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INTERNET

Marketing
Luiz Henrique C. Pereira

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Introduo
Este livro tem como objetivo, dar uma breve noo do que Internet Marketing, e como isso pode influenciar em nossos negcios. Esse sistema pode ser utilizado no apenas por profissionais de Marketing Multinvel (MMN), como tambm por todos aqueles querem de alguma maneira anunciar e vender produtos e servios em geral. Falerei um pouco sobre a venda direta de produtos atravs do Internet Marketing, porm meu principal foco nesse livro mostrar como esse sistema pode ser de grande diferena para os profissionais de MMN. Digo profissionais, pois existem muitos novatos que ainda no tem a noo do que o MMN, e tambm existem muitos veteranos insistindo em ferramentas arcaicas para

desenvolver sua empresa, e em ambos os casos, no se trata de profissionais. Essas pessoas so amadoras, e provavelmente jamais lero esse livro. Agora se voc tem realmente experincia em MMN, ou novo mas quer aprender como usar as melhores ferramentas para j comear a fazer seu trabalho da forma certa; ento voc a pessoa adequada para continuar a ler

www.construtordelideres.com.br esse E-Book. Nas prximas pginas daremos a noo do grande potencial que temos nas mos. Se voc tem o que oferecer de bom s pessoas, ento voc ter sucesso com o Internet Marketing.

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A Importncia da Internet
Hoje em dia, a internet se tornou imprescindvel tanto para nossa vida particular, quanto para os negcios. A grande parte das empresas, necessitam de algum modo da internet, seja para interligar filiais, seja para divulgar seus produtos ou at para desenvolve-los, como o caso de empresas de tecnologia por exemplo. A quantidade de pessoas que nevagam pela internet impressionante e cresce a cada dia. E o que elas fazem na internet? Algumas procuram entretenimento, outras procuram produtos para comprar, j outras fazem transaes

comerciais, enfim quase todo o tipo de pblico-alvo existente est na internet, digo quase pois caso seu pblico seja pessoas que no gostam de internet ento l voc no vai achar. Mas j lhe adianto que esse pblico est ficando escasso. Sendo assim no existe melhor lugar para a interao de pessoas do que a grande rede chamada internet.

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Mas o que o Marketing de Rede tem a ver com isso?


Ora pois, como diriam nossos gurus do Internet Marketing, tem tudo a ver. Se desenvolve marketing de rede, voc precisa de uma rede. Rede de que? De pessoas, e de preferncia de pessoas aptas ao negcio. Ento qual melhor lugar para achar uma rede de pessoas do que na rede mundial de computadores?

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Porque as Pessoas Fracassam no MMN


Sabemos que a principal matria prima do MMN so as pessoas, pois so elas que trazem outras pessoas, so elas que movimentam os produtos, so elas quem treinam e capacitam os novos distribuidores, enfim, a maior riqueza dentro do MMN seu Network. Tendo ento o entendimento sobre a importncia das pessoas no MMN, devemos buscar quais os melhores meios de tornar essas pessoas vencedoras dentro desse sistema. Par isso primeiro precisamos saber o que as fazem fracassar, e minimizar ao mximo a chance de fracasso delas, maximizando assim sucesso. as chances de

Motivo 1: Alto ndice de desistncia As pessoas batalham para montar uma rede, porm chega um ponto tm mais pessoas saindo do negcio do que entrando, gerando assim a falncia de sua rede. Essas desistncias podem ser ocasionadas por: Produtos difceis de comercializar; Deficiente sistema de remunerao da empresa;

www.construtordelideres.com.br Atividades mensais de valores muito elevados. Forma de trabalho obsoleta e inadequada a nova realidade, tornando-se de difcil duplicao. Difcil acesso aos treinamentos, apresentaes e eventos da empresa Esse so alguns motivos que causam a desistncia de pessoas dentro do MMN. E ainda pior, as pessoas que desistem acabam por achar que o sistema no funciona e proliferam propagandas negativas. Desses motivos citados acima, os 3 primeiros s podem ser resolvido escolhendo a empresa certa, pois no tem como o Networker (pessoa que tramanha com MMN), mudar os produtos e o sistema da empresa, cabe a ele apenas saber escolher a empresa certa. Porm quanto aos outros 2 fatores, so de responsabilidade da empresa, porm tambm esto em nossas mos. Nosso sistema de Internet Marketing visa reduzir ao mximo esse ndice de desistncia ensinando as pessoa como escolher a empresa certa, e utlizando a Internet como uma nova ferramenta de trabalho para treinar e acompanhas nossa rede, fazendo assim com que o sistema seja mais fcil, abrangente e duplicvel.

