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50 CONSEJOS DE EMPRENDEDORES QUE TE HUBIERA GUSTADO RECIBIR ANTES DE EMPEZAR (Revista Emprendedores http://bit.

ly/wpPfyd) 10 ideas sobre VIABILIDAD 1.- Porque alguien ponga dinero en tu proyecto, no tienes por qué darle una parte de tu empresa Javier Andrés, Ticketea.com “Tiene que quedarte claro que si tú inviertes en tu negocio 10.000 euros y otra persona 50.000, ésta no tiene por qué tener el 50% de tu empresa sólo por prestarte ese dinero. Como emprendedor, es necesario poner en valor tu idea y el esfuerzo que vas a dedicarle. Más allá del dinero que pones. Para eso tienes que valorar tu compañía y argumentarlo en base a datos constrastables. No es una conversación del tipo: yo creo que esto vale dos y otro cree que vale cinco, sino que tienes que cuantificar cada una de las cosas que aportas: voy a dejar mi trabajo y tengo un sueldo anual de 50.000 euros más un variable, además me pierdo el coste de oportunidad de que trabajando el año que viene, habría tenido una subida de sueldo de un tanto por ciento... Además, tienes que pensar que estás asumiendo un riesgo reputacional: si tu proyecto empresarial sale mal, es tu reputación la que está en juego. En la medida en la que puedas defender todo esto con cifras y datos, te va a resultar más fácil tu posición frente a un inversor para que sólo ponga dinero”. 2.- Si no puedes permitirte contratar talento, hay otras salidas Jesús Portillo, Sendai Tech “Tienes que ser consciente de que no eres capaz de hacer de todo. Y lo que no sabes hacer, lo tienes que buscar fuera. Y te vas a encontrar con que no siempre vas a poder permitirte pagarlo. Hemos tenido que buscar fórmulas no –dinerarias para colaborar con personas que tenían ese talento que nos faltaba”. 3.- Busca inversores que no sólo aporten y no sólo busquen dinero Roberto Peña, IonIDe “Busca inversores que no sólo pongan dinero. Que te abran puertas, que te aconsejen. Tienes un perfil financiero que te pone pasta y te llama una vez al mes para ver cómo vas, y ya está. Tienes a gente que ha sido emprendedora, que ha tenido éxito y a la que le gusta seguir rodeada de quienes ponen en marcha proyectos porque les recuerdan sus inicios: esa gente está muy bien, porque ya ha pasado por donde estás pasando tú y te puede dar consejos. Y en esa línea, el mejor, para mí, es el socio industrial que pone dinero, conoce tu sector, te puede abrir puertas y, además, pueden darse sinergias: yo voy a ser el primero que te voy a contratar y que te voy a ayudar a crecer. Es el socio ideal. De acuerdo que no es el que te pone más dinero, pero genera negocio en sí. Te ayuda a vender más rápido”. 4.- ¿Qué vendes y a quién vendes? ¿Lo sabes? Daniel Suárez, Coontigo “Es fundamental analizar quién es tu cliente, qué compra, cuánto, cuándo y dó nde,

siempre en las oficinas de tus clientes Raúl Arrabales. Nosotros [plataforma de venta de muebles online] partimos de unas cifras de mercado relacionadas con Internet y con el número de proveedores. aparte de que son imprescindibles si vas a solicitar subvenciones o créditos. si es posible –que no es fácil–. Al principio. El estudio de mercado tiene que estar siempre en las oficinas de nuestros potenciales clientes y. sobre todo financieros. Y es pensando en los más amplios como puedes encontrar más oportunidades”.. te falta tocar a los clientes. Comaware “Cuando estás metido en una incubadora.No te eternices con el ‘business plan’ Iñigo Álvez.. Fue una decisión difícil.y echar cuentas para ver si tu idea es realmente sostenible. 7. Mi recomendación es no dedicar demasiado tiempo.No te encierres en tu idea inicial. no por un buen business plan. a desarrollarlo. 8. házlo rápido Kepa Apraiz. 