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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

EJEMPLO DE CLUSTER. CASO PERUANO PARQUE INDUSTRIAL DE VILLA EL SALVADOR

PRESENTADO POR

San Martín, Abril !l "#$%

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&NDICE GENERAL
P'(ina CAP&TULO I) INTRODUCCI*N......................................................................+VII CAP&TULO II) ANALISIS DEL ENTORNO NACIONAL...............................L+VII CAP&TULO III) ANALISIS DE LA INDUSTRIA PERUANA DE MUE,LES DE MADERA ...................................................................................................L+++V CAP&TULO IV) ANALISIS DE COMPETITIVIDAD....................................C++VII CAP&TULO V) PROPUESTAS.........................................................................$-% CAP&TULO VI) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................$.-

INTRODUCCI*N El cluster de muebles de madera, ubicado en el distrito de Villa El Salvador, al sur de la Ciudad de Lima, Perú, es una agrupación de pequeñas y medianas empresas que contribuyen al efica desarrollo económico y el equilibrio social de la localidad! El sector de transformación de la madera en el Perú, est" conformado por un número muy elevado de pequeñas unidades productivas #microempresas$, en su mayor%a fabricantes de muebles de madera! En este cluster tambi&n se cuenta con un Centro de 'nnovación (ecnológica de la )adera #Cite*)adera$, organismo prestador de servicios tecnológicos de capacitación y diseño a empresas del sector coordinado por el )inisterio de la Producción y con apoyo de la cooperación española #+EC'$! Los problemas derivados de la gestión de la producción se presentan en un entorno cada ve m"s competitivo y m"s aún con la liberación de las importaciones en el Perú, las empresas, est"n obligadas a incorporar ,erramientas de gestión apropiadas que les permitan afrontar esta nueva situación! -no de los puntos importantes, es producir para lograr un aprovec,amiento integral de la capacidad instalada, para ello es necesario que las empresas del cluster de mubles de madera, empiecen el camino de la me.or%a continua implantando un correcto sistema de programación de la producción, previamente conociendo las restricciones que impiden a la empresa alcan ar sus ob.etivos! En este conte/to, el estudio pretende diagnosticar la programación de operaciones de las P0)ES de muebles de madera! PYMES Y CLUSTER DEL SECTOR MADERA

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P/0!1 En el Perú, el )inisterio de Econom%a y 1inan as, caracteri a a la pequeña empresa en función de sus ventas anuales! Se considera pequeña empresa a las que venden anualmente m"s de -S2 34 444 y menos de -S2 564 444, por defecto las medianas empresas ser%an las que venden m"s de -S2 564 444, no e/iste en la legislación peruana algún par"metro que las distinga de las grandes empresas! En el caso del estudio, el Parque 'ndustrial de Villa El Salvador dedicado a la transformación de la madera tiene una antig7edad promedio de 84 años y sólo contadas industrias cuentan con maquinaria relativamente moderna! 2$3 D45!nt! ! la Fa56lta ! Ci!n5ia1 ! In(!ni!ría, PUCP. E*mail9 .calvare :pucp!edu!pe 2"3 D45!nt! ! la Fa56lta ! In(!ni!ría In 61trial, UNMSM. E*mail9 .inc,em:unmsm!edu!pe 2%3 D45!nt! ! la Fa56lta ! Ci!n5ia1 ! In(!ni!ría, PUCP. E*mail9 .salvad:pucp!edu!pe $% ;ES('<= 0 P>?@-CC'<= Las empresas de carpinter%a y metalmec"nica en el Parque 'ndustrial de Villa El Salvador, concentran apro/imadamente el A4B de las actividades empresariales del parqueC as% como tambi&n otras actividades con participación m%nima como son la elaboración de productos qu%micos, productos de papel, pl"stico y que no est"n ligados a un gremio espec%fico, tal como se muestra en la 1igura D! Los principales productos en la l%nea de carpinter%a son9 Puertas y ventanas, fabricación de mobiliario de madera para el ,ogar, centros educativos y oficinas, mobiliario de mimbre, .unco y caña, mobiliario con materiales combinados #madera, pl"sticos, metal$! Cl61t!r Es una concentración geogr"fica de empresas e instituciones interconectadas en un campo particular, incluyen, por e.emplo9 proveedores especiali ados, servicios e infraestructuras de apoyo! ;eneralmente los clusters se e/tienden verticalmente en la cadena de valor y lateralmente ,acia los servicios y sectores relacionados #>amos, DEEF$! Los l%mites de un cluster est"n determinados por la complementariedad de empresas, sectores e instituciones respecto a un determinado campo! ;eogr"ficamente pueden coincidir con las divisiones pol%ticas y administrativas pero no necesariamente! -n cluster raramente coincide con una clasificación industrial o económica tradicional! @e ,ec,o, lo que un cluster est" promoviendo es una nueva forma de agrupación, distinta a la tradicional, que desde luego, no es capa de capturar muc,os de los agentes y aspectos de la competitividad! En un cluster el conocimiento obtenido por el con.unto de empresas que lo conforman queda dentro del conglomerado donde es desarrollado el proceso de aprendi a.e, estos agrupamientos tambi&n tienden a organi arse de una forma tal que les permita responder a una determinada demanda que no podr%an responder

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individualmente! +l ser la interacción la principal caracter%stica de un cluster y al ,aber sido presentadas las tres dimensiones de las actividades de producción de una empresa #producto, proceso, planeamiento de la producción$! Entonces es de esperar que el aprendi a.e interactivo, transferencia de conocimiento y la posibilidad de asociarse para responder a una demanda determinada se vean refle.ados en dic,as dimensiones #Porter, DEED$!

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&NDICE DE TA,LAS
P'(ina CAP&TULO VII) TA,LA $. CARACTERI7ACI*N DE LAS FASES DE UN CLUSTER........................................................................................................+LIII CAP&TULO VIII) TA,LA %. PRODUCCI*N DE ,OSQUES Y CONCESIONES. "##8.........................................................................................................L+++VIII CAP&TULO I+) TA,LA -. CATEGOR&A DE ESPECIES MADERA,LES, "##8 ...........................................................................................................................+C CAP&TULO +) TA,LA 8. E+PORTACI*N POR FASES PRODUCTIVAS....CVI CAP&TULO +I) TA,LA .. PRODUCCI*N MADERA ROLLI7A Y ASERRADA POR DEPARTAMENTO. "##8.......................................................................CVIII CAP&TULO +II) TA,LA 9. ESCALA CUALITATIVA DE EVALUACI*N DE LOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD..................................................C++VII CAP&TULO +III) TA,LA :. CONDICION DE LOS RECURSOS...............C+++I CAP&TULO +IV) TA,LA ;. CONDICI*N DE LA DEMANDA.................C+++III CAP&TULO +V) TA,LA $#. CONDICI*N DE LOS SERVICIOS DE APOYO ...................................................................................................................C+++IV CAP&TULO +VI) TA,LA $$. RIESGO DE INGRESO DE PARTICIPANTES NUEVOS DE MADERA.............................................................................C+++VI CAP&TULO +VII) TA,LA $". RIESGO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ...................................................................................................................C+++VI CAP&TULO +VIII) TA,LA $%. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES ...................................................................................C+++VII CAP&TULO +I+) TA,LA $-. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.....................................................................................C+++VIII CAP&TULO ++) TA,LA $8. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES....................................................................................C+++VIII CAP&TULO ++I) TA,LA $.. CONDICI*N DE LA CASUALIDAD.........C+++I+ CAP&TULO ++II) TA,LA $9. CONDICION DEL FACTOR GO,IERNO C+++I+

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....................................."#$ CAP&TULO ++I+) TA...........LA $:...............LA %#......... GASTOS EN MO...........-.... ESTADOS UNIDOS ................... CONSUMO...................................LA "...... PORCENTAJES DE GASTOS Y TIPO DE PU.......................... INGRESOS................................................."%$ CAP&TULO +++I) TA............................CAP&TULO ++V) TA........."$: CAP&TULO +++) TA.............. PERUANOS EN ESTADOS UNIDOS SEG=N ESTADO..$.................... P...% CAP&TULO ++IV) TA.......................................LES................................LES DE MADERA A LOS ESTADOS UNIDOS............................................LA %-....................."%9 CAP&TULO +++I+) TA............LA "%...LA "#............."%% CAP&TULO +++VII) TA.........LES......................"%% CAP&TULO +++V) TA...LA "8.........................................I MUNDIAL..LA %"............................ AGRUPACI*N --. ESTADOS UNIDOS ...........CAP&TULO ++VI) TA....................................."%CAP&TULO +++VIII) TA.........LES...............$...... IMPORTACIONES MUNDIALES...............LA %$............. GASTO MEDIO ANUAL....... "##..................$. E+PORTADORES DE MUE............... ESTADOS UNIDOS . C>ILE................. PAISES CON MAYOR E+TENSION FORESTAL. MERCADOS SEG=N GASTO EN MUE.LES.................... ESTADOS UNIDOS ........................ "##.............LES DE MADERA E+PORTADOS DESDE C>ILE............LA %%...."%: vi .......................... CAP&TULO ++VIII) TA................."%% CAP&TULO +++VI) TA.LA ""......................"%" CAP&TULO +++III) TA.... PRINCIPALES MUE......................LA $............ ESTADOS UNIDOS....CAP&TULO ++III) TA...................................LICIDAD USADA .......................................... PERIODO "##$ < "##..................... ESTADOS UNIDOS..... PRINCIPALES PU.........."%" CAP&TULO +++IV) TA.............................LA "9...............................................ILIARIO..LICIDAD....... PARTIDAS SELECCIONADAS.............. TIPO DE PU.........Y ..8 CAP&TULO ++VII) TA........$......... PRINCIPALES MERCADOS DE E+PORTACI*N PARA MUE......LA "$............... CONSUMO DE MUE....$.......................... ARANCEL --.............."%$ CAP&TULO +++II) TA.. PARTIDAS SELECCIONADAS....... AGRUPACI*N ...................................LES...LICACIONES DE MUE.......................... AGRUPACIONES ARANCELARIAS -........LA ":.. VARIACI*N DEL CONSUMO MEDIO DE MUE.....LA "-..........LA "....

....... ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS......LA -$... PARTIDA ......................."-9 CAP&TULO +LIV) TA.LES DE MADERA PARA OFICINA.... PER=...... EMPRESAS E+PORTADORAS.............................................................. MUE.LES DE MADERA..............."89 CAP&TULO LII) TA...LA --............... PER=..........LA -%.LES DE MADERA PARA OFICINA..................................................LA 8#... ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR...... EMPRESAS E+PORTADORAS.. MUE....................................LA -9............................... MUE.........................."8# CAP&TULO +LVI) TA....LA 8$...... E+PORTACIONES .. DEMAS MUE.....-#$.............................. SECTOR MADERA...................... MUE..RASILE?AS DE MUE.... EMPRESAS E+PORTADORAS.............. CAP&TULO +LI) TA. PER=........ EMPRESAS IMPORTADORAS............. EMPRESAS E+PORTADORAS..................... E+PORTADORAS PER=.................................RASILE?AS DE MUE.....................% vii ............. EMPRESAS IMPORTADORAS.......LES DE MADERA............... AGRUPACION --...... EMPRESAS IMPORTADORAS.LES DE MADERA................... EMPRESAS IMPORTADORAS...................LES DE MADER@ PARA DORMITORIO.....LA -#................."-8 CAP&TULO +LIII) TA.................."-.... PER=...... CAP&TULO +LII) TA........LES DE MADERA PARA COCINA..... PER=...... PER=.............................. PER=..................LA %.......LA %9........................................................LA %.... PER=.................... PER=........."8: CAP&TULO LIII) TA. EMPRESAS IMPORTADORAS..."...........".............. PER=........ AGRUPACION --.......LES DE MADERA....LA -.........................................."8CAP&TULO +LI+) TA................................"%......LA %8.. EMPRESAS E+PORTADORAS.. CAP&TULO LI) TA............. E+PORTACIONES ........LA -"................. PER=............. SECTOR MADERA............"8..... EMPRESAS E+PORTADORAS..........."%.# CAP&TULO LIV) TA..........................LES DE MADERA.................. MUE.LA %:......................................"88 CAP&TULO L) TA... PER=.. EMPRESAS E+PORTADORAS...........LA -:........................ CAP&TULO +LV) TA..........".............." CAP&TULO LVI) TA..............$ CAP&TULO LV) TA.LA -..... DEM@S MUE....... ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR............ PARTIDA ..........LA -8......."8" CAP&TULO +LVII) TA..LES DE MADERA.............................".... EMPRESAS E+PORTADORAS.........CAP&TULO +L) TA......."8% CAP&TULO +LVIII) TA. EMPRESAS IMPORTADORAS. PER=........-#%............. PER=................................... MUE...

CAP&TULO LVII) TA,LA 8". EMPRESAS IMPORTADORAS. MUE,LES DE MADERA PARA DORMITORIOS. PER=........................................................".CAP&TULO LVIII) TA,LA 8%. EMPRESAS IMPORTADORAS. MUE,LES DE MADERA PARA COCINA. PER=....................................................................".8 CAP&TULO LI+) TA,LA 8-. EMPRESAS IMPORTADORAS. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. PER=....................................."..

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&NDICE DE FIGURAS
P'(ina CAP&TULO L+) FIGURA $. LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA..............................................................................................+++II CAP&TULO L+I) FIGURA ". CADENA DE VALOR GENARICA...............+++IV CAP&TULO L+II) FIGURA %. U,ICACI*N DEL NEGOCIO COMO CONE+I*N EN UNA RED DE INDUSTRIAS..................................................................+++VI CAP&TULO L+III) FIGURA -. ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA................................................................................................+++VIII CAP&TULO L+IV) FIGURA 8. TRES ESTRATEGIAS GENARICAS...............+L CAP&TULO L+V) FIGURA .. MODELO CONCEPTUAL..............................+LV CAP&TULO L+VI) FIGURA $;. CANALES DE DISTRI,UCI*N DE MUE,LES EN ESTADOS UNIDOS ................................................................................+LI+ CAP&TULO L+VII) FIGURA "#. E+PORTACIONES PERUANAS. AGRUPACI*N --. "##8..................................................................................L+II CAP&TULO L+VIII) FIGURA "$. E+PORTACIONES PERUANAS. AGRUPACI*N ;-. "##8.................................................................................L+III CAP&TULO L+I+) FIGURA "". RIESGO PA&S. EM,I. CALIFICACI*N MENSUAL PER=. "##...................................................................................L++ CAP&TULO L++) FIGURA "%. E+PORTACIONES E IMPORTACIONES DEL SECTOR MADERA PER=.............................................................................L++I CAP&TULO L++I) FIGURA "-. ,ALAN7A COMERCIAL DEL SECTOR MADERA PER=............................................................................................L++II CAP&TULO L++II) FIGURA "8. E+PORTACIONES E IMPORTACIONES. AGRUPACI*N --........................................................................................L++III CAP&TULO L++III) FIGURA ".. ,ALAN7A COMERCIAL. AGRUPACI*N --. ......................................................................................................................L++III CAP&TULO L++IV) FIGURA "9. E+PORTACIONES E IMPORTACIONES DE MUE,LES DE MADERA..............................................................................L++V CAP&TULO L++V) FIGURA ":. ,ALAN7A COMERCIAL DE MUE,LES DE MADERA.......................................................................................................L++V ix

CAP&TULO L++VI) FIGURA ";. DISTRI,UCI*N ,OSQUES Y PLANTACIONES FORESTALES "##8....................................................L+++I+ CAP&TULO L++VII) FIGURA %#. PRODUCCI*N DE TRIPLAY "##8..........CI+ CAP&TULO L++VIII) FIGURA %$. PRODUCCI*N DE MADERA LAMINADA Y C>APAS DECORATIVAS, "##8......................................................................C+ CAP&TULO L++I+) FIGURA %". ESQUEMA DE CADENA PRODUCTIVA DE LA MADERA...................................................................................................C+II CAP&TULO L+++) FIGURA %%. ESQUEMA DE CADENA DE VALOR DE MUE,LES DE MADERA...............................................................................C+III CAP&TULO L+++I) FIGURA %-. CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA. A,ASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA........C+IV CAP&TULO L+++II) FIGURA %8. CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA. A,ASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA.........C+V CAP&TULO L+++III) FIGURA %.. CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA. DISTRI,UCI*N Y COMERCIALI7ACI*N.. C+VII CAP&TULO L+++IV) FIGURA %9. CLUSTER DE MUE,LES DE MADERA PERUANA DE VILLA EL SALVADOR.........................................................C++I CAP&TULO L+++V) FIGURA %:. MARCO INSTITUCIONAL DE LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA..................................................C++IV CAP&TULO L+++VI) FIGURA %;. MODELO DE COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA.......................................................$-# CAP&TULO L+++VII) FIGURA -#. MODELO DE LAS 8 FUER7AS EN LA INDUSTRIA DE MUE,LES DE MADERA.......................................................$-$ CAP&TULO L+++VIII) FIGURA -$. CRECIMIENTO DEL P,I MUNDIAL "##$ B "##................................................................................................................$;; CAP&TULO L+++I+) FIGURA -". IMPORTACIONES MUNDIALES. ARANCEL --, "##8........................................................................................."## CAP&TULO +C) FIGURA -%. IMPORTACIONES DE LATINOAMARICA. ARANCEL --, "##8........................................................................................."#" CAP&TULO +CI) FIGURA --. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. ARANCEL --, "##8........................................................................................."#" CAP&TULO +CII) FIGURA -8. E+PORTACIONES MUNDIALES. MUE,LES PARA OFICINA. "##8......................................................................................"#%

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CAP&TULO +CIII) FIGURA -.. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. MUE,LES PARA OFICINA. "##8..................................................................."#CAP&TULO +CIV) FIGURA -9. E+PORTACIONES MUNDIALES. MUE,LES PARA COCINA. "##8......................................................................................."#8 CAP&TULO +CV) FIGURA -:. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. MUE,LES PARA COCINA. "##8...................................................................."#. CAP&TULO +CVI) FIGURA -;. E+PORTACIONES MUNDIALES DE MUE,LES PARA DORMITORIO. "##8.........................................................."#9 CAP&TULO +CVII) FIGURA 8#. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. MUE,LES PARA DORMITORIO, "##8.........................................................."#: CAP&TULO +CVIII) FIGURA 8$. E+PORTACIONES MUNDIALES. DEM@S MUE,LES. "##8.............................................................................................."#; CAP&TULO +CI+) FIGURA 8". E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. DEM@S MUE,LES DE MADERA. "##8........................................................."$# CAP&TULO C) FIGURA 8%. E+PORTACIONES MUNDIALES. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. "##8......................................."$$ CAP&TULO CI) FIGURA 8-. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. "##8...................."$" CAP&TULO CII) FIGURA 88. E+PORTACIONES MUNDIALES. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR. "##8......................................"$% CAP&TULO CIII) FIGURA 8.. E+PORTACIONES DE LATINOAMARICA. ASIENTOS DE MADERA SIN TAPI7AR. "##8..............................................."$CAP&TULO CIV) FIGURA 89. PERUANOS EN AMARICA DEL NORTE. "##8 .........................................................................................................................."$; CAP&TULO CV) FIGURA 8:. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. "##8....................""# CAP&TULO CVI) FIGURA 8;. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. "##8...........................................................................................""$ CAP&TULO CVII) FIGURA .#. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR. "##8..................""" CAP&TULO CVIII) FIGURA .$. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR. "##8................................................................................................""%

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CAP&TULO CI+) FIGURA .". IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA OFICINA. "##8............................................""CAP&TULO C+) FIGURA .%. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. MUE,LES DE MADERA PARA OFICINA. "##8 ..........................................................................................................................""8 CAP&TULO C+I) FIGURA .-. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA COCINA. "##8............................................."". CAP&TULO C+II) FIGURA .8. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. MUE,LES DE MADERA PARA COCINA. "##8 ..........................................................................................................................""9 CAP&TULO C+III) FIGURA ... IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA DORMITORIO. "##8..................................."": CAP&TULO C+IV) FIGURA .9. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. MUE,LES DE MADERA PARA DORMITORIO. "##8..................................................................................................................""; CAP&TULO C+V) FIGURA .:. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS. DEM@S MUE,LES DE MADERA. "##8........................................................."%# CAP&TULO C+VI) FIGURA .;. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DESDE LATINOAMARICA. DEM@S MUE,LES DE MADERA. "##8..........."%# CAP&TULO C+VII) FIGURA 9#. E+PORTACIONES DE MUE,LES DE ESPA?A..........................................................................................................."%. CAP&TULO C+VIII) FIGURA 9$. IMPORTACIONES DE MUE,LES. C>ILE .........................................................................................................................."%: CAP&TULO C+I+) FIGURA 9". E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. ASIENTO CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS. "##8......"-# CAP&TULO C++) FIGURA 9%. E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. ASIENTO CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR, "##8...."-$ CAP&TULO C++I) FIGURA 9-. E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA OFICINA. "##8..........................."-$ CAP&TULO C++II) FIGURA 98. E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA COCINA. "##8............................."-" CAP&TULO C++III) FIGURA 9.. E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. MUE,LES DE MADERA PARA DORMITORIO. "##8."-" CAP&TULO C++IV) FIGURA 99. E+PORTACIONES PERUANAS A ESTADOS UNIDOS. DEM@S MUE,LES DE MADERA. "##8....................."-% xii

...................."-8 CAP&TULO C++VIII) FIGURA :$............. E+PORTACIONES DE MUE................. CAP&TULO C+++) FIGURA :%.................... CAP&TULO C++I+) FIGURA :".. E+PORTACIONES DE MUE..... CAP&TULO C+++III) FIGURA :............"-CAP&TULO C++VII) FIGURA :#....... E+PORTACIONES DE PRODUCTOS DE LA AGRUPACI*N --............. PER=....... PER=...."-.... PA&S DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR MADERA.C........"8% CAP&TULO C+++VIII) FIGURA ..........CAP&TULO C++V) FIGURA 9:....... PA&SES DESTINO.......... xiii ........... PER=........ IMPORTACIONES DEL SECTOR MADERA POR AGRUPACI*N ARANCELARIA............"8CAP&TULO C+++I+) FIGURA ...... PER=...... PER=............................."-CAP&TULO C++VI) FIGURA 9... PER=....$.................%......."8."............... AGRUPACI*N --.."8" CAP&TULO C+++VII) FIGURA ...................... PER=.........LES DE MADERA PARA DORMITORIO................................ "##................."-..... IMPORTACIONES DE PRODUCTOS DE LA AGRUPACI*N --.........................................................................LES DE MADERA..#..... PA&SES DE DESTINO DELAS E+PORTACIONES............... PA&SES DE DESTINO DE LAS E+PORTACIONES DE MUE....... E+PORTACIONES DEM@S MUE....... PER=.......... PER=......"88 CAP&TULO C+L) FIGURA . E+PORTACIONES DEL SECTOR MADERA....."-: CAP&TULO C+++II) FIGURA :8..........-............ PORCENTAJE DE E+PORTACIONES DEL SECTOR MADERA POR AGRUPACI*N ARANCELARIA.............."8$ CAP&TULO C+++VI) FIGURA :...... GRUPACI*N ...................... PER=..........."8# CAP&TULO C+++IV) FIGURA :9.. PA&SES DE DESTINO DE E+PORTACIONES DEL SECTOR MADERA... E+PORTACIONES DE MUE........................... PA&SES DESTINO.............. PER=...............LES DE MADERA PARA OFICINA............... E+PORTACIONES DE ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR........................ PA&SES DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE AGRUPACI*N --.."-: CAP&TULO C+++I) FIGURA :-.................. . PER=....... PER=.......... PER=....."8$ CAP&TULO C+++V) FIGURA ::.................LES DE MADERA............ PER=....... PA&SES DE DESTINO................ PA&SES DESTINO.......................... PA&SES DE DESTINO DE LAS E+PORTACIONES DE ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS............................ PER=.............LES DE MADERA..."-......................

..9........... PER=... PER=....................LES DE MADERA.. PA&SES ORIGEN.."89 CAP&TULO C+LII) FIGURA . PA&SES DE DESTINO..."..... PA&SES DE ORIGEN..CAP&TULO C+LI+) FIGURA $#"..... IMPORTACIONES........ PA&SES DE ORIGEN........... CAP&TULO C+LIII) FIGURA .. ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA SIN TAPI7AR....................LES DE MADERA......."....... E+PORTACIONES DE MUE......... IMPORTACIONES DE MUE........... IMPORTACIONES .............."8.......:..8...............8 xiv ........."..... IMPORTACIONES DE MUE.......... ASIENTOS CON ARMA7*N DE MADERA TAPI7ADOS....# CAP&TULO C+LV) FIGURA .... IMPORTACIONES DE MUE....LES DE MADERA..............................$ CAP&TULO C+LVI) FIGURA ....% CAP&TULO C+LVIII) FIGURA $#$......CAP&TULO C+LI) FIGURA ..................................."...... PER=.... PER=.............." CAP&TULO C+LVII) FIGURA $##......LES DE MADERA PARA DORMITORIO.... PA&SES DE ORIGEN......... PA&SES DE ORIGEN........ PER= . PER=....-.".LES DE MADERA PARA COCINA..... PA&SES DE ORIGEN............... DDEM@S MUE.."8. IMPORTACIONES DE MUE......................... CAP&TULO C+LIV) FIGURA ..... PER=.......... IMPORTACIONES......"... PA&SES DE ORIGEN............ PER=..LES DE MADERA PARA OFICINA........ PER=..... IMPORTACIONES DE MUE........LES DE MADERA PARA COCINA......

y se evalúan los factores que le agregan o restan competitividad! Con las e/cepciones que se mencionan. desconocimiento de las caracter%sticas y tendencias del mercado estadounidense y debilidad en varios de sus recursos principales! Como consecuencia. aunque en crecimiento. se identifica la cadena productiva y a sus agentes principales.os en el mercado estadounidense. e/iste en los productores que operan en esta industria peruana una d&bil orientación a los mercados del e/terior. son poco significativas en el comercio latinoamericano y mundial! xv . y el consumo e importaciones en los Estados -nidos muestran un escenario favorable para &sta industria peruana! En la investigación se identifican las principales caracter%sticas del mercado de muebles en los Estados -nidos! Esta revisión y la e/periencia actual de un segmento de la industria peruana de muebles de madera muestran que es posible encontrar nic. las e/portaciones peruanas de este producto. ba.o una orientación e/portadora al mercado de los Estados -nidos! Esta investigación se apoya en la idea de que la orientación de la industria a la e/portación es una estrategia efica para generar crecimiento y desarrollo! El crecimiento de las importaciones y e/portaciones de muebles de madera en el mundo.RESUMEN EJECUTIVO Esta investigación pretende contribuir al desarrollo competitivo de la industria peruana de muebles de madera. que pueden significar oportunidades para los productores peruanos! En la investigación se muestra la estructura de esta industria en el Perú. proponiendo una estrategia de cooperación entre los agentes económicos que operan en el sector.

anali ando el estado de desarrollo en el que se encuentra! Los investigadores proponen una estrategia de articulación con una orientación e/portadora. que cuenta con mayor escala de operaciones. en otra industria y en su propio conte/to! xvi . la investigación se concentra en el cluster de muebles de madera locali ado en el distrito limeño de Villa El Salvador. de pequeñas y microempresas de menor desarrollo y notorias limitaciones para generar una din"mica e/portadora viable en el corto y aún en el mediano pla o! >especto a este tercer segmento.En la estructura de esta industria en el Perú se encuentra un segmento moderno. y que desempeña un rol decisivo en la viabilidad del modelo de cooperación que se propone para esta industria! Esta propuesta se inspira en una e/periencia que se viene aplicando en el Perú con marcado &/ito. para generar una din"mica de crecimiento y desarrollo que alcance tambi&n al segmento tradicional! +l abordar el marco institucional se evalúa el rol de las entidades públicas de promoción a esta industria! Sin desconocer las competencias acumuladas y el despliegue de programas y recursos de magnitud. en esta investigación se discute el enfoque real de esa intervención! Se proponen cambios para que no se substituya a los agentes económicos y al mercado en la generación de capacidades competitivas! Se propone tambi&n una nueva estructura y asignación de competencias y recursos! La propuesta de marco institucional es completada con la incorporación de un agente gestor. cuyo perfil general se e/pone. formado por empresas medianas que se proyectan en simult"neo a los mercados internacionales y en el nacionalC y uno tercero. enfoques actuales de gestión y orientación e/portadoraC un segmento intermedio.

proporciona a los agentes económicos lineamientos de acción para alcan ar el &/ito comercial que pretenden! Para los consumidores. el Perú dispone de volúmenes relativamente reducidos de madera para el consumo nacional y para las e/portaciones en relación a pa%ses con menores e/tensiones de bosques maderables! xvii . son componentes imprescindibles en camino a una estrategia integral para el desarrollo productivo nacional! +l mismo tiempo.abitan las especies maderables m"s coti adas. el desarrollo de esta industria y su orientación efectiva al mercado. en ellos .CAP&TULO I INTRODUCCI*N El Perú es un pa%s forestal por la gran e/tensión de sus bosques naturales! Es tambi&n un pa%s maderero. les significar" acceder a productos de mayor valor! D!D Planteamiento del problema -na r"pida revisión de cifras generales referidas a la industria de la madera y de los muebles de madera en el Perú #v&ase el cap%tulo '''$ revela lo siguiente9 a Pese a ser el noveno en pa%s en el mundo y el segundo en +m&rica Latina con mayor e/tensión de bosques naturales #v&ase el ap&ndice +$. pues. adem"s de otras alternativas a las de uso común! Pero su importancia es menor en el comercio internacional de la madera y menos significativo en los grandes mercados de muebles de madera! La identificación y estudio de los factores que e/plican la d&bil capacidad de esta industria de transformación para proyectarse y competir en los mercados del e/terior. y la generación de propuestas para desarrollar esa capacidad competitiva.

de manera crecientemente en los últimos años.a problem"tica. Gurneo. ba.b Pese a que el Perú dispone.o. que refle. las estad%sticas de las e/portaciones peruanas en este rubro revelan que m"s del E4B de &stas consisten en maderas sin procesar o con muy poco valor agregado! La diferencia corresponde a e/portaciones de muebles de madera.o diversas categor%as y presentaciones! e )"s aún. varias de las dimensiones involucradas en los aspectos que se acaban de listar . como se . entre otras. de grandes e/tensiones de bosques maderables.a un estado de desarrollo insuficiente en la industria de la madera en el Perú en sus diversas fases o componentes! El estudio de esta problem"tica en su integridad e/cede largamente el ob. con productos importados! Estos aspectos son manifestación de una vasta y comple."ve . abasteci&ndose adem"s en forma creciente de madera importada! c Las e/portaciones de productos de madera desde el Perú son reducidas en relación a otros pa%ses con menores e/tensiones de bosques maderables! d Las e/portaciones de productos de madera desde el Perú corresponden en su mayor proporción a productos con reducido valor agregado! En efecto. las investigaciones de Garrantes.etivo y naturale a del presente traba.a dic.alar a #8446$. viene siendo abastecido. 1alconi H . y las de Garrantes. el mercado interno de muebles de madera. >o/ana H (rivelli. Carolina #DEEA$! xviii . C.o de investigación! +dem"s.an sido materia de investigación por otros e/pertos! Pueden verse al respecto. el mercado de productos de madera en el Perú es relativamente reducido.

Para formular propuestas que contribuyan al desarrollo de la industria peruana de muebles de madera. los investigadores describen el estado e impacto de los factores de competitividad que en ella! Esta investigación asume que el desempeño e/itoso en la e/portación de muebles de madera.etivos de investigación Proponer lineamientos para me. puede ser un elemento que genere impactos positivos en toda la cadena de esta industria! El presente estudio adquiere mayor importancia en el conte/to actual de crecimiento sostenido de la demanda mundial de muebles de madera y de incremento del consumo de estos productos en el mercado de los Estados -nidos de +m&rica! En consecuencia. del mercado de los Estados -nidos! D!D!8 Preguntas de investigación La presente investigación se orienta a responder prioritariamente las siguientes preguntas9 a! IPor qu& el Perú no es un gran productor y e/portador de muebles de maderaJ b! ICu"l es la estructura de la industria de muebles de madera en el PerúJ ICómo est" conformada su cadena productivaJ xix . es decir la proyección competitiva a los mercados de gran demanda mundial. en especial.ar las oportunidades que presenta el escenario internacional! D!D!D ?b.orar la competitividad de la industria peruana de muebles de madera a fin de responder al crecimiento de la demanda mundial y. es importante determinar si las condiciones de competitividad de la industria peruana de muebles de madera permitir"n aprovec.

enera el (ratado de Libre de Comercio con los Estados -nidos de +m&rica oportunidades o beneficios adicionales para la industria peruana de muebles de maderaJ L! IEs viable una estrategia de cooperación entre los segmentos que conforman la industria peruana de muebles de maderaJ En ese caso.! I.! ICu"les son los requerimientos del mercado y los consumidores de los Estados -nidos para los muebles de madera y de que manera responden los productores nacionales a dic.ora de la competitividad de la industria de muebles de madera en el PerúJ f! IKu& modificaciones deber%an incorporarse al marco institucional en el Perú para aportar de manera efectiva a la me.c! ICu"les son los factores relevantes que otorgan o restan competitividad a la industria de muebles de madera en el mercado internacionalJ d! ICu"l es el estado de estos factores de competitividad en la industria de muebles de madera para e/portación en el PerúJ e! IEs el marco institucional peruano propicio para apoyar la me.os requerimientosJ i! IKu& lineamientos deber%an aplicarse para que los muebles de madera producidos por la industria peruana sean competitivos en el mercado de los Estados -nidosJ .ora de la competitividad en la industria peruana de muebles de madera para la e/portación a los Estados -nidosJ g! ISignifica el mercado de muebles de madera de los Estados -nidos una oportunidad de crecimiento para la industria peruana de muebles de maderaJ . xx .

acer competitivas las e/portaciones de esta industria a los Estados -nidos. en el . lo que contribuir" a elevar su calidad de vida! Contar con lineamientos para .orar la competitividad de la industria peruana de muebles de madera propiciar" que los actores económicos y sociales ubicados en las actividades que componen la cadena de esta industria. principal consumidor mundial de muebles de madera. accedan a ingresos y condiciones de traba.ogar y similares! Si bien los productos de madera admiten una amplia gama de clasificaciones #v&ase el ap&ndice G$. la posibilidad de identificar sus "reas de me.Icu"les ser%an los principales componentes o caracter%sticas de esta estrategiaJ D!D!M Nustificación )e. esta investigación se concentra en los productos identificados en seis partidas arancelarias que corresponden al grupo arancelario E3 #v&ase el ap&ndice C$! xxi . brindar" a los agentes económicos ubicados en la cadena de la industria mencionada. las propuestas para . y a los que se vinculan a ella.o superiores.a ona. adem"s del impacto económico y social positivo para los agentes que se ubican en dic. podr%an ser replicadas en otras localidades del Perú en las que se asienten industrias en condiciones similares! D!D!3 +lcance Esta investigación se restringe al siguiente "mbito9 a! La industria peruana de muebles de madera para el uso en oficinas.ora y lograr decisiones de inversión y producción idóneas! +simismo.acer competitiva a la industria de muebles de madera locali ada en el distrito limeño de Villa El Salvador.

pese a lo cual 1 Municipalidad de Villa El Salvador.munives. www. es sólo referencial y no se incorpora al an"lisis de competitividad que se . aún cuando los insumos.an sido seleccionadas por los investigadores porque corresponden a productos que incorporan mayor valor agregado. equipos o . según datos publicados por la )unicipalidad de Villa El Salvador! D La mayor%a de ellas tienen una trayectoria de cuando menos 84 años y que involucra de manera directa a no menos de 6444 personas.Estas agrupaciones . promueven la mayor calificación de mano de obra y la introducción de tecnolog%a mas sofisticada! b! La fase de transformación secundaria de la madera en muebles para el consumo final! La mención a actividades de e/tracción de la madera. con lo cual tienen un efecto multiplicador en la creación de empleos directos e indirectos.gob.pe xxii . m"s de D844 según las estimaciones disponibles. Obtenido: 12 de enero de 2006. de transformación primaria o a la producción de otros insumos. de las cuales 344 se dedican a la carpinter%a.ace en esta investigación! c! El "mbito geogr"fico se restringe a la industria de muebles de madera locali ada en la Provincia de Lima en lo que atañe a la fase de transformación secundaria de la madera en muebles de madera de las categor%as mencionadas. materia prima y servicios que consume esa industria se obtengan desde otras localidades! d! La mención al segmento de pequeños y microempresarios que actúan en la industria de muebles de madera corresponden a los que se locali an en el distrito limeño de Villa El Salvador! e! Se .a seleccionado a esta aglomeración industrial porque reúne a un gran número de micro y pequeños empresarios.erramientas utili ados en esta industria.

pero tambi&n en los de transformación primaria y secundaria.no .a recurrido en calidad de fuentes primarias a e/pertos. lo que .a logrado constituirse en un centro e/portador de muebles de madera en el Perú! f! 'nteresan. espec%ficamente.a permitido enriquecer el an"lisis y las propuestas! -na dificultad adicional radica en la falta de concordancia entre la información que se registra en bases de datos peruanas y algunas internacionales! Ello xxiii . los productos mencionados que se orientan a la e/portación y que tienen como destino el mercado de consumidores de muebles de madera en los Estados -nidos! D!D!6 Limitaciones La información oficial sobre el sector es limitada en cobertura y confiabilidad! Se cuenta con estimaciones generales y apro/imaciones num&ricas parciales y con varios años de antig7edad! =o se cuenta con estudios actuales que estable can l%neas de base confiables! La gran informalidad.os agentes productivos y comerciales privados son renuentes a brindar información sobre los factores de competitividad que les favorecen o per. m"s aún sobre sus proyecciones y estrategias! +nte estas limitaciones.udican. se . se .a recurrido a empresarios que actúan en la industria de muebles de madera. ocasiona que e/istan magnitudes no registradas y que los factores de competitividad de la industria sufran una distorsión que es dif%cil estimar! )uc. en especial en los eslabones de e/tracción de la madera. directivos y profesionales de las entidades públicas y privadas que actúan en el sector #v&ase el ap&ndice @$! @e manera importante. adem"s del uso de las fuentes secundarias disponibles.

se inserta una nota informando de esta dificultad! D!8 )arco conceptual Esta investigación se apoya en dos conceptos generales que subyacen e inspiran a las propuestas de desarrollo para la industria de muebles de madera que proponen los investigadores! Esos conceptos son los de desarrollo humano y responsabilidad social! 'gualmente. modelo de las 5 fuerzas de )ic. se utili a preferentemente la información de fuente oficial peruana! Salvo que la información se construya en una entidad asociada o integrada a un sistema de información internacional confiable! @e ser pertinente. en general. valores y.emplo con las cifras sobre e/portaciones y e/portaciones de productos de madera en la Superintendencia =acional de +dministración (ributaria #S-=+($.umano Para el Programa de las =aciones -nidas para el @esarrollo #P=-@$. cadena de valor. el desarrollo . libertades y capacidades de los individuos QRa trav&s de la xxiv .umano es el aumento o la ampliación sostenida de las oportunidades. cluster y estrategia competitiva! D!8!D @esarrollo . variables que se generan en el Perú. se recurre a seis conceptos que permiten operacionali ar los factores que se describen y anali an en esta investigación9 actividad exportadora. competitividad. accesible a trav&s de la p"gina .ael Porter. Gase de @atos desarrollada por el Centro de Comercio 'nternacional. accesible a trav&s de la p"gina OOO!aduanet!gob!pe y sobre las mismas variables respecto al Perú publicadas por (rade)ap.sucede por e.ttp9PPOOO!trademap!netP! Cuando se trata de información sobre operaciones.

etivos. DA metas y 3F indicadores espec%ficos.eneral de las =aciones -nidas celebrada del A al F de septiembre del año 8444! M Esta cumbre mundial aprobó los ?b. la sostenibilidad y la seguridad .Pmillenniumgoals xxv .umanos! 2 Programa de las =aciones -nidas para el @esarrollo #P=-@$! ?btenidas9 DF de @iciembre de 844A! OOO!undp!un!.umano!. la ecolog%a.etivos del )ilenio. la tecnolog%a y el aspecto educativo! El desarrollo as% concebido es medido por el P=-@ a trav&s del Tndice de @esarrollo Uumano #'@U$.umano depende de varios pilares o fundamentos que corresponden al "mbito de lo pol%tico. a las oportunidades para adquirir conocimientos y para dotarse de los recursos necesarios para alcan ar un nivel de vida decoroso y digno! -n programa que da sentido de progresividad real al concepto de desarrollo . que tienen como núcleo común reducir la pobre a y generar las condiciones de acceso a las oportunidades y recursos necesarios para el despliegue de las capacidades y potencialidades de todos los seres . la participación. un con.! ?rgani ación de =aciones -nidas ?=.formación del capital .#844A$! Programa Q?b.etivos del @esarrollo del )ilenioS! ?btenido9 46 de Enero del 8445! . aprobado por la +samblea .umano es el Proyecto Q>etos del )ilenioS.umana. que incorpora diversas condiciones y variables asociadas a la capacidad de las personas de vivir una vida larga y saludable.tmWfaqD y OOO!undp!org!pyPdefault!aspJ pageXque*d. la equidad.ttp9PPOOO!un!orgPspanis.umano y social para suplir de la forma m"s equitativa posible las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las necesidades de las generaciones futurasS! 8 +grega que el desarrollo .nP@esarrolloV.unto de oc. económico y cultural y que propician un entorno favorable. entre ellos. incluyendo adem"s a la salud. el crecimiento económico.o ob.

sin indicar esto prelación. recursos y esfuer os idóneos encaminados al desarrollo! La segunda es la cultura.El desarrollo .umano es consecuencia de la configuración de tres grandes dimensiones y de lo actuado desde la esfera pública y privada en cada una! La primera.o de (esis! +simismo. en las e/portaciones y el circuito virtuoso que genera! 'gualmente. e/portaciones como estrategia de desarrollo y competitividad como condición para el &/ito e/portador! Es este el marco conceptual de fondo que articula las diversas variables que son operacionali adas en la presente investigación! xxvi . una palanca esencial de desarrollo radica en el desempeño e/itoso en el comercio internacional. para colocar los productos de un pa%s en los mercados internacionales mediante la actividad e/portadora. es necesario que la cadena industrial respectiva sea competitiva respecto a sus competidoras! @e esta manera se vinculan los conceptos de desarrollo.oras en todos los "mbitos de la vida personal. es el marco institucional o legal que puede ser favorable o restrictivo a la formulación y despliegue de programas. en el mundo actual globali ado y de integración de los mercados. imprescindible para aspirar a me. en particular la integración e identidad en la población que pueden facilitar o propiciar la cooperación y el establecimiento de v%nculos de confian a! Es relevante una cultura emprendedora. social y empresarial! La tercera dimensión es la competitividad del pa%s. de sus industrias y organi aciones! + trav&s de esta dimensión el concepto de desarrollo imprime utilidad social a las materias que se investigan en este traba.

los siguientes lineamientos que deben inspirar a las estrategias de competitividad y de me. entre otros. e/presando en esto un compromiso con la protección del medio ambiente y la salud de los consumidores! d! @esarrollar relaciones positivas. orientada al consumo sano y responsable. Es una obligación esencialmente moral. e/presada en compromisos.acia la responsabilidad social en los consumidores globales. de beneficio mutuo. tecnolog%as. sea esta pública o privada! E/presa un compromiso derivado de los valores y la identidad &tica.ora de la gestión9 a! 'ncorporar la responsabilidad social. que no responde al temor o riesgo de una sanción institucional. por e.acer lo correcto y procurar el mayor beneficio posible para todos! @el concepto de responsabilidad social se derivan.etivos y la gestión organi acionales! c! ?ptar por recursos. que va m"s all" de las obligaciones legales! Es una obligación autoimpuesta.D!8!8 >esponsabilidad social >obbins H Coulter #8446$ definen la responsabilidad social como el deber de una organi ación de perseguir metas de largo pla o en beneficio de la sociedad. programas. para incorporar sus e/pectativas en los ob. con los proveedores.emplo respecto a los alimentos vegetales org"nicos y a la e/igencia de certificaciones ambientales en el comercio internacional! xxvii . procesos y productos. estructura y planes de acción de las organi aciones! b! Establecer l%neas de comunicación con la comunidad vinculada. que conduce a . clientes y empleados! ?tra derivación relevante es el crecimiento de la conciencia . a las definiciones estrat&gicas.

debe incorporar conceptos.444 certificaciones adicionales que en el 8448 #@elogu. de largo pla o.Por e. demostrado en el crecimiento sostenido de las e/portaciones. DA mil m"s que en el año previo y m"s de M4. en el año 844M se emitieron alrededor de AA mil certificaciones ambientales en el mundo. es decir.emplo. lo que se acredita con certificaciones de bosques y plantaciones y de la denominada cadena de custodia en la industria de transformación de la madera! 'gualmente. imprescindible para ser e/itoso en el comercio internacional. es una importante estrategias de desarrollo de xxviii . equilibrio y legitimidad social! En la medida en que la competitividad.ab%an entregado m"s de DD4 mil certificaciones en el mundo! En el "mbito de la industria de la madera y de muebles de madera. con equidad. debe ser igualmente sostenible.umano sostenible. respecto a las cuales sólo en el año 8446 se . los consumidores son cada ve m"s e/igentes respecto a que los productos de madera est&n libres de componentes o insumos potencialmente dañinos para la salud! Las legislaciones europeas. compromisos y pr"cticas de responsabilidad social! D!8!M +ctividad e/portadora Promover el &/ito en el comercio internacional. la responsabilidad social se manifiesta en la e/igencia de la e/plotación sostenible de los bosques de madera. 844D$! Ello en adición a las certificaciones emitidas en el marco de las normas 'S? D344D. las asociaciones de protección de la naturale a y los clubes de compradores vienen coincidiendo en estos enfoques y preferencias! La responsabilidad social es un concepto clave para lograr un desarrollo .

los ingresos y de la calidad de vida de quienes se ubican en la industria y en otras industrias vinculadas! Promueve. adem"s.ora de la calidad en los recursos. en transportes y comunicacionesC igualmente presiona . tecnolog%a y gestión$. con el soporte de un marco institucional propicio! Si bien el &/ito en el comercio e/terior como pa%s no es suficiente para generar desarrollo.ora de la infraestructura. )ann. el empleo. si produce un circuito virtuoso que contribuye al desarrollo! La generación y crecimiento de la demanda desde los mercados e/ternos propicia el crecimiento de la producción.umanosC la me. Van Uaeften. en especial. >iordan. adem"s.ora de la calidad en la gestión pública y al desarrollo del marco institucional y legal idóneosC genera el ambiente necesario para el establecimiento y ampliación de las relaciones de cooperación o m"s aún de la coopetencia! xxix . procesos y gestión de relacionesC la incorporación de tecnolog%a de avan adaC la especiali ación y mayor calificación de los recursos . la me.os presentados por los profesores 1igueroa. generar capacidades empresariales #procesos. adem"s. antecede y alienta a la oferta y es un factor de desarrollo y superación de la pobre a! Pare ello es necesario desarrollar un producto competitivo y articularse al mercado! >eferencias sobre este enfoque se pueden encontrar en los traba.acia la me. no se puede prescindir en el conte/to actual de mercados abiertos e integración comercial! Esta estrategia se fundamenta en que la demanda. recursos .umanos. mecanismos de identificación de las oportunidades del mercado y v%nculos sostenibles con los agentes que operan en el mercado. H V"sque #8448$! Se requiere.la que.

