You are on page 1of 76

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.8 (89) “Handels Zentrum“
russischsprachige Handelszeitung
August 2009, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Школьный базар стр. 14

Портрет магазина
Руссконемецкий универсам в
германоканадском селе стр. 2223

Продавец и покупатель
Продавец  нужная
профессия стр. 64

Торговля & Право
Сколько можно украсть
продавцу? стр. 3436

Перекресток
Как увеличить спрос?
стр. 44
Актуальная тема
стр.1213

ежемесячная газета
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Экономика..................................................6
От редакции Мелочные фальшивомонетчики
Как увелить спрос? Есть идея ................................................14
стр. 8, 44 Школьный базар
IMPRESSUM Портрет магазина ..........22−23
Руссконемецкий универсам в
Zeitschrift «HandelsZentrum»
германоканадском селе
Ausgabe Nr. 8 (89) August 2009
Zeitungskennzahl: B 58740 Портрет фирмы................................24
Слагаемые успеха семьи März
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00
Jahresbezugspreis: € 36,00
Портрет продукта......................26
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Любимая тушёнка

Verlagsanschrift: Рекламные идеи ..........................27
A.Jochim Vela-Verlag, Germany, Креатив.Часть II
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg,
Postanschrift: Торговые новости ....................32
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Торговля & право ..........34−36
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
Будни торговли Сколько можно украсть продавцу?

zeitungtz@web.de
Чистота в русском Сообщения ..........................................40
www.vela-verlag.de магазине стр.2830
Мясокомбинат Lackmann: новые деликатесы для
русских магазинов
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 В помощь продавцу ................42
Geschäftsleitung: Alexander Jochim Законная череда
Redakteurin: Olga Molendor
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, J.Berdich, Портрет продукта......................46
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer Мёд

Projekt Russische Grosshandels Promotion Перекресток ......................................48
Jakob Berditsch / Яков Бердич
Бизнес идеи
Tel.: 0721 / 16 149 85 abers@gmx.de
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Бизнес−истории ..........................50
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Независимый Сеть или независимость?
журналист и консультант
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr Компьютер & человек ........56
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa Мерчендайзинг и компьютер
Представитель в странах Восточной Европы
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк Продавец и покупатель Тенденции ............................................58
Layout, Anzeigengestaltung: Значение торговой марки
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Продавецнужная
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow профессия стр.64 Портрет фирмы ............................62
Tel.: 08638 / 886 9712 Качество, проверенное на себя
tamara.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Irina Sawitzki Абонемент ............................................70
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
Сервисный перечень ..............72
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte wird
keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg
Тайный
продавца
Ìèð
Titelfoto: Konstantin Fischer
www.photo-vision.net
Model: Viktoria Wehrwein, Vital-Markt Biberach
стр.1213
© 2002-2009 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала:
Beilagen: März Abendmode für Sie & Ihn
VS - Media
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 8/2009
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Мелочные
фальшивомонетчики
Деньги подделывают со времен их существования, так во
времена золотых и серебренных денег, умельцы разбавляли
сплав драгоценных металлов и уже из него отливали монеты.
В один прекрасный момент монеты стали совершенно
непрочными, они буквально крошились в руках.
В современном мире фальшивомонетчики охотно
продолжают «делать деньги», используя для этого самые
новейшие достижения техники. 

Елена ВАСИЛЬЕВА
У нас в Германии
В первой половине 2009 года во всех 16 го
сударствах, перешедших на евро, было изъя
то из обращения небывалое число фальши
вых банкнот. В Германии, крупнейшей стра
не еврозоны, количество конфискованных
поддельных купюр тоже выросло  на 17%,
хотя рекордным оно не стало. «Несколько
лет назад, особенно в 2004 и 2005 годах, у
нас бывали полугодия с куда более высоким
числом фальшивых купюр»,  вспоминает
Райнер Эльм (Rainer Elm), руководитель рас

Bild: Pixello.de
положенного в Майнце Национального ана
литического центра Немецкого федерально
го банка (Nationales Analysezentrum der
Deutsche Bundesbank).
Несмотря на количественный рост подделок,
нанесенный ими ущерб в денежном выра Кассира не проведешь
жении в минувшем полугодии снизился, Заметное падение интереса фальшивомо
«поскольку фальшивомонетчики переориен нетчиков к подделке крупных купюр эксперт
тировались на банкноты меньшего номина объясняет прежде всего тем, что «в Германии
ла»,  отмечает немецкий эксперт. По его сло  имею в виду полицию и Немецкий феде
вам, «в прошлом году чаще всего конфиско ральный банк  в последние годы предприня
вывали 100евровые купюры, было и очень ли очень большие усилия по обучению сот
много банкнот достоинством 200 евро». Те рудников предприятий розничной торговли».
перь же преступники сконцентрировались Поэтому немецких кассиров стало очень
на изготовлении купюр в 20 и 50 евро. трудно обмануть, подсунув им поддельные
В результате банкноты номиналом 20 евро сотенные и двухсотенные купюры.
составили почти половину всех изъятых А что же с самой крупной банкнотой в 500
подделок  правда, это если говорить в це евро,спросите вы, ее что вообще не подде
лом о еврозоне. В Германии же и в этом лывают? Иногда встречаются и поддельные
случае  особая ситуация: здесь попрежне банкноты в 500 евро, однако никакой прак
му лидируют фальшивые 50евровые банк тической роли они не играют. Если они и
ноты. В первом полугодии их доля в общей всплывают, то, как правило, при так называ
массе составляла 37%, тогда как 20евро емых чемоданных сделках. Иными словами,
вых  около 28%. при нелегальной передаче крупных сумм на
Почему преступники переключились на ку личными, когда пачку примитивно изготов
пюры низких номиналов, понятно: такие ленных копий прикрывают несколькими под
банкноты легче ввести в обращение неза линными купюрами. Но здесь речь идет ско
метно. Но почему действующие по всей Ев рее о мошенничестве, чем о подделке денз
ропе банды распространителей фальшивых наков, подчеркивает эксперт. А вот при
денег чаще везут в Германию 50евровые обычных расчетах пятисотенная банкнота
подделки, а в другие страны  20евровые? почти никогда не используется, поскольку во
По словам Райнера Эльма, это связано с многих местах ее просто не принимают, а в
тем, что в странах Южной Европы  Италии, остальных неизменно подвергают очень
Испании, Франции  при каждодневных рас тщательной проверке.
четах чаще всего используют банкноты дос В целом же, в Германии на 10 тысяч жителей
тоинством 20 евро. «А в Германии и сосед приходятся всего 6 фальшивых купюр в год,
них с ней странах, например в Нидерландах тогда как средний показатель по еврозоне
или Люксембурге, в повседневной жизни превышает 20 подделок на 10 тысяч жите
привыкли расплачиваться 50евровыми ку лей. Так что деловым людям, туристам, и
пюрами, и здесь они не привлекают повы всем нам можно «спать» пока спокойно!
шенного внимания». по материалам //deutsche welle
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

& Новости
сообщения
Новая водка
Здравствуйте всем!
Задумывались ли вы, почему люди становятся продавцами?
Что важнее в профессии: образование или признание?
Продавцов русских магазинов в Германии отличает
не только то, что чаще всего сам продавец и является владельцем
на рынке Германии! магазина, но и то, что многие, кто пришел в эту профессию без
особого желания (так сказать жизнь заставила) находят в ней себя
Внимание, внимание! На рынке Герма
и становятся настоящими знатоками и специалистами своего
нии появился новый поставщик алко
дела.
гольной продукции  фирма AlAr Trade
Gbr , который предлагает эксклюзивную
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА августовского номера «ТЦ» как раз и
водку уже известных и любимых брен
поведает о «Тайном мире продавца». На примере владельцев
дов в России: «Мягков», «Белень
магазинов «Magnolia7Markt» и «Popow7Markt», вы узнаете, почему
кая», «Русский лед», «Государев
люди выбирают эту непростую профессию и какие качества
заказ». Каждая из этих марок
характера помогают им в работе.
отличается высочайшим качест
вом, технологией производст
Рубрика ТОРГОВЛЯ & ПРАВО расскажет историю о немецком
вом и незабываемым вку
продавце, укравшем из кассы 1,30 €. Что грозит продавцам даже
сом. Украинская водка
за такую, казалось бы мелочь, читайте в статье «Сколько можно
«Мягков» отличается мягко
украсть продавцу?»
стью, именно о ней говорят:
«легко пошла»! А водка «Го
Можете ли вы с полной уверенностью сказать, что ваш магазин
сударев заказ» имеет и
стерильно чист? Или вы думаете, немножко пыли не повредит?
свою историю. В 1891 году
В нашей статье «Чистота в русском магазине», вы узнаете, как
во время приезда на Даль
может повлиять чистота на увеличение продаж!
ний Восток из морского пу
тешествия цесаревич Ни
С практической точки зрения, полезные статьи: «Компьютер и
колай лично свез тачку
мерчендайзер», «Сеть или независимость?» и другие. Например,
земли на полотно Уссурийского
рубрика ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ поделится мнениями
участка Сибирской железной дороги и
покупателей о продавцах русских магазинов. Что отличает
испил поднесенную ему чарку водки.
хорошего продавца от плохого? 7 читайте в статье «Продавец 7
Водка пришлась по душе высокому гос
нужная профессия». Возможно в августовских историях наших
тю и он повелел поставлять ее к импера
героев вы узнаете и себя!
торском дворцу. Водка «Государев за
каз» проходит серебряную фильтрацию,
что делает ее более мягкой на вкус и без Вопросы и предложения вы можете сообщать мне лично:
последствий на следующий день. И на (08638)  885 229 или olga.molendor@velaverlag.de
последок совет от фирмы AlAr Trade Gbr С уважением, Ольга Молендор
 употреблять водку следует охлажден редактор журнала «Торговый Центр»
ной, но ни в коем случае не из морозил
ке. Перемороженная водка теряет ти
пичный водочный вкус и аромат!

Как повысить спрос? Барометр
Чтобы не говорили о рекламе, суть оста
ется неизменной  реклама нужна, и она В июльском опросе приняло участие 42 респондента (про
помогает продавать и приумножать при давцы и директора русских магазинов). Напомним, что
быль. Но сделать один рекламный ма мы хотели выяснить, какой дополнительный бизнес ведут
кет, разместить в одном издании часто или хотели бы начать владельцы русских магазинов:
бывает недостаточным для получения
большого эффекта. Нужна продуманная Результаты июльского опроса:
рекламная стратегия включающая в се Опрос августа посвящен теме 7% 6%
бя выход не только на русские магази «значение журнала «ТЦ»: 23 % 27 %
ны, но и на конечного покупателя. Чи
тайте в рубрике ПЕРЕКРЕСТОК о том, Какую функцию, на ваш взгляд выполняет
как параллельное размещение рекламы журнал «Торговый центр»?
в журнале «ТЦ» и газете «Кругозор» помо Выберите ваш вариант ответов
гает увеличить спрос на ваши товары и  Использую, как каталог рекламы
продукты. производителей и поставщиков 30 %
(стр. 44) 2%
 Читаю полезные советы в сфере торговли 4%
 Читаю репортажи о русских магазинах 1%
30%  Кафе
 Нравятся актуальные
экономические новости 27%  Туристическое бюро
 Читаю постоянные рубрики
(назовите свой пример) 23%  Хватает магазина,
 Ваш вариант ответа да и не время для новых проектов
7%  Быть не только магазином,
Для принятия участия в опросе достаточно но и Großhandel
позвонить редактору журнала «ТЦ» (08638)
885229 Ольге Молендор либо прислать ответ 6%  Пошив штор на заказ
по электронной почте olga.molendor@vela 4%  Распространение
verlag.de. Результаты опросов будут обработа косметических и пищевых добавок
ны и представлены в сентябрьском номере
«ТЦ» . Если же, у вас появятся темы, предложе 2%  Мастерская по ремонту техники
ния для наших новых опросов  делитесь. Нам
важно знать ваше мнение! 1%  Мастерская по ремонту одежды и обуви

8 «Handels Zentrum» 8/2009
çĈýĄĔýĈø
ăýĊø

€2
А!
ИНКviar

45*
Н О В
fin Ca
Bow
ИКРА
H
НЕРКИ
H H H H  г g û(Netto)
* Цена не включает 7% НДС и расходы за
ʥʛʦʛʧʱʡʠʩʂʞʣʞʢʖʡʲʣʱʟʝʖʠʖʝoʠʤʦʤʗʠʞ
ʇʦʤʠʚʛʟʧʨʘʞʵʖʠʬʞʞʚʤʥʦʞ
условии наличия товара на складе.
H H H H

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
#BIOIPGTUS#t.BIMPX
0800-5284277
НОВИНКИ | NEUHEITEN

MAISSAK BERG
Chinkali ist ein der bekanntesten Lebensmittel
in kaukasischen Ländern. Wird in verschiedenen Мерзочуйская дыня
Formen hergestellt. Füllung aus verschiedenen от фирмы «Berg»
Fleischsorten mit origineller Gewürzmischung.
Eine kaukasische Spezialität außergewöhnlicher По мнение многих, самые вкусные и
Geschmacksqualität. Chinkali wird gekocht und сладкие дыни  это дыни из Средней
heiß mit Sauce serviert. Азии. Предлагаем попробовать Вам и
Manty ist ein traditionelles Volksgericht, stark вашим покупателям нашу азиатскую
verbreitet in Sibirien und Asien. Es gibt über 15 мерзочуйскую дыню! Сочный, медовый
Arten von Manty. Manty werden in Dampfkocher плод, богатый витаминами С, РР,
aufbereitet und heiß serviert. Eine gute Sauce железом и полезными сахарами.
verfeinert den Geschmack.

ULAN ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД
Оливки «Виталанд»
Фирма "Ulan" предлагает вашему К любому торжественному
вниманию новинку  оливки "Vitaland". случаю из широкого
Оливки "Vitaland"  это широкий ассортимента
ассортимент оливок и маслин,
с наполнителями и классические продукции выпускаемой
варианты, для приготовления салатов «Гусевским хрустальнм
и просто для наслаждения. Заводом™» можно
Крупные черные и пикантные зеленые подобрать красивый
оливки с лучшим на рынке подарок.
соотношением «ценакачество».

ULAN LACKMANN GMBH
Майонезы «Ласка» Мясокомбинат "Lackmann"
Для любимых всё делаешь с Лаской! представляет новинку
«Индейка Великолепная».
Майонезы «Ласка» представлены самыми Эксклюзивный мясной деликатес,
продаваемыми вкусами: «Провансаль», изготовленый из нежнейшего мяса
«Оливковый», «Салатный», «С лимонным индейки, порубленного крупными
соком», «На перепелином яйце». Фасовка  кусочками.
в дойпаках, ведрах и стеклянных банках. Нестандартное удлиннёное колечко
Экономвариант  майонез «Ласкуша» по делает её отличной от прочих колбас
супер цене. Спрашивайте у фирмы "Ulan"! подобного типа.

ФИРМА DIAMANT LACKMANN GMBH
«Американская дочь» В новинку этого месяца также
Жена, бросив мужа, тайно уехала из России с малень
кой дочерью Аней в СанФранциско и там довольно входит продукт
удачно вышла замуж за респектабельного американца. «Свининка пряного посола».
Женщине надоела неустроенная жизнь с музыкантом, Предварительно промаринованная
играющим в московском ресторане... в ароматном рассоле, свининка
«Белый Бим Черное ухо» преобретает сочность и нежность,
Это трогательная история об охотничьей собаке, всем а сам продукт имеет красивый
сердцем преданной своему хозяину, пожилому писате внешний вид и благородный вкус.
лю. Много страданий выпало на долю Бима, не подоз
ревавшего об истинной сути человеческой природы.

ALDIM LACKMANN GMBH
«Лакманка Каприз» 
Компания «ALDIM» фирменный продукт от
представляет новинки Торговой мясокомбината "Lackmann".
Марки «ТЁЩИНЫ РЕЦЕПТЫ» Имеет красивый вид на срезе
«Перец печёный», «Трапеза благодаря выделяющимся
Монаха», «Пинджур». крупным кусочкам свинины
Салаты  это не только гарнир, но и на фоне однородного фарша.
отличная закуска в грильный сезон. Необычное колечко и легко
Спешите в русские магазины. узнаваемый вкус, делает этот
продукт привлекательным
для покупателя.

SLCO LACKMANN GMBH
Фирма «SLCO» представляет водку высокого
качества Ладога Хлебная, в основе рецептуры Ещё одна новинка от мясокомбината
которой лежат труды А.Хлебникова, "Lackmann", продукт Сардельки
талантливого помощника и ученика «Юбилейные».
Д.И.Менделеева. Знакомый с детства нежный вкус
Спирт класса «Экстра», чистейшая вода, достигается за счёт использования
высококачественного сырья.
настой пшеничных сухарей, придающий Плотная консистенция нежно
напитку особый изысканный вкус, и розового фарша органично
натуральный мёд делают водку «Ладога дополняется ароматом целого
Хлебная» достоянием истинных гурманов. букета специй.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 72 или в рекламе фирмы

10 «Handels Zentrum» 8/2009
ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний
Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Тайный мир продавца
Почему люди выбирают профессию продавца, что важнее — Почти всегда! Конечно, бывает иногда и
плохое настроение, особенно когда надо
в этой специальности: образование или признание? вставать рано (например, когда за овощами
Продавцов русских магазинов в Германии отличает не только на рынок ехать) или покупатели капризные
попадутся...Но я всегда держу в голове: «это
то, что чаще всего сам продавец и является владельцем наш бизнес, я делаю это для себя, для
семьи». Магазин действительно дает ощу%
магазина, но и то, что многие, кто пришел в эту профессию щение самостоятельности, ответственности
без особого желания (так сказать жизнь заставила) находят и не пугают ни отчетность, ни бухгалтерия,
ни Finanzamt (смеется).
в ней себя и становятся настоящими знатоками и
специалистом своего дела, даже при отсутствии — Ольга, Сергей, а как вы считаете важно
ли образование в профессии продавца?
специального образования. Мы взяли интервью у двух — Да (одновременно). Образование не по%
мешало бы (говорит Ольга), например, что%
русских магазинов: Magnolia Markt, что в городе Hügelsheim бы лучше разбираться в вопросах ценооб%
и у магазина Popow Markt, который находится в Eppingen, с разования, маркетинга, вообще торгового
дела. Конечно и опыт важен, как у меня по%
целью выявить мотивы выбора данной профессии, узнать из лучилась работаю и учусь на практике. Я ду%
первых рук о сложностях и радостях работы продавцом. маю (продолжает Сергей), что специальное
образование важно, если бизнес действи%

 Ольга СМИРНОВА Сергей Трифонов и Ольга Черепанова
«MagnoliaMarkt»

Русский магазин «Magnolia
Markt», г. Hügelsheim.
Владельцы семейная пара
Сергей Трифонов
и Ольга Черепанова.
— Ольга, расскажите, как вы пришли в про%
фессию?
— По образованию я медсестра, и первое
время в Германии работала по свой специ%
альности (удалось подтвердить диплом). В это
время Сергей уже стал заниматься торгов%
лей, продавая CD и DVLD по магазинам от
одной фирмы. Т.е. он видел как работают ма%
газины, примечал, что было у кого хорошо, у
кого правильно. Идею открыть собственный
магазин родилась у него, и если честно я бы%
ла совсем не рада этой новости.