6.000 usuarios únicos al mes. Si necesitas invertir en nuevas líneas de negocio. porque tendemos a centrarnos mucho en el mercado más cercano: en pequeñas iniciativas. en las de la competencia. A partir de ahí comenzamos a construir el modelo financiero. Hay poca información que realmente se acerque a lo que tú estás buscando cuando estás preparando tu estudio de mercado: información financiera y de mercado.. . no más del necesario. pero cuando nos dimos cuenta de que era esta línea la que tenía más potencial de negocio. ha sido la que ha conseguido diferenciarnos en el mercado”. al final. Si el tuyo parte de que arrancarás con 200.Agárrate a datos reales Pedro Latasa. cuando te encuentras en las primeras fases de la empresa. No los hinches. pequeñas empresas. agárrate a los pocos datos reales que tengas... A veces también es importante elevar la vista. pero recuerda que las empresas que tienen éxito lo logran por estar bien gestionadas. Está claro que una idea es un elemento clave para arrancar..”. mirar otros horizontes. 5. pero tienes que ser flexible para cambiarla. Alvex “Está claro que los planes de negocio están bien para ayudarte a reflexionar sobre algunos aspectos de tu negocio. cuidado.El estudio de mercado. en las que te parece muy importante escribir un buen plan de negocio. con un número reducido de trabajadores y dirigidas a mercados muy próximos. nosotros teníamos pensado salir con una línea de negocio [venta de inmuebles en el extranjero] y la que al final se ha convertido en el negocio principal [gestión patrimonial internacional] era una idea secundaria. invertimos en ella y. Kategora “Tienes que ser consciente de que tu idea inicial de negocio puede evolucionar y cambiar una vez te pongas en marcha. No te encierres en la que tengas inicialmente. Homing.com “Cuando prepares tu plan de negocio. hablar con ellos para obtener esa información. Estoy seguro que ningún emprendedor repasa su plan después de llevar seis meses de andadura empresarial”.

5 tus expectativas de gastos. Pero la experiencia profesional en el sector o en áreas complementarias siempre te ofrece un punto de vista diferente.Nosotros pensábamos que teníamos una tecnología que interesaba a un nicho concreto. una forma tradicional de hacer. Homing “Algo que nos habría ayudado mucho es habernos sentado a hablar con alguien potente en la comercialización de productos online...¿Sabes por qué tienes que huir de los gastos fijos al arrancar? Carlos Balado. Tienes que saber de antemano cuáles serán las inversiones que tendrás que acometer y cuáles.No subestimes a la gente que conoces: te puede ayudar (Berta Herrero. en encontrar ese producto/servicio rentable. Dicho esto. pero hasta ese momento tu capital se debería invertir. es importante prever qué instalaciones vas a necesitar y qué material requerirá para poder prestar tu servicio o fabricar el producto.Siéntate con un experto de tu sector Luis Monserrate... A veces es un factor muy positivo. otras genera también una perversión de los conocimientos que adquieres. que a veces te frena tu capacidad de innovación. el capital inicial suele ser más bien modesto y las posibilidades de gastos. busca otra derivando todo ese capital. El emprendedor es optimista por naturaleza y los resultados siempre tardan más .5 tus previsiones de ingresos y por 1. sobre la marcha. La experiencia profesional previa es siempre un valor añadido que hace que la idea de negocio se convierta en empresa más rápidamente.5 tus previsiones de ingresos y por 1. 10 ideas sobre FINANCIACIÓN 11. ves con más potencial.5 tus expectativas de gastos Javier Andrés. resulta fundamental hacer un despiece de tu negocio. Es un acelerador de la puesta en marcha del proyecto. amplias. porque el emprendedor. una vez que dispongas de un producto/servicio de demostrada valía. digamos. Y si una línea no funciona. si tu presupuesto está limitado por gastos fijos mensuales.. tiene que ser un buen comercial”. exclusivamente. tus gastos corrientes y operativos”. antes de arrancar. aparte de ser un buen gestor y técnico. 12. En un sentido material. También aporta una red de contactos. 9. algún experto sectorial”. Por eso.. 10.Multiplica por 0. Por este motivo. una mayor capacidad comercializadora.. puedes plantearte asumir gastos mensuales fijos. sin que un gasto fijo limite tu capacidad de inversion. Ticketea “Multiplica por 0. pero no la necesitaban”. pero nos encontramos con que gustaba.. Ingartek “Es algo básico. Atria Science) “No minusvalores la cantidad de gente que conoces y que te puede ayudar. serán menores las posibilidades de invertir tu capital restante en líneas de negocio que. pero cuando empiezas con tu negocio.

