‫الدرس األول‬

‫‪-1‬المقدمة‬

‫يٍ أَب ؟‬
‫ٔيٍ ْى ؟‬

‫نحن معا ً‬
‫أقوى‬

‫لنبدأ‬

‫معا ًً‬

‫ان تمكنت مه معرفة شخصية‬
‫اآلخر تمكنت مه التواصل‬
‫الجيد‬

‫انذسس انثبًَ‬
‫‪ -2‬قصص انُظبو انتًثٍهً‬
‫• القصة األولى‪:‬‬
‫• خرجت إلى البحر منتصف النهار واستمتعت جداً بمنظر‬
‫البحر واألطفال وهم ٌسبحون فجلست أمام البحر أسبح‬
‫بنظري فٌه رأٌت الطٌور الجمٌلة ورأٌت األشجار بقرب‬
‫الشاطئ وهً تتماٌل رأٌت أشٌاء كثٌرة بعثت فً نفسً‬
‫المتعة والبهجة ‪ .‬فاألطفال واألشجار والخٌول والسٌارات‬
‫والناس وهم ٌسبحون قد شكلوا لوحة فنٌة رائعة جداً وفً‬
‫نهاٌة الٌوم رجعت إلى البٌت بعد أن شاهدت منظر الغروب‬
‫الرائع‪( .‬الشخص البصري )‬

‫انقصخ انثبٍَخ‪:‬‬
‫• خرجت إلى البحر وسررت جداً فً أول لحظة‬
‫سمعت فٌها أمواج البحر وجلست أستمتع بصوت‬
‫األمواج وصفٌر الرٌح التً تعز األشجار التً‬
‫بدورها تصدر نغمات جمٌلة وسط تعالً ضحكات‬
‫الصغار وبٌنما أنا جالس بٌن هذه األصوات الجمٌلة‬
‫إذ لفت سمعً أصوات رائعة تتقدم نحوي حقا إن‬
‫أصوات حافر الخٌل تبدو أكثر من رائعة خصوصا إذا‬
‫أضفنا لها صهٌلها الممٌز كتمٌز تلك النزهة‪ ( .‬السمعً )‬

‫انقصخ انثبنثخ‪:‬‬
‫• خرجت إلى البحر وحٌنما وصلت انتابنً شعور‬
‫جمٌل خلعت حذائً وأحسست بجمال وروعة رمال‬
‫الشاطئ ونعومتها تحت قدمً تقدمت قلٌالً إلى ماء‬
‫البحر أحسست بعدها باالنتعاش كلما المست مٌاه‬
‫الموج قدمً وأنا محمل بهذه المشاعر الجمٌلة‬
‫ازدادت مشاعري بهجة حٌث هبت نسمات علٌلة‬
‫على شعري ووجهً ولقد عدت إلى البٌت وأنا‬
‫ملًء بهذه المشاعر الرائعة‪ ( .‬الشخص الحسً)‬

‫انُظبو انتًثٍـــهً‬
‫• ٌدرك اإلنسان العالم‬
‫• الخارجً عبر الحواس‬
‫• الخمس‪..........‬‬
‫•البصر‪............‬بصري‬
‫•السمع‪...........‬سمعً‬
‫•الشم‬
‫حسً‬
‫•الذوق‬
‫•اللمس‬

‫فٓزا انشًء كهُب َؼهًّ ٔنكٍ انشًء انزي ال َؼهًّ أٌ اإلَضبٌ قذ‬
‫ٌغهت ػهٍّ أحذ ْزِ األيٕس انثالثخ‪ٌٔ .‬تًٍز ثٓب ػٍ غٍشِ حضت‬
‫انجٍئخ انتً ٌكٌٕ يٕجٕدا ثٓب‪.‬‬

‫• فإذا كان أكثر إدراكه بالبصر نسمٌه بصري‪.‬‬
‫• وإذا كان أكثر إدراكه بالسمع فإننا نسمٌه سمعً‪.‬‬
‫• وإذا كان أكثر إدراكه بالشم والذوق واللمس فإننا نسمٌه‬
‫حسً‪.‬‬

‫يبرا َضتفٍذ يٍ يؼشفتُب ثبنُظبو انتًثٍهً ؟‬

‫• لتحسٌن التواصل مع الناس‪.‬‬
‫• زرع األلفة مع الناس ‪.‬‬
‫• التأثٌر االٌجابً على الناس‬

