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En la actualidad los modelos de distribucin buscan eficacia, bajar los costos, incrementar los beneficios y mantener control sobre

esta. A esta accin se le ha denominado wallmartizacin y este nombre se debe a que la principal empresa de distribucin minorista, es una de las corporaciones internacionales ms importantes econmicamente de este fenmeno. Los distribuidores se han visto obligados a pasar de una gestin tradicional, e intuitiva de su negocio, hacia una gestin ms profesionalizada en la que tienen cabida los planteamientos de una gestin empresarial moderna. En el modelo de distribucin moderno se debe ofrecer a los clientes los productos que ellos estn buscando, lo que significa que ya no se deben mostrar gran variedad de productos y que dependiendo de estos, el cliente elija cual es el que ms le gusta. Para esto se debe conocer bien a los clientes y ofrecerles solo lo que quieran comprar. Tambin se debe tener en cuenta que el fabricante debe trabajar en conjunto con el distribuidor, para poder satisfacer las necesidades del cliente final. Buscando nuevas frmulas de colaboracin fabricante-distribuidor-cliente final. Optimizando su oferta, las promociones de nuevos productos y gestin eficiente del espacio. Control y dominio de costes comerciales priorizando acciones de valor aadido. Desarrollo de canales alternativos. Las nuevas segmentaciones no se deben basar en edad, poder adquisitivo, etc, sino en emociones, valores que transmite la marca acompaados de un entorno adecuado. El desarrollo de grandes empresas de supermercados e hipermercados, ha ido desplazando progresivamente al pequeo comercio minorista, a travs de un proceso de concentracin, diversificacin e internacionalizacin. Por ejemplo, la estructura de la distribucin de alimentos tiende a polarizarse entre un amplio conjunto de pequeos comercializadores que solo venden estos productos, y un reducido nmero de grandes empresas que venden gran cantidad de productos y tienen muchos locales. Los formatos ms comunes de la distribucin moderna son: Supermercados: el de ms xito y el de crecimiento ms importante, con reas entre 500 y 2000 m2 que estn ubicados en los ncleos urbanos. Hipermercados: el primer formato que tuvo la distribucin moderna y que tuvo su auge durante la dcada de los 80. Hoy en da se considera su crecimiento estanco, lo cual quiere decir que su ritmo de crecimiento se ha ralentizado. Su tamao sobrepasa los 2500 m2. Su ubicacin suele ser lejana de los ncleos urbanos hacindose necesario el uso de vehculo para su acceso. Los nuevos formatos de estos hipermercados es el de las grandes superficies, donde la cadena de distribucin se emplaza acompaada de otras grandes cadenas de venta de ropa, calzado, cines, etc.

QUIEN GANA MAS? Con el modelo de distribucin moderno el que gana ms es el distribuidor, sobre todo con los productos alimenticios. Cuando este modelo llego a nuestro pas, se vea con buenos ojos que existiera una demanda constante de productos alimenticios como verduras o frutas, porque esto ofreca a los agricultores un ingreso continuo. Con el paso del tiempo se buscaba costos ms bajos de estos productos, lo que principalmente afectaba a los agricultores, ya que no solo tenan que producir un volumen mnimo sino que cada vez se les pagaba menos. Esta reduccin de costos no se vio reflejada en el precio de venta final del producto, sino que lo que aumento fue el margen de ganancia del distribuidor. QUIEN TIENE EL PODER? En el modelo moderno de distribucin, quien tiene el poder son las grandes cadenas de sper e hper mercados, pues cuando se asientan en un centro urbano, se convierten en una fuerte competencia para los vendedores ms tradicionales, lo que muchas veces ocasiona que estos tengan que cerrar sus negocios. Esto genera que la gente se acostumbre a comprar en estos centros de venta convencidos ya sea por sus supuestos precios bajos, la calidad de sus productos, la rapidez y la promesa de encontrar todo en un solo lugar. Con el tiempo lo que esto ocasionara es que los nicos lugares en los que podamos encontrar ciertos productos sea en estos centros de venta. Al ser la mayora de la demanda en estos centros de venta, los productores primarios y agricultores, se ven obligados a proveer sus productos a estos. COMO ES SU IMPACTO AMBIENTAL? La poltica de bajos precios de la distribucin moderna, tiene efectos ambientales que muchas veces las empresas no asumen, entre estos se pueden tomar como ejemplo, las emisiones de dixido de carbono que se dan en el transporte, la generacin de residuos, la fomentacin de prcticas agrarias que resultan muy agresivas con los ecosistemas, etc. Esta bsqueda de los precios ms bajos, hace normal que no se tomen en cuenta las distancias que pueden recorrer los productos hasta llegar al punto de venta. Estos gastos energticos tan elevados, no terminan cuando el producto se encuentra en el punto de venta, sino que sigue elevndose. Con la idea que en algunos puntos de venta se pueden encontrar todos los productos que el cliente est buscando, el consumidor da por hecho que necesita ir a ese punto de venta y para esto necesita un medio de transporte que en su mayora son automviles. Si se pudiera hacer un anlisis profundo de la cantidad de combustible que se necesit para llevar el producto desde su punto de origen hasta el punto en el que ser utilizado o consumido, se podra llegar a pensar que fundamentalmente los productos son combustible. Otro de los mayores problemas ocasionados por la distribucin moderna, es la gran cantidad de residuos slidos que son generados da a da en estos. Los residuos slidos incluyen plsticos, embalajes y desechos de todo tipo. En su mayora estos desechos no son reutilizados ni correctamente reciclados.

CONDICIONES DE EMPLEO En cuanto a las condiciones de empleo, la distribucin moderna apuesta por un control extremo del trabajo y las consecuencias de este se pueden notar en el tipo de empleo y en la desaparicin de otros empleos estables. Siguiendo su poltica de precios bajos, buscan reducir tambin los salarios que se paga a sus trabajadores, a pesar de que muchas veces las condiciones laborales estn fuera de los estndares de los sindicatos internacionales. A nivel laboral la distribucin moderna ha apostado por un modelo de control del trabajo extremo y sus consecuencias se dejan notar tanto en el tipo de empleo que produce como en la desaparicin de otros empleos estables que destruye.

VARIEDAD DE PRODUCTOS

Estructura del Modelo Moderno de Distribucin


Agente comercializador nacional o internacional Productos no alimenticios Tienda s

Fabricante

Mercado local

Distribuidor

Centrales de compras

Supermercados

Consumidor final

Agricultor

Acopiador

Productos alimenticios Industria

Industria transformadora