PLAN DE NEGOCIOS Primeramente vamos a obtener una definicin de Plan de Negocios para entender de mejor manera de lo que se trata

el presente ensayo. (Stutely, 2000) nos dice que es aquel mtodo que se ha de llevar a cabo para cierta actividad en cierto periodo en el futuro, (Weinberger) es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacin. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccin e ilustracin, cunto llama la atencin, cun amigable contenido se refiere al plan como propuesta de inversin, la calidad de la idea, la informacin financiera, el anlisis y la oportunidad de mercado. Determinando que un plan de negocios a ms de ser un mtodo a llevar a cabo en el futuro es un documento en donde se determina una propuesta de innovacin y por ende de inversin para una nueva empresa. En sntesis, una simple informacin escrita, con palabras y nmeros, acerca de quin es el dueo o los socios de la empresa, qu desea hacer y qu necesita para lograrlo, ya sea que se trate de su actual empresa o para un nuevo emprendimiento. Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia bsico que sirve para situarse, conocer el negocio en detalle, sus antecedentes, su estrategia y sus metas, que sern de gran utilidad para darlo a conocer al banco (tambin ser til para brindarle confianza), a sus proveedores (si le interesa buscarlos), o potenciales socios o inversores.

Lo que incluye un plan de negocios vara de acuerdo a los diferentes autores como se muestra: Resumen Ejecutivo.- Documento breve no mayor a 3 pginas que destaca las variables ms importantes del negocio: Definicin del negocio Lneas de negocio detectadas Tipo de organizacin propuesta Bases de crecimiento ndices de evaluacin financiera Antecedentes/ Justificacin.- Descripcin del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la informacin de los contenidos, elaboracin de Ejercicio de Planeacin Estratgica, que defina: Misin.- Enunciado con sentido permanente que compendia la razn de ser de la organizacin y la distingue de otras similares. Visin.- Sealamiento de la situacin deseada en el largo plazo para la organizacin. Objetivos.- Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades. Anlisis FODA.- Es una herramienta estratgica que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y

oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organizacin. El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para: Aprovechar oportunidades. Contrarrestar amenazas. Corregir debilidades. Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organizacin, en su contexto. Esto implica analizar: Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa entre ellos. Las tendencias del mercado. El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones. Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector. Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin. Deben evaluarse: Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

 Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos. Capacidad de satisfacer al cliente. Segn la gua para empresarios Pymes nos muestra que el plan de negocios incluye lo siguiente: Un resumen de los principales aspectos del Plan en un par de pginas; Una informacin que permite entender el negocio; Una descripcin de los productos y de los servicios que ofrece; Una descripcin del sector en el cual el negocio compite o competir; Una estrategia de mercado que contempla los productos y servicios, su promocin, precios y la distribucin; Una descripcin de los Recursos Humanos: direccin, gerencia y personal; Un plan financiero que incluye los balances pro-forma, las declaraciones de impuestos y el flujo de fondos. El plan de negocios es hoy un instrumento esencial en el mundo para la presentacin de los emprendedores y sus proyectos de empresa, y para la direccin de la misma empresa en trminos de operatividad total. En la antigedad los negocios se realizaban de forma emprica sin ninguna base de organizacin administrativa y organizacional, las empresas se fundaban a nivel local y debido a la falta de planificacin e innovacin nunca crecan, y aunque las empresas fracasaban las dificultades nunca eran tomadas en cuenta y todo era determinado mayormente por la suerte, vale la pena resaltar que un plan de negocios no garantiza el xito de una empresa pero si brinda la informacin de suma importancia para as poder tomar

decisiones con ms certeza. La tarea de desarrollar un plan de negocios es un proceso sencillo aunque no lo parezca pero para esto se recomienda buscar ayuda y para eso hay innumerables recursos gratuitos y remunerables como tambin se recomienda analizar detalladamente las opciones que se tienen al alcance y luego se puede comenzar el proceso en un lugar que ofrezca el mayor profesionalismo, confiabilidad y sobre todo comodidad ; se debe recordar que este es un proceso donde se discuten aspectos confidenciales el cual se debe procurar manejar por personas diligentes. Para emprender un negocio, es necesario planificar la estrategia de negocio que utilizaremos para llevar adelante el negocio y analizar el mercado, de manera que no se emprenda un negocio que no vaya a funcionar. El plan de negocios se lo utiliza para formar una empresa grande, pequea o para realizar un emprendimiento que puede constar de lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales. Empezar o emprender un negocio no conlleva nicamente una idea que aparente ser buena, sino que sea realizable desde el punto de vista econmico y financiero. Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlado podra causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa.