Los conceptos de competitividad y actividad e/portadora. producir y comerciali ar bienes y servicios me. citado por Pinto. sino su capacidad de innovar y de me.ora del nivel de vida de la población! La competitividad se e/presa en la capacidad de ser e/itosos ante la competencia! En la actualidad esta tiene lugar centralmente en el mercado internacional! @esde una perspectiva macroeconómica. que se abordan en este marco conceptual.ael Porter. Garra a y Pereyra #844M$. se puede entender la competitividad de un pa%s como la agregación de la competitividad de sus empresas! Ga. no son las materias primas ni la mano de obra masiva y de ba. se vinculan ya que la competitividad a nivel de pa%s se concreta precisamente en la aceptación de los productos nacionales en los mercados del e/terior! D!8!3 Competitividad El profesor )ic.o este enfoque.o costo los que .ace con lo que se tiene! Lo importante es tener la capacidad para lograr altos niveles de productividad y ser innovador.acen a una econom%a m"s competitiva. define la competitividad de un pa%s como la capacidad de diseñar. marco institucional.ores yPo m"s baratos que los de la competencia internacional.orar permanentemente! =o importa que recursos se posee y en qu& magnitudes. utili ando apropiadamente todos los recursos de que se dispone! xxx . entre otros$ apropiado para los negocios. sino lo que se . son determinantes la generación de un ambiente #pol%ticas. lo cual se debe refle. la calidad de la gestión y la capacidad de innovación de las empresas! Según ello.ar en la me.

en el mercado interno! El tamaño reducido de este y la generación de mercados abiertos en virtud de las nuevas normas del comercio internacional conducen a que la demanda sea en gran medida generada en los mercados del e/terior! c! Los proveedores y las industrias relacionadas y de apoyo. geograf%a.Ello. lo determinante es la eficacia y efectividad con que se los use! Estos recursos pueden ser b"sicos #recursos naturales. naturale a y calidad de estos recursos. materias primas y en general productos complementarios! Proveedores de calidad. insumos. a su ve . depende del entorno que rodee a las empresas de cada sector. servicios. el mismo que est" determinado por cuatro factores que interactúan! El resultado se deriva de la naturale a y caracter%sticas espec%ficas de cada factor de la forma como se relacionan y condicionan rec%procamente! Estos factores son9 a! Las condiciones de los recursos! Si bien es importante la disposición. con productos de avan ada. mano de obra no calificada o no especiali ada$ o avan ados. en principio. din"mica de crecimiento y especiali ación o sofisticación de los consumidores ubicados. contribuyen a la competitividad de las industrias a las que sirven! xxxi . es decir todos aquellos que se ubican en industrias que proveen de tecnolog%as. tamaño. adem"s de generali ados #se pueden aplicar a varias actividades$ o especiali ados #son propios de determinadas industrias o actividades$! La competitividad se basa centralmente en los recursos avan ados y especiali ados! b! Las condiciones de la demanda! Este factor alude a la composición. clima.

cuya representación gr"fica se muestra en la figura D! Estrategia. las circunstancias dif%ciles de anticipar y cuyo impacto la empresa por lo general no puede evitar. estructura y rivalidad de las empresas Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Sectores afines y au/iliares Fi(6ra $. y la acción del gobierno.ora de la calidad de los productos! + estos factores se suman la casualidad. es decir.d! Las estrategias. L41 !t!r0inant!1 ! la D!ntaEa 540F!titiDa 1uente9 Porter #DEEE$ xxxii . que puede actuar en sentido favorable o negativo! Estos factores forman el @iamante de Competitividad o @iamante de Porter. estructura y rivalidad de las empresas que forman el sector! La intensa rivalidad interna es un factor que promueve la mayor eficiencia en la gestión y la me.

D!8!6 La cadena de valor - El modelo de la Cadena de Valor. el desarrollo tecnológico #investigación y desarrollo$ y los abastecimientos #compras$! Cada actividad gen&rica es divisible en una variedad de actividades espec%ficas y propias de cada industria! Cada una debe ser sometida al mismo an"lisis. identifica y clasifica las actividades que añaden valor en una organi ación! Si bien la lógica general es la misma. mercadotecnia y ventas.ael Porter #8444b$. produce. igualmente propuesto por el profesor )ic.ael Porter distingue entre actividades primarias y de apoyo! Las primeras son aquellas imprescindibles para generar el producto y .a competitiva resida en alguna de esas actividades! Es imprescindible anali ar cada una de las actividades de la empresa para determinar si agregan o restan valor. log%stica e/terna #o de salida$.acerlo llegar al cliente! Se dividen en log%stica interna #o de entrada$. comerciali a. Grian and Voyer #DEE5$ xxxiii . operaciones #producción$. y llevar a cabo las acciones necesarias para ganar eficiencia y eficacia en cada una! )ic. .umanos. entrega al cliente y recibe servicio! Cada una resta valor o lo agregar a la empresa! Puede ser que la venta. y servicio #servicio post*venta$! Las actividades de apoyo brindan soporte a las anteriores y son la infraestructura.asta llegar a la unidad m%nima o tarea! ! )int berg. la administración de recursos . es pertinente distinguir entre la Cadena de Valor referida a una organi ación o a una industria! a! La cadena de valor gen&rica -na organi ación es una suma de actividades y "reas a trav&s de las cuales el producto se diseña.

Ca !na ! Dal4r (!nGri5a 1uente9 Porter #8444a$ b! La cadena de valor ampliada o sistema de valor xxxiv . cuya representación gr"fica se muestra en la figura 8.El modelo. incorpora el margen o diferencia entre los costos que asume la empresa.O%E& ($' . y los que asumen sus clientes. e/presado en los precios que paga a lo largo de la cadena.VE(%'S SE)V$&$O ACTIVIDADES PRIMARIAS Fi(6ra ".or que los competidores o reconfigurado la cadena de valor! INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA COMPAÑIA M ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS ACTIVIDADES DE APOYO DESARROLLO TECNOLOGICO A R ABASTECIMIENTO G E N "O#$S%$&' $(%E)(' O*E)'&$O(ES "O#$S%$&' E+%E)(' ME)&'. se definen acciones para generar venta. controlando las causas de los costos me.as competitivas sostenibles. e/presado en los precios de venta del producto! Luego.

generan una Cadena de Valor +mpliada o Sistema de Valor! Cada proveedor o comprador se ubica en una cadena gen&rica propia. impactando en sus resultados! (an importante como lograr que cada actividad o segmento de la industria logre un desempeño competitivo lo es que sus eslabones apoyen a la competitividad del sistema. quienes se vinculan en relaciones proveedor*cliente.unto con la naturale a del producto y las caracter%sticas de los consumidores. .emplo de la amplia trama de relaciones proveedor Y cliente que se pueden entablar entre agentes que actúan en industrias distintas! En cada una de estas se puede identificar. a partir de las cuales se generan relaciones con proveedores y clientes. promoviendo la optimi ación de las actividades y generando una adecuada coordinación entre los agentes y sus respectivos procesos! Es la cadena o sistema de valor en su integridad la que resulta e/itosa en el mercado internacional y. con sus actividades primarias y de apoyo. de diferenciación o de enfoque! Por cierto. permiten discernir entre estrategias de costos. que vincula a agentes de diversas industrias! La figura M.-na industria espec%fica formada por la articulación de las cadenas de valor de sus agentes. un negocio central o medular en relación a sus respectivos proveedores y clientes! Cada uno de los agentes ubicados en la cadena de la industria en sus diversas direcciones puede influir en los costos o calidad de cada empresa ubicada en el sistema de valor. es un buen e. tomada del profesor Uenry )int berg #DEE5$ respecto a un negocio . insert"ndose en una trama de relaciones mayor o cadena de valor ampliada.ipot&tico de canoas. a su ve . los agentes y actividades en la cadena de valor y en el sistema de valor deben gestionarse incorporando prioridades y lineamientos de xxxv .

responsabilidad social. para integrar estas dimensiones conceptuales y operativas en un escenario de desarrollo sostenible! $ndustria del pl.istribuci4n al $ndustrias terciarias menudeo 0 servicios $ndustrias secundarias $ndustrias de corriente meda $ndustrias corriente arriba del aluminio $ndustrias corriente aba6o Fi(6ra %. Ubi5a5iHn !l n!(45i4 5404 54n!IiHn !n 6na r! 1uente9 )int berg #DEE5$ ! in 61tria1 xxxvi .stico $ndustria del comercio de pieles $ndustria del /eviar 0 la 1ibra de vidrio 2n negocio de canoas $ndustria de art7culos deportivos al menudeo $ndustria de la corte3a de abedul 0 de goma de abeto $ndustria de los campamentos de verano *rocesamiento Extracci4n $ndustrias primarias 5abricaci4n Ensamble .istribuci4n al ma0oreo .

or desempeño! La gerencia debe encontrar una posición en la industria que permita a la empresa defenderse me.ercer influencia sobre ellas con miras a lograr el mayor beneficio posible! (oda industria tiene una estructura subyacente o un con. para desarrollar una venta. Grian and Voyer #DEE5$ xxxvii . din"micas e interacciones espec%ficas. cuya din"mica colectiva determina la m"/ima utilidad potencial que se puede obtener en una industria! Cuando m"s d&biles son estos factores. con caracter%sticas. el poder de negociación de los consumidores.ael Porter desarrolló un modelo que brinda una . el riesgo de productos sustitutos y la intensidad de la competencia! 8 )int berg. que es necesario descubrir y conocer! Este modelo es útil para conocer el funcionamiento de la industria e identificar la posición de la empresa en ellaC para anali ar la posición estrat&gica propia y definir las iniciativas claves para me. el poder de negociación de los proveedores.D!8!A El modelo de las 6 fuer as 8 En DEF4 el Profesor )ic.or de esas fuer as o e.orar la posición en la industriaC y. mayor es la oportunidad de la empresa para un me.a competitiva respecto a los competidores! Estas cinco fuer as #v&ase figura 3$ son9 el riesgo de participantes nuevos.erramienta para estudiar espec%ficamente el entorno industrial de una empresa e identificar los factores que determinan su rentabilidad! La situación de competencia de una industria depende de cinco fuer as b"sicas.unto de caracter%sticas económicas y t&cnicas fundamentales que generan una estructura propia de fuer as competitivas.

2S%)$' &OM*E%$%$V' Determinantes de a ri!a idad &recimiento de la industria &ostos 1i6os . a la ve .O)ES Determinantes de "#der de "r#!eed#r .iversidad de competidores $ntereses corporativos ?arreras a la salida *oder de negociaci4n de los compradores $ntensidad de la rivalidad *oder de negociaci4n de los proveedores &OM*)'9 . establece la secuencia co. 'cceso a los insumos necesarios . )eacci4n esperada *)OVEE9 .i1erencias patentadas en productos $dentidad de marca &ostos 1luctuantes (ecesidades de capital 'cceso a la distribuci4n Venta6as absolutas en costos &urva de aprendi3a6e de patentes. &osto relativo por el total de compras en la industria.erente de las acciones a reali arS! La estrategia se ve condicionada por diversos factores dependiendo de la industria y de cada escenario espec%fico! -no de ellos tiene que ver con las condiciones competitivas de la industria y su atractivo general! xxxviii .i1erenciaci4n de los insumos &ostos 1luctuantes de proveedores 0 empresas en la industria *resencia de insumos sustitutos &oncentraci4n del proveedor $mportancia del volumen para el proveedor.esempe:o relativo en precios de los sustitutos &ostos 1luctuantes *ropensi4n del comprador al sustituto Fi(6ra -.Barreras de entrada Econom7a de escala . Sustituci4n de productos Superaci4n Sensi'i idad de #s "re$i#s *recio=total de las compras . 2tilidades del comprador $ncentivos para los >ue toman decisiones Determinantes de ries%# en a s(stit($i&n . *ol7tica gubernamental. $mpacto de los insumos en el costo o en la di1erenciaci4n.eterminantes del poder del comprador A"a an$amient# de a ne%#$ia$i&n &oncentraci4n del comprador contra concentraci4n de la empresa Volumen del comprador &ostos 1luctuantes del comprador relativos a costos 1luctuantes de la empresa $n1ormaci4n del comprador @abilidad para la integraci4n en el sentido inverso.o de almacenamiento< costo=valor agregado &apacidad excesiva intermitente .O)ES *')%$&$9 *'(%ES (2EVOS )iesgo de participantes nuevos $(. )iesgo de integraci4n directa relativo al riesgo de integraci4n inversa por las empresas en la industria.ise:o de producto de ba6o costo patentado.i1erenciaci4n de productos $dentidad de marca $mpacto en calidad= desempe:o. )iesgo de sustitutos S2S%$%2%OS . El!0!nt41 ! la !1tr65t6ra ! la in 61tria 1uente9 Porter #DE5E$ D!8!5 Estrategia competitiva Grian Kuinn #DEE5$ indica que Q-na estrategia es el patrón o plan que integra las principales metas y pol%ticas de una organi ación y.i1erencias en productos $dentidad de marca &ostos 1luctuantes &oncentraci4n 0 e>uilibrio &omple6idad in1ormativa .

es decir.etivo amplio @iferenciación D! Lidera go de costos 8! @iferenciación M+! Enfoque de costos M!G! Enfoque de diferenciación P+=?>+)+ C?)PE('('V? ?b. diferenciación y el alcance o enfoque a un segmento limitado del mercado! VE=(+N+ C?)PE('('V+ Costo m"s ba. los segmentos de mercado que .o ?b. en resistir las presiones competitivas y en refor ar su posición en el mercadoS #(.ompson!H StrcLland '''.as competitivas de ba. naturale a y fortale as o debilidades de la cadena de valor ampliada de la industria y de cada agente que actúa en ella! En este sentido.o costo o de diferenciación #v&ase la figura 6$! Estas se combinan con el alcance de sus operaciones. din"mica e interacciones de las fuer as competitivas que actúan en la industria. configuración.a seleccionado! Se generan as% tres estrategias gen&ricas para alcan ar un desempeño superior a la media en la industria9 lidera go en costos. QLa estrategia competitiva de una compañ%a consiste en los enfoques e iniciativas de negocios que lleve a cabo para atraer clientes y satisfacer sus e/pectativas.ael Porter #8444b$ postula que las empresas pueden poseer venta. as% como a las caracter%sticas. naturale a. intensidad.La estrategia debe responder al origen.etivo limitado xxxix . 844D$! La estrategia debe estar alineada con las fortale as y debilidades de recursos de la organi ación y con sus capacidades competitivas! )ic.

xl .o formas que los competidores no puedan igualar! Las estrategias de diferenciación buscan que los productos de una empresa sean percibidos por los consumidores como distintos a los de la competencia! Uenry )int berg #DEE5$ menciona seis estrategias espec%ficas9 diferenciación de precios. de =ic. desde la forma como se difunde y disgrega el mercado! Las estrategias de alcance incluyen las estrategias sin segmentación. en especial. Tr!1 !1trat!(ia1 (!nGri5a1 1uente9 Porter #8444b$ Las estrategias de lidera go en costos implican reducir los costos del proveedor para ofrecer al mercado un producto no diferenciado a precios menores a los de la competencia! Esta es una opción viable en mercados sensibles a las diferencias de precios! Es central lograr la venta. con las pequeñas empresas.Fi(6ra 8. diferenciación de la imagen. basada en el producto que se ofrece al mercado. diferenciación de la calidad. de segmentación. es decir.o.a en costos ba. y de fabricación sobre pedido! D!8!F Cluster La importancia de este concepto para la presente investigación radica en su correspondencia con las medianas y. diferenciación del diseño y no diferenciación! Las estrategias de alcance se orientan a limitar la e/tensión de los mercados a los que se dirigen los productos de la empresa! )ientras que las estrategias de diferenciación generan un impulso desde la oferta. las estrategias de alcance impulsan la demanda a partir del mercado mismo. apoyo a la diferenciación.

en virtud del cual e/perimentan avances y retrocesos en su desarrollo. regional. citado por P>?EZP+=S'?= #8446$. unidas por sus rasgos comunes y complementariedad entre si. nacional e incluso supranacionalS! En la misma cita. el cluster puede ser urbano. en una evolución comple.unto a suministradores especiali ados. e/iste una estructura productiva que vincula a esas empresas pequeñas de la industria de muebles de madera y tambi&n de otros sectores productivos! El cluster como modelo industrial . el cluster es QRuna concentración geogr"fica de empresas interconectadas. empresas de sectores afines e instituciones cone/as que compiten y cooperan! Por su dimensión geogr"fica. atravesando por distintas etapas en xli . agrega que QRla teor%a de los clusters se centra en la forma en que la yu/taposición de empresas conectadas económicamente y de instituciones de una ona geogr"fica espec%fica afecta a la competitividad! +s% un cluster es una suerte de netOorL que surge en una ona geogr"fica.siendo precisamente que la industria peruana de muebles de madera est" integrada por un número significativo de este tipo de empresas! En el caso del distrito limeño de Villa El Salvador.a recalado en Villa El Salvador. . proveedores de servicios.ael Porter. no lineal! Para el profesor )ic. obviamente. pertenecientes a un campo concreto.a y. en la cual la pro/imidad de empresas e instituciones aseguran una forma de comunidad incrementando las relaciones e/istentesS! Las distintas definiciones de cluster que se encuentran en la literatura contienen en realidad apro/imaciones al mismo fenómeno desde "ngulos diferentes y en distintas etapas de evolución! Esto remite al car"cter din"mico de los cluster.

la cooperación interempresarial. que subyace al cluster. entre otros aspectos. el mercado y los cambios en el escenario o conte/to e/terno e internoC la activa competencia entre los agentes del cluster para atender a la demanda progresivamente m"s sofisticada y e/igente! @e otro lado. nuevas metodolog%as o t&cnicas. genera sinergias que pueden derivar en mayor eficiencia. por e.acia afuera del cluster! xlii .emplo.idad de sus interrelaciones. espec%ficoC la presencia de empresas de distintos tamaños alrededor de determinadas actividades centralesC la paulatina especiali ación productiva del cluster en su con. actividad económica o producto. comerciales y sociales entre los agentes que conforman el cluster! Los clusters se caracteri an por su locali ación en un "rea geogr"fica determinadaC su concentración en un sector.oras en los procesos. dentro y . el intercambio de información sobre el conte/to.e y las me. favoreciendo el aprendi a. se genera una red de relaciones económicas.cuyo transito afian an el posicionamiento de su estructura productiva y elevan el nivel y comple. gestión y productos! Para la viabilidad y consolidación del cluster se requiere un marco institucional que propicie y asegure. comerciales y económicos.or posicionamiento colectivo e individual en el mercado! @e esta manera.unto y de los agentes que lo integranC la acción con. el cumplimiento de los compromisos asumidos entre los agentes del cluster y que .unta de los agentes frente a los proveedores. proveedores y mercado.aga viable que se operativicen los flu. generando sinergias que les permiten un me.os f%sicos. calidad. productividad. reducción de costos y ampliación de m"rgenes! La pro/imidad geogr"fica generan mecanismos que beneficia a los aglomerados.

Cara5t!riJa5iHn ! la1 Ka1!1 ! 6n 5l61t!r Cara5t!rí1ti5a1 ! la1 Ka1!1 R!la5i4n!1 Pr4 65tiDa1 T!5n4l4(ía D!0an a In1tit65i4nali a / n4r0atiDi a FASE I) CLUSTER INCIPIENTE Escasa +usencia de desarrollo tecnológico @&bil 'ncipiente FASE II) CLUSTER ARTICULADO +rticulación comercial Especiali ación productiva G"sica G"sica FASE III) CLUSTER INTER RELACIONADO 'ntegración de relaciones productivas Sofisticación t&cnica )edia @esarrollo institucional y aplicación normativa * FASE IV) CLUSTER AUTO SUFICIENTE Plena integración productiva 'nnovación y desarrollo tecnológico propio Sofisticada @esarrollo pleno! +plicación de normas reguladoras +lta productividad como resultado de la constante interacción entre agentes +plicación de la competencia y cooperación en paralelo 'nserción de agentes de actividades paralelas.Este marco institucional comprende los patrones de relaciones y comportamiento. ra ón por la cual no se incluyen! xliii . estas no logran ser relevantes. asociadas y complementarias Pr4 65tiDi a C * * C40F!t!n5ia 544F!ra 4ra C In1!r5iHn ! a(!nt!1 C * * * * * * #[$ Si bien estas categor%as de ubican plenamente en un cluster maduro o autosuficienteC el que no est&n desarrollados en el cuadro para las fases previas no significa que estas caracter%sticas no se den! Sucede que en su etapa formativa. a la percepción y valoración de su desempeño individual autónomo o como participante del cluster. según se muestra en la tabla D! Tabla $. los que se derivan de componentes de orden cultural y conte/tual.ace m"s comple. a sus v%nculos con los dem"s agentes del colectivo y a los compromisos que le significan su pertenencia a esta red asociativa! El marco institucional tambi&n es din"mico. combinando de manera distinta las dimensiones formal y de relaciones en el marco institucional! La evolución de los cluster se puede representar en cuatro etapas. se desarrolla y . referidos a su propia identidad y autoimagen como empresario. acompañando al desarrollo del cluster.o o sofisticado.

1uente9 P>?EZP+=S'?= #8446$ xliv .

. MYPES Fi(6ra . F (2# "r#%ram/ti$# La demanda 2a a a a #-erta3 CADENA DE LA INDUSTRIA E*PORTACION . M4 !l4 54n5!Ft6al Elaboración Propia (rat"ndose de un mercado con una amplia gama de segmentos.O-erta $#m"etiti!a.D!8!E )odelo conceptual El la figura A se muestra un modelo que vincula los conceptos abordados en el presente marco conceptual! Este modelo responde e/clusivamente a las caracter%sticas y necesidades de la presente investigación! DESARROLLO SOSTENIBLE . %ecnolog7a. RESPONSABILIDAD SOCIAL F (2# -4si$# DEMANDA . $denti1icaci4n de oportunidades.idad #v&ase la figura DE$! xlv . )ecursos @umanos An/ isis de C#m"etiti!idad Diamante ) M#de # de as 0 -(er1as .ise:o = especi1icaciones ORIENTACION ) CONE*I+N AL MERCADO COMPETITIVIDAD Inn#!a$i&n Pr#d($ti!idad CLUSTER Materia prima. es de esperarse que los canales de distribución tambi&n se caractericen por su gran diversidad y comple. 'rticulaci4n a la cadena de distribuci4n.O"#rt(nidad.PNUD. *rocesos.P#rter..

como la Uome 1urnis. adem"s de requerir por lo general. a efectos de seleccionar a los minoristas adecuados a la estrategia y productos del fabricante! iii! >epresentante local Es un agente o representante encargado de buscar clientes distribuidores para los productos del fabricante. sino a trav&s de la información que le proporcione el importador minorista! ii! )inorista importador y distribuidor Este canal brinda al e/portador cierto control respecto a la comerciali ación de sus productos y le permite conocer y evaluar el perfil y llegada del minorista a los clientes finales. e/clusividad en un territorio! Los m&todos m"s frecuentes para la búsqueda de representantes son las ferias y el establecimiento de v%nculos con asociaciones de representantes.os antes que la calidad. es posible identificar cuando menos los siguientes canales de distribución en los Estados -nidos9 i! 'mportador mayorista Este agente concentra las funciones de importación y posterior venta a los minoristas! Este canal es recomendable principalmente para quienes procuran volúmenes de ventas privilegiando estrategias de precios ba. adem"s del posicionamiento de las otras marcas que este vende. la marca y los valores añadidos! Es evidente que en este canal el productor carece de control respecto a la comerciali ación del producto y no se beneficia del conocimiento directo de las e/pectativas y patrones de consumo de los clientes finales.ings >epresentatives +ssociation. a cambio de una comisión sobre el precio de f"brica.Considerando la gama de productos para el mercado residencial. el diseño. o la inserción de xlvi .

unto a los de otros productores! Como en las modalidades mencionadas en los p"rrafos anteriores. entre ellas. el ritmo de crecimiento de la estructura y su dimensión dependen del tamaño. un . un centro de estudios. . que el distribuidor cuente con sus propios puntos de venta al minorista o cliente final.a y que demanda mayor inversión radica en dotarse de una estructura propia de distribución y comerciali ación en el mercado de destino! +dem"s de lograr la capacidad para sobrevivir en el negocio . como. la capacidad y el inter&s de la empresa en introducirse en el mercado estadounidense! vi! Canal contract En este canal los agentes principales son los conocidos como especificadores de producto. tiene una relación cercana y privilegiada con los clientes y xlvii . se pueden generar diversas variantes. es decir.avisa.emplo.otel. etc! El especificador de producto interviene en la decisión de compra.asta que el mercado recono ca e incorpore al producto! La inversión. o que contacte establecimientos minoristas para venderles los productos que representa! v! Estructura propia -na modalidad comple.e en publicaciones dirigidas a profesionales y operadores que actúan e el sector! iv! @istribuidor representante En esta modalidad figura el agente es un distribuidor que representanta los productos y marca del fabricante. quienes recomiendan los muebles a usar en un proyecto de propiedad de un tercero. edificio de oficinas. pero a modo de un asesor en decoración o en diseño de interiores! @esde esta posición. por e. un museo.

ente otros criterios de clasificación posibles! Este canal suele demandar mayor fle/ibilidad en la producción para adaptarse a requerimientos y volúmenes variables y lograr capacidad de distribución en el mercado de destino. información que es de suma utilidad para los fabricantes! -na venta. si se logra contactar a los especificadotes de producto adecuados. en los que se presenta una amplia gama de s. segmentos de consumidores o especiali ación en obras y tipos de mobiliario. as% como calidad. radica en el prestigio que se e/tiende entre los profesionales del sector despu&s de . innovación en el diseño y competitividad de precios! vii! @esign centre + estos especificadores generalmente se accede a trav&s de s.a adicional del uso de este canal.oOrooms o tiendas de diferentes compañ%as.usuarios finales y con los proveedores de muebles! Ello le permite reunir información confiable respecto a las tendencias del consumo y preferencias del mercado.aber participado en un proyecto destacado! E/iste una amplia gama de operadores en función de los territorios.oOroom en los design centres! Estos son edificios de grandes e/tensiones abiertos sólo a los profesionales del sector. en las que se e/ponen muestras de los productos que estas fabrican o representan! Estos centros son visitados frecuentemente por los diseñadores de interiores y los arquitectos que buscan los nuevos productos para sus proyectos! viii!1erias especiali adas xlviii .

Uospitality @esign en las Vegas. >E@ >EPS! E(C! Fi(6ra $. U@ o =eocon en C. SU?\>??). Canal!1 ! i1trib65iHn ! 06!bl!1 !n E1ta 41 Uni 41 1uente 'nstituto Español de Comercio E/terior Y 'CEZ #844A$ 8!M!6 ?portunidades y amena as que ofrece el mercado de muebles en los Estados -nidos -n conocimiento m"s cercano de las caracter%sticas del mercado de muebles de madera en los Estados -nidos. territorios y con diverso grado de especiali ación por productos. en procura de la xlix . +L)+CE=.. as% como de las tendencias y patrones de consumo e/ige estudios de mayor profundidad y detalle. usuarios o canal de distribución y comerciali ación! Entre las m"s conocidas se encuentran Uig. Point.E=(E @'S(>'G-'@?> )'=?>'S(+ C?=S-)'@?> ('E=@+ P>?P'+ >EPP+.E=P @'S(>'G-'@?> )'=?>'S(+ ?1'C'=+.icago! Siempre es un factor de importancia que favorecer" la toma de contactos y la articulación a un canal determinado que el fabricante cuente con presencia directa o representación estables en los Estados -nidos! )'=?>'S(+ )+0?>'S(+P ')P?>(+@?> ('E=@+ P>?P'+ EZP?>(+@?> >EPP+.Las ferias especiali adas son otro punto de contacto con distribuidores. minoristas y especificadotes de productos! E/iste una amplia gama de ferias en diversas &pocas.

antes que en función de su deterioro o el agotamiento de su vida útil! d! La e/istencia de nic.os pueden ser significativos en volúmenes y valores de compra. idiom"tica y de estilos de vida entre los fabricantes latinoamericanos y este sector de la población debe ser evaluado con mayor profundidad! c! La tendencia a considerar el mueble como un elemento de moda y no un ob. y no sólo a la venta de pie as individuales consideradas como utilitarios! l . se pueden mencionar las siguientes oportunidades y amena as que presenta dic. y que pueden ser aprovec.os que deben ser identificados y acotados con precisión.ispano! La afinidad cultural.o mercado para las e/portaciones peruanas de muebles de madera9 a! El crecimiento del mercado de la construcción inmobiliaria! b! El crecimiento de la población.identificación de segmentos o nic.uicio de ello.eto para toda la vida! Este elemento orienta las decisiones de compra .acia la renovación periódica de los muebles. en especial del importante grupo . de las referencias presentadas en los ac"pites precedentes.ados por los fabricantes peruanos! Estos nic. respecto a los cuales se determinen los atributos y especificaciones del producto y se evalúe con mayor precisión las condiciones de competitividad frente a competidores reales o potenciales! Sin per. considerando el tamaño del mercado total estadounidense! e! La tendencia que se viene afirmando a la venta de ambientes y estilos de vida.os muy acotados.

genera venta.o de mercado y de las especificidades del producto9 a! Es un mercado altamente competitivo y comple.as en los costos de transporte. la sofisticación y el estilo! c! Las dificultades de acceso a los canales de distribución para los productores de otros pa%ses! d! Las diferencias culturales. salvo e/cepciones! e! La cercan%a. con diversidad de segmentos de consumidores.os.o. requisitos o formalidades a tener presente! =o e/iste un arancel aplicable a los muebles de madera que ingresen desde el Perú! +simismo. entre los consumidores de los Estados -nidos y los productores de muebles del Canad"! f! El ingreso de )&/ico como un abastecedor importante de muebles de madera a los Estados -nidos! 8!M!A Condiciones de acceso al mercado -S+ E/isten diversas condiciones. no e/isten limitaciones o cuotas respecto a cantidades o volúmenes del producto con destino a los Estados -nidos! li . vienen ganando mayor calidad en sus productos. lo que amena a a los pa%ses que sustentan su posición en la calidad. que reduce los pla os de entrega. idiom"ticas y de estilos de vida de los consumidores de origen no .ispano! Estos aspectos no son conocidos por los productores peruanos.E/isten amena as que deben ser acotadas en función de las caracter%sticas del segmento o nic. adem"s de las afinidades culturales. variedad de competidores reales o potenciales y gran variedad de categor%as y estilos en el producto! b! La creciente competencia de los pa%ses asi"ticos y emergentes! Si bien en principio compiten con precios ba.

tm B @isponible en OOO!ftc!govPosPstatutesPte/tile. como.ump!. las cunas para bebes deben estar libres de elementos contaminantes.emplo. el porcenta. se debe incluir en la factura de entrada diversa información espec%fica.tm lii . según los est"ndares de seguridad que impone la Consumer Product Safety Commission #CPSC$! A Los muebles que incorporan fibras te/tiles deben traer la etiqueta que e/ige la (e/tile 1iber Products 'dentification +ct #(1P'+$. para el caso de cargamentos de muebles con contenido te/til su.ttp9PPOOO!ftc!govPbcpPconlinePedcamsPo.E/isten reglamentaciones espec%ficas aplicables a determinados tipos de muebles! +s% por e.e de cada fibra por peso en el te. es posible encontrar reglamentación espec%fica en los Estados que integran la -nión! -na referencia e/tensa sobre las reglas aplicables a las importaciones a los Estados -nidos con enlaces a las p"ginas de las entidades oficiales pertinentes se encuentra en el informe elaborado por )ar%a Cristina Zim&nes de Embún #844A$! 6 A Consumer Product Safety Commission * CPSC! .tml! 1ederal (rade Commission # 1(C$ .eto a la (1P'+ por un valor superior -S2 644. por e.ttp9PPOOO!cpsc!govProundupPrdupl44s!.ido final que incorpora el producto! La 1(C tiene una publicación gratuita para clarificar los requerimientos de la (1P'+ y disponible en papel o a trav&s de 'nternet! F +dicionalmente. administrada por la 1ederal (rade Commission #1(C$ 5! En relación a esto ultimo se debe tener presente que.oPs*inde/!.emplo.

su orientación e/portadora. presentaciones y estilos! @entro de cada categor%a es posible encontrar una amplia gama de subclasificaciones en función de diferencias de materia prima e insumos. salvo e/cepciones. )&/ico y Grasil! La industria nacional supera en la mayor%a de categor%as a Costa >ica y es superada tambi&n en la mayor%a. y se agrega a todos los pa%ses de +m&rica con valores mayores a los que presenta el Perú! Se incluye tambi&n a +ustralia por ser el principal e/portador de ?cean%a! Esta revisión muestra la enorme distancia que separa al Perú de los e/portadores l%deres del +sia y de Europa. se incluye en la tabla sólo a los pa%ses asi"ticos y europeos con mayores valores en e/portaciones a los Estado -nidos. adem"s por amplio margen. el mercado. C.a tomado como fuente principal los estudios de mercado publicados por el 'nstituto Español de Comercio E/terior #'CEZ$ que se mencionan en la Lista de >eferencias al final de este documento! liii . entre otros criterios! La industria peruana de muebles de madera no . y en todas por Colombia! -n desempeño e/cepcionalmente C Para la elaboración de este punto se . acabados.8!3 E/portaciones de muebles a los Estados -nidos y perfiles de la industria en pa%ses seleccionados 9 Se .ile y +rgentina. precios. diseños. y tambi&n de Canad". en el ap&ndice ) se incluye una tabla que presenta el listado de 84 pa%ses e/portadores de muebles a los Estados -nidos en el año 8446! Con un criterio un tanto arbitrario. segmento o nic.o al que se dirige y las especificidades y atributos de sus productos que marquen la diferencia en los mercados del e/terior! Con esa salvedad.a indicado antes que los muebles de madera responden a una amplia gama de categor%as. por Uonduras.a definido.

C. aunque no a los dos gigantes latinoamericanos. y menos aún al Canad"! Si las e/portaciones peruanas a los Estados -nidos en todos los rubros se multiplicaran por 84. funcionarios de entidades públicas y empresarios consultados para esta investigación. no es viable para la industria nacional competir con los grandes e/portadores mundiales en las categor%as generales mencionadas! La opción viable radica en la identificación de nic.ile y Grasil! 8!3!D E/portaciones y perfil de la industria de muebles en España España e/portó durante el 8446 a los Estados -nidos -S2 D84 millones en productos de madera considerados en la agrupación arancelaria E3! Las cifras por partidas espec%ficas se muestran en el ane/o =! Según datos publicado por la Confederación Española de Empresarios de la )adera #C?=1E)+@E>+$ en la >evista )adera y )ueble #Primer trimestre de 844A$ las e/portaciones totales de productos de madera desde España alcan ó al cierre del 8446 la cifra de 836F millones de euros. con un liv . se acercar%an apenas al DB de las importaciones estadounidenses en esos productos! En opinión un"nime de todos los investigadores.sobresaliente permitir%a a la industria peruana de muebles de madera superar a estos pa%ses de centro y Sudam&rica.os aún no atendidos por los grandes productores mundiales y el desarrollo de atributos diferenciadores de los muebles de madera que ofre ca la industria peruana a los consumidores de los Estados -nidos! Con car"cter referencial se presenta una reseña de las e/portaciones y del perfil de la industria del mueble de madera en España. es decir )&/ico y Grasil.

acumulando un saldo negativo en la balan a comercial de Y ADM millones de euros! C. que no estar%an siendo interpretadas o acompañadas en forma adecuada por los fabricantes españoles! Estar%an surgiendo nuevas necesidades. se estar%an produciendo cambios en las tendencias y en la composición de los consumidores de muebles de madera en dic.crecimiento del M!5B respecto al año previo! Estados -nidos fue el cuarto destino con un total de DA3 millones de Euros! Según cifras recogidas de la >ed de la 'ndustria )aderera #@iciembre 844A$. como la orientación al uso del . con algunas e/cepciones menores! Es revelador el diagnóstico de problemas de la industria que .o pa%s. Portugal y 1rancia. significan el AFB del total! Para el per%odo Enero*Septiembre 844A. +lemania."bitat del que el mueble es un componente.eron a D!4E6!458 euros #*8]FB$ para el mismo per%odo del año 844A! En ese lapso las importaciones de muebles por España se incrementaron en un MB.ina es el principal proveedor con el 88!8 B de las importaciones españolas de muebles en el mismo per%odo. las e/portaciones españolas de muebles para el per%odo enero*septiembre 8446 significaron D!D8A millones de Euros! Estos valores se redu. los consumidores est"n incrementando lv .ace C?=1E)+@E>+ #8446$ y las estrategias que propone para enfrentar los cambios estructurales que se est"n operando n su mercado e industria! Según esta asociación empresarial. significando el M!5B de sus e/portaciones totales! El grueso de las e/portaciones españolas se destina a Europa. las que sumadas a las provenientes de 'talia. España e/portó a Estados -nidos muebles por 34 millones de euros.

ente otras caracter%sticas.ecimiento de la población estar%a reduciendo la participación de los segmentos de consumidores m"s . se est" incrementando la necesidad de diferenciación y la presión por innovaciones en el diseño! >especto a la producción.óvenes. se estar%an produciendo cambos en las necesidades y usos de los espacios f%sicos. adem"s de asignan car"cter estrat&gico a la gestión log%stica y dar prioridad a la inversión en marLeting incluso por sobre la inversión en maquinaria! En el plano de la distribución. est"n creciendo las preferencias por los muebles de estilo contempor"neo. y se estar%a perdiendo el sentido del status social que se puede transmitir a trav&s del mueble! El enve. e/presan su preocupación por el crecimiento de los nuevos competidores. en tanto que crece el número de inmigrantes y de personas que viven solas! + criterio de C?=1E)+@E>+.acia terceros pa%ses. se estar%a perdiendo el conocimiento del consumidor final! >especto al producto. mencionan la ausencia de marcas de fabricantes y el dominio de marcas de los distribuidores.acen pol%tica de marca y captación comercial! ?tros cambios involucran la paulatina desaparición del comercio individual de muebles y la creciente importancia del diseño incluso en productos de ba. la introducción del concepto de moda est" acortando el per%odo de renovación de los muebles. quienes . en especial C.ina y los pa%ses de Europa del Este.a calidad y precio reducido! lvi . el uso del outsourcing y la potenciación de las industrias au/iliares! Plantean descentrali ar la producción .sus e/igencias al contar con mayor información. y proponen lograr mayor fle/ibilidad productiva.

la innovación. profesionali ación y uso de las (ecnolog%as de la 'nformación e! 'ncremento de la productividad! f! .ile Según un informe presentado en C. la calidad y la imagen! b! +lian as estrat&gicas en toda la cadena de valor! c! Especiali ación en la cadena de valor! d! 1omento de la e/celencia empresarial.remial de 'ndustriales de la )adera Y +S')+@ #)ar o 844A$.ile e/portó en el 8446 muebles por un valor de -S2 66 millones. la aparición de franquicias con gran poder de negociación. surgimiento de nuevos modelos europeos. y el proceso de agrupación del comercio! En respuesta a estos cambios. con la distribución por productos que se indica en (abla M3 #v&ase el ap&ndice =$! lvii . . su ubicación incluso fuera de las grandes ciudades en espacios de oferta integrada con industrias cone/as. C.ile por el +rquitecto (om"s Uarrison.eneración de respuestas a los nuevos conceptos de comerciali ación! 8!3!8 E/portaciones y perfil de la industria del mueble en C.uicio del sector. productos e/clusivos y marcas de distribución. C?=1E)+@E>+ identifica los factores cr%ticos de &/ito y propone el fomento de la e/celencia y la cooperación empresarial orientadas a la internacionali ación y el fortalecimiento de la imagen e/terior.eneral de la +sociación . la mayor agresividad de las pol%ticas de precios y descuentos en per.erente . afian ando adem"s las estructuras de e/portación! Proponen las siguientes estrategias9 a! @iferenciación basada en el diseño.?tras cambios son la aparición de grandes superficies dedicadas a la decoración integral.

con -S2 3F!D )illones y el FFB del total e/portado por el pa%s del sur! + gran distancia. las e/portaciones lo .ile con el 3M!AB.ina con el E!MB! Según un informe del 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #+gosto 8443$. provenientes de 6F pa%ses.ilenas de muebles de maderas se dirigieron a 3D pa%ses.as en tecnolog%a y lidera go en innovación! -na tendencia que se est" adoptando es la paulatina orientación de los productores c.ilenos a los muebles para armar! El 'CEZ indica que la industria c.ile y un acumulado de -S2 M!3 )illones! C.ilenas de muebles de madera.ilena tiene d&ficit de personal calificado. con el AB y el DB de lo e/portado por C. siguen Canad" y )&/ico. sumaron -S2 54 )illones. las importaciones c. y el 4!58B a +m&rica Latina con -S2 383 mil dólares! En el mismo per%odo. seguido de +rgentina y )alasia.asta la actualidad! En la actualidad esta industria lviii . lo que generó una balan a comercial deficitaria en -S2 D6 )illones! )ientras que las e/portaciones c.Las e/portaciones c.ile e/portó a Europa el D!53B. cada una con poco mas del D4B. diseños propios y tecnolog%as.ilenas de muebles de madera crecieron en D8!MB en el 8446 respecto al 844M. la industria c. y C.ilena del mueble no posee venta. de los cuales Estados -nidos fue el primer importador. con -S2 E66 )il. adem"s de subsistir problemas de calidad y reducido poder de comerciali ación! >evela que en los años F4 se generó una sobrecapacidad instalada que en cierto modo se mantiene .icieron en 56B en el mismo per%odo! Grasil fue el principal proveedor de muebles a C.

afectando negativamente la calidad y los costos de fabricación! -n problema adicional es la falta de antecedentes actuali ados en cuanto número de empresas.ttp9PPOOO!asimad!clPcontent!p.pJlinLXperfil. viene renovando su tecnolog%a y lix .sigue atravesando por momentos dif%ciles como consecuencia de la entrada masiva de productos importados a menores precios. con el apoyo del Estado y entidades de promoción. según los requerimientos del cliente! Se menciona tambi&n como una de las causas que frena el desarrollo de esta industria el desconocimiento el me. de las cuales sólo el D4B podr%an catalogarse de f"bricas con producción industrial! La orientación al mercado interno durante largo tiempo por la industria del mueble limitó su desarrollo y mane.a reducido considerablemente los m"rgenes para el fabricante! Según +S')+@.or uso de la madera por los profesionales de la construcción. que van desde modestos talleres con caracter%sticas artesanales.ilena del mueble. as% como la escasa capacidad de secado artificial en las unidades productivas o en centrales que ofre can este servicio! La industria del mueble de madera est" constituida por unas 8!8A4 unidades productivas. en información publicada en la p"gina . una de las limitaciones de la producción de muebles de madera en C. producción y aspectos tecnológicos! Pese a esas limitaciones. lo que . la industria c. .ile es la falta de normas t&cnicas respecto a los tipos y calidades de los productos y a la estandari ación en especial en especial para la industria de la construcción! Ello determina que se produ ca por órdenes de pedidos.o racional.asta la mediana y gran f"brica.

orient"ndose en su mayor parte a la e/portación.o en conocimientos t&cnicos y de gestión! 'gualmente. Europa y +sia! -n punto importante es el esfuer o por construir canales propios de distribución.desarrollando las competencias de su fuer a de traba. primero a lo largo de todo C. la creación de un programa de calidad que incluye el denominado QSelo de garant%a e de qualidadeS. que concede la +sociación Grasileña de 'ndustrias del )obiliario #+G')?VEL$ y una universidad especiali ada en diseño y fabricación de muebles! Para el 'CEZ. para luego seguir su proyección primero a los pa%ses cercanos! 8!3!M E/portaciones y perfil de la industria del mueble en Grasil El mercado brasileño es el quinto mayor del mundo por su tamaño Es tambi&n la novena econom%a del mundo y la primera de +m&rica Latina! La industria del mueble es una de las m"s tradicionales y de mayor futuro en Grasil. entre los que se cuentan un correcto aprovec. otra causa ser%a la entrada de muebles de alta calidad internacional al mercado interno a mediados de la d&cada de los noventa! La lx . entre los m"s recientes.ile. generar opciones de financiamiento y procurar un proceso e/portador m"s sólido a los Estados -nidos. según lo reporta el 'nstituto Español de Comercio E/terior Y 'CEZ #Nunio 8443$! Para la revista El )ueble y La )adera #)ar o Y )ayo 844M$ la industria del mueble crece vigorosamente en Grasil gracias a una serie de factores. la asociatividad de las empresas e industrias de este sector.amiento de sus recursos naturales. la capacitación de las mismas para su inserción en el mercado internacional y. est"n promoviendo y fortaleciendo la asociatividad entre los productores de muebles.

aún cuando en los últimos años viene ingresando capitales e/tran. 86B en muebles para oficina y el D6B restante en organi aciones institucionales.orando la calidad e innovando en el diseño! Ello se complementa con la orientación .a presionado a esta industria a desarrollar su capacidad de producción y a me. +lemania y los Estados -nidos.acia el LnoO*. el diseño y en la transferencia de tecnolog%a en las importaciones desde Grasil! El sector de la madera y del mueble y representa el 4!5B del PG' y genera m"s de DE6444 empleos directos. con lo que esta industria logró un salto tecnológico importante! El incremento de las e/portaciones .oO. en los productos de la partida E34D.o la modalidad de compra de empresas! El gran incremento en sus e/portaciones se fundamenta en la inversión en renovación de maquinaria importada principalmente de 'talia. casi todas de corte familiar y de capitales nacionales. como . equivalente al 5B de la mano de obra empleada en el pa%s! Según +G')?VEL.ospitales. el mercado del mueble en Grasil se estimaba en M!A Gillones de dólares para el año 8444! Este mercado se distribuye a ra ón del A4B en muebles residenciales.orar la calidad de sus productos! -na muestra de la orientación e/portadora de la industria brasileña de muebles se encuentra en las cifras que corresponden a productos de la partida E34M. Grasil pasó de un d&ficit comercial de -S2 D5 millones en el año 8448 a un super"vit de -S2 84 millones en el 844M! En el ap&ndice ? se lxi .industria brasileña respondió me. con e/portaciones por -S2 664 millones e importaciones por -S2 E millones! Las e/portaciones son en este rubro A4 veces m"s que las importaciones! 'gualmente. escuelas y .eros ba. correspondientes a asientos de madera.oteles! El sector incluye apro/imadamente DA444 empresas.