www.construtordelideres.com.br Motivo 2: Falta de Acompanhamento

Nesse negcio a motivao um dos principais fatores para o sucesso. Quando a pessoas chega a um nvel de boa remunerao nesse negcio, o prprio retorno financeiro j uma motivao para continuar, mas as pessoas que ainda no alcanaram tais nveis, ficam muito suscetveis a desmotivao. Manter o contato constante, motivando e ensinando s pessoas o caminho do sucesso, fundamental para mant-la acesa no negcio. Todavia, acompanhar uma grande quantidade de pessoas que por ventura venham a existir em sua rede se torna

extremamente desgastante, e muitas vezes at invivel pela locomoo e tempo - no podemos estar em 2 lugares ao mesmo tempo - Nosso sistema busca aproximar as pessoas atravs da internet, facilitando assim o contato, acompanhamento, treinamento e motivao de toda nossa equipe.

www.construtordelideres.com.br Motivo 3: Foco quase que exclusivo na lista quente

A primeira grande lio que recebemos ao adentrarmos em uma empresa de MMN , faa sua lista de contatos. Essa lista extremamente fundamental para o incio de nossos negcios dentro do MMN, porm ela no tudo. O que acontece se de uma lista de 100 pessoas, apenas 10 entrarem para o negcio, e dessas dez, 8 desistirem no caminho? No adianta se enganar, para ter sucesso dentro do MMN, voc dever contactar pessoalmente durante todo seu caminho para o sucesso, pelo menos 1250 pessoas, porque pelas estatsticas apenas 1 em 250 tem grande sucesso nesse negcio, e voc precisa de pelo menos 5 desses para ser realmente bem sucedido. Sendo assim, ao criar uma lista com 200 nomes de pessoas conhecidas, estar apenas fazendo 1/6 do servio. Com isso podemos concluir que 85% do negcio est em sua lista fria, ou seja, pessoas que voc no conhece e ter que contactar para fazer o negcio. Esse o principal motivo de utilizarmos o internet marketing em nosso negcio, pois nos possibilita buscar pessoas desconhecidas que tenham interesse na empresa, no produto, ou no sistema.

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Motivo 4: Dificuldade em patrocinar a longa distncia

Utilizando

o sistema tradicional de se fazer

MMN,

aprendemos a utilizar um modelo caracol para buscar pessoas. Primeiro devemos contactar pessoas mais perto, e depois ir buscando as mais distantes. Isso muito importante pela dificuldade de se locomover grandes distncias para fazer treinamentos e apresentaes com sua equipe. Mas isso limita demais a nossa lista, tanto a quente quanto a fria, fazendo com que as vezes perdamos grandes oportunidades por essa dificuldade. A Internet aproxima as pessoas, porm apenas conversar com membros de nossa equipe pela internet ou telefone no basta. Devemos fazer treinamentos, conferncias,

apresentaes, disponibilizar cursos e-learn, etc. Com isso podemos buscar pessoas pelo pas todo e at fora dele.

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Diferencial do Internet Marketing


A utilizao da internet para o MMN no veio como uma forma de substituir o sistema tradicional de fazer negcio, ele veio para somar. A internet uma ferramenta que no pode ser ignorada, ainda mais quando sabemos que nosso maior patrimnio dentro do MMN so as pessoas, e a internet nada mais do uma grande rede de interao pessoal. Dos fatos citados anteriormente, apresentamos as seguintes solues, pela ordem:

1a. Soluo - Diminuir ndice de desistncia:

Internet

Marketing

auxilia

pois

processo

de

recrutamento e treinamento muito fcil, rpido dinmico e acessvel a todos que tenham internet. Isso ficar melhor explicado em nossos treinamentos , mas por hora podemos dizer que: uma vez que uma pessoa pode, da casa dela, te encontrar, conhecer a empresa, o produto e o sistema, fazer treinamentos e encontrar outras pessoas, ela v que do mesmo jeito que ela te encontrou com pouco esforo seu, as pessoas tambm a encontraro, e assim a
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www.construtordelideres.com.br facilidade de se fazer o negcio torna-se um fator determinante na duplicao e diminuio do ndice de desistncia.

