Le PITCH

Persuader Parler Vendre Présenter Expliquer

Le PITCH Des origines US

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Le PITCH en 2 clefs
•  L‘expression orale: LE PARLER •  L‘expression nonverbale: LA GESTUELLE
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Le visage
Maîtriser l’inclinaison, les mouvements, le front, les lèvres, le regard…

S’accorder à celui qui nous écoute
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Ces politiques qui se trahissent ;o)
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•  Exprimer un sentiment sans parler •  C’est quoi la surprise, l’intérêt, l’importance…. •  S’habituer à maîtriser son visage •  S’obliger à véhiculer du positif
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Différentes façons de regarder à droite

Utiliser ses yeux

3 astuces:
1.  3elever les yeux et se regarder dans un miroir 2.  Maîtriser les positions 3.  Celui qui parle détourne le regard, celui qui écoute le maintient
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Ma coiffure, c’est moi en plus
•  La couleur, la coiffure, le type de coupe, mais aussi la barbe, les bijoux, les piercings, le foulard ou l’écharpe… •  Tout créé un espace facial •  Est-il cohérent?
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Utiliser son sourire

La bouche exprime bien plus que des mots

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La position de la tête
•  Le cou est l’assurance •  Un visage incliné à droite de l’empathie •  A gauche, de l’ironie ou un manque d’assurance •  Attention parfois c’est signe de soumission
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Dire bonjour
•  Articuler et citer d’abord son prénom •  Dire aussi bonjour avec son corps, sa main et ses yeux •  Se forcer à s’intéresser à l’autre

Imaginer qu’il est souffrant!
http://www.dailymotion.com/video/x2nq9i_apprendre-a-dire-bonjour_fun 12

Tendre la main
•  Le visage est important •  La position est importante •  Le geste est important
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Serrer la main
•  Oublier l’expression serrer la main pour celle

« prendre la main »
•  Comment prendre la main?
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Les deux facettes de ma personne
Le côté DROIT est rationnel:

Je pense Je compare

Je maîtrise

Le côté GAUCHE est émotion: J’aime J’ai peur

J’exprime
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Je maîtrise

S’ouvrir

Se fermer

La première impression
•  •  Je dois choisir l’image que je donne aux autres Mes 3 principales qualités:

1.  ……………. 2.  ……………. 3.  …………….

Celle que je choisi Celle qui me représente Mon image: ……………………
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Savoir marcher selon cet adjectif Savoir s’habiller selon cet adjectif

Etre soi
commence au dehors
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Quand on me parle…
•  Ses mains en poche –  C’est perçu comme? •  Ses coudes à table –  C’est perçu comme? •  Sa casquette sur la tête –  C’est perçu comme? •  Ecrire des SMS –  C’est perçu comme?

Raconter une histoire en 30‘
•  Mon client: ce héros et son environnement •  Cette personne a un besoin ou un problème •  Votre produit est le gentil qui va l‘aider •  L‘achat
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Le PITCH: exercice!
Pour être clair 3 règles: 1.  Etre court 2.  Etre structuré 3.  Etre précis

Celui qui a tout dit n’a plus rien à dire
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30’’ pour…
•  •  •  •  Expliquer mes loisirs Raconter le dernier film que j’ai vu Décrire mes dernières vacances Convaincre: Pourquoi la X-BOX est meilleure que la Wii

Et puis: MON IDEE! MON PROJET!
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Jeu de rôles

Un client rentre Chez le banquier

Un volontaire?
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Etre aussi bon à l’extérieur qu’à l’intérieur
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