"##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia lxii . los que equivalen al 4!DAB de las e/portaciones mundiales y al 8!6B de las e/portaciones de +m&rica Latina en esta categor%a! Las e/portaciones peruanas en este rubro tuvieron como destinos principales a los Estados -nidos por -S2 A3!M millones y )&/ico por -S2 A8!M millones. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1.ina FB Canad" 8B -S+ 3DB )&/ico MEB Fi(6ra "#. A(r6Fa5iHn --.incluye las cifras de las e/portaciones brasileñas de muebles de madera para los años 844D a 844M! En ella se puede ver a los Estado -nidos como su principal destino! 8!6 E/portaciones peruanas de muebles de madera a los Estados -nidos El Perú e/portó durante el año 8446 productos de madera correspondientes a la agrupación 33 por un valor de -S2 DA4 millones. concentrando ambos mercados el F4B de las e/portaciones peruanas en esta categor%a #v&ase figura 84$ Salvo )&/ico. +m&rica Latina tienen una participación m%nima como destino de las e/portaciones peruanas de productos de madera de la agrupación 33! T4tal $.# Mill4n!1 ! USL ?tros 6B Uong ^ong 6B C.

EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1. las e/portaciones peruanas de muebles de madera est"n altamente concentradas en los Estados -nidos como mercado de destino! @e los -S2 88!6 millones e/portados en el año 8446 en productos de madera correspondientes a la agrupación E3. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia lxiii .-. A(r6Fa5iHn . captando el A6B de las e/portaciones peruanas en este rubro! El saldo se e/portó principalmente a Ecuador. captado el D8B. +rgentina e 'talia por valores de -S2 8!5 )lls!.Esta gran agrupación tiene adem"s subdivisiones que es pertinente e/aminar a fin de detectar su mayor o menor dinamismo dentro de la agrupación general! Según la información disponible en la Gase de @atos (rade )ap del Centro de Comercio 'nternacional #844A$. D4B y 5B de las e/portaciones peruanas en esta categor%a #v&ase figura 8D$ T4tal "" Mill4n!1 ! USL 'talia 5B +rgentina D4B -S+ A6B ?tros AB Ecuador D8B Fi(6ra "$. -S2 8!M )lls! y -S2 D!A )lls!. -S2 D3!6 millones se orientaron al mercado estadounidense.

en una tendencia en ascenso! Es un mercado comple. Uonduras. 'talia y otros pa%ses de Europa y +sia! Grasil y )&/ico tienen un sólido lidera go en e/portaciones comparadas con el resto de +m&rica Latina! Colombia. precios y estilos! E/isten tambi&n oportunidades para detectar nic. que alberga a muc. a distancia de los dem"s importadores.En el ap&ndice P se presentan las e/portaciones peruanas de las seis partidas de la agrupación E3 que . en especial C.ina.o y diversificado. calidad.an sido consideradas en este Cap%tulo! 8!A >esumen del cap%tulo! El desempeño positivo de la econom%a mundial y las perspectivas alentadoras de crecimiento para casi todas las regiones y econom%as del mundo permiten anticipar un escenario de estabilidad para los negocios y el comercio! La tendencia positiva de las importaciones y e/portaciones mundiales de productos de madera generan e/pectativas de crecimiento del consumo mundial cuando menos para el futuro cercano! Estados -nidos es el principal consumidor mundial de muebles. Canad".os segmentos de consumidores y variantes en las preferencias y patrones de consumo! E/iste espacio para el posicionamiento de muebles de diversas categor%as. C. demanda que no es cubierta por su industria local! Es tambi&n el primer importador mundial.ile y +rgentina superan por amplio margen a las e/portaciones peruanas de muebles de madera! lxiv .os de mercado con e/pectativas de valor espec%ficas y diferenciadas! Las importaciones y e/portaciones mundiales y latinoamericanas de muebles de madera muestran el dinamismo de los l%deres en el comercio de este producto.

uso intensivo del outsourcing y la relocali ación de plantas de producción. la innovación en el diseño.eto que demuestra estatus.ora tecnológica y la calificación de los recursos . la preocupación en Europa por el dinamismo de las e/portaciones C.ile muestran. de la publicidad e incluso de las marcas propias.acia el uso del espacio. las nuevas tendencias . el concepto de .ores tradiciones de los artesanos peruanos y las tendencias modernas en diseño.eto de arte! Las e/portaciones e industria del mueble en España. el diseño y la gestión de mercados. como los cambios demogr"ficos que afectan al consumo del mueble. adem"s de la lxv . para concentrarse en los acabados.Esta realidad conduce a los e/pertos y principales agentes económicos a sostener que no es viable competir con industrias de pa%ses orientados al gran mercado.inas y este europeas. quienes tienen el dominio de la relación con los clientes. con operaciones en masa y econom%as de escala consolidadas! Proponen se combine las me.umanos. adem"s del impacto estrat&gico de la log%stica de distribución y de los canales de distribución y ventas! En la mercadotecnia destaca el dominio de los distribuidores en los grandes mercados. y se integre el car"cter utilitario del mueble de madera con su nueva fisonom%a como art%culo de moda y ob. como art%culo de moda y ob.eto de arte! 'gualmente las modificaciones en la disposición de la industria que presionan a la búsqueda de mayor eficiencia y fle/ibilidad. Grasil y C. su transformación desde simple utilitario a ob. que relegan a la de los fabricantes! Las estrategias con comunes y visibles9 la asociatividad entre todos los agentes de la cadena productiva destaca como la m"s importante. la me. adem"s de la eficiencia operativa y la e/celencia empresarial."bitat que involucra al mueble.

gestión de marcas y la construcción de canales de distribución propios. para lo cual. el consorciamiento es nuevamente un opción promisoria! lxvi .

uicio de ello. lo que completa el contraste de las dimensiones del comercio e/terior peruano respecto al escenario del comercio internacional presentado en el Cap%tulo ''! +dicionalmente. las principales cr%ticas al actual gobierno aluden a una gestión centrada en el corto pla o.CAP&TULO III ANALISIS DEL ENTORNO NACIONAL En este cap%tulo se ubica el escenario económico y pol%tico nacional actual. que estar%a siendo favorecida por un lxvii . as% como por un clima de confian a en la continuidad de las principales pol%ticas y normas que impactan sobre la actividad económica y los negocios! Se e/pone en forma resumida las principales cifras sobre las importaciones y e/portaciones peruanas de muebles de madera.a contribuido a fortalecer este clima de estabilidad pol%tica necesario para las inversiones y los negocios! Sin per.ero! La reali ación de elecciones municipales y regionales .o una orientación promotora en apoyo a los agentes económicos que integran la industria peruana de muebles de madera! M!D Entorno económico y pol%tico nacional Luego de seis meses desde la transferencia de mando presidencial el 8F de . caracteri ado por la evolución positiva de las principales variables económicas. se presenta igualmente en forma breve el marco institucional peruano conformado por las instituciones que actúan ba. e/iste un clima pol%tico de estabilidad y confian a respecto a la continuidad de las l%neas centrales de apertura al mercado internacional y de promoción de la inversión privada nacional y e/tran.ulio del 8446 pasado.

que en el corto pla o el gobierno defina una agenda de temas referidas a reformas y estrategias de mayor profundidad y vocación de largo pla o. siendo la mayor cifra registrada desde el año DEE5! Según las proyecciones del )inisterio de Econom%a y 1inan as #)E1$ se espera para el 8445 un crecimiento en torno al 5B! La industria de la madera y de mueble de madera registró un crecimiento de D5B . se estar%a revirtiendo el centralismo que .a caracteri ado en d&cadas a la econom%a peruana! Si bien de manera tenue. refle. respectivamente! Es importante que tanto el crecimiento. para reformar el estado. se est" produciendo una me.escenario económico internacional favorable! Se espera en consecuencia. generar un clima de negocios e inversiones que sostenga crecimientos económicos positivos m"s all" de circunstancias e/ternas favorables de coyuntura y genere un ambiente de desarrollo socialmente sostenible! El desempeño económico del Perú viene siendo positivo durante varios años seguidos! El Producto Gruto 'nterno creció en 5!AB durante el 844A.ora general de los ingresos de la población. la inversión y el mayor empleo tengan un mayor ritmo de crecimiento en @epartamentos y Provincias distintas a Lima! +parentemente. sin desconocer los problemas de distribución del ingreso que subsisten! lxviii . manteniendo la tendencia positiva desde el 844M! La inversión privada y el empleo mantuvieron su tendencia positiva. cerrando el 844A en 84!DB y MA!3B.ora paulatina del PG' Per C"pita.asta noviembre del 844A. ganar eficiencia en la gestión pública.ando una me.

La inflación se muestra ba. las reservas internacionales netas se . cifra que es la m"s alta registrada. auque el m%nimo lxix .FE5 )illones con lo cual se logró un super"vit de -S2 F.ace m"s de un quinquenio.an situado en -S2 D6.MAD en el 844A.ora de los precios internacionales de lo minerales.6B para los años 8444 y el 844A! 0 el 844A presento una inflación de D.6B y M. el riesgo pa%s.as en varios años! La moneda peruana se . equipamiento y tecnolog%a en la industria. manteniendo un crecimiento durante 3 años seguidos! 1inalmente. lo cual es saludable! Con todo ello.D3B considerada una de las m"s ba. oscilando entre D.ayan tenido un crecimiento mayor que las tradicionales.os.a apreciado en A!68B frente al dólar de los estados unidos durante el año 844A! Pese a ello las e/portaciones no . tendencia que se mantiene en los últimos años! Las importaciones crecieron en 8M!5B durante el 844A y ascendieron a -S2 D3.an perdido dinamismo! =o obstante. subsisten dudas respecto a la evolución del tipo de cambio si el Ganco Central de >eserva #GC>$ redu.era su nivel de compras de dólares! El desempeño del comercio e/terior peruano es sobresaliente! Las e/portaciones crecieron en MA!5B durante 844A! Si bien e/iste un impacto derivado de la me. se ubicó en D!F6 puntos según la calificación que .F6M )illones en la balan a comercial! Esta tendencia positiva tambi&n se mantiene en el per%odo 8444 Y 844A! Es importante crecimiento de las importaciones de bienes de capital podr%a corresponder a un proceso de actuali ación o renovación de maquinaria.o control desde . medido a trav&s de Tndice de )ercados Emergentes #E)G'$.ace el Ganco de 'nversión NP )organ! Este punto es uno de los m"s ba. es significativo que las e/portaciones no tradicionales .

referido a las partidas seleccionadas de las agrupaciones arancelarias 33 y E3. "##. fue de -S2 8DM millones manteniendo una tendencia al crecimiento! Ello se e/plica por el desempeño de las e/portaciones de madera aserrada. de productos con poco valor agregado! Estas fueron de -S2 3 millones.I. Ri!1(4 Faí1. vi&ndose afectadas por los cambios en las preferencias de los mercados . derivados y productos de madera en general! En efecto.istórico estuvo en D8F puntos alcan ado el 85 de febrero del año pasado #v&ase la figura 88$! E0biM 0!n16al P!rN "##. 864 844 D64 D44 64 4 +b ril ) ay o Nu ni o Nu lio +g Se ost o pt ie m br e ? ct u =o bre vie m br e En er o 1e br er o ) ar o Elaboración Propia Fi(6ra "". 1uente9 Ganco de 'nversión NP )organ M!8 Galan a comercial de los sectores madera y muebles de madera El Perú registró notables resultados en su comercio e/terior de maderas.. el movimiento comercial de este sector.acia las maderas de bosques certificados! lxx . EM. es decir. CaliKi5a5iHn 0!n16al P!rN.

a mostrado una tendencia al crecimiento.Las e/portaciones de mueble de madera fueron de -S2 D6 millones. a e/cepción del leve descenso en el año 8448.444 844.444 Mil!1 ! USL D64. la Galan a Comercial del sector madera en los últimos siete años .444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ E/portaciones 'mportaciones Fi(6ra "%. con e/portaciones de -S2 DD6 millones #v&ase ap&ndice >$! Las e/portaciones de esos productos fueron de -S2 DEA )illones y las importaciones de -S2 M5 millones de dólares #v&ase la figura 8M$! 864. cifra aún reducida en comparación con las alcan adas por los productos sin valor agregado.444 64. EIF4rta5i4n!1 ! i0F4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A En consecuencia. del que luego se recupero para continuar la tendencia positiva #v&ase figura 83$! lxxi .444 D44.

incluso con reducción en sus valores en algunos años #V&ase la figuras 86$! lxxii . distanci"ndose de las importaciones! Por el contrario. mantuvieron un gran dinamismo en el per%odo 8444 Y 844A.DF4. estas mostraron un crecimiento leve.444 DA4.444 F4.alanJa 540!r5ial !l 1!5t4r 0a !ra P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A En el ap&ndice K se muestra la evolución de las e/portaciones e importaciones de la industria peruana de los sectores madera y muebles de madera para el per%odo 8444 Y 844A y se identifica a las principales empresas e/portadoras e importadoras! M!8!D Galan a comercial del sector madera sin procesar! +grupación 33 Las e/portaciones de productos correspondientes a las dos categor%as seleccionadas de la partida 33. que corresponden a productos de madera con poco valor agregado.444 A4.444 34. .444 84.444 Mil!1 ! USL D84.444 D44.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ Fi(6ra "-.444 D34.

444 F4. A(r6Fa5iHn -1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Como resultado.444 F4.444 34..alanJa 540!r5ial.444 D44.444 Mil!1 ! USL D84. A(r6Fa5iHn --.444 84. .444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ Mil!1 ! USL E/portaciones 'mportaciones Fi(6ra "8.444 D44.844.444 A4.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ Fi(6ra ". 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A lxxiii .444 D84.444 DF4. viene e/perimentando un saldo positivo creciente #v&ase la figura 8A$! DA4.444 34. EIF4rta5i4n!1 ! i0F4rta5i4n!1.444 D34.444 DA4.444 A4.444 84. la Galan a Comercial que corresponde a los productos de las dos partidas arancelarias comprendidas en la agrupación 33.444 D34.

seguido de cerca por )&/ico con MA B del total de e/portaciones! >especto a las importaciones peruanas de productos de esta categor%a figura C.asta el año DEEE! Galan a comercial del sector de muebles de madera! +grupación lxxiv .@estaca las magnitudes crecientes de las e/portaciones de maderas aserradas. con indicación de los valores e/portados en el desde el 8448 a noviembre 844A! M!8!8 E3 La Galan a Comercial de este sector viene arro.acia saldos negativos que se manten%a . las que se distancian de las otras categor%as que incorporan mayor valor agregado! Estados unidos destaca como el mayor destino de las e/portaciones peruanas de productos de esta categor%a con el M5B.ando saldos positivos crecientes en todos los años del per%odo ba. seguido por Ecuador y Estados unidos! + noviembre 844A el Perú importó productos de madera aserrada y otros relacionados de 34 pa%ses! En el ap&ndice > se presenta la evolución de las e/portaciones y e/portaciones de estos productos.o an"lisis. merced al dinamismo de las e/portaciones #v&ase la figura 85 y 8F$! Esto revierte la tendencia .ile como principal abastecedor de tableros de part%culas. los pa%ses de destino y origen y la relación de las empresas e/portadores que actúan en ambos rubros.

444 3.444 D.444 Mil!1 ! USL D8. 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Como consecuencia.444 D4.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ E/portaciones 'mportaciones Fi(6ra "9. lo que significa un crecimiento superior al 344B E.444 M. EIF4rta5i4n!1 ! i0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra.444 DA.444 8.444 6.444 3. .444 A.aber sido menor a los -S2 8 millones al inicio del per%odo.DF.alanJa 540!r5ial ! 06!bl!1 ! 0a !ra 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A lxxv .444 F.444 8.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ Fi(6ra ":.a superado los -S2 F millones en el 844A luego de . la balan a comercial .444 Mil!1 ! USL A.444 5.444 D3.444 F.

e/perimentando el descenso m"s pronunciado las que corresponden al rubro los demás muebles de madera ! lxxvi . seguida de Can iani S!+! y +sociación de +rtesanos @on Gosco.A.aber participado con m"s del 54B en los años 8444 y 844D.C. que e/plica el 34B de las e/portaciones del sector luego de . a gran distancia del rubro muebles de madera del tipo de los utilizados en dormitorios. e/iste una alta concentración! @estaca el desempeño de la empresa Exportimo S.an reducido en el año 844A respecto al año previo. principalmente! En el ap&ndice S se presenta la evolución de las e/portaciones peruanas de muebles de madera para el per%odo 8444 Y 844A por cada una de las partidas relevantes! Se incluye la relación de las principales empresas que registraron e/portaciones en cada una de esas partidas por cada año de la serie! b! 'mportaciones de muebles de madera Si bien Las importaciones de muebles de madera se . el mismo que tambi&n es considerablemente mayor a los restantes! Estados -nidos es el destino de casi el E4B del total de las e/portaciones de la industria peruana de muebles de madera.a! E/portación de muebles de madera El mayor dinamismo de las e/portaciones se e/plica principalmente por los elevados valores de productos de la categor%a los demás muebles de madera. seguido a gran distancia de 'talia y otros pa%ses! Si bien a noviembre de 844A se registró operaciones generadas por DF5 e/portadores de muebles de madera.

Saga 1alabella S!+! y S?@')+C S!+!. son los principales pa%ses proveedores del Perú en este rubro.Grasil y Colombia. respecto a un total de D46 empresas importadoras! En el ap&ndice ( se encuentran las referencias en detalle respecto a las importaciones para el per%odo 8444 a 844A por cada una de las partidas correspondientes a la agrupación E3 consideradas en ese estudio! Se incluye en cada caso la relación de las principales empresas importadoras con indicación de los valores que corresponden a cada año! M!M )arco institucional El marco institucional relevante para el desempeño de la industria de muebles de madera comprende a entidades públicas y privadas! La intervención directa del Estado en calidad de órgano rector o ente promotor comprende a entidades que pertenecen al "mbito de cuatro ministerios9 a! )inisterio de +gricultura9 1ondo de Promoción de @esarrollo 1orestal #1?=@EG?SK-E$C 'nstituto nacional de >ecursos 1orestales #'=>E=+$C Servicio =acional de Sanidad +graria #SE=+S+$C 'nstituto de 'nvestigaciones de la +ma on%a Peruana #''+P$! lxxvii . respectivamente! Sumadas a las otras tiendas por departamentos que operan en el pa%s esta participación se eleva al F6B para el 844A. en los últimos años las tiendas por departamentos vienen acumulando los mayores valores en importaciones de estos productos! En los años 8446 y 844A las tiendas >ipley S!+!. seguido de M8 con montos diversos! @e otro lado. con el MMB y el DEB del total importado. acumularon el A4B y el A6B.

o =acional de Ciencia. con unidades t&cnicas en Villa El Salvador #Lima$ y en Pucallpa! c! )isterio de Comercio E/terior y (urismo #)'=CE(->$9 Comisión para la Promoción de E/portaciones #P>?)PEZ$! d! )inisterio de (raba.obiernos >egionales y Locales! En el "mbito de las entidades privadas e/iste una amplia gama en función de ob. funciones y actividades que cubren una amplia gama! +tendiendo a los v%nculos institucionales con los agentes económicos que actúan en la industria es pertinente distinguir entre entidades asociativas y entidades privadas no asociativas. e/isten otras entidades cuya acción en el sector se deriva del e. (ecnolog%a e 'nnovación (ecnológica #C?=C0(EC$ d! . Secretar%a de Cadenas Productivas.o =acional del )edio +mbiente #C?=+)$! c! )inisterio de Educación9 Conse.ercicio de funciones especiali adas de alcance general. Centro de 'nvestigación y (ransferencia (ecnológica.b! )inisterio de la Producción #P>?@-CE$9 @irección de Competitividad.o y Promoción del Empleo9 Centro de Promoción de la Pequeña y )icro Empresa #P>?)P0)E$! +dicionalmente. es decir no especiali adas en el sector maderas o muebles de madera9 a! )inisterio de Econom%a y 1inan as #)E1$9 Superintendencia =acional de +dministración (ributaria #S-=+($! b! Presidencia del Conse. información y asesoramiento! lxxviii . las que comparten funciones de promoción.o de )inistros #PC)$9 'nstituto =acional de la @efensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad 'ntelectual #'=@EC?P'$C Conse.etivos.

ace una breve mención al '=>E=+. C'(E )adera. pol%ticas y estrategias nacionales.obierno y de la +lta @irección del )inisterio de +gricultura! Se presume que con ello me. la gestión sostenible del medio ambiente rural y la conservación de la biodiversidad silvestre! Esta entidad tiene funciones de amplio espectro considerando no sólo la magnitud de las "reas del territorio nacional ba. entidades cuyas actividades tienen un impacto directo y permanente en las actividades de transformación o producción y distribución y comerciali ación de la industria de muebles de madera en el Perú! >especto a las entidades privadas.er"rquico pró/imo al que corresponde ala formulación de los grandes ob.amiento económico sostenible de los recursos naturales! Ello dar%a al '=>E=+ una me. necesarios para asumir a cabalidad los ob.umanos. y P>?)PEZ.etivos. materiales y .idad de la problem"tica de los bosques y forestal! En las entrevistas a funcionarios de las entidades del sector público se destacan principalmente la necesidad de ubicar a esta entidad en un nivel . considerando adem"s un enfoque de aprovec.o su "mbito de acción sino la comple.amiento sostenible de los recursos naturales renovables.+ continuación se . se alude a la +sociación de E/portadores #+@EZ$! M!M!D 'nstituto =acional de >ecursos =aturales * '=>E=+ de Esta entidad pública creada en el año 8448 depende del )inisterio +gricultura y est" encargada de asegurar y promover el aprovec.etivos y funciones encomendados a esta entidad! lxxix .orar%an la asignación de recursos económicos.or articulación con las prioridades de gestión del .

adecuación y normali ación de dic.etivos estrat&gicos espec%ficos! a! +poyar el @esarrollo de la ?ferta E/portable. adem"s de la incertidumbre y p&rdida de continuidad ante los cambios pol%ticos! (odo esto genera p&rdida de lidera go y p&rdida de prestigio entre los agentes económicos que actúan en el sector. consolidación y diversificación de los productos peruanos en los mercados internacionales a trav&s de diferentes mecanismos de promoción comercial. contribuyendo a la diversificación. quienes no perciben necesariamente servicios oportuno y de calidad! M!M!8 Comisión para la Promoción de las E/portaciones * P>?)PEZ P>?)PEZ es una institución pública adscrita al )inisterio de Comercio E/terior y (urismo #)'=CE(->$. promoviendo la incorporación de Guenas Pr"cticas y los Sistemas de +seguramiento de la Calidad en las empresas e/portadorasC contribuyendo a la descentrali ación de la oferta e/portable y al desarrollo de proyectos multisectorialesC incorporando nuevos instrumentos y mecanismos de promoción! b! @esarrollo de )ercados9 Lograr la apertura. tr"mites engorrosos y lentitud administrativa.a ofertaC propiciando una cultura de calidad. creada en el mes de abril de DEEA. con el propósito de conducir las actividades de promoción comercial de las e/portaciones de bienes y servicios peruanos en el e/terior! P>?)PEZ lidera una red de instituciones vinculada a la promoción y desarrollo de las e/portaciones peruanas! (iene como ob. posicionando y difundiendo la imagen de los productos peruanos en los mercados internacionales! lxxx .+ estas limitaciones se suma la e/istencia de una frondosa reglamentación. procedimientos.

amiento de las oportunidades de negocios en el mercado e/terno! d! . cuyos fines son los de apoyar y fomentar la me. y otra -nidad (&cnica para la segunda transformación de la madera.estión Empresarial9 Contribuir a que las empresas e/portadoras.erentes con el Plan Estrat&gico =acional E/portador y las necesidades de la comunidad empresarial e/portadora! M!M!M Centro de 'nvestigación y (ransferencia (ecnológica de la )adera * C'(E*)adera El C'(E madera es una unidad t&cnica del )inisterio de la Producción. ubicada en Villa El Salvador! Grinda los siguientes servicios9 a! (&cnico Productivo.estión 'nterna9 Lograr una eficiente gestión y coordinación institucional mediante la implementación de una estructura organi acional din"mica y la aplicación de servicios co.c! @esarrollo de .ora del nivel tecnológico. la calidad y la capacidad de innovación de las empresas madereras para alcan ar mayor competitividad e incrementar la e/portación de productos de madera transformados con alto valor agregado! El C'(E madera cuenta con una -nidad (&cnica vinculada a las actividades de transformación primaria en la ciudad de Pucallpa. desarrollen y optimicen su gestión para un me. asociaciones y otras formas de alian as estrat&gicas. que dan servicios a los productores de la ona! lxxxi . a trav&s de la Planta Piloto! Esta cuenta con equipamiento moderno para la reali ación de las diversas actividades que corresponden a la fase de transformación secundaria de la madera! Para ello cuenta con equipos y maquinas modernas.or aprovec.

secado y preservación de la madera.etivos empresariales ambiciosos! Sus servicios cubren los aspectos de la gestión de comercio e/terior de una compañ%a! (iene como ob. por e. etc! c! @iseño asistido por computador para el desarrollo de productos y componentes en madera.umano! M!3 >esumen del capitulo El entorno económico y pol%tico nacional. caracteri ado por la evolución positiva de las principales variables macroeconómicas y el clima de estabilidad y lxxxii . cat"logos. marLeting en la industria del mueble.etivos estrat&gicos contribuir a la competitividad. medianas y pequeñas que tienen como denominador común alcan ar ob. facilitar el desarrollo de mercados y facilitar el crecimiento de la oferta e/portable de sus asociadosC liderar el comercio e/teriorC y. lograr un alto nivel de desarrollo del recurso . diseño asistido por computadora #C+@$ y presentación en M@ V'_. competitividad. diseño de muebles y lectura de planos. acabados de muebles. animaciones! d! +sistencia (&cnica9 en @istribución de planta #Layout$. costos de producción y ventas. en producción y ventas.b! Capacitación9 organi a talleres y cursos en las "reas t&cnicas y de gestión.emplo. 'mportadores y prestadores de Servicios al Comercio! Est" constituido por empresas grandes. marLeting. servicio de desarrollo de planos. etc! M!M!3 +sociación de E/portadores * +@EZ +@EZ es una institución empresarial fundada en DE5M para representar y prestar servicios a sus asociados9 E/portadores. eficiencia en el uso energ&tico! Productividad.

las primeras. y de promoción. E/portimo S!+!C! reúne el 34B de las e/portaciones peruanas. Estados -nidos es el pa%s de destino que concentra m"s del 54B de las e/portaciones peruanas de estos productos! Las importaciones crecieron.e que .ace pocos años era del 54B +simismo. generan e/pectativas alentadoras que favorecen la e/pansión de las inversiones y los negocios! Las e/portaciones peruanas de productos de madera mostraron un gran dinamismo por sobre las importaciones. información y asesoramiento. el marco institucional muestra una amplia gama de instituciones públicas y privadas que actúan en el sector con fines de regulación. porcenta. en los dos casos! En el cap%tulo 'V se retoma este tema para un breve balance de la intervención de las entidades públicas de promoción. generando el crecimiento de la balan a comercial de este producto! =o obstante este mayor dinamismo se concentra en las partidas que corresponden a productos con poco valor agregado! Las e/portaciones de muebles de madera tambi&n mostraron un gran dinamismo.respaldo a la gestión gubernamental.ace m"s adelante! lxxxiii . e/plicando m"s del A4B de las mismas! 1inalmente. aunque a menor ritmo que las e/portaciones! @estaca la creciente participación de las (iendas por @epartamentos en las importaciones de muebles de madera. lo que luego se retoma la propuesta de marco institucional que se . contribuyendo a una balan a comercial ampliamente positiva! @estaca la alta concentración de las e/portaciones en pocas empresas! @e ellas.

lxxxiv .

LES DE MADERA En este capitulo se presenta la estructura de la industria de muebles de madera en el Perú. gran parte de las cuales se encuentran en la selva! +dicionalmente. sus principales actores y su cadena productiva! + partir de ello se identifican los factores que le brindan o restan competitividad! La información utili ada para este an"lisis .ect"reas en bosques naturales que cubren apro/imadamente al 6AB del territorio nacional! @e ellas. la Comisión para la Promoción de E/portaciones #P>?)PEZ$ y el Centro de 'nnovación (ecnológica de la )adera #C'(E )adera$! Se identifica con mayor precisión el cluster de muebles de madera de Villa El Salvador. las entrevistas a los empresarios que actúan en esta industria. entre ellas. as% como a los funcionarios de las entidades publicas y privadas relevantes.alar a. Elsa H 1ern"nde *Gaca. locali adas en la sierra y selva! D4 10 . `rsula! #844A$! lxxxv .ect"reas aptas para la reforestación. respecto al cual se determina su grado de desarrollo! 3!D >ecurso 1orestal El Perú tiene 58 millones de . posee D4 millones de .CAP&TULO IV ANALISIS DE LA INDUSTRIA PERUANA DE MUE. la Secretar%a de Cadenas Productivas del )inisterio de la Producción #P>?@-CE$.a sido e/tra%da principalmente de fuentes primarias. entre ellas el 'nstituto =acional de >ecursos =aturales #'=>E=+$. 3A millones tienen capacidad de producción permanente.

formadas por p&rdida de bosques primarios como consecuencia de fenómenos naturales o de la actividad . muy coti ada en el mundo por su presentación y resistencia! DD La Ley 1orestal y de 1auna Silvestre. )iguel +ndr&s #844A$! lxxxvi .amiento preferentemente de la madera y de otros recursos forestales y de fauna a propuesta del '=>E=+! b! Gosques de Producción en reserva! @estinados a la producción preferente de madera! El estado los mantiene en reserva para su futura . Ley =o! 85M4F emitida el año 8444.amiento 1uturo! En proceso de desarrollo para ser puestas en condición de producción permanente! Se subdividen en9 Plantaciones orestales! Logradas mediante el establecimiento de cobertura arbórea y arbustiva en "reas de capacidad de uso mayor forestal! !os"ues secundarios! Son superficies boscosas pobladas por especies pioneras.abilitación mediante concesiones! c! Gosques de +provec. la madera que se obtiene de los bosques del Perú es considerada como madera tropical.umana! 11 Capó )art%.Por su posición geogr"fica. reordeno la superficie forestal. identificando seis onificaciones del territorio forestal de acuerdo a un criterio económico*ecológico el cual comprende9 a! Gosques de producción! Son superficies boscosas que por sus caracter%sticas bióticas y abióticas son aptas para la producción permanente y sostenible de la madera! Se subdivide en9 a! Gosques de Producción permanente! Gosques primarios que mediante resolución ministerial del )inisterio de +gricultura se ponen a disposición para el aprovec.

o de cuencas para proteger la diversidad biológica y la conservación del ambiente! c! areas naturales protegidas! =ecesarias para la conservación de la diversidad biológica y dem"s valores asociados de inter&s ambiental. con la garant%a que les reconoce el art%culo FE de la Constitución Pol%tica del Perú! e! Gosques Locales! Son los que otorga '=>E=+ mediante autori aciones y permisos a las poblaciones rurales y centros poblados para el aprovec.o valor comercial.#reas de $ecuperaci%n forestal! Son tierras sin cubierta vegetal. para reincorporarlas a la producción y prestación de servicios forestales! b! Gosques en tierras de protección! Sirven fundamentalmente para preservar los suelos.%drico. sólo el M4!5B est" concesionado! lxxxvii . mantener el equilibrio . paisa. cultural.as comunidades.amiento sostenible de los recursos forestales! La tabla M muestra las "reas entregadas en concesión respecto al total de bosques considerados de producción permanente para la e/tracción de madera! @e acuerdo a estas cifras. conservar y proteger los bosques ribereños orientados al mane.%stico y cient%fico de acuerdo a la Ley =o 8AFM3! d! Gosques en comunidades nativas y campesinas! Se encuentran dentro del territorio de dic. que requieren forestación y reforestación. con escasa cobertura arbórea o de ba.

8ED A!DB 8FA.48D D5!3B D3.M4M.ile y Grasil sustentan en medida importante su abastecimiento en estas plantaciones! -na de las principales ra ones para promover las plantaciones forestales radica en el aumento paulatino de la demanda de maderas por las industrias de transformación.41O6!1 P .65A.41O6!1 P >a >a 8.asta el año 8443! 12 'nstituto =acional de >ecursos =aturales #8446b$ lxxxviii .o ordenado de las especies maderables y suelen ubicarse en onas de f"cil acceso a las v%as de comunicación.ect"reas en plantaciones forestales D8.E6E 4!5B 864. lo que facilita el traslado de la madera a los centros de procesamiento! Pa%ses como C.8EF 4!AB D5D. menores costos y pla os m"s cortos de entrega! En el año 8446 se instalaron solo 8D mil .E8A DA!AB D.666 D!4B D3A. e/iste la necesidad de promover las inversiones en plantaciones forestales.D3D D4!MB 3E5.MF5 4!MB 5.Tabla %.M48 A4!DB 8.F3A M!AB D5E.ect"reas reforestadas . Pr4 655iHn ! b41O6!1 / 54n5!1i4n!1.F54 6D!5B 8.M3E D44!4B D!Farta0!nt4 Loreto -cayali )adre de @ios San )artin Uuanuco Pasco Nunin +yacuc.688.43F M8!6B FF4.5F8. "##8 S6F!rKi5i! C4n5!1i4na a . las que se suman a las 5A4 mil .5EM MM!8B D.6EM. las que tienen un mane. las que e/igen el abastecimiento a mayor escala.64D.4FE.A33 4!5B AF.8D4 M4!5B 83.o Cusco Puno TOTAL C4n5!1i4n!1 838 D5D F6 M3 3F 6F4 1uente9 'nstituto =acional de >ecursos =aturales * '=>E=+ #8446b$ Elaboración Propia Según los e/pertos entrevistados.63D.35F 54!3B 3.F55.

las condiciones de transporte y fletes para ambos casos son distintas. de las cuales solo F4 son e/plotadas y utili adas para el sector de muebles de madera! P>?)PEZ.. especies que est"n su.a actualmente en menor escala con caoba o cedro.La figura 8E muestra una mayor concentración de bosques en la selva. se est" utili ando de 1 ?rgani ación independiente dedicada a la conservación de la naturale a! (iene origen en asociación española y su s%mbolo a nivel mundial es el ?so Panda! lxxxix . que tienen similares propiedades y usos #v&ase la tabla 3$ La industria de muebles de madera en el Perú traba.etas a protección lo que limita su disponibilidad para la industria! =o obstante.a iniciado una campaña para difundir las venta.amiento de diversas especies alternativas a las de mayor uso comercial. en tanto que las que se destinaran a las plantaciones forestales se ubican en mayor proporción en la sierra! Como es evidente. por la mayor precariedad de las v%as de acceso en la selva! Gosques Plantacion 1orestal Costa 6B Costa 6B Sierra DB Selva 83B Selva E3B Sierra 5DB Fi(6ra ".as del aprovec. Di1trib65iHn b41O6!1 / Flanta5i4n!1 K4r!1tal!1 "##8 1uente9 'nstituto =acional de >ecursos =aturales * '=>E=+ #8446b$ Elaboración Propia El Perú cuenta con 8644 especies de "rboles de madera. en cooperación con el \\1 PerúDM .

"##8 1uente9 'nstituto =acional de >ecursos =aturales * '=>E=+ #8446b$ Elaboración Propia xc .manera creciente otras especies alternativas. Cat!(4ría ! !1F!5i!1 0a !rabl!1. algunas de las cuales reúnen caracter%sticas similares a la caoba y el cedro en cuanto a calidad y duración! Tabla -.

por lo que es imprescindible promover la mayor certificación de los bosques naturales! El proceso de certificación puede durar de entre 6 años o A años dependiendo del monitoreo para verificar que todos los procedimientos se realicen correctamente! 1! Conse.ris Van @am #8443$ xci . e/iste una tendencia en crecimiento.o de +dministración 1orestal con base en la ciudad de Gonn #+lemania$.ado responsablemente de acuerdo a reglas ecológicas. organi ación internacional independiente. si bien los Estados -nidos no son muy e/igentes en el requerimiento de certificaciones forestales. y otorga un sello o etiqueta que brinda al consumidor del producto de madera la seguridad de que la materia prima proviene de un bosque certificado! +ctualmente . no gubernamental y sin fines de lucro! . sociales y económicos! Este proceso consta de D4 principios y 6A criterios promovidos por el 1orest SteOards.ip Council #1SC$ D3. entidad que valida las certificaciones emitidas por los certificadores independientes. el 1SC y el Pan European Certification Council #PE1CC$. que asegura que el bosque o plantación esta mane.-n aspecto que paulatinamente cobra mayor impacto en las posibilidades de colocación de los productos de madera en los mercados mundiales es el de las certificaciones de bosques proveedores de madera y el de la certificación de la cadena industrial de custodia! El proceso de certificación de bosque contempla la evaluación de un certificador independiente. adem"s de otras entidades no tan grandes como las mencionadas y que estas locali adas principalmente en Estados -nidos y Canad"!D6 Los industriales peruanos entrevistados coinciden en que.ay dos grandes entidades certificadoras internacionales.ttp9PPOOO!fsc*info!org! 18 C.

etas a auditorias semestrales! 3!8 Perfil del mueble de madera Los )uebles de )adera son enseres que se usan para acomodar o depositar materiales u ob. roperos. desde la e/tracción de la madera en el bosque o plantación .arant%a de origen en todas las etapas de producción! d! @ocumentación de control! e! Procesamiento y mantenimiento de la información! f! 'dentificación y caracteri ación de producto certificado! g! Capacitación de empleados! Las certificaciones de la Cadena de Custodia tienen una valide de 6 años y. al igual que los bosques certificados.La certificación de la Cadena de Custodia #CoC$ es el proceso por el cual se .untos que se integran a ambientes formando parte de los elementos de la decoración! Los muebles admiten una amplia gama de clasificaciones.etos de diverso tipo9 armarios. de estilo ii! Por la función! )uebles recept"culo o para almacenar ob. tapi ados.asta el producto final! El \\1 establece los elementos b"sicos de una Cadena de Custodia9 a! 'dentificación de materiales certificados! b! Separación de material certificado y no certificado! c! .ace el seguimiento completo en la cadena productiva de la materia prima proveniente de bosques certificados. aparadoresC muebles pequeños9 carritos de servicio. mimbre. est"n su.etos y cumplir varias otras funciones! Se pueden utili ar individualmente o en grupos o con. xcii . entre ellas9 i! Por el material o la e. pl"stico.ecución! )uebles de madera. metal.

cocina. sof"s y sillas! iii! Por su utili ación en la . muebles de radioC estanter%as9 muebles con el frente abiertoC mesas9 muebles con un tablero . por módulos iv! Por su construcción! )uebles de cuerpo9 cómodas.mesillasC muebles para yacer9 canap&s y camasC muebles para sentarse9 bancos. todo ello si perder sus caracter%sticas naturales! xciii .a identificado un nic. se encuentra en este proceso y . de composición.ori ontal que descansa sobre un bastidor! v! Por su lugar de utili ación! )uebles para dormitorio.o muy sofisticado que e/ige productos muy personali ados y con estilo propio! Ua logrado adem"s combinar la producción de escala industrial en la mayor%a de fases del proceso de transformación. oficinas.os de mercado que demanden atributos de valor que no reúnen los productos de los competidores! El mayor e/portador de muebles de madera desde el Perú. E/portimo S!+!C!. con las caracter%sticas artesanales en la fase de acabado final! Ello sobre la base de diseños que combinan los estilos tradicionales con diseños innovadores que asignan a sus productos un alto valor art%stico. sillones. . .ardines. taburetes. salas y comedor. mesasC muebles sistem"ticos9 suplementarios. armarios. para colegios. de instalación. entre otros usos! El reto para los productores peruanos radica en dar contenidos espec%ficos a estos elementos de identificación del mueble! + tal efecto es necesario identificar segmentos o nic. laboratorios.ospitales. mesas de escritorio.abitación! )uebles sueltos9 cómodas.

e/isten mas de D3. son microempresas las que reúnen .adores! En el Perú esta industria esta formada por una amplio número de micro empresarios. de (roncos. por e.emplo. principalmente carpinteros y talleristas. pequeños y medianos empresarios enfocados en el mercado nacional y algunas grandes empresas orientadas a la e/portación! En los segmentos de menor capacidad productiva se est"n formando consorcios. el producto adquiere atributos de valor que lo . entre otros! DA Estos estilos permiten diferenciar las creaciones de los artesanos e imprimir a los productos caracter%sticas que los . en muebles contempor"neos. concentradas principalmente en los departamentos de Lima #6D!8B$. algunos de ellos promovidos por P>?)PEZ.asta un m"/imo de D4 empleados y se consideran empresas pequeñas las que tienen . +requipa #6!FB$ y Piura #6!DB$! 16 1A Entrevista al Sr! >icardo @ueñas! P>?)PEZ! 43P4DP45 Entrevista al Sr! >icardo @ueñas! P>?)PEZ! 43P4DP8445 1B 'nfoSiem es una organi ación creada por C?=1'EP.etivo es brindar información confiable y oportuna para las empresas! xciv . rústicos. para incrementar su capacidad de abastecer la demanda! 1A Según datos del Sistema Empresarial de la )adera #'=1?S'E)$ DF.acen únicos y diferenciados! @e esta manera. C?1'@E y )'('=C' cuyo ob.Es posible. coloniales.444 empresas dedicadas a la carpinter%a en estado formal.asta un m"/imo de 64 traba.acen m"s apreciado por los consumidores! 3!M Perfil de la industria de muebles de madera Según la Ley =b 8F4D6 #Ley de Promoción y formali ación de la pequeña y mediana empresa$. adem"s clasificar a los muebles de madera por sus estilos.

planificación de la producción y planificación de los talleres! Para una me. con m"s de 84 años de antig7edad y una concentra del E6B de empresas del @epartamento de Lima dedicadas a la transformación secundaria de la madera! La producción en serie es muy escasa por falta de tecnolog%a.a articulado a la cadena de distribución y comerciali ación en el mercado de destino! xcv .o de mercado! >esponde a clientes muy selectos.or descripción de esta industria en la presente investigación se agrupa a los productores que la integran en tres segmentos9 moderno. con madera y procesos certificados.En la ciudad de Lima se ubican las empresas m"s importantes dedicadas a la producción y comerciali ación de muebles de madera! Se encuentra tambi&n la mayor aglomeración de micro y pequeñas empresas dedicadas al sector de muebles de madera. que prefieren muebles de estilo antiguo. de alto poder adquisitivo. muy e/igentes. intermedio y tradicional! 3!M!D Segmento moderno Este segmento corresponde a las empresas de mayor escala de operaciones y ventas! Su representante casi único es la empresa E/portimo S!+!C! Sus principales caracter%sticas son las siguientes9 a! )ercado * Produce e/clusivamente para el mercado 'nternacional! +sume una clara cultura e/portadora! * Ua identificado su nic. que combinen el estilo artesanal y la calidad art%stica! * Se .

abilitación y secado$! xcvi . parte de ellos importados. y de manera formal! ii! (iene alto poder de negociación con los proveedores nacionales! d! )ateria Prima i! -tili a en mayor proporción maderas alternativas! ii! =o descartan la posibilidad de acceder a concesiones forestales para integrar todos los eslabones de la cadena productiva! iii! -tili a maderas certificadas provenientes de Golivia. incluyendo algunas que corresponden a la fase de transformación primaria #. para pedidos que incorporan tal e/igencia! e! )odelo de operaciones i! Empresa única que integra todas las fases relevantes de la cadena de valor de la industria de muebles de madera.* Sigue cambios en las tendencias del mercado y preferencias del consumidor internacional! b! Producto i! @esarrolla diseños propios o adopta diseños especificados por el consumidor internacional! ii! Cumple las e/igencias y especificaciones del )ercado! iii! Cuenta con un departamento de calidad que permite el aseguramiento de un producto con acabados e/celentes! c! Proveedores i! +dquiere insumos de alta calidad.

ii! Capacidad de producción a gran escala considerando las magnitudes de esta industria en el Perú.! .estión i! +lta capacidad y visión gerencial! Con e/periencia y conocimiento de la industria y el mercado! ii! . lo que le permite coordinar la manutención de stocLs y el programa de producción! g! >ecursos Uumanos! i! +ltamente calificados y especiali ados en las diversas fases del proceso! ii! 1amiliari ados con las .erramientas administrativas de organi ación de la producción! E. con acceso a la carga y transporte al e/terior! f! (ecnolog%a! i! )oderna! +decuada a los est"ndares de calidad del producto! ii! -tili a sistemas de información eficientes e interconectados con sus centros de distribución.ran inversión en capacitación! iii! Equipos de gestión altamente profesionales! xcvii . aún cuando es aún pequeña en el "mbito internacional! iii! Procesamiento a escala industrial en la fase de transformación secundaria .! -so de formatos est"ndar! .asta el armado y preparación de la estructura! iv! Proceso artesanal en el acabado final! 'ntensivo en mano de obra! v! +lta especiali ación en el diseño en base a concepto propio! vi! Programa de producción para reponer stocLs! vii! Capacidad para cumplir con los tiempos de entrega! viii!-bicada en la Provincia de Lima.

o.o claramente identificado.eto artesanal Y art%stico! ii! 'ntegra el traba.ace varios años maderas alternativas y es el primero en contar con certificaciones de custodia para el producto final! Ua desarrollado un canal de distribución eficiente que permite que sus productos lleguen al consumidor a trav&s de la asociación con la xcviii . orientado a un nic. con un "rea de apro/imadamente 84.a logrado un producto diferenciado. en la Ciudad de Lima. concentra el 34B de las e/portaciones peruanas de muebles de madera al e/terior. proporción que alcan ó al 54B .ornos de secado! -tili a desde . adem"s de procesos operativos eficientes y gestión profesional! Cuenta con una planta de producción en el distrito de San Nuan de Luriganc.! Estrategia competitiva9 i! @iferenciación del producto! Ua generado concepto propio que da identidad a su producto9 el mueble de madera como ob.o de artesanal y la formación art%stica! Exportimo S.A.ace tres años! Entre otras venta.444 metros cuadrados. en los que reúne a M44 empleados! Su infraestructura le permite un grado significativo de autosuficiencia en el proceso productivo.as. contando incluso con sus propios . .C & '(der en exportaciones Empresa e/portadora que inicio sus operaciones en el año DEF5! ?rientada e/clusivamente al mercado de los Estados -nidos.i! Practicas comerciales i! -tili a los sistemas de ventas al cr&dito! .

generando v%nculos con el )ercado para los productos forestales.comerciali adora de muebles Sout. tiene la capacidad de replicar los diseños solicitados por sus consumidores! En adición a sus operaciones empresariales como E/portimo S!+!C.unto de empresas! Es importante recordar que cada socio mantiene su independencia . as% como promocionar. Cone. desarrollada por su fundador. utili ando madera certificada proveniente de Golivia! 3!M!8 Segmento intermedio Este segmento comprende a un grupo de. producidos adem"s de manera social y ambientalmente responsable! Se caracteri a por una cultura empresarial integradora.ur%dicaS! Centro de Estudios Económicos (omillo! . que intentan proyectarse a los mercados 1C ! QEs una fórmula de cooperación en la que una serie de empresas buscan desarrollar una actividad con. dedicada a la fabricación de sillas y mesas. financiar y comerciali ar al con.ttp9PPOOO!ceet!esPcooperacionPmodulo3P)od3VscDVapDD!.erald CooLlyn. por lo general de car"cter familiar. el Sr! . quien considera a sus proveedores y traba. Cone.ip and (ec. organi ación no gubernamental de cooperación para el desarrollo.unta de comerciali ación. mediante la creación de una nueva sociedad encargada de estudiar nuevos mercados. . empresas y algunos consorciosDE.an creado Partners.tm! ?btenido el 8A de enero de 8445! xcix . con la idea de contribuir a la preservación de los bosques y asegurar empleo e ingresos sostenibles para los pobladores rurales.nology for Sustainability #Pa(S$.adores como socios que contribuyen a la sostenibilidad del negocio! +dem"s de su planta en Lima cuenta con una planta en +rgentina. ubicada estrat&gicamente en California! Esta compañ%a cuenta con una cartera de mas de M44 tiendas minoristas y comerciali a los productos con las marcas Sout. Crate H Garrel y >oom H Gorrad! Si bien cuenta con diseños propios.

internacionales, a la ve que procuran mantener o ampliar su presencia en el mercado nacional! En sus operaciones, modelo empresarial y de negocios, se encuentran entre el segmento moderno y el tradicional de la industria nacional de muebles de madera! Sus principales caracter%sticas son las siguientes9 a! ?rientación al )ercado i! @&bil! +ún cuando procuran dirigirse preferentemente a la e/portación, no necesariamente ,an identificado un nic,o ni menos aún lo ,an dimensionado! Est"n tratando de atender a un segmento amplio #muebles de estilo artesanal$, pero que admiten variaciones significativas dentro de ese estilo! Ello no les permite proyectar suficientemente un estilo propio! ii! (odav%a producen parcialmente para el mercado local, orient"ndose al equipamiento de ,oteles, empresas, obras de magnitud, residencias, etc! iii! @&bil articulación a la cadena de distribución y comerciali ación en los mercados del e/terior! b! Producto i! Procuran mantener l%neas de productos diferenciados para el mercado e/terno y para el mercado nacional! ii! Est"n en proceso de me.orar los sistemas de calidad de sus procesos y productos! c! Proveedores i! =acionales e 'mportados en algunos pedidos que requieren calidad! ii! Poder de negociación con Proveedores!