. Aptent “En la inversión inicial. Como vas a fallar en tu cálculo de ventas. en primer lugar. Tienes que prever que habrá desfases de tesorería y contar con fondos para hacerlos frente. Si puedes conseguir un precio razonable para hacer una prueba. reclama las facturas. Ten claro que tu peor escenario será siempre mejor que la realidad que te vas a encontrar. a priori. por ejemplo. 13. pero necesita saber antes que lo que va a vender.. todos tus clientes intentarán retrasar sus obligaciones de pago... escribe correos. 14. Pronto tendrás números para saber cuáles son las acciones que mejor funcionan. quién te paga y con qué márgenes juegas Iker Marcaide. anticípate”. Un emprendedor calcula. Nuestra sorpresa ha sido que algunas de las campañas más baratas son también las que mejor han funcionado”.Mide todo. Peer Transfer “No pierdas el tiempo en construir una cuenta de resultados al milímetro. crear productos/servicios que solucionen necesidades reales y contratar a la gente que te permita crecer el negocio”. Genera Interactive “Hoy en día. sabiendo de antemano cuántas horas te supone de trabajo y cuánto esfuerzo.Qué te da dinero. tienes que contar con fondos para llegar a ese quinto mes”. es importante conocer tu estructura de gastos. No te metas en gastos que no hayas previsto”. con un porcentaje para imprevistos y un fondo de tesorería [un fondo de maniobra] que te permita afrontar esos imprevistos o cualquier gasto o inversión no anticipada. Te sirve como indicador para calcular cuánto tienes que facturar. cancela Sergio Viteri. Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos y de gastos. házla. llama por teléfono. Zacatrus “Mídelo todo y mídelo bien.Vas a tener que perseguir a tus clientes para que te paguen Enrique Tapias. parece que no van a funcionar y luego te sorprenden. Céntrate en los parámetros críticos que van a crear valor en tu negocio: número de clientes y cómo crecerlos. Hay acciones de marketing que. 15. no lo cobrará inmediatamente.. Crea lo mínimo de cero .. pensar que si no vas a comenzar a cobrar hasta el quinto mes de actividad. Cancélala cuanto antes y pon tu dinero en otro sitio. cuánto tienes que vender. que necesita una oficina. 17. 16..de lo que has previsto. En definitiva. y si algo no funciona. Esto es importante porque es una primera aproximación. No te fíes de la intuición ni de lo que te digan. Las cosas siempre son más caras y los ingresos llegarán más tarde de lo que esperas.Y no te metas en gastos que no hayas previsto Javier Jiménez. debería haber una previsión realista de inversiones y gastos. ¡No decaigas! Haz la guerra: plantéatelo como tu tarea prioritaria.Reutiliza lo que ya está inventado. házte una lista de los clientes que pienses que se van a retrasar sus pagos. Pruébalo todo. saldrá en los números. Si una campaña de publicidad no es rentable.

Para evaluar un proyecto de inversión. a partir de ahí. ni a subvenciones. Daniel Suárez. no es un negocio de gran potencial. tienes que tener en cuenta tus flujos de caja –el dinero que entra– y calcular tu punto de equilibrio –cuánto tienes que vender para no perder dinero–. la dimensión que interesa no es el beneficio contable sino el flujo financiero”. Coge este último. que pagas a todos tus empleados y a todos proveedores sin acceso a nueva financiación.Iker Marcaide.. Coontigo “Pregúntate. con las pesimistas. Puedes tener producto y servicios. en el caso de que te puedas encontrar en uno de esos escenarios poco halagüeños.y a tu entorno más pesimista réstale luego un 30% para ver si sobrevives Enrique Parama.A la hora de buscar dinero. ¿con los gastos que tengo. en esos comienzos resulta interesante hacer análisis de escenarios negativos..Calcula tu índice de supervivencia. además. La empresa se tiene que dedicar a generar nuevas tecnologías: desarrollar productos no es que esté mal. El ingreso no te vale de nada si no eres capaz de convertirlo en cobro. “Si. 20. cuánto tiempo aguantaré sin tener ingresos? Ponte un horizonte. Piensa en cómo puedes convertir los ingresos y los gastos en cobros y pagos. buscas capital riesgo para tu proyecto tecnológico. nos hemos encontrado con que una empresa tecnológica que se dedique a ofrecer servicios. Si te salen las cuentas. Mueves tus números a futuro para ver qué ocurriría”. y déjate de tonterías: ponte a trabajar donde realmente aportas valor.. Soy de la opinión de quienes piensan que cuando estás diseñando tu negocio.. que eso sólo aumentará tu ansiedad y no traerá ningun cliente. 