Investigación de mercados

Para verificar que el sistema a crear tendrá una buena aceptación en el mercado se diseñaron y aplicaron encuestas para conocer la opinión de diferentes personas acerca de sus viviendas, y saber el grado de interés por conocer los detalles relevantes del tema.

ESTUDIO DE MERCADO
16.- Acciones de la mercadotecnia para la empresa
La empresa PROSYSTEMS ha decidido darse a conocer en el mercado mediante las siguientes estrategias:

17.- Segmento de mercado
Hogares en la ciudad de Tuxtla Gutiérrez en primera instancia

5% usaría una versión gratuita 87.Análisis de la demanda Demanda Histórica: En los años del 2000 al 2013 existen en Tuxtla Gutiérrez más de 100000 hogares.5% considera útil la aplicación Antigüedad de la vivienda Tipo de vivienda Revisión periódica de la vivienda Deterioro de la vivienda Percepción de la vivienda como segura Conocimiento sobre escalas de vulnerabilidad sísmica Conectividad a internet Aceptación de un sistema para el cálculo de vulnerabilidad sísmica Preferencia para el uso del software Percepción del software como herramienta útil Conclusión del estudio De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas. AÑO 2000 2006 2010 2013 VIVIENDAS Hogares que usan SV 100270 0 110575 0 141903 0 123638 0 Demanda Actual: Para recabar información fue necesario aplicar un cuestionario de forma aleatoria a los hogares de Tuxtla Gutiérrez mediante una muestra no probabilística Resultados de la encuesta: RESULTADOS 15-30 años Block y tabique 55% no revisa el estado de su vivienda 80% sufre deterioro por mal uso 50% no la considera segura 80% no tiene conocimiento sobre el tema 57. según datos del INEGI y cifras de Protección civil de estado.18. Se obtuvo información del que más del 50% (cincuenta por ciento) de la población afirmo no tener conocimiento alguno sobre escalas sísmicas y la cultura de la revisión de sus hogares. de los cuales ninguno ha instalado un sistema para el cálculo de vulnerabilidad sísmica. se llegó a la conclusión del que el software a desarrollar será bien recibido por parte de los ciudadanos de la capital del estado de Chiapas.. debido al constante incremento de movimientos sísmicos que se presentan en el estado. .5% tienen acceso a internet 85% usaría la aplicación 87.

cuando se registraron 930. comparando lo ocurrido en el 2008.. La dependencia indicó que los últimos temblores en el estado han ido de los 3.5 a los 4.Análisis de la oferta 19. ya que del 1 de enero al 11 septiembre de ese año.1 Oferta Histórica De acuerdo con el Servicio Sismológico Nacional (SSN).Demanda futura AÑO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 VIVIENDAS 100270 110575 141903 123638 135907. hay un incremento en el número de los movimientos telúricos en Chiapas superior a 200 por ciento.952 Hogares que usan SV 0 0 0 0 0 0 0 0 0 conectividad a internet 7 18 21 28 30 32 39 42 49 De acuerdo a los cálculos en el estado habrá un rápido crecimiento de la población y la tecnología en nuestro estado el internet será una fuente indispensable en los hogares y que mejor si ofrecer software a la sociedad que sea accesible desde la comodidad de su hogar. Sin embargo. Durante los primeros 11 días de septiembre la entidad ha contabilizado 107 sismos. Chiapas ha sido escenario de mil 40 sismos en 2013. . Con ello.42 137682. 19. casi 12 por ciento más que ese mismo periodo pero del 2012.267 131689. ocurrieron 343 sismos. el estado de Chiapas promedia alrededor de 10 movimientos telúricos diarios. Por esto se considera que el sistema en línea de vulnerabilidad sísmica será útil en los próximos cinco años.3 grados en la escala de Richter.019 138711.153 136601.