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d! )ateria Prima i! Las medianas utili an )adera 'mportada ii! Las pequeñas utili an )adera =acional! e! )odelo de operaciones9 * Procesamiento a escala semi*industrial, con menor escala de producción y mayor intensidad de mano de obra, en la fase de transformación secundaria ,asta el armado y preparación de la estructura! * * Proceso artesanal en el acabado final! 'ntensivo en mano de obra! Uan integrado algunas actividades de transformación primaria #,abilitación y secado$ y todas las de la etapa de transformación secundaria, adem"s del diseño y acabado final! f! (ecnolog%a! * )antienen desfase tecnológico! )aquinaria con D4 a 84 años de antig7edad! Puede generar problemas de productividad y eficiencia! g! >ecursos Uumanos! * )edianamente calificados y especiali ados

,! ;estión i! Empresa única que integra todas las fases relevantes de la cadena de valor! ii! ?casionalmente recurre a la subcontratación de determinadas actividades, aunque con problemas de gestión del aprovisionamiento! iii! Empresas únicas familiares! i! Pr"cticas comerciales i! Ventas al contado y al cr&dito! .! Estrategia competitiva

ci

i! @iferenciación del producto! )ueble artesanal de alta calidad!

)uebles 'aureano @esde ,ace dos d&cadas un ebanista de vocación decidió volcar todos sus conocimientos y su inspiración art%stica en cada mueble fabricado en su taller! Como ebanista, el señor Uugo Laureano domina la e/acta estructuración de sus muebles siendo la L%nea Cl"sica su gran pasión! Como en cualquier otra manifestación art%stica reali ada por la mano del ,ombre, el mueble puede entenderse como una e/presión mediante la cual el ,ombre e/alta su esencia! (ransformar la noble caoba peruana en un fino mueble, significa para &l, de.ar impresa su firma inconfundible! Paulatinamente vienen usando mayores proporciones de maderas alternativas! Se ,an dotado de su propio ,orno de secado, lo que le permite me.orar la calidad de la materia prima! Luego de un per%odo de interrupción, est"n retomando las e/portaciones, estableciendo contactos con tiendas especiali adas en la venta de antig7edades! Este canal es m"s directo y les significan menores costos de distribución! Si bien desarrollan los diseños que les solicitan sus clientes, est"n en procura de lograr sus propios diseños!

)uebles Canziani La empresa fue fundada en DE86 por el Sr! Carlo Can iani ;orrini, entonces .oven emprendedor italiano, quien abre un taller en la ciudad de Lima e inicia la producción de muebles de estilo! Ueredero de la me.or tradición de los ebanistas europeos, en los años siguientes Carlo Can iani afirmó su prestigio

cii

sobre la base de la dedicación y esmero en la reali ación de sus obras! En menos de una d&cada, instaló las primeras f"bricas de la naciente industria de muebles de madera, convirti&ndose pronto en una empresa de &/ito! En la d&cada de los 34 la empresa renueva su dinamismo, introduciendo en el mercado peruano del mueble, los lineamientos est&ticos y funcionales propios del mueble moderno! En los años A4, entra en funcionamiento la moderna planta de la empresa, diseñada y equipada para desarrollar la producción de muebles con tecnolog%a de avan ada! Esta tecnolog%a s sigue renovando, a la ve se mantiene el fino acabado que proviene de su sólida tradición! En la actualidad, la empresa es conducida por la tercera generación de la familia Can iani, asumiendo el reto de enriquecer la oferta de sus productos y diversificar la gama de servicios que pone a disposición de sus clientes, manteniendo la calidad que los distingue! Privilegian el acceso a los mercados a trav&s de consultores o agentes de ventas especiali ados, con conocimientos del mercado e/terno y cercan%a a los clientes! @iferencia de otros agentes del sector, otorgan menor importancia a la participación en ferias internacionales, cuyos resultados en t&rminos de establecimiento de compromisos comerciales no ,an sido significativos, en ra ón del aún d&bil posicionamiento de los muebles peruanos de madera en los mercados del e/terior y reducida capacidad log%stica y de mercadotecnia para lograr presentaciones de impacto en las ferias!

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3!M!M Segmento tradicional 1ormada por micro y pequeñas empresas que no tiene orientación e/portadora y d&bil desarrollo empresarial! (ienen las siguientes caracter%sticas9 a! )ercado! * * Sin orientación al mercado e/terior! ?rientación al mercado local con estrategia de precios! Productos con poca diferenciación! * ?rientados mayoritariamente al segmento de muebles para el ,ogar y en menor medida para oficinas pequeñas! * * Clientes no selectos o sofisticados! Ventas por unidad en tiendas y sus propios locales, en este caso cerca de las "reas geogr"ficas de producción! D! Producto! i! =o ,ay e/igencias en el diseño! ii! =o e/isten gestión de calidad para los productos! 8! Proveedores i! (iene grandes dificultades para acceder a financiamiento M! )ateria Prima i! -tili a madera nacional! ii! =o utili a madera certificada! 3! )odelo de operaciones9 i! Procesamiento artesanal, intensivo en mano de obra, reducida capacidad de maquinado! ii! Sin est"ndares de calidad precisos y e/igentes!

civ

con r"pido acceso a los centros de consumo en la ciudad! 6! (ecnolog%a! i! ?bsoleta. de la producción y del mercado! iii! @&bil cultura de cooperación %nter empresarial! iv! 1alta de visión de organi ación empresarial y cultura e/portadora F! Practicas comerciales i! Ventas al contado! E! Estrategia competitiva9 cv .e emp%rico! ii! >educida difusión del traba.as calificaciones! La mayor%a con aprendi a. corte.a escala! A! >ecursos Uumanos! i! Ga.o informal y a desta.o! 5! . con 84 años de antig7edad! ii! )aquinaria para producción en ba.o asalariado y las relaciones profesionales de traba.iii! @ependen de servicios de terceros en actividades cercanas al procesamiento primario e incluso en actividades de procesamiento secundario! La -nidad (&cnica del C'(E )adera ubicada en Villa El Salvador les proporciona servicios de secado.estión! i! +glomeración de pequeñas empresas familiares! ii! @&bil gestión empresarial! Conocimientos insuficientes de administración empresarial. maquinado en general e incluso apoyo en el desarrollo de diseños! iv! @&bil capacidad de diseño! v! -bicación geogr"fica adecuada.o! Predomina el traba.

es decir madera aserrada y triplays! Cabe mencionar que en todas las etapas de la cadena productiva de la madera se encuentra frecuentemente la participación activa de instituciones como C'(E*)adera. que brinda asistencia a los productores para la e/portación como para el consumo local.4MD 8A. Clasificación de la cadena cvi . EIF4rta5iHn F4r Ka1!1 Fr4 65tiDa1 844M Producto -S2 B (otal E/portaciones D88.i! Precios ba. entre otras actividades.os al mercado nacional.F48 EF3A4 M565E DD88E 8446 -S2 D44B D6B ADB 8MB 5B DE6. y P>?)PEZ que promueve el fortalecimiento de cadena productiva para la e/portación! +dem"s de proveerles de información sobre oportunidades de negocio. apoyo para la participación en ferias. transformación secundaria y comerciali ación #v&ase la figura M8$! En la tabla 6 se presenta las e/portaciones por fases de la cadena productiva de madera! Estas se concentran en productos de madera que resultan de la fase de primera transformación.36E (ransformacion Secundaria 86.585 (ransformacion Primaria F8.F3D 83. orientado a consumir preferentemente productos utilitarios! 3!3 Cadena productiva del sector de muebles de madera La cadena productiva de la industria de la madera se divide en cuatro etapas o fases 849 de e/tracción. transformación primaria.E83 E/traccion D3. apoya el establecimiento de v%nculos ente los agentes que operan en la cadena de producción! Tabla 8.4DF DD5DAD 6DF68 DA458 B D44B DMB A4B 85B FB 1uente9 Comisión para la Promoción de E/portaciones P>?)PEZ #844A$ Elaboración Propia 20 '=>E=+.5MF )uebles )adera FAAF )iles de @ol"res -S2 D44B D8B A5B 8DB 5B 8443 B DA4.

en esta fase la madera debe ser sumergida en compuestos qu%micos preservantes! Los cortes que reali an son9 madera corta. madera larga angosta y madera comercial! 21 Cadena 1orestal Y Competitividad del cluster forestal en la madera Elsa .abilitan las v%as de arrastre y los patios de tro a.o se considera ubicada en la fase de transformación primaria9 a! +serrado! Se e. el aserrado8D! Para efectos de este traba.ecuta con aserraderos port"tiles o estacionarios! Los primeros se despla an . se demarcan y .asta el bosque y permiten preparar tablones de una o dos pulgadas de espesor! El aserradero estacionario se ubicado en las ciudades! +dem"s de las operaciones de corte. de acuerdo a la Ley 1orestal. consta de la planificación e inventario forestal! Luego del reconocimiento de la especie a e/traer y de su ubicación en el mapa. por e.abilitación de la madera! Luego de las operaciones de tala.3!3!D E/tracción de la madera Los procesos relacionados a la e/tracción de la madera tienen lugar en los bosques naturales y en las plantaciones forestales9 La e/tracción incluye la elaboración del un Plan ?perativo +nual #P?+$ que.emplo. los troncos son arrastrados por r%o o carretera para ser tro ados y derivados a los centros de transformación primaria! 3!3!8 (ransformación primaria Esta fase comprende diversas actividades.alar a y -rsula 1ern"nde cvii . algunas de las cuales pueden superponerse a la fase de transformación secundaria. en los que se reali an las labores iniciales de .

F4E!A4 F 8.5AF!64 M5M.:.D4D!83 $-::-.84F!FE 6.8E6!66 D4. (ornillo.58M!AA 8A.E68!56 E. +purimac +requipa +yacuc.58F!6M F.5F6!D5 33A!E6 D. representando el MM. Pr4 655iHn 0a !ra r4lliJa / a1!rra a F4r !Farta0!nt4.MD4!4E DED.:8 P D!68B 8!46B 4!3AB 4!4DB 4!68B D!8AB D!FDB 4!AAB 8!53B 4!4DB DD!DAB 3!53B 4!48B 4!4EB 8F!MDB D8!FAB D!8EB 4!M3B 4!56B 3!88B 4!4MB 4!D8B 86!45B $ A1!rra a 0% D8.5D8!M3 8M6!DF D3A.AEA!3F M4.83M!45 EA.4AM!53 DD. Picota*Nuan. Cedro. Satipo. Capirona y Eucalipto! Tabla .F86!FD 34.amarca Cusco Uuancavelica Uuanuco 'ca Nun%n La Libertad Lambayeque Lima Loreto )adre de @ios Pasco Piura Puno San )art%n (acna (umbes -cayali TOTAL R4lliJa 0% 88.D46!6F A8.3E4!64 834 D.5D5!8E DF.AA6!8F EA!5 DE.EF6!FM M3M!88 M.6EM!MF M4.o Ca.$." P D!A5B 4!AFB 4!83B 4!44B 4!MFB D!46B 4!3EB 4!4DB 8!A6B 4!44B DM!36B D!33B 4!8MB 4!4MB DE!3DB D8!F3B D!DEB 4!46B 4!3EB 3!4AB 4!4DB 4!44B ME!A6B $ 1uente9 Comisión para la Promoción de E/portaciones P>?)PEZ #844A$ Elaboración Propia cviii .6F8!8A A3!58 4!F 8EF.3D4!54 DE. 'quitos.63F!8D 6.-cayali se consolida como la principal ona de producción de madera aserrada y rolli a.M63!8A 38D.MB y el 86.ui! En cuanto a las especies que se produce est"n la Cumala.F84!8M D.58E!4M DMD!ME DAA.3B sobre el total de la producción respectivamente.D36!F4 D.3F3!8A A.FED!MM 5.EMM!55 D!65 D4D.FF6!M5 M.5E3!48 DF8!AM 5. "##8 D!Farta0!nt4 +ma onas +ncas.A53!MA 98%%.438!4D 54. Puerto )aldonado. le siguen Nun%n y Loreto #v&ase la tabla A$! Se e/porta caoba a Estados -nidos y cedro a )&/ico y Estados -nidos como madera aserrada! Sus principales centros de producción se encuentran en Pucallpa..

apes decorativos! Esta industria est" al borde de la par"lisis. como se observa en la figura M4! Fi(6ra %#.apes y laminas! Los principales centros de producción est"n en Loreto para L"minas y en Lima para enc. Pr4 655iHn ! triFla/ "##8 1uente9 'nstituto =acional de >ecursos =aturales #8446b$ Elaboración Propia c! Elaboración de enc. requiriendo diversa maquinaria especial! Los principales centros de producción de este producto est"n en Pucallpa y Loreto.apas a menor escala #v&ase la figura MD$! cix . produciendo solo algunas producen c.b! (riplayado! En esta fase el triplay es formado por tres o m"s l"minas de madera prensadas.

"##8 1uente9 'nstituto =acional de >ecursos =aturales #8446b$ Elaboración Propia 3!3!M (ransformación secundaria En esta fase se pueden distinguir cuando menos siete actividades definidas en función de las industrias de destino9 a! )uebles! Esta industria est" locali ada principalmente en tres departamentos principalmente9 Lima.uelas para productos diversos! e! Parquet para pisos! f! Carrocer%as! g! +stilleros! 3!3!3 Comerciali ación Para movili ar el producto se debe poseer la gu%a de transporte forestal autori ado por el '=>E=+! Por lo general el producto tiene por destino las grandes madereras proveedoras del mercado interno.illo! b! +cabados de Edificios9 ventanas.as y pari. etc! c! Construcción y Encofrados9 )aderas que se utili an en la construcción como contenedoras para recibir el cemento que forma las columnas! d! Embala. a trav&s de mayoristas cx .Fi(6ra %$. puertas. +requipa y (ru.es! Ca. Pr4 655iHn ! 0a !ra la0ina a / 5QaFa1 !54ratiDa1.

o del e/terior! En este caso pueden actuar directamente como e/portadoras o por intermedio de GroLers! + su ve .abilitación y secado de la madera! )&/ico es el principal destino de maderas provenientes de la fase de transformación primaria de la madera! cxi . las e/portadoras pueden o no integrar las actividades de e/tracción y transformación primaria. ostentando la titularidad de concesiones forestales y la gestión de sus propios centros de .locales.

EItra55iHn E/tracción Gosque =atural E/tracción Plantación 1orestal )adera Gruto Secado Tran1K4r0a5iHn Pri0aria )adera +serrada y >olli a (riplayado Papel y Cartón C. E1O6!0a ! Ca !na Pr4 65tiDa ! la Ma !ra Elaboración Propia cxii .es Tran1K4r0a5iHn S!56n aria Productos para Construcció n 1abricación Parquet 1abricación Carrocer%as 1abricación +stilleros C40!r5ialiJa5iHn Comercio 'nterno Comercio E/terno Fi(6ra %".apas y Laminas 1abricación +cabados de Edificios 1abricación )uebles 1abricación Embala.

E1O6!0a ! 5a !na ! Dal4r ! 06!bl!1 ! 0a !ra Elaboración Propia cxiii . %ransporte. Fi(6ra %%. #esti4n del mercado. Embala6e. Embar>ue.3!6 Cadena de valor de la industria de muebles de madera La 1igura MM muestra la cadena de valor de muebles de madera en la que se identifican y las actividades que agregan m"s valor al producto final! INSPECCION ) CERTIFICACION INSPECCION ) CERTIFICACION5 Cadena de $(st#dia5 ) CONTROL DE CALIDAD GESTION DE LA CADENA FINANCIAMIENTO TECNOLOGIA E INFRAESTRUCTURA ACTIVIDADES SECUNDARIAS CALIFICACION ) ESPECIALI6ACION DE RECURSOS HUMANOS GESTION DE RELACIONES ENTRE AGENTES DE LA CADENA SERVICIOS DE CONSULTORIA7 PROMOCION Y CAPACITACION5 Estad#7 Uni!ersidades7 C#ns( t#ras7 ONGs3 ACTIVIDADES PRIMARIAS APROVISIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA TRANSFORMACION SECUNDARIA COMERCIALI6ACION SERVICIO % $ " . MarDeting.ise:o.

Secado.La industria se abastece principalmente de materia prima nacional. Orientaci4n paulatina a plantaciones. Madera Aserrada 8 Ta' #nes Im"#rtadas Madera &erti1icada. Aba1t!5i0i!nt4 ! 0at!ria Fri0a. Elaboración Propia cxiv . Madera Seca Fi(6ra %-. )edimensionado. &orte de cuartones. Madera Aserrada 8 Ta' #nes Na$i#na es 'serrado. se utili a maderas importadas provenientes de bosques certificados #v&ase la figura M3$! $ E*TRACCION PRIMERA TRANSFORMACION MADERAS IMPORTACIONES Madera en Br(t# Na$i#na 5 Mane6o e1iciente de bos>ues. utili ando de manera creciente maderas alternativas! En función de las e/igencias de consumidores y mercados espec%ficos. &erti1icaci4n de bos>ues. Ca !na ! Dal4r ! la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra.

Elaboración Propia cxv . "istoneado. %ro3ado. %rans1ormarlo en FObra de 'rteG Fi(6ra %8. *reservaci4n Secado. &epillado. *re 'cabado. )easerrio. los que otorgan sus caracter%sticas diferenciadoras al producto #v&ase la figura M6$! " PREPARACION HABILITADO MA9UINADO ENSAMBLE &ore competence ACABADO &ompra de la Madera. &abeceado. 'lmacenamiento. "i6ado Manual o Mec. %orneadoE EspigadoE MolduradoE %aladradoE Escopelado. Masillado )ecti1icado )emasillado "i6ado. Ca !na ! Dal4r ! la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra. #arlopeado. Aba1t!5i0i!nt4 ! 0at!ria Fri0a.Las actividades principales en la cadena de la industria de muebles de madera se ubican en el diseño y en el acabado final.nico.

que cuenta con una cartera de clientesC centro de distribuci%n que permite al e/portador nacional el control del marLeting y la comerciali aciónC ventas directas a tiendas pe"ue+as! cxvi .o de mercado que se . en algunos casos.En la siguiente fase se trata de identificar el canal de distribución y venta adecuado al nic.a identificado! E/isten diversas variantes que. se pueden combinar #v&ase la figura MA$. que conoce el mercado y establece los contactos con los puntos de distribución m"s eficientesC importador extran*ero que compra muebles de madera producidos por la industria peruanaC trader comercial ubicado en el mercado e/terior. entre ellas la identificación de un consultor especializado.

*re 'cabado.ttp9PPOOO!munives!gob!pePVesV. fue luego parcelado ante la gran demanda de pequeños empresarios! En la d&cada siguiente creó 22 )unicipalidad de Villa el Salvador! . Elaboración Propia 3!A El Cluster de muebles de madera en Villa El Salvador 22 3!A!D! +ntecedentes de Villa el Salvador El Parque 'ndustrial de Villa El Salvador #P'VES$. CASAS ANTIGUEDADES %rans1ormarlo en FObra de 'rteG Fi(6ra %. "i6ado Manual o Mec.istoria!. Ca !na ! Dal4r ! la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra. creado en la d&cada del setenta para albergar a grandes y medianas empresas. HOTELES LU:O TRADER CENTRO DE DISTRIBUCION DISEÑADORES %orneadoE EspigadoE MolduradoE %aladradoE Escopelado.tm ?btenido9 6 de Enero de 8446! cxvii .nico..% CONSULTOR IMPORTADOR MARCAS PRIVADAS $n1ormaci4n del Mercado EE22. &ontactos con &omerciali3adora s de Muebles &ompra Muebles. Masillado )ecti1icado )emasillado "i6ado. Di1trib65iHn / 540!r5ialiJa5iHn.

las siguientes caracter%sticas9 i! -na tendencia en declive respecto a la creación de empresas nuevas! ii! El A3B de las empresas operaban ba. asistencia t&cnica y crediticia! Paulatinamente. a trav&s de la provisión de infraestructura b"sica. cal ados y cuero.la +utoridad +utónoma del Proyecto Especial Parque 'ndustrial como Sur #++PEP'CS$ con la finalidad de promover la instalación y desarrollo de la pequeña y mediana empresa industrial. esta situación presentaba el inconveniente de la no separación de los ingresos y egresos personales y los de la empresa! iii! El 54B contaban con licencias municipales de funcionamiento vigentes! iv! -n 6DB de empresarios utili aban sus viviendas como talleres productivos! El A4B contaba con titulo propiedad del local! v! El 6FB de empresarios ten%a m"s de 36 años de edad! vi! El 6EB aprendió el oficio por e/periencia en forma emp%rica! vii! La actividad de la carpinter%a concentraba la mayor cantidad de empleos. en el año 8444. metalmec"nica. entre otras. las empresas instaladas se agruparon por sectores productivos. seguida de la metalmec"nica. se encontró. alimentos y varios! En un estudio reali ado por el Consorcio de ?rgani aciones Privadas de Promoción al @esarrollo de la )icro y Pequeña Empresa #C?PE)E$.o la modalidad de persona natural. lo que supone el predominio de micro empresas! +dem"s de las operaciones en escala reducida. artesan%a. en los sectores 8M carpinter%a. fundición. confecciones y cal ado! viii!El traba. seguida de la modalidad de responsabilidad limitada.o a desta.o era el m"s difundido en todos los rubros! 2 Parque 'ndustrial de Villa el Salvador OOO!pivesOeb!com!pe cxviii . confecciones. especialmente con fines gremiales.

cr&dito y la cobran a a sus clientes! /v! Carecen de estrategia de mercado y de capacidad de innovación.a detenido pues se cuenta aun con la misma tecnolog%a. tienen poca presencia internacional! /iv! Se ven afectados por problemas de liquide . lo que no permite enfrentar adecuadamente a la competencia! /vi! +firman necesitar m"s conocimientos de marLeting! =ecesitan cursos que no interfieran con . documentación o garant%as! /! +dquieren mercader%a de mayoristas! Pagan sus compras al contado! /i! El F8!6B declaraba obtener ganancias menores a SP!D444 soles al mes! /ii! El cliente en su mayor%a es el público en general proveniente de Lima a trav&s de ventas directas y al contado! Las ventas se incrementan coincidiendo con las efem&rides de los meses de . y la capacitación en gestión y en tareas t&cnicas es deficiente! cxix .o! 3!A!8 Caracter%sticas del cluster industrial de muebles de madera en Villa El Salvador Villa el Salvador presenta una aglomeración de m"s de once mil micro y pequeñas empresas.i/! El 3FB necesitó m"s de D4444 soles para constituir y operar su empresa! El 5DB utili ó fondos personales! =o solicitaron cr&ditos por los altos intereses bancarios! Kuienes accedieron a cr&ditos los utili aron preferentemente para materia prima! Los cr&ditos fueron negados principalmente por falta de avales. no se .an especiali ado.ulio y diciembre! /iii!Si bien participan en ferias locales.orarios de traba. creadas principalmente para generar empleo y desarrollo industrial para esta ona #v&ase figura M5$! @espu&s de casi 84 años pareciera que el tiempo se .

estión empresarial y productiva es emp%rica! e El personal es en su mayor%a no calificado y labora en condiciones no formales! f +bastecimiento de madera autogestionado por la conglomeración geogr"fica! g La institucionalidad es d&bil y la presencia de los agentes de apoyo no es determinante para promover una mayor din"mica productiva! 2! Para este efecto se tienen en cuenta los factores presentados en la tabla D que se incluye en el punto D!8!F del cap%tulo '.En base a la información recogida en las entrevistas reali adas en el curso de la investigación #v&ase el ap&ndice @$.oras en la productividad y las innovaciones! d . y la información mencionada en el punto 3!A!D de este cap%tulo! cxx .os de mayor sofisticación! c La demanda es d&bil y no presiona a me. por las siguientes ra ones9 a E/istir%an escasos eslabonamientos productivos! b La tecnológica e/istente es obsoleta y no apta para traba. la agrupación de productores de muebles de madera en Villa El Salvador se encontrar%a en la fase ' o de desarrollo 83 como cluster.

?G'E>=? CE=(>+L A.LICO P>?@-CE* C'(E )+@E>+ P>?)PEZ )-='C'P+L'@+@ @E V'LL+ EL S+LV+@?> C?=C0(EC . mano de obra calificada.ASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA PARQUE INDUSTRIAL VILLA SALVADOR MERCADO INTERNO Fi(6ra %9. producción por pedidos y financiamiento con el capital del cliente.cS 0 1-=@+C'?=ES -='VE>S'@+@ES '=S('(-(?S S-PE>'?>ES G+=C?S CE>('1'C+@?>+S P>?)P0)E P>?VEE@?>ES +PE)'VES SECTOR P=. Cl61t!r ! 06!bl!1 ! 0a !ra F!r6ana ! Villa El SalDa 4r Elaboración Propia ?tro estudio de Programación de ?peraciones 86 sobre el cluster de muebles reali ado en el año 844M.o de inventario de operaciones.SECTOR PRIVADO +@EZ S?C'E@+@ =+C'?=+L @E '=@-S(>'+ ?=. concluye que es un cluster d&bil y atrasado en el mane. 28 'nstituto de investigación -niversidad San )arcos #844Ab$ cxxi . e/tra%do de la Giblioteca Virtual de la -niversidad =acional )ayor de San )arcos. esto es. entre otros aspectos relevantes! 3!5 )arco 'nstitucional en la industria de muebles de madera El marco institucional de muebles de madera est" conformado por instituciones del sector Público y Privado! Las entidades públicas que actúan de manera directa en los tres "mbitos de la cadena productiva de la madera.

industria y comercio.bosque. orientación y capacitación a pequeños y micro empresarios para las actividades de e/portación. Producción y Comercio. entre otras actividades! cxxii . programas y recursos propios. el aprovec. dirige.amiento sostenible de los bosques e incentivar el uso de maderas alternativas! En su "mbito se encuentra el 'nstituto =acional de >ecursos =aturales #'=>E=+$. promoción de la oferta e/portable.ecuta. lo que muestra un alto grado desarticulación de la pol%tica general del Estado en este campo! + ello se suman otros sectores y entidades cuyas funciones y actividades generales alcan an tambi&n a la industria de la madera y de muebles de madera! a )inisterio de +gricultura! @ispone de planes estrat&gicos de competitividad de sector forestal para cautelar la conservación de los bosques. encargada del monitoreo de mercados. entidad encargada de promover y controlar la e/plotación responsable de los bosques! b )inisterio de la Producción #P>?@-CE$! Centro de 'nnovación (ecnológica #C'(E madera$! Provee de información y servicios para el uso adecuado de la materia prima y su transformación en muebles de madera! c )inisterio de Comercio E/terior y (urismo #)'=CE(->$! @efine. cada uno con ob. identificación de oportunidades de negocios en el e/terior.etivos. +gricultura. e. coordina y supervisa la pol%tica de comercio e/terior y de turismo! Promueve las e/portaciones y negociaciones comerciales e internacionales en coordinación con los ministerios de relaciones e/teriores y de econom%a y finan as y los dem"s sectores del gobierno! En su "mbito se ubica la Comisión para la Promoción de E/portaciones #P>?)PEZ$. responden sectorialmente a tres diferentes ministerios.

se encuentran la +sociación de E/portadores #+@EZ$. la Sociedad =acional de 'ndustrias #S='$. la Sociedad de Comercio E/terior #C?)EZ$. proveen de recursos financieros y asesoramiento t&cnico y de gestión! i +sociaciones empresariales que promueven el desarrollo de las industrias y las e/portaciones. brindan representación gremial y servicios diversos de información. asesor%a y capacitación para sus asociados! Entre ellas.o =acional de Ciencia y (ecnolog%a #C?=C0(EC$! Promueve la generación de proyectos de investigación cient%fica y tecnológica! cxxiii .o las plantaciones forestales! g 'nstitutos (&cnicos! Proveen de programas de entrenamiento especiali ados en carpinter%a! El Servicio =acional de +diestramiento en (raba.ubernamentales de @esarrollo. conocidas por las siglas ?=. ?rgani aciones =o .d . Conse. la Confederación =acional de 'nstituciones Empresariales Privadas #C?=1'EP$! ..o 'ndustrial #SE=+('$ es uno de los principales centros en ofrecer formación t&cnica para esta industria! (iene una sede ubicada en Villa El Salvador! .obierno >egionales! Concentrar la capacitación y adquisición de tecnolog%a por regiones en donde se concentran las empresas relacionadas al sector de )uebles de )adera! e Empresas concesionarias de los bosques de producción permanente que abastecen de materia prima a los aserraderos para transformarlas en productos disponibles para la industria de muebles de madera! f -niversidades! Se reali an estudios gen&ticos para me.orar la calidad de la materia prima y el mane.

Ellas se suman otras entidades prestadoras de servicios diversos.2'('S &O)*'& M%& *)OM*E+ *)OM*E)2 #obierno )egionales Fi(6ra %:. Mar54 In1tit65i4nal ! la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra 1uente9 )inisterio de Comercio E/terior y (urismo #844A$ Elaboración Propia cxxiv .SE('%$< &O(&-%E& #obierno )egionales &$%E madera M$(&E%2) ))EEE E('*2 '.2&E $()E(' 2niversidades $nstituciones *rivadas &$%E madera $nstitutos %Hcnicos .E+ &OME+ S$( &O(5$E* M$(&E%2)E #obiernos )egionales 2niversidades e $nstitutos Superiores $nstitutos %Hcnicos .SE('%$< Ministerio de %raba6o &$%E madera O(#Is *)OM*E+ '. ubicadas en la fase de transporte y comerciali ación! La articulación de estas entidades a la cadena de la industria se presenta en la figura MF! MATERIA PRIMA MANO DE OBRA GESTION OPERACION DISEÑO Y TECNOLOGIA COMERCIALI 6ACION *)O.

social y ambientalmente sostenible de los importantes recursos naturales con que cuenta el Perú! Es de suma importancia la identificación de la estructura de la industria de muebles de madera y las caracter%sticas espec%ficas de los tres segmentos con diverso grado de articulación a los mercados internacionales y nacionales. son estrategias que crucen a una e/plotación económica.3!F >esumen del cap%tulo Si bien el Perú cuenta con una gran reserva de bosques naturales de la cual se e/traen las especies de mayor valor comercial. requieren para fortalecer su crecimiento. adem"s de una amplia gama de especies alternativas. sigue siendo un reto lograr una pol%tica forestal que permita la adecuada conservación de los bosques a la ve que su aprovec. e/ternali ar todas sus actividades de transformación primaria y secundaria que no marcan la diferencia entre productores! cxxv . en realidad representada por la empresa E/portimo S!+!C!.amiento económico racional! La generación de una din"mica de reforestación. as% como las que se ubican en el segmento intermedio. capacidad de operaciones y de gestión! La identificación de las caracter%sticas espec%ficas de cada uno de esos tres segmentos permite concluir en que las empresas que se ubican en el primer segmento de mayor desarrollo. la promoción de inversiones para establecer plantaciones forestales y el compromiso de los agentes económicos que operan en la industria de la madera y de productos de madera para lograr la certificación de los bosques como la implementación y certificación cadenas de custodia en la industria de transformación primaria y secundaria.

ganando en especiali ación. d&bil productividad. son decisivos para la formulación de las propuestas espec%ficas contenidas en el cap%tulo V'! cxxvi . falta de una cultura empresarial de cooperación y competencia! Estos elementos ingresan luego al an"lisis de competitividad que se . el diseño y la gestión del mercado! El segmento tradicional y de menor desarrollo. para moderni arse y crecer necesita articularse a los segmentos de mayor desarrollo. con escasas relaciones productivas. ausencia de desarrollo tecnológico. con d&bil orientación al mercado y capacidad limitada de operaciones y de gestión. ineficiencia productiva.ace en el cap%tulo V y. espec%ficamente los acabados finales.Ello con el fin de que concentren sus recursos y capacidad de gestión en aquellas actividades que agregan mayor valor y son generadoras de diferencias y venta. institucionalidad incipiente. por esa v%a. eficiencia y productividad! ?tro elemento esencial del reconocimiento de a estructura de la industria es la identificación de las caracter%sticas del cluster industrial de muebles de madera locali ado en el distrito de Villa El Salvador! Es de suma importancia la ubicación del mismo en la primera fase de desarrollo. d&bil demanda.as distintivas. ausencia de sistemas de control de calidad.

nde3E 5ern.ael Porter 8A! Los factores considerados en el modelo se desagregan en variables que se evalúan con una escala cualitativa para apreciar su impacto en la industria! Las variables fueron determinadas por los investigadores en base a la información recabada respecto a la naturale a y caracter%sticas de la industria y las actividades que integran su cadena de valor.CAP&TULO V ANALISIS DE COMPETITIVIDAD En este cap%tulo se utili a el modelo conocido como @iamante de Competitividad. E15ala 56alitatiDa ! !Dal6a5iHn ! l41 Ka5t4r!1 ! 540F!titiDi a CaliKi5a5iHn 6 3 M 8 D D!15riF5iHn )uy Guena Guena >egular )ala )uy )ala 85 con un Elaboración Propia La evaluación cualitativa se . MHxico. cxxvii . Metodolog7a de la $nvestigaci4n.e de D a 6. cuya interpretación se presenta en la (abla 5! Tabla 9.200 <.a efectuado tomando en consideración la evaluación reali ada por los investigadores respecto a la información 26 2A V&ase el punto D!8!3 del Cap%tulo ' 2na breve exposici4n sobre el mHtodo desarrollado por el pro1esor )ensis "iDert se encuentra en @ern. desarrollado por el profesor )ic.nde3 0 ?aptista . Mc#raw9@ill $nteramericana.a utili ado una escala de LiLert punta. como a las apreciaciones de los agentes entrevistados respecto a los factores y variables que afectan de manera relevante a ambas dimensiones! Para la evaluación cualitativa se .

por lo que se . por la deficiente infraestructura carretera.a otorgado mayor importancia a los factores especiali ados! Para evaluar las condiciones de los factores se .acia Lima.a considerado su agrupación en b"sicos y especiali ados! a G"sicos! La e/istencia de una amplia dotación de especies madereras en los bosques naturales del Perú es considerada una venta. Presidente de @irectorio de E/portimo S!+!C! cxxviii .recopilada en el curso de la investigación como a las apreciaciones de los principales actores de ubicados en los tres segmento de la industria de muebles de madera identificados en el cap%tulo 'V.erald CooLlyn. se .se resume la evaluación cualitativa reali adas por los investigadores ba.a competitiva Se identificaron variables para cada factor de competitividad considerado en el modelo. aún cuando son poco conocidas. considerados en las entrevistas reali adas en la fase de traba. lo que 2B Entrevista al Sr! .ace necesario una gestión de marca que resalte la calidad y el origen de estas maderas! E/isten dificultades para el traslado de la materia prima desde los centros de e/tracción . lo que agrega valor al producto! En opinión de los funcionarios de empresas entrevistados 8F.o de campo #v&ase el ap&ndice @$! En el ap&ndice .a comparativa! Estas son apreciadas en el mundo por su alta calidad y presentación.or calidad en el mundo. las maderas peruanas est"n entre las de me.o la modalidad que se acaba de mencionar! 6!D @eterminantes de la venta. según se menciona a continuación! 6!D!D Condiciones de los factores productivos Considerando que la naturale a de la industria de muebles de madera reside en la agregación de valor e/presada en el producto final.

ace imprescindible en este sector! Son pocos los centros de preparación.ornos de secado$. .eleva los costos de transporte! Ello se suma la insuficiente infraestructura de servicios de transformación primaria #aserraderos y . -nfraestructura de carreteras. adem"s de requerir procesamiento primario que es asumido por los productores! La mano de obra es otro factor determinante caracteri ado por las reducidas calificaciones.ariedad de materia prima. b! Especiali ados! La capacitación y actuali ación de conocimientos espec%ficos para aumentar la productividad se . 'ocalizaci%n geográfica del Per. si bien e/isten e/cepciones! La din"mica empresarial mencionada en el cap%tulo 'V.es superiores a los m%nimos requeridos para la transformación secundaria. /isponibilidad de mano de obra no calificada. universidades e institutos que aportan al entrenamiento y calificaciones t&cnicas y de gestión en la industria! cxxix . en especial en el segmento tradicional de la industria. lo que ocasiona que la madera llegue a Lima con porcenta.ora de las calificaciones laborales en este sector! El desnivel en las calificaciones laborales en el sector es aún m"s sensible si se considera las mayores e/igencias de calidad por parte de los mercados del e/terior! En este factor se considera las siguientes variables a evaluar9 Abastecimiento de materia prima.. alta de hornos de secado. y la e/istencia de pocos programas de entrenamiento especiali ado retrasan la me.

a permitido tomar el control de los pedidos y programación de las actividades de producción! El atraso en este rubro es manifiesto en las empresas que corresponden al segmento tradicional! En el "mbito del financiamiento. Cantidad. Prompe/. por lo general con fondos propios! La capacitación e/terna es apoyada por las instituciones públicas y privadas entre las que se puede mencionar a C'(E*)adera. las micro y pequeñas empresas temen recurrir a endeudamiento para financiar la renovación de maquinarias y la ampliación y moderni ación de sus operaciones! La coincidencia entre la econom%a de la empresa y la familiar limitan el acceso al cr&dito! En este factor se considera las siguientes variables a evaluar #v&ase la tabla F$9 Aprendiza*e tradicional.orando la infraestructura en este rubro! Para el parque industrial de Villa El Salvador la infraestructura de servicios del C'(E* )adera es un soporte para la continuidad de las operaciones! Las actividades en diseño y acabado final son altamente especiali adas en especial en los segmentos moderno e intermedio de la industria. el equipamiento y maquinaria en la industria tiene una antig7edad de 84 años o m"s. en especial en las empresas l%deres del sector. . se vienen instalando nuevos . Prompyme! Con las e/cepciones que corresponden a las empresas del segmento moderno y algunas del intermedio.ornos de secado con lo que se va me. contando con artesanos de e/periencia y prestigio! La utili ación de sistemas inform"ticos.La capacitación interna es reali ada de manera consistente y sostenida sólo por las empresas l%deres en la industria. por lo que se requiere su renovación! Paulatinamente. Aumento de centros de capacitaci%n externos e internos. cxxx .

e (radicional +umento Capacitacion E/terna e 'nterna Locali acion de Planta +ctuali acion de )aquinarias Calidad @iseños y +cabados -tili acion de Sistemas 'nformaticos Capacidad de endeudamiento @isponibilidad de la 'nformacion Vision Empresarial In 61tria 6 6 8 M 3 6 3 8 3 8 6 M M M M Gasico Especiali ado Elaboración Propia El an"lisis de variables de factores nos demostró la gran importancia que tiene la mano de obra calificada. C4n i5i4n ! l41 r!56r141 Fa5t4r R!56r14 D!15riF5i4n +bastecimiento )ateria Prima Variedad de )ateria Prima 'nfraestructura de Carreteras 1alta de Uornos de Secado Locali acion . Actualizaci%n de la ma"uinaria.'ocalizaci%n de la planta. /ise+os 0 acabados. 1tilizaci%n de sistemas informáticos. para quienes se orientan a la e/portación! 6!D!8 Condiciones de la demanda La demanda nacional est" dominada. Capacidad de endeudamiento. por consumidores que definen sus decisiones de compra en función a cxxxi . Tabla :.eofrafica Perú @isponibilidad )ano de ?bra no Calificada +prendi a. materia prima de calidad y la visión empresarial en la industria moderna. Visi%n empresarial. /isponibilidad de informaci%n. en el caso del segmento tradicional de la industria.

es aún visible el desconocimiento de los mercados del e/terior por la mayor%a de empresas de esta industria! 'gualmente son relevantes las tendencias .os! La industria intermedia procura orientarse a un segmento medio*alto del mercado! El crecimiento paulatino de las importaciones de muebles de madera representa una amena a a la producción interna.a considerado las siguientes variables a evaluar9 Crecimiento del mercado Conocimiento del mercado Cumplimiento de exigencias 3endencia a productos artesanales cxxxii .a considerado las siguientes variables a evaluar9 Precios ba*os )ercado exigente -ncremento de importaciones -ncremento de mar2eting @e otro lado. la gestión de la calidad es deficiente.precios ba. salvo el segmento moderno de la industria. m"s aún cuando no e/isten estrategias visibles para posicionar los productos de esta industria ante posibles cambios en las preferencias de los consumidores como consecuencia de la me.acia el consumo de productos artesanales con finos acabados y a los productos naturales y sanos! En este factor se .a incrementado y con ella tambi&n .an crecido las e/portaciones peruanas de muebles de madera! =o obstante. la demanda internacional se . con las e/cepciones que corresponden a los segmentos moderno e intermedio de la industria! En este factor se .ora en los ingresos! 'gualmente.

unto! cxxxiii . C4n i5iHn ! la !0an a Fa5t4r D!0an a =acional D!15riF5iHn Precios Ga.or articulación entre los agentes que actúan en los diversos segmentos de la cadena productiva! 'gualmente se requiere una mayor y me.or infraestructura de servicios en las fases de transformación primaria y secundaria. se requiere una me.3iempo de entrega Canal de distribuci%n -ncremento de la conciencia ambiental Cada una de estas variables . a fin de favorecer la terceri ación. de modo que las empresas ganen en especiali ación. . sin per.a sido evaluada en la tabla E! Tabla .uicio de duplicidad de funciones. recursos y programas! @e otro lado.os )ercado e/igente 'ncremento de 'mportaciones 'ncremento )arLeting Crecimiento )ercado Conocimiento del )ercado Cumplimiento de E/igencias (endencia a Productos +rtesanales (iempo Entrega Canal de distribución 'ncremento Conciencia +mbiental In 61tria 3 8 M 8 6 3 3 6 M M M 'nternacional Elaboración Propia El an"lisis de variables de demanda nos indica la importancia de los canales de distribución y tiempos de entrega del producto final y el cumplimiento de las e/igencias del mercado y una preferencia por el producto artesanal! 6!D!M Sectores cone/os y de apoyo E/iste cierta dispersión en la intervención de las entidades de apoyo.aciendo eficiente y productiva a la cadena en su con..

a sido evaluada en la tabla D4! Tabla $#.En este 1actor encontramos las siguientes variables a medir9 Poder de negociaci%n con los proveedores de insumos Apo0o de las instituciones 3ercerizar los procesos 0 concentrar recursos en su core competence4 3asa de inter5s atractivas. con m"s de 84 años de antig7edad e infraestructura deficiente! Este factor es anali ado recurriendo al modelo de las cinco fuer as desarrollado por el profesor )ic. estructura y rivalidad de la empresa Se estima la e/istencia de DF344 establecimientos relacionados a la fase de transformación secundaria de la madera. de las que cerca del E5B esta constituido por micro y pequeñas empresas! El sistema de 'nformación Empresarial de la )adera #S'E)$. C4n i5iHn ! l41 1!rDi5i41 ! aF4/4 Fa5t4r S!rDi5i41 AF4/4 Poder =egociación con Proveedores de 'nsumos +poyo 'nstituciones (erceri ar Procesos 'ntereses bancarios atractivos! In 61tria 3 M M M Elaboración Propia 6!D!3 Estrategia. Cada una de estas variables .ael Porter 8E9 a! >iesgo de nuevos entrantes La competencia interna en este sector es escasa. tanto en lo que atañe al segmento orientado a la e/portación como a los productores que se orientan al mercado interno! 2C V&ase el punto D!8!A del Cap%tulo '! cxxxiv . registra alrededor de DF4E empresas dedicadas a la carpinter%a y se estima que D444 est"n concentrados en Villa El Salvador.

esta industria demanda gran intervención de la mano de obra. Cone distribuye sus muebles con marcas propias y tambi&n vende sus productos a otras marcas en estados unidos! Pese a tratarse de una industria cuya naturale a reside en la agregación de valor a la materia prima transformada en muebles. no generan barreras significativas a la entrada de nuevos competidores! En el rubrote muebles para e/portación solo E/portimo S!+!C! a trav&s de Sout. la ausencia de atributos de marca. es una barrera grande y costosa! Las variables que corresponden a este factor son evaluadas en la tabla DD! cxxxv . muc. acabados y diseños. no parece e/istir costos fluctuantes significativos.+ntes que pretender competir con las industrias de pa%ses l%deres en el comercio internacional de muebles de madera. por o que este recurso no genera limitaciones para la entrada de nuevos competidores! @e otro lado. por lo que su disponibilidad.an formado emp%ricamente y la oferta de programas de entrenamiento es escasa! =o obstante. adem"s de las condiciones legales de contratación de personal. ante la disponibilidad de proveedores de materia prima y las facilidades de abastecimiento de madera nacional o importada! 'gualmente. es preciso desarrollar productos con alto valor agregado y diferenciación! =o obstante.os artesanos se . de innovaciones en estilos. en el "mbito financiero. e/iste una amplia gama de productos disponibles en las entidades del sistema financiero nacional.

los clientes solicitan producto a personali ados o de diseño único.o especificaciones precisas y elevada calidad! La oferta de productos altamente cxxxvi . Ri!1(4 ! in(r!14 ! Farti5iFant!1 n6!D41 ! Ma !ra Fa5t4r RiDali a Econom%a de escala @iferencias patentadas en productos 'dentidad de marca Costos fluctuantes =ecesidades de capital +cceso a la distribución Venta. Ri!1(4 ! Fr4 65t41 161tit6t41 Fa5t4r RiDali a Productos baratos sustitutos Publicidad sustitutos Volumen de Producción Sustituto In 61tria M M 3 Elaboración Propia c! Poder de negociación de los clientes En el caso de muebles de madera orientados a los mercados del e/terior.e Pol%tica gubernamental Lealtad del Cliente In 61tria 8 6 8 3 3 M M 3 M 3 Elaboración Propia b! >iesgo de los sustitutos Los muebles de madera para e/portación son productos con alta diferenciación respecto a los muebles de metal y pl"stico.as absolutas en costos Curva de aprendi a. ba.olumen de producci%n de los sustitutos Tabla $".o de mercado espec%fico que prefiere productos de madera y que no es sensible al precio! En este factor se evalúan las variables consideradas en la tabla D89 Productos baratos sustitutos Publicidad sustitutos .Tabla $$. orientados a un nic.

ace dif%cil la adquisición de materia prima y se elevan los precios Los factores considerados en este rubro se incluyen en la tabla D3! Costos fluctuantes de proveedores 0 empresas en la industria cxxxvii . lo que significa siempre una posibilidad de p&rdida de mercado! En este rubro se . con lo que se .a considerado las variables que se mencionan en la tabla DM9 . los cambios en las estaciones. la escala reducida de la producción local es una limitación ante la demanda de mayor volumen.diferenciados y de calidad es esencial para captar la preferencia de los consumidores sofisticados! @e otro lado. en espacial en &pocas de lluvia. dificultan las labores de e/tracción y transporte.olumen de producci%n /iferenciaci%n de productos -mpacto en calidad6 desempe+o Tabla $%. P4 !r ! n!(45ia5i4n ! l41 54n160i 4r!1 Fa5t4r RiDali a Volumen de produccion @iferenciación de productos 'mpacto en calidadP desempeño! In 61tria M 3 6 Elaboración Propia d! Poder de negociación de los proveedores Los principales proveedores de la industria de muebles de madera son los aserraderos y distribuidores! La industria nacional de transformación secundaria no es un cliente importante frente a los importadores de la materia prima no manufacturada o en proceso de manufactura primaria! El valor aumenta cuando se puede adquirir madera seca para su transformación! @e otro lado.