18. no lo dudes y lánzate. una empresa tecnológica sólo de servicios interesa menos a un inversor Antonio Molina.. no tiene sentido convertirte en una compañía que crea simplemente servicios para otras empresas. pero no vale sólo con prestar estos últimos si quieres interesar a la financiación privada”. por ejemplo. normalmente.. ¿Para qué escribir un código para una tienda de comercio electrónico si ya hay 10 plataformas disponibles?”. PlantResponse “A la hora de salir a buscar financiación. ¿Cuáles? Por ejemplo: ¿Qué pasaría si se disparara este gasto? ¿Qué ocurriría si no cobrara finalmente a 30 días. sino que lo hiciera a 90 días? Se trata de prevenir y anticiparte. siempre lo vas a pagar. En cambio el gasto.com* “Haz un plan de negocio con hipótesis optimistas y otro. Independi. de tres meses y. pero no marees numeritos a tu Excel. los fondos de . mira simplemente tu índice de supervivencia. pero salvo que tengas una tecnología verdaderamente rompedora. y sólo si te salen las cuentas en ese escenario. Más que variables de rentabilidad. quítale el 30% de las ventas y comprueba que la empresa sobrevive: es decir.. Peer Transfer “Lo mejor para empezar es tener que crear desde cero lo mínimo: reutilizar lo que otros ya han hecho y mantener las cosas lo más sencillas posibles con el menor número de funcionalidades y variables. *19. Hay que hacerse preguntas.

Si tus clientes o consumidores están satisfechos contigo. ¿Por qué? Tienes las siguientes ventajas: comienzas a ingresar dinero para tu caja y también tienes la oportundiad de recoger antes el auténtico feedback del mercado.. Vender de forma diferente.No digas siempre que sí a todo . Si sumas lo anterior y piensas que un cliente puede comprar tu producto 10 veces a lo largo de su vida y lograr a través de sus recomendaciones que tengas otros tres nuevos clientes. Y esa relación puede durar toda su vida.. como en nuestro caso. solucionando un problema o negociando un precio. ¿La conclusión? Empieza a vender en cuanto tengas lo mínimo necesario”. con sólo un esfuerzo inicial. Piensa en ello cuando vendas”. WINC “Un cliente son muchos clientes a la vez. Nosotros dejamos de vender sólo un producto tecnológico [una plataforma de gestión y tramitación de procesos de mediación y arbitraje en Internet] y pasamos a vender un servicio que tenía detrás un producto tecnológico. Una venta son muchas ventas. y en los comienzos es uno de los principales factores que influyen en el crecimiento de una empresa. ten en cuenta el potencial que tiene para atraer a otros nuevos a través de sus recomendaciones. 24. Zacatrus “No tienes por qué tener todo al 100%.Una venta son 30 ventas adicionales Guillermo Martorell. 22.. 10 ideas sobre VENTA 21. Cada vez que estés tratando con uno. aunque les parezca interesante el proyecto. Muchas veces. nos olvidamos de esto.. cuando vendemos. te puede llevar.Vende en cuanto tengas lo mínimo Sergio Viteri. Nosotros retrasamos la salida del negocio online por problemas con la pasarela de pago del banco. eJustic “Cambiar la forma de vender tu producto o servicio puede llevarte a hacer modificaciones en la forma en la que fabricas tu producto. habríamos ganado mucho más si hubiéramos empezado sólo con Paypal y reembolso un mes antes. volverán a comprar tus productos o a consumir tus servicios.capital riesgo en España entran en este tipo de empresas en una segunda o tercera fase.. 23. ¿La conclusión? Es mejor lanzar el producto al mercado aunque no esté totalmente definido. Visto ahora con perspectiva. eso podría suponer que una venta puede generar 30 ventas adicionales. Esto nos obligó a modificarlo técnicamente –tuvimos que programar nuevas funcionalidades y cambiar algunas de las que inicialmente tenía el producto – para poder adaptarlo al servicio que comenzamos a prestar”.Modificar tu estrategia de ventas puede obligarte a cambiar tu producto Miguel Olías de Lima. Ten en cuenta esto cuando estés cerrando una venta. a desarrolar también de forma diferente.. ¿La razón? Necesitan que las ideas y los proyectos estén maduros”.