‫الدرس الثالث‬
‫‪ -1‬انجصــــشي‪..‬‬

‫• البصري إما أن ٌرى صوراَ حقٌقٌة‬
‫أو متذكرة أو متخٌلة‪.‬‬

‫كٌف تعرف البصري ؟‪....‬‬

‫‪ - 1‬سرٌع الكالم‪.‬‬
‫‪ -2‬سرٌع الحركة‬
‫‪ -3‬الوقفة مستقٌمة الرأس واألكتاف ألعلى‪.‬‬
‫‪ -4‬النظر أعلى أو فوق اآلخرٌن غالبا‪.‬‬
‫‪ - 5‬عندما ٌستمع ٌنظر للمتكلم ‪.‬‬
‫‪ - 6‬التنفس أعلى الصدر ‪.‬‬
‫‪ -7‬الكلمات المستخدمة‪ٌ ،‬ستخدم كلمات تتعلق بالبصر و الرؤٌة‬
‫مثل ( نظر ‪،‬وجهة نظر ‪،‬خلك فً الصورة ‪،‬واضح ‪،‬عٌن ‪،‬‬
‫مالحظه‪،‬‬
‫األلوان ‪ ،‬ظالل ‪ ،‬متلون المزاج ‪ ،‬نظرات حادة ‪ ،‬تسلٌط الضوء‪.‬‬

‫يًٍزاد انجصشي‪............‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫سرعة اتخاذ القرار‪.‬‬
‫التفاعل العالً مع المتغٌرات ‪.‬‬
‫ٌرى ما ال ٌراه اآلخرون ‪.‬‬
‫ٌصلح أن ٌكون قائدا ‪.‬‬
‫ٌستطٌع تخٌل العواقب ‪.‬‬
‫ٌمٌلون إلى التنفس السرٌع من صدورهم‪.‬‬

‫ػٍٕة انجصشي‪...‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫ٌفتتن بالشكل والمظاهر ‪.‬‬
‫التسرع فً الرد على اآلخرٌن ‪.‬‬
‫لو رأى كأس على حافة الطاولة ال ٌرتاح ٌتخٌلها‬
‫وقعت ‪.‬‬
‫كلماته تسبق معانٌه ربما قال كلمه ال ٌقصدها‬
‫فٌتورط‪...‬‬
‫لدٌه حب السٌطرة أحٌانا ألنه ٌرى الصورة كاملة ‪.‬‬

‫الدرس الرابع‬
‫‪ -2‬السمعً‬

‫إما ان ٌرى أو ٌسمع شٌئا َ حقٌقٌا َ أو ٌتذكر‬
‫سمعا أو ٌتخٌل شٌئا َ ٌسمعه‪.‬‬

‫كٌف تعرف السمعً ؟‪.......‬‬
‫‪ -1‬انٕقفخ انشأس يبئم ألحذ انجٓتٍٍ (ٔقفخ انتهفٌٕ )‪.‬‬
‫‪َ -2‬جشح انصٕد يتغٍشح ‪.‬‬
‫‪ -3‬ال ٌُظش نًٍ ٌتكهى أثُبء االصتًبع ‪.‬‬
‫‪ -4‬ال ٌطٍم انُظش إنى األػٍٍ ‪.‬‬
‫‪ -5‬انتُفش شبيم انصذس ٔانجطٍ ‪.‬‬
‫‪ -6‬كهًبتّ انًضتخذيخ‬
‫(صٕد ‪ ،‬صًغ ‪ ،‬نٓجخ ‪َ،‬جشح ‪ ،‬صشاخ ‪،‬صؤال ‪،‬جٕاة‪،‬ػهً‬
‫أراٌ صبغٍخ ‪،‬كالو ‪ ،‬أيضك نضبَك ‪ ،‬اَتجّ إنى يب تقٕل ‪،‬‬
‫ػجبساد انٕد ٔانثُبء ‪ ،‬كالو انُبس )‪.‬‬

‫يًٍزاد انضًؼً ‪......‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫ٌركز أكثر على ما ٌسمع‪.‬‬
‫ٌمٌل إلى التنفس البطًء‪.‬‬
‫ٌتخذ قرار مبنً على التحلٌل و التدقٌق‪.‬‬
‫فٌه الحكمة و الروٌة و التنظٌم فً ترتٌب االشٌاء‬
‫و األفكار‬

‫ػٍٕة انضًؼً‪........‬‬

‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫عدم القدرة على التصرف فً الحاالت الطارئة‪.‬‬
‫صعوبة اتخاذ القرارات السرٌعة ‪.‬‬
‫ٌمٌل إلى الفلسفة والنقاش والجدل‪.‬‬
‫غٌر واقعً ‪.‬‬
‫ٌفتن بالصوت ‪.‬‬