Int!n1i a ! la riDali a ! l41 540F!ti 4r!1 In 61tria M M 3 8 Fa5t4r RiDali a =umero de Competidores . aunque sólo D5 e/portando en valores aceptables! Para el mercado local las empresas del segmento intermedio pugnan por la preferencia del consumidor.-mportancia del volumen para el proveedor $iesgo de integraci%n directa relativo al riesgo de integraci%n Tabla $-. e/istiendo DF5 empresas e/portadoras peruanas. P4 !r ! n!(45ia5i4n ! l41 Fr4D!! 4r!1 Fa5t4r RiDali a Costos fluctuantes de proveedores 'mportancia de volumen proveedor >iesgo de integracion directa In 61tria M 3 3 Elaboración Propia e! 'ntensidad de la rivalidad En la e/portación de muebles de madera participan los segmentos moderno e intermedio de la 'ndustria.uerra de Precios Conocimiento )ercado Confian a Elaboración Propia cxxxviii .a considerado las variables que se incluyen en la tabla D69 7umero de competidores 8uerra de precios Conocimiento del mercado Confianza Tabla $8. sin embargo sobresalen las que tienen m"s tiempo en el mercado y l%neas propias de diseño! En este factor se .

a considerado las variables indicadas en la tabla DA9 Cambios en la demanda Cierre de mercados -nnovaci%n tecnol%gica Tabla $.. por e. el marco institucional vigente no est" desarrollando un rol significativo en el fomento de la competitividad de esta industria! En este factor se consideran las variables que se evalúan en la tabla D59 Apertura de pol(ticas econ%micas )arco institucional definido Tabla $9. cambios inesperados en los mercados.emplo. C4n i5i4n !l Ka5t4r G4bi!rn4 Fa5t4r G4bi!rn4 +pertura Politicas Economicas )arco 'nstitucional definido In 61tria M M Elaboración Propia cxxxix . en las regulaciones comerciales o desacuerdos entre pa%ses que pueden causar el cierre de mercados.obierno Pese al intenso esfuer o de las entidades públicas de promoción de la industria y las e/portaciones. o la aparición de nuevas tecnolog%as que signifiquen nuevos retos de productividad! >especto a este factor se .6!D!6 La Casualidad Este factor responde a circunstancias impredecibles. C4n i5iHn ! la 5a16ali a Fa5t4r Ca16ali a Cambios en la @emanda Cierre de )ercados 'nnovacion (ecnologica In 61tria M 8 M Elaboración Propia 6!D!A .

.e (radicional #!ueno9 * +umento de Centros de Capacitación E/terno e 'nterna #Malo9 * Locali ación de Planta #!ueno9 * +ctuali ación de )aquinaria #Malo9 * @iseños y +cabados #!ueno9 * -tili ación de Sistemas 'nform"ticos #$egular9 * Capacidad de endeudamiento #$egular9 * @isponibilidad de 'nformación #$egular9 * Visión Empresarial #$egular9 Estrategia.'1i54 * +bastecimiento #)u0 !ueno9 * Variedad )ateria Prima #)u0 !ueno9 * 'nfraestructura de Carreteras #Malo9 * 1alta de Uornos de Secado #$egular9 * Locali ación .os #!ueno9 * )ercado E/igente #Malo9 * 'ncremento 'mportaciones #$egular9 * 'ncremento )arLeting #Malo9 D!0an a Int!rna5i4nal * Crecimiento )ercado #Muy Bueno9 * Conocimiento del )ercado #!ueno9 * Cumplimiento de E/igencias #!ueno9 * (endencia a Productos +rtesanales #Muy Bueno9 * (iempo Entrega #$egular9 * Canal de distribución #$egular9 * 'ncremento Conciencia +mbiental #$egular9 . estructura y rivalidad COMPETITIVIDAD PORTER Condiciones de la demanda 'ndustrias relacionadas y de apoyo Casualida d CASUALIDAD Cambios inesperados en la demanda! SECTORES CONE+OS Y DE APOYO * Poder =egociación con Proveedores de 'nsumos #!ueno9 * +poyo 'nstituciones #$egular9 * (erceri ar Procesos y concentrar recursos en su Qcore competenceS #$egular9 * 'ntereses bancarios atractivos! #$egular9 Fi(6ra %.IERNO * )arco 'nstitucional #$egular9 * Pol%tica económica #$egular9 ESTRATEGIA ESTRUCTURAL Y RIVALIDAD >iesgo de Participantes =uevos >iesgo de Sustitutos Poder de =egociación con clientes Poder de =egociación con Proveedores 'ntensidad de la >ivalidad D A CONDICIONES DE LA DEMANDA D!0an a Na5i4nal * Precios Ga.obiern o Condiciones de los factores CONDICIONES DE LOS FACTORES .eogr"fica Perú #!ueno9 * @isponibilidad )ano de ?bra =o Calificada #)u0 !ueno9 E1F!5ialiJa 4 * +prendi a.GO. M4 !l4 ! 540F!titiDi a Elaboración Propia ! la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra 1!0 .

M4 !l4 ! la1 8 F6!rJa1 !n la in 61tria ! 06!bl!1 ! 0a !ra Elaboración Propia 1!1 .uerra de precios :$egular9 Conocimiento del mercado :!ueno9 @esconfian a :Malo9 PODER DE NEGOCIACION CON CLIENTES Volumen de producción :$egular9 @iferenciación de productos :!ueno9 'mpacto en calidadP desempeño :Muy Bueno9 RIESGO DE SUSTITUTOS Productos baratos sustitutos :$egular9 Publicidad de sustituta #>egular9 Volumen de Producción sustitutos :!ueno9 Fi(6ra -#.A RIESGO DE PARTICIPANTES NUEVOS Econom%a de escala :Malo9 @iferencias patentadas en productos :Muy Bueno9 'dentidad de marca :Malo9 Costos fluctuantes :!ueno9 =ecesidades de capital :!ueno9 +cceso a la distribución :$egular9 Venta.e :!ueno9 Pol%tica gubernamental :$egular9 Lealtad del Cliente :!ueno9 PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES Costos fluctuantes de proveedores y empresas en la industria :$egular9 'mportancia del volumen para el proveedor :!ueno9 >iesgo de integración directa relativo al riesgo de integración :!ueno9 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD =umero de competidores :$egular9 .as absolutas en costos :$egular9 Curva de aprendi a.

según se vio en el cap%tulo 'V. de sus agentes productivos y de los entes de apoyo. en el ac"pite referido al marco conceptual! La identificación de las variables espec%ficas que corresponden a cada cuadrante del @iamante y que actúan en la industria de muebles de madera en el Perú. por lo que la identificación y e.an logrado acceso a ese mercado y a los canales de distribución y comerciali ación adecuados. se .ael Porter.ace en este cap%tulo el an"lisis de competitividad respectivo! Para tal efecto. el mercado de los Estados -nidos ofrece oportunidades significativas. se utili a el modelo para el an"lisis de competitividad desarrollado por el profesor )ic.6!8 >esumen del cap%tulo Luego de la identificación de la estructura de la industria.as de productividad e innovación que requiere para ser e/itosa en el mercado de destino mencionado! Este an"lisis alimenta la formulación de las propuestas que se presentan en el cap%tulo V' y las conclusiones y propuestas que aparecen en el cap%tulo V''! 1!2 .unto lograr las venta. la industria peruana de muebles de madera no es competitiva para competir con &/ito en el mercado de los Estados -nidos de +m&rica! =o obstante. de las caracter%sticas espec%ficas de su cadena de valor. conocido como /iamante de Competitividad o /iamante de Porter. algunas empresas de la industria peruana de muebles de madera . que se e/puso en puso en cap%tulo '. considerada en su estructura y estado actual.ecución de las estrategias adecuadas permitir"n a esta industria en su con. as% como la apreciación cualitativa del nivel de cada una de estas variables. como se vio en el cap%tulo ''. permiten luego reconocer la situación competitiva en la que se encuentra la industria peruana de muebles de madera! -na conclusión preliminar es que.

a referida a la insuficiencia y distorsiones del marco institucional! 1! . asimismo.as que deben ser evaluadas a mayor profundidad y cubiertas paulatinamente con las estrategias y programas adecuados! Se trata de brec. cuyo enfoque y lógica de acción es necesario comentar! Este aspecto se comenta aqu% como generador de una s&ptima brec. aún cuando e/isten notorias diferencias entre los segmentos que dan forma a su estructura! Es igualmente relevante la intervención promotora de las entidades públicas que actúan en el sector. en cuenta la estructura espec%fica de la industria de muebles de madera en el Perú y la posición competitiva de los segmentos que la integran! @e ello destacan seis brec. se proponen estrategias generales para cada segmento y estrategias generales para toda la industria! A!D Condicionantes de las propuestas Las propuestas se ven condicionadas por el influ.as predominantes en la industria local.o del entorno y de las condiciones espec%ficas de la industria como del an"lisis de competitividad efectuado en los cap%tulos precedentes! Las propuestas tienen.CAP&TULO VI PROPUESTAS En el presente cap%tulo se desarrollan las propuestas que se derivan del an"lisis del entorno y del an"lisis de competitividad reali ado en los cap%tulos precedentes! Considerando la estructura de esta industria integrada por empresas que pueden ser agrupadas en tres grandes segmentos diferenciados.

todav%a producen para el mercado local.a escala.an dimensionado! Est"n tratando de atender a un mercado amplio #muebles de estilo artesanal$.etivo! El segmento denominado intermedio. pero que admiten variaciones significativas dentro de ese estilo! Ello no les permite proyectar suficientemente un estilo propio! @e otro lado. orient"ndose al equipamiento de . lo que le permite no sólo llegar al cliente final sino captar las preferencias de sus consumidores y las tendencias de su mercado ob. 1!! . lo que les genera dificultades para posicionar sus productos frente a la mayor presencia de otras marcas y estilos! Paralelamente. este segmento tiene una d&bil articulación a la cadena de distribución y comerciali ación en los mercados de destino! Procuran ingresar a los canales de venta directa al consumidor final. que .o de consumidores muy selecto.an identificado un nic.oteles. sofisticados. e/igentes y de alto poder adquisitivo. no necesariamente .a logrado articularse a la cadena de distribución y comerciali ación funcional a su nic. pero su identificación y desarrollo de segmentos en esos mercados es d&bil. empresas u obras de magnitud! En simult"neo.o de mercado.o ni menos aún lo . orientado %ntegramente al mercado de los Estados -nidos. . que prefieren muebles de estilo antiguo. que combinen el estilo artesanal y la calidad art%stica! Este segmento . con madera y procesos certificados.a! @&bil orientación al mercado @estaca como e/cepción el segmento moderno de la industria de muebles en el Perú.ace esfuer os por mantener v%nculos con los mercados del e/terior colocando sus productos a muy ba.a identificado adecuadamente un nic.

a aprovec.coloca sus productos en el mercado nacional. dirigi&ndose al sector corporativo y al sector del . el segmento de pequeñas y micro empresas productoras de muebles de madera no sólo no tiene v%nculos con los mercados del e/terior. y sin proyectar atributos de calidad y marca! El mercado al que se dirige este tercer segmento es poco sofisticado y e/igente. preferentemente al segmento de muebles para el . de elevados ingresos.os y casi sin diferenciación. para articular a determinados 1!8 . que no presiona por innovaciones! La estrategia que se propone m"s adelante propone en relación a esta brec. e/igencias y patrones de consumo. adem"s de generar presiones distintas para las operaciones y gestión empresarial Por su parte. principalmente de muebles para el . en ambos casos.ogar y en menor medida para pequeñas oficinas. lo que limita la elaboración de una estrategia de productos y de mercado .acen estos fabricantes! Se trata de mercados y consumidores distintos en sus preferencias.omog&nea. aunque con disposición para aceptar las propuestas de diseño y estilo que les . b"sicamente con una estrategia de precios ba.ogar a ba. mayor sofisticación respecto a los estilos y diseños y con est"ndares elevados de calidad. ofertando lo que se produce ante un segmento de mercado. sino que abastece al mercado local.a escala. por lo que no presiona a este grupo de productores por mayor eficiencia. productividad e innovación! E/iste en este segmento el enfoque de producto m"s que de mercado.ar el posicionamiento en el mercado estadounidense con que ya cuenta el l%der en la industria nacional.ogar.

agentes.umanos El segmento moderno de productores de la industria nacional de muebles de madera cuenta con personal calificado en todas las actividades que integran el proceso de aprovisionamiento.erramientas administrativas de gestión y control de la producción. aunque con desniveles en sus calificaciones t&cnicas y especiali ación! El tercer segmento reúne en gran medida a recursos . tras esta orientación e/portadora! b! Limitadas calificaciones y tecnificación de los recursos . como parte de la tradición familiar.emplo en el uso de formatos est"ndar! Los agentes que se ubican en este segmento.a desarrollado la empresa nacional l%der en la formulación de sus programas de entrenamiento para su personal de operaciones y administración. adoptan adem"s una estrategia consistente de formación de sus recursos . en especial del segmento de menor desarrollo. cuenta con recursos .o y al uso de nuevas t&cnicas o procedimientos para la reali ación de las labores! La propuesta que se plantea m"s adelante propone aprovec.umanos de e/periencia en las diferentes actividades de la actividad productiva. producción y comerciali ación.a aprendido el oficio en forma emp%rica. sin desarrollar necesariamente una cultura profesional respecto al traba. en su mayor%a . por e.umanos de muy d&bil calificación t&cnica que. as% como en todos los rubros de la administración y gestión empresarial! Este personal est" adem"s entrenado y familiari ado en el uso de las . con las capacidades de entidades especiali adas o competentes en entrenamiento laboral. tales como el 1!6 .ar y combinar la e/periencia que .umanos! El segmento intermedio de esta industria.

o muy sofisticado. al que no llegan los otros productores nacionales! +dem"s.o 'ndustrial #SE=+('$.Servicio =acional de +diestramiento en (raba. gestión administrativa y capacidad de innovación! El desarrollo de estos atributos le . a nivel de amena a.a permitido mantenerse vigente en un mercado sumamente comple. altamente e/igente y de alto nivel económico! 1!A .a articulado a una cadena de distribución y comerciali ación muy eficiente que les asegura el acceso a los consumidores finales que se ubican en su nic. por parte de productores provenientes de otros pa%ses que si cuentan con industrias de muebles de madera desarrolladas y que igualmente poseen el conocimiento del mercado y los consumidores estadounidenses y . se . el Centro de 'nnovación (ecnológica #C'(E )adera$. dirigi&ndose un segmento o nic.o mercado! En consecuencia.o y de alta competencia. el segmento de mayor desarrollo no tiene competidores entre las empresas productoras de muebles de madera locali adas en el Perú.oras en sus operaciones. en ra ón de que se dirige a un segmento muy espec%fico del mercado norteamericano.o de mercado! =o obstante. este segmento e/perimenta una constante presión para generar me.an logrado acceso a los canales de distribución y comerciali ación en dic. este segmento si enfrenta. Servicio =acional de Capacitación para la 'ndustria de la Construcción #SE=C'C?$ y las universidades! c! @&bil intensidad y estrategias limitadas de la competencia nacional En efecto. la posible competencia en su mercado de destino.

se somete al influ. aunque con disposición para aceptar las propuestas de diseño y estilo que les .ogar. en primer t&rmino. se trata de segmentos con preferencias y patrones de consumo distintos a los consumidores de los mercados del e/terior. con posibilidades m%nimas de proyectar los productos de sus l%neas propias! En simult"neo. estrategias de producto. estas empresas muestran un grado de desarrollo .omog&neo en medio del atraso 1!B . intenta colocar sus productos en los mercados del e/terior a muy ba.acen estos fabricantes! =o obstante.o de la competencia de las pequeñas y micro empresas que forman parte del mismo conglomerado! Como se .El segmento intermedio de la industria e/perimenta por el contrario una situación e/cesivamente diversa y confusa! En efecto. en ambos casos.a indicado en otros pasa. procurando ingresar a trav&s de canales de venta directa al consumidor final. mayor sofisticación respecto a los estilos y diseños y con est"ndares elevados de calidad.a escala. enfrentan una competencia variada de productores de pa%ses con tradición en muebles de estilo tradicional. con muebles finos de estilo tradicional! =o obstante. de elevados ingresos. por lo general.a proyectado e/clusivamente al mercado local en el que. de marLeting y de comerciali ación! El tercer segmento se . coloca sus productos en el mercado nacional.es de esta investigación. como los de origen italiano. franc&s e ingles e incluso los españoles! En estos casos. lo que genera presiones distintas a las operaciones. dirigi&ndose al sector corporativo y al sector del . los fabricantes nacionales responden a las especificaciones que les formulan sus canales de venta. aunque europeo.

general ya mencionado, no se caracteri a por introducir me.oras en sus procesos productivos, elevar la calidad de sus recursos, o perseguir innovaciones en acabados y diseños, lo que se e/plica porque el mercado al que se orientan no generan presiones en tal sentido! =o obstante, es posible que las preferencias y patrones de consumo de los consumidores nacionales de muebles est&n empe ando a cambiar conforme se elevan sus ingresos como consecuencia del crecimiento económico que e/perimenta el pa%s! E/iste un segundo sector de competidores para este segmento de la industria nacional, constituida por productores e/tran.eros de muebles de madera que vienen colocando sus productos en el mercado nacional, en especial en las cadenas de tiendas por departamentos! Este sector viene incrementando paulatinamente su presencia n el mercado nacional de muebles de madera, lo que adem"s podr%a coincidir con los cambios que se pueden esperar en el perfil de los consumidores nacionales! 1inalmente, e/iste entre los productores nacionales de muebles de madera el temor de se localicen en el Perú productores de muebles con capacidad de producción a gran escala, en principio para abastecer a mercados de mayor tamaño en el continente, pero en capacidad de colocar en el mercado nacional a muy ba.o costo su producción e/cedentaria! La propuesta que se plantea m"s adelante, propicia una mayor competencia entre las empresas del sector, no sólo al articularse a una demanda de productos en crecimiento, sino al vincular las me.oras en sus procesos y gestión al incremento de sus resultados económicos!

1!C

d! (ecnolog%a El an"lisis referido a los tres segmentos de la industria nacional de muebles de madera muestra las diferencias respecto a la capacidad productiva como a la antig7edad de la maquinaria y equipo con que cuenta esta industria! El segmento moderno cuenta con maquinaria moderna, adecuadas a las e/igencias de calidad, eficiencia y productividad en los procesos de productivos! El segmento intermedio mantiene cierto desfase tecnológico! Cuenta con maquinaria con D4 a 84 años de antig7edad, lo que puede generar problemas de productividad y eficiencia! El atraso general que caracteri a al segmento de menor desarrollo se manifiesta tambi&n en la e/istencia de un parque de maquinaria con capacidad de producción a muy ba.a escala y con m"s de 84 años de antig7edad en promedio, que no cubren os requerimientos de la cadena de actividades de transformación secundaria! (ienen problemas para obtener los servicios de transformación primaria y secundaria que requieren! Ello impide no solo la atención oportuna de pedidos que requieren una capacidad de producción a mayor escala, sino que limita la posibilidad de fabricar muebles que demandan est"ndares de producción m"s elevados! ;enerar las condiciones para una r"pida renovación y ampliación del stocL de maquinaria y equipo para la industria nacional de muebles de madera y acortar la curva de incorporación y dominio de esas nuevas tecnolog%as es un reto que deben asumir las entidades encargadas de promover el desarrollo de esta industria!

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e! 1inanciamiento! El perfil financiero y crediticio de los segmentos que integran esta industria es tambi&n distinto! En efecto, la gran empresa est" probablemente en condiciones de mane.ar su ciclo de cobran a con mayor ,olgura y puede acceder a los circuitos de cr&dito que administra el sistema financiero! La mediana empresa que coloca su producción en los mercados del e/terior y en el local, si bien tiene acceso a las fuentes del sistema financiero nacional, est" su.eta a restricciones que limitan, por e.emplo, su capacidad de inversión en renovación de equipos o campañas de marLeting m"s agresivas y permanentes! El tercer segmento tiene como caracter%stica fundamental efectuar sus ventas al contado y, de ser el caso, traba.ar con muy pocos d%as en su ciclo de cobran as! El tema de la generación de canales de financiamiento y cr&dito idóneos a la escala de operaciones de las pequeñas y microempresas del sector es igualmente un aspecto a considerarse en una estrategia para este sector! f! )odelo de operaciones, gestión y cultura empresarial El segmento m"s desarrollado ,a logrado capacidad de procesamiento a escala industrial, intensiva en maquinaria, ,asta la fase de transformación secundaria ,asta el armado y preparación de la estructura, para pasar luego a una fase artesanal, intensiva en mano de obra, en la etapa de acabados finales! Ua logrado especiali ar las fases de su proceso productivo y las actividades de su cadena interna, adem"s de una alta especiali ación e innovación en

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el diseño en base a un concepto propio, el del mueble artesanal de orientación natural y valor art%stico! =o obstante, para mantener su capacidad de respuesta, cuidar su cadena de custodia certificada y los est"ndares de calidad en los materiales, proceso y productos, ,a integrado algunas actividades de transformación primaria #,abilitación y secado$ y todas las de la etapa de transformación secundaria, adem"s del diseño y acabado final! ?pera en el Perú como una empresa única que integra todas las fases relevantes de la cadena de valor, con capacidad de inversión y equipos de gestión profesionales y con conocimiento de la industria y el negocio! El segmento de desarrollo intermedio opera con menor escala de producción, procesos operativos semiindustriales, es decir con mediana capacidad de maquinado y alto componente de mano de obra, en la fase de transformación secundaria ,asta el armado y preparación de la estructura! -tili a procesos artesanales en acabado final! Uan integrado algunas actividades de transformación primaria #,abilitación y secado$ y todas las de la etapa de transformación secundaria, adem"s del diseño y acabado final! E/iste mayor variabilidad en sus est"ndares de calidad de materia prima y procesos, aunque cuida la calidad del acabado final! )uestra aún cierta dependencia de servicios de terceros en actividades, pro e.emplo, ,ornos de secado y servicios de corte, para la atención de pedidos que e/ceden su capacidad de planta! 'ntentan desarrollar su estilo propio, aunque las presiones del mercado e/terno les generan muc,a variabilidad en este aspecto!

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En su mayor%a, se trata de empresas familiares, lo que plantea el tema recurrente en estos casos de fortalecer el car"cter profesional de la gestión! 'gualmente, se presenta la necesidad de fomentar una cultura de mayor cooperación interempresarial, en la medida en que este segmento podr%a consorciarse para atender pedidos de mayor volumen en los mercados del e/terior e incluso identificar un nic,o en un mercado del e/terior y articularse a una cadena de distribución de mayor alcance y eficacia! El segmento de pequeñas y microempresas se caracteri a por el predominio de procesos productivos artesanales, es decir intensivo en mano de obra y reducida capacidad de maquinado! Carece de est"ndares de calidad e/igentes aplicables a la materia prima, procesos y productos! @ependen de servicios de terceros en actividades cercanas al procesamiento primario e incluso en actividades de procesamiento secundario, como, ,ornos de secado, servicios de ,abilitación, preservado, corte y cepillado, entre otros! Por lo general, se trata de aglomeraciones de pequeñas empresas familiares con debilidades para diseñar y conducir operaciones y gestión empresarial eficiente! Pese a los or%genes y trayectoria de este segmento, e/iste una d&bil cultura de cooperación interempresarial! g! )arco institucional d&bil y confuso La intervención directa del Estado en el sector maderas y en la industria de muebles de madera en calidad de órgano rector o ente promotor comprende a entidades que pertenecen al "mbito de cuatro ministerios9

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esfuer os y recursos! U-E>(+S =+V+>>?. 'nstituto de 'nvestigaciones de la +ma onia Peruana #''+P$! )inisterio de la Producci%n #P>?@-CE$9 @irección de Competitividad. Escuela de =egocios de la Pontificia -niversidad Católica del Perú! Lima! +bril! 8448! 0 18! .+. )erici de los +ngeles! K-'>?_ S'LV+. cuya intervención involucra otros componentes! Se e/cluye tambi&n la dimensión de regulación. supervisión y control de estas entidades. Nuan )art%n! U+>? @E L+ VE. 'nstituto =acional de la @efensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad 'ntelectual #'=@EC?P'$ y Conse. para concentrar el an"lisis en el rol promotor! Las principales limitaciones de esta trama institucional se pueden resumir en lo siguiente9 M4 Escasa comunicación entre ellas y duplicidad de funciones. Servicio =acional de Sanidad +graria #SE=+S+$.o =acional de Ciencia y (ecnolog%a #C?=C0(EC$. Enrique +lberto! -n caso de competitividad de la industria peruana9 la industria del mueble en Villa El Salvador! (esis para optar el grado acad&mico de )ag%ster en +dministración Estrat&gica de Empresas! CE=(>-).obiernos >egionales y Locales. Secretar%a de Cadenas Productivas.)inisterio de Agricultura9 1ondo de Promoción de @esarrollo 1orestal #1?=@EG?SK-E$. como Superintendencia =acional de +dministración (ributaria #S-=+($. C'(E )adera Villa El Salvador! )isterio de Comercio Exterior 0 3urismo #)'=CE(->$9 Comisión para la Promoción de E/portaciones #P>?)PEZ$! )inisterio de 3raba*o y Promoción del Empleo9 Centro de Promoción de Pequeña y )icro Empresa #P>?)P0)E$! Por el momento se e/cluye del an"lisis a otras entidades que intervienen en ra ón de sus funciones amplias. 'nstituto nacional de >ecursos 1orestales #'=>E=+$. entre otras. adem"s de los .

pol%ticas y estrategias ante los cambios del escenario pol%tico*gubernamental! En un plano que atañe m"s directamente al an"lisis de competitividad de la industria que se .a logrado me. reali ado en este mismo cap%tulo.ace en esta investigación.Carencia de un planeamiento estrat&gico integral compartido que oriente su intervención promotora en el sector de muebles de madera! +usencia de un organismo central. rector y coordinador de la intervención de las entidades del Estado en esta industria! Las limitaciones anotadas conducen adem"s a deficiencias en la coordinación con las entidades privadas y de cooperación internacional que actúan en el sector! En un plano m"s espec%fico se aprecia adem"s9 @eficiencias en el control estad%stico centrali ados referido a todas las fases de la cadena maderera y de muebles de madera! Escaso nivel de inspección real! @ebilidad del gobierno central ante presiones grupales con intereses particulares! 'nsuficiencia de los registros de agentes que actúan en las diversas etapas de la cadena de la madera y de muebles de madera! P&rdida de continuidad de los enfoques.an privilegiado la estrategia de propiciar el tr"nsito del Cluster 'ndustrial de )uebles de )adera ubicado en Villa El Salvador a trav&s de las cuatro fases de desarrollo que plantea la teor%a. si bien estas entidades .oras sustanciales en 188 . que revela el an"lisis 1?@+. a la lu de los resultados y del estado actual de este cluster. no se . es pertinente anotar que.

lo primordial es un cambio radical en el enfoque. sin considerar a este y al segmento m"s desarrollado. como componentes importantes en una estrategia integral de encadenamientos productivos y orientación e/portadora! Confusión en el enfoque asumido por las entidades que integran el marco institucional de entidades públicas promotoras! Se . un rediseño que comprenda la creación de un ente central regulador y una redistribución de funciones. sino que se aprecia cierto estancamiento en el actual grado de menor desarrollo! Ello encuentra sus causas en las siguientes limitaciones y distorsiones9 +usencia de un enfoque empresarial y de mercado que gu%e su intervención promotora! En su mayor%a las estrategias y programas promociónales de la cadena e/portadora de muebles de madera en el Perú se .an favorecido el desarrollo de las capacidades empresariales de las pequeñas y medianas empresas de este sector! @ebilidad en el proceso de generación de una institucionalidad que asignara un rol protagónico a los agentes productivos confortantes del cluster! En consecuencia. competencias y recursos. a fin de superar las cuatro distorsiones que se acaba de anotar! 186 . al de mayor atraso.el proceso de maduración del cluster.a generado en algunos aspectos incentivos que no .an orientado casi e/clusivamente al tercer segmento.a producido un proceso de sustitución de roles que . y de modo e/cepcional al segundo intermedio. si bien es cierto que se necesita un planeamiento estrat&gico integral compartido.

como C. empe ando por sus propios mercados dom&sticos! 18A . incluso en el largo pla o.A!8 Lineamientos generales A!8!D =ic.ina.as que les significan la escala de sus operaciones. son una muestra de ello! Esta realidad conduce a todos los e/pertos y empresarios que actúan en el sector a sostener la inviabilidad de pretender competir. Canad". como 'talia.o competir con las industrias de pa%ses con tradición en la producción de muebles de estilo tradicional.os precios! Es tambi&n comple. en el mercado internacional en las categor%as de muebles de madera estandari ados y de ba. el conocimiento de los mercados de consumo m"s grandes del planeta. las que adem"s suman las venta. su inserción plena a las cadenas de distribución y comerciali ación en esos mercado y el adecuado posicionamiento que . o de los pa%ses o regiones que dominan el mercado mundial de muebles de madera. 'talia y +lemania . 1rancia e 'nglaterra. como es el caso de )&/ico y Grasil.os y desarrollo de mercado La pequeña capacidad instalada en la industria de muebles de madera no permite atender los volúmenes usuales de los pedidos de los consumidores del e/terior! (anto los funcionarios de las entidades peruanas de promoción del comercio internacional como los empresarios que actúan en el sector refieren que se pierden pedidos por esa reducida capacidad de esta industria nacional! Las pequeñas magnitudes que alcan an las e/portaciones peruanas de muebles de madera en comparación con las e/portaciones de los principales pa%ses de la >egión.an logrado productos en los mismos mundiales m"s e/igentes.

os de consumidores de altos ingresos y sofisticación! 18B . la misma que .o el conocimiento profundo del mercado de los Estados -nidos y un adecuado target del consumidor estadounidense.os identificados! A!8!8! +rticulación y desarrollo de sinergias En t&rminos generales las propuestas que se e/ponen en este cap%tulo pretenden la concentración de recursos y capacidades en la elaboración de productos altamente diferenciados orientada a satisfacer las e/igencias de nic. restando por tanto impacto y eficacia a la estrategia de diferenciación! Por ello. sugieren acometer el mercado mencionado con una estrategia de diferenciación elaborada ba.unto.ar apropiadamente su nic.o muy acotado.o de mercado. a efectos de identificar con precisión segmentos ob. lo que e/ige ampliar la capacidad de producción a una escala compatible con la magnitud del o los nic.a logrado identificar y traba. se propone desarrollar una estrategia de nic.a logrado desarrollar la empresa nacional de muebles de madera m"s e/itosa en el mercado de Estados -nidos! Pese a que esta empresa .Estas consideraciones conducen a descartar la opción de precios ba.os como estrategia en relación al mercado de los Estados -nidos! 'gualmente.etivo a los que se puede orientar con &/ito la industria nacional de muebles de madera! Las magnitudes del mercado estadounidense determinan que los segmentos que se identifiquen rebasen en e/ceso las capacidades de abastecimiento de la industria nacional de muebles de madera en su con. los e/pertos consultados y los directivos de esta compañ%a indican que e/iste aún un alto potencial de crecimiento.

que no constituyen elemento de diferenciación! Seguir%a entonces una estrategia de integración vertical . la innovación en el diseño y lo calidad en el acabado final! c! =ecesita e/ternali ar las actividades de transformación primaria y secundaria que no son determinantes en la generación de valor para la empresa.o de mercado.ar y e/pandir las complementariedades entre los tres segmentos que conforman la industria! E/portimo S!+!C seria la empresa ancla posicionada en el mercado de los Estados -nidos y convenientemente articulada a la cadena de distribución y comerciali ación! Las ra ones que la ubican en esta posición y determinan su orientación integradora son las siguientes9 a! Esta empresa requiere incrementar en volumen su oferta productiva para aprovec.acia atr"s ba.Por las ra ones se proponen la articulación de los tres segmentos de la industria. no se propone en el corto pla o seguir estrategias de desarrollo de mercado o de productos! 18C . para aprovec.ar las oportunidades de crecimiento en el mercado de destino! b! =ecesita concentrarse en las actividades de su cadena de valor en la que tiene venta. es relevante el marco institucional que se propone para .as competitivas y mayor capacidad de generación de valor! Estas actividades son la gestión del mercado.acer viable esta estrategia de integración! En la medida en que en esta etapa se pretende concentrar recursos y capacidades en este nic.o modalidades de asociación que se e/plican m"s adelante! 'gualmente.

eramiento! 160 . con d&bil inserción en los mercados del e/terior y producción para el mercado local.=o obstante. este segmento podr%a ganar posiciones en os mercados del e/terior y actuar como una empresa ancla. defensivas tipo aventura con.ablar de una combinación de estrategias! Según los casos. por lo que es posible . concretamente la identificación de nic. la estrategia de desarrollo de mercados pró/imos a los de destino actual de los productos. luego de evaluarse la capacidad competitiva de cada una.eterog&neas. o paralelamente a ello. combinadas.luego de que madure la estrategia de penetración de mercado! El segmento de empresas medianas que combinan elementos de operaciones y gestión tradicional y moderna.idades e/puestas anteriormente.acia atr"s con el segmento de pequeños y medianos empresarios que reúnan algunas capacidades necesarias para responder en forma eficiente y competitiva a esta integración! Las empresas de menor desarrollo son adem"s sumamente . operaciones y gestión de ventas! @esarrollar y proyectar una marca propia! Luego de esta agrupación.unta y de atrinc. constituir%a la siguiente estrategia a seguir. deber%a combinar una estrategia defensiva para concentrar recursos y capacidades y luego e/pandirlos! Estas capacidades deber%an orientarse a9 La identificación y conocimiento de los mercados de e/portación. estilos. podr%an aplicarse una combinación de estrategas de integración . generando integración vertical .os! La identificación y establecimiento de v%nculos con los canales de distribución! El desarrollo de sinergias en el diseño. acabados.acia delante. con las comple.

el diseño y la generación de las especificaciones de producción en toda la cadena! 161 . recreando la cadena de la industria! Esta estrategia tiene por componentes a9 a! E/portimo S!+!C! que actuar%a como empresa central o empresa ancla e/ternali ar%a las actividades de transformación primaria y de transformación secundaria intensivas en maquinado que todav%a mantiene entre sus actividades directas! Se concentrar%a en las actividades que agrega valor y en las que reside sus venta.A!M @esarrollo de propuestas A!M!D +rticulación de los tres segmentos que integran la industria. a condición de consorciarse para ganar capacidad de proyección a los mercados del e/terior y sinergias.o las especificaciones de la empresa centralC empresa encargada de la comerciali ación. la gestión del mercado. es decir. ba.as comparativas. por lo general encargadas del acabado final. podr%an cumplir el rol de empresa central o empresa ancla en los mismos t&rminos! d! Las empresas tradicionales pequeñas desarrollar%an un proceso de especiali ación para convertirse en proveedoras de partes que se integrar%an al producto final! En este caso la cadena tiene cuando menos tres componentes9 empresas proveedoras de partesC empresas integradoras o ensambladoras. el diseño y el acabado final! b! @esarrollar%a v%nculos contractuales con los otros agentes del modelo! c! Las empresas del segmento tradicional*moderno.

as en esos factores! g! Capacidad para planear.os económicos y productivos ente los agentes que se vinculan en el sistema! En este sentido actúa como enlace entre los tres segmentos de la industria.umanos. calidad y productividad necesarios a lo largo de la cadena! f! . de equipamiento.ecuten los flu. para no limitar su desarrollo! b! Su función principal es asegura que se e. de cooperación t&cnica. etc!$ para atender las brec. organi ar. principalmente! e! +segura el seguimiento de los est"ndares de eficiencia.os y procesos de abastecimientos y operaciones entre los diversos agentes de la cadena participantes de la estrategia de asociatividad! . califica y selecciona a las P0)ES aptas para participar en el sistema en base a criterios espec%ficos referido a su capacidad productiva.A!M!8 Creación de un +gente de . nivel de recursos. articular y controlar los flu. de soporte financiero.enera los v%nculos necesarios #con entidades de financiamiento. gestión y cultura empresarial. de organi ación. nivel de formalidad y cultura empresarial! d! Evalúa el estado de las P0)ES participantes en el sistema respecto a sus capacidades y recursos . vinculando la demanda y la oferta! c! +dicionalmente.estión privado e independiente! a! Se trata de una entidad privada independiente de los agentes empresariales involucrados en el modelo! @ebe asumir un enfoque de mercado y de competitividad! =o debe reempla ar a los agentes empresariales en las funciones que les son propias.! >&gimen de garant%as que soporte el cumplimiento de los compromisos proveedor*cliente al interior del cluster y entre este y las empresas ancla! 162 .

y coordinar la cooperación de otras entidades públicas y privadas en apoyo a esta industria! c! ?rgani ación de un sistema de cobertura financiera con intervención de las entidades financieras del Estado. actuar como órgano rector del sistema. coordinar las estrategias y programas de las entidades públicas integrantes del sistema. que pueda brindar cr&ditos. etc! d! +rticulación de entidades y programas de cooperación internacional como soporte a la estrategia! 16 . o las entidades de la Ganca Comercial.o =acional de la 'ndustria de )uebles de )adera! Su fin esencial debe ser promover el desarrollo competitivo de la industria de muebles de madera con orientación e/portador! b! Sus funciones centrales se orientar%an a conducir el planeamiento estrat&gico para el sector.o &/ito.i! Este ente de gestión generar%a un clima de confian a entre los agentes involucrados en la estrategia de asociatividadC la circulación oportuna y eficiente de la información relevante para las actividades y agentes involucradosC el funcionamiento eficiente de toda la cadenaC y. factoring. adelantos contra ordenes de producción. se constituir%a en un espacio de di"logo y búsqueda de consensos! Este sistema ya est" funcionando con probado &/ito en el Perú desde . vinculando la demanda de las empresas agroindustriales con la oferta de los pequeños productores agrarios! A!M!M >ediseño del marco institucional público promotor + este nivel se plantean las siguientes acciones9 a! Creación del Conse.ace D4 años en el Perú con muc. como C?1'@E y el Ganco de la =ación. con apoyo del +gencia 'nteramericana de @esarrollo #+'@$.

el Perú requiere de decisiones e/pl%citas de los altos niveles de la esfera pública y privada nacional.ado por los agentes en la industria nacional de muebles de madera para invertir en me. a fin de desarrollar ob.orar su capacidad de planta.CAP&TULO VII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5!D Conclusiones La investigación reportada en los cap%tulos precedentes permite e/traer las siguientes conclusiones9 a! La tendencia registrada en los años recientes y las perspectivas positivas para el futuro inmediato respecto al crecimiento económico mundial y de crecimiento de las e/portaciones e importaciones mundiales de productos de madera.etivos y estrategias y programas para el uso económico sostenible de los bosques naturales y su articulación responsable con la industria de transformación de la madera! 16! .inas en muebles de madera considerando su vigorosa e/pansión e ingreso venta.orar la calidad de sus acabados y de diseño. constituye un escenario favorable para la e/pansión de la industria de muebles de madera en el mundo! Especial seguimiento merece el desempeño de la producción y e/portaciones c. etc! c! En concordancia con las tendencias. estrategias y normas internacionales sobre la materia. me. renovar el equipamiento.oso a todos los mercados mundiales relevantes! b! El entorno económico y pol%tico nacional genera un ambiente favorable para el negocio y las inversiones que puede ser aprovec.

el mercado."bitat al que se integra el mueble. el incremento paulatino de las "reas con certificaciones forestales y la e/tensión de las cadenas certificadas de custodia a la industria de transformación primaria y secundaria se la madera! d! La industria. impacta en las preferencias y tendencias del consumo y redefine a toda la industria! 'gual impacto tienen los movimientos migratorios! b! Cambios en las tendencias del uso del espacio f%sico por su encarecimiento. entre ellas. la e/tensión de los años de permanencia en la casa de los padres.emplo. el comercio y el consumo del mueble en general est" sufriendo transformaciones que est"n cambiando sus enfoques. su transformación desde simple utilitario a ob. no sólo alimentos o vestimenta. la promoción de inversiones para establecer plantaciones forestales. estructuras y estrategias! +lgunos de estos cambios son globales u operan a escala regional o incluso local pero con capacidad para impactar en la industria en su con. las modificaciones de las estructuras de edad. se/o o distribución geogr"fica! Por e.eto de arte! c! La tendencia al consumo de productos naturales.Ello implica la generación de una din"mica de reforestación efectiva.eto de estatus.ecimiento de la población europea. o el incremento de personas que viven solas. la e/tensión del concepto del .unto en función de la relevancia de los mercados! Los principales cambios que se vienen operando son los siguientes9 a! Cambios demogr"ficos. organi ación. art%culo de moda y ob. sino tambi&n de muebles de madera como e/presión de vida sana y contacto con la naturale a! Conduce adem"s a la preferencia de 168 . el enve.

barnices. como generadores de valor en la cadena de producciónC adem"s del impacto estrat&gico de la log%stica de distribución y de los canales de distribución y ventas! e! @ominio de los distribuidores en los grandes mercados. mercados y consumidores. al uso de insumos no contaminantes #pinturas. a la preferencia de maderas de bosques certificados y a muebles producidos en procesos con cadenas de custodia certificada! -na derivación adicional de estos cambios es el incremento de las regulaciones de acceso a los mercados y el incremento del poder de los consumidores a trav&s de los denominados . producción y abastecimientosC &nfasis en los acabados. para detectar oportunamente los cambios que deben ser enfrentados por los agentes que actúan en la cadena de suministro. el marLeting. distribución. gestionan la relación con los clientes. los pa%ses e industrias l%deres en el mundo vienen aplicando algunas estrategias comunes que se pueden resumir en9 a! )onitoreo continuo de la industria.clubes de consumidores4! d! Cambios la disposición de las industria! E/iste presión por mayor eficiencia y fle/ibilidadC uso intensivo del outsourcing y la relocali ación de plantas de producciónC nuevos sistemas de monitoreo de la calidadC uso intensivo de las tecnolog%as de información para articular las fases del consumo. la publicidad e incluso el posicionamiento de sus marcas propias! (odo ello va en detrimento del poder de los fabricantes! e! +nte los cambios mencionados. producción y distribución! 166 . preservantes$.muebles de estilo natural. el diseño y la gestión de mercados.