. por otro. Para crecer. Más que comerciales tienes que intentar que sean Desarrolladores de Negocio y para esto necesitan un mínimo de base técnica”.. 27.. conseguirás triunfar con otros de tipo medio. como no a un proyecto que no necesitas. eJustic “Es importante no sólo tener tecnología.. En España tenemos la costumbre de decir primero que sí y pensar luego que hay tiempo para todo”. 28. esto sí lo uso. Al principio tienes que pensar menos en el beneficio económico que en lo que vas a aprender. de esta manera. tienen que ser capaces de explicar cada fase del proceso producción y demostrar fiabilidad y garantía de cara al cliente. conozcan el proceso de producción del producto. pero tienes que hacerlo. lo de menos es el dinero Javier Andrés.Apunta alto Enrique Tapias. Genera Interactive “Apunta alto en el tipo de clientes potenciales que te plantees. esto no funciona. en los primeros meses de vida de tu negocio es más importante lo que aprendes de cada cliente que el dinero que te da. Genera Interactive “Resulta importante que tus gestores comerciales. Aunque no consigas ninguno. es fundamental contar con un cliente que te ofrezca feedback – que te dice: esto es complicado. presentaciones. un producto.. que no nos obcecasemos con una única fórmula de comercializar nuestro producto. está tu tecnología y. por el grado de exigencia que solicitan. 26. materiales audiovisuales y. sino un modelo de comercialización adecuado para lo que quieres trabajar.No te obceques con una estrategia Miguel Olías de Lima. y luego nos dimos cuenta de que teníamos más mercado. te ayudarán mucho a la hora de preparar reuniones. Ese intercambio te aporta una información que te ayudará a mejorar tu producto de cara a los clientes que vengan después. es cierto. Eso nos llevó a desarrollar otra línea de negocio. Por un lado. que un producto normalillo para muchos”. Una propuesta te puede traer dinero.. 29. Nos hubiera gustado haber oído.Miguel Ángel Zurdo..En las primeras ventas. pero igual nada bueno en el futuro. . Suena utópico. Que hay muchas más”. que se quedarán sorprendidos con tus propuestas y se harán clientes tuyos”. pero también un modelo de comercialización adaptado Guillermo García. – que otro que te pague y no sepas más de él. en forma de consejo. Strings “Tan importante es decir sí a un cliente. Ticketea “Para una empresa de tecnología en Internet. nos obcecamos en comercializar un software. esto no. 25. si lo hacíamos como un servicio. Es mejor un producto que amen pocos consumidores.Necesitas algo más que comerciales para tu negocio Enrique Tapias.Necesitas producto. eJustic “En nuestro caso.

. Te puede ahorrar mucho tiempo en ciertos momentos clave (ronda de inversión. contraté una asesoría baratilla. Encuentra un contrato de confidencialidad con el que te sientas cómodo y protege toda la información que vas a compartir con otras personas o empresas para poder llevar adelante tu proyecto”. ¿Por ejemplo? Cuando arrancó mi empresa. De ellas dependen la estabilidad futura de tu empresa. Al inicio de un proyecto. plan de negocio. pero luego es difícil ponerlo en práctica. Tiching “Si tienes un proyecto con una tecnología rompedora. Aptent “Si vienes de un perfil técnico. Fue un gravísimo error. Explicar el „cómo‟ te ayuda a explicarles cómo solucionas un problema o una necesidad. las primeras decisiones cuentan Marcos Alvez. documenta en inglés”... Por tanto. 10 ideas sobre DECISIONES 31. tienes que alinearlos”. Por pequeñas que parezcan. No van por caminos diferentes. 33.. procura que toda la documentación que vayas generando para tu negocio (especificaciones técnicas.tu modelo de negocio. me he encontrado con qué resulta más importante explicar a un cliente „cómo‟ lo haces que „qué‟ haces. pero luego tienes que venderla.-Documenta en inglés Tomás Casals. manuales. Tú puedes tener la mejor idea del mundo.-Firma acuerdos de confidencialidad Tomás Casals. posiblemente lo único que tengas sea una buena idea. etc. no tienes nada que hacer”.Mejor. los impuestos. vas a tener que hablar con clientes.) y agilizar una oportunidad de deslocalización. Tienes que relacionarte con el exterior. 32. Ahora hemos contratado a la mejor asesoría de España”. Tiching “En el caso de que tu proyecto sea de ámbito internacional. firma acuerdos de confidencialidad. vas a tener que convencer a personas de que eso que piensas que es tan bueno. Como no controlaba. es importante saber que cuando sales a vender – porque vas a salir a vender– tienes que ser capaz de explicar lo que haces. Al principio no hay decisión pequeña. 30. offshoring.-Sí.. no tengo ninguna contable ni financiera. explica „cómo‟ lo haces Diego Carrero. Y a la hora de vender. Si no eres capaz de convencerles del problema que resuelves con tu producto. Eltenedor. Es fácil decirlo. entre otros) sea en inglés. es bueno y les interesa pagar por ello. No tenía que haber escatimado.. las nóminas. pensaba que no era importante y que no había que ganar mucho dinero: las declaraciones de IVA. Me hubiera gustado que alguien me hubiera dicho que emprender no es sólo llegar y ponerse a tirar líneas de código. Entre mis cualidades de emprendedor.es “Las primeras decisiones son las más importantes.

