PLAN DE NEGOCIOS

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SECCIN ECCIN 2: VISIN YN LEGOCIO AS PERSONAS 1: L PA ERFIL DEL
(Sesin 2): Explique en forma convincente que tiene un compromiso entusiasta Descripcin de mi empresa con su nueva empresa que es lo realista para tomar decisiones (Sesin 1): Describa suy producto o suficientemente servicio. difciles inevitables.

Mercado y clientes meta

(Sesin 1): Describa el perfil de sus clientes y la razn por la cual desean o necesitan el producto o servicio que usted ofrece.

LAS PERSONAS
Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo iniciar

(Sesin 2): Describa su experiencia laboral en la empresa que pretende iniciar, incluida una lista de las habilidades y conocimientos que usted posee y sern necesarios en su empresa.
Tendencias de crecimiento del negocio

(Sesin 1): El mercado para el producto o servicio que usted ofrece est creciendo o disminuyendo?

Antecedentes personales y credenciales educacionales

(Sesin 2): Descrbase a s mismo e incluya su educacin.

Dominio sobre el precio de venta

(Sesin 1): Explique las cualidades o circunstancias nicas del producto o servicio que ofrece que le permitirn mantener precios rentables.

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SECCIN 3: COMUNICACIONES
Herramientas de computacin y comunicacin

(Sesin 3): Haga una lista de los equipos que pretenda utilizar, incluida una descripcin de los mismos y sus costos. Puede utilizar lo siguiente a manera de pauta.
Requisitos de los recursos: Comunicaciones Describa todos los equipos de comunicacin. Prepare un presupuesto para todos los equipos de comunicacin. Telfonos Describa todos los equipos telefnicos. Prepare un presupuesto para todos los equipos telefnicos. Localizadores Describa los localizadores. Prepare un presupuesto para todos los localizadores. Fax Describa todos los equipos de fax. Prepare un presupuesto para todos los equipos de fax. Computadoras Describa todos los equipos de computacin. Prepare un presupuesto para todos los equipos computacionales. Internet Describa los proveedores de Internet necesarios. Prepare un presupuesto para el acceso a Internet.

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SECCIN 4: ORGANIZACIN
Organizacin comercial

(Sesin 4): Explique la forma de organizacin comercial que pretende utilizar y por qu es la mejor para su empresa.

Consultores profesionales

(Sesin 4): Enumere los nombres de su abogado, contador, agente de seguros y otros profesionales.

Licencias

(Sesin 4): Enumere las licencias que necesitar para iniciar las actividades comerciales.

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SECCIN 5: SEGUROS
Seguros (Sesin 5): Enumere los tipos de seguros, incluidos los costos previstos.

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SECCIN 6: UBICACIN
Criterios de ubicacin

(Sesin 6): Describa los criterios de ubicacin que utilizar. necesidades de espacio necesidades futuras anlisis del emplazamiento si es necesario (adjntelo) anlisis demogrfico si es necesario (adjntelo) lista de verificacin del arrendamiento (adjntela) costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas autorizaciones de zonificacin y uso

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SECCIN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA
Contabilidad

(Sesin 7): En un anexo separado, confeccione un balance inicial y los estados de resultados proyectados de los primeros seis a doce meses.

Planificacin del flujo de caja

(Sesin 7): En un anexo separado, proporcione un anlisis del flujo de caja para un ao, que incluya las ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de capital. Proporcione una lista de comprobacin de todos los conceptos de gasto para incluirlos en su proyeccin del flujo de caja.

Anlisis de costos

(Sesin 7): Cules son todos mis costos: fijos, variables, de producto, de entrega, etc.?

Controles internos

(Sesin 7): Explique: los controles internos y controles de caja, la poltica de firma de cheques, la estrategia para controlar las mermas y la deshonestidad, as como el control de la mercadera entrante que pretenda utilizar.

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SECCIN 8: FINANCIAMIENTO
Estrategia de financiamiento

(Sesin 8): Proporcione un grfico u hoja de clculo que muestre todas las fuentes de su capital inicial. Explique las alternativas gubernamentales de asistencia o programas de garanta de prstamos a los que pretenda postular. Si su negocio requiere utilizar potenciales prestamistas, incluya una proyeccin del flujo de caja y de estados de resultados para indicar las fuentes de amortizacin de los prstamos. Haga pronsticos conservadores. Enumere las fuentes de referencias para enviar a las instituciones de crdito. (Su contador, etc.)

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SECCIN 9: COMERCIO ELECTRNICO
Planes para el comercio electrnico

(Sesin 9): Describa detalladamente cmo piensa utilizar Internet para comercializar su producto o servicio.

Preparacin del presupuesto para el comercio electrnico

(Sesin 9): Proporcione un desglose detallado de los costos involucrados en establecer, operar y mantener sus actividades de comercio electrnico.

Competencia en el comercio electrnico

(Sesin 9): Describa cmo utilizan el comercio electrnico sus mejores competidores y la estrategia que piensa utilizar para perfeccionar sus prcticas.

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SECCIN 10: ADQUISICIONES
Procedimientos debidos para las adquisiciones

(Sesin 10): Enumere lo siguiente: Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc. Verificacin de los ingresos del vendedor: cmo piensa autenticarlos. Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros, declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de depsitos en efectivo, cuentas de servicios bsicos, cuentas por pagar y por recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas similares, etc. Inspecciones y aprobacin de arrendamientos y contratos. Tasaciones, segn corresponda. Si se trata de una franquicia, entrevstese con franquiciados elegidos al azar. Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el financiamiento del vendedor. Condiciones del mercado. Valor de la plusvala. Mtodo de compra: acciones, activos, etc.

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SECCIN 11: MARKETING
Plan de marketing

(Sesin 11): Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas, incluido el mtodo que piensa utilizar para atraer y mantener a los clientes.

Planes de publicidad y promociones

(Sesin 11): Describa sus planes y presupuestos de publicidad y promociones.

Compras y control de inventario

(Sesin 11): Vea la lista de comprobacin "cmo comprar".

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SECCIN 11: MARKETING
Polticas de capacitacin

(Sesin 11): Describa sus planes de contratacin y capacitacin de agentes de ventas.

La competencia

(Sesin 11): Describa a sus competidores ms fuertes y la manera en que piensa competir.

Cmo piensa aprovechar las debilidades de los competidores

(Sesin 11): Enumere los puntos dbiles de sus competidores y la manera en que piensa aprovecharlos.

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SECCIN 12: PROGRAMA DE CRECIMIENTO
Expansin

(Sesin 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una operacin rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y polticas de beneficios, economas de escala.

Manejo de problemas graves

(Sesin 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que piensa enfrentarlas. Por ejemplo, cmo pensara manejar una cada del 25% en las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una proyeccin del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas. Prepare una proyeccin del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas y muestre cmo y dnde reducira los costos para mantener la liquidez.