— Почему?
— Во%первых, я ничего общего не имела ни%
когда с торговлей, и даже не мечтала об этой
профессии в детстве. Во%вторых, я по складу
характера спокойный человек не очень об%
щительный, и меня просто пугало то, что нуж% то момент я понял, что собственный магазин % тельно большой, есть персонал в подчине%
но будет общаться с покупателями, отвечать это хорошая и выгодная идея. Честно скажу нии. У нас магазин 100 кв. метров. И рабо%
на вопросы, что%то рекомендовать, совето% продажи дисков в последнее время упали и таем только мы. Я всегда хотел небольшой
вать. Проблема была даже не в немецком, а не приносят такой прибыли как раньше. магазин, т.к. его эффективную работу пост%
именно как общаться с покупателями, как роить легче, чем работу большого магазина.
найти к ним подход, как заговорить… — Ольга, вопрос к вам, вашему магазину Для нашего магазина нам хватает наших
уже чуть больше года, сейчас вы уже освои% знаний, нашего жизненного опыта.
— Сергей, а как у вас обстояли дела с навы % лись в профессии?
ками общения? — Если оглянуться назад, на первые дни ра% — Сергей, как вы видите свое будущее в
— Для меня это не проблема. Скажу даже боты нашего магазина, то мне было очень этой профессии, захотите ли заняться чем%
больше, именно общение мне и нравится в тяжело. Было и не желание идти на работу, и то другим?
работе продавцом; постоянно знакомишься с страх ошибок, стеснялась к покупателям по% — Думаю нет. Открыть магазин % это был
новыми людьми, узнаешь что%то новое. Мне дойти, как товар заказать % все было в но% сознательный выбор и он мне нравится.
эта специальность подходит по складу харак% винку и не по мне. Сейчас я рада, тому что у Даже я (добавляет Ольга), которая вначале
тера. Замечу, что торгового образования у ме% нас свой магазин, я почувствовала вкус была настроена не радостно по поводу
ня как и у Ольги нет, я техник%электрик в быв% этой работы, мне доставляет удовольствие этой идеи, сейчас очень рада нашему мага%
шем. Но в Германии захотелось попробовать общение с покупателями, формирование зину и буду бороться за него, если придет%
себя в чем % то другом, и когда я попал в тор% ассортимента, заказ товара и т.д. На работу ся (смеется).
говлю с дисками, сразу понял % «это мое». Сна% хожу с большой радостью...
чала я продавал диски от фирмы (3 года), а по% — Ольга, а как вы считаете, какие качества
том купил себе автобус, стал Selbstständig, и — Сергей, а как вы ходите на работу, тоже с важны в профессии продавца?
продолжал работать с магазинами. В какой% улыбкой? — Общение, активность, умение делать нес%

12 «Handels Zentrum» 8/2009
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

колько дел одновременно, быть толерант
ным, не грубить. К слову сказать профессия русский магазин «Popow Markt»
продавец не такая и легкая  причем тяжело
именно психологически, постоянное обще
ние, покупателито разные бывают. Надо се
бя в руках держать, если чтото на работе не
ладно, и клиенты не довольные, я всегда
мысленно себе говорю «любовь и благодар
ность», такой девиз и это очень помогает.
— Но не смотря на эти сложности (добавля
ет Сергей)  мы любим нашу профессию!

— Сергей, Ольга, большое спасибо за инте 
ресное интервью, удачи вам!
— Спасибо!

Русский магазин «Popow
Markt», г. Eppingen владелица
Наталья Попова и ее семья.
— Наталья, расскажите, как вы открыли
свой магазин, как давно работаете на
рынке?
— В 1994 году мы приехали в Германию,
нужно было както устраиваться, зарабаты
вать, растить троих детей. Муж открыл свою
фирму по развозу посылок, много ездил,
смотрел что, да как у кого. У его друга был
уже магазин, и муж захотел тоже
попробовать. Начинали мы с одного магази
на, потом их стало 4. Почти 10 лет мы зани
мались нашей небольшой сетью, а в 2008
году приняли решения перепродать все ма
ленькие магазины и открыть один на 300
кв.м. Наверное устали, да и в возрасте уже
(улыбается). Так и сделали, открыли магазин
в городе, где живем, он близко находится от
нашего дома. В магазине нам помогают
сын, сноха, две дочери, два продавца. Муж
в основном занимается снабжением, ездит
за товаром на рынок, а в самом магазине я
уже заведую: обслуживаю покупателей, за
казываю товар, делаю отчеты. В общей профессии. Русские продавцы, которые
сложности наши магазины уже 12 лет на работают в России (даже в современной) и
рынке. русские продавцы, которые работают уже
здесь в Германии сильно отличаются.
— А какое у вас образование? Причем в пользу последних. Большое зна
— Я бухгалтер, и не смотря на то, что вооб чение имеет культура, окружение другой
щето эта профессия близка торговли, я менталитет.
привыкла работать в кабинете с бумажка
ми, с счетами, на компьютере, а не с людь — Нравится ли вам ваша профессия?
ми; всегда думала, что «торговля  это не — Конечно да, я тут живу! (смеется). Ведь
мое». Вначале было сложно выйти в торго собственный магазин  это не так просто. Ас
вый зал, начать работать с покупателями. сортимент у нас большой: свежее мясо и ры
Первый магазин мы открыли в соседнем го ба, алкогольная продукция, кондитерские из
роде и все люди были незнакомы. Но за пол делия, конфеты, фрукты и овощи, ювелирные 
года, я уже знала всех постоянных клиен украшения и многое другое. Ассортиментом
тов по именам, узнала их предпочтения и нужно управлять, контролировать все, поэто
запросы, освоилась в магазине. му приходится и вечером работать, комуто
позвонить, заказ сделать, да и в воскресенье
— На ваш взгляд нужно ли образование часто работаем. Чтобы магазин был успеш
продавцу для успешной работы? ным  нужно относиться к нему с должным
— На мой взгляд важнее всего желание и вниманием и ответственностью.
человеческие качества для этой специаль Еще сложно отделить работу от семьи, так как
ности. Ко мне даже Arbeitsamt приходил с все работаем вместе, все переплетено! Но с
просьбой открыть у нас в магазине другой стороны  собственный бизнес  это
Ausbildungsplatz, когда я им сказала, что об конечно свобода, возможность принимать
разования то у меня нет, они ответили: «вы в которые важны в профессии  какие вы име собственные решения по развитию и улучше
бизнесе уже 10 лет, а это чтото значит»! ли в виду? нию дела.
Кстати, с практикантами мне очень нравит — Доброжелательность, желание помочь,
ся работать, объяснять, что важно в профес а не навязать товар, продукт покупателям. — Мы желаем Вам и магазину «Popow
сии, как с покупателями разговаривать. Я и персонал всегда учу, что улыбка, при Markt» развития и успеха!
ветствие, вежливое обращение, пожела — Спасибо, буду с нетерпением ждать выхо
— Вы сказали о человеческих качествах, ние хорошего дня  основополагающие да августовского номера «ТЦ».

«Handels Zentrum» 8/2009 13
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Школьный базар
роями мультфильмов и т.д. Ассортимент во ленную цену в
 Ольга СМИРНОВА время «школьного базара» в идеале дол течение 2х, 3х
жен составлять все то, что может понадо недель до начала
Что такое «школьный базар» понятно без биться детям в школе: кисточки, краски, «школы». Или же
долгих объяснений. В России  эта традиция пластилин, наборы Basteln, ручки, тет провести один боль
широко используется с целью увеличить ради, ранцы и т.д. Не забудьте про от шой праздник «школь
продажи и оборот магазинов перед началом дельную аудиторию школьников  ный базар», который
учебного года. А в Германии, вы наверное «первоклашки». В Германии при продлиться, например,
замечали, как Lidl или Aldi, или другой супер нято отправлять детей не с «цвета 23 дня. Первый вариант
маркет привлекают покупателей «дешевыми ми на 1 сентября», а с такими боль конечно менее трудоем
предложениями» по канцтоварам и офис шими кульками конфет в школу. кий. Но второй вариант на
ным принадлежностям. Так почему бы не Ваш магазин может предложить верняка запомнится вашим по
применить эту идею и в русском магазине? как отдельные упаковки, так и го купателям в большей степени. Для
товые наборы с конфетами. Или его организации, кроме ассортимен
можно использовать другой марке та, вам понадобится ведущий, музы
От ластика до ранца тинговый прием: вы размещаете канты, клоуны, мелкие сладости, кото
разноцветные кульки рядом с кон рые можно будет дарить за участие в
Итак, рекламную акцию «школьный базар» фетами в вашем магазине, плюс конкурсах. Чем прелесть таких праздни
нужно запускать в августе, в зависимости от плакат или объявление с текстом, ти ков? Во время смеха и радости покупа
того в какой земле находится ваш магазин и па: «Собираем первоклассников в тели расслабляются и тратят деньги быст
когда у детей заканчиваются летние канику школу!» или «Собери свой кулек» и т.д. рее, чем в обычный стандартный день.
лы. Ваше рекламное сообщение может быть Главное, чтобы было понятно, что ку Мне довелось организовывать подобные
ориентировано как на родителей, так и на лек можно взять и наполнить его раз праздники в компьютерном магазине. Не
детей. Если вы ориентируетесь на родите ными конфетами за конкретную цену. поверите за один день мы продавали
лей, то в листовках можно писать слоганы компьютерной техники больше, чем за всю
типа: «Все для школы!», «Тетради к школе за неделю. Это правило работает и с другими то
1 €» и т.д. Если вы хотите донести информа Оформление акции варами. Безусловно решать вам, какой
цию до детей, то используйте фразы на не «школьный базар» проводить в магазине. Но
мецком языке, и побольше ярких картинок, Акцию «школьный базар» можно про то, что его проводить нужно и это позитивно
например, тетради с интересными мотива вести двумя способами. Можно предла скажется на обороте магазина и на имидже
ми: подростковыми звездами, певцами, ге гать школьный ассортимент за опреде уже очевидно!
Anzeige

14 «Handels Zentrum» 8/2009
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Руссконемецкий универсам
в германоканадском селе
владелец магазина «Катюша» в германока
 Георгий БОРИСОВ надском селе Kippenheimweiler, моя жена
Елена ведёт магазин русских продуктов
После II мировой войны Германия была ок  (фактически это наш филиал) в Оффенбурге,
купирована войсками странсоюзниц  наша 20летняя дочка Катя (еёто именем и
СССР, США, Великобритании, Франции, а назван магазин) учится в школе, после
также их сателлитов, например, Канады 
доминиона Великобритании. Крупная ка  окончания которой намерена продолжить
надская авиационная часть базировалась образование в серьёзном учебном заведе
в 19451994 гг. в селе Kippenheimweiler нии. В свободное время помогает мне в ма
неподалёку от города Lahr. Когда «холод  газине  работает в отделе дисков и книг.
ная война» пошла на убыль, эта лётная
часть была расформирована. Личный сос  — Значит, вы и книгами торгуете?
тав упомянутой части в своё время обслу  — Ох, не сыпьте мне соль на рану! Разве
живался в собственном магазине, в кото  можно это назвать торговлей? Вот лет де
ром всё продавались военнослужащим и сять назад книги шли «влёт», книжная тор
жителям села за доллары. И вот эта часть
«исчезает» и освобождается помещение говля была актуальна. Литературу я тогда
канадского магазина. закупал буквально тоннами, и практически
А тут «в нужном месте в нужное время» ока  всё раскупалось. Часть книг мы давали чи
зывается молодой энергичный предприни тателям напрокат. Сейчас всё это в прош
мательиммигрант Виктор Пробсти, который лом. Книги продаются плохо  коекак идёт
перенял бывший канадский магазин и юмор, чутьчуть  другая тематика. Прокат
превратил его в русский. книг напрочь нами позабыт. Книгами народ

Магазин «Катюша»
Елена Пробсти

О книгах, юморе и прочем интересуется всё меньше. А, кроме того,
книги читаются в Интернете, скачиваются
— Виктор, когда я позвонил вам, то сразу из него. Интернет  великое дело. Есть ещё
понял, что вы любите пошутить. Даже при  такая отличная штука  аудиокниги…
нял вас за одессита. В ответ на предложе 
ние побеседовать и подготовить публика  — Дада, я знаю. Года два назад довелось
цию в серьёзный журнал я услышал: «А за мне побывать в Москве. Там книжные мага 
что это вы меня так? Что я вам плохого зины буквально забиты аудиокнигами.
сделал?! — Да и не только в Москве. Аудиокниги всё
— К шутке я, действительно, отношусь с увереннее завоёвывают рынок. Ведь что
большим уважением. Чувство юмора и в ра может быть лучше и удобней аудиокниги,
боте, и на отдыхе помогает. Любимые мои например, в дороге? И выпускаются они по
юмористы  Геннадий Хазанов, Михаил Жва самой различной тематике. И стоят недоро
нецкий и, конечно, Аркадий Райкин. Хазано го. Но, к сожалению, клиенты русских мага
ва я видел и слышал «живьём»  на концерте зинов ещё не прониклись этим, преимуще
у нас в Оффенбурге. ства этих «безбумажных» книг пока не поня
ты ими. Фильмы на DVDносителях, музыка
— А мне доводилось бывать на представле на CDдисках  всё это у нас берут, но без бы
ниях Хазанова, Жванецкого и даже Карце лого азарта. В основном покупатель требует
ва с Ильченко  в Москве. А ещё мне посча новинки  это касается и кинофильмов, и
стливилось насладиться выступлением не музыкальных дисков. И вот мы  тут как тут…
забвенного Райкина  ровно 40 лет назад, в
болгарском городе Варне. Теперь же пред 
лагаю прикрыть «вечер ностальгических
К нам в деревню
воспоминаний» и приступить к делу. приезжают издалёка
— Идёт, я готов. Для начала представлюсь.
Я, Виктор Пробст, приехал в Германию 21 — А расскажите поподробнее о своём мага 
год назад из причерноморского города Ана зине, пожалуйста.
пы (Северный Кавказ) с семьёй. Теперь я  — Магазин солидных масштабов, торговый
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

зал площадью 360 кв. м, подсобные поме беральные, законы. И на французском бе
щения невелики  40 кв. м. Я не считаю, что регу можно рыбачить сколько душе угодно, Русский магазин «Катюша»,
складские объёмы должны быть значитель практически без ограничений и без проб село Kippenheimweiler
ны, мой принцип: товар из кузова машины лем. И при желании можно всегда иметь
должен поступать прямо в торговый зал. свежую рыбку к столу. И именно поэтому в
Завоз товара (я имею в виду продукты, ово нашем русском магазине пытаться прода
щи, фрукты) в наш магазин осуществляется вать охлаждённую рыбу  это заведомо ма
ежедневно. Всё всегда свежее и вкусное. лоперспективное занятие.
Что касается фирмпосредников  они у нас
самые оперативные, надёжные и прове — Виктор, я вижу на Ваших полках товары,
ренные. Если прежде мы искали поставщи знакомые по немецким магазинам. А мне
ков, то теперь поставщики ищут нас. доводилось слышать мнение: немецким то
Теперь что касается клиентов. В начале на варам место  лишь в немецких магазинах, а
шей деятельности магазин был крупней отнюдь не в русских.
шим в русском торговом бизнесе нашей — Любому товару место в тех магазинах, где
федеральной земли. К нам приезжали за его покупают. Ято вот знаю, что «немецкие» Обратная связь
купаться почти отовсюду. Например, из Оф продукты  масло, соль, сахар, молоко и то
фенбурга, из Лара, где плотность русскоя му подобное в нашем магазине не залёжи — Придаёте ли вы значение опросам клиен
зычного народа составляет не менее 15% ваются. Вот и заказываю всё это и многое тов? Принимаете ли участие в выставках,
населения города, Приезжали к нам также другое немецким посредникампоставщи ярмарках, презентациях? Уделяете внима
издалёка. Нашими гостями нередко бывали кам, и предлагаю своим покупателям. ние деловому общению с коллегами?
жители не только Германии, но и некоторых — С клиентами беседуем, конечно: выясняем,
городов Франции. И даже неблизкой Швей чем они довольны в нашем магазине, чем не
царии, например, Базеля, Цюриха. Приез Цены, цены, цены… довольны, чем считают нужным пополнить вы
жали к нам за русскими разносолами, за бор товаров в магазине. На ярмарках и выс
кусками, лакомствами, напитками, в част — С лета 2007го года в немецких магази тавках бываем, это полезно для дела. За пос
ности, и жёны дипломатов, вот как! нах цены на продукты заметно поползли ледние месяцы, например, побывали в Кёль
Теперь о наших нынешних клиентах. Преж вверх. В русских магазинах Германии по  не, в Ганновере (по коврам), в Штутгарте. С
де всего, это жители нашего села. Приезжа добная тенденция вроде не так отчётливо коллегами тоже встречаемся, рассказываем
ют к нам за покупками также гости изза просматривалась. Сейчас цены на «немец о своих делах, перенимаем опыт других.
Рейна, то есть с французской территории. кие» продукты, похоже, чуть опускаются. Ка
Ну и, разумеется, наш, русский контингент кова тенденция с изменением цен в рус Когда хобби становится жизнью
из близлежащей округи. Местность наша ском торговом бизнесе?
сельская. Жители в основном занимаются — Скажу о нашей «Катюше». Закупочные це — Виктор, а не расскажете ли вы нашим чи
виноградарством, некоторые работают в ны на «немецкие» продукты, действительно, тателям о своих хобби? Ведь наверняка вы
ближних городах. Овощи, как видите, мы несколько снижаются (пока), поэтому и мы не всё своё время уделяете бизнесу?
предлагаем отборные. Так вот, местные се снижаем розничные цены. Что же касается — Есть, разумеется, у меня хобби, только оно
ляне покупают у нас капусту, огурцы и дру цен на русские деликатесы, то они более тесно переплетено с работой. Для начала ска
гие овощи на засолку. Помоему, никакие стабильны. В 2007 г. они остались практи жу, что когдато, до выезда за кордон, на Ро
соленья и маринады из супермаркетов не чески неизменными, и теперь держаться на дине я работал телемастером в анапском са
сравнятся с настоящими, домашними заго постоянном уровне. Поэтому свои рознич натории «Жемчужина России» (кстати, этот са
товками. Тем более, среди наших клиентов ные цены на продукты, закупаемые у «рус наторий работает в Анапе и до сих пор). Пере
много выходцев из бывшего Советского ских» поставщиков, мы поддерживаем по ехав в Германию, подтвердил свои професси
Союза, где эти самые заготовки всегда бы возможности стабильными. ональные документы. Прежде чем заняться
ли в чести. Картофель продаём большими бизнесом, отработал здесь 4 года техником
упаковками. Яблоки, помидоры, говорят, у — Недавно мне довелось услышать, что пос по телевизорам, ремонтировал электроаппа
нас вообще великолепные. Ну и прочие тавщики непомерно завышают оптовые це ратуру. И теперь нередко беру в руки инстру
фруктыовощи… ны, и это негативно сказывается на обороте менты, в охотку чтонибудь мастерю. У меня и
русских магазинов. в магазине оборудована мастерская. Кстати,
— Продолжим разговор о Вашем ассорти  — Ну, не знаю. Лично я так бы не сказал. именно в мастерской я вас и принимаю…
менте? Может, это относится лишь к некоторым
— Как скажете. На наших стеллажах и в вит фирмам? Или это касается лишь некоторых — Да, я заметил. Вот и подставка с паяльни
ринах  стандартная подборка товаров сред товаров? ком на столе.
него русского магазина. «Приучаем» мест — Работа с паяльником  это часть моей ос
ных жителей к русским товарам. И знаете, — Как я заметил, у Вас на широкую ногу пос новной деятельности. Мы продаём спутни
немцы в основном оказываются послушны тавлена торговля коврами… ковые телеантенны, сопутствующую аппа
ми и внимательными учениками. Русские — Правильно заметили. Коврами мы торгу ратуру. А настройку всего этого осущес
пельмени, колбасы, многое другое, не гово ем в основном турецкого производства. Они твляю я сам. Так что, повторяю, хобби моё
ря уже о русской водке, пользуются среди пользуются активным спросом у покупате трудно отделить от работы.
них активным спросом. Нередко заглядыва лей  и дорогие, самые элитные, и недоро
ют в наш магазин в поисках вкусненького гие, которые попроще. — А у Вас находится время, чтобы рассла 
также румыны, поляки и т. д. Мясом мы, как биться, отдохнуть, вздохнуть полной грудью,
и многие другие русские магазины, не торгу — А как обстоят дела с другими товарами полюбоваться ночным небом, послушать
ем: как известно, это практически невыгод промышленной группы? птичье пение, окунуться в море?
но. Вот рыба  дело другое: солёная, копчё — Снова сыплете соль на раны? Скажу так: — Обязательно! Иногда ездим всей семьёй
ная, вяленая  всё это пользуется спросом если лет десять назад полный микроавто в отпуск на родимое Чёрное море, в Анапу. А
среди покупателей. бус подарочного ассортимента продавался не то так махнём на итальянское побережье:
у нас за неделю (за каждую неделю года, несколько часов  и мы в Италии! Всего ка
— А свежая как же? подчёркиваю!), то теперь я заказываю та кихто шестьсот километров! Люблю также
— В наших краях на каждых трёх жителей кой микроавтобус всего 2 раза в год  на посещать старинные города Европы.
приходится по два рыбакалюбителя? Ведь Пасху и под Рождество! Geschenkartikel в
Рейнто  вот он, рядом! И рыбы в реке пол русской торговле умирает! Золото покупа — Ну что ж, Виктор, желаю успехов в бизне
но  ловится и большая, и маленькая. Так ется слабо  я его беру у поставщиков толь се. И чтобы настраиваемое вами оборудо
как в Германии строгие правила по рыбо ко под конкретный заказ. Хрусталь  это во вание сообщало только хорошие вести и по
ловству, жители или гости Германии просто обще забытая тема. Ну и так далее. В иных казывало только интересные передачи! Это
пересекают Рейн  по мосту ли, на теплохо русских магазинах, как я знаю из публика самое важное!
де, на катере. А на противоположном бере ций в «ТЦ», ситуация несколько иная. Мо — И я так считаю. И желаю вам, вашим кол
гу  французская территория! И там жет, сказывается «сельское расположение» легам и читателям «ТЦ» всего самого лучше
действуют свои, французские, вполне ли нашей «Катюши»? го и только отрадных новостей!