con programas y carreras espec%fica y centros de formación especiali ados! f! .b! Promover la asociatividad en todos los agentes de la cadena productiva! c! Promover la eficiencia y fle/ibilidad operativa y la e/celencia empresarial! d! .eneración y gestión de marcas propias! g! Construcción de canales de distribución propios. articulando la investigación en universidades y centros especiali ados. la participación o convocatoria a concursos y premios internacionales! e! La me.emplo. preferencias y patrones de consumo por identificar! 16A .os. como la formali ación t&cnica y en gestión orientada al sector. madera serrada! @ebe ser una decisión y estrategia conciente el que los productos de madera derivados de la transformación secundaria incrementen su participación en las e/portaciones de productos de maderas y productos de madera en general! g! El mercado de los Estados -nidos representa para el Perú una importante oportunidad para las e/portaciones peruanas de muebles de madera. nic. por e.anar capacidad de innovación en el diseño a trav&s de diversas estrategias.ora tecnológica y la calificación de los recursos .umanos. sobre la base del consorciamiento! f! La matri e/portadora de la industria peruana de la madera se asienta en gran medida en e/portaciones de productos con reducido valor agregado. en crecimiento y con una demanda no cubierta por su producción local y que alberga una amplia gama de segmentos. por tratarse de un mercado abierto. entre ellas la generación de centros especiali ados en diseño.

a acabados. acabados y gestión de la calidad. esta oportunidad sólo se cristali ar" en la medida en que se identifique y desarrolle un segmento o nic.eto de arte! i! En t&rminos generales. para desarrollar un estilo propio. diseño y funcionalidad acordes a los e/igentes requisitos de la demanda norteamericana! (odo esto.o de mercado en mención! . e/igencia de calidad y orientados a muebles de producción artesanales y estilo tradicional autóctono! ii! Concentrarse en el diseño.! La percepción generali ada de los e/pertos y agentes económicos que actúan en la cadena es que no e/iste posibilidad alguna de competir con los principales productores mundiales en categor%as de muebles orientadas al consumo masivo! -na alternativa para la industria peruana de muebles de madera radica en combinar la capacidad y tradiciones de los artesanos peruanos y las tendencias modernas en diseño. art%culo de moda y ob.emplo. procesos y acabados y de estilo innovador! iii! @ebe a.o de mercado sofisticado que e/i. dentro de una cadena de distribución eficiente. si bien las ferias 16B .eto utilitario.=o obstante. e integre las dimensiones del mueble como ob.ustarse el m&todo de identificación y apro/imación a los canales de distribución y comerciali ación! + modo de e. que se identifique y articule dentro del nic. respecto al mercado de los Estados -nidos y las oportunidades que brinda se deber%a adoptar las siguientes estrategias9 i! 'dentificar y concentrarse en un segmento de consumidores sofisticado. con productos diferenciados e identificables por su procedencia. de altos ingresos. en función de la alta calidad de la materia prima.

que e/ige la inversión de recursos que no siempre pueden ser solventadas en especial por los medianos y pequeños productores nacionales de muebles de madera! -na opción radica en la asociación con consultores especiali ados en el consumo y los canales de distribución en los mercados de destino.permiten identificar a los competidores y las tendencias del mercado estadounidense. con la misión espec%fica adem"s de asesorar en el establecimiento de las relaciones comerciales con los agentes de distribución y comerciali ación! .o de suelos y cultivo planificados! ii! Creciente e/igencia de productos madereros de bosques o plantaciones certificadas. la e/periencia .! El an"lisis de la cadena de valor de la industria peruana de muebles de madera y de las fuer as competitivas que actúan en dic. como C. que adem"s se fabriquen ba. que ofrecen mayor rendimiento al responder a una siembra de especies definidas y mane. que limitan la competitividad de esta industria en los mercados del e/terior! Entre ellos. se puede mencionar los siguientes9 i! +bastecimiento de materia prima proveniente de bosques naturales! Los pa%ses sudamericanos e/itosos en sus e/portaciones.a demostrado que es un m&todo de apro/imación de maduración lenta y larga.a que .ay que revertir! 16C .a cadena muestra varias fracturas y factores adversos. basan su abastecimiento en materias primas de plantaciones forestales. sólo recientemente se vienen certificando algunas concesiones de bosques maderables! Este retraso puede constituirse en el corto pla o en una desventa.ile y Grasil.o procesos productivos con cadenas de custodia certificadas! En el Perú.

a mencionada en el p"rrafo precedente. locali adas en pocas "reas geogr"ficas. transporte. pequeños y micro productores en esta industria operan con equipos y maquinaria obsoleta #84 años de antig7edad$ y personal no calificado.a acumulado un conocimiento emp%rico y que no 1A0 .iii! 'nsuficiente red de v%as de comunicación . reducidas en número. que . locali an sus plantaciones en "reas cercanas a v%as de comunicación y accesibles a centros de transformación secundaria e incluso a la infraestructura y servicios para el comercio e/terior! iv! 'nsuficiente red de servicios de transformación primaria de la madera. las empresas de mayor volumen de operaciones se . accesibles sólo para las onas cercanas de e/tracción maderera. con tecnolog%a y equipamiento obsoleto y personal poco calificado! Esta condición limita la capacidad de crecimiento de las empresas de elaboración de productos finales! v! Como consecuencia de la brec. incorporando en sus operaciones actividades propias de la etapa de transformación primaria o secundaria que bien podr%an e/ternali ar! Ello limita su capacidad de concentrarse en las actividades estrat&gicas que agregan valor. generando variaciones en las condiciones de e/tracción. lo que limita su competitividad y crecimiento! vi! Los medianos.acia y desde las onas de e/plotación maderera. transformación primaria y comerciali ación según la locali ación de las "reas de e/tracción maderera! Los pa%ses con industrias de muebles de madera desarrolladas.an integrado verticalmente.

por lo que paulatinamente el mercado podr%a generar presiones .an buscado desarrollar una identificad de producto.acia mayor calidad. sofisticación e innovación! Los productores nacionales deber%an prepararse para afrontar estos cambios de tendencia que parecen estar germinando! i/! La competencia entre los productores nacionales de muebles de madera no es agresiva! Los grandes y medianos productores atienden a mercados y segmentos espec%ficos sin competir necesariamente entre si! Los pequeños y micro productores atienden a un mercado que les significa una demanda constante.an desarrollado suficientemente el mercado nacional! =o . los pequeños y medianos empresarios de la industria nacional de muebles de madera carecen de una orientación al mercado! =o . carece de madure y sofisticación! =o es e/igente en t&rminos de calidad.an logrado implantar sistemas de calidad en sus procesos y productos! viii!El mercado local de muebles de madera con fines dom&sticos. orienta sus decisiones de consumo en función del precio y compra muebles cuando se .ace evidente el desgaste y p&rdida de funcionalidad de los que posee! Esta tendencia est" cambiando.an e/plorado el mercado internacional y no . estilos y caracter%sticas diferenciadoras! (ampoco . en pequeñas unidades que no les 1A1 . al que se dirigen la mayor%a de empresas de medianas y pequeñas empresas productoras.aplican procedimientos y t&cnicas que generen mayor eficiencia y productividad en las industrias modernas dedicadas a estos productos! vii! Con e/cepción de la gran empresa industrial orientada a los mercados del e/terior.

ile. España.e/ige econom%as de escala. entre los principales.unto de elementos.as. sin mencionar a C.ina. si es que logra diferenciarse con un estilo y diseños propios e innovadores. recursos .os de mercados altamente sofisticados orientados al consumo de muebles con maderas y procesos de producción certificados. como C.eros a la industria de fabricación de muebles de madera /! La industria nacional de muebles de madera no .oras tecnológicas. por el crecimiento de las importaciones de muebles de madera para el consumo en el mercado nacional y por la llegada de inversionistas e/tran.umanos y de gestión! =o e/iste aún una competencia agresiva. salvo e/cepcionalmente.a identificado. y de la magnitud necesaria como para sobrevivir manteniendo sus niveles actuales de operación y ventas. los factores de 1A2 . de procesos. determinan que la industria de muebles de madera no est" en condiciones de competir con los grandes o medianos productores de muebles de madera en el mundo o en Latinoam&rica. Grasil y )&/ico.o al que podr%a abastecer con venta. que presione a una operación m"s eficiente y a innovaciones! Este estado de cosas puede cambiar. entre otros! L! En función del desarrollo de productos para segmentos o nic.orando su capacidad de consumo y por lo tanto incrementando sus e/igencias a los proveedores de muebles de madera en el mercado nacional. un segmento o nic. +lemania. 'talia. Canad". a condición adem"s de que se superen las limitaciones que se acaban de mencionar! Este con. sin necesidad de incorporar me. en la medida en que los consumidores nacionales est"n me.

intermedio y tradicional! La cooperación entre estos tres segmentos en un cluster articulado en torno a empresas centrales generar%a las condiciones de especiali ación. as% como demanda sofisticada y e/igente.unto! El segmento tradicional y de 1A . constituyen fuer as adversas que no favorecen me. el sector de pequeños y microempresarios muestra un gran atraso respecto a estos factores. en su estado actual.competitividad que actúan en la industria peruana de muebles de madera se pueden resumir en los siguientes9 i Calidad de la materia prima. para propiciar me.oras de competitividad y crecimiento en el con. desde el punto de vista de los procesos y operaciones de transformación! iv 'ncorporación de tecnolog%a moderna y sofisticada! v Calidad e innovación en acabados y diseños! vi +rticulación a una cadena eficiente de distribución y comerciali ación! Si bien el segmento de la industria posicionado en el mercado del e/terior. volúmenes de operaciones y modelos de gestión.a logrado una posición favorable respecto a los factores de competitividad. cooperación y competencia. los cuales. que produce a mayor escala cuenta .oras de competitividad! l! La industria peruana de muebles de madera est" formada por tres grandes segmentos con distintos niveles de inserción en el mercado. denominados en esta investigación como segmentos moderno. en especial proveniente de bosques o plantaciones certificadas y de procesos productivos que incorporan una cadena de custodia certificada! ii Profesionali ación. calificaciones y especiali ación de la mano de obra! iii Especiali ación y calidad en el proceso de producción.

menor desarrollo. espec%ficamente los acabados finales. calidad de gestión y cultura empresarial.a asociación! m! La identificación de las caracter%sticas del cluster industrial de muebles de madera locali ado en el distrito limeño de Villa El Salvador conducen a ubicarlo en la primera fase de desarrollo. d&bil demanda. las empresas que se ubican en el primer y segundo segmentos #industrias modernas y de desarrollo intermedio$. recursos .o este es esquema. ineficiencia productiva. resulten compatibles con las e/igencia de dic. ganando en especiali ación. eficiencia y productividad! Ga. para moderni arse y crecer necesita articularse a los segmentos de mayor desarrollo.as distintivas. el diseño y la gestión del mercado! @ebe desarrollarse una estrategia espec%fica para fomentar la asociación entre el segmento de la gran industria nacional e/portadora de muebles de madera y los medianos. en ra ón de sus escasas relaciones productivas. con d&bil orientación al mercado y capacidad limitada de operaciones y de gestión. falta de una cultura empresarial de cooperación y competencia! 1A! . según la tipolog%a que se presenta en el cap%tulo ' #v&ase la (abla D$ . ausencia de desarrollo tecnológico. pequeños y micro industriales cuyas caracter%sticas en t&rminos de equipamiento.umanos. d&bil productividad. ausencia de sistemas de control de calidad. e/ternali ar todas sus actividades de transformación primaria y secundaria que no marcan la diferencia entre productores! Ello para que concentren sus recursos y capacidad de gestión en las actividades que agregan mayor valor y son generadoras de diferencias y venta. institucionalidad incipiente.

que se . en especial '=>E=+.or articulación de ob. ba. se orientan a lograr que esta industria desarrolle sus capacidades competitivas para proyectarse con &/ito al mercado de los Estados -nidos de +m&rica! o! E/iste una importante estructura institucional de soporte. el modelo de negocios. considerada en su estructura y estado actual. para evitar duplicidades y generar sinergias que 1A8 . no es aún competitiva para competir con &/ito en el mercado de los Estados -nidos de +m&rica! Las propuestas que se mencionan en los puntos . luego de evaluar el nivel cualitativo de las variables que corresponden a los factores de competitividad de la industria peruana de muebles de madera. gestión y operaciones de las pequeñas y micro empresas de fabricación de muebles de madera que integran su "mbito de acción! Se necesita una me.o las consideraciones mencionadas en el punto g!. teniendo en cuenta los cambios y estrategias generales mencionadas en los puntos d! y e! precedentes.a e/pandido.or distribución de competencias y recursos entre las entidades que forman este marco institucional y una me.ace en el cap%tulo V.an logrado en el pasado apoyar cambios sustanciales en la orientación al mercado. P>?@-CE. conduce a la conclusión de que esta industria. es necesario investigar las causas por las cuales las entidades de naturale a promocional que integran este marco institucional. P>?)PEZ y P>?)P0)E no .n! El an"lisis de competitividad que se .etivos y programas. en especial a la pequeña y micro industria de muebles de madera. adquirido e/periencia y especiali ado! =o obstante.! e i! de este cap%tulo.

no deber%a tener un impacto distinto o adicional en las e/portaciones peruanas de dic.o producto! 5!8 >ecomendaciones Las recomendaciones ser%an presentadas a los niveles de decisión de la industria de muebles de madera y de las entidades del estado que se mencionan a continuación9 a! Empresas de la industria de muebles de madera9 i! )"/imos directivos de las empresas E/portimo S!+!C!.oren su impacto positivo en el sector de pequeñas y microempresas mencionados! +dicionalmente. pendiente de aprobación final en el Congreso de este pa%s.o de investigación la creación de un ente gestor de car"cter privado y autónomo a las agentes económicos que integran el cluster.acer cumplir los compromisos entre los agentes económicos y .os t&cnico*productivos y económicos entre los integrantes del cluster! p! El (ratado de Libre Comercio entre Perú y los Estados -nidos.acer viable los flu. Can iani S!+!. )uebles Laureano y dem"s que corresponden a los segmentos moderno e intermedio de la industria peruana de muebles! b! +sociaciones de empresarios9 1A6 . no incluye nuevas disposiciones que modifiquen el r&gimen de importaciones peruanas de muebles de madera al mercado estadounidense! Por consiguiente.me. se propone en el traba. adem"s de ampliar la red de entidades privadas que participen en programas coordinados de soporte a este sector. con los atributos legales e institucionales para .

para proponer las estrategias o acciones para aprovec.erencia de Servicios al Comercio E/terior e 'ndustrias E/tractivas! c! ?rganismos de cooperación internacional que promueven los encadenamientos productivos y el acceso a los mercados! d! )inistros de Estado de las carteras de9 i ii +gricultura! Producción iii Comercio E/terior y (urismo! iv (raba.i! )"/imos directivos del Conse.etivos y estrategias y programas para el uso económico sostenible de los bosques naturales y su articulación responsable con la industria de transformación de la madera! 1AA .arlas o contrarrestarlas! c! 1omentar al m"s alto nivel del Estado la adopción del desarrollo competitivo de la industria de transformación de la madera como una estrategia de desarrollo nacional! d! +doptar al m"s alto nivel del Estado ob. este sistema deber%a monitorear en forma permanente los cambios en la industria.enerar un sistema integrado y centrali ado de información de mercados.o y Promoción del Empleo! Las propuestas que se formulan son las siguientes9 a! .o Permanente de la Ciudad Productiva de Villa El Salvador! ii! )"/imos @irectivos de la +sociación de 'ndustriales en la (ransformación de la )adera de Villa El Salvador! iii! +sociación de E/portadores #+@EZ$! Comit& de la )adera! . mercados y consumidores. negocios y recursos especiali ados en la industria de muebles de madera! b! +dicionalmente.

acia una mayor participación de muebles de madera! f! Crear el Conse.! Crear el 'nstituto de @iseño del )ueble de )adera y el Premio =acional de @iseño del )ueble de )adera! i! Potenciar la labor de desarrollo tecnológica aplicada a esta industria. productiva.o =acional de la industria de transformación de la madera.! Promover la inclusión en los centros de formación t&cnica y profesional la inclusión de programas y especialidades orientadas a la industria de transformación de la madera! L! Levantar un censo de agentes productivos y de servicios en la industria.enerar programas para promover la renovación de equipamiento y maquinaria obsoleta! n! Convocar en forma coordinada a las entidades de cooperación internacional en apoyo a las propuestas contenidas en los puntos precedentes! 1AB . con el perfil y funciones que se propone en el cap%tulo V'! g! Promover la asociatividad en todos los agentes a lo largo de la cadena de suministro. identificando el nivel de sus recursos! l! @irigir estudios de mercado para identificar nic. as% como de innovación en acabados y diseño! . distribución y comerciali ación! Considerar a tal efecto.os y oportunidades de negocios en los Estados -nidos y otros pa%ses relevantes! m! .e! Promover cambios en la matri e/portadora de productos de madera . las propuestas que se formulan en el capitulo V'! .

"ve Nuan Carlos.alar a Elsa #8446$! La pol%tica 1orestal en la +ma on%a +ndina! Lima9 Consorcio de 'nvestigación Económica y Social! Garrantes. Grian Kuinn.REFERENCIAS +sociación Grasileña de 'ndustrias del )oviliario #+G')?VEL$! ?btenido9 8A de Enero de 8445! .ttp9PPOOO!ucm!esPG-C)PrevistasPccaPDDMEDEF5ParticulosPobmdEFEFDD4865a!p df Centro de Estudios Económicos (omillo #CEE($ . Carolina #DEEA$! Gosques y )adera! +n"lisis económico del caso peruano! Lima! 'EP P Consorcio de 'nvestigación Económica! Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$! +ccesible previa asignación de nombre de acceso y contraseña! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .ttp9PPOOO!ade/datatrade!comP Grian Kuinn. Gurneo @iego.pJlinLXperfil Ganco Central de >eserva del Perú! OOO!bcrp!gob!pe! Garrantes >o/ana. C.ttp9PPOOO!ade/peru!org!pe +sociación .ttp9PPOOO!csilmilano!comPallinfoPinfodoOc!. Names #DEE5$! Estrategias para el cambio! (omado de9 )int berg.n! El Proceso Estrat&gico! Conceptos.remial de 'ndustriales de la )adera * +S')+@ #844A$! Perfil del Sector de >emanufactura o 'ndustria Secundaria de la )adera! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .tm! Centro Studi 'ndustria Leggera CS'L #8446$! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .ttp9PPOOO!ceet!esPcooperacionPmodulo3P)od3VscDVapDD!.ttp9PPOOO!abimovel!org!br +sociación de E/portadores #+@EZ$ . No. Uenry. )iguel +ndr&s #844A$! +spectos Ecotó/icológicos de )aderas (ropicales! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .tmJcerrorX3 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$! Centro de 'nformación Competitiva para socios de e/portadores #+@EZ$! +ccesible previa asignación de nombre de acceso y contraseña! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .ttp9PPOOO!asimad!clPcontent!p. conte/tos y casos! Primera Edición! )&/ico! Pearson Educación! Capó )art%.tml 1AC .ttp9PPOOO!trademap!netPperuPcone/ion!. Names H Voyer. 1alconi 1rander H . >o/ana H (rivelli.

o =acional de Productividad! Plan =acional de Productividad! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .tm Consumer Product Safety Commission * CPSC! .oPpdfP844MPvcl85DD8 44Mp!pdf @elogu.ttp9PPOOO!confemadera!esPconfemaderaP'nde/!.tm 1igueroa Carlos.obierno de C. 844M! ?btenido9 DE de @iciembre del 844A! OOO!bcentral!clPespPpoliticasPe/posicionesPmiembrosconse. 1iorentino #844D$! >ecuperación ambiental y desarrollo socio* productivo en "reas campesinas e ind%genas de la 'Z >egión de la +raucan%a! Convenio CULPG5*MD4P'G5E5P446A! -nión Europea! .ttp9PPOOO!imf!orgPe/ternalPpubsPftPOeoP844AP48PeslPcsumS!pdf 1B0 .ile! =oviembre 85. Escuela de =egocios de la Pontificia -niversidad Católica del Perú! #8446$! )uebles de )adera en los Estados -nidos! @ocumento 35! Pontificia -niversidad Católica del Perú! Lima! C. )ann 1red.ris Van @am #8443$! La Econom%a de la Certificación 1orestal ?btenido9 46 de Enero del 8445 . (C> y Sector E/portador! Ganco Central de C.oPs* inde/!.tml Corbo.ttp9PPOOO!siforestal!org!pePdescargasPeconomiacertificacion!pdf Comisión para la Promoción de E/portaciones P>?)PEZ #844A$! E/posición Sector )adera >icardo @ueñas Q?portunidades de =egocios en la Sierra E/portadoraS! ?btenido9 46 de Enero del 8445! . >iordan Names.CE=(>-).ttp9PPOOO!cpsc!govProundupPrdupl44s!.ttp9PPOOO!prompe/!gob!pePPrompe/PdocumentsPsierraVe/portadoraP48Vmader a!pdf Confederación Española de Empresarios de la )adera C?=1E)+@E>+ #8446$! Estrategias de cambios para el sector de madera*mueble! Conse. Enrique #8448$! El ataque a la pobre a9 un enfoque de mercado! Lima9 C'-P.ile! (emuco! Enero 844D! ?btenido el 8D de @iciembre del 844A! OOO!auracaniatierraviva!clPdoOnloadPpdfPinformeVfiorentinoVdelogu!pdf 1ederal (rade Commission # 1(C$ .ttp9PPOOO!ftc!govPbcpPconlinePedcamsPo. Van Uaeften.ttp9PPOOO!perucompite!gob!peP@ocumentosPP=C*D34E!pdf! Confederación Española de Empresarios de la )adera C?=1E@E)+@E>+ y 1ederación Española de Empresarios e 'ndustriales del )ueble 1E@E>)-EGLE #844A$! >evista )adera y )ueble! =d 85! )adrid! Primer (rimestre 844A! ?btenido9 46 de Enero del 8445! . -S+'@. '@>C! 1ondo )onetario 'nternacional Y 1)' #844A$! Perspectivas de la econom%a mundial! Septiembre 844A! ?btenido9 DE de Enero del 8445! . >oberta H V"sque . Vittorio #844M$! Competitividad.

+le.arris onVasimad!pdf Uern"nde .arnica. (omas #844A$! La industria del mueble en C. Enrique! )orales. 1ern"nde y Gaptista #844M$! )etodolog%a de la 'nvestigación! )&/ico! )c.tm 'nstituto Español de Comercio E/terior Y 'CEZ #844A$! ?ficina Económica y Comercial de la Emba. Nacqueline.ttp9PPOOO!ice/!esPstatic1ilesPES(-@'? )E>C+@? )-EGLE SEP( 46VD4ME4V!pdf 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #844A$! ?ficina Económica y Comercial de la Emba. Sonia! . Ga "n.1ordaq #8446$! La >ed de la 'ndustria )aderera! ?btenido9 46 de Enero del 8445! . Castañeda.raO*Uill 'nteramericana! Uernande .ttp9PPmadera!fordaq!comPfordaqPneOsPComercioVe/teriorVmuebleVespa BCMBGDolVD3DA8!.ada de España en )iami! El )ercado del mueble en Estados -nidos! +gosto 844A! ?btenido9 4F de Enero del 8445! . Carlos.oV competitivoPayacuc.on ales.ile! El )ercado del mueble en C.ile9 su actual realidad y su desaf%o en un mundo globali ado! (alca! +sociación de industriales de la madera! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .alar a.o competitiva! C+>E Perú! -S+'@! CE=(>-) Católica! Lima! 844D! Pag! 88! ?btenido9 46 de Enero del 8445! OOO!centrum!pucp!edu!pePdocentesPtVcompletoPaindacoc.ttp9PPOOO!inrena!gob!pePiffsPpnrPproyectoVpnr*vD6D846vD!pdf 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+ #8446b$ Centro de 'nformación 1orestal #C'1$ QPerú 1orestal en =úmeros 8446S ?btenida9 46 Enero de 8445 OOO!inrena!gob!pePiffsPiffsVcifVestad!.ttp9PPOOO!redmadera!clPactualidadPseminariofital844APe/posicionVtomasV.tml . Elsa y 1ernande *Gaca. `rsula! #844A$! La competitividad del Cluster 1orestal de la )adera9 una apro/imación! Lima! -niversidad del Pac%fico! Centro de 'nvestigación! Uarrison.ile! +gosto 844A! ?btenido9 4F de Enero del 8445! 1B1 . C&spedes.eaVlibrosPayacuc.oVcompetitivoVparteD!pdf 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+ #8446a$ Centro de 'nformación 1orestal #C'1$ QPlan =acional de >eforestación 8446S ?btenida9 46 Enero de 8445 . Clotilde #844A$! Ku& significa la Competitividad en los =egocios 'nternacionales! -niversidad =acional +utónoma de )&/ico! ?btenido9 8D de @iciembre del 8445! OOO!alafec!unam!m/PasamVcubaPponenciasPnegintPnegint46!doc 'ndacoc.ada de España en Santiago de C.andro.ea. Patricia #844D$! +yacuc.

Grian Kuinn. conte/tos y casos! Primera Edición! )&/ico! Pearson Educación! )int berg Uenry. conte/tos y casos! Primera Edición! )&/ico! Pearson Educación! )unicipalidad de Villa el Salvador OOO!munives!gob!pe =adia El*Uage Scialabba #8446$! .ileB848443VA86AV!pdf 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #8443$! ?ficina Económica y Comercial de la Emba. Names H Voyer No. Uenry..ttp9PPOOO!ice/!esPstatic1ilesPElB84)ercado B84delB84)uebleB84enB84B84C.n! El Proceso Estrat&gico! Conceptos.ileB848443VA86AV!pdf 'nstituto de investigación -niversidad San )arcos #844Aa$! Prospectiva estrat&gica del cluster de Villa el Salvador Y 1acultad de 'ngenier%a 'ndustrial! ?btenido9 4F de Enero del 8445 .ttp9PPsisbib!unmsm!edu!pePGibVirtual@ataPpublicacionesPindataPVol5VnDPpdfPpro gramacion!pdf )inisterio de Comercio E/terior y (urismo #844A$! Perfil de )ercado y Competitividad E/portadora de )uebles de )adera! ?btenido9 D4 de Enero del 8445! OOO!mincetur!gob!pePC?)E>C'?PotrosPpen/PpdfsP)ueblesVdeVmadera!pdf )inisterio de >elaciones E/teriores del Perú #8446$! Peruanos en el E/terior! Estad%sticas! Secretar%a de Comunidades Peruanas en el E/terior! ?btenido9 8F de Enero del 8445! .ttp9PPOOO!ice/!esPstatic1ilesPElB84)ercadoB84delB84)uebleB84en B84B84C.ttp9PPOOO!scielo!org!pePpdfPidPvEnDPa45vEnD!pdf 'nstituto de investigación -niversidad San )arcos #844Ab$! Programación de ?peraciones mediante la (eor%a de >estricciones! Giblioteca Virtual de la -niversidad =acional mayor de San )arcos! ?btenido9 4F de Enero del 8445 .ada de España en >%o de Naneiro! El )ercado del mueble en Grasil! Nunio8443! ?btenido9 4F de Enero del 8445 . Names H Voyer. diferenciación y elaboración del negocio medular! (omado de9 )int berg.lobal (rends in ?rganic +griculture )arLets and Countriesc demand for 1+? assistance! 1ood and +griculture ?rgani ation of t.ttp9PPOOO!ice/!esPstatic1ilesP=otaB84Sectorial B84B84)uebleVP(VAMEAV!pdf.e -nited =ations! ?btenido9 8D de @iciembre del 844A! ftp9PPftp!fao!orgPpaiaPorganicagP8446VD8Vdoc4M!pdf 1B2 .ttp9PPOOO!rree!gob!pePportalPaconsular!nsfPf5eEEcaAad663d364686Abff44Ada4 5aPDAefe4F68b36beFe46865D8M44AeF6A4P21'LEPES(+@'S('C+S B84PE>-+=?SB84E=B84ELB84EZ(E>'?>!pdf )int berg Uenry! #DEE5$ Estrategias gen&ricas para la ubicación. No. Grian Kuinn.n! #DEE5$! El Proceso Estrat&gico! Conceptos.

a competitiva de las naciones! Guenos +ires9 Vergara #D486pp!$ Porter.ael #8444a$! Estrategia competitiva! (&cnicas para el an"lisis de los sectores industriales y de la competencia! )&/ico! . S!+! @E CV! Porter.a competitiva! Creación y sostenimiento de un desempeño! )&/ico! .ael E! #DEED$! La venta.nP@esarrolloV.ttp9PPOOO!fao!orgPinde/Ves!.ael E! #DEEE$! Ser Competitivos9 nuevas aportaciones y conclusiones! )adrid9 @eusto! #35Fpp!$! P>?EZP+=S'?= #8446$! Estudio sobre cluster y asociatividad! @ocumento de traba.#844A$! OOO!undp!un!. Garra a C! y Pereyra N! #844M$! QLa Competitividad de la pequeña empresa en el Perú9 +n"lisis Estructural del Sector y Lineamientos Estrat&gicosS! CE=(>-)! Surco.ttp9PPOOO!un!orgPspanis. )ic.o y Promoción del Empleo! Lima! ?btenido9 46 de Enero del 8445! OOO!prompyme!gob!pePuploadPpublicacionV8D*E*844A*F6!pdf Programa de las =aciones -nidas para el @esarrollo P=@. 1B .ael #8444b$! Venta. )ic. No.Pmillenniumgoals ?rgani ación de las =aciones -nidas para la +gricultura y la +limentación * 1+? #8446$! Evaluación de los recursos forestales! ?btenido9 46 de Enero del 8445! . conte/tos y casos! Primera Edición! )&/ico! Pearson Educación!! Pag! EA a D43! #(e/to publicado originalmente en Uarvard Gusiness >evieO mar o*abril de DE5E$! Porter. )a otti N!. Esmeralda #8446$! Competitividad! ?btenido9 85 de @iciembre del 844A! . )ic.ttp9PPcentrum!pucp!edu!pePpublicacionesPdteP@(E43*844M!pdf! Porter.umano!. )ic.os5PcompePcompe!s.n! #DEE5$! El Proceso Estrat&gico! Conceptos. 844M! ?btenido9 8D de @iciembre del 844A! . S!+! @E CV! Porter.ael #DE5E$! Cómo las fuer as competitivas le dan forma a la estrategia! (omado de9 )int berg.tml . ?btenido9 DF de @iciembre de 844A! OOO!undp!org!pyPdefault!aspJpageXque*d.rupo Patria Cultural.=ieto. Names H Voyer.os5PcompePcompe8!s.tm! Parque 'ndustrial de Villa el Salvador OOO!pivesOeb!com!pe Pinto U!.#844A$! Programa Q?b. Grian Kuinn.ttp9PPOOO!monografias!comPtraba.tmWfaqD.rupo Patria Cultural.ttp9PPOOO!monografias!comPtraba. )ic.o preparado para Prompyme y el )inisterio de (raba.etivos del @esarrollo del )ilenioS! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .tml ?rgani ación de =aciones -nidas ?=. Uenry.

)ar%a Cristina #844A$! =ota informativa9 requisitos para la importación y comerciali ación de muebles en EE!--! \as.en P! H Coulter. Nr!.ttp9PPOOO!revista*mm!comPrevMEPartD4!.ington! ?btenido9 46 de Enero de 8445! .erosEstaticosPautoP4F4AP=?(+ B84'=1?B84)ueblesB84generalB84>evV84448V!pdf 1B! .emplo digno de imitar! ?btenido9 46 de Enero del 8445! .ur H StricLland '''. S!+! de C!V! Zim&ne de Embún. +! N! #844D$! +dministración estrat&gica! Conceptos y casos! Segunda edición en español! )&/ico! )c.ington @!C! ?ficina Económica y Comercial de la Emba.tm >obbins. Step.ada de España en \as.ttp9PPOOO!ice/!esP1ic.>evista el )ueble y la )adera! #844M$! La industria del mueble en Grasil9 un e. )ary #8446$! +dministración! ?ctava edición! PE+>S?= E@-C+C'?=! Pag! D4M! Sitio )adera . +rt.raO*Uill 'nteramericana Editores.ttp9PPOOO!sitiomadera!com Superintendencia =acional de +dministración (ributaria #S-=+($! +duanas! OOO!aduanet!gob!pe (.ompson.

o =acional del )edio +mbiente! Conse.ip Council 1ondo )onetario 'nternacional! ?rgani ación de las =aciones -nidas para la +gricultura y la +limentación! Siglas en 'ngl&s! 1?=@EG?SK-E 1(C 'CEZ '@U 1ondo de Promoción de @esarrollo 1orestal! 1ederal (rade Comisión! 'nstituto Español de Comercio E/terior! Tndice de @esarrollo Uumano! 1B8 .remial de 'ndustriales de la )adera! Ganco Central de >eserva del Perú Ganco 'nteramericano de @esarrollo! Centro de 'nvestigación y (ransferencia (ecnológica de la )adera! C?)EZ C?=+) C?=C0(EC Sociedad de Comercio E/terior! Conse.INDICE DE A.REVIATURAS Y SIGLAS +G')?VEL +@EZ +S')+@ GC>P G'@ C'(E )adera +sociación Grasileña de 'ndustrias del )obiliario! +sociación de E/portadores! +sociación .o =acional de Ciencia. (ecnolog%a e 'nnovación (ecnológica C?=1E)+@E>+ C?=1'EP Confederación Española de Empresarios de la )adera! Confederación =acional de 'nstituciones Empresariales Privadas! CPSC CS'L 1SC 1)' 1+? Consumer Product Safety Commission! Centro Studi 'ndustria Leggera! 1orest SteOards.

''+P '=@EC?P' 'nstituto de 'nvestigaciones de la +ma on%a Peruana 'nstituto =acional de la @efensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad 'ntelectual! '=>E=+ ')@ 'S? )E>C?S-> )E1 )'=+.o 'ndustrial! Sociedad =acional de 'ndustrias! Superintendencia =acional de +dministración (ributaria! (e/tile 1iber Products 'dentification +ct! \orld Economic 1orum! 1B6 . )'=CE(-> ?C@E ?=PC) PE1CC P=-@ P>?@-CE P>?)PEZ P>?)P0)E P0)E SE=+S+ SE=+(' S'= S-=+( (1P'+ \E1 'nstituto =acional de >ecursos =aturales! 'nternational 'nstitute for )anagement @evelopment! ?rgani ación 'nternacional para la Estandari ación! )ercado Común del Sur! )inisterio de Econom%a y 1inan as )inisterio de +gricultura! )inisterio de Comercio E/terior y (urismo ?rgani ation for Economic Cooperation and @evelopment! ?rgani ación de =aciones -nidas! Presidencia del Conse.o de )inistros! Pan European Certification Council Programa de las =aciones -nidas para el @esarrollo! )inisterio de la Producción! Comisión para la Promoción de las E/portaciones! Centro de Promoción de la Pequeña y )icro Empresa Pequeña y )ediana Empresa! Servicio =acional de Sanidad +graria Servicio =acional de +diestramiento en (raba.

que se efectúan asegurando el rendimiento normal del bosque mediante la aplicación de t&cnicas apropiadas que permiten la estabilidad del ecosistema y la renovación y persistencia del recurso! Gosque natural! Ecosistema nativo. relacionadas con la corta de "rboles y la e/tracción de sus fustes u otras partes útiles.losario del )inisterio de +gricultura. intervenido o no.GLOSARIO Se presenta a continuación una selección de t&rminos contenidos en el .unto de operaciones.o t&cnicas y pr"cticas silviculturales aplicadas para estimular la regeneración natural o para reali ar redoblamiento con las especies deseadas! Certificación forestal! Proceso de inspección y evaluación de la operación del mane. con lo cual se mantienen las posibilidades de &sta de satisfacer las necesidades y aspiraciones de las generaciones presentes y futuras! +provec. disponible en la p"gina .o de un "rea determinada de bosque.amiento sostenible! -tili ación de los recursos de flora y fauna silvestre de un modo y a un ritmo que no ocasione la disminución a largo pla o de la diversidad biológica.ttp9PPOOO!minag!gob!pePglosarioVa!s. reali ada por una entidad de certificación independiente registrada en el ?S'=1?>! 1BA .tml! ?btenido9 8F de enero de 8445 +provec. incluyendo la planificación y las evaluaciones posteriores.amiento sostenible de recursos forestales maderables! Con.ado ba. con predominancia arbórea o arbustiva. capa de regenerarse por sucesión natural! Puede ser mane. para su utili ación. comerciali ación yPo procesamiento industrial.

el '=>E=+ otorga el derec.o de uso y disfrute del recurso natural concedido y. tanto para fines de producción de madera como de productos diferentes a la madera. en consecuencia.rupo ta/onómico espec%fico de flora que se desarrolla en bosques natural.estión sostenible de los recursos naturales! Especie! Entidad biológica caracteri ada por poseer una carga gen&tica capa de ser intercambiada entre sus componentes a trav&s de la reproducción natural! Especie forestal! . plantaciones y aisladamente! Especie nativa! (oda especie cuyas poblaciones silvestres se distribuyen de manera natural en el "mbito geogr"fico del territorio nacional! 1orma parte de los procesos ecológicos de los ecosistemas presentes en el "mbito geogr"fico del pa%s! Especie protegida! Especie de la flora o fauna silvestre clasificada en alguna de las categor%as de protección que establece la legislación! 1BB . incluyendo asimismo usos no e/tractivos. como el ecoturismo y la conservación! La concesión otorga al concesionario el derec. en las condiciones y con las limitaciones que estable ca el t%tulo respectivo! La concesión otorga a su titular el derec.o de aprovec.o e/clusivo para el aprovec. la propiedad de los frutos y productos a e/traerse! Conservación! .amiento sostenible del recurso natural concedido.amiento de un determinado recurso forestal yPo de fauna silvestre.Concesión de recursos forestales y de fauna silvestre! +cto de naturale a administrativa mediante el cual.

en superficies donde anteriormente no e/ist%a cobertura arbórea! 'nventario de reconocimiento! (ipo de inventario para la planificación a mediano y largo pla o del mane.E/tracción forestal! Con.apada! Es la formada por tres o m"s c. la determinación del volumen anual de aprovec. la ordenación del "rea productiva.amiento permisible.unto de operaciones que forman parte del aprovec.iladora$! )adera Contrac.acer! (enemos a la caoba o el cedro! )adera +serrada! )adera escuadrada por caras y cantos por aserr%o con equipos mec"nicos #sierra circular. el .amiento y de los sistemas silviculturales iniciales! 'nventario de aprovec. consistente en la identificación y ubicación en un plano de todos los "rboles de valor comercial actual y futuro e/istentes en el "rea de corta anual! )aderas +lternativa! Especies de madera no comerciales como la caoba o el cedro! )aderas +preciadas! Especies con caracter%sticas est&ticas y con resistencia a plagas y al uso que se le podr%a .amiento forestal y que se reali an para la obtención de productos de la flora del bosque natural o de plantaciones forestales! 1orestación! Establecimiento de plantaciones.o forestal. de cinta u otras$ o manuales #sierra .ilo atravesado generalmente en "ngulo recto! 1BC .amiento forestal.apas encoladas. destinado a proporcionar suficiente información para la estratificación del "rea.amiento! 'nventario para la planificación anual del aprovec. la determinación de los sistemas de aprovec.

uelas.amiento forestal con fines comerciales o industriales.erencia del bosque para la obtención de beneficios económicos y sociales en forma permanente. etc! )adera >olli a! )adera en su estado natural. viruta. entera o en tro a! )adera (ropical! Se entiende por madera tropical la procedente de las especies bot"nicas maderables originarias de la ona ecuatorial.o en una unidad de aprovec.)adera Laminada! 1abricado por part%culas de madera #astillas. etc!$ unidas por un agrutinante org"nico y otros agentes como calor. alcan ando apro/imadamente las regiones situadas entre los 864 paralelos de los dos . de modo tal que se asegure la sostenibilidad de las especies y de los ecosistemas ob.an instalado "rboles de una o m"s especies forestales. catali ador.amiento forestal o de fauna silvestre! Plantación forestal! (erreno en el cual se . la comprendida entre los trópicos de C"ncer y el de Capricornio. nativas o e/óticas.os para el aprovec.o forestal! . 1C0 .emisferios y que tienen una e/tensión global de 354 geogr"ficos! )ane. o sea. bosques secundarios y de plantaciones forestales y en bosques locales! Plan operativo anual! 'nstrumento para la planificación operativa a corto pla o para el mane.o.eto de mane. a una latitud de 8M44d5 norte y sur del Ecuador. . con fines de producción. en bosques en tierras de propiedad privada. .o! Patio de tro as! area de almacenamiento temporal de madera rolli a para su posterior transporte a los centros de procesamiento o mercadeo! Permiso 1orestal! +cto de naturale a administrativa por el cual el '=>E=+ otorga derec.umedad. con o sin corte a. presión.

los pantanos. en bosques primarios o en bosques secundarios con el fin de me. las playas.erb"cea. debido a la pendiente del terreno y a otros factores que los . consistente en plantar especies forestales. con fines de producción. y otras tierras que aunque presentan vegetación natural boscosa. pastoreo o producción forestal maderera sostenibles! Se incluye en este grupo los picos nevados. arbustiva o . as% como los productos y derivados que se obtengan de la transformación de &sta! Producto forestal diferente a la madera! (odo material biológico de flora diferente a la madera. o una combinación de ellos! Plantación de enriquecimiento! (&cnica o pr"ctica de regeneración asistida. protección o provisión de servicios ambientales! (ierras con capacidad de uso mayor forestal! Son aquellas que por sus condiciones ecológicas y económicas tienen venta. nativas o e/óticas.acen fr"giles.protección o provisión de servicios ambientales. los cauces de r%os. que puede ser e/tra%do del bosque.as comparativas superiores en el uso forestal de producción o protección respecto a cualquier otro uso! (ierras de protección! Son aquellas tierras que por su fragilidad u otras causas no reúnen las condiciones m%nimas para cultivo.orar la producción y el valor futuro del bosque! Producto forestal maderable! )adera.amiento! >eforestación! >econstitución o enriquecimiento de la cobertura forestal. 1C1 . para su aprovec. mediante el repoblamiento o establecimiento de especies arbóreas yPo arbustivas.

recreativos y otros usos.a cobertura vegetal! Su mane. de mane. incluyendo los productos diferentes a la madera.o de la vida silvestre.no deben perder dic.amiento de sus valores esc&nicos. de aprovec.rado de procesamiento que incrementa el valor de un determinado producto a partir de su transformación primaria! 1C2 .o debe orientarse a fines de protección de cuencas . según sea apropiado en cada caso! (ransporte forestal! (ransporte de productos forestales desde el bosque .asta la planta procesadora o centro de comerciali ación! Valor agregado! .idrogr"ficas.

5M3 DE5 8.6DF D6.APENDICES !+ P+TSES C?= )+0?> EZ(E=S'<= @E G?SK-ES =+(->+LES El "rea total de bosques en el 8446 fue algo menor a cuatro mil millones de . Pai1!1 54n 0a/4r !It!n1i4n K4r!1tal Pai1!1 1ederacion de >usia Grasil Canada Estados -nidos C.FEE 35F 5F8 FF8 MD4 M.-#%C EIF4rta5i4n!1 --#9CC 2Mill4n!1 ! >!5tar!a13 2Mill4n!1 ! D4lar!13 2Mill4n!1 ! D4lar!13 F4E DFM D.4F3 8.F53 1uente9 ?rgani ación de las =aciones -nidas para la +gricultura y la +limentación 1+? #8446$ y Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 1C .FAD 85E DE5 6F 55 DA3 4!A5 84 DM3 D.433 M4M 5.3A5 F.835 M FF DE D86 AF 8FD F DMMM MM.ina +ustralia >epublica @emocratica de Congo 'ndonesia Perú 'ndia ?tros [ @emas )uebles y sus Partes [[ )adera +serrada EIt!n1i4n .41O6!1 EIF4rta5i4n!1 .ect"reas! Esta "rea est" desigualmente distribuida! Los die pa%ses m"s e/tensos en bosques reúnen dos tercios del "rea total. siete no tienen bosque alguno y otros 65 tienen bosques en menos del D4 por ciento del "rea total de su tierra #v&ase la tabla DF$! Tabla $:.