2a. Soluo - Facilitar o Acompanhamento:

Podemos ter acesso a muito mais pessoas, em diversos lugares, e ao mesmo tempo, utilizando Internet Marketing. As pessoas recebem e treinamentos, com seus assistem

apresentaes,

conversam

uplines 1 e

downlines 2, em qualquer lugar do mundo, em tempo real, sem a necessidade de se locomover at ele. Fora isso, existem ferramentas que automatizam o contato com os visitantes de nossas com pginas informaes de sobre captura3, nossos

acompanhando-os

produtos e o empresa, at o ponto que ele decida fazer

Upline sua linha ascendente no Marketing Multinvel, ou seja, so as pessoas que te trouxeram para o negcio, sendo assim voc faz parte da rede delas. 2 Downline sua linha descendente, sendo as pessoas que fazendo parte da sua rede, sendo indicadas diretamente por voc, ou por alguem da sua equipe. 3 So pginas criadas exclusivamente para que os visitantes se cadastrem para receber e-mails nossos em troca de algum produto, ou servio que disponibilizamos de forma gratuita. 12

www.construtordelideres.com.br parte de nosso negcio, e a partir desse ponto, ele continua recebendo emails, mas agora com treinamentos sobre como fazer o negcio e ter sucesso, tudo de forma automatica, lhe proporcionando mais tempo para focar em treinamentos mais especficos, e apresentaes

tradicionais fora da internet.

3a. Soluo - Foco na Lista Fria:

Nosso sistema visa procurar pessoas de diversas regies, quem tenham interesse ou em nossa empresa de MMN ou em nossos produtos. Ele capta e filtra pessoas realmente interessadas, montando uma lista fria de pessoas com grande probabilidade de entrar para o neocio. Saberemos mais sobre isso ao mas estudar em resumo, em as

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pessoas passam a vir atrs de ns, e no ao contrrio.

4a. Soluo - Aproximao com Nossa Rede:

Quem tm pessoas na rede que moram muito longe de ns, sabe a dificuldade que em fazer treinamento e

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www.construtordelideres.com.br acompanhamento. Com nosso sistema, podemos nos comunicar, treinar, apresentar oportunidade, tudo atravs da internet. No precisamos mais nos preocupar em que momento estaremos prontos para patrocinar aquele amigo que mora a mais de 600 Km de distncia, pois todos esto bem perto de ns quando estamos na internet.

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Concluso
Vou contar uns breves relatos sobre meus primeiros contatos com o Internet Marketing:
Em meu primeiro contato com o Internet Mark eting, fiquei surpreendido com o potencial e a capacidade de contactar pessoas seja onde estiverem. Na primeira semana j haviam 3 pessoas cadastradas comigo, e 1 delas era de Moambique. Quando ento resolvi comear a fazer propaganda na internet, foi que pude ver seu potencial de forma mais expressiva. Eu determinei gastar apenas 5 reais por dia em anncios, sendo que pagava em mdia 1 real por clique, logo apenas 5 pessoas por dia viam meu anncio. Nos primeiros 10 minutos anunciando j havia 1 contato em minha lista, e ao totalizar 30 minutos, j haviam se esgotado meus anncios. Tive que determinar horrios variados para veicula-los, pois se no sempre iniciava as 0hs e finalizava as 0h30. Com o tempo ainda foram surgindo novas tcnicas, e as redes sociais passaram a ser um novo grande foco de divulgao.

Quando as pessoas pensam em marketing pela internet, muitas delas pensam dentro da caixa, ou seja, limitam suas idias aos seus paradigmas. Por anos somos acostumados a ver propagandas em televiso, rdio, e mdias impressas, e achamos que essa a nica maneira
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www.construtordelideres.com.br de se fazer a divulgao de nossos negcios, produtos e servios.

Tenho algumas notcias a te dar, se sero ruins ou boas, voc quem vai dizer:

O Mercado mudou, se inovou a revoluo chama-se Internet

A internet tem linguagem prpria, e assim sendo, no se faz propaganda na internet como se fazia nos outros meios

Ou voc se adapta, ou fracassar

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Esse E-Book foi um resumo da possibilidade que voc pode encontrar nesse mercado. Mas me ponho a sua disposio para esclarecer dvidas e se for o caso lhe auxiliar a iniciar seu negcio, dando-lhe o apoio necessrio para o sucesso.

Luiz Henrique C. Pereira contato@construtordelideres.com.br Skype - consultor.luizhenrique Gtalk - consultor.luizhenrique@gmail.com

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