de fabricacin , su capacidad de informacin abastecimiento etc.

que necesitamos Conocer sus principales estrategias, recolectar informacin a recolectar podra ser; sus
productos o servicios, canales de distribucin, sus medios publicitarios, sus precios, sus puntos de venta, etc.

EJEMPLOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA

3. Determinar fuentes de informacin y tcnicas o mtodos para recolectarla

Podemos usar tcnicas de observacin o de seguimiento, visitando sus locales, comprando sus productos Hacer uso de pequeas encuestas interrogando a personas que hayan probado sus productos o servicios, que hallan visitado sus locales o incluso personas que hayan trabajado en sus empresas

EJEMPLOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA

y posterior 4. Recolectar y analizar la Trabajo de campo anlisis y llegar a conclusiones informacin

EJEMPLOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA

5. Tomar Decisiones y Disear Estrategias

Si se descubri que su estrategia de hacer publicidad en Internet es la que mayores beneficios les est dando, podemos optar por tomar como referencia dicha estrategia y adaptarla a nuestro negocio

CUADRO N 1
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES
Descripcin
Ubicacin geogrfica: Producto/servicio Calidad de los Productos/servicios Calidad de la atencin Precio de venta Forma de pago Horario de atencin Condiciones del establecimiento Promociones Publicidad Cules? Distribucin Otros factores ( Marca, Logo, slogan )

Nombre del competidor ( ..)

Nombre del competidor

Nombre del competidor

CUADRO N 2

ANALISIS INTERNO DE LA COMPETENCIA


DESCRIPCION
NOMBRE DEL COMPETIDOR A NOMBRE DEL COMPETIDOR B NOMBRE DEL COMPETIDOR C

FORTALEZAS

DEBILIDADES

NOTA: El resultado de la matriz nos debe indicar ampliamente el perfil de los competidores para contrarrestarlos con estrategias efectivas

TRABAJO A PRESENTAR SEMANA 7


CUADRO N 1: PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES CUADRO N 2: ANALISIS INTERNO DE LOS COMPETIDORES
ANALISIS F-O-D-A DE TU EMPRESA