153 136601. ya que no se cuenta con ningún tipo de competencia ni de conocimiento sobre el tema.153 136601.952 OFERTA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 BALANCE 100270 110575 141903 123638 135907.267 131689.019 138711.42 137682.019 138711.2 Oferta Real En el año 2013 se espera que al menos el 50 por ciento de la población utilice el sistema.42 137682. 19. presentando acentuación la tabla con los resultados de dicho pronóstico: AÑO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 VIVIENDAS 100270 110575 141903 123638 135907.019 138711.42 137682.3 Oferta Futura Una vez determinada la oferta historia es necesario pronosticar el crecimiento de la población y de los hogares que cuentan con conexión a internet.153 136601.Ninguna empresa o asociación oferta un producto que sea de utilidad en esta área.267 131689.267 131689. por lo tanto se puede concluir que hay un mercado virgen para nuestro sistema.952 . 19.952 Hogares que usan SV 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Conectividad a internet 7 18 21 28 30 32 39 42 49 BALANCE OFERTA-DEMANDA AÑO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 DEMANDA 100270 110575 141903 123638 135907.

. y así poder prevenir tragedias.En el cuadro anterior se compara el compara el comportamiento entre la oferta y la demanda observándose que en años anteriores y años futuros pronosticados la oferta logrará cubrir la demanda exigida. Características de nuestra empresa Nuestra empresa ofrece y ofrecerá un software de prevención a las familias de esta entidad aplicando así una demanda de los hogares que quieren conocer la vulnerabilidad que sus hogares padecen o podrían padecer antes y después de un sismo. por una fuerte campaña de internet (por medio de las redes sociales) y por volantes.   21.Distribución y puntos de venta Nuestra distribución va a ser por medio de un canal directo con el cliente ya que es un servicio en línea. dar a conocer o recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características. Dicha promoción se realizara por medio de volantes en determinados puntos de la cuidad. a) Publicidad La publicidad será por medio de anuncios de periódicos publicitarios. Nuestros puntos de venta son:  Internet (por medio de una página web. 20. informar. así como persuadir. atributos y beneficios). . Servicio de correo electrónico para atender dudas. existiendo entonces con una elevada demanda de nuestro software en Tuxtla Gutiérrez. motivar o inducir al público a decidirse por su adquisición o uso. donde pueden rellenar los campos con los datos de su vivienda).. Pago de la versión completa con tarjeta de crédito o débito en línea. b) Promoción de ventas El objetivo es dar a conocer el sistema a nuestros posibles consumidores.Promoción de producto o servicio La promoción de un producto consiste en comunicar.

. en base a eso se puede establecer un precio formal a venta al usuario final.Análisis FODA FORTALEZAS Se cuenta con un mercado virgen Es un apoyo a la población OPORTUNDADES Amplio mercado Buena aceptación por la población DEBILIDADES Una sola compra del producto Falta de conexión a internet AMENAZAS Una competencia Piratería .. es una ventaja competitiva para PRO-SYSTEMS el hecho de que en un comienzo tendrá gran cantidad de capacidad ociosa por lo que esto le permitirá responder rápidamente a los exigentes pedidos de los clientes en cuanto a la velocidad de entrega. PRO-SYSTEMS lo sabe e intentará que esta arma sea su caballito de batalla en el mercado de Tuxtla Gutiérrez. 24. A su vez.Plan de introducción al mercado PRO-SYSTEMS deberá introducirse en el mercado mediante la estrategia de precios bajos para captar la atención en los consumidores y así poder elevar el costo sin afectar la economía familiar. Es de esta forma que se ganan los clientes.FIJACION DE POLITICAS DE PRECIOS Al no tener competencia alguna por el mercado el precio será un precio medio para obtener una remuneración progresiva y observar la aceptación del servicio. 23.22. ANAISIS DE PRECIOS El precio por el servicio estará determinando por el costo de producción más la ganancia que se desea obtener..

Listas de material y equipo requerido para producción con cotización A) Equipo de oficina B) Equipo de producción C) Materiales y suministros D) Personal .