. Que sí..-Necesitas foco Luis Diéguez. todos los días. ponte unas gafas que te hagan ver todo como oportunidad de poder mejorar lo que haces. 37. Lo que no puedes es pensar en la sostenibilidad a largo plazo de la empresa a través de subvenciones fiscales o en una gestión fiscal. crea equipo.. ¿Participación? Todos los empleados y los desarrolladores acudieron a la ronda de Friends Fools and Family (FFF) por lo que se convirtió en FFF+E (E. ni un traje de diseño. pero no renuncies a estar informado Carlos Balado. ¿y qué? No hay que darse mucha importancia a uno mismo. define objetivos claros.. 36. y consigue que todos saquen lo mejor de sí mismos y sean y se sientan partícipes de la empresa.. que sí. es importante que controles la información sobre los distintos impuestos y posibilidades de aplazamientos y bonificaciones... Pon foco en lo que haces. estar dispuesto a atender a todos a cualquier hora –último correo a las 23:37. gestionar nóminas.. Jobssy “Tu cabeza tiene que estar centrada en lo que tiene que estar centrada. Ahora estamos diseñando un paquete de opciones sobre acciones. Supertruper “Sí. Javier Sevilla. te tienen que solucionar los temas rápidamente. Es importante contar con una buena gestoría o con un buen abogado (dependiendo de tu tamaño y proyecto) que te asesore. ¿Humildad? Para mí es trabajar desde un vivero de empresas de un ayuntamiento [Ayuntamiento de Madrid]. dirige. no llevar relojes caros. marca ritmos. de la empresa. Pon energía e interés en aprender de todos.. primero.. ni tu empresa valen nada. ayuda en todo lo que puedas. Hay que tomarlo como una ayuda coyuntural.. a las 7:30h–. ni tu idea. no debemos basar el futuro de nuestra empresa en este tipo de cosas. que somos muy buenos.. No puedes preocuparte por todo.. Supertruper “No disparamos con pólvora del rey. aunque te suene a tópico. que somos los mejores en lo que hacemos. de empleados). Hay muchos contratos que firmar. Tampoco flecos. que se ocupe de generar contratos. Gracias a las aportaciones de los empleados. 35. Hay que saber que existen. eres el fundador.-No te des mucha importancia Luis Dieguez.-Subcontrata tu ‘back office’. pero obsesiónate con lo que haces. Y si vas a levantar fondos. No puede haber nada por detrás que te distraiga. Ingartek “Aunque tengas un asesor contratado. pero con recursos humanos y financieros limitados. aunque sí debemos aprovecharlo. El negocio tiene que ser siempre rentable por sí mismo”.34. del equipo. lidera con tu ejemplo. ni tú. el creador de la idea... Ahora bien. no quieras llegar a todas las oportunidades que se te presentan. Selecciona lo más rápido de implantar y lo que más beneficio vaya a dar y vuelve a escuchar.”. aprende de todo tipo de experiencias para aplicarlas a tu negocio. Así que. Tu cabeza no puede estar en el día a día. contrata a un experto”. no tener un coche enorme. Sin tu equipo. han surgido muy buenas ideas que ya están implantadas.