‫الدرس الخامس‬

‫‪ -3‬انحضً‬

‫• هو اإلدراك الناتج عن حس حقٌقً أو متخٌل‬
‫أو متذكر‪.‬‬

‫كٌف نعرف الحسً؟‪......‬‬
‫‪ -1‬انصٕد يُخفض ‪.‬‬
‫‪ -2‬انتُفش ثطًء فً انجطٍ ‪.‬‬
‫‪ -3‬انٕقفخ انشأس ٔاألكتبف ألصفم‪.‬‬
‫‪ٌ -4‬فضم انهًش ػهى انُظش ‪.‬‬
‫‪ -5‬انكهًبد األكثش اصتخذايب َ ًْ ‪-:‬‬
‫(إحضبس ‪ ،‬شؼٕس ‪،‬نًش ‪ ،‬خشٍ ‪َ ،‬بػى ‪ ،‬صهت ‪،‬جبد ‪،‬يجهم ‪،‬‬
‫صبخٍ حبس ٌجشح كشايتّ ‪ٌ ،‬جشح شؼٕسِ ‪ٌ،‬خذط انحٍبء ‪،‬‬
‫أػصبة ثبسدح ‪َٔ ،‬حْٕب يٍ‬
‫انكهًبد انتً تجٍٍ انًشبػش أٔ انزٔق أٔ انحش‪.‬‬

‫يًٍزاد انحضً‪......‬‬

‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫ٌتنفس بعمق و هدوء‪.‬‬
‫ٌرٌد عمالَ ال كالما َ‪.‬‬
‫ٌهتم بالعواطف‪.‬‬
‫ٌتفاعل مع األحداث ولٌس جامداَ‪.‬‬
‫صاحب قدرة تنفٌذٌة‪.‬‬

‫ػٍــــٕة انحضً‪....‬‬

‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫البطء فً اتخاذ القرار‪.‬‬
‫قصر النظر والتحرك نحو أهداف قرٌبة ‪،‬فال ٌجٌد‬
‫التحرك نحو أهداف استراتٌجٌة(بعٌدة )‪.‬‬
‫غٌر منطقً ألنه ٌتحرك بناء على حسه‪.‬‬
‫قصر النظر‪.‬‬

‫كٌف نتنقل بٌن األنظمة التمثٌلٌة ؟‬
‫•‬

‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫أالحظ الناس وأقرر عن كل شخص هل هو بصري ‪،‬‬
‫سمعً ‪ ،‬حسً ‪.‬‬
‫أعمل تمرٌن كل ٌوم مثالَ اتبع نظام تمثٌلً معٌن‪،‬‬
‫أو كل شخص تقابله تكون مثل نظامه التمثٌلً‪.‬‬
‫إذا كنت بصري ورأٌت منظراَ أعجبك شجرة مثالَ‬
‫فحتى تجمع بٌن األنظمة الثالثة (أنت اآلن بصري)‬
‫وأعجبك شكل الشجرة ‪،‬ألمس هذه الشجرة وتحسس‬
‫ملمسها ناعم أم خشن طري أم قاسً(حسً )‬
‫كذلك انتبه لصوت الهواء وهو ٌحركها وحاول أن‬
‫تقلد هذا الصوت أو أن تعٌده فً ذهنك (سمعً )‪.‬‬

‫تًبسٌٍ‬
‫• التمرٌن األول ‪ -:‬للتنشٌط البصري‬

‫ٌقف شخص واحد أمام الجمٌع ثم ٌغمض عٌنٌه‪،‬وٌقوم واحد‬
‫أو أثنٌن بتغٌٌر شًء فٌهم ثم ٌفتح عٌنٌه وٌالحظ‬
‫التغــــــــٌٌر‪.‬‬

‫انتًشٌٍ انثبًَ ‪ -:‬نهتُشٍط انضًؼً‬
‫• ٌجلس أحد األشخاص فً األمام ‪،‬ثم ‪ 3‬أشخاص ٌقولون‬
‫اسمه بالترتٌب‬
‫• مثال خالد‪ ..‬خالد ‪...‬خالد ) ثم ٌتعرف علٌهم بالصوت ‪.‬‬