El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems deber distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son cubiertos por la empresa que ya est en marcha. Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y adems podr demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no est en capacidad de hacer. Se considera que un plan de negocios es realmente necesario si se desea obtener un prstamo o en caso de acudir a inversionistas que puedan financiar tu proyecto; tambin cuando se hace parte de una junta directiva a la cual se le debe presentar unos resultados y en la situacin dada que el negocio se iniciara con alguien ms es decir en una sociedad. En las dems situaciones se puede utilizar una versin ligera del plan de negocios y dentro de estas opciones est la declaracin de la misin de la empresa o negocio, pero esta delimita el propsito central de la empresa y nos es algo que se pueda llegar a completar en una hora o dos, por el contrario tomar tiempo y probablemente se necesite cambiar al pasar el tiempo, pero ser una herramienta invaluable para planificar el negocio. Otro aspecto a destacar en el plan de negocios es el modelo de negocio y la ventaja competitiva en donde el sealamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto,

que lleven a superar el rendimiento de competidores identificados. La caracterizacin de las ventajas competitivas debe apuntar a la definicin de estrategias que permitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores. Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear para sus clientes sealando un panorama competitivo en el rango y calidad de las actividades del negocio, determinando as sus ventajas competitivas. Se requiere adems que el valor distintivo del producto o servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes. Otro aspecto importante que cabe recalcar en el presente ensayo es el anlisis estructural del sector qu nos quieres decir? Que es el reconocimiento de la medida de atractividad del sector definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre s en el que participar la empresa, iniciativa o negocio, considerando la identificacin y comprensin de las condiciones de competencia que determinan ese atractivo. Se propone emplear el modelo de cinco fuerzas de Porter como herramienta para analizar el ambiente y determinar la atractividad del sector al que se incorpora la nueva empresa o negocio, considerando las oportunidades y amenazas del entorno. Porter nos habla de los siguientes aspectos para el anlisis del sector Barreras de Entrada Consideracin del poder de negociacin de los proveedores Amenaza de sustitucin

Poder de negociacin del comprador Determinantes de la Rivalidad

Otro aspecto igualmente importante en el Plan de negocios es cuando se habla del mercado es un anlisis que tiene como propsito demostrar la posibilidad real de participacin de un producto, tecnologa o servicio en un mercado. El anlisis debe comprender el reconocimiento y estimacin de la cantidad que se comercializar del bien o servicio incluyendo en esta categorizacin a la tecnologa-, las especificaciones que deber cumplir, el precio que la demanda probable de una comunidad (el Mercado) estar dispuesta a pagar por su adquisicin a efecto de satisfacer una necesidad manifiesta o latente, y que justifiquen el emprendimiento de un nuevo negocio, iniciativa o proyecto. Comprende el reconocimiento del entorno: macro y micro, entendiendo por macro a todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por micro entorno a todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa: clientes, proveedores, competidores, intermediarios, influenciadores. Tenemos otro aspecto importante que son los elementos de la mercadotecnia a considerar en el plan de negocio. Atributos del producto resultante del proyecto Establecimiento de Precios Establecimiento de Imagen Corporativa. Mensajes Determinacin de canales de promocin

 Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto o iniciativa. Seguimos determinando los aspectos importantes siguiendo con la Organizacin y Operaciones que se describe el arreglo sistemtico de personas y tecnologa con la intencin de obtener los resultados propuestos para el negocio, iniciativa o proyecto. El modelo de negocio delta, aqu las opciones estratgicas convencionales deben aumentarse para poder explicar las nuevas fuentes de rentabilidad observadas en la economa de hoy. Los modelos tradicionales de Porter y Resource-Based View of the Firm tienen como actor principal al Competidor. Las estrategias de bajo costo y diferenciacin permiten a la firma ganar a sus competidores mediante la mejora de las economas del producto, orientacin al Mejor Producto economas del producto, orientacin al Mejor Producto La estrategia de Mejor Producto es todava muy relevante, sin embargo en la actualidad no describen todas las formas en que compiten las compaas, ni tampoco ofrecen el ms efectivo posicionamiento estratgico para competir hoy. La estrategia de Solucin Integral al Cliente primero requiere de una adecuada segmentacin de la base de clientes con un claro conjunto de prioridades para identificar la importancia relativa de cada cliente. Tambin requiere de un conocimiento profundo del negocio del cliente Requiere una interaccin de aprendizaje recproca que derive en respeto y confianza mutua.

El resultado final de esta estrategia es una proposicin de valor hecha a la medida para cada cliente y que busca mejorar la posicin de costos, ingresos o rentabilidad del cliente. CONCLUSIONES El plan de negocios debe demostrar la maestra en el proceso emprendedor, desde la identificacin de la oportunidad hasta la cosecha de los beneficios. El Plan de negocios es un llamado a la accin, que reconoce la responsabilidad del emprendedor y los directivos de corregir el camino en tiempo real. El riesgo es inevitable, evitarlo es imposible. El plan de negocios es una herramienta para administrar el riesgo. RECOMENDACIONES A la hora de elaborara el plan de negocios se debe tener en cuenta su financiacin, su plan de expansin y su funcionamiento. Un plan de negocio es el documento escrito que analiza y estudia con detalle la idea empresarial, adems de examinar su factibilidad econmica, tcnica, financiera y comercial.

Bibliografa
(s.f.). (s.f.). ECUADOR, U. C. (26 de OCTUBRE de 2009). PLAN DE NEGOCIOS. Mogens, T. El plan de negocios dinmico. Santos, D. d. Plan de Negocios. Espaa: MAPCAL. Stutely, R. (2000). PLan de Negocios la estrategia inteligente. Mxico: Prentice Hall. Weinberger, K. (s.f.). Plan de Negocios. USAID .