..-No postergues tus decisiones. más vale ponerse una vez colorado que cien amarillo. 10 ideas sobre PERSONAS 41. no salen siempre como tú quieres. tienes que cambiar el chip muy a menudo y tomar decisiones a sangre fría que sabes que no gustarán a la persona con la que estás hablando. A la hora de contratar a los primeros empleados. sino también a los socios y a los empleados.-Se te va a acabar la paciencia. sobre todo las que sean impopulares... Aptent “Mi madre siempre me decía que. Es mentira. Cuentas hasta mil y luego tienes que volver a contar hasta mil”. y cualquier decisión que hayas postergado se va a complicar aún más. No sólo es importante decir que no a los clientes. a medida que va creciendo el negocio. 39. aunque no sean malas.-Aléjate de los pesimistas Alejandro Martín... mi paciencia se iba a acabar. Por mucho que planifiques las cosas. Aptent “Nadie me había dicho que cuando empezara de verdad con el negocio. no aciertas con todas tus decisiones... beeMee “Tienes que comenzar a alejarte de las personas que te recuerdan constantemente lo que no puedes hacer. a la hora de la verdad. Que las relaciones con los socios pueden ser complicados. 38.. En nuestro país es muy típico eso de esto no lo vas a poder hacer. No dejes tus decisiones para más adelante. muchas veces Diego Carrero. ¿Cómo se traslada esto a una empresa? Piensa que en tu proyecto tendrás que tomar decisiones crudas.Avisa a tus empleados de dónde se meten Marcos Alves. Cuando te conviertes en emprendedor. No dejes que nadie te lo diga”. De la misma manera. a la hora de la verdad. como hagas esto. es importante que les quede claro dónde se meten y . Lo cierto es que en su momento me hubiera gustado que alguien me hubiera dicho eso antes de poner en marcha un proyecto empresarial”. Tienes que ser directo. ni te quedes sin decir lo que tienes que decir. Y aunque puedan resultar dolorosas. muchas veces. te van a copiar. quien te los marcas eres tú. Eltenedor “Ficha a la gente por su actitud y por sus ganas de trabajar. tienes que tener presente que hay decisiones que no puedes delegar: tienes que ser tú quien las tome y quien las comunique.. Que no es fácil enfrentarse a cambios de planes a imprevistos. eso ya se ha hecho. Además. muchas veces.. las decisiones son más importantes y complejas.. te vas a equivocar..y que todos hagan lo mismo. 40. difíciles. Para todo esto tienes que tener humildad”. los límites. que compitan para ver quién es el que más aporta. No hay que escuchar a los pesimistas: tú sabes lo que puedes y lo que no puedes hacer. Y tampoco las delegues Javier Jiménez.

las responsabilidades. entre otras cosas].Un equipo para los próximos seis meses de tu negocio Iker Marcaide. cómo lo hacemos. Peer Transfer “No quieras construir ya desde el primer día el equipo que necesitarás dentro de dos años. porque si no.. O te da como resultado tres (lo que quiere decir que hay claras sinergias en el equipo) o es 0. Peer Transfer “Cuando vayas a contratar a un candidato. No vale sólo con venderles la moto. De ahí. 46. beeMee “Por mucho que crezca tu empresa. Tienes que explicarles donde se meten.. las dificultades. de la importancia de que conozcan sus funciones y la visión y estrategia de la compañía. sino que nos ayuda a evolucionar. Overalia . 45. Nosotros.. Se trata. cambia cuanto antes. tienes que ser consciente de cuáles son tus recursos y crecer en plantilla. Mantener el contacto con el entorno universitario no sólo nos aporta recursos humanos y talento. hacia dónde vamos.Uno más uno es igual a tres Iker Marcaide. somos una empresa que desarrollamos tecnología [permite la geolocalización dentro de edificios. si tus orígenes son de spin–off. las dificultades que afrontarán. sino desarrollar un sistema de contratación que te asegure que cuentas con los profesionales con el grado de competencia necesario en cada momento y que estén comprometidos”. no puedes pensar en grande. Es nuestro departamento de innovación constante”. de transmitir la visión de la empresa. No hace falta tener a los mejores en todos los puestos. Sustainable Reference “Una buena actitud puede muchas veces suplir deficiencias técn icas que se pueden adquirir más tarde de muy diversas formas.que adquieran un grado de compromiso. no pierdas el contacto con la Universidad Jorge García Bueno. 42. la necesidad también de comunicar constantemente a los empleados qué hacemos... 43. cuáles son las metas y si se están cumpliendo”..No esperes a que la gente cambie Guillermo Vilarroig. pero no antes”. tienes que mantener un contacto directo con la Universidad. piensa que uno más uno ya no es igual a dos. En este sentido. contratados o subcontratados. por ejemplo.5 (lo que significa que esa persona te da más trabajo que el que te quita). Si es lo segundo. precisamente.Una buena actitud puede suplir las deficiencias técnicas de un candidato Andy Bäcker. a fin de cuentas. los horarios a los que hace frente una empresa que empieza. 44. sino el que te permita llegar a los siguientes seis meses y no morir en el intento.. Es mejor no coger a un crack y sí a un empleado que se sienta comprometido con el proyecto. van a estar seis meses o un año y después se irán. un indicador importante de la efectividad de tu sistema de selección son tus períodos de prueba: cuánta gente sale y cuánta supera el período de prueba”.Si eres una „spin–off‟. Más a largo plazo. a medida que vayas creciendo.