!G CL+S'1'C+C'?=ES -S-+LES P+>+ L?S )-EGLES @E )+@E>+ Las tablas DE y 84 indican las partidas arancelarias a las que corresponden a los productos generados por las industrias de transformación de inter&s para el an"lisis de competitividad materia de la presente investigación! Tabla $. cocinas o dormitorios.ada o unida por entalladuras múltiples. desalburada o escuadrada )adera aserrada o desbastada longitudinalmente.LES DE MADERA < AGRUPACION ARANCELARIA .LES DE MADERA < AGRUPACION ARANCELARIA -D!n40ina5iHn )adera en bruto. A(r6Fa5iHn . con relleno #e/c! los transformables en cama$ +sientos con arma ón de madera. incluso cepillada. A(r6Fa5iHn --. de espesor superior a A mm 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia Tabla "#. as% como asientos$ 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 1C! . Parti a1 1!l!55i4na a1 CH i(4 E34DAD E34DAE E34MM4 E34M34 E34M64 E34MA4 MUE.. cortada o desenrollada. incluso descorte ada.D!n40ina5iHn +sientos con arma ón de madera. no con relleno )uebles de madera de los tipos utili ados en oficinas #e/c! asientos$ )uebles de madera de los tipos utili ados en cocinas #e/c! asientos$ )uebles de madera de los tipos utili ados en dormitorios #e/c! asientos$ )uebles de madera #e/c! de los tipos utili ados en oficinas. li. Parti a1 1!l!55i4na a1 CH i(4 334M 3345 MUE.-.

apado y contrac. n!c!o!p!C anuncios.arina de madera 334A (raviesas de madera para v%as f&rreas o similares )adera aserrada o desbastada longitudinalmente.ones. cirug%a. A(r6Fa5i4n!1 aran5!laria1 -.o o pl"stico celulares. E346 indicadoras. edredones. co.ar de otro modo para basatones y similaresC madera en tablillas.>-P+C'?=ES 33 0 E3 Con fines referenciales se presenta en la tabla 8D una mención de partidas arancelarias correspondientes a las agrupaciones 33 y E3! Tabla "$. incluso aglomerados 334D en bolas. y sus partes )obiliario para la medicina. incluso cepillada. E343 con muelles o bien rellenos o guarnecidos interiormente.os. aunque est& aglomerado 334M )adera en bruto. carbon vegetal y manufacturas de madera LeñaC madera en plaquitas o part%culasC aserr%n. li. madera simplemente 3343 debastada. mesas E348 de reconocimeinto. incluso los transformables en cama.!C P+>('@+S +>+=CEL+>'+S! +. !!!$C sillones para peluquer%a y similares.ada o unidas por entalladuras múltiples E3 )ueblesCmobilario medicoquirurgicoCarticulos de cama y similares E34D +sientos #con e/clusión de los de la partida E348$. incluidos con cauc. almo. con fuente de lu inseparable.endidosC estacas de madera.apado #incluso unidas$ y dem"s maderas aserradas longitudinalmente.C4 i(4 D!n40ina5i4n 33 )adera. letreros y placas. sin aserrar. 334F cortadas o desenrolladas. li. con dispositivo de orientación y elevaciónC E34M Los dem"s muebles y sus partes SomieresC art%culos de cama y art%culos similares #por e.adas o unidas por entalladuras múltiples. briquetas. leños o formas similares 3348 Carbón vegetal #incluido el de c"scaras o de . desperdicios y desec. sin ensamblar$ perfilada longuitudinalmente en una o 334E varias caras o cantos. luminosos. li. incluso descorte ada.adas$. pero sin tornear.as para c. de espesor inferior )adera #incluidas las tablillas y frisos para parqu&s. incluso cepilladas. apuntadas. y art%culos similares. de madera. de espesor superior a A mm Uo. +paratos de alumbrado #incluidos los proyectores$ y sus partes. 3346 Lana #viruta$ de maderaC .uesos de frutas$./ .ines. desalburada o escuadrada 1le. curvar o traba.emplo colc. odontolog%a o veterinaria #por e. incluso cepillada.ada o unida 3345 por entalladuras múltiples.emplo mesas de operaciones. y sus partes n!c!o!p! E34A Construcciones prefabricadas 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 1C8 .es de maderaC rodrigones . cortada o desenrollada.

erente de Comercio E/terior 1C6 .erente .eneral Catedr"tico -niversidad de Piura 8 Empresas y asociaciones a! Can iani S!+! Sr! 1ranco Can iani .erente .eneral b! E/portimo S!+!C! Sr! .erente de Producción d! )uebles Cl"sicos Laureano Nuan Carlos Laureano .arrido*Lecca .!@ >EL+C'<= @E E=('@+@ES 0 PE>S?=+S E=(>EV'S(+@+S D 'nvestigadores y e/pertos a! -niversidad del Pacifico Sr! ^arlos La Serna 'nvestigador y docente Centro de 'nvestigaciones de la -niversidad del Pac%fico b! +rellano 'nvestigación de )arLeting S!+! Sr! Nos& .erald CooLlyn Presidente de @irectorio c! E/portimo S!+!C! Sr! Luis Peña .

o Permanente de la Ciudad Productiva de Villa El Salvador Sr! Pablo Salvatierra Presidente 3 Entidades del Estado a! )inisterio de +gricultura Y )'=+. -nidad de Supervisión Evaluación y Control ?ficina de Supervisión de las Concesiones 1orestales )aderables 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+ c! )inisterio de la Producción Y P>?@-CE Sr! .ustavo @elgado Secretario (&cnico de Cadena Productiva )aderera Vice )inisterio de 'ndustria d! )inisterio de la Producción Y P>?@-CE Sr! Eduardo Sc. Sr! Emilio +lvare -nidad de Supervisión Evaluación y Control ?ficina de Supervisión de las Concesiones 1orestales )aderables 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+ b! )inisterio de +gricultura Y )'=+.erencia de 'ndustrias E/tractivas b! Conse.ain Nefe -nidad Villa El Salvador 1CA .M +sociaciones empresariales a! +sociación de E/portadores #+@EZ$! Sr! )art%n )en&nde Coordinador .euc. Sr! Uelmut Sc.

Centro de 'nvestigación y (ransferencia (ecnológica * C'(E )adera Vice )inisterio de 'ndustria e! )inisterio de (urismo.erencia de Sector )aderas Comisión de Promoción de las E/portaciones Y P>?)PEZ 1CB . 'ntegración y Comercio 'nternacional Y )'('=C' Sr! >icardo @ueñas @ivisión de )adera .

I M6n ial "##$ B "##. "##$ 4!F A!D 4!3 F!M D!E 4!6 3!8 8!A 4!8 "##" D!A 5 4!D E!D 4!E *4!D M!A M!D M!M Porcenta.e #B$ "##% "##8!5 3!8 F!3 F!F D!F 8!M D4 D4!D 4!5 8!D 8!8 6!A 3!A 6!6 3!D 6!M 3!E D4!3 "##8 M!6 F!A 8!5 E!E D!M 3!M 6!8 3!F 5!M "##.ina _ona Euro +merica Latina )undo Fi(6ra -$.I 2P 3 D8 D4 F A 3 8 4 *8 844D 8448 844M 8443 8446 844A#[$ Estados -nidos Napon C. 1uente9 1ondo )onetario 'nternacional #844A$ Elaboración propia 1CC . Cr!5i0i!nt4 !l P. P!ri4 4 "##$ < "##.2C3 M!3 F!8 8!F E!6 8 3!M 6!5 3!E F +sia Emergente Estados -nidos Napon C.ina _ona Euro +merica Latina +frica )undo Comercio )undial #[$ Estimacion 1uente9 1ondo )onetario 'nternacional #844A$ [ Estimación Elaboración Propia 1uente9 1onfo )onetario 'nternacional! +bril 844A La información que se presenta en la tabla 88 y en la figura 3D refle.I M6n ial.!EPG' )-=@'+L Tabla "". P.a un conte/to de crecimiento económico mundial y regional que configura un escenario positivo par ala e/pansión de la industria de muebles de madera! P4r5!ntaE! P.

a modo de referencia. duplicando los valores importados por el Napón #v&ase la figura 3M$! T4tal $#% .ina AB Perú 4B Grasil 4B )&/ico DB Canad" MB 'talia 6B Fi(6ra -". I0F4rta5i4n!1 06n ial!1.ill4n!1 ! USL Estados -nidos de +m&rica 86B ?tros 3EB Napón DDB C. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En la tabla 8M se encuentra.!1 ')P?>(+C'?=ES 0 EZP?>(+C'?=ES )-=@'+LES! +>+=CEL 33 Estados unidos destaca como el principal importador de productos de madera correspondientes a la agrupación 33. una relación de pa%ses importadores de productos que corresponden a la agrupación 33! Se puede apreciar que el Perú ocupa el lugar DDD y una participación de 4!48B en las importaciones mundiales de estos productos! 200 . Aran5!l --.

6AA 38.FEF.Tabla "%.E5F F.3ME D3.EFM F8. I0F4rta5i4n!1 06n ial!1.F5E.58A 3.3ME DM.ina >eino -nido 'talia +lemania 1rancia Canad" Pa%ses Ga.83M E3.F8D F6.6E3 DA.433 8.FMM DD.M8E.os #Uolanda$ G&lgica España )&/ico C.ranadinas @ominica Golivia 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 201 .6DM.AED F.386 84.EFE DA.EAA.3M6 D4.D44. 5arb4n D!(!tal / 0an6Ka5t6ra1 ! 0a !ra AR4 "##8 (otal Crecimiento Crecimiento Participación importado en anual en valor anual en valor en las 8446.56D 8.488 FE.8FM 6.DDF DA.F4M.834 64.868 D8 D3 3 DM DD DM 5 D3 DD D4 D8 D5 D8 D5 *D DM D4 88 D4 D4 DD *5 F D8 DM 38 85 D3 M 33 DM DA DD *DD 6 D3 4 3 85 3 *8 F A 6 A 8E 3 3 *A D4 *8 *6 *E DD A M A F DM 8M 84 8 8A MA M3 6 DA 65 MD 6 D8 3E MM MA 83 6A 38 *D3 F 4 D8 *8 MA E 6 86 83 85 *5 83 *DE 8A D44 83!F4 D4!66 6!63 6!M6 3!F8 3!56 M!AE 8!FM 8!A6 8!MM 8!D3 D!8E 4!4E 4!4E 4!4F 4!4F 4!4A 4!46 4!46 4!46 4!43 4!4M 4!48 4!48 4!48 4!48 4!48 4!48 4!48 4!48 4!48 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!4D 4!44 4!44 =d 'mportadores D 8 M 3 6 A 5 F E D4 DD DA AF 54 5D 58 5E F4 F8 F3 F5 EF D4D D4M D43 D4A D45 D4F D4E DD4 DDD DDA DD5 DDF D8D D8M D8E DMD DM8 DMM DMF D34 D3D D63 D65 Estimación )undo Estados -nidos de +m&rica Napón C.55E 8F.684 M.AF8 M.A3D 66.E8D.F3M 6. B 8446.8AF 86.uatemala Panam" 'slas Caimanes Ecuador Cuba -ruguay .5AE 6. Aran5!l -Li1ta ! l41 Frin5iFal!1 Faí1!1 i0F4rta 4r!1 !n !l 06n 4 Pr4 65t4 ) -.Ma !ra.34D 6. B D4M.5MD.5D8. en entre 844D* entre 8443* importaciones miles de -S2 8446.856 3.8MD DE.F4F DA.FD8 DE.4F3 D3.65D 8.483 D5.F35 88.83M E.84A.35F M.5D3 D. B mundiales.34M.658.A6F DD.DME F.ranada Uonduras Perú +ruba El Salvador +ntillas Uolandesas Germudas 'slas V%rgenes Grit"nicas +ntigua y Garbuda Paraguay Santa Luc%a Uait% =icaragua Saint ^itts y =evis San Vicente y las .483 A.FEF 65.4E8 8.E6F 6D.ile >epública @ominicana Grasil +rgentina Colombia Garbados Namaica (rinidad y (obago Vene uela Costa >ica .

Aran5!l --. I0F4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a. .ill4n!1 ! USL ?tros 8AB Perú DB Colombia MB +rgentina 3B C.T4tal " . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En Latinoam&rica destacan )&/ico como principal importador y Grasil y C.ill4n!1 Golivia DB Perú MB )&/ico AB C. EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a.ile 3B )&/ico 6FB Grasil 3B Fi(6ra -%.ile como principales e/portadores de productos de madera correspondientes a la agrupación 33 #v&ase las figuras 33 y 36$! T4tal . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 202 .ile M4B ?tros DMB ! USL Grasil 35B Fi(6ra --. Aran5!l --.

unto -S2 F4 millones de muebles de madera para oficina.8$. se ubicaron como los mayores 20 . y )&/ico con -S2 MM!6 )lls!. C. participando con el M!8B de la e/portación mundial! Grasil con -S2 M6 )lls!. +lemania #-S3 8DE millones y EB$. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia +m&rica Latina e/portó en con. EIF4rta5i4n!1 06n ial!1.>-P+C'?= E3 D E/portaciones de muebles de madera para oficina En este rubro las e/portaciones mundiales fueron de -S2 8!6 billones y tuvieron como principales proveedores a Canad" #-S2 3ME millones y D5B$. 'talia #-S2 M84 millones y DMB$.ina #-S2 MD4 millones y D8B$. EZP?>(+C'?=ES )-=@'+LES +. con -S2 F6 mil y el 4!44MB de la e/portación mundial #v&ase la figura 3A$! T4tal ". M6!bl!1 Fara 4Ki5ina. @inamarca #-S2 DAE millones y 5B$ y Suecia #-S2 D88 millones y 6B$ El Perú ocupó la posición =b F4 en el listado de pa%ses e/portadores de este producto. Mill4n!1 ! USL ?tros 3MB Canad" D5B 'talia DMB Perú 4!44MB )&/ico DB Grasil DB -S+ 3B +lemania EB C.!.ina D8B Fi(6ra -8.

M6!bl!1 Fara 4Ki5ina. C.. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 8 E/portaciones de muebles de madera para cocina + su ve .untos el F6!AB de las e/portaciones de la región #v&ase la figura 35$! El Perú participó con el 4!DDB de las e/portaciones de la región! T4tal :# Mill4n!1 +rgentina MB Colombia FB C.e/portadores de este producto acumulando . Canad" #-S2 A4F millones y D3B$.ile 8B Perú 4!DDB ?tros 8B Grasil 3MB )&/ico 38B Fi(6ra -. las e/portaciones mundiales de muebles de madera para cocina por un total de -S2 3!M millones fueron cubiertas en los primeros lugares por +lemania #-S2 D!8 billones y 8FB$.ina #-S2 M55 millones y EB$ y @inamarca #-S2 8DF y 6B$! En esta categor%a. alcan ando apenas el 4!44MB del total mundial y la posición =b 5F en la relación de pa%ses e/portadores de este producto #v&ase la figura 3F$! 20! . EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a. las e/portaciones totales del Perú fueron del orden de -S2 D88 mil. 'talia #-S2 A3E millones y D6B$.

+m&rica Latina acumuló e/portaciones totales por -S2 53 millones y una participación de D!5B en el total e/portado de muebles de madera para cocina! 'gualmente.T4tal -. M6!bl!1 Fara 545ina. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En este rubro.unto el FEB de las e/portaciones de la región en este rubro! El Perú participó con el 4!DAB de las e/portaciones totales de +m&rica Latina en este producto #v&ase la figura 3E$! 208 . EIF4rta5i4n!1 06n ial!1. acumulando en con. Grasil con -S2 ME!5 millones y )&/ico con -S2 8A!E millones.ina EB Canad" D3B Fi(6ra -9. se constituyeron en los mayores e/portadores latinoamericanos de muebles de madera para cocina.%%8 Mill4n!1 +lemania 8FB Perú 4!44MB )&/ico DB Grasil DB Estados -nidos de +m&rica 8B ?tros M4B 'talia D6B C.

las e/portaciones mundiales de muebles de madera para dormitorio por -S2 A!M billones tuvieron como principales proveedores a C. @inamarca #-S2 66A millones y EB$.T4tal 9.ina #-S2 D!3 billones y 88B$.Mill4n!1 ! USL >ep! @ominicana 8B Colombia MB +rgentina MB Perú 4!DAB ?tros MB Grasil 6MB )&/ico MAB Fi(6ra -:. en la posición =b 63 del listado de pa%ses e/portadores de este producto #v&ase la figura 64$! 206 . +lemania #-S2 648 millones y FB$. las e/portaciones del Perú fueron de -S2 3 millones aportando apenas el 4!4AB de las e/portaciones mundiales. Canad" #-S2 MA3 millones y AB$ y Grasil #-S2 MD4 millones y 6B$! Para este tipo de muebles. Vietnam #-S2 63F millones y EB$. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia M E/portaciones de muebles de madera para dormitorio +simismo. M6!bl!1 Fara 545ina. 'talia #-S2 3A4 millones y 5B$. EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a.

. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia Por su parte.untos el FF!6B de las e/portaciones de +m&rica Latina para este producto! Las e/portaciones peruanas en esta categor%a de muebles alcan aron al 4!FB de las e/portaciones de +m&rica Latina #v&ase la figura 6D$! 20A . +m&rica Latina alcan ó el 5!AB de las e/portaciones mundiales de muebles de madera para dormitorio.T4tal . Grasil y )&/ico fueron los mayores e/portadores de Latinoam&rica con -S2 MD4!E )lls! y -S2 DD3!8 )lls!. con un valor de -S2 3F4!8 )lls! +l igual que en las categor%as mencionadas anteriormente.%-% Mill4n!1 ! USL C.. respectivamente.ina 88B ?tros 34B @inamarca EB Perú 4B -S+ 8B Grasil 6B Canad" AB 'talia 5B Vietnam EB Fi(6ra -. EIF4rta5i4n!1 06n ial!1 ! 06!bl!1 Fara 4r0it4ri4. reuniendo .

con la posición =b 6E en la lista de pa%ses e/portadores en este rubro #v&ase la figura 68$! 20B . alcan ando el 4!4AB de las e/portaciones mundiales. la categor%a que agrupa a @em"s muebles de madera con e/portaciones totales por -S2 D5!6 billones. M6!bl!1 Fara 4r0it4ri4. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 3 E/portaciones dem"s muebles de madera Por último.ina #-S2 8!6 billones y D6B$. EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a. +lemania #-S2 F8M millones y 6B$ e 'ndonesia #-S2 F43 millones y 6B$! El Perú e/portó en esta categor%a -S2 E!E millones. Polonia #-S2 D!M billones y 5B$.ile 5B )&/ico 83B Grasil A3B +rgentina DB Perú DB ?tros DB Fi(6ra 8#. 'talia #-S2 8 billones y D8B$. fueron cubiertas principalmente por C.T4tal -:# Mill4n!1 ! USL Colombia 8B C.

Mill4n!1 ! USL C. respectivamente. con -S2 MD3!3 )lls! y -S2 DAF!F )lls!.ina D6B 'talia D8B ?tros 6EB Polonia 5B Perú 4!4AB -S+ MB Canad" 3B Fi(6ra 8$. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En esta categor%a.T4tal $9. +m&rica Latina aportó a las e/portaciones mundiales con el M!MB y un total e/portado de -S2 654!6 millones! =uevamente. EIF4rta5i4n!1 06n ial!1.8%. D!0'1 06!bl!1. Grasil y )&/ico. fueron los dos mayores e/portadores de Latinoam&rica acumulando el F3!5B del total e/portado en este rubro por la región! Las e/portaciones peruanas en este tipo de muebles aportaron con el D!5B a las e/portaciones totales de este producto por +m&rica Latina #v&ase la figura 6M$! 20C .

fueron cubiertas principalmente por 'talia #-S2 8!8 billones y 86B$.ile 3B Colombia 6B )&/ico M4B Perú 8B ?tros MB Grasil 63B Fi(6ra 8". EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a.T4tal 89# Mill4n!1 ! USL +rgentina 8B C. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 6 +sientos con arma ón de madera tapi ados En esta categor%a se encuentran el arma ón de madera tapi ado con e/portaciones totales por -S2 E!4F billones.ina #-S2 D!A3 billones y DFB$ e )&/ico #-S2 MF6 millones y 3B$! El Perú e/portó en esta categor%a solo -S2 6ED miles de dólares. C. con la posición =b 54 en la lista de pa%ses e/portadores en este rubro #v&ase la figura 63$! 210 . alcan ando el 4!4DB de las e/portaciones mundiales. D!0'1 06!bl!1 ! 0a !ra.

+m&rica Latina aportó a las e/portaciones mundiales con el 6B y un total e/portado de -S2 3EF millones! )&/ico y Grasil.T4tal .#:9 Mill4n!1 ! USL 'talia 86B ?tros 3AB Perú 4!4DB Grasil DB Canad" MB -S+ MB )&/ico 3B C. con -S2 MF6 )lls! y -S2 E5 )lls!.. EIF4rta5i4n!1 06n ial!1. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41.ina DFB Fi(6ra 8%. fueron los dos mayores e/portadores de Latinoam&rica acumulando el E5B del total e/portado en este rubro por la región! Las e/portaciones peruanas en este tipo de muebles aportaron con el 4!D8B a las e/portaciones totales de este producto por +m&rica Latina #v&ase la figura 66$! 211 . respectivamente. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En esta categor%a.

"##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia A +sientos con arma ón de madera sin tapi ar En esta categor%a se encuentran el arma ón de madera sin tapi ado con e/portaciones totales por -S2 8!M6 billones. las que fueron cubiertas principalmente por C.T4tal -. alcan ando el 4!43B de las e/portaciones mundiales.ina #-S2 633 )illones y 8MB$. con la posición =b 6E en la lista de pa%ses e/portadores en este rubro #v&ase la figura 6A$! 212 . EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a.: Mill4n!1 ! USL +rgentina DB Colombia DB Perú 4!D8B ?tros DB Grasil 84B )&/ico 55B Fi(6ra 8-. 'talia #-S2 834 )illones y D4B$ y )alasia #-S2 8M4 millones y D4B$! El Perú e/portó en esta categor%a solo -S2 FEF mil dólares. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41.

EIF4rta5i4n!1 06n ial!1.ina 8MB ?tros 3EB 'talia D4B )alasia D4B Perú 4!43B Canad" MB (ailandia 6B Fi(6ra 88. respectivamente. +m&rica Latina aportó a las e/portaciones mundiales con el 6B y un total de -S2 3EF millones! )&/ico y Grasil. fueron los dos mayores e/portadores de Latinoam&rica acumulando el E5B del total e/portado en este rubro por la región! Las e/portaciones peruanas en este tipo de muebles aportaron con el 4!D8B a las e/portaciones totales de este producto por +m&rica Latina #v&ase la figura 65$! 21 . A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar.%8# Mill4n!1 ! USL C.T4tal ". con -S2 MF6 )lls! y -S2 E5 )lls!. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia En esta categor%a.

"##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 21! ..T4tal -: Mill4n!1 ! USL Perú 8B Colombia 5B ?tros DMB Grasil MFB Golivia FB )&/ico M8B Fi(6ra 8. EIF4rta5i4n!1 ! Latin4a0Gri5a. A1i!nt41 ! 0a !ra 1in taFiJar.

entre ellos.a sido tomada de 'nstituto Español de Comercio E/terior! +gosto 844A 1 218 .an elevado . la falta de inversión en infraestructura.ecimiento de la población.MEE anuales! c La balan a comercial sigue siendo deficitaria.asta Septiembre 844A! Esta situación no parece poder revertirse en el corto pla o! d Las tasas de inter&s se . en especial frente al Euro.asta el 6B actual! =o obstante.a mantenido su dinamismo y tendencia a la e/pansión! e El dólar americano se viene depreciando ante las monedas m"s fuertes. el r"pido aumento de los costes m&dicos y de las pensiones ocasionados por el enve. tambi&n e/isten diversos problemas que pueden afectar su estabilidad en el largo pla o. por el enfriamiento del mercado de la vivienda! b El PG' per c"pita fue de -S2 3D.3 B respecto al año previo! El 1)' prev& una desaceleración del crecimiento para el 8445 a 8!EB.!U @ESE)PEe? EC?=?)'C? @E ES(+@?S -='@?S MD Se presenta a continuación algunas referencias relevantes respecto al desempeño económico de los Estados -nidos9 a El PG' superó los 2DD!56 trillones en el 844A. que se espera se prolongue. con un incremento de M. la econom%a . el gran d&ficit comercial y presupuestario del pa%s y el estancamiento de los ingresos en los grupos de menor renta! La información que se resume en este ap&ndice . en el orden de -S2 83F Gillones . lo cual genera ganancias de competitividad para los productos estadounidenses! Si bien los Estados -nidos vienen atravesando por una fase de e/pansión económica de varios años.

+ri ona. 1iladelfia. . los Estados con mayor población.EB entre 4*D3 años y el D8.ington @C*Galtimore.ispano M8 . @allas.eres! +simismo. .E millones de .io. Goston y San 1rancisco! c El 3E.o. Carolina y =eO )&/ico. importancia económica e influencia pol%tica y social! 'gualmente según datos al 84439 a La población . fueron California. )ic.5B de la población tiene entre D6*A3 años de edad. Los +ngeles. +tlanta. @etroit.8B de la población son . (e/as. el AA. 1lorida.3B tiene m"s de A6 años! La edad media es de MA!85 años! d =evada.abitantes.ispano en los Estados -nidos. Uouston. la misma que .ombres y el 64.ispana era de ME.eorgia.igan. @elaOare. en ese orden. +gosto 844A$! a Según datos obtenidos para el año 8443.5B de la población total del pa%s! b Se proyecta que alcan ar" el 83B de la población total en el año 8464! Este ap&ndice contiene un resumen de información sobre la materia contenida en 'nstituto Español de Comercio E/terior! +gosto 844A! 2 216 .icago. con datos obtenidos para el año 8443 #'nstituto Español de Comercio E/terior * 'CEZ.eorgia y =eO Nersey! b Las ciudades con mayor población en "reas metropolitanas son =eO 0orL. lo que representaba el DM. -(+. 'da. )iami. el 84. (e/as. 1lorida. en ese orden. Pennsylvania. 'llinois. \as. ?.!' ES(+@?S -='@?S * >E1E>E=C'+S Greve referencia a las caracter%sticas de la población de los Estados -nidos y la importancia de la población de origen .a venido ganando en volumen. C. =eO 0orL. =ort. son los estados que registraron la mayor tasa de crecimiento el 8443 respecto al año previo! -n aspecto de especial inter&s para los e/portadores peruanos radica en la información referida a la población de origen .FB mu.

sumado a las coincidencias en el idioma y en la cultura.a terminado su bac.444 y 2 EE.acer negocios en los Estados -nidos desde +m&rica Latina! 21A .illerato y el DDB . son elementos a tener presente en las investigaciones sobre las oportunidades para . tiene menos de M6 años de edad! ?tro 86B de este grupo tiene entre M6 y 33 años! g Se trata en consecuencia de un segmento que acrecienta paulatinamente su importancia e influencia en el mercado estadounidense! Ello.ispano. frente al EB de la d&cada anterior! f El MFB de las cabe as de las unidades familiares de origen .EEE y el 5B de m"s de 2D44.a concluido estudios universitarios. con un crecimiento de 36B frente al 85B que se espera aumente el poder de compra de la población de origen no .M billones el poder adquisitivo de este segmento! Las proyecciones al 844E son de -S2 EE8.ispana mayor de 86 años .444! e El 65B de la población .ispano! d El 3DB de estas familias tienen ingresos anuales de entre 2 M6.M billones.c En el 8443 se estimaba en -S2 AFA.

P!r6an41 !n E1ta 41 Uni 41 1!(Nn E1ta 4 1uente9 )inisterio de >elaciones E/teriores del Perú #8446$ 21B .!N PE>-+=?S E= EL EZ(>+=NE>? Tabla "-.

P!r6an41 !n A0Gri5a !l N4rt!. "##8 1uente9 )inisterio de >elaciones E/teriores del Perú #8446$ 21C .Fi(6ra 89.

consistentes en asientos con arma ón de madera tapi ados. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41. ubicado en la posición ME en la relación de pa%ses originarios de importaciones -S+ de muebles de esta categor%a.ina #-S2 D!3 Glls! y 6DB de las importaciones a -S+$.!^ ')P?>(+C'?=ES @E ES(+@?S -='@?S! +. participó con -S2 65F mil y el 4!48B #v&ase la figura 6E$! T4tal ". I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41.:"# Mill4n!1 ! USL Perú 4!48B ?tros D8B Grasil MB Canad" FB C.F Gillones y el DFB de las importaciones mundiales en este grupo de productos! Los principales proveedores de estos productos para los Estados -nidos fueron C. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 220 . )&/ico #-S2 M38 )lls! y D8B$ y Canad" #-S2 8MM y FB$! Perú. alcan aron los -S2 8.>-P+C'?= E3 D +sientos con arma ón de madera tapi ados Las importaciones de los Estados -nidos en productos de madera correspondientes a la agrupación =d E34DAD.ina 68B )&/ico D8B 'talia DMB Fi(6ra 8:. 'talia #-S2 M5A )lls! y DMB$.

"##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 221 .Los productos de madera correspondientes a esta categor%a importados por Estados -nidos desde +m&rica Latina alcan aron un valor de -S2 3M4 millones. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41. acumulan el EF!8B del total de e/portaciones de la región! El Perú aportó con una participación equivalente a 4!DMB del total de las e/portaciones latinoamericanas a los Estados -nidos en muebles de esta categor%a #v&ase la figura A4$! T4tal ".o pa%s! )&/ico se ubicó en el primer lugar entre los pa%ses e/portadores de muebles de esta categor%a a los Estados -nidos con -S2 M38 millones y el 5E!5B de las e/portaciones de la región en esta categor%a! Nunto con Grasil #-S2 5E!8 millones y DF!3B de las e/portaciones de +m&rica Latina en el rubro$. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a. equivalentes al D6!8B del total de las importaciones en este rubro reali adas por dic..:"# Mill4n!1 ! USL >ep! @ominicana DB Grasil DFB ?tros DB Perú 4!DMB )&/ico F4B Fi(6ra 8.

con -S2 MED!A )lls!.% Mill4n!1 ! USL ?tros 84B C. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar.#. D8!5B y DD!4AB en las e/portaciones de muebles de esta categor%a! El Perú aportó con una participación del 4!43B y -S2 3AM mil. )alasia e 'ndonesia.#.8 +sientos con arma ón de madera sin tapi ar Las importaciones totales de los Estados -nidos en este rubro durante el año 8446 fueron de -S2 D!D billones acumulando el 3DB del total mundial en esta categor%a! Estas importaciones fueron abastecidas principalmente por C. -S2 DM6!D )lls! y -S3 DD5 )lls! y participaciones de MA!FB.ina. ubic"ndose en la posición DD4 en la lista de pa%ses e/portadores de muebles de esta categor%a a los Estados -nidos #v&ase la figura AD$! T4tal $.ina M5B Perú 4B Canad" AB 'talia AB (ailandia 5B 'ndonesia DDB )alasia DMB Fi(6ra . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 222 . I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41.

unto el 5AB del total de la región! + su ve . Grasil y )&/ico fueron los principales e/portadores latinoamericanos a los Estados -nidos con valores de -S2 D5!5 )lls! y D4!A )lls!. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a. el Perú participó en las e/portaciones latinoamericanas de este rubro con el D!8B de las mismas #v&ase la figura A8$! T4tal %9 Mill4n!1 ! D4lar!1 Perú DB Colombia AB Golivia EB ?tros FB Grasil 3FB )&/ico 8FB Fi(6ra . acumulando el M6B de las importaciones mundiales! Los principales e/portadores de muebles de madera para oficina a los Estados 22 . acumulando en con. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia M )uebles de madera para oficina El total importado a Estados -nidos en muebles de esta categor%a fue de -S2 E83 millones el 8446. destinó a los Estados -nidos e/portaciones de muebles de madera de esta categor%a por un total de -S2 M5!M y M!6B del total requerido v%a importaciones por el pa%s del norte durante el 8446! +l igual que sucede en otras categor%as de productos de madera.$.+m&rica Latina.

unto acumulan el 55B de la e/portación total a dic.ina MDB Fi(6ra .-nidos son Canad" y C. cubre apenas el 4!44FB de las importaciones totales de muebles de madera para oficina que recibe los Estados -nidos. Colombia #-S2 4!833 )lls! y 4!4MB$ y Paraguay #-S2 4!4EM )lls! y 4!4DB$! +s% mismo.ile #-S2 D!6 )lls! y 4!D5B$.". con -S2 5D mil.Mill4n!1 ! USL Perú 4!4DB )&/ico MB @inamarca MB ?tros D5B Canad" 3AB C. es decir el 3!FB del total! El Perú. +rgentina -S2 4!83F )lls! y 4!4M B$. quienes en con. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41. siendo superado a nivel de Latinoam&rica por )&/ico #-S2 86!F )lls! y 8!FB$. Grasil #-S2 DA!6 )lls! y D!5EB$.".o pa%s de destino #v&ase la figura AM$! El Perú ocupó en el año 8446 el lugar =d 6D en el ranLing de pa%ses originarios de importaciones de muebles de madera para oficina a los Estados -nidos participando con el 4!445B del total! T4tal .ina. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia +m&rica Latina contribuye a estas e/portaciones con -S2 33!5 millones. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina. las e/portaciones 22! . C.

Ecuador. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 3 )uebles de madera para cocina Estados -nidos es el principal importador mundial de muebles de madera para cocina con un valor de -S2 D!D billones y el 8EB de las importaciones mundiales en este rubro! En esta categor%a.%. y >epública @ominicana! Es pertinente anotar que )&/ico y Grasil acumulan en con.ile 3B Grasil MAB )&/ico 65B Colombia DB Perú 4!DAB ?tros DB Fi(6ra . I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a. el Perú aporta con un 4!DAB al total de Latinoam&rica #v&ase la figura A3$! T4tal -. Uonduras. nuevamente Canad" y C. Golivia.unto el 5AB de las importaciones de los Estados -nidos! El Perú con -S2 D88 mil es el pa%s =d 35 228 . M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina.ina ocupan los primeros lugares acumulando en con.peruanas superan por un margen importante a las de Costa >ica.unto el E3B de las importaciones de muebles de oficina desde los Estados -nidos que tienen como origen a +m&rica Latina! Por su parte. Vene uela.Mill4n!1 ! USL +rgentina DB C.

ina 8MB ?tros D6B Fi(6ra . Mill4n!1 ! USL Perú 4B +lemania MB 'talia AB Canad" 6MB C. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41. )&/ico y Grasil reúnen .$".untos el FF!MB de las importaciones totales de Estados -nidos que tienen como origen a Latinoam&rica! @el total latinoamericano el Perú aporta apenas el 4!M6B #v&ase la figura AA$! 226 .-.en el ranLing de pa%ses originarios de importaciones de muebles de madera para cocina de Estados -nidos y aporta el 4!4D de ese total #v&ase la figura A6$! T4tal $. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara C45ina. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia Las importaciones de muebles de madera para cocina a los Estados -nidos que tienen a pa%ses de +m&rica Latina como origen son apenas el M!DB de las importaciones totales desde dic.o pa%s! El Perú aporta un magro 4!4DD B de las importaciones totales del primer importador mundial! =uevamente.

M6!bl!1 ! 0a !ra Fara C45ina.8. )alasia #-S2 4!858 y 5B$ e 'ndonesia #-S2 4!834 y AB$! En con.unto estos pa%ses responden con el 5EB de las importaciones de muebles de madera para dormitorio desde Estados -nidos! Con -S2 M )lls! y una participación de 4!D4B el Perú ocupa el puesto =d 85 en la relación de pa%ses de origen para la importación de muebles de madera para dormitorio desde los Estados -nidos #v&ase la figura A5$! 22A . Vietnam #-S2 4!3A8 Glls! y D8B$. siendo sus principales proveedores C. Canad" #-S2 4!M8E Glls! y EB$.T4tal %8 Mill4n!1 ! USL C.ile +rgentina DB 3B Colombia 3B Perú 4!M6B ?tros MB Grasil 8AB )&/ico A8B Fi(6ra . I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a.ina #-S2 D!5 Glls! y 36B del total importado por -S+$. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 6 )uebles de madera para dormitorio Estados -nidos con -S2 M!5 Glls! concentra el 3EB de las importaciones mundiales en esta categor%a.

T4tal %... M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4r0it4ri4. en tanto que el Perú reúne apenas el D!8MB del total Latinoamericano #v&ase la figura AF$! 22B .ina 3AB Fi(6ra . I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia +m&rica Latina aporta con un F!3B #-S2 4!MD6 Glls!$ como origen de las importaciones de Estados -nidos en muebles de madera para dormitorio! =uevamente Grasil y )&/ico concentran la mayor participación con un F3!FB.99% Mill4n!1 ! USL Perú 4!D4B Grasil 3B 'ndonesia AB )alasia 5B Canad" EB Viet=am D8B ?tros DAB C.

con -S2 M!D Glls! y 68B. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a.o an"lisis.T4tal %$8 Mill4n!1 ! USL Colombia 8B C.ile EB Grasil 6MB Perú DB ?tros MB )&/ico M8B Fi(6ra . que reúne los mayores valores y volúmenes de los seis ba. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia A @em"s muebles de madera En este rubro. y Canad" -S2 4!AAA y DDB reúnen las mayores participaciones en las importaciones -S+ de esta categor%a! El Perú.6 Gillones y el MDB de las importaciones mundiales! C.9. aporta un magro 4!D3B con -S2 4!44FB del total #v&ase la figura AE$! 22C .ina. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4r0it4ri4. igualmente Estados -nidos es el mayor importador mundial con -S2 D5. ubicado en el puesto =b M8 del listado.

ile 3B Uonduras 6B Perú 8B ?tros 3B ! USL Grasil 38B )&/ico 34B Fi(6ra . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 2 0 . D!0'1 06!bl!1 ! 0a !ra.:.. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41 !1 ! Latin4a0Gri5a.. D!0'1 06!bl!1 ! 0a !ra.% Mill4n!1 ?tros 88B ! USL Perú 4B Grasil MB (ailandia 3B 'ndonesia 3B )alasia 6B C. contribuye con -S2 F millones y 8!85B del total de +m&rica Latina #v&ase la figura 54$! T4tal %8: Mill4n!1 Colombia MB C.untos el F8B del total latinoamericano! El Perú.T4tal 8. I0F4rta5i4n!1 ! E1ta 41 Uni 41...ina 6DB Canad" DDB Fi(6ra . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia +m&rica Latina aporta -S2 4!M6F Glls! y AB como origen de las importaciones -S+ en esta categor%a! Grasil y )&/ico aportan .

(a1t41 !n 04biliari4. E1ta 41 Uni 41 R!160!n Dat41 G!n!ral!1 =d -nidades de Consumo en miles 'ngresos antes de impuestos #reportados$ B propietarios de su vivienda =d personas por unidad de consumo Ga1t4 M! i4 An6al B .3M4 AAB 8!6 L-#. el consumo total en este rubro supera los -S2 3A billones #v&ase la tabla 86$! Tabla "8..8$: M8!E4B 2D. E1ta 41 Uni 41 Gat41 M! i4 An6al !n M6!bl! F4r R!(i4n!1 / Uni a A?O DEEM DEE3 DEE6 DEEA DEE5 DEEF DEEE 8444 844D 8448 844M NOR < ESTE 2 M48 2 M8A 2 M46 2 86E 2 383 2 3DD 2 MA3 2 MFF 2 M83 2 3AD 2 MED CTRO < OESTE 2 MMM 2 M36 2 MDM 2 M4A 2 M63 2 M6D 2 MMA 2 M5F 2 M3E MA8 2 3DD ! C4n1604 OESTE 2 8EF 2 M65 2 MAA 2 M5D 2 ME8 2 35D 2 3DF 2 3FE 2 334 2 3A4 2 35D SUR 2 M8A 2 854 2 M86 2 MM3 2 MFA 2 MD5 2 M68 2 MMF 2M5D 2 M6F 2 M65 1uente9 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #844A$ Elaboración propia 2 1 .645 AAB 8!6 L%. Ga1t4 0! i4 an6al.:$9 M8!E4B 2D.6DF 234D "##% DD6!M6A 26D.D8F A5B 8!6 L-#..36F 2M58 "##" DD8!DD 23E.asto en Vivienda sobre gasto medio total )obiliario y Equipamiento dom&stico )obiliario "##$ DD4!M3 235. in(r!141. C4n1604..!L C+>+C(E>'S('C+S @EL )E>C+@? )-EGLES E= -S+ Si bien el gasto medio anual en mobiliario se mantuvo constante en los dos últimos años de la serie.3E5 234D 1uente9 El )ercado del mueble en EE!--! ?p! Cit! P"g! F Elaboración propia Las tablas 8A y 85 muestran el fuerte crecimiento del consumo medio anual en mobiliario en las regiones Centro*?este y ?este! Tabla ". 54n1604 ! 06!bl!1.99 M8!E4B 2D.

3E 38.icago y P.48 3. P+. C+ C. =N. )@ \as.63 SUR E.58 DM. E1ta 41 Uni 41 P Varia5iHn !l C4n1604 M! i4 An6al !n M6!bl! F4r R!(i4n!1 / Uni a ! C4n1604 NOR<ESTE *DA. )+. \'S P. M!r5a 41 1!(Nn (a1t4 !n 06!bl!1.iladelp. los +ngeles. =0.iladelp. =U Uouston Y GaytoOn YSugar eand.8F *D6. 3!FA 8!EA 8!ME 8!66 D!33 D!3M D!MF D!8A D!86 D!8 D!DE D!DF 6!5F M!6A 8!FA 8!F3 D!5E D!F6 D!5M D!6 D!6F D!65 D!3 D!3 In5r!0!nt4 S#-<S#. )' San 1rancisco Y ?acLlan Y 1remont.ill4n!1 ! L "##"##. * Sta! na. C+ @etroit Y \arren Y Livonia. \V @allas Y 1ort \ort.64 *4. @allas y )iami #v&ase la tabla 8F$ Tabla ":. C.ia. DF*EB 84!M4B 84!64B DE!D4B 8M!F4B 8F!34B 86!54B DE!D4B 8AB M4!54B D5!64B DE!D4B 1uente9 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #844A$ Elaboración propia 2 2 .8F OESTE *D4.ington Y irlington Y le/andr%a. Y +rlington. V+. (Z +tlanta Y Sandy Springs Y)arietta. Varia5iHn !l 54n1604 0! i4 ! 06!bl!1. E1ta 41 Uni 41 M!r5a 41 O6! S6F!ran !l . @E. aún cuando la mayor proyección de crecimiento al 844E la tienen +tlanta. =N Los +ngeles * Long Geac.ern =eO Nersey * Losg 'sland.illHn ! L ! Ga1t4 !n =eO CorL * =ort. C+ V!nta1 !n . 'LL. 1L Goston Y Cambridge Y Kuincy.ia Y Camden Y \ilmington.5A *M. @C.ME Varia5iHn 8444*844D 844D*8448 8448*844M 1uente9 'nstituto Español de Comercio E/terior 'CEZ #844A$ Elaboración propia En t&rminos absolutos destacan por sus volumen de compras de muebles =eO 0orL .icago Y =aperville Y Noliet. )@.66 8.DF CTRO<OESTE *5. '=@..A5 M.Tabla "9. (Z )iami Y 1ort Lauderdale Y )ami Geac.

Prin5iFal!1 F6bli5a5i4n!1 ! 06!bl!1.ttp9PPOOO!casaestilo!comP Elle @ecor .fmus!comPUac.ette-S+Pinde/!.tml 1uente9 1urniture Store Performance >eport 8443! 1urniture (oday 2 .ttp9PPOOO!condenastmediaLit!comPadP 1lorida @esign . E1ta 41 Uni 41 Diri(i a1 al S!5t4r 1urniture (oday OOO!furnituretoday!com Uome 1urnis.itectural @igest . etc $ 1uente9 1urniture Store Performance >eport 8443! 1urniture (oday Tabla %#.fnmag!com 1abrics H 1urnis.ings =eOs OOO!.ings 'nternational OOO!sipco!net Uome 1urnis. P4r5!ntaE!1 ! (a1t41 / tiF4 ! F6bli5i a .ttp9PPOOO!floridadesign!comPOebPinde/!asp @\ELL OOO!dOellmag!com Diri(i a1 al Di1!Ra 4r / al C4n160i 4r Casa y Estilo 'nternacional .ttp9PPOOO!.ttp9PPOOO!. TiF4 ! P6bli5i a U1a a Tabla %$.tml )etropolitan Uome .Tabla ".fmus!comPUac.. E1ta 41 Uni 41 E1tabl!5i0i!nt41 54n V!nta1 !) T L"# M L"# M < L8 M L8 M < L" M U L" M AB 6B AB 6B 5FB F8B 5DB 6DB EDB F5B A6B 54B 3FB M4B D5B DMB 8AB 88B E3B F4B 55B A6B AFB M6B MAB MMB DFB DFB EMB 6FB A3B 68B AAB 8FB MAB 8DB 84B D3B 5FB 35B 8FB 68B 6MB DMB 8MB D3B D8B DB B de las ventas dedicado a publicidad B del gasto en publicidad cofinanciado por fabricantes )edio de Publicidad usado Periodicos (V Correo >adios Paginas +marillas 'nternet Esponsori acion >evistas localesPestatalesPregionales Promociones en el establecimiento ?tras promociones # en mall.ings >etailer 'nfurniture OOO!infurniture!com Diri(i a1 al Di1!Ra 4r 'nterior @esign OOO!interiordesign!net )etrópolis OOO!metropolismag!com +rc.ette-S+Pinde/!.

!) P+'SES EZP?>(+@?>ES @E )-EGLES + ES(+@?S -='@?S Tabla %". EIF4rta 4r!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra a l41 E1ta 41 Uni 41 2 ! .