«Handels Zentrum» 8/2009 23
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

Слагаемые успеха семьи März
Русский бизнес в Германии  это почти повсеместно семейный Торговая философия
«Наш бизнес целиком направлен на макси
бизнес. Но ничего загадочного в этом нет. Когда все члены мальное удовлетворение покупательского
спроса»  говорит Альвина März, обаятель
семьи занимаются одним делом, их отношения строятся на ная, очень тактичная женщина, в которой
стопроцентном доверии, надежности, полной самоотдаче и чувствуется уверенность и опыт делового че
ловека.  «Люди, вот кто наш основной рабо
единой цели. Сегодня мы расскажем о семье, которой удалось тодатель, и мы стремимся создать все усло
вия, чтобы они хотели к нам прийти.
построить успешный семейный бизнес. Мы стараемся во всем подчеркнуть рус
ский колорит наших магазинов и в то же

 Павел СЕРГЕЕВ

Дорогу осилит идущий...
Путь к успеху семьи März был не легким. В
1993 году семья Альвины März переехала в
Германию, у них не было ничего, кроме жела
ния побыстрее найти работу и достойно жить
на новом месте. Но это оказалось делом
непростым, и они прошли все испытания, вы
павшие на долю русских немцевпереселен
цев, которых на самом деле в Германии ник
то не ждал. Вольдемар, профессиональный
музыкант  тромбонист, закончивший Кеме
Альвина и Вольдемар Мерц
ровский институт культуры, пытался найти
работу по специальности, играл в оркестрах,
но не прижился  мешали разные «школы» и ре респектабельных и прекрасно функцио время торговать на европейском уровне. И
языковый барьер. Вольдемар очень пережи нирующих универсальных магазина в раз когда покупатель чувствует внимание к се
вал, но руки не опустил: сел за руль и стал ных городах Германии  таков сегодня биз бе, доброжелательную реакцию продавцов,
развозить товары по переселенческим об нес семьи März. когда он видит знакомые с детства назва
щежитиям. Это был его первый опыт торгов ния, вещи, продукты по недорогой цене, ко
ли. К тому же, надо было кормить и растить торых не купишь в немецком супермаркете,
троих детей, старшему из которых, Артуру, Дело семейное когда он ощущает позитивную энергетику в
было 15 лет, Каролине  12, а маленькой Аль На сегодняшней день все члены семьи März атмосфере магазина, он с удовольствием
вине только 2 года. Основной заработок заняты в деле. Артур успешно руководит мага приходит к нам снова. А чтобы ему у нас бы
семьи держался на маминой зарплате, кото зином в Traunreute, а Каролина вдохновенно ло еще и интересно, мы разыгрываем лоте
рую Альвина, профессиональный медик, по занимается салоном платьев (März реи, награждаем призами постоянных кли
лучала, работая операционной сестрой в Abendmode für Sie&Ihn), а точнее  специали ентов, на дорогие вещи даем кредиты, уст
местной больнице, куда устроилась доволь зированным магазином одежды. Только «ма раиваем интеграционные вечера. Работа с
но быстро. Так продолжалось несколько лет, ленькая» Альвина, которой сейчас 18 лет пош клиентами  основа нашего бизнеса.
будущее не было радужным, и в молодых лю ла по другому пути. Она учится в 12ом классе В торговой политике мы предпочитаем не
дях созрело решение стать независимыми, гимназии, поет и солирует в ансамбле «Лет конкурентную борьбу, а дружеские, партне
работать самостоятельно. Случайно наткнув ний дождь», с которым выступает на вечерах, рские отношения с соседями. Мы объеди
шись на объявление в газете о сдаче поме свадьбах, приемах, и других торжествах. А не нились с близлежащими магазинами и сей
щения в аренду в городке Розенхайм, они так давно, успешно пройдя кастинг, она сня час заказываем у поставщиков продукцию
сняли его и открыли маленький магазин. Это лась в молодежной комедии «Die Wilden Kerle на восемь магазинов. Оптовая цена снижа
было в 1996ом, и стало началом их трудово III», что явилось полной неожиданностью и ра ется, естественно, снижается и розничная,
го пути в торговом деле, которое теперь достью для семьи. При этом Альвина  безус и это выгодно всем. Также мы думаем и о
громко именуется «русским бизнесом». ловно творческий человек, тоже по мере сил будущем. К примеру, мы уже сейчас зани
Тогда же, не имеющие понятия в торговле участвует в семейном бизнесе, помогая роди маемся оптовой продажей одежды для раз
Вольдемар и Альвина оказались, по словам телям в их нелегком труде. Настоящими еди ных торжеств: свадебных и вечерних плать
Альвины, «будто брошены в ледяную воду: номышленниками являются и все работники ев, мужских костюмов и детской одежды
выплывешь  значит выживешь». Дело пона семейного предприятия: бухгалтера, продав для мальчиков и девочек  Kommunion и
чалу не шло, но они учились работать. Дочь цы, кассиры, водители. К слову сказать, соз Konfirmationkleider, Hochzeitkleider и мно
Каролина помогала им в работе, Артур, по давая новые рабочие места для наших лю гой другой. Сейчас напечатан каталог на
лучив специальность пекаря, тоже работал дей, снимая тем самым «балласт» с государ шей одежды. Магазинам, которые решили
в семейном магазине. Постепенно Вольде ства, семья Мärz не словом, а делом участву открыть у себя отдел одежды, мы готовы
мар и Альвина März как предприниматели ет в процессе интеграции, о которой так мно оказать любую помощь. Замечу, магазины
становились все опытнее, мудрее и крепче, го лет толкуют немецкие политики. Филосо Lebensmittel  это первый этап нашего биз
и семейный бизнес стал набирать обороты. фия семьи März больше моральная, чем неса, а вторым является одежда, которой
В 1998ом году в приграничном с Австрией предпринимательская, хотя все конечно хо мы занимаемся уже 7 лет и убедились, что
городке Freilassing неподалеку от прекрас тят при этом неплохо зарабатывать. Наши со даже в самые трудные времена человек
ного Зальцбурга, семья März открыла вто отечественники, жизнь которых на новой ро будет покупать продукты питания и одежду.
рой русский магазин. Следующий семейный дине была пущена на самотек, должны нор Русский рынок со всеми его недостатками,
«Intermarkt März» они открыли в 2000ом, в мально питаться, хорошо одеваться, быть ве имеет очень много положительных качеств:
городе Traunreut, и в 2002 г. здесь же отк селыми и общительными, должны сохранять он кормит наших людей, живущих на Запа
рыли салон свадебных и вечерних платьев привычные традиции, чувствовать уважение де, он создает рабочие места, он прочно
«Brautstudio März» и бюро путешествий. За к себе и не чувствовать ущемленности, сло интегрировался в немецкую экономику и у
тем в Geretsriedе, под Мюнхеном, открыли вом, жить достойно,  это основная идея всей него есть будущее. Значит, будущее есть и у
еще один продуктовый магазин. Итак, четы деятельности семьи Мärz. нас с вами!»

24 «Handels Zentrum» 8/2009
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

www.RusReklama.de
ʛʔʧʙʗȃ  

˕ˋ˒˃ˏ˃ˌˍ˃Ǥ „Gusevskoy Hrustalniy Zavod™“
ʠʟʔʙʚʏʛʝʘʑʏʧʔʒʝ Handels GmbH

ʛʏʒʏʖʗʜʏʗʚʗʞʟʝʓʢʙʡʏǤ
ʖ˃ˍ˃ˊ˞ˑ˕͔͗˕˞˔Ǥ˛˕Ǥ Vertrieb Deutschland
ʓˑ˔˕˃˅ˍ˃˒ˑʔ˅˓ˑ˒ˈǤ Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter

Telefon: 0421-467 13 13
Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru
Продаётся передвижной универсальный аппарат для
производства пельменей, вареников, пирожков.
В работе не был (только опробован) 380 вольт.
Konditorei „Victoria“
Размер 120х80х50 cм, вес 160 кг, производительность
150 кг/час, год выпуска 2003. Для работы DETEKTIV,
не требуется специальных навыков
Torten nach Wunsch
für jeden Anlass
SICHERHEITSLÖSUNGEN
в сутки Hochzeitstorten Расследования. Сложные случаи.
При работе 2 часа Geburtstagstorten
окупаемость Buffets Помощь по возврату долгов.
1,5 месяца u.v.m.
Тел./Факс.: 0234 / 8907371,
Моб.: 01577 / 15 33 523,
Ira Riske EMail: kantatam@googlemail.com
Baumackerweg 8 · 35764 Sinn-Edingen · Tel. 0 64 49 / 71 93 86
Mobil: 01 78 - 2 97 63 93 ·E-Mail: R.Riske@t-online.de

Доставка в любую точку
Германии 150,00 €. Доставка
в радиусе 200 км  бесплатно.
Tel: 0991/ 250 06 39

Прием рекламы T.S. DEKOR
в журнал Knipping Tatjana
« Торговый центр » * Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
Tel.: 08638/ 886 97 12 * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Anzeigenschluß: * Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
18. Augist 2009 Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347

Платная газета
56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов

00
Цена ткани
от
за метр ,
1€
В связи с ликвидацией фирмы продаются
ткани европейских производителей
для пошива штор, портьер, покрывал и.д.
А также все необходимые аксессуары
для оформления окон.
Tel: 0991/ 250 06 39 ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

«Handels Zentrum» 8/2009 25
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Любимая тушёнка!
Тушёнкой в разговорной речи называют
законсервированное тушёное мясо. Мясо тушёное  один из
лучших мясных продуктов в ситуации, когда приготовление
свежего мяса недоступно (нехватка времени, нет
холодильника и т. д.). Мясо тушёное может храниться
годами, сохраняя свою пищевую ценность. Поэтому мясо
тушёное  неотъемлемая часть неприкосновенных
аварийных запасов. Скажите, что тушенка в этом смысле
продукт бесполезный в Германии? А вот и нет! Нам,
выросшим в странах бывшего союза вкус тушенки знаком и
любим с детства (а помните то время, когда тушенка была
дефицитом и продавалась только по талонам). 
Татьяна ПАРАМОНОВА
тов, владелец этой банки, получил ее на
фронте во время первой мировой войны.
Кто изобрел? Проведённый анализ и последующая дегус
тация показали, что Мясо тушёное превос
Многие знают, что первые консервы появи ходно сохранилось, несмотря на то, что про
лись во Франции ещё в самом начале XIX лежало в банке целых 50 лет!
века. Сие изобретение было встречено ог Кстати, на фронт поставлялась в небольших
ромным интересом по всему миру. В журна количествах даже специальная «саморазог
ле «Русский архив» за 1821 год есть запись: ревающаяся тушёнка». Поворотом днища
«Теперь до такой степени совершенства банки вводилась в соприкосновение нега
дошли, что готовые обеды от Робертса в Па шёная известь и вода. В результате реакции
риже посылают в Индию в какихто жестя  нагрев. Это изобретение русского инжене
ных посудах нового изобретения, где они ра Федорова, сделанное им в 1897 году, вы
сберегаются от порчи». Эти «жестяные посу пускать начали уже в начале ХХ века.
ды нового изобретения»  это изобретение Вот еще одна история с тушёнкой. Знаете ли
механика Питера Дюрана. Именно Дюран вы что общего между тушенкой и спамом?
изобрёл банки из пищевой жести. Естест Сегодня уже трудно представить, что трид
венно, они намного отличались от совре цать лет назад о слове «спам» никто не знал,
менных  изготавливались вручную и имели по крайней мере, в его современном значе
неудобную крышку. Англичане приобрели нии. Первоначально это было название
патент и начали производить консервы по мясных консервов, назойливая телевизион
методу Аппера и уже с 1826 года английс ная реклама которых, сделало их название
кая армия получала в довольствие мясные «Спам» нарицательным. Так что, когда вам
консервы. Правда, чтобы открыть такую свалиться на почту очередное заманчивое
банку, солдатам приходилось пользоваться предложение  вспомните о легендарной ту
не ножом, а молотком и долотом. шёнке. Или приготовьте вкусное и быстрое
В России тушенка долго не приживалась. блюдо из тушенки!
Первые купленные за границей образцы
даже испытывались приказным порядком
на арестантах и студентах. В 1870 году в
Запеканка из говяжьей тушенки
России был построен свой первый консерв Вермишель отваривают, промывают про
ный завод. Так что «о мясе в жестяных бан точной водой, затем разогревают, положив
ках жители России впервые узнали» не в се в кастрюлю 2 ч. ложки жира. После этого
редине XX века, а на век раньше  в середи кладут 3 взбитых яйца, перчат, солят. Дно и
не XIX века. стенки кастрюли щедро смазывают марга
О качестве тушенки поведает следующий рином, выкладывают половину массы, за
случай. Во Всесоюзный научноисследова тем  слой говяжьей тушенки (без застыв
тельский институт консервной промышлен ших комьев бульона!), а на него вновь слой
ности зашёл пожилой гражданин и поставил вермишели. Оставшееся яйцо используют
на стол банку консервов с надписью «Петро для обмазывания запеканки, когда она бу
павловский консервный завод. Мясо тушё дет почти готова. Выпекают на медленном
ное. 1916 год». Андрей Васильевич Мура огне при плотно закрытой крышке.

Рецепт картошки с тушенкой
Картошку нарезать соломкой и опустить в очень небольшое количество
кипящей подсоленной воды. Вода должна чуть прикрывать картошку или
даже меньше. Помните, что нарезанная картошка варится намного
быстрее целой. Минут через 10, когда картофель будет почти готов,
лишнюю воду надо слить и можно добавить тушенку. Лучше брать
тушеную говядину без добавления сои и только высшего сорта.
Очень осторожно перемешать, чтобы картошка не превратилась в пюре,
довести до готовности (еще минут 5) и подавать на стол.
Подать картошку с тушенкой, посыпав зеленью. Приятного аппетита!
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Креатив. Часть II ность на рынке. В чем еще плюс креативной
В майском номере «ТЦ» (№ 5, 2009) мы начали говорить рекламы? Это всегда история, не просто
изображение товара, а какаято загадка,
о кративе, о развитие в себе творческих способностей, рассказ, вызывающий интерес, положи
тельные эмоции и т.д. Так например, IKEA
необходимых для создания красивой, сочной и продающей не просто фотографирует красивую мебель
рекламы. Сегодня поговорим о примерах эффективной и предлагает читателям издания. Они всег
да используют приемы «новизны», юмора и
креативной рекламы и о том, что такое креатив и творчество. нестандартных решений. Так в наружной
рекламе IKEA не просто делает макет, а ар
хитектурно выстраивает мебель, интерьер

 Ольга СМИРНОВА

Творчество
Слово «творчество» имеет много значений, о
которых спорят с древних времен... В 90х го
дах XX века в бизнессообществе замелькали
слова: «креатив», «креативный». Слово «креа
тив» было принесено в русский язык реклам
щиками как калька с английского «creative» 
творчество, творческий (хотя есть и латинский
термин: «creatio»  сотворение, создание).
Казалось бы, почему не использовать при
вычное слово «творчество»? Используя за
падный термин, мы интуитивно разделяем:
есть долгие и многомерные обсуждения
различных аспектов творчества, а есть не
обходимость производства идей: «на пото
ке» в том же магазине или фирме: слоганы,
идеи рекламных акций эскизы для печатной
и наружной рекламы, сценарии праздников
и т.п. Употребляя слово «креатив» мы под имя, фамилию, название фирмы, контакты. (получается как бы вид сверху настоящей
черкиваем, что речь идет не об умных разго А на креативной визитки чтото из информа комнаты с объемными диванами и шкафа
ворах, а именно о производстве творческих ции будет скрыто, таким образом, маня пот ми). Даже в печатной рекламе шведская
идей, в нашем случае рекламных идей. Ос ребителя к «неизвестному, скрытому». 9 из фирма стремится к сюрпризам, демонстри
новным признаком креативной рекламы 10 непременно сотрут защитный слой, что руя платяные шкафы с возможностью отк
является: «сочетание не сочетаемого». Нап бы увидеть «что там». Креативные идеи в рыть двери и шкафчики, прямо на страни
ример, когда при разработке обычной ви рекламе  это всегда «цепляет»! Сейчас рек цах журналов. Такие идеи удивляют и навер
зитки используют прием «лотерея быстрого ламные технологии пошли очень далеко и но заставляют задуматься »почем не мы
действия» (такие карточки, где нужно сте уже недостаточно просто «показать товар так не можем?» Откроем секрет  «приду
реть защитный слой при помощи монетки лицом». Многие компании выбирают путь мать креативную идею рекламы могут все»!
или ногтя). Так вот, обычно на визитки пишут креатива, чтобы подчеркнуть свою уникаль Продолжение следует
Anzeige

900 гр.
bis 31.08.09

2,20 €
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Чистота в
«русском магазине»
Чистота магазина это не только санитарная норма, это еще
и важный фактор продаж и конкурентное преимущество. Светлый
магазин, чистые полки и пол говорят об уровне магазина и о его
успехе. Судите сами, если посетитель заинтересовавшись вазой из
вашего ассортимента, обнаружил пыль, то он вряд ли купит с
оговоркой: «красиво, только вытереть надо». Или бывают такие
случае? Экспертами замечено, что на покупку в магазине влияет
более 100 факторов: это и удобство открывания двери, чистота
пола и окон, атмосфера магазина, запахи и т.д., а не только
хороший ассортимент и низкие цены. Так что вперед к чистоте!