‫انتًشٌٍ انثبنث ‪ -:‬نهتُشٍط انحضً‬

‫• ٌسلم الجمٌع على بعض ثم ٌقف أو ٌجلس أحد‬
‫األشخاص وهو مغمض العٌنٌن ‪ٌ،‬أتً أحد‬
‫األشخاص وٌسلم علٌه ثم ٌتعرف علٌه فقط من‬
‫لمس ٌده أي بالسالم‬

‫تًشٌٍ‬
‫• عندما تتكلم‪:‬‬
‫أ ‪ -‬تتكلم بسرعة‬
‫ب ‪ -‬تتكلم باعتدال‬

‫ج ‪ -‬تتكلم ببطًء‬

‫• هل افضل ما تتذكر‪:‬‬
‫أ ‪ -‬األشخاص ‪ ،‬الوجوه ‪ ،‬البٌئة‬
‫ب ‪ -‬ما قٌل ‪ ،‬األصوات ‪ ،‬األسماء‬
‫ج ‪ -‬الحوادث ‪ ،‬األحداث ‪ ،‬االنفعاالت‬

‫• هل تستوعب اكثر بــ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬بتكرار الكتابة‬
‫ب ‪ -‬اعادة الكالم ربما بصوت عال‬
‫ج ‪ -‬بالمشً والعمل المتكرر‬

‫• هل ٌلفت انتباهك‪:‬‬
‫أ ‪ -‬البٌئة المحٌطة بك‬
‫ب ‪ -‬األصوات‬
‫ج ‪ -‬الحركة‬

‫• عندما تتهجى كلمة ما ‪ ،‬هل‪:‬‬
‫أ ‪ -‬تتصور الكلمة‬
‫ب ‪ -‬ترفع الصوت بها‬
‫ج ‪ -‬تكتبها‬

‫• هل تفضل وقت الفراغ‪:‬‬
‫أ ‪ -‬الرسومات التوضٌحٌة‬

‫ب – سماع األصوات ذات النغم‬
‫ج ‪ -‬الحركة والرٌاضة‬

‫• عندما تتبع تعلٌمات تجمٌع غرض ما‪ ،‬هل‪:‬‬

‫أ ‪ -‬تتبع التعلٌمات(الكاتلوج)‬
‫ب ‪ -‬تحب ان ٌخبرك احد بها‬
‫ج ‪ -‬تحب العمل مع القطع‬

‫• هل تمٌل الى القول‪:‬‬
‫أ ‪ -‬االمر ٌبدو جٌداً‬
‫ب ‪ -‬اننً اسمعه جٌداً‬
‫ج ‪ -‬احس ‪ ،‬او اشعر انه جٌداً‬

‫• عندما تقرأ ‪ ،‬هل‪:‬‬
‫أ ‪ -‬تفضل ان تقرأ لنفسك بنفسك‬
‫ب ‪ -‬تحرك شفتٌك عندما تقرأ‬
‫ج ‪ -‬تتابع السطور بأصبعك أو بالماوس على الشاشه‬

‫• عندما تتذكر شاطئ البحر ما الذي تتذكره اوالً‪:‬‬
‫أ ‪ -‬منظر البحر والشاطئ‬

‫ب ‪ -‬صوت األمواج ونسٌم البحر‬
‫ج ‪ -‬احساسك بالرمل تحت قدمٌك واإلحساس‬
‫بالسكٌنة ورائحة البحر‬

‫• عندما تذهب لتنام ‪ ،‬ماهو اهم امر لدٌك‪:‬‬
‫أ ‪ -‬ان تكون الغرفة مظلمة‬
‫ب ‪ -‬ان تكون الغرفة هادئة‬
‫ج ‪ -‬ان ٌكون الفراش مرٌح‬

‫النتٌجـــــــــة‬
‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة أ‬
‫فأنت من النوع البصري‪.‬‬
‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة ب ‪،‬‬
‫فأنت من النوع السمعً ‪.‬‬
‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة ج ‪،‬‬
‫فأنت من النوع الحسً او الشعوري ‪.‬‬

‫يالحظخ‬
‫• كل منا له نوع او نمط ‪ ،‬له خصائصه ومزاٌاه‪،‬‬
‫فلٌس نوع افضل من نوع !‬
‫و انما ان نسعى فً تعامالتنا مع الغٌر ان ننوع من‬
‫األنماط‬
‫• مثال اذا كان الشخص المتحدث الٌه من النمط‬
‫البصري فٌستحسن ان تتحدث متخذاً اسلوبه‪،‬‬
‫خصوصا اذا كنت فً مرحلة تفاوض او اقناع او‬
‫غٌره‪.‬‬

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful