Internacionalización de Empresas Multilatinas: Oportunidades y Coyunturas

Por: Prof. Dr. Maria Alejandra Gonzalez-Perez (PhD, MIB) mgonza40@eafit.edu.co Universidad EAFIT, Colombia

Presentación: Octubre 24 2013 Simposio Internacional: Perú: Desafíos, estrategias y oportunidades en los Negocios Internacionales Universidad Privada Antenor Orrego (UPAO) Trujillo, Perú

Contenido
1. Contexto y evolución de las multilatinas 2. Oportunidades y coyunturas 3. Invitaciones:
 AIB-Lat 2014. Universidad EAFIT  Revista AD-minister

 Participación en el Instituto Virtual de la UNCTAD
 Palgrave book. Experiential Learning in International Business

1. Contexto y evolución de multilatinas

Contexto del surgimiento y consolidación las multilatinas
 Apertura económica y liberalización en Latino América trajo retos para las empresas domésticas:  Modernizar  Desaparecer  Aumento de las privatizaciones (y nacionalizaciones) en la región  Inversiones de portafolio se diversifican a adquisiones de activos físicos (Fusiones y Adquisiciones)  Crisis del modelo de capitalismo financiero

Contexto del surgimiento y consolidación las multilatinas (ii)
 Aumento del comercio Sur-Sur y relaciones comerciales regionales  Obsolencia del concepto “país en vía de desarrollo”, y “países del tercer mundo”  Los BRICS y Latinoamérica: Brasil y su liderazgo en la economía mundial  Aumento del precio de los commodities

Multilatinas y su expansión regional
  Características demográficas similares Demandas de mercado similares:
  Exigencias de calidad Sensibilidad al precio

    

Aumento de los acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales (TLCs) Incremento de inversión extranjera directa (hacia adentro y hacia fuera) Baja inflación y tasas de crecimiento estables en Brasil, Chile, Colombia, México y Perú ¾ del PIB de Latinoamérica Brasil, Chile, Colombia, México y Perú Evolución de acuerdos comerciales regionales

Iniciativas de integración regional : La Alianza del Pacífico

2. Oportunidades y coyunturas de multilatinas

Aspectos que facilitaron la internacionalización de las multilatinas
 Ambiente macroeconómico: Oportunidades de acceso a capital, y desconfianza en los mercados financieros de Estados Unidos y Europa  Mercados internos limitados  Barreras de exportación a Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea  Condiciones de mercados comunes  Oportunidades asociadas a las crisis financieras  Surgimiento de políticas de apoyo a empresas nacionales  Bajo costos laborales y de commodities

Aspectos que facilitaron la internacionalización de las multilatinas (ii)
 Combinación de modos de entrada (Fleury et al, 2010; Reza & Vargas-Hernandez, 2010):
 Fusiones y Adquisiciones para incrementar participación en mercados

 Las empresas Latinoamericanas han tomado largo tiempo para internacionalizarse

 Algunas multilatinas han iniciado sus procesos de internacionalización sin tener claridad de sus ventajas competitivas

Razones para internacionalizarse
Saturation in domestic market

43.33%
46.67% 66.67% 73.33% 76.67% 80.00% 83.33% 86.67% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Production surplus
Trade fairs participation International contacts/ networks Risk diversification Foreign market research Following competitors… Managerial decision

 N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Decisiones sobre mercados específicos
Geographical proximity Cultural proximity Labor force availibity Raw materials availibilty Low tariff barriers Infrastructure Low taxes Technological development Increase competitiveness (international… Market size Doing business facilities 46.67% 50.00% 56.67% 60.00% 63.33% 63.33% 66.67% 76.67% 80.00% 83.33% 96.67%

 N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Métodos de entrada
59.60% 25.25% 13.13% 5.05% 4.04% 3.03%

Direct Exports
Indirect exports (intermediaries) M&A FDI Franchise License

 N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Regiones objetivas para operación internacional
China 2% Oros 4% Caribe 12% Estados Unidos y Canada 16% Europa 16%

Suramerica 29%

Centro Am rica 21%

Desventajas de las multilatinas
 Liability of foreigness (Desventajas por ser extranjeras)  Costos de adquirir e instalar operaciones en el exterior (Liability of newness)  Costos de aprendizajes internacionales  Crecimiento de la complejidad de las operaciones internacionales haciendo más dificil la coordinación, gerencia, gobernabilidad y control.

Y limitaciones en la región
 Baja productividad  Contexto económico y político volátil  Baja capacidad de adquisición  Concentración en mercado base de la pirámide  Falencias gerenciales

 Empresas familiares y sucesión de liderazgo
 Sistemas financieros inestables  Sistemas logísticos e infraestructura no adecuada

Multilatinas en corto
 No hay un patrón secuencial de internacionalización  Aprenden haciendo.
 LLL paradigma. Vínculos, Aprendizajes y Apalancamiento  Dragon Multinationals

 Adaptación creativa

 Comportamiento defensivo hacia multinacionales de países tradicionalmente más avanzados
 Tendencia de adquisiciones de activos  Latinoamérica como centro de desarrollo  Liderazgo gerencial fuerte y ágil  Centrado en mercado de base de la pirámide (BOP)

3. Invitaciones

Oportunidades de investigación
 Limitada investigación en internacionalización de empresas Latinoamericanas  Falta de consenso de las ventajas competitivas de las multilatinas fuera de la región ( e incluso dentro la región misma)  Falta de consenso de las aplicaciones de las teorías vigentes de internacionalización para entender el fenómeno de las multilatinas  Evolución de las multilatinas en el marcos específicos. Por ejemplo: La Alianza del Pacífico.

Oportunidades de internacionalización para universidades de la región
         Participación presencial en eventos como ponentes y participantes Participación en redes Publicar Intercambios y pasantías en el exterior Estudiar en el exterior Reclutar PhDs graduados en universidades en el exterior Formar equipos de trabajo internacional Programas de profesores visitantes In-house
  Simulaciones Estudiantes internacionales

Invitaciones a eventos y redes
 AIB-Lat 2014
 http://www.eafit.edu.co/aiblat2014/

 BALAS 2014
 http://www.balas.org/annual.php

 Iberoamerican Academy of Management 2013
 http://www.iam2013.com.br

 Vi UNCTAD
 http://vi.unctad.org

 Observatorio en Comercio, Inversión y Desarrollo
 http://tradelatam.blogspot.com/

Muchas gracias,
Maria Alejandra Gonzalez-Perez mgonza40@eafit.edu.co

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