покажется ненужной роскошью, а вот убор
 Ольга СМИРНОВА щица со шваброй и ведром смотрится впол
не традиционно и естественно. В больших
супер и гипермаркетах поломоечная ма
Ни пылинки шина давно стала необходимым атрибутом
В местах с большой проходимостью уборка для поддержания чистоты в торговых залах.
должна проводиться непрерывно. В против Так что может и «русским магазинам» стоит
ном случае скопившуюся грязь удалить будет задуматься о поломоечных машинах: смот
сложнее. Постоянные уборочные работы поз рится это намного «опрятней» и аккуратнее,
воляют увеличить срок службы напольных и чем швабра с тряпкой, срок службы таких
настенных покрытий, мебели, торгового обо машин обычно 710 лет. Кстати, не реко
рудования, сантехники. Уборка в магазинах мендуется мыть пол в магазине, когда идет
должна осуществляться с использованием поток покупателей, т.к. такая уборка зас
профессиональных средств и материалов. тавляет думать покупателей, что «их тут не
Это связано с тем, что обычный домашний ждут, им не рады», что конечно оказывает
инвентарь не рассчитан на постоянное ин влияние на покупательскую активность. По
тенсивное использование. На выбор обору лы лучше всего мыть до начала рабочего
дования влияет целый ряд факторов: разме дня либо после рабочего дня магазина,
ры помещения, виды и частота проводимых один или два раза в день можно обратить
работ, степень загрязнения, потребность в внимание «половой тряпки» на входную зо
уникальных работах. Выбор специализиро ну магазина. Здесь очень актуальны рези
ванных средств для профессиональной убор новые коврики, которые собирают влагу,
ки широк: от профессиональных уборочных слякоть с обуви и не позволяют разнести
машин до протирочных материалов. грязь по всему магазину.
Приобретение поломоечной машины для
уборки небольшого магазинчика многим Продолжение на стр. 30

Bilder: bilderbox.de
Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без
ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal 2 FFa. Fi
2. Fisch
hGGerdt
dt 3. F.D.I. Food Drinks Import 4. EuroAsia Deutschland - Süd 5. EuroAsia Deutschland - West
Lao 2, MAARDU Harjumaa Groß & Einzelhandel S.Lazopoulos & SIA.E.E Strom Ihor Haar Alexander
74114 Estonia Austr.5, 74613 Öhringen Irinis Ave. 42 Tel.: +49 (0)17610172141 Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +372 609 27 72 Tel.: 07941-607909 GR-17778 Athens-Greece Fax: +49 (0)9112558809 Tel.: +49 (0)1714274531
Fax: +372 609 27 72 Fax.: 07941-984399 Tel.: +30 210 4812615 E-Mail: stromihor@mail.ru E-Mail: Fried90@web.de
Mobil: +372 56 69109 Mobil.: 0171-3812299 Fax: +30 210 4812078
Mobil: +372 56 59110 www.fisch-gerdt.de E-mail: info@fdi-gr.com
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Окончание. Начало на стр. 28 полов, «сухой» уборкой полок, уборкой рабо
чего стола и т.д. Такие традиции очень важны
Кстати, все больше крупных магазинов Гер в уборке  это позволяет приучить себя к по
мании и по всем миру пользуются услугами рядку, причем каждый день. Выберите какую
«Клининговых фирм» (фирмы, предлагаю нибудь мебель или предмет и каждый день
щие уборку помещений по типу аутсурсин мойте его. Например раковину (у вас же есть
га). Клининг  это не просто сфера, связан кухня в магазине). Так вот мойте раковину до
ная с обеспечением чистоты в торговом за блеска каждый день! Это закаляет и дает ощу
ле, это еще и оптимизация эксплуатацион щение, что у вас идеально чисто.
ных расходов. По зарубежным данным, 30%
экономии при эксплуатации зданий и соору И еще очень важно постарайтесь не захлам
жений получают за счет сокращения числа лять магазин, особенно это касается «куль
ремонтов при использования профессио турного ассортимента»: книги, вазы, сувени
нальных клининговых услуг, правильной ры и т.д. Иногда, все это «великолепие» смот
эксплуатации зданий, уходе за покрытиями. рится в магазине, как «гора» не нужного то
вара. Ну кто же его купит, если он не предс
тавлен, да еще и пыльный? Поэтому обяза
Правила уборки тельно, раз в неделю все картины, вазы,
Вроде бы, как убираться все знают не по мягкой тряпочкой протереть, чтобы не пы
наслышке, роди линки. Я уже не раз на
тели нас приуча «МОЕМ, МОЕМ ТРУБОЧИСТА; рочно проводила паль
ли к этому «при цем по подарочным то
ятному» труду с
ЧИСТО, ЧИСТО, ЧИСТО, ЧИСТО!» варам «русских магази
детства. Но наши К. Чуковский «Мойдодыр» нов» и к сожалению пыль
советы по уборке встречалась очень часто.
вам непременно пригодятся, к тому же если Что конечно не имеет никакого отношения
вы все еще не спешите обращаться в кли именно к вашему «русскому магазину»! Ведь
нинговые компании. у вас очень, очень чисто!
Есть два способа уборки. Первый, когда
проводят раз в неделю генеральную уборку
и второй способ, когда убираются каждый
день, но по «чутьчуть». На наш взгляд в ма
газине подходит второй способ, т.к. он поз
воляет поддерживать чистоту каждый день,
а не дожидаться, когда все «зарастет»
пылью. Второй же способ можно дополнить Bilder: bilderbox.de
и генеральной уборкой раз в месяц.

В уборке очень важен настрой! Можно уби
раться с мыслями про себя: «как мне все это
надоело», а можно «это мой любимый мага
зин, я делаю это для него», чувствуете разни
цу? Убираться все равно в магазине нужно,
но если добавить к этому оптимизм и улыбку,
то дело будет спориться быстрее и чище.
Разделите магазин на зоны: входная,
по отделам, как угодно. Определите на
каждую зону по 15, 20 минут в день
(можно ставить таймер на каждую
зону). Просто идя мимо того или
иного отдела, протрите пыль, поп
равите товар или протрите его. Ко
нечно, лучше это делать не на гла
зах у покупателей, но делать та
кую «влажную» уборку стоит обя
зательно. Т.к. пыль, паутина имеет
свойства образовываться очень
быстро, и становится замет
ной в самый неподходящий
момент, например, когда
покупатель потянулся за
последней баночкой ка
бачковой икры и угадил в
паутину: «брбрбр», как не
приятно. И подумайте как
избавиться в магазине от
мух и мушек, используйте
хоть «ловушки», лучше зак
рытые, а не просто клейкие
ленты. Смотрятся такие гирлян
ды, облепленные насекомыми
не очень аппетитно.

Обязательно определите рутинные де
ла в уборке. Например, утро начинает
ся с того, чтобы протереть двери, рабо
чие столы, выкинуть мусор, убраться на
складе. А вечер заканчивается мытьем
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Отмена Bilanzierungspflicht Немцы копят
для владельцев мелких на безбедную старость
предприятий
Испытывая неуверенность в завтрашнем
дне, немцы стремятся к большей экономии.
Таковы результаты свежего исследования

Bild: bilderbox.de
компании AXA Investment Managers. Отве
чая на вопрос «Что бы вы сделали, если бы в
вашем свободном распоряжении оказа
лись 50 тысяч евро?», 65 % респондентов
ответили, что они бы от
ложили эти деньги. При
этом в большинстве
своем немцы предпо
читают консерва
Определенные владельцы частного бизнеса тивные инструмен
(Einzelkaufleute mit Kleinbetrieben) уже с ты сбережения
2008 года освобождены от Buchführungs и средств. На
Bilanzierungspflicht. Кто попадает под эту ка сберкнижку, сог
тегорию? Все те предприятия, которые два ласно опросу, день
года подряд (например 2008, 2007) имели ги бы положили 29 %
оборот не больше чем 500.000 € и прибыль респондентов, крат
по году 50.000 € (BilMoG). Это освобождает косрочный вклад пред
мелкие предприятия от бюрократических от почли бы 23 % опрошен
четов в финансамте. Более подробную ин ных, и лишь 3% готовы к вло
формацию можно получить у своего жению средств в инвестиционные фонды.
Steuerberater. // selbststaendig. Com Об уменьшении повседневных трат среди
немецких потребителей свидетельствует и
Новая технология тот факт, что, согласно подсчетам Федераль
ного объединения розничной торговли, в
производства мороженого этом году ожидается снижение годового
оборота в этом сегменте на 2%. ЕС/dpa/AP

Германский «плохой банк»
может стать крупнейшим
в Европе

Датская компания «Тетра Пак» представляет
новую разработку в области производства
мороженого  технологию низкотемператур
ного фризерования DeepBlue. Она открыва
ет новые перспективы перед производите Правительство Германии согласилось рас
лями холодного лакомства, позволяя сни ширить свой план по созданию «плохого
зить себестоимость продукции, повысить банка», чтобы побудить проблемные госуда
эффективность производства и улучшить ка рственные банки страны избавиться от ак
чество мороженого. Благодаря технологии тивов в обмен на радикальную реструктури
DeepBlue мороженое в течение короткого зацию. Сторонники программы утверждают,
времени охлаждается до минус 1215°С, в что она необходима, чтобы восстановить до
то время как обычный фризер обеспечива верие и побудить сравнительно здоровые
ет в среднем минус 5°С. Кроме того, новая банки возобновить кредитование. Решение
технология позволяет замораживать 60 Берлина расширить масштабы программы
65% воды  вдвое больше, чем сегодня. Раз ориентировано на семь групп региональных
меры водных кристаллов при этом становят или земельных банков, которые сильнее
ся значительно меньше, а жир распределя всего пострадали от нынешнего кризиса.
ется более равномерно». В странах, где При принятии закона о плохом банке в пар
спрос на низкокалорийные продукты посто ламенте в него могут быть внесены измене
янно растет, преимущества технологии ния, расширяющие список активов и токсич
DeepBlue очевидны. Потребители покупают ных ценных бумаг, которые финансовые
мороженое с низким содержанием жира, не институты смогут снять со своих балансов. В
уступающее по вкусовому восприятию тра настоящее время на балансе германских
диционному сливочному продукту. Кроме то банков, по оценкам, находится около 800
го, такой десерт имеет еще одно важное млрд. евро токсичных или непрофильных ак
свойство  он менее подвержен влиянию тивов, однако маловероятно, что плохому
тепла в силу большей устойчивости к тая банку придется принять на баланс такое ко
нию. // foodnewstime.ru личество. // Financial Times
Tippi Tip
Ʉɪɟɩɤɢɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ ɰɟɣɥɨɧɫɤɢɣ ɱɚɣ
ȼ ɭɩɚɤɨɜɤɟ 300 ɩɪɚɤɬɢɱɧɵɯ ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ
(10 x 30 ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ
ɱɚɣ ɫɨɯɪɚɧɹɟɬɫɹ ɞɨɥɶɲɟ ɫɜɟɠɢɦ).
ɋ ɦɨɥɨɤɨɦ ɢɥɢ ɛɟɡ, ɨɞɧɨ ɧɚɫɥɚɠɞɟɧɢɟ.

ǾȍȑȓȖȕșȒȐȑ ȟȈȑ țȎȍ ȕȈ ȗȘȖȚȧȎȍȕȐȐ
130 ȓȍȚ ȗȖȓȤȏțȍȚșȧ ȟȘȍȏȊȣȟȈȑȕȖ
ȉȖȓȤȠȖȑ ȗȖȗțȓȧȘȕȖșȚȤȦ Ȋ ȔȐȘȍ Ȑ
ȖȉȓȈȌȈȍȚ ȗȍȘȊȖȒȓȈșșȕȣȔ ȒȈȟȍșȚȊȖȔ,
țȚȖȕȟȨȕȕȣȔ ȈȘȖȔȈȚȖȔ Ȑ ȔȧȋȒȐȔ
ȊȒțșȖȔ. ǸțȒȖȊȖȌȐȚȍȓȤ ȒȖȔȗȈȕȐȐ
HEWA, ǴȈȝȍȠ ǽȍȊȈȒȈȕȌȈȔȉȐ, șȈȔ
ȊȣȝȖȌȍȞ Ȑȏ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ Ȑ proud to buy a quality product - the choice of generations
ȗȘȖȜȍșșȐȖȕȈȓȤȕȣȑ ȌȍȋțșȚȈȚȖȘ ȟȈȧ,
șȖȊȍȘȠȍȕșȚȊțȍȚ ȚȡȈȚȍȓȤȕȖ
ȖȚȖȉȘȈȕȕȣȍ șȖȘȚȈ ȟȈȧ ș ȜȈȔȐȓȤȕȣȝ
ɍɠɟ ɩɨɩɪɨɛɨɜɚɥɢ?
ȗȓȈȕȚȈȞȐȑ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ ɡɺɥɟɧɵɣ ɱɚɣ ɫ 4 ɪɚɡɥɢɱɧɵɦɢ
ȕȈȚțȘȈȓȤȕȣȔȐ ȈȘȖȔȈȚȈȔȐ, ȌȖșȚȐȋȈȧ ɜɤɭɫɨɜɵɦɢ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹɦɢ
ȗȘȐ ȥȚȖȔ ȕȍȖȉȣȒȕȖȊȍȕȕȖȋȖ ȊȒțșȖȊȖȋȖ ɩɨ 100 ɝɪ (ɤɥɭɛɧɢɱɧɵɣ,
ȉțȒȍȚȈ. ɤɢɜɢ, ɹɛɥɨɱɧɵɣ, ɥɢɦɨɧɧɵɣ)
ǺȘȍȗȍȚȕȖȍ Ȑ țȊȈȎȐȚȍȓȤȕȖȍ ȖȚȕȖȠȍ-
ȕȐȍ Ȓ ȟȈȦ ȒȈȒ Ȓ ȊȣșȖȒȖȒȈȟȍșȚȊȍȕ-
ȕȖȔț, ȚȘȍȉțȦȡȍȔț ȚȖȕȒȖȋȖ ȗȖȌȝȖȌȈ
ȗȘȖȌțȒȚț țșȗȍȠȕȖ ȊȖȗȓȖȡȈȍȚșȧ Ȋ
ȊȍȓȐȒȖȓȍȗȕȖȔ ȟȈȍ HEWA Ȑ ȗȖȔȖȎȍȚ Ʉɪɟɩɤɢɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ
ȕȈȔ șȖȊȔȍșȚȕȣȔȐ țșȐȓȐȧȔȐ ɰɟɣɥɨɧɫɤɢɣ ɱɚɣ
șȖȝȘȈȕȐȚȤ ȞȍȕȕțȦ ȚȘȈȌȐȞȐȦ Ȋ ȕȈȠȍȔ ɡɟɥɟɧɵɣ ɱɚɣ 500 ɝɪ ɢɥɢ
ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ 100 ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ (1ɤɝ, 500ɝɪ, 250ɝɪ)
ȉȣșȚȘȖ ȔȍȕȧȦȡȍȔșȧ ȔȐȘȍ.

Ɇɵ ɡɚɛɨɬɢɦɫɹ ɨ ɡɞɨɪɨɜɶɟ ɜɚɲɢɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɢ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɬɟɫɬɢɪɭɟɦ ɧɚɲɭ
ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɜ ɧɟɦɟɰɤɢɯ ɥɚɛɨɪɚɬɨɪɢɹɯ ɧɚ ɫɨɞɟɪɠɚɧɢɟ ɜɪɟɞɧɵɯ ɜɟɳɟɫɬɜ.

Ɂɚɞɚɬɶ ɜɫɟ ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɟ ɜɚɫ ɜɨɩɪɨɫɵ
ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ, ɫɜɹɡɚɜɲɢɫɶ ɫ ɧɚɦɢ:
HEWA Impex
Frau Inna Berg
Herpiner Weg 16 • 58553 Halver
phone: 02353 / 666 3887 • fax: 02353 / 66 3851
email: info@hewa-impex.de • www.hewa-impex.de
ТОРГОВЛЯ & ПРАВО | HADEL & RECHT

Сколько можно
украсть продавцу?
Не так давно российский деловой еженедельник SmartMoney
поместил на своих страницах аналитический отчёт о
воровстве в торговых организациях России, в заголовок
которого вынес следующую фразу: «В европейских магазинах
воруют покупатели, в отечественных # продавцы». Что, как
оказалось, уже давным#давно не соответствует
действительности, так как работники немецких магазинов,
например, воруют не намного меньше, чем покупатели.
Именно к такому выводу пришёл Европейский институт
торговли EHI на основании своего недавнего исследования,
посвящённого проблеме воровства. 

Эдуард МАРМЕР

Воруют все!
Учредитель и владелец парфюмерногалан
терейной сети Rossmann Дирк Россманн за
метил в конце июня в интервью журналу
Wirtschafts Woche, что в одном из его фили
алов, где ежегодные потери от краж пере
валили за полмиллиона евро, были установ
лены скрытые камеры видеонаблюдения.
Результат  ошеломляющий! Каждый из 21
го сотрудника магазина  от уборщицы до
начальника филиала  уходил домой с сумка
ми, битком набитыми украденным  от нос

Bild: bilderbox.de
ков и мыла до заколок и ватных тампонов.
Причём, ежедневно!
Согласно статистике стоимость товаров, ук
раденных в немецких магазинах, составля
ет 3 миллиарда 900 миллионов евро в год.
Более половины (53%), или почти 2 милли она ведь даже и не украла в прямом смысле
арда разворовывают покупатели, 23%, или этого слова. А просто зачислила в свою кас
900 миллионов  сотрудники, остаток (14%)  су данные ей на хранение её непосред
поставщики и сервисные службы. В эти 14% ственным начальником чеки на сданные ка
входят также потери, причиной которых яв кимто рассеянным покупателем пустые бу
ляется недобросовестный учёт, ошибки бух тылки (Pfandbon), а деньги положила себе в
галтерии и тому подобное. карман. И даже не сразу, а лишь несколько
Остановившись подробнее на проблеме во дней спустя, когда стало понятно, что эти че
ровства среди работников магазинов, нель ки никто их покупателей уже не спросит.
зя не вспомнить о недавнем скандале вок Один  на 48 центов, другой  на 82, всего в
руг увольнения 50летней сотрудницы су аккурат 1 евро 30 центов.
пермаркета Kaiser's Барбары Е., ласково
прозванной в народе «кассиршей Эммели». Продолжение на стр. 36
Эта история не только наделала много шу
ма, но и фактически расколола Германию на Согласно исследованию Европейского
два непримиримых лагеря: тех, кто заклей института торговли EHI чаще всего
мил её проступок как нарушение закона, и в немецких супермаркетах воруют
тех, кто считает, что присвоенные кассир следующие виды товаров:
шей 1 евро 30 центов такая малость, о кото
рой и говоритьто не стоит.  в продовольственных магазинах  та
Так где же всётаки проходит грань между бачные изделия, спиртные напитки, лез
понятиями «украл» и «не украл» ? Между вия для бритья, батарейки и презервати
преступлением и проступком? Между нель вы (эдакий джентельменский набор)
зя и можно?
Если сравнить деяние Барбары Е. с махина  в магазинах одежды 
циями банкиров и менеджеров, «облегчив нижнее бельё, носки, гольфы и чулки
ших» карманы акционеров и вкладчиков, а
в случае бывшего шефа Deutsche Post Клау  в парфюмерногалантерейных
са Цувинкеля и государственную казну на  косметику и прежде всего помаду
сотни миллионов евро, то проступок кассир
ши из супермаркета Kaiser's покажется со  в отделах электроники  диски,
вершенно безобидным. В конце концов, USBкарты, игровые приставки
ТОРГОВЛЯ & ПРАВО | HADEL & RECHT

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 34 По сравнению с 2007ым годом объём
краж в немецких магазинах и супермар
кетах в прошедшем 2008ом году сокра
Преступление и наказание тился на 3%. Однако, в связи с экономи
С юридической точки зрения, однако, прос ческим кризисом эксперты Европейского
тупок кассирши Эммели однозначно класси института торговли EHI предсказывают
фицируется как должностное преступление. резкий подъём воровства. И не только
Ведь она фактически присвоила себе то, что среди покупателей, а и со стороны сотруд
ей не принадлежит. И уже не важно, о какой ников, недовольных ухудшением условий
сумме идёт речь. В данном случае и один труда и его оплаты. Но если с покупателя
цент  тоже деньги. Кроме того, действия миворишками можно относительно эф
Эммели разрушили доверительные отноше фективно бороться, используя камеры ви
ния (Vertrauensverhältnis) между кассиршей деонаблюдения, детективов и самих ра
и владельцем магазина, без которых совер ботников магазинов, то как бороться с
шенно невозможно обойтись в торговле. последними, если они делают то же самое.
Региональный менеджер торговой сети Особенно сейчас, когда христианская за
Kaiser’s Tengelmann AG Тобиас Тухленский поведь «не укради», как остроумно заме
сухо заметил в интервью еженедельнику тил один журналист, фактически приобре
Focus, что «решение руководства концерна ла своё минимальное стоимостное выра
о бессрочном увольнении гжи Барбары Е. жение. А именно, 1 евро 30 центов. Любо
жестоко, но справедливо, потому как даль пытно, была бы уволена кассирша Эмме
нейшая деятельность нечестной кассирши ли, если бы речь шла о 50 центах? И
недопустима». сколько бы своих сторонников она поте
Такого же мнения придерживаются и судеб ряла, если бы сумма украденного равня
ные инстанции. Берлинский суд по трудо лась двум, пяти или десяти евро? С каких
вым спорам (Arbeitsgericht) признал пор граница между «украл» и «не украл»
действия администрации правомочными, а определяется в индивидуальном порядке?
проступок Барбары Е. безусловным пово
дом к увольнению. Даже несмотря на то, что
на её защиту встали профсоюз Ver.di и вице Personaldiebstahl
президент бундестага Вольфганг Тирзе.
Кстати сказать, совет трудового коллектива В немецком законодательстве есть спе
самого концерна (Betriebsrat) решительно циальный термин Personaldiebstahl,
поддержал руководство Kaiser’s. По той обозначающий такие явления как хище
простой причине, что если каждому работ ния со стороны персонала. Здесь речь
нику магазина разрешат присвоить не при идёт как о примитивном воровстве това
надлежащие ему одиндватри евро, то во ров и денег (Ladendiebstahl), так и о
ровству будет открыт зелёный свет, и оно растрате и утаивании (Unterschlagung).
может приобрести угрожающий размах.
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 8/2009 37
СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PR-Information

Мясокомбинат Новые деликатесы
«Lackmann»
для русских магазинов
 Анатолий СИГАЛОВ
Похоже, что у лидера русского мясоделия
в Западной Европе творческая энергия и
ресурсы неистощимы. Вот и сейчас, в конце
летнего сезона прославленный мясокомби
нат Lackmann предлагает магазинам как
всегда интересную новую коллекцию мяс
ных и колбасных деликатесов, пополнивших
гигантский ассортимент высококачествен
ной лакманской продукции.
Поклонники уникальных колбасных изде
лий мясокомбината, которые всегда ждут
появления в его широком и разнообразном
ассортименте чегото нового, необычного, и
на этот раз не ошиблись в своих ожиданиях.
Технологами фирмы разработано и запуще
но в производство несколько новых приори
тетных направлений и вот уже на прилавках
русских магазинов  чьи владельцы понима
ют выгоду и перспективность деловых отно
шений с фирмой Lackmann и давно являют
ся ее постоянными заказчиками  наряду с
привычными названиями популярных в
продаже колбас и мясных изделий появи
лись новые сорта и наименования.
Продукцию мясокомбината справедливо Наряду с обновлением серии «Интерпро колбас: это мягкая, приготовленная по ста
называют «уникальным интернациональ  дукт», в других группах изделий также поя рой русской рецептуре, ливерная «Неж
ным продуктом» и не только изза широчай вилось много нового. Сейчас еще лето, и в ность», а также ливерная колбаса неболь
шей географии ее поставок за рубеж, а по питании люди отдают предпочтение легкой шого размера и полукруглой конфигурации,
тому, что мясокомбинат давно и успешно пище, поэтому хорошо продаются  прекрас с заманчивым названием «Приятная»  це
сам производит высококачественные мяс но идущие в салаты, окрошки, к завтраку  лый букет тонко подобранных специй дела
ные и колбасные изделия по национальной вареные колбасы, сосиски, сардельки, ру ет ее вкус неподражаемым.
рецептуре разных народов. Таким образом леты, ветчины, а также надежные в любой Статистика, проводимая фирмой
комбинат не только удовлетворяет запросы обстановке  на даче, прогулке, в походе  Lackmann, показывает, что попрежнему
иностранных покупателей русских магази колбасы копченые. Знатоков копченых де высоким покупательским спросом пользу
нов, у которых изделия серии «Интерпро ликатесов ждет встреча с новыми видами, а ется сало. Причины этого «летнего парадок
дукт» пользуются высокой популярностью, значит и новым, неповторимым вкусом сер са», как объясняют специалисты фирмы, ле
но и создает очевидную выгоду самим мага велатов «Триумфальный» и «Лакманский». жат на поверхности: первая  сало является
зинам, у которых значительно расширяется Заправленные специями, свежие, аромат прекрасным энергетическим продуктом,
круг покупателей и главное  отпадает необ ные и тонко нарезанные, эти сервелаты вторая  его цена, доступная покупателям с
ходимость закупать польские, румынские и просто тают во рту! любым достатком, и третья  это продукт
другие национальные мясные и колбасные Выпущены новые копченые крупнокуско эксклюзивный, потому что в мясном ассор
продукты, которые к тому же могут быть не вые колбасы в форме кольца «Индейка ве  тименте немецких магазинов его нет. Поэ
всегда качественными, за рубежом, потому ликолепная» и «Лакманкакаприз»  тому лакманский «сальный» ассортимент
что подлинно национальные «специалитеты» эксклюзивные деликатесы, достойно во растет и обновляется постоянно. Нынешняя
высшего качества они получают здесь, в шедшие в уникальную коллекцию лакманс новинка в нем  сало «Свининка пряного по
Германии, от лучшего европейского произ ких копченостей. Еще одно коллекционное сола», нежное белое сало высшего качества
водителя. Поэтому фирма Lackmann посто изделие рулет «Лакманский», фирменный с мясными прослойками, засоленное тради
янно уделяет этому направлению повышен деликатес в необычной формовочной сет ционным русским способом.
ное внимание. И основным сюрпризом ны ке с аппетитным рисунком в срезе и акцен Русским магазинам, в большинстве кото
нешнего летнего ассортимента является то, тированным ароматом копчения  тоже но рых этнический состав покупателей интер
что серия «Интернациональный продукт» по винка, как и созданный в лучших традици национален, следует обратить на эти новос
лучил, можно сказать, новую жизнь. Обнов ях элитный мясной продукт, выпускаемый ти особое внимание. Ведь отвечая как мож
лены мясные и колбасные изделия польс только в нарезанном виде, ветчина но лучше на запросы покупателей, магазин
кой и румынской рецептуры  от видов и сор «Премьера»  нежная, обладающая мясным только поднимает свой престиж. Очень час
тов, до названий и фирменных наклеек. вкусом и возбуждающим аппетит арома то люди собираются у стеллажей с продук
В польских продуктах появился новый том, удобная в употреблении,  ну просто цией Lackmann и ведут весьма бурные дис
бренд «Polska Kraina», в ассортимент кото «завтрак аристократа»! куссии о ее достоинствах  спорят, восхища
рого вошли изделия, сделанные по традици В семействе вареных колбас также есть ются, чтото желают, словом, они не равно
онным польским рецептам, такие как новые изделия: в коллекционной серии душны, они переживают за фирму, как за
Altpolnische  это вкусные полукопченые «Улыбка» выпущены нежная обезжиренная любимую футбольную команду. Знаю, что
колбасы из свинины, имеющие форму полу колбаса «Петушок» в красивой упаковке, многие звонят, пишут, а то и приезжают на
кольца; это Krakowska Sucha  ветчинная очень комфортная по размеру, и вкусней мясокобинат. И коллектив фирмы безуслов
колбаса с характерным ароматом прянос шие сосиски «Маскарад», сочные, аромат но учитывает в своей работе все пожела
тей и специальных польских приправ. И еще ные, не острые по вкусу, настоящее диети ния, чтобы его заказчики и простые покупа
один прекрасный деликатес, тоже ветчин ческое мясо  эти изделия доставят полное тели были полностью удовлетворены. В
ная колбаса  Szynka Domowa. Очень много удовлетворение ценителям вареных колбас этом цель всей деятельности русского мясо
новинок и в румынском ассортименте, и об и, конечно, детям. Пополнилась двумя но комбината, в этом смысл его вдохновенно
этом мы расскажем в следующем обзоре. выми деликатесами и коллекция ливерных го творческого труда.

40 «Handels Zentrum» 8/2009
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой

0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 1,96

neu & t neu
gebrauch 1.500,- €
L/T/H
1/0,8/1,95

Производим
холодильные neu
камеры 870,- €
по заказу
L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- €
L/T/H
1/0,97/1,96
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
1.500,- €
neu
680,- € ab 250,- €
L/T/H
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
260,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT PR - Information

Законная череда
Почти в любом русском магазине можно встретить продажу лечебных трав:
боярышник, кора дуба, солодка и разные другие сборы. Лечебные травы
на полках в магазинах есть, а вот правильный ли это товар, законен ли он в
Германии? Вы спросите, в чем же тут сложность? По немецким законам
только лицензированные лечебные травы, с соответствующим
×åðåäà-òðàâà фармацевтическим номером на упаковке можно продавать в Германии.
При нарушении этих правил, магазин ожидают неприятности: от штрафных
Çäîðîâàÿ êîæà! санкций до закрытия предприятия. Рассмотрим на примере Череды )
трёхраздельной от фирмы SLA impex GmbH вопрос сертификации и
регистрации лечебных трав; поговорим о лечебных свойствах череды и о
способах привлечения покупателей к данному продукту.

накладная, указан производитель и постав
 Елена ВАСИЛЬЕВА щик, и этого достаточно». А вот и нет! Важно
еще и то, как этот продукт был привезен в
Череда и покупатели Германию, прошел ли он проверки нужных
инстанций и регистрацию.
Заметим, что о лечебных свойствах череды Все лекарственные травы, чаи, масла, кото
известно с древних времен. Спросите любую рые активно продаются в русских магазинах,
женщину, у которой есть дети: «Чем полезна должны иметь соответствующий сертификат,
череда?»,  «Это отличное средство от детско выданный фармацевтическим институтом.
го диатеза, я купала в череде и старшего и Этот сертификат подтверждает, что данный
младшего сына»  ответит она. Народная ме продукт прошел химический анализ, и то, что
дицина подтверждает противоаллергическое находится внутри соответствует описанию на
действие череды, она применяется при раз упаковке. Об этом свидетельствует и закон
личных кожных заболеваниях, например эк § 3 1, 2 №1 Heilmittelwerbegesetz.
земах, диатезе, себореи (перхоти), фурунку Череде  трёхраздельной от фирмы SLA
лах; способствует заживлению ссадин, цара impex GmbH присвоен Pharmazentral-
пин и ран, следовательно, череда еще и бак nummer: PZN 1668421 и выдан Zertifikat Nr.
терицида. Популярность череды раньше бы 868 от ERTOX Institut für Ernährungsforschung
ла настолько велика, что ее заготовка прово und Toxikologie GmbH Berlin. Все это подтве
дилась в 29 губерниях царской России. рждает законную поставку и перепродажу
В череде содержатся эфирные масла, горь качественного продукта.
кие и дубильные вещества, каротин, марга
нец и витамин С. Т.е. все те вещества, кото Nach § 3 Satz 1, 2 Nr. 1
рые используются и в современной медици Heilmittelwerbegesetz und § 27 I Nr. 1
не для заживления, снятия раздражения и LFGB liegt eine unzulässige irreführende
воспалений. Werbung vor, wenn kosmetischen Mitteln
Кстати, бытует мнение, что череда  это яд. Wirkungen beigelegt werden, die sie nicht
Давайте разберемся. Вопервых, череду не haben oder die nicht hinreichend
следует употреблять во внутрь, а ванны с че wissenschaftlich belegt sind.
редой абсолютно безобидны. Например, Heilwirkungen von herba bidentis zu XXX
протирание лица настоем череды  избавит sind jedoch nicht wissenschaftlich belegt.
любого от угревой сыпи. Вовторых, почти Irreführende Werbung gem. § 3 Satz 1, 2
любой продукт может быть опасным, если Nr. 1 Heilmittelwerbegesetz und § 27 I Nr.
его употреблять в больших количествах, это 1 LFGB stellt ebenfalls einen
касается не только лекарственных трав, но и Wettbewerbsverstoß dar
такого, казалось бы безобидного и полезно (z.B. LG Berlin, 52 O 471/07).

ЗЫ В АЙТЕ укт! го продукта, как меда. Втретьих, сбор чере

ЗАКА овнный прод
ды продается даже в немецких аптеках, что Почему это важно знать магазинам? Что
уже само собой снимает с нее все подозре произойдет, если к вам придет комиссия и

ицир
ния! постановит, что ваш товар на полках не со
сертиф Как правильно предложить чередутраву по
купателям в магазине? Воспользуйтесь на
ответствует административным предписа
ниям? Самое скромное, вас ждет штраф, са
шим маркетинговым советом  приготовьте мое печальное  это закрытие магазина и
листовки или плакат на русском и немецком запрет на предпринимательскую деятель
языке о полезных качествах и свойствах че ность. Причем, в данной ситуации виновны
реды, дополните листовку красивой картин ми окажутся именно продавцы и владелец
кой и слоганом, например: «Чередатрава: магазина, допустивший не сертифициро
здоровая кожа!» и вот  инструмент стимули ванный товар. Уважаемые магазины, обра
рования продаж готов. Плакат можно раз тите ваше пристальное внимание на те ле
местить рядом с аптечным стеллажом, а лис карственны травы, которые вы заказывае
товки на кассе. те и продаете на полках магазина. Учтите,
мы живем в Германии, поэтому и строить
бизнес нужно по немецким законам! Может
Zertifikat № 868 и PZN 1668421 не стоит надеяться на русское «авось», а
Заказы принимаются по телефону: Часто владельцы магазинов при получении стоит обезопасить себя и свой бизнес и по
товаров не обращают должного внимания купать лекарственные сборы у проверенных
030 / 917 06 608 (с 11 до 17 часов), на сопроводительные документы: сертифи производителей и поставщиков, а главное
каты, лицензии и т.д. Они говорят: «Есть же признанных в Германии?
Факс: 030 / 91706609 (круглосуточно)
EMail: info@herbiderma.de
ПЕРEКРЕСТОК | KREUZUNG

Как увеличить спрос?
Чтобы не говорили о рекламе, суть остается неизменной  реклама
нужна, и она помогает продавать и приумножать прибыль.
Но сделать один рекламный макет, разместить в одном издании
часто бывает недостаточным для получения нужного результата.
Поговорим сегодня не только об эффективном размещении
рекламы для поставщиков, но и о маркетинговой стратегии, на
примере взаимодействия двух изданий «Торговый центр» и газеты
«Кругозор».

 Глеб САМОЙЛОВ

Попасть в цель
Итак, вы как производитель или поставщик
эффективно размещаете свою рекламу в
журнале «Торговый центр» и тем самым вы
ходите на вашего заказчика  владельца
русского магазина. Редакция журнала часто
проводит опросы среди читателей «ТЦ», т.е. у
директоров магазинов. По их мнению, им
нравится в «Торговом центре» именно рек
лама, как это не парадоксально звучит. Ведь
именно благодаря рекламе они узнают о ва
ших новинках и о вашем продукте. Благода
ря журналу «ТЦ» ваш продукт попадает на
полки русского магазина! Напомним, что
журнал «Торговый центр»  это русскоязыч
ное ежемесячное, полноцветное издание в
Германии, объёмом 80 страниц для русских
магазинов, оптовой торговли и промышлен
ных предприятий. Журнал помогает магази 
нам и оптовым базам найти друг друга. Из
дание также информирует о торговом биз
несе в Германии, о технологиях и тенденци
ях на немецком, российском и мировом
рынках. Территория распространения «Тор газеты значительно больше, т.к. «Кругозор»
гового центра»  это 2500 магазинов и опто читают всей семьей, передают соседям и
вых баз по Германии и в Западной Европе. друзьям). Газета «Кругозор»  это новости и
рекламные объявления, это навигатор в
Стать любим среди покупателей «русскоговорящем мире» Германии.
Как это работает? Посетители заходят в рус
Разместив рекламу в «ТЦ» производители и ский магазин берут «мимо ходом» пару,
оптовики, выходят на русские магазины. Но тройку русскоязычных газет. Просматрива
как же быть с непосредственными покупате ют их, чтото читают, гдето специально ищут
лями, которые активно посещают русские объявления. И если в газете «Кругозор» бу
магазины и не знают, что купить, не могут дет размещаться ваш макет, он непременно
сделать выбор. По попадет на глаза
нятно, что магази О ВАШЕМ ПРОДУКТЕ читателям, а значит
ны, закупая товары и вашим потенци
УЗНАЮТ БОЛЕЕ 300 000
у поставщиков альным покупате
стремятся предло ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ лям. Таким обра
жить его покупате зом, покупатели
лям у себя в магазине и тоже по возможнос познакомятся с вашей маркой еще дома. А
ти стимулируют продажи. Но согласитесь, придя в русский магазин, и заметив знако
как бы было здорово, если бы покупатели мый продукт (по газете) они непременно за
приходили в магазин с конкретными жела хотят его попробовать, так как очень уж им
нием именно вашего продукта: например, понравился ваш рекламный макет или
докторской колбасы «N» или консервирован статья в газете «Кругозор».
ных помидоров только от фирмы «M». Что
можно тут сделать? Ответ очевиден  необхо Уважаемые производители и поставщики,
димо давать рекламуAngebot в обществен помните, что выбранные вами каналы
но популярном издании и тем самым форми рекламы должны быть рассчитаны не толь
ровать отношение к своей марки еще до при ко на владельцев русских магазинов, но и
хода покупателя в магазин. В этом смысле, на конечных покупателей, как говорят в Гер
для производителей и оптовиков будет по мании на Endkunden. Параллельное разме
лезной газета «Кругозор». Ведь «Кругозор»  щение рекламы в «Торговом центре» и газе
эта бесплатная ежемесячная газета, пред те «Кругозор» поможет стать вашему продук
назначенная для посетителей русских мага ту любимыми и узнаваемым, как среди ма
зинов, тиражом 170.000 экз (но читателей газинов, так и среди покупателей!
«Handels Zentrum» 2/2008 61
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Мёд
Мед любят почти все, ведь это сладкая, вязкая, тягучая жидкость,
которую производят пчелы из цветочного нектара не только
вкусна, но и полезна. Мед намного более сладкий, чем столовый
сахар, а также обладает замечательными химическими
свойствами для выпечки. Кроме того, мед обладает особым
ароматом, который так нравится многим людям, что они
предпочитают мед шоколаду и конфетам.