“Si te equivocas al contratar a un empleado.. saldrá a la luz. no tendrás la flexiblidad para hacer fácilmente los cambios y ajustes necesarios. Es fácil dar títulos.Aprende a delegar desde el primer día Marcos Alves. no des títulos demasiado rimbombantes (es decir. WINC “Las reuniones son el principal enemigo de la productividad. si hay algún problema. ten por seguro que no lo van a ocultar”. Hablando con ellos. Si en los comienzos creaste una estructura muy rígida y con grandes títulos.. estarás acostumbrado a tener varias reuniones al día en las que participan varias personas. ni „country manager‟ Iker Marcaide. no para informar de lo que se hace”. Una sugerencia a la hora de contratar es llamar a tres jefes que haya tenido el candidato previamente. pero ten por seguro que luego es muy dificil quitarlos”. y si te equivocas .Nada de CCO. es decir. En ese sentido. Que personas recién incorporadas y con poca experiencia asuman riesgos. Hay que valorarlo y tomar medidas al respecto.Las reuniones son el enemigo de la productividad en un negocio Guillermo Martorell. En una reunión de una hora en la que intervienen cinco personas.. ¿Por ejemplo? Fichamos a nuestro jefe de prensa con 24 años. 47. que hay miembros de la plantilla que nunca encajarán en el modelo y que la falta de rigidez se convertirá en falta de rendimiento. y le dimos toda la responsabilidad de la comunicación de la empresa”. estás pivotando sobre tu modelo de negocio y puede que el equipo que tenías al principio no te sirva con esa estructura para lo que al final termines haciendo. Ticketea “Una vez contratas. y que lo hagan incluso mejor que tú. Si vienes de una gran empresa. ¿Por qué? Es importante guardar flexiblidad porque no sabes como evolucionará tu empresa..Pregúntate: ¿Volvería a contratar a esta persona? Javier Andrés. Esto es algo que debes evitar. Tienes que empezar a pensar en términos de productividad. Hay un punto débil del emprendedor: delegar. Pero también es cierto que esto no es fácil. Peer Transfer “Para tener flexibilidad. de la cantidad de valor que tu empresa genera por cada hora de trabajo de cada persona. mi consejo es que no esperes a que la gente cambie. En fases iniciales. te puedes equivocar –yo me equivoco–. va a ser siempre conflictivo. 48. Eltenedor “Apuesta por tu equipo y delega en ellos. Es importante que sirva para generar ideas o tomar decisiones. ni COO. apuesta por dar responsabilidades reales desde el principio. mejor operations manager que COO –Chief Operating Officer). 49. Si tienes un empleado conflictivo. hay que generar mucho valor para mantener la productividad. muchas de las cuales ni siquiera intervienen. que hagan lo que tú no sabes hacer. Nosotros hemos dado puestos de responsabilidad a personas muy jóvenes. 50. La teoría te dice que tienes que rodearte desde el principio de personas que compensen tus carencias.

volvería a contratar a esta persona? Si respondes que no. Cuanto antes tomes la decisión. La pregunta que yo me hago siempre es: ¿Si montara una nueva empresa. En el momento en el que te comienzas a plantear si tienes que despedir o no a una persona. Cuando alguien no funciona. cc +Javier Martín Contraer esta publicación . le tienes que echar. Lo más habitual es que lo tengas que echar. mejor para esta persona y para la empresa. Y esto es una situación incómoda y como además tiene un coste económico importante. malo.tienes que ser ágil para despedir. Va a estar en un puesto de trabajo donde no se desarrollará. tienes que decidir rápido”. vas postergando la decisión.