 Юрий АДЕЯНОВ

Сладкий, но полезный
Натуральный пчелиный мед  это высокока
лорийный продукт питания, он легко усваи
вается и быстро восстанавливает силы.
Мед обладает бактерицидным, иммунобио
логическим, стимулирующим действием,
способствует выделению токсинов из орга
низма. Мед полезен при заболеваниях же
лудочнокишечного тракта, нервной и сер
дечнососудистой систем, легких, верхних
дыхательных путей. Особенно благотворно
мед действует на детей, он повышает содер
жание гемоглобина, сопротивляемость ор

Bild: PixelQuelle.de
ганизма.
Мёд содержит почти все микроэлементы.
Его не зря называют кладовой витаминов 
в нем содержатся В1, В2, В6, Е, К, С, прови
тамин А  каротин, фолиевая кислота. По
лечебным свойствам аналогов меду в при
роде не много. В меде также содержаться луком, чесноком, пастернаком, хмелем,
энзимы, которые помогают нам перевари горчичными семенами, маком, уксусом и т.
вать пищу. Он применяется и как наружное д. Мед как важное лекарство воспет в бы
средство при таких поражениях кожи, как линах, народных сказаниях, песнях. Медом
ожоги и раны. лечили первые народные врачистарцы,
Мед используют в фитотерапии и народ умудренные многолетними наблюдениями.
ной медицине для настоек, отваров и дру Былины рассказывают, как эти старцы ис
гих средств, его охотно едят даже вегета целили Илью Муромца, который «...трид
рианцы. цать три года Сиднем сидел в селе Карача
Главное русло применения меда это кулина рове», и возвратили ему силу богатырскую,
рия. В приготовлении пищи, выпечки муч «...дав испить чарку питья медвяного». В ка
ных изделий, намазывании на хлеб или пе релофинском народном эпосе «Калевала»
ченье, а также просто в прикуску  во всех также много ярких строк посвящено лечеб
этих качествах его можно встретить на на ным свойствам меда.
шем столе. Оказывается, что добавление
небольшого количества меда в хлебобулоч
ные изделия увеличит срок их хранения, так Гречишный мед
как мед это гигроскопичное вещество, кото В гречишном меде содержится свыше 75%
рое впитывает влагу из воздуха. глюкозы и фруктозы, больше, чем у светлых
Мед добавляют в пиво и в водку (медовуха). сортов, белков и минеральных веществ,
Если в пиве более 30% меда, оно считается особенно железа. Принадлежит к высокока
зрелым. Мед это самый лучший природный чественным медам. Гречишный мед принад
консервант. лежит к наиболее темным медам, цвет его
темнокоричневый, иногда даже с фиолето
вым оттенком. Считается высокосортным,
Мед в истории несмотря на то, что подавляющее количест
Во все времена мед проявлялся и в куль во высокосортных медов  светлые. Этот
турном контексте. Если в древней Скифии мед достаточно попробовать однажды, что
умирал вождь, то процессия вместе с те бы впоследствии суметь отличить от других
лом несла и корзиночку с медом вплоть до сортов. Он обладает острым и пряным аро
места погребения. Мед присутствовал в матом и вкусом, от которого даже першит в
погребальных обрядах египтян, а в более горле. Как правило, гречишный мед «садит
поздних культурах стал обязательным атри ся» (густеет) довольно быстро. При кристал
бутом праздников, как сладость или эле лизации превращается в кашицеобразную
мент спиртных напитков. В старинных рус массу, кристаллы меда от мелкозернистой
ских рукописных лечебниках приводятся до крупнозернистой формы.
десятки рецептов, в состав которых входит по материалам:
пчелиный мед. Здесь есть прописи меда в //wikipedia.org
сочетании с ромашкой, крапивой, лебедой, //www.paceka.ru
ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG

Бизнес  идеи

Bild: bilderbox.de
Британские исследователи составили спи дика из долларов настоящий дождь. А по
сок самых оригинальных способов заработ том он сделал тент из прозрачной пленки,
ка. Всего в него попало 30 видов необычно и бизнес продолжался, успешно. Теперь у
го бизнеса. Как ни странно, среди чопорных Элиаса Фергюсона много домов дорогих и
англичан список сразу стал необычайно по красивых.
пулярен. Что же так их заинтересовало?
А вот британский психолог Роджер Грей сде
Самому старому способу 45 лет. В 1960х го лал бизнес на слезах. Он заявил во всеуслы
дах в Чикаго на вокзале красовались авто шание: жизнь мужчин короче, чем у женщин
маты в виде фигур мужчин и женщин. Но это по простой причине  мужчины подавляют в
были не «однорукие бандиты», и их назначе себе свои чувства и не плачут так часто, как
ние было совершенно другим, хотя тоже ком женщины. Заботясь о продолжительности
мерческим. В автоматы опускали монету, они жизни представителей сильного пола, Грей
протягивали руку и говорили: «Привет, любез основал специальные платные курсы, на ко
ный! Приятной поездки!». Одинокие пассажи торых обучает мужчин плакать.
ры охотно пользовались услугами автомати
ческих друзей и даже выступили с обращени Напоследок о предприимчивых каирских ар
ем к производителям, чтобы их сделали бо хеологах. Они нашли глиняную табличку, от
лее человечными, и они могли бы не только носящуюся к IV веку до нашей эры, в которой
подать руку, но и обнять на прощание. описывался рецепт очень редкого крема, ко
торым якобы пользовались знатные женщи
А вот немецкий пример. Решив заняться не ны древнего Египта. Археологи не растеря
большим бизнесом, Роберт Пот, долгие годы лись и запустили крем в серийное производ
возглавлявший фирму по уборке мусора в ство. Успех превзошел все ожидания.
городе Вупперталь, создал музей, в котором
за умеренную плату можно было ознако О китайском способе заработать британцы
миться с «хламом». Называлась экспозиция не упомянули, но он также достоин отдель
«Сокровища из мусорного ведра». Среди ной строки в этом хитпараде. В китайском
экспонатов, собранных прямо со свалок, городе Наньцзян открылся пивной бар, по
оказались ценные средневековые рукопи лучивший у горожан название «бара разби
си, уникальные картины, старинные дико тых сердец». Это заведение создано специ
винные часы и другой ценнейший антиква ально для тех, кто переживает разлуку с лю
риат. Этот музей в наше время отмечен как бимым человеком. В этом пивном баре
один из самых активно посещаемых и ори можно плакать, никого не стесняясь. На сто
гинальных. А его хозяин разбогател. ликах услужливо разложены носовые плат
ки и расставлены пузырьки с успокоитель
В свою очередь житель НьюЙорка Элиас ными каплями. Кроме того, в пабе стоят спе
Фергюсон тоже сколотил состояние на хла циальные куклы, изображающие мужчин и
ме. У него скопилось 100 тысяч редких ста женщин, для того чтобы клиент мог побить
рых газет, которые он коллекционировал. их и хоть так компенсировать горечь утраты
Но однажды он оказался без крыши над любимой или любимого.
головой. Ценную коллекцию продать не
удалось. И тогда ему на ум пришла идея Пребывание в заведении предполагает по
склеить газеты и построить себе лачугу  часовую оплату. Каждый час депрессии, пе
благо время было летнее и сухое. Перед режитой в наньцзянском «баре разбитых
бумажным домом стали останавливаться сердец», стоит клиенту около $5 сверх сум
любопытные, а както раз приехал автобус мы заказа. Тем не менее, коммерческая
с туристами. Тогда Фергюсон вывесил идея китайских менеджеров имеет большой
большое объявление «Туристический объ успех у публики. Ежедневно в баре нет отбоя
ект. Дом из газет начала XX века. Осмотр  от посетителей, желающих выпить и выпла
один доллар». Все пошло на лад  туристов каться вволю в кругу себе подобных.
было много, но «строитель» все время пог
лядывал на небо, не пошел бы вместо дож По материалам открытых источников
Müller Im & Export e.K.

Óçáåêñêàÿ
äûíÿ
Витамины на вашем столе

info@germanytrans.com
www.germanytrans.com

Самые вкусные, самые сочные
дары из Средней Азии

Широкий ассортимент семечек по заманчивым ценам
Сенсация!!! Тульские самовары 80-х годов на углях
Качество на века!!!
Steinheimer Str. 13, 71691 Freiberg am Neckar
+49 (0) 7141 / 70 20 40, +49(0) 7141 / 70 20 412
Fax: 49 (0) 7141 / 70 20 499

«Handels Zentrum» 8/2009 49
БИЗНЕСИСТОРИИ | BUSSINESGESCHICHTEN

Сеть или независимость?
рынке Германии одиночных представителей цены на товар, объединённое название ма
«немецкой» розничной торговли. Множество газинов даёт возможность делать общую TV
сетей розничной торговли живут и развива рекламу, рекламу в газете, листовки и опла
ются рядом друг с другом довольно хорошо. та за неё может быть ниже. Трудно сказать,
Но нельзя забывать  в Германии более 80 какие ещё глобальные преимущества может
миллионов жителей и все эти сети рассчита дать это соучастие.
ны минимум на 90% граждан, а наши мага
зины живут в среднем за счёт 20% от общего Есть в Германии одна развалившаяся сеть
населения страны. Конечно я уверен, что эта русских магазинов, но люди сохранили
цифра будет расти, но так же уверен  расти «брендовое» название своих магазинов.
будет медленно. Существуют два принципа Они так же имеют возможность делать объ
работы немецких сетей: в первом  магази единённые, по более низким ценам, закуп
нами руководят заведующие, которые не ки товара; недорогую рекламу. Но главное 
один год сначала учатся и работают в качест ни кто не в праве диктовать им какиелибо
ве продавцов. Во втором  сетевые магази условия, они  свободны и с уверенностью
ны имеют хозяев, которые в свою очередь смотрят в будущее. Их работу, ещё можно
так же предварительно обучаются. Стано назвать, работой в системе. Она является
вясь хозяином магазина, этот человек уже не плохой альтернативой сетевому бизнесу
имеет серьёзный (до 5 лет) опыт за плечами. розничной торговли.

Что делается на «русском рынке»? В прин Независимый магазин, предлагаю рас
 Михаил КУЧУМОВ ципе, каждый желающий, имеющий опреде
лённую сумму, может стать хозяином сете
смотреть его возможности именно в это
экономически не лёгкое время! Что может
вого магазина, и не важно имеет он предс сделать единоправный хозяин в этой ситуа
Да, сейчас не простое время, не только для тавление об этой работе или он бывший ар ции  он более мобильно может сократить
наших русскоинтернациональных магази хитектор или учитель. Главное у него есть любые расходы: персонал; пойти на перего
нов. Кризис  это понятие обобщённое и отно деньги, которыми можно будет оплатить воры с арендодателем, ведь он на прямую
сительное, если хотите, то кризис это, своего часть оборудования и запустить рекламу то заключил договор об аренде; также обра
рода «доктор», он заставляет покидать рынок вара в этом городе, а потом, как говорят , титься к оптовым поставщикам, которые
слабых, нeпрофессиональных и недально «куда кривая выведет».И если в бизнесе что всегда помогали и будут помогать; в конце
видных предпринимателей. Взять хотя бы то пойдёт не так  якобы сам виноват, сам концов может сам завести товар. При жела 
ресторанный бизнес  многие дорогие ресто ввязался! Известно, что люди прожившие в нии  он может всё!
раны терпят убытки, а средние и мелкие, где Германии хотя бы три года  привыкают, что
сервис на высоте, увеличивают доходы. Всё в здесь не обманывают. Вы спросите,  «Поче Для предпринимателей, работающих по
мире относительно, даже свобода, а одна из му так происходит?» Попробую объяснить. В старинке, или новичков многие вопросы свя
составляющих свободы, банально, но факт  данное время существует даже такая сеть занные с открытием или реконструкцией ма
это деньги. И очень горько наблюдать когда русскоинтернациональных магазинов , в газина, расширением ассортимента: введе
люди, довольно умные, изза не знания и до которой при определённых условиях, уже не ние немецкого товара, интернациональных
верия начинают их терять... люди создают сеть, а сам принцип сети обу групп товаров (польские, румынские, турец
чает людей, плюс современные технологии кие, китайские и т. д.); интегрирование мяс
Меня зовут Михаил Кучумов, имею большой сканерных касс позволяют полностью отс ных отделов  приводят в замешательство.
опыт по открытию и развитию русскоинтер леживать приход и продажу товаров. Но да Обратитесь к нам и мы поможем вам в этом.
национальных магазинов. Уже 2,5 года ра же там, за хозяина магазина работать никто У многих есть желание, но, как говорят, нет
ботаю самостоятельно на этом же поприще, не будет. Человек может работать «сутками» финансовой возможности  поможем и
довольно с хорошим результатом. С 2000 го если он чувствует результат «в кармане». Те здесь. Я работаю с группой профессионалов,
да, почти пять лет работал в одной из действу перь представьте  если, всё по той же про которые не раз доказали делом, что иногда
ющих сетей русских магазинов Германии. фессиональной безграмотности, на первом невозможное становиться реальным.
этапе он делает несколько ошибок: закажет
Решил написать эту статью не спроста  больше товара, у которого истечёт срок год Резюме: Уважаемые предприниматели и
многие люди, желающие начать свой бизнес ности или будет делать не соизмеримое ко люди, желающие связать свою жизнь с этим
в розничной торговле, или улучшить его, личество рекламы, которое от него требуют, бизнесом, как вы понимаете, работать в лю
просто банально, не зная к кому обратиться не проведя серьёзного анализа рекламы. В бом случае вам, а почувствовать себя хозя 
за советом, решают идти по наименьшему совокупности с затратами на производство и ном...? Спросите:  «Как быть?» На мой
сопротивлению и попадают, так сказать «в (аренда помещения,лизинг на оборудова взгляд выход очевиден:  Свой магазин или
кабалу». Видел я много таких людей. Знаю, ние или кредит, оплата персонала, реклама свой магазин в системе независимых
что нелегко разместить такую тему в формат и т.д.), человек практически с первого меся предпринимателей.
коммерческого журнала, но постараюсь, ца влезает в долги. Так происходило и про Anzeige
как можно короче, сформулировать и проа исходит часто. Я это знаю не понаслышке.
нализировать ситуацию на рынке. А вы уж Ещё сюда прибавьте конкуренцию  это зна  Скрупулёзный анализ
решайте сами. чит борьба, в первую очередь ценами. Плюс ведения предприятия
всё тот же пресловутый кризис. Но и это ещё  Плановая перестройка магазина
не всё  вы прекрасно понимаете, что за всё
 Повышение оборота товара -
Суть ситуации надо платить и за имя, и за сервис  платить
пропорционально прибыли
и не малые деньги, причём каждый месяц.
На сегодняшний день в Германии существу  Анализ рекламы
ют несколько сетей русских магазинов, а так  Поиск объектов (под магазин)
же множество самостоятельных, хорошо иду Полноправный хозяин - их анализ
щих магазинов. Сама идея объединять мага Сеть это зависимость от кого бы то ни бы  Помощь в организации
зины в сети  очень передовая! Но сеть сети ло, заставляющая переставать самостоя финансирования
рознь! Мы живём в Германии  это практи тельно думать, и самому руководить своим
 При необходимости,
чески центр Европы, и нам не нужно обра магазином. С первого взгляда сеть  это кол
щаться к опыту других стран. Германия сама лектив, якобы легче вести магазин. В чём?
юридическая поддержка
является флагманом во многих отраслях эко Что может дать соучастие «порусски» в се
номики. Сегодня уже практически нет на ти? Возможно, более низкие закупочные
Телефон: 0171-997 35 44

50 «Handels Zentrum» 8/2009
ǿȁȆǸǮ
Ǯȍ
ǰǮǻǶǹȊǻ

BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK Nett oge wich
t:
VAN ILLE GES %), Zuck er
enme hl (82,7
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma halt bar bis:
BÄC K MIT Min des tens
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
54 «Handels Zentrum» 8/2009
ЧЕЛОВЕК & КОМПЬЮТЕР | MENSCH & COMPUTER

Мерчандайзинг и компьютер
Для чего нужен компьютер? Странный вопрос, казалось бы. Ведь никто не стремится разорить совер
шенно не конкурирующего с тобой предп
И ответ на него очевиден: с помощью компьютера можно коротать ринимателя.
время за раскладыванием пасьянсов и скачивать фильмы из
интернета, обрабатывать фотографии и смотреть телетрансляции, Лучший помощник
оформлять заказы на поставку товаров и вести частную переписку, В магазине, где продаются десятки тысяч то
торговать на аукционах и узнавать мировые новости, зарабатывать варных позиций практически невозможно эф
фективно отследить долю каждого товара в
на валютных спекуляциях и устраивать личную жизнь. обороте, не используя компьютер и специаль
Однако, в списке возможностей компьютера числится и такая: ные программные продукты. Магазин  живой,
непрерывно развивающийся организм, спрос
он может в значительной мере облегчить и оптимизировать и предложение в котором постоянно претер
работу вашего магазина. певают значительные изменения. И дело не
только в сезонных сменах предпочтений  на
денцами, а шоколаду определить гораздо рынке появляются новые брэнды и произво
меньше пространства. Логично? Вполне. дители, рекламные кампании и всевозмож
А если представить что при всей очевидной ные промоакции стимулируют повышение
правильности такого решения, оборот от внимания к тем или иным продуктам. И в то же
продажи шоколадных наборов превышает самое время интерес к другим товарам зако
оборот от продажи леденцов, то ошибоч номерно снижается. Подсчитано, что ежегод
ность такого подхода не вызывает сомне ная ротация невостребованных товаров в
ний. Место на полке и площадь, занимаемая розничном торговом предприятии составляет
товарной позицией должна соответствовать не менее десяти процентов. А десятая часть
доле в обороте торгового предприятия. товарного оборота  не та величина, от кото
Как это выглядит на практике? Если при рой можно отмахнуться, ссылаясь на ее ма
нять за сто процентов совокупную длину по лозначительность. Потерю такой части годо
лок магазина, то выкладка товара на пол вого оборота никогда не получится объяснить
ках должна производиться с учетом доли статистической погрешностью, а осознание
каждой товарной позиции в обороте. Ины этого факта, в принципе, должно подвигнуть
ми словами, если продажи леденцов сос предпринимателя на пересмотр своего отно
тавляют один процент от оборота магазина, шения к компьютеру как незаменимому
 Игорь ПЕСТОВ то не стоит выделять для их выкладки де инструменту оптимизации и организации тор
сять процентов совокупной длины полок. И, говли. Компьютер  бесстрастная машина, ко
Как это работает? соответственно, если, при кажущимся низ торая без лишних эмоций помогает подверг

Bild: bilderbox.de
ким спросе на шоколад, его доля в обороте нуть тщательному и многостороннему анализу
Каким образом компьютер помогает в ма магазина превышает долю от продажи ле складывающуюся ситуацию и, при наличии у
газине? Представьте себе ситуацию, при ко денцов, то и места на полках он должен за вас искреннего желания, находить ответы на
торой в ассортименте русского магазина, в нимать во столько раз больше, во сколько многие вопросы, а также находить выходы из,
числе прочих товаров, присутствуют мон эта доля выше. Почему? А потому, что место казалось бы, абсолютно безвыходных поло
пансье и дорогие наборы шоколадных кон на полке стоит денег, а деньги любят счет. жений. Ведь не без помощи того же компьюте
фет. Банки с леденцами продаются десятка Если посчитать, сколько гектаров лесных ра было установлено, что двадцать процентов
ми штук в день, а конфеты спрашивают го угодий были спасены и сколько производи ассортимента приносят восемьдесят процен
раздо реже. Само собой разумеется, что телей коробочек были вынуждены потуже тов выручки, а доля товаров, не превышаю
монпансье находятся всегда под рукой, а затянуть пояса изза того, что, например, щая пяти процентов, приносит порядка чет
конфеты можно положить в места, откуда дезодорант занимает меньше места, будучи верти всей прибыли. Таким образом, регуляр
доставать не сильно удобно. Впрочем, тре выставленным на полке магазина без кар но анализируя ситуацию, складывающуюся с
буются они не так часто. А в случае с магази тонной коробки, то игнорировать утвержде ассортиментом можно не только своевремен
ном самообслуживания, большую часть по ние, что место на полке должно использо но избавляться от неликвидов, но и точно
лок с кондитерскими изделиями можно вы ваться как можно более продуктивно, ста представлять себе актуальную картину пред
делить для выкладки жестяных баночек с ле нет не так просто. почтений ваших покупателей.
Anzeige

56 «Handels Zentrum» 8/2009
Плакат А4 для успешной продажи. Вырезать и повесить в магазине.

Джерки
лучшая закуска!

Джерки – это вяленое мясо в виде соломки. Готовый к употреблению экологически чистый
продукт из свинины, говядины или куринного мяса с отличным вкусом, в практичной, простой и
удобной упаковке. Современные технологии и внутренняя система контроля качества позволяют
поддерживать самый высокий уровень производства.

Джерки моментально утолят голод, добавят энергии и поднимут настроение. Для их изготовления
мы используем мясо только высшего сорта, прошедшее строжайший ветеринарный контроль.

Джерки станут для Вас лучшей закуской к пиву и другим напиткам, чем всё то, что Вы знали и
пробовали до настоящего момента. Вакуумная упаковка на долго сохранит уникальный вкус и
аромат продукта.

Джерки доступны по цене всем желающим. Сытные и очень приятные на вкус, они добавят
уверенности и сил для продолжения дня, а добавленные специи и аромат не оставят Вас
равнодушными. Попробуйте! И Вы не пожалеете о сделанном выборе!

Джерки – еще молодая торговая марка, но уже узнаваема и любима покупателями. И Вы сами
можете по достоинству оценить наш продукт! Именно сильными, здоровыми и энергичными мы
желаем видеть своих потребителей! И поэтому предлагаем Вам только самые натуральные и
самые качественные продукты!

Fa. SLCO GmbH & Co. KG Telefon: Плакат DIN А4.
St.-Georgen-Strasse 24 +49 (0)9208 - 6577- 0 Вы можете вырезать и
95463 Bindlach www.slco.de повесить в магазине.
ТЕНДЕНЦИИ | TREND

Значение торговой марки
Известно, что известность марки порождает и цену товара. лают различий при покупке тех или иных мо
лочных марок. Для фармакологии процент
Но так ли важна цена, когда речь идет о качестве товара? «безразличия» к марке товара увеличился до
И какое значение имеют марки товара для потребителей? 10% (по сравнению с 2004 годом). 65% пот
ребителей воспринимают марки медика
Сегодня в статье речь пойдет о двух социологических ментов, как возможные к замене на другие
исследованиях. Первое от GFK, подтверждает, что в основном аналоги. Эксперты считают, что причина
здесь лежит в развитии генетики, которая
европейцы обращают внимание на марки товаров. А второе от предлагает другие аналоги, а известные
BBDO свидетельствует о том, что из$за кризиса многие марки марки пока не разработали эффективную
(бензин, стиральный порошок, молочные продукты) стратегию продвижения своих продуктов.
Т.е. дело не в цене, как могло показаться на
воспринимаются потребителями, как непостоянные марки, первый взгляд. В области компьютерных тех
т.е. у покупателей нет большой привязанности к ним. нологий потребители тоже придерживаются
правила «Austauschbarkeit der Marke», пока
к «марочным» товарам. Независимо от на затель вырос на 9% (с 51% до 60%).
 Глеб САМОЙЛОВ циональности, для большинства потребите
лей марка товара имеет значение. Это оп Напротив для пива (7), интернет провайде
ределяется психологией, стремлением лю ров (7), телефонных компаний (3) коэффи
Мы за ценой не постоим... дей к лучшему, желанием «побаловать» себя циент «Austauschbarkeit der Marke» снизил
и наслаждаться жизнью. Это желание и мо ся, т.е. потребители остаются верными
Для немецких и австрийских потребителей тивирует людей покупать более дорогие ве выбранных компаниям и маркам. Экспер
цена имеет наиважнейшее значение при щи и продукты. GFKNürnberg e. V. проводи ты видят улучшение ситуации на рынке пи
выборе товара. Особенно это касается та ло данное исследование в 9 странах: Герма ва в инновационных рекламных ходах и
ких групп товаров, как: еда, алкоголь, напит ния, Франция, Англия, Италия, Голландия, улучшении логистики предприятий. Агрес
ки, развлекательные электронные товары Австрия, Испания, Польша и Россия. В опро сивная и постоянная реклама также помо
(MP3Player или телевизоры). По данным се принимало участие около 10 300 потре гает удержаться торговой марки на верху
GFKNürnberg e.V. 60% потребителей Герма бителей. Результаты исследования репре (вспомните видеоролик AliceKampagne с
нии и Австрии обращает внимание на цену. зентативны (применимы) для 428 миллио Бредом Питом). Менеджер BBDO
47% русских, по данным исследования, так нов потребителей от 15 лет. Consulting, Björn Sander предостерегает
же обращают внимание на цену при покуп торговые марки: «Те марки, которые имеют
ке товаров из вышеперечисленных групп. Какие марки продуктов потенциал, но идут по пути снижения цены
Напротив, 7 из 10 испанцев и поляков обра воспринимаются одинаково? попадают в категорию «замена марки или
щают на марки продуктов питания и напит равенство марок» для потребителя. Торго 
ков. При покупке обуви и одежды все италь В ситуации кризиса потребители стремятся вые марки могут победить в
янцы и англичане «смотрят» на марку. 70% экономить и это понятно. Исследование «Markenpräfferenz» только при условии диф 
голландцев и поляков покупают электрон BrandPartyStudie BBDO Consulting подтве ференцированного позиционирования»
ную технику только проверенных и извест рждает, что 64% немецких покупателей ме
ных марок. Интересная тенденция наблюда няют ранее покупаемые марки продуктов Из данных исследований, «русские магази
ется в группе алкогольной продукции. 3/4 на другие. В опросе принимало более 1000 ны» и оптовые базы могут сделать выводы
опрошенных французов, испанцев, поля человек в Германии. В среднем для 64% оп и для себя. Например, о предпочтениях ма
ков, русских англичан и голландцев отмеча рошенных соответствует «равенство марок» рок разными национальностями. Стано
ют, что на выбор алкоголя влияет извест товаров. По сравнению с 2004 году, к 2009 вится очевидно, что польский покупатель
ность марки. Также как и 50% немцев и году этот показатель поднялся на 2%. Это ориентирован в большей степени на марку
австрийцев обращает внимание на марку значит, что 2/3 потребителей не замечают товара, чем немецкий! А второе исследо
при выборе вина, пива или водки. больших различий среди марок тех или иных вание подтверждает тот факт, что без рек
Данное исследование также показывает продуктов. Для 84% потребителей не имеет ламы и четкого позиционирования торго
взаимосвязь между индивидуальными осо значение марка бензина, для 81% марки вой марки на рынке, потребители быстро
бенностями потребителей и их стремлением чистящих средств, и 76% покупателей не де ее забывают или выбирают другую марку.

Anzeige

58 «Handels Zentrum» 8/2009
Мы зарегистрированы как фармацевтическое опто
вое предприятие и предлагаем сертифицирован
ные лечебные травы, масла и капсулы.
А также: прополис, мумиё, валидол, барсучий жир,
стеклянные и силиконовые банки, иппликатор Куз
нецова и многое другое. 
Более 70ти наименований газет и
журналов  все еженедельники с TV
программой, 23 вида кроссвордов,
«Рецепты здоровья», «Вестник ЗОЖ» и др. 
Более 3000 видов открыток, в том числе
на немецком языке 
Стенды для газет, журналов и открыток
Мы объединились с фирмой «МММ 
Детские книги, брошюры по кулинарии Warenhandel» (Лекарственные травы)
и на медицинские темы и теперь можем предложить нашим 
Иконы покупателям еще больший выбор товаров. 

Кофе, чай, водка, вина, семечки, Качеству наших товаров для здоровья
гематоген, сушеная рыба вы можете полностью доверять! 

Игры, игрушки, хозтовары, текстиль, Вы получите стойкушкаф для трав бесплатно,
косметика если купите у нас лекарственные травы для
её заполнения (3035 наименований). 
Отрывные календари на 2010 год
 46 видов Наш ассортимент товаров постоянно
пополняется. Закажите наш бесплатный каталог!

Bass GmbH
Essenheimer Straße 120A • 55128 Mainz
Tel: +49 (0) 6131 / 3360333, Fax: +49 (0) 6131 / 3360833
E-mail: grosshandel@bass-gmbh.com

«Handels Zentrum» 8/2009 59
GroßmarktNürnberg

ǐȇǹǴǏǿǷȋǭǴǴǘDZǼdzǺȃǿǵǽǶǴDZǴdzǟdzǭDZǶǴǽǾǬǹǬǴǖǬdzǬȁǽǾǬǹǬ

BERGȟȜȥțȩȗ˅ˍ˖˔
ˎˈ˕˃
ǙDZ ǰǬǵ ǽDZǭDZ
dzǬǽ
Ǻȁǹ
ǿ ǾȈ !

BERG
Ç¿ÌÈÅÖÄÈ
ȼÈÓÂÂÎÊÍÄÌՐ
Berg Großhandel Leyher str. 107 90431 Nürnberg Tel. 0911/ 5967411 o. 0152/ 098 396 60 Fax. 0911/ 5967412
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT PR - Information

Качество, проверенное на себе
с творогом, до вареников с картошкой и гри
Что не говорите, а любим мы пельмени, вареники, пирожки. бами, от пирожков с мясом, до пирожков с
капустой кислой и свежей, с яйцом и луком!
Причем с разными начинками: пельмешки с индюшатиной, Эксклюзивным же продуктом Maissak на не
вареники со сладким творогом в понедельник, с соленым во мецком рынке замороженных полуфабрика
тов являются всеми любимые «Крепли»!
вторник... Да уж, есть то все любят, а кто будет все эти Заметим, что фирма Maissak предлагает
лакомства стряпать? Хорошо, что есть в Германии фирмы, еще и замороженные торты. Эти вкусные
кондитерские лакомства: кремовые, орехо
которые могут предложить русским магазинам готовые вые торты, различные пирожные изготавли
вает партнер фирмы  «Party  Service», а фир
замороженные продукты из теста: от чебурек до пирожков и ма Марины охотно помогает реализовать и
тортов. Магазины же в свою очередь могут порадовать развозить вкусные кондитерские изделия.
Ведь взаимовыручка в бизнесе действитель
качественной и вкусной продукцией своих покупателей. но важна. Так в интервью с журналом «Торго
А в качестве продукции фирмы Marina Maissak можно быть вый центр» Марина выразила благодарность
своим партнерам: «Большое спасибо Елене
уверенным. Русские магазины, которые выбрали марку Франк (магазин MixMarkt; Gummersbach),
только благодаря ей мы достигли такого
Maissak, остаются верными своему выбору и сотрудничают уровня, Елене Беккер (магазин «Grand»
с Мариной со дня основания фирмы ) 3 года. Wiesbaden), Жанне Г. (магазин «Grand»
Gütersloh), за поддержку, за советы и реко

 Ольга МОЛЕДНОР
Ручная работа
Что удобно в полуфабрикатах? Полуфабрика
ты  это очень просто, купил килограмм пель
меней и накормил семью ужином. Купил пи
рожки, пожарил  и вот угощение к празднич
ному столу. Можно немного приукрасить и
сказать, что сами и тесто ставили, и начинку
готовили, т.е. целый день у печки стояли, в
ожидании гостей. Но такая «правда» сможет
пройти только с качественным и вкусным по
луфабрикатом, желательно, чтобы он еще и
выглядел как домашний. Открою вам секрет,
мне удалось провернуть такое с пельменями
от фирмы Maissak. Выглядят они совершенно
понастоящему, что в общемто не удивитель
но  ручная лепка. Мясо в пельмешках много,
тесто тонкое, специй, соли в самый раз, даже
бульон получается наваристый. И если раз
лить все это великолепие по тарелкам и посы
пать свежей зеленью, то от домашних не отли уже 20 сотрудников, не считая водителей и мендации наших продуктов соседним мага
чишь, а гости еще и рецепт просить будут. уборщиц. На производстве работают настоя зинам. Отдельное спасибо хочется сказать
Кстати, такие лесные слова можно сказать щие специалисты своего дела, кондитеры и журналу «ТЦ» и лично Тамаре Ашуров (менед
обо всем ассортименте Tiefgefrorene повара, получившие профессиональное обра жер по рекламе), которая предложила раз
Teigprodukte Maissack. В чем же секрет качест зование. В настоящее время фирма Maissak мещение нашей рекламы в журнале. Эффект
ва чебурек, мант, вареников, пирожков, хин производит 1012 тон продукции в месяц, са превзошел наши ожидания, владельцы рус
кали, пельменей, креплей от фирмы Maissak? мостоятельно осуществляетзаморозку и дос ских магазинов действительно звонили, ссы
Отвечаем, каждые две недели проводится тавку (имеется Tiefkuehltransporter LKW) по лаясь на «ТЦ», заказывали нашу продукцию,
контроль качества и вкуса продукции коллек всей Германии. Продукция всегда свежая, так многие стали постоянными клиентами».
тивом фирмы. По словам Марины Maissak, это как фирма осуществляет 3 отправки в неделю. Что интересно, в одном русском магазине
неотъемлемая часть качественного производ Чаще всего заказы выполняются строго под хорошо продаются чебуреки, в другом толь
ства. Ведь компьютеры и машины раскатыва отправку продукции, поэтому на складе нахо ко вареники, в третьем именно хинкали
ют тесто, мешают фарш, добавляют ингреди дится не больше 500кг. А это значит, что мага (грузинские пельмени с большим добавле
енты, поэтому вкусовой контроль человеком зины получают совершенно свежий продукт, нием свежей петрушки) фирмы Maissak 
необходим. Знаете, что лучше всего подтверж готовый к продаже с длительным сроком год как говорится «на цвет и вкус...»
дает качество продукции? То что семья Мари ности (обычно это 180 дней). Уважаемые магазины, если у вас есть по
ны, и сотрудники фирмы сами с удовольствием «Начинали мы свой бизнес только с трех желания, запросы на новые вкусные полу
покупают, готовят и едят свою продукцию. Не сортов пельменей, чебурек и мантов. Так фабрикаты (например, сладкие пирожки),
лучший ли это комплимент, когда производи как продукт пришелся по душе русским ма непременно звоните в фирму Maissak и де
мый товар частый гость на обеденном столе газинам, а точнее покупателям, которые литесь своими предложениями по продук
самого производителя? приходили в русский магазин, к нам стали ции. Ведь только так производитель может
часто обращаться с такими вопросами, как: узнать о потребностях ваших покупателей.
а есть ли у вас вареники, а сладкие есть; по Вы также можете заказать и провести де
Спрос рождает предложение чему пирожков нет; а делаете ли вы пельме густацию данной марки продуктов в вашем
Как мы писали выше, фирма Maissak работает ни с индюшатиной? Раз есть спрос, решили магазине. Сотрудники фирмы Maissak прие
на ранке Германии уже 3 года. Результаты ра мы, надо делать и предлагать нашим клиен дут со всем необходимым оборудованием,
боты можно представить не только в компли там»  рассказывает Marina Maissak. все приготовят (хоть чебуреки, хоть пельме
ментах, но и в цифрах. В 2006 году в фирме На сегодняшней день ассортимент продук ни) и порадуют ваших покупателей качест
работало всего 4 человека, сегодня работает ции действительно впечатляет: от вареников венной, вкусной продукцией!

62 «Handels Zentrum» 8/2009
БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА (стоун-терапии)
НАГРЕВАТЕЛЬ ДЛЯ МАССАЖНЫХ КАМНЕЙ 6 литров
Массаж горячими камнями
способствует расслаблению
мышц, увеличивает интен-
сивность обменных процес-
сов, приносит ощущение
Нагреватель для
физического покоя и душе- массажных камней
вного равновесия. Основное 6 литров
локальное действие горячих 89,99 €
камней: расширение со-
судов и гиперемией, при БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА KOMPLETT
этом достигается улучшение Натуральные (черные, из лавы) 189
местного кровообращения, базальтовые камни для массажа на гревател ,99 €
ь + камн
и 64 шт
более интенсивный обмен ве-
ществ, быстрое выведение 64 шт 45 шт 3 0 шт 2 0 шт
продуктов метаболизма. 89,99 € 66,99 € 49,99 € 33,99 €

САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР
ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР
для похудения с массажными шарами и магнитами
УСТРАНЯЕТ: ЖИВОТ, ЦЕЛЛЮЛИТ, ЛИШНИЙ ВЕС, БОЛИ В СПИНЕ, А ТАКЖЕ:
УКРЕПЛЯЕТ МЫШЦЫ, ПОДТЯГИВАЕТ КОЖУ
от 10 шт
ANION 1
«Magic Hoop» - Эффективный
850 г. 11 , 99 €
тренажёр для снижения веса inkl. Mws
t
POWERRING
840 г.
от 10 шт
9 , 69 €
inkl. Mws
t
Marina Maissak
Entenfangweg 7,
Schwimbadstr. 10 30419 Hannover WAIST TWISTING DISK
Tel.: 0511-279 34 10
57648 Unnau www.magichoop.eu тренажёр для талии и мышц живота
Produktion von Teigspezialitäten
Доставка: Vorkasse 5,00 €
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40 Nachname 10,00 €
Заказы по телефону:
0511 279 34 10
0152 0196 88 41

Nigro Textilgrosshandel
продаём товары высшего
качества по низким ценам
• Расцветки просто мечта!
• Приглашаем русские
магазины к сотрудничеству
Халат трикотажный Халат трикотажный

Халаты ситцевые
Халаты летние махровые
Халат велюровый

от 1

50,есплатно
пересылка б

Заказы по тел.: 069 26921621, 069 82377508,
Моб: 0157 825 75 180

«Handels Zentrum» 8/2009 63
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Продавец
нужная профессия
Ни для кого не секрет, что людей во все времена надо кормить,
одевать, лечить. Так что выбравшие профессию продавца без
работы никогда не останутся. Мы взяли интервью у покупателей,
с целью выяснить, чем им нравятся продавцы русских магазинов.

 Борис КУНИН доточенно перебирающая упаковки с печень
ем, покупатель, ищущий чтото особенное, или
продавец при исполнении. Один раз, не поду
мав, обратился с какимто вопросом. Услышал
Светлана Ш., Бремен о себе много нового. И  на «хорошем» рус
— Ничего плохого о продавцах русских ма ском… языке, если можно так сказать. Поку
газинов сказать не могу. Всетаки бытие оп
ределяет сознание. Даже те, кто начинали пательница оказалась сильно не в настрое
свою карьеру еще там (если судить по воз нии.
расту), в Германии ведут себя на рабочем Я не настаиваю, что всем и везде обязательно
месте весьма корректно и предупредитель кокошники и расписные платья с рубахами. Да
но. Или  такими были и на просторах быв пусть, хотя бы, белый верх, черный низ. И
шего СССР. Не все же там хамили и считали бэйдж на грудь с фамилией и именем. На рус
покупателей чемто вроде назойливой мухи, ском и немецком языках. Не говоря уж про то,
отвлекающей от более «важных» дел. что в Германии можно позволить себе полет
Здесь от русских продавцов никогда не слы фантазии и изобрести для своих работников
шала грубого слова или раздраженной инто нечто этакое. Чтобы, глядя на их рабочую
нации в голосе. Всегда внимательно выслу одежду, каждому становилось понятно и без
шают, подскажут, посоветуют. Одним сло слов: я пришел в русский магазин. Прибыль от
вом, я довольна. подобных «излишеств» точно не уменьшится.

Bild: bilderbox.de
Леонид Ципулявский, Штутгарт Алла Болдузева, Ганновер
— Да что говорить? Милые они все и симпа — Я уже участвовала в предыдущем опросе
тичные. А то, что сало слегка пожелтело или вашего журнала «Главная проблема русско
селедка с душком, так это же не продавцы го магазина». И в отношении продавцов мо
виноваты. Не они же закупками товара за гу сказать лишь одно: хочется от них какой
нимаются. Только вот отдуваться как раз им то теплоты, что ли. Вот, как будто пришла к
приходится. Особенно в больших магазинах. родным и хорошо знакомым людям, кото
Спасибо  предупреждают, подсказывают: рые неизменно рады тебя видеть. Как на ро
«Возьмите лучше эту колбаску, она свежее дине побывала. В хорошем смысле слова.
будет. Сама на днях пробовала». «А за селе Не то, чтобы я так уж страдаю ностальгией,
дочкой приходите лучше дня через три: бу но…
дет новый завоз. А эта у нас уже подзадер Фарш для котлет я неизменно покупаю в
жалась». Я к их советам всегда прислушива русском магазине. И дешевле, как правило,
юсь  ни разу не пожалел. выходит, и вкус у котлет получается какойто
до боли близкий и родной. Так вот, иногда
Анна Синицкая, Дортмунд просишь взвесить тебе килограмм, а на ве
Знаете, когда в первый год жизни в Герма сы продавец положит почти два. А потом
нии приходила в русский магазин  всегда смотрит на тебя с немым укором: неужели
расстраивалась. С немецкимто еще было, заставишь отложить? Обычно также молча
мягко говоря, сложновато, а девушки в мяс соглашаюсь. Но ведь всякое в жизни быва
ном и рыбном отделах названия большин ет: то денег в кошельке до получки чутьчуть
ства продуктов только на нем и говорили. В осталось, то еще многое надо сегодня обя
общем, не понимали мы друг друга. Только зательно купить. Ведь когда я планирую
на пальцах и объяснялись. приобрести два или три килограмма, то так
Сейчас мне, конечно, все равно, но иногда сразу и говорю. Одним словом, какойто
опять встречаю молодых продавцов, кото неприятный осадок потом надолго остается.
рые на русском языке все вам объяснить не Послевкусие, если хотите.
могут. Обидно!
Естественно, мы все живем в Германии, но Если попробовать суммировать мнения поку
магазиныто называются русскими. Да та пателей, то картина получится примерно сле
ковыми и являются. Так что: коль пришли ту дующая. Какихто явных и очень уж серьезных
да работать  будьте добры соответствовать. претензий к продавцам русских магазинов
вроде бы и нет. Так, по мелочам. Но, ведь из
Александр Бергман, Франкфурт на Майне подобных мелочей вся наша жизньто и
— Всетаки турецким магазинам во многих состоит.
отношениях гораздо легче. Уже на подходе к
ним не возникает ни каких сомнений. По ли Улыбайтесь, дорогие, покупателям чуть чаще.
цам покупателей и продавцов все сразу яс Относитесь к ним с теплом и вниманием. Убе
но. Плюс  специфический ассортимент то дите, заставьте свое начальство одеть вас в
варов. В общем, тратиться на специальную привлекательные и удобные для работы кос
униформу их хозяевам просто бессмысленно. тюмы. Да и торговый зал оформить так, чтобы
А вот нашим бы  следовало. Потому как по и самим было приятно, и покупатели сразу по
лицам понять национальность невозможно. нимали, что они у себя дома. Ну, почти…
Не думаю, что так уж трудно одеть персонал,
работающий в торговом зале, в одинаковые И не старайтесь продать именно сегодня в од
костюмы. Иногда просто мучительно дума ни руки как можно больше. Люди ведь обяза 
ешь: вот эта симпатичная женщина, сосре тельно придут к вам еще не один раз.
Новый рекламный формат
в журнале «Торговыйцентр»

nur 120, Euro* zzgl. MwSt.
statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe

оптимальное соотношение
площади и стоимости!
*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n!
Tel.: 08638 / 886 9712
Tel.: 08638 / 885 22 7
«Handels Zentrum» 8/2009 65
АВИАПОЧТА PREMIUM PAKET GmbH

x Хороший зароботок с каждого кг - «Провизион»!
x Забор посылок из приёмных пунктов каждую неделю!
x Отправка со склада каждый день АВИАПОЧТЫ в страны СНГ!
x Доставка во все регионы стран СНГ!
x Короткие сроки(10-15 Дней) доставки посылок «АВИА»!
x Все посылки застрахованы!
x Доставка посылок по всей Европе в кратчайшие сроки(2-4 Дня)!
я)!
x Профессиональный CALL CENTER(бесплатная горячая линия)! +49 (0) 8231 977 9666
x Личный Консультант по всем вопросам!

Premium Paket GmbH, Germanen Straße 4, DE 86343 Königsbrunn
Hotline: +49 (0) 8231 977 9666, Fax.: +49 (0) 8231 977 9699
hotline@premium-paket.eu www.premium-paket.eu

66 «Handels Zentrum» 8/2009
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
РЕКЛАМА | WERBUNG

СРАВНИ ЦЕНЫ Мед. страховка для предпринимателей
 Амбулатория 100%
на свою медицинскую страховку  Доставка к врачу до 100 км 100%
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 80%
*
130E,U4R 0  Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100%
 Любой вид акушерской помощи 100%
в месяц  Очки 150 EUR
 Госпитализация 100%
 Стоматологическое лечение 100% (*мужчина 30 лет,
 Стоматологическое вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
протезирование 60%
R 750 Euro Selbstbeteiligung)

REICHERT
VERSICHERUNG &
Тел.: 030 23 62 99 05 Email: info@reichertversicherung.de
FINANZBERATUNG Факс: 030 23 62 99 07 Internet: www.reichertversicherung.de

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ Продается оборудование
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ для магаина:
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡ Wandkühlregal, мясной отдел, касса,
œ‡ÚËË Sonderposten высы, полки для конфет и мн. другое.
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-) Тел: 01761189137

Tel. / Fax: 0541-28518 Срочно в связи с переездом
продается русский магазин!
Торговой площади 245 кв.м плюс под
Хотите издать собные помещения. Центральная ули
собственную книгу? ца, 5 мин. UBahn.
Тел: 09115281860
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ 01772478930
¬‡¯Û ϘÚÛ: ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚ÓÂ
ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË Продаем парфюм от мировых
ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ ÚË‡ÊÂÏ б р е н д о в ! 100% оригинал!
ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚ Например, Chacharel Noa 30 ml 
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛ 12,80 Chacharel Libberte 50ml  9,80
ÔÓ eMail: info@vela-verlag.de Carlie Revlon 100 ml  4,50 Marussia
ËÎË ÔÓ ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710 Slava Zaitsev 100 ml  10,20 Зачем
покупать подделку, заказывайте
slavatime@yahoo.de или aкаунт на
Прием рекламы в журнал EBAY, или по телефону: 02082996836.
Всего 50 наименований Parfuma.
« Торговый центр »
Tel.: 08638 / 886 97 12 Продается русский магазин с мясным
Anzeigenschluß: 18. August 2009 отделом 102 кв. м.
Тел: 05661927529

«КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО
или побочный промысел»
Брошюра содержит информацию по всем важным вопросам для открытия своего дела
или побочного промысла в Германии. Заказать брошюру Вы можете по почте, по
телефону или по электронной почте: Vela Verlag, Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Tel.: 08638  88 697 10, Fax: 08638  88 52 26, eMail: info@velaverlag.de
Да, вышлите на наш магазин указанное количество экземпляров брошюры: 
1 пробный экзмпл.*  10 экземпл.  20 экземпл.  . . . . . экземпл.
Firma: .........................................................
Vorname (n), Name: ....................................................
Strasse, Haus Nr.: ....................................................
PLZ ............................................................
Ort: .............................................................
Telefon: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . э.к.зе.м.пл.я.р. . . . . . . . . . . . . . . . . .
н
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n. .u.r . . .5. 0
2,
оди

Fax: ..................
eMail: . .l.V.er. sa. nd. . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . zzg


Стоимость заказа + Пересылка 3,90 евро (*пересылка пробного 0,77 евро)
Условия оплаты:  Vorkasse  Nachnahme
Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 8/09
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz8 /09
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

70 «Handels Zentrum» 8/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Bücher, Video, Audio, CD, DVD Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen
Alexander TK GmbH Andre Peters Import-Export Andre Peters Import-Export Werbeagentur RONA ВНЕСЕНИЕ
Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Lütke Esch 9, 49525 Lengerich  0511-763 68 51, 05137-90-96-102;
75 Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal  05481-84 74 29; 0171-950 29 50  05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Fax: -763 68 52 В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Fax: 012 12-511 377 137; Fax: 012 12-511 377 137; Mobil: 0160-95 57 99 91 Чтобы внести Ваше предприятие в
ALDIM Company CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке, БАДы, витаминные и косметические масла. www.rona-design.de «Сервисный перечень» достаточно
заполнить специальный формуляр,
Krimsekt - Эксклюзив в EU! самый большой ассортимент в Европе Облепиховое масло, масло pастаропши, rona-design@arcor.de который мы вышлем по запросу.
Белоцерковские крупы, info@petershop.com www.petershop.com мумие и т. д.; www.petershop.com Рекламные проспекты для магазинов и
консервация «Тёщины рецепты» Fa. Atlant Irni-Kosmetik фирм, разработка каталогов, этикеток, Стоимость внесения в перечень
Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde 52 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe  09422-809270, упаковок, логотипов и др. (* zzgl. MwSt.):
 (+49)03334 429391 53  0721-183 12-12; Fax: -14 Mobile: 0151-18148308 WT-Werbung, Werbeagentur на 6 месяцев = 70, €*
aldim14@aol.com 74 atlant.book@t-online.de irni-kosmetik@web.de Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen (10,00 Euro в месяц)
www.krim-sekt.de Fa. Diamant www.dzintars-vertrieb.de  02451-4824392
Baltika Deutschland GmbH 14 Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Разработка и изготовление рекламных на 12 месяцев = 120, €*
6 Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg  05481#847429; Fax:03212#1054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel проспектов, этикеток, плакаты, (8,33 Euro в месяц)
 040-72813928, Fax: -73093803 diamant@petershop.com 3 Schwester-Luziane-Str. 47 наклейки, web#design
export.germany@baltika.ru www.petershop.com 59872 Meschede www.wt#werbung.de Если у Вас возникли вопросы,
www.baltika.ru Оптовая торговля DVD с русскими филь#  / Fax: 0291-57375 Kosmetik Logos-Werbeagentur позвоните нам!
Fa.Berg-GBR мами на русском и немецком языках Lettisches Produkt Разработка фирменного стиля; тел.: 08638/ 88 69 12
Leyher Str, 107, 90431 Nürnberg Ost Video Handels GmbH 25 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock полиграфия, этикетки, иллюстрации,
61  09115967413, 09113929409 73  0211-334292, 0211-9023540;  0381-1276126, 0176-23567611 фотостудия. Worringer Str.65,
Fisch und Meereserzeugnisse, Fax: 0211-9023260; Косметика «Дзинтарс», подарочное 40211 Düsseldorf
 0811-2495511, 0211-2495513
Obst und Gemuese, Getraenke
Dinamika Versand
ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC мыло «Стендер».
www.lettisches-produkt.de www.logos-werbeagentur.de Хотите издать
Ortenauerstr. 61, 77767 Appenweier
 07805-506720, 07805-914466
Galanterie, Haushaltwaren
Schmuck, Uhren Werbung, Sonstiges
собственную книгу?
info@dinamika.de Olymp Handels GmbH »Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ
Настоящая мытая алтайская семечка 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg Auditor GmbH Topas / Vadim Raivitsch ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ ¬‡¯Û ϘÚÛ:
с жареным арахисом от производителя 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 69 Золотые и серебрянные ювелирные 25 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚Ó ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ,
Доставка пересылкой GLS. Fa.Olymp@t-online.de украшения из России оптом и по  0341-2255168
Dreiling Germany GmbH T.S. Dekor каталогу Визитки, флаеры, брошюры т.д. Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË
47 Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg 25 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg  0211-293 65 55; Fax: -293 65 51 ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 Fax: 0911-3224347; www.auditor585.de Service, Sonstiges ÚË‡ÊÂÏ ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Mobil: 0172-8406540 auditor@online.de Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚
Fa. Fisch Gerdt Igor Schimberg GmbH Ost-West Reisen -Olymp-
Groß & Einzelhandel Geschenkartikel 2 золотые и серебряные украшения 25 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg «‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛
Austr. 5, 74613 Öhringen «Гусевской Хрустальный завод» Hoffnung str. 2, 45127 Essen  0203-3186811, -19; ËÌÙÓχˆË˛ ÔÓ eMail:
 07941#607909; Fax: #984399 25 Российский хрусталь из г. Гусь#Хрусталь  0201-8305454; Fax: -8305456 Fax: 0203-3186814
Mobil: 0171#3812299 ный! Прямые поставки в магазины. W. Keilbach Goldschmuck ost-west-olymp@t-online.de info@vela-verlag.de ËÎË ÔÓ
www.fisch#gerdt.de Леонид Кановский # дистрибутор 2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen Sonderposten Gross-Einzelhandel ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710
fisch#gerdt@t#online.de Eichholzweg 3, 34132 Kassel  05222-929720, -23 68  0541-28518; Fax: 0541-28518
Кондитерская фабрика «НЕВА»  0561-5603968, 0178-3524622
пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Fax: 0561-405732 www.ghz.ru Zeitungen und Zeitschriften
194156 Санкт#Петербург (Россия) kristall-glas@gmx.de РЕКЛАМА | ANZEIGE
 +7 (812) 438#15#95 Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel A. Jochim Vela Verlag
Кондитерские изделия высокого  0209-1715433, 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
качества: зефир, мармелад, пастила, Fax:0721-151439717 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
конфеты. Легкие и полезные сладости. www.na-style.de  08638 -885 227; Fax: -885 226
Lackmann Fleisch- Украшения из жемчуга, камней и www.vela-verlag.de
und Feinkostfabrik GmbH хрусталя, бижутерия info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Erlenstr. 23, 77815 Bühl Olymp Handels GmbH Журнал «ТТорговый центр».
38  07223-951670 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg Бесплатная газета для русских магазинов #
40 hotline@lackmann-lb.de 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 Кругозор» и платная «К
«К Кругозор плюс!»
Leon GmbH Fa.Olymp@t-online.de LEB Verlag + Grosshande
Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf WETLIF IMPEX Grosshandel Журнал «Кроссвордист», большой ассорт#
 02241-845290; Fax.: - 8452920 25 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg имент журналов, кроссвордов. Открыт#ки,
Водка «Nemiroff», verschiedene  0781-9708926, Fax: -9246529 приглашения, детские книжки, игры
Lebensmittel Geschenkartikel, Haushaltwaren,  0541-9587672, 0541-3504760
Oleg Sparwasser Spielwaren, Verpackungen Fax: -5281564info@leb-design.de
35 Wurst-& Fleischdelikatessen LEB Verlag+Grosshandel
Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
 02196-8822022, Fax: -8822024  0541-9587672, 0541-3504760 Paketdienste первое русск
Schulga Grosshandel Fax: -5281564 Германии и З
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal info@leb-design.de Wenz Transport GmbH
 0202-478990; Fax: 0202-4789916 59 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
www.schulga-gmbh.de Hobby, Sport, Heimwerk  09341-846378; Fax: -847197
22 SLCO GmbH & Co.KG
30 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Magic Hoop Europa Ladeneinrichtungen, Zubehör
64  09208-65770; Fax: -657711 63 Entenfangweg 7, 30419 Hannover
76 www.slco.de  0511-2793410, -8072179 Kraft GbR
Ulan GmbH Grosshandel Наша фирма # эксклюзивный представи 41 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
34 In der Kuhweid 2a тель корейской компании по продаже  0271-3132979, Fax: -3132980
36 76661 Philippsburg-Huttenheim обручей и спортивных тренажеров Mobil: 0172-2706170
43  07256-9259210 www.ulan.eu w1kraft@aol.com
Weberleng GbR Welness, Gesundheit, Hygiene Wolf-Internationales Shop Systems
Großhandel Import-Export Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
51 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf Wallner Group Gross- und  02947-973671; Fax: -973677
 02241-8667030; Fax: #8667059 Einzelhandel Zengin Ladeneinrichtungen
weberleng@gmx.de 56 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt 67 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 0841-37 904 64, Fax: -37 904 65  0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
Fisch und Meereserzeugnisse Уникальные массажные магнитные www.zengin.de
обручи#тренажеры из серии Health Hoop
Fayman Michael EuroAsia GmbH M. и много других массажных изделий. Finanzen, Recht
29 Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818 Textil, Bekleidung Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
Fisch Snack, TK#Fisch 65 Maria-Viktoria Str. 15;
Lemberg Lebensmittel GmbH Fa. Nigro Nina Groh 76530 Baden-Baden
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow 63 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach  07221-3989742, Fax: -3989743
 03379-2056-0; Fax: -205629  069-82377508; 069-26921621 www.russteuerberater.de
North Company GmbH Mobil: 0176-41110521 a.berger@ab-steuerberater.de
Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin Grosshandel für Textil und Полный комплекс налоговых услуг
37  030-33006533, 030-33091456 Haushaltswaren и консультаций для
Икра, королевский краб, CHATKA freenet#homepage.de/www.nigrotextil.de предпринимателей.
Qualität Fisch Kompass GmbH- O-NT GmbH
Fischräucherei Kanalweg 14, Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
32361 Pr. Oldendorf-Getmold Прием рекламы в журнал  07157539780, -81;
 05742-701180, Fax -701181
e-mail: qfk@online.de
«Торговый центр » Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
Стабильность,
Ассортимент сушенной и копченной
рыбы собственного производства.
Tel.: 08638 / 886 97 12
Anzeigenschluß:
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
надежность и
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,
филе, карбонад, сельдь, масляная,
18. August 2009 Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
 069-597 96682
качество!
полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCH#HOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Внесение фирмы в
45 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim †ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı
 08395-933689; Fax: 08395-7954 «Сервисный перечень»
fisch.schultheiss@gmx.de Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ
Большой ассортимент рыбных про#
‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 70 Тел.: 08638 / 886 97 12
дуктов собственного производства. Размещение рекламы по выгодным ценым!
Поставки по Германии и Европе.
«Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12

72 «Handels Zentrum» 8/2009
Новинки – каждую неделю