D83 Principales pa%ses de +merica e/portadores de muebles a los Estados -nidos Principales pa%ses de Europa e/portadores de muebles a los Estados -nidos Principales pa%ses de ?cean%a e/portadores de muebles a los Estados -nidos +ustralia DE.3FM DM6.M65 D8.EA5 DEF.A88 8DM.4EM ED3.6F8 38 DD 833 DM.ina (aiOan.E45 D. sin relleno MA!F3B 4!F4B D8!5DB 3!33B DD!4AB 5!83B 6!5FB D!44B D!A5B 4!DDB 4!43B 4!4FB 4!DMB 4!DEB A!84B 4!D4B 4!3FB 4!6EB Los dem"s muebles y sus partes )uebles de madera para oficinas )uebles de madera para cocinas )uebles de madera para dormitorios ?tros muebles de madera Principales pa%ses del +sia e/portadores de muebles a los Estados -nidos C.DAE 85.AM5 AA5.EA8 8.A8E F.MDA 8EE.88M 8.EE3 M38.F8E DA. Provincia de C.83M 8F.DDM D.ina (aiOan.3E3 M6.868 M8E.FF8.863 AFD.FDF 35.E56 M3.E6E D64.5AD DMM 6.46D 8.83M DD5.FFD 6.M6A 8.64F 8F.4M8 D4.634 65F E/portadores Valor de las importaciones 8446 en miles de -S2 35!F3B 8!M6B 8!88B 8!45B D!5EB D!MMB D3!85B D8!E3B D!8EB 4!88B 4!DAB 4!D6B 4!4EB 4!4EB M!D3B D!DFB 4!5MB 4!5MB +sientos con arma on de madera con relleno 6D!8DB 4!MMB 8!64B D!M4B D!4DB D!85B F!8EB D8!DAB 8!FDB 4!45B 4!44B 4!44B 4!48B 4!43B DM!MAB 4!3AB 4!MAB 4!8MB +sientos con arma ón de madera.5DE 6.E/portadores Valor de las importaciones 8446 en miles de -S2 +sientos con arma on de madera con relleno D.8MM M4D.FD6 A.3EE EM M.335 D4.635 E.3FE 84.DMM A.E34 D3.8F6 DD. sin relleno MED.5D5 D4E D88 D.3MA F.A5M ED.A8A A.8D8 6.A6D DD8.838 D.636 83F D.4FF DM.ED6 3F6.4DF AD.D53 MF4.44F M5A.463 D5.365 3A8.4A3 M.FD6 AM.DDF FE.5D4.58E D.AM4 D3M.66M DD4.F83 6.D5D F.8DM 6MM.8D4 F.A8E 6F3.M33 M5E.64A MA.F48 8F.58A.DA4 A.MF8 84M E/portaciones peruanas de muebles a los Estados -nidos Perú D3.638 3.ina )alasia Viet =am 'ndonesia (ailandia Canad" )&/ico Grasil +rgentina C.563 +sientos con arma ón de madera.ile Costa >ica Uonduras Colombia 'talia +lemania 1rancia >eino -nido España DE.633 5A.364 MF.5E6 3FA D5.M4D 5ME.EMD 858.5EA 38A. Provincia de C.AF4 DA5.M4A 3D4 DE D48 D.8E8.DEM D56.6FD 55.4A6 8FD.43A MF.FF8 M.438 DM E6 A86 D.3DE 6MD 3E8 5D 8A8.8M5 3.64E 3.FF5 DE3.FA4 D6.D3A A.AME F.A6M D.M3A 635.5FE 8FE.454 888.E36 5E.A35 86.A44.E8D D84.8DM 6.4ED.MD4 M5.MMA.4F6 6.D68 338 F5D D.463 A4.A66 3A.FA8 D.545 E.MD3 D44.83D 8.EF6 D3.E5E DDE.M4E AAA.38E M.M65 63F.AMF 684.8M4 M3.6AE A3.M6M MF.6M5 DE.MD6 83.333.EED 834.86F 586.583 3AM Los dem"s muebles y sus partes )uebles de madera para oficinas )uebles de madera para cocinas )uebles de madera para dormitorios ?tros muebles de madera Principales pa%ses del +sia e/portadores de muebles a los Estados -nidos C.E36 A.686 E.AF4 F66.DD6 35.FA4 AM.AMM D5.M4E 6EA.8D4 8.ina )alasia Viet =am 'ndonesia (ailandia Canad" )&/ico Grasil +rgentina C.MA8 54.E56 DM.4A5 A6.85M 8D.4EM DM.545 8MM.48A 8D.836.ile Costa >ica Uonduras Colombia 'talia +lemania 1rancia >eino -nido 35!86B M!4DB M!A5B M!EEB 8!FAB 8!4EB D5!FMB M!53B 8!4EB 4!4FB 4!M6B 4!48B 4!DAB 4!D3B M!8DB 4!E5B 4!A8B 4!ADB MD!M8B 8!D5B D!E8B 4!A3B 4!63B 8!MAB 3A!DAB 8!5EB D!5EB 4!4MB 4!D5B 4!44B 4!44B 4!4MB D!36B 4!E8B 4!33B 4!M5B 8M!88B 4!84B 8!6AB D!M5B 4!33B M!43B 68!5EB D!E8B 4!F8B 4!D8B 4!43B 4!44B 4!4DB 4!D8B 6!A4B M!4EB 4!DFB D!M4B 36!MMB D!4MB 5!88B D8!85B A!M5B 8!48B F!5MB 8!A5B 3!3MB 4!4AB 4!53B 4!44B 4!D6B 4!DFB M!DFB 4!DMB 4!M5B 4!D5B 6D!6FB D!68B 3!54B M!M4B M!5DB M!6AB DD!D8B 8!34B 8!6DB 4!DMB 4!8MB 4!4DB 4!8EB 4!DAB M!83B 4!AMB D!4DB 4!5FB Principales pa%ses de +merica e/portadores de muebles a los Estados -nidos Principales pa%ses de Europa e/portadores de muebles a los Estados -nidos 2 8 .DFA M.86A EAE.M85 AM.

DD M3B T4tal 6A.5D D44B 1uente9 Uarrison. EIF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! E1FaRa 1uente9 Uarrison.E DEB Comodas @ormitorio E. Prin5iFal!1 M6!bl!1 ! Ma !ra EIF4rta 41 Pr4 65t4 MMUSL Parti5iFa5i4n @emas Partes D4.M FB @emas )uebles M.F 5B ?tros DE.E D5B Camas de )adera F.5 D6B >espaldo de Camas 3.1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia != EZP?>(+C'?=ES @E )-EGLES @ES@E CU'LE A4 MMUSL 66 64 36 8448 844M AR4 8443 8446 Fi(6ra 9#. (omas #844A$ Elaboración Propia 2 6 . (omas #)ar o 844A$ Elaboración Propia Tabla %%. Prin5iFal!1 M6!bl!1 ! 0a !ra EIF4rta 41 !1 ! CQil!. "##.

Prin5iFal!1 0!r5a 41 ! !IF4rta5iHn Fara 06!bl!1. (omas #)ar o 844A$ Elaboración Propia 2 A . I0F4rta5i4n!1 ! M6!bl!1. Prin5iFal!1 M!r5a 41 ! EIF4rta5i4n Pai1 Parti5iFa5i4n EE!--! FFB Canada AB )&/ico DB Ecuador DB 1rancia DB 'talia DB +rgentina 4B Perú 4B España 4B Vene uela 4B ?tros DB T4tal D44B 1uente9 Uarrison.Tabla %-. CQil!. CQil! 1uente9 Uarrison. (omas #)ar o 844A$ Elaboración Propia F4 54 A4 MMUSL 64 34 M4 84 D4 4 8448 844M AR41 8443 8446 Fi(6ra 9$. "##.

8D5 M. Parti a .D6E A..5AE 8.383 "##" 365.43E E.4MD DE.6AA 65.DFM "##" 55.!?EZP?>(+C'?=ES @E )-EGLES @E )+@E>+ @ES@E G>+S'L Tabla %8.84E 3.8FM 3.6DD 8A. Parti a .AEE 1uente9 \ord (rade +tlas #844A$ Elaboración Propia Tabla %.3A5 E.M8M 8. EIF4rta5i4n!1 bra1il!Ra1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra.433 8.8MM DEE.4M8 DE.F85 1uente9 \ord (rade +tlas #844A$ Elaboración Propia 2 B .FEF MDMM 5.643 5.EF6 8A.8A4 843.F46 D8.os +lemania España 'rlanda C.ile Puerto >ico -ruguay "##$ 5F.6EF ME.465 A.A65 M.E33 6. EIF4rta5i4n!1 bra1il!Ra1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra.M8E DE.33A D.MA3 85.85M M.53D AD.F4F D.6AF D.5A8 A.MMM 8.D4F D4.3E5 D8.ADA 6.F85 D8F.EAF "##% D4E.EFF M8.-#% Pai1 )undo EE!--! 1rancia >eindo -nido Paises Ga.AA3 D.884 88.44A MA.8A4 8.6EE D.6F6 38.8AE M.5FD "##% 665.44D EE8 6.-#$ Pai1 )undo EE!--! +rgentina +lemania )&/ico >Canada Vene uela C.M83 6.M35 F3AM 3.8AM 6E.DFE 8.46D AM.8MA DM.FFA D.EFE 5.ile Puerto rico Panama "##$ 343.EA4 5E.E6D 6A3 M.4D8 D.

las e/portaciones peruanas fueron -S3 6ED )il. identificados en la partida E34DAD. orient"ndose a Estados -nidos e/portaciones de esta categor%a por -S2 3AM mil.!P EZP?>(+C'?=ES PE>-+=+S @E )-EGLES @E )+@E>+ + ES(+@?S -='@?S D +sientos con arma ón de madera tapi ados! En el rubro de asientos de madera tapi ados. de los cuales el EFB. y participaciones del M3B y DDB en las e/portaciones de productos correspondientes a la categor%a #v&ase la figura 53$! 2 C . esto es -S2 65F mil. el 68B del total e/portado! La diferencia se destinó en su mayor parte a 'talia y 1rancia. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41. se destinaron a los Estados -nidos #v&ase la figura 5M$! T4tal 8. en el 8446 fueron de -S2 FEF mil! .$ Mil USL Canad" 8B ?tros 4!D5B -S+ EFB Fi(6ra 9". con valores de -S2 M4M mil y -S2 EF mil. A1i!nt4 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 8 +sientos con arma ón de madera sin tapi ar Las e/portaciones peruanas de productos de esta categor%a.

: Mil USL 1rancia DDB ?tros 3B 'talia M3B -S+ 6DB Fi(6ra 9%. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 2!0 . EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41.T4tal :. A1i!nt4 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in TaFiJar. las e/portaciones a Estados -nidos fueron -S2 5D mil. correspondiente a la partida E34MM4. que equivalen al DAB de dic.as e/portaciones totales #v&ase la figura 56$! T4tal :8 Mil USL Ecuador DAB -S+ F3B Fi(6ra 9-. esto es. el F3B de las e/portaciones totales peruanas en esta categor%a! Se ubica en segundo lugar Ecuador con -S2 D3 mil. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara OKi5ina. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia M E/portaciones de muebles de madera para oficina En el grupo de muebles para oficina.

M6!bl!1 ! 0a !ra Fara D4r0it4ri4. en tanto que el 3B #-S2 D6F mil$ se dirigió a 'talia #v&ase la figura 55$! T4tal . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 6 E/portaciones de muebles de madera para dormitorio En este el rubro. de los cuales el E6B #-S2 M!E millones$ tuvieron como destino a los Estados -nidos..Mill4n!1 'talia 3B ! USL ?tros DB -S+ E6B Fi(6ra 9. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41.3 E/portaciones de muebles de madera para cocina @e los -S2 D88 mil e/portados en esta categor%a casi el D44B se destinó a los Estados -nidos. "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 2!1 . según los datos registrados en (rade )ap #v&ase la figura 5A$! T4tal $"" Mil USL -S+ Fi(6ra 98. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara C45ina. las e/portaciones peruanas se elevaron a -S2 3 millones.

D!0'1 06!bl!1 ! 0a !ra. Mill4n!1 Ecuador 8B 'talia DDB ! USL ?tros 6B -S+ F8B Fi(6ra 99. EIF4rta5i4n!1 F!r6ana1 a E1ta 41 Uni 41. las e/portaciones peruanas fueron -S2 E!E millones! Se dirigieron principalmente a Estados -nidos #-S2 F!D millones y F8B$ y a 'talia #-S2 D!D mlls! y DDB$ #v&ase la figura 5F$! T4tal . "##8 1uente9 Gase de datos (rade)ap * Centro de Comercio 'nternacional #844A$ Elaboración Propia 2!2 .A E/portaciones de @em"s muebles de madera En esta categor%a.

EIF4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra. "##.444 F4. Carbon Vegetal y )anufacturas EMB Fi(6ra 9.444 34.C 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 2! . P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A )uebles de )adera 5B )adera.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ )uebles de )adera )adera.444 DF4.444 84. P4r5!ntaE! ! !IF4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra F4r a(r6Fa5iHn aran5!laria.444 D34.asta el mes de noviembre del 844A #v&ase las figuras 5E y F4$! 844. alcan ando el EMB .444 D84..!K EZP?>(+C'?=ES E ')P?>(+C'?=ES PE>-+=+S @EL SEC(?> )+@E>+ D E/portaciones de Sector )adera Las e/portaciones peruanas de este sector fueron -S2 DEA millones! El grueso de ellas fueron en maderas sin procesar o semiprocesadas. Carbón Vegetal y )anufactura Fi(6ra 9:.444 ! USL Mil!1 DA4.444 A4.444 D44. P!rN.

MFE 6. P!rN "### )+@E>E>+ G?_?V'CU S!+!C! (>+=S1?>ES(+L C!C!C! S!+!C! )+@E>E>+ V-LC+=? S!+!C! + H + PE>.M5E A.ME5 D.854 5.8DD 38.444 M4.8AD M.645 A.56F 8D.A84 5F.AA6 3.ina.M8E M.444 64.655 DEA.D58 3.A8E 8.FF5 3.4A6 8. 8F.338 6.A5D 3.E55 M.85A 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 2!! .88M 8.65D D4.M8F 3.8EM DAF. que reúnen el 8AB de las e/portaciones totales #v&ase la tabla M5$! Tabla %9.EAA 4 4 M.3AE DD.444 D4.EAD F. seguido por )&/ico y C.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S )EZ'C? CU'=+ ?(>?S Fi(6ra :#.8A8 D. S+C #-S2 8F millones$.MEM 6.56D F.F34 3. Paí1!1 ! !1tin4 ! !IF4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra.E86 8.A6D M8. seguida por (ransforestal C!C! S+C y )aderera Vulcano S+C.8A4 4 D.38M 3.A53 A. E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1.F55 M.645 D.F4M 844 8.666 D.DA5 6.444 F4. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A + =oviembre de 844A estaban registradas 3FD empresas e/portaciones de este sector.F3A 4 8.43M 56.35A 8.443 D.ADA F3F 8.3MD D4F.DDD 6.A58 D66 DM.AM3 E.8F5 6.444 84.AAE M.FF4 D.AAD D33 M.6F4 "##" M4.M85 "##86.D86 D8.444 A4.EFA FA.444 ! USL 54.684 F4M M. que en con.M3E F3.EDA 4 3.4AA DDM.E64 4 D.FE8 D.65A 5.683 3.645 F.438 D4.S!+!C! C?=S?>C'? )+@E>E>? S!+!C! '=@-S(>'+L -C+0+L' S!+!C C?)E>C'+L N> )?L'=+ S!+ (>'PL+0 +)+_?='C? S!+!C @ES+>>?LL? 1?>ES(+L S!+ EZP?>(')? S!+!C! 1?>ES(+L '=@-S(>'+L 0+V+>' S + 1?>ES(+L VE=+? S!>!L(@+ (>'PL+0 E=CU+PES S!+!C! ?(>?S TOTAL Mil!1 "##$ DF.684 Mil!1 USL CIF "##% 88.4ME "##8 85.4AF DMA.D56 4 3.6D4 M.86A DD.unto representan el F5B #v&ase la figura FD$! E4.38A 6F.68D D6 6.888 M.MDE "##.338 8.A4D D.444 34.+ noviembre de 844A 6M pa%ses fueron destino de las e/portaciones peruanas de este sector! Estados -nidos es el l%der con -S2 AE millones.4EM A.MD8 6.365 A.663 3.DF8 8.D3E M.A36 3.366 M6.EME 33.E5E 4 5. S!5t4r Ma !ra.6MF D. lideradas por )aderera Go ovic.

ile en un 36B del total a =oviembre 844A! Entre el 8448 y el 8446 las importaciones peruanas de estos productos crecieron de manera sostenida! Uasta noviembre de 844A tales importaciones proven%an de 3A pa%ses #v&ase la figura FM$! M4.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ )uebles de )adera )adera.444 D4.8 'mportaciones del sector madera Se importaron -S2 MA millones en productos del sector maderas en el año 844A #v&ase la figura F8$! A4.444 84.444 D4.444 34.444 6. Carbón Vegetal y )anufactura Fi(6ra :$. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Las importaciones peruanas de estos productos provinieron de C.444 84.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A CU'LE EC-+@?> ES(+@?S -='@?S G>+S'L ?(>?S Fi(6ra :".444 ! USL Mil!1 64.444 M4.444 D6. Paí1 ! 4ri(!n ! la1 i0F4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra. I0F4rta5i4n!1 !l 1!5t4r 0a !ra F4r a(r6Fa5iHn aran5!laria. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 2!8 Mil!1 .444 ! USL 86.

DM8 8M63 4 D3M3 M688 5FM EFF 5D5 4 FFA 4 D3E D5 83.S!+!C! @'S(>'G-'@?>+ PE>-+=+ =?V?P+= S!+!C! 1?S1?>E>+ PE>-+=+ S + C?)E>C'+L )+@E>E>+ +=@'=+ S!>!L(@+ ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! S+.8M5 D.683 8.6A5 3D6F M. M4D empresas .M45 8.464 M.D45 M8.48D 8.63A M48M 5M4 843F M.6EM D.D8F D.3D5 3.La empresa )aderas y Sint&ticos del Perú representa el mayor porcenta.S!+! S?-(UE>= PE>.6D6 M.an importado productos del sector madera! Tabla %:.4A8 8.4EM M53 F35 AF 6DF 84 8D.AF5 MF.65D "##.45F 8.AME 3.EE8 Mil!1 USL CIF "##% F.S!+!C! +>+-C? PE>.3EE 8.M8D "##8 DD.68F M.8M5 6D.55D D. P!rN "### )+@E>+S 0 S'=(E('C?S @EL PE>.6MA 5.A3F D.MA5 D.6A4 D.S!+! C?(?P+Z' PE>.8FE AM4 A8F 6DD 6DD E.64E 6E.e de importaciones del sector madera! Las tiendas por departamentos.C?PPE> C?>P?>+('?= C?)P+e'+ @E )'=+S G-E=+VE=(->+ S!+!+! +CE PE>.DAF 6EE AM AD5 MA3 DA.F58 D.5AD D.5E3 "##A.FFE EFD D.S!+!C! @EC?>L-Z S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ 3.ME3 A5A 4 6FA 3EA 8A 4 D5.EF8 M.AM8 D. como >ipley y Saga importaron alrededor del 6B del total en este rubro #v&ase la tabla MF$! + noviembre 844A.4E8 M5.6E5 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 2!6 .343 MM. S!5t4r Ma !ra.8DA 8588 4 D6FA 8.38D 8.AD6 MF.5F4 D.463 M.+ 1+L+GELL+ S + S?@')+C PE>.DA5 3.43A 8.MMD 3.FFD 83MM M. E0Fr!1a1 i0F4rta 4ra1.A5E "##" 6. 5.A3A 3.DED 4 636 4 DE5 4 D8.4AD 4 6EE 8A6 DMM 4 DM.

A(r6Fa5iHn --.444 84.444 54.444 ! USL D44. carbón vegetal y manufacturas Estas e/portaciones se concentran en madera aserrada #v&ase la figura F3$! D84.444 D4. Paí1!1 ! !1tin4 !la1 !IF4rta5i4n!1.444 84.!> EZP?>(+C'?=ES E ')P?>(+C'?=ES PE>-+=+S! +. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A F4.apada ?tros Mil!1 ! USL Fi(6ra :%.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S )EZ'C? CU'=+ ?(>?S Fi(6ra :-.444 34. EIF4rta5i4n!1 ! Fr4 65t41 ! la a(r6Fa5iHn --.444 34.444 A4.>-P+C'?= 33 D E/portaciones Sector )adera.444 )adera +serrada F4.444 A4.444 M4.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ )adera Perf ilada Longitudinalmente )adera Contrac. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 2!A .444 64.

carbón vegetal y manufacturas El 86B de las importaciones en esta categor%a corresponden a tableros de part%culas.D56 4 3.DDD M.6D4 M.EDA 4 343M D.M6E AM.8DD A86 MA.DA5 6.854 5.365 8.438 D4.3F6 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 8 'mportaciones Sector )adera.E4D 55.AAD D33 M366 4 M8.EAD F.4A6 8.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ (ableros de particulas (ableros de 1ibra )adera +serrada @em"s )anufacturas )adera en Gruto ?tros Mil!1 Fi(6ra :8. E0Fr!1a1 EIF4rta 4ra1.A36 3.A5D 3.M3E M. lidera este rubro con el DFB de las e/portaciones del año 8446! Uacia noviembre 844A .M53 "##86. 8F.MFE 6. A(r6Fa5i4n --.F34 3.A53 M.663 3.65A 5.8A8 D.AM3 E.444 8.an participado MFM empresas e/portadoras #v&ase la tabla ME$! Tabla %.MEM 6. I0F4rta5i4n!1 ! Fr4 65t41 ! la a(r6Fa5iHn --.645 A.D3E M.468 54.FE8 D.444 A. P!rN "### )+@E>E>+ G?_?V'CU S!+!C! (>+=S1?>ES(+L C!C!C! S!+!C! )+@E>E>+ V-LC+=? S!+!C! + H + PE>.FF5 3.88F 3E.ME5 D.434 "##8 85.38A D.684 F4M M.6MF D.F55 D68.463 Mil!1 USL CIF "##% 88.A58 D66 DM..EAA 4 4 M.834 58.86A DD.444 3.S!+!C! C?=S?>C'? )+@E>E>? S!+!C! '=@-S(>'+L -C+0+L' S!+!C C?)E>C'+L N> )?L'=+ S!+ (>'PL+0 +)+_?='C? S!+!C @ES+>>?LL? 1?>ES(+L S!+ 1?>ES(+L '=@-S(>'+L 0+V+>' S + 1?>ES(+L VE=+? S!>!L(@+ (>'PL+0 E=CU+PES S!+!C! G+>>'?S .MD8 6.FAA "##" M4.5M4 E5.683 3.EMM "##.444 D8.4EM A.645 F.M5E A.444 ! USL D3.444 F.3AE DD.444 DF. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 2!B .DF8 8.8A4 4 D.645 D.+LV+= >+)'>? E@\'= ?(>?S TOTAL "##$ DF.444 DA.A4D D.444 D4.484 DF8.65D D4.888 M.AAE M.68D D6 8.)aderera Go ovic.38M 3.8F5 8.338 8.56D F.55A 8D.D58 3.338 M.F3A 4 8.E64 4 D. y un D4B a las tablas de fibras de madera #v&ase la figura FA$! 84.D86 D8.F4M 844 8A6D 4 M4.M8F 3.ADA F3F 8EME 3E6 34.4M4 D4M.666 D.FF4 D.E5E 4 5.8AD M.443 D.35A 8.FDF D88.

F58 D..MDA Mil!1 USL CIF "##% F.6F5 "##.EF8 M.68F M.S!+!C! @'S(>'G-'@?>+ PE>-+=+ =?V?P+= S!+!C! 1?S1?>E>+ PE>-+=+ S + C?)E>C'+L )+@E>E>+ +=@'=+ S!>!L(@+ S?-(UE>= PE>.8DA 8588 4 D6FA 8.8F8 "##8 DD.C?PPE> C?>P?>+('?= C?)P+f'+ @E )'=+S G-E=+VE=(->+ S!+!+! +CE PE>.M83 MD.S!+!C! +>+-C? PE>. en la que destacan tambi&n empresas mineras y de la industria fosforera! + noviembre 844A .M4.M4F 36.M45 8.DA5 3.AME 3.DM8 8M63 4 D3M3 M688 5FM F6E 4 A5 35A 63D D3 4 DF.463 M. P!rN "### )+@E>+S 0 S'=(E('C?S @EL PE>.45F 6EA AM 3AM AFF D.ay 88F empresas importando productos de esta categor%a #v&ase la tabla 34$! Tabla -#.4A8 8.856 M63 4 D8.6EM D. A(r6Fa5i4n --. 5.6D6 M.3M4 85.63A M48M 5M4 843F M.FFD 83MM M.444 86.5AD AM4 A8F 6DD 353 36F MFA M6F A.48D 8.ME6 MM.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ CU'LE EC-+@?> ES(+@?S -='@?S ?(>?S Fi(6ra :.368 "##A.683 8.6A5 3D6F M.4MD F84 84 88 D5. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1.6MA 5.A3F F35 AF 38M D.A3A 3.FFE EFD 6FA 3EA 86 6E5 6AE 4 4 D4.444 D4.DDM MD.MMD 3.338 64.AM8 D.8E6 1uente9 +de/ (rade Elaboración Propia [ =oviembre 844A 2!C .8FA 83.3D5 3.?C'+C'?= C?)E>C'+L S+= PE@>? S + 1'G>+S @E )+@E>+ )?(E^ S!+!C! @EC?>L-Z S!+!C! S?C'E@+@ )'=E>+ C?>?=+ S + ?(>?S TOTAL "##$ 3.444 Mil!1 ! USL 84.5F4 6EE 8A6 3M AAD 6MA 4 8M F.S!+! C?(?P+Z' PE>. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A )adereros Sint&ticos tiene una participación de 84B de importaciones de este rubro.444 D6.S!+!C! =E. Paí1!1 ! 4ri(!n ! la1 I0F4rta5i4n!1 ! A(r6Fa5iHn --.444 6.E6M "##" 6.D8F 636 4 36 5EE A36 4 FA F.8MD M.

-.444 6. Gr6Fa5iHn .444 8.444 A.444 ! USL D4.444 8.444 3.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S '(+L'+ ?(>?S Fi(6ra ::.444 D. P!rN D3.444 3.>-P+C'?= E3 D4.444 A. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Estados -nidos representa el destino de casi el E4B de las peruanas de muebles de madera en general #v&ase la figura FE$! + noviembre de 844A. Paí1!1 ! !1tin4 ! la1 !IF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra.444 F.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= @?>)'(?>'?S L?S @E)+S +S'E=(?S C?= +>)+_?= @E )+@E>+ )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= ?1'C'=+S +S'E=(?S C?= >ELLE=? 0 +>)+_?= @E )+@E>+ )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= C?C'=+S L?S @E)+S )-EGLES @E )+@E>+ 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 Fi(6ra :9.444 ! USL 5. EIF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra. DF5 280 Mil!1 .444 E.!S EZP?>(+C'?=ES PE>-+=+S! +.444 F.444 D8.444 M.

seguida de unas D5 empresas con volúmenes de facturación considerables #v&ase la tabla 3D$! Tabla -$.656 D.3AA 6.443 3E5 3AE 365 3ME 38F MM8 M43 8D6 84E 84F M.3EA D8F 648 AM 4 4 663 DFE DE3 4 DF DA 848 8.EEE "##8 6.-E>>E>? .M4D DM..444 D.444 ! USL 5.6MD "##A.834 D.empresas .E6M "### EZP?>(')? S!+!C! C+=_'+=' S + +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S @?= G?SC? )-EGLES 1E>>'=' S!+! +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S C?>@'LLE>+S @?)' EZ'CG+ S!+!C! N. PE>. M6!bl!1 ! Ma !ra.EF8 3.D43 D4. Can iani S!+! y +sociación de +rtesanos @on Gosco lideraron este rubro.E>V+S'? \?.! +>(ES+='+S E!'!>!L! +L'@+ S + @'SEf?S C+PPELLE((' S!+!C! P+(+.FD5 648 E58 DAM 4 3D8 3M3 DA5 MME 364 EM D83 886 M.E55 D4 DA6 4 4 4 DE4 4 4 4 A 4 88M 8.MDD D.835 6A 685 86 4 4 88M MD 38 4 A 4 EM 8.EDM D6.GE>(? C??PE>+('V+ +>(ES+=+L @?= G?SC? @E CU+C+ ?(>?S TOTAL "##$ 6.444 3. entre 86 pa%ses a noviembre de 844A. P!rN Mil!1 USL CIF "##" "##% A. peruanas #v&ase la figura E4$! F.S!+!C! +>(ES @EL S-> S!+!C! )+>('=E_ .444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S '(+L'+ ?(>?S Fi(6ra :.6M3 DM.444 A.3EE D4.4EE 5.4D5 D.DM6 6MF 8A8 5AD 645 AME M3A 3M8 D8A 868 8DE M.444 M.A8A M85 F3M 33 4 DE8 3A4 888 83F D6E MM F5 8DM 8.A54 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A D Los dem"s muebles de madera Casi el E4B de estas las e/portaciones peruanas se dirigieron a Estados -nidos.8FD F.an e/portado muebles de madera! E/portimo S!+!C!.?='+ (>+@'=.444 6. Paí1!1 ! !1tin4. 3.444 8.MF5 "##. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Mil!1 281 . EIF4rta5i4n!1 !0'1 06!bl!1 ! 0a !ra. E0Fr!1a1 EIF4rta 4ra1.

P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Mil!1 282 .E8M M.C M.45A "##8 M.485 DM6 3DD 83 D4E D86 8MD 4 M6 4 DE M D48 D.85D "##3.?='+ (>+@'=.6M3 DFM 3FM F5 5A 868 85D 4 86F 4 A3 A DM8 D.#. D!0a1 06!bl!1 ! 0a !ra. el 34B de e/portaciones de este rubro correspondieron a la empresa E/portimo S!+!C! #v&ase la tabla 38$! Tabla -".D33 F. E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1.S!+!C! LECC? S S?C'E@+@ +=?=')+ CE>>+@+ +>(ES @EL S-> S!+!C! '=S(+L+C'?=ES 0 @EC?>+C'?=ES S!+!C! C??PE>+('V+ +>(ES+=+L @?= G?SC? @E CU+C+ ?(>?S TOTAL "##$ M.54E 5. EIF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 4r0it4ri4.D4D 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 8 )uebles de madera del tipo utili ados en dormitorios + =oviembre 844A Estados -nidos fue el primer destino de las e/portaciones del Perú en este rubro con el F4B del total entre DA pa%ses #v&ase la figura ED$! M.5D8 36 836 88 D5 4 D8D 4 4 4 M 4 35 FF3 6.! +>(ES+='+S E!'!>!L! +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S C?>@'LLE>+S @?)' P+(+.F8D E FF 4 4 4 FD 4 4 4 8 4 D5M E85 6.4E4 3.644 8.444 644 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S '(+L'+ ?(>?S Fi(6ra .44D 6F8 3ED M3A M45 8F8 8F4 8M3 DFA D3M D86 DDE DDF D.444 8.444 D. PE>.464 A.5M4 F.4EA Mil!1 USL CIF "##" "##% 3. P!rN "### EZP?>(')? S!+!C! C+=_'+=' S + +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S @?= G?SC? )-EGLES 1E>>'=' S!+! +L'@+ S + EZ'CG+ S!+!C! N.Elaboración Propia [=oviembre 844A @e D6D empresas registradas a noviembre 844A.D63 34F 688 3FA 688 3M6 8EE DMD 8MA A8 F8 6D DM5 8.AAE "##.644 ! USL M.64A 64 88M 85 6E 4 8EA 4 4 4 F 4 D45 FD3 A.644 D. Paí1!1 !1tin4.

MDA 83E M5F M88 55 DMD DM3 DEA E4 D45 A3 D4D 3D 335 M.6DF "##D.S!+!C! C??PE>+('V+ +>(ES+=+L @?= G?SC? @E CU+C+ ?(>?S TOTAL "##$ EM5 5 D66 38 4 55 DEF 4 4 F4 DD 4 DE 646 8.A4F E48 FE 833 83M 4 DD5 M4F M5 86 F5 6D 3A 6D MDF 8.444 ! USL F44 ES(+@?S -='@?S A44 344 844 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ '(+L'+ ?(>?S Mil!1 Fi(6ra .63E Elaboración Propia [=oviembre 844A M @em"s asientos con arma ón de )adera Estados unidos es el principal destino de las e/portaciones de estos productos con una participación de 58B del total entre D5 pa%ses #v&ase la figura E8$! D. Paí1!1 ! !1tin4 ! la1 !IF4rta5i4n!1 ! a1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41.-E>>E>? .DFA 5AF D MA 4 4 D8 DE5 4 4 EM 4 4 D3 38F D. M6!bl!1 ! 0a !r' Fara 4r0it4ri4 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ "### EZP?>(')? S!+!C! C+=_'+=' S + +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S @?= G?SC? @'SEf?S C+PPELLE((' S!+!C! +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S C?>@'LLE>+S @?)' 1+G'S +>(ES+='+ S+C 1L?>ES >?N+S +>(ES+='+S S!+! EZ'CG+ S!+!C! )+>('=E_ .4MD Mil!1 USL CIF "##" "##% D.A6M "##.Elaboración Propia [=oviembre 844A E/portimo S!+!C! concentra el 8FB de las e/portaciones totales de muebles de dormitorio de 5D empresas e/portadoras en el pa%s #v&ase la tabla 3M$! Tabla -%.844 D. FEF M3D MME 8E3 D3M DMM DD8 D4D F3 F8 56 56 6M 36A M.E>V+S'? \?. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 28 .M64 "##8 D. EIF4rta 4ra1 P!rN.3E4 D33 8AF M86 4 D4E 8M8 E8 DM F6 M3 EF M8 38F M.$.DA6 3A DM6 DEM 4 FF M34 4 6 DA3 8F 4 68 ME8 8. PE>.GE>(? N.?='+ (>+@'=.! +>(ES+='+S E!'!>!L! +L'@+ S + P+(+.

D58 D35 DM5 D46 E8 58 6F 34 M5 MD 85 83 8D 8MD D. entre 54 empresas #v&ase la tabla 33$! Tabla --. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 28! Mil!1 .DE3 MF M55 4 4 4 8DM 4 4 MM 4 4 4 4 DMM 5E3 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 3 )uebles de )adera del (ipo utili ados en ?ficinas Estados -nidos tiene una participación del E5B de las e/portaciones en este rubro.836 "##8 88F DE5 36 DM 6M D44 68 54 M5 E MF M 88 6AA D. P!rN "### +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S @?= G?SC? EZP?>(')? S!+!C! S+>)'E=(?gS P>?@-C('?= S?C'E@+@ +=?=')+ CE>>+@+ S?-(U\ES( EZP>ESS'?=S E!'!>!L! +S?C'+C'?= @E +>(ES+=?S C?>@'LLE>+S @?)' +>(ES+='+S >?)+=' S!+! C+=_'+=' S + P+(+.DF4 "##845 MDD 4 4 4 DDE D3 5F AD 3 3D 4 D5 MEM D. Paí1!1 !1tin4.3MM "##. entre E pa%ses a noviembre de 844A #v&ase la figura EM$! F44 ! USL 544 A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S ?(>?S Fi(6ra . seguida de E/portimo S!+!C! con el D8B.+sociación de +rtesanos @on Gosco tiene una participación de D3B a noviembre de 844A. PE>. E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41.?='+ (>+@'=.".?=_+LES SC>L )-EGLES +>('S('C?S >?)+=' S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ D83 M35 4 4 4 D4E M 4 86 D 4 4 4 D6M 5A8 Mil!1 USL CIF "##" "##% DM M8M 4 4 4 DD4 DF 4 D4 E 4 4 DA 8ED 5E4 DD6 8FF 4 4 4 D86 83 5A MM D3 8M 4 MM 33E D.S!+!C! C??PE>+('V+ +>(ES+=+L @?= G?SC? @E CU+C+ )-EGLES 1E>>'=' S!+! EZ'CG+ S!+!C! N L (>+@'C'?=ES . EIF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina.

+V+=CU? +>(E ( +>(ES+='+ S+C G H > P+C'1'C (>+@'=. P!rN "### EZP?>(')? S!+!C! C+=_'+=' S + '=S(+L+C'?=ES 0 @EC?>+C'?=ES S!+!C! )-EGLES 1E>>'=' S!+! EZ'CG+ S!+!C! +>(ES @EL S-> S!+!C! +>(ES+='+S >?)+=' S!+! S?-(U\ES( EZP>ESS'?=S E!'!>!L! N. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 288 .asta noviembre 844A #v&ase la figura E3$! 544 ! USL A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S CU'LE ?(>?S Fi(6ra . S > L )-EGLES +>('S('C?S >?)+=' S!+!C! PU> '=(E>=+('?=+L S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ 8M8 4 4 4 4 4 ME 4 3 4 4 3 4 ED M54 Mil!1 USL CIF "##" "##% 3F6 4 4 D4 4 4 A 4 6 4 4 D 4 56 6F8 34A 3E 4 4 A 4 5 4 DF 4 4 A 4 FD 65M "##3F8 84 3A 85 D3 4 DA 4 DD 3 4 M 4 FD 543 "##8 6D8 3M 8 8A 8A 8 88 8 6 3 M D D 5E 58F "##.! +>(ES+='+S E!'!>!L! . con el AAB . 3EM 64 M8 M4 8F DM DD F 5 5 A A 6 3A 538 6 4 4 4 4 D M3 4 A 4 4 4 4 D4E D66 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 6 +sientos con relleno y arma ón de madera Estados -nidos participa con un FAB de e/portaciones de productos de esta categor%a entre D3 pa%ses destino .E/portimo S!+!C!. EIF4rta5i4n!1 ! a1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina. Paí1!1 !1tin4. E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1. lidera las e/portaciones de este grupo entre M3 empresas #v&ase la tabla 36$! Tabla -8.%.

asta noviembre 844A entre 5 pa%ses #v&ase la figura E6$! M64 ! USL M44 864 844 Mil!1 D64 D44 64 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ES(+@?S -='@?S ?(>?S Fi(6ra .Can iani S!+! tiene el MEB de participación de e/portaciones entre de M5 empresas . 856 5M AD 3M 86 83 DE DE D6 D3 D3 DM DM E6 54M 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 88 88 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A A )uebles de madera del tipo utili ados en cocinas Estados -nidos tiene el E4B de participación de e/portaciones de cocinas . P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 286 . EIF4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 545ina.. Paí1!1 ! !1tin4.E>V+S'? \?. P!rN "### C+=_'+=' S + +>(ES+='+S S+= N?SE S?C'E@+@ +=?=')+ CE> )-EGLES 1E>>'=' S!+! +L'@+ S + .+V+=CU? +>(E ( +>(ES+='+ S+C )E>(>+@E S!+!C! '=S(+L+C'?=ES 0 @EC?>+C'?=ES S!+!C! EZ'CG+ S!+!C! PU> '=(E>=+('?=+L S!+!C! LECC? S S?C'E@+@ +=?=')+ CE>>+@+ \\\!=?V'C+!C?) S!+!C! @ES'.GE>(? ?(>?S TOTAL "##$ 4 4 8 M 4 4 4 4 4 4 4 4 4 8DE 883 Mil!1 USL CIF "##" "##% D6 4 DD DA 4 4 4 4 4 4 4 4 4 D36 DF5 M4 4 4 ME 4 4 4 D 4 4 4 4 A DFA 8A8 "##D3D 4 83 3D D6 6 4 E 4 4 D 4 D8 8AD 64E "##8 866 F F 35 M4 A M8 6E 8 D8 F 4 D6 D8D A4M "##. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar.-E>>E>? .asta noviembre 844A #v&ase la tabla 3A$! Tabla -.-.= E=S-Ee? S!+!C! )+>('=E_ . E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1.

+rtes del Sur S!+!C! y E/portimo S!+!C! tienen en con.unto el A8B de participación de e/portaciones . P!rN Mil!1 USL CIF "##" "##% 6M D DA 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 DME 84E 5M 4 8 4 4 4 4 4 4 4 D 4 4 5M D3E "### N.=S S!+!C! EZP?+>(E (EZ('L S!+!C! =E\ L'=E '=(E>=+('?=+L S!+! ?(>?S TOTAL "##$ F 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 M3 3E "##6M 4 4 4 4 4 D 4 4 4 A 4 4 6A DDA "##8 FF 4 A4 3M 86 4 E D4 4 4 D5 4 4 3E M4D "##. +rtesan%as E!'!>!L!. 6E 6D MA 88 88 D4 A 6 3 8 8 8 8 DD 8M3 D 4 A 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3M 64 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 28A .EL 1>+=C'SC? GUC (>+@'=.N. E0Fr!1a1 !IF4rta 4ra1.! +>(ES+='+S E!'!>!L! +>(ES @EL S-> S!+!C! EZP?>(')? S!+!C! P+= +)E>'C+= +)+_?= (')GE> S+C PU> '=(E>=+('?=+L S!+!C! (+C? )E@'=+ +=.acia noviembre 844A de 88 empresas #v&ase la tabla 35$! Tabla -9. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 545ina. E!'!>!L! C+=_'+=' S + @'SE=? 0 P>?@-C(?S E'>L +LL'E@ '=(E>=+('?=+L (>+@E>S S!+!C! E=^+=(? @ES'.

I0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra. seguido de Colombia #DEB$ a noviembre de 844A. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 28B Mil!1 . entre M8 pa%ses #v&ase la figura E5$! A..8.444 D. Paí1!1 ! 4ri(!n.644 8.644 M.!( ')P?>(+C'?=ES PE>-+=+S +.444 D.>-P+C'?= E3 Las importaciones de estos productos se redu.444 644 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ L?S @E)+S )-EGLES @E )+@E>+ +S'E=(?S C?= >ELLE=? 0 +>)+_?= @E )+ @E>+ )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= ?1'C'=+S )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= @?>)'(?>'?S )-EGLES @E )+@E>+ @EL ('P? @E L?S -('L'_+@?S E= C?C'=+S L?S @E)+S + S'E=(?S C?= +>)+_?= @E )+ @E>+ Mil!1 Fi(6ra ..444 8.644 D. I0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra.444 ! USL 6.444 3.444 M. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Grasil tiene el MMB de las importaciones peruanas en este rubro.eron en el 844A respecto al año previo! El mayor descenso se aprecia en el rubro demás muebles de madera #v&ase la figura EA$! 3.444 8.444 ! USL M.644 3.444 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ G>+S'L C?L?)G'+ CU'=+ ?(>?S Fi(6ra .

F3E F.644 ! USL 8.asta noviembre de 844A entre 85 pa%ses #v&ase la figura EF$! 8.EF3 "##.4ME "##8 D.444 D.65D "##" D.444 644 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ C?L?)G'+ G>+S'L CU'=+ ?(>?S Fi(6ra . I0F4rta5i4n!1 . P!rN Mil!1 USL CIF "##% D.45M D.>ipley y Saga representan el 3EB del total de importaciones de muebles de madera entre D46 empresas .AFD 6.M36 DA5 33A M4F D4 3D5 M3 MD D44 AM 5D D.5MA 8.ADA "##D. D !0'1 06!bl!1 ! 0a !ra.485 4 D4A M6M 4 4 4 A8 D3 8 4 83 8.S!+! >?SE= PE>.644 D.345 D.F3E 6.A4E D44A 4 DA8 A3E A 4 4 4 4 DM6 4 M8 M.S+ )'L+=? SP?>( S!+!C! @EC?>L-Z S!+!C! U'PE>)E>C+@?S (?((-S S!+ L+S'=? S!+! C?>P?>+C'?= E! \?=.8DM 8. Paí1!1 ! 4ri(!n. D.4AF 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A D @em"s muebles de madera Latinoam&rica es el origen del 58B de las e/portaciones peruanas en esta categor%a .683 D.S!+! PE>1-)E>'+S -='@+S S!+! ?(>?S TOTAL "##$ D.FDE F38 AMM 4 35 3M 4 M 4 4 4 ADD 4 A4 M.8DE ADA 4 D5D M66 8 4 4 4 4 M3M 4 DA 8.+ 1+L+GELL+ S + S?@')+C PE>. M6!bl!1 ! 0a !ra.ED8 A. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1.9.S!+! ELE^(>+ @EL PE>.F8E A.433 8F3 D86 833 4 4 5E 3D 34 3M 4 D3 D.M8A EE5 8F3 8DD DA8 D83 DDF EM ED F5 FD 6M AAF 6. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 28C .M38 "### ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! S+.acia noviembre 844A #v&ase la tabla 3F$! Tabla -:. S!+!C! 1->S0S S!+ @U E)P>ES+S PE>.4D5 A.

Paí1!1 ! 4ri(!n. S!+!C! '=@-S(>'+ @EL )-EGLE 8444 S + L+S'=? S!+! Lg?>E+L PE>.3MA 4 D65 MMF M8 4 4 M 4 A4 4 4 4 DAA D.4FF "##" 4 MFA F84 MDD 4 3 M3 4 M8 4 64 4 66 D. Saga 1alabella y >ipley representan el A5B del total importado en este rubro .+ 1+L+GELL+ S + ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! ELE^(>+ @EL PE>. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in taFiJar.S!+! ?(>?S TOTAL "##$ 4 D8F 3F3 8AF 4 D MM 4 DA 4 4 4 DMM D. A5F A53 8FE DD5 D43 D4M 5D 54 6M ME M5 DE DE DAM 8.acia noviembre de 844A entre A5 empresas #v&ase la tabla 3E$! Tabla -. I0F4rta5i4n!1.:.S+ U'PE>)E>C+@?S (?((-S S!+ )'L+=? SP?>( S!+!C! >?SE= PE>. P!rN "### S?@')+C PE>.D4E "##.Sodimac.3D5 8. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 260 .486 8. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1.S!+! @U E)P>ES+S PE>.D6F 8.S!+! S+.43M 83A DME 56 4 DA 4 D3 F D4F M 4 E8E 8.8FE M83 8EM 8ME DFF 3M MF 5D F 6D 6 4 E3E 3.D5M 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 8 +sientos con arma ón de madera sin tapi ar Grasil es el primer pa%s de origen de las importaciones peruanas en esta categor%a con el M8B a noviembre de 844A entre D3 pa%ses #v&ase la figura EE$! E44 ! USL F44 544 A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ G>+S'L CU'=+ '(+L'+ CU'LE ?(>?S Fi(6ra .S!+! PE>1-)E>'+S -='@+S S!+! C?>P?>+C'?= E! \?=.F64 Mil!1 USL CIF "##% 4 33M M58 D33 4 4 DM 4 83 D8 3F DA ME E45 8. D!0'1 06!bl!1 ! 0a !ra.53M "##8 ADD D..4DF "##DA8 D.

. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1.DE3 35D D64 ME 83 DA DD 6 3 3 M 8 8 E D. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra 1in TaFiJar.8AD "##. I0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina.5D3 "##8 D. Paí1!1 ! 4ri(!n. P!rN "### ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! S+.S+ )'L+=? SP?>( S!+!C! +)E>'C+ LE+S'=.S?C'E@+@ +=?=')+ CE>>+@+ (>+@'=..>'PLE0 reúne el A8B de las importaciones de este grupo! S+. D.35A Mil!1 USL CIF "##% 655 86M 33 63 8M 4 4 4 4 4 4 3 4 8DD D.D36 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A M )uebles de madera para oficinas Colombia es el origen del M3B de importaciones en esta categor%a.8EE "##" AM4 MFF E 3D 4 4 4 4 4 4 4 4 M 346 D.+ 1+L+GELL+ S + >?SE= PE>. seguido de Corea del Sur y C. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 261 Mil!1 .+1+L+GELL+ #83B$ le sigue entre DE empresas a noviembre de 844A #v&ase la tabla 64$! Tabla 8#. S+ >EV '=C+ PE>.DAA "##FM6 A3M MF 6E 84 4 4 4 4 4 4 8 4 DD5 D.S!+! =E-)+== C+G>E>+ +LGE>(? + L+S'=? S!+! ELE^(>+ @EL PE>.EM3 M63 383 4 F 4 4 4 4 4 4 4 4 6 M63 D. 1+SU'?= L'=E S!+! V'S'?= S!+! -='K-E S!+! C+>V+N+L S+ ?(>?S TOTAL "##$ 6AA ME4 M5 33 4 F 4 4 4 4 4 4 6 83E D.444 E44 F44 544 A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ! USL C?L?)G'+ C?>E+ @EL S-> CU'=+ C+=+@+ ?(>?S Fi(6ra .ina con un DFB a noviembre 844A entre DM pa%ses #v&ase la figura D44$! D.M33 A63 8F 3E D6 D 5 4 4 4 4 D E D6M 8.

M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4Ki5ina.@ecorlu/ S+C tiene el 86B de las importaciones totales a noviembre 844A entre 85 empresas #v&ase la tabla 6D$! Tabla 8$.AFM 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 3 )uebles de madera para dormitorios Grasil #6EB$ lidera el grupo a noviembre 844A entre D5 pa%ses #v&ase la figura D4D$! E44 ! USL F44 544 A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ G>+S'L @'=+)+>C+ )EZ'C? ?(>?S Fi(6ra $##.DFE "##" 4 D85 4 4 4 4 63 D4 4 F D4 4 4 54A ED6 Mil!1 USL CIF "##% 4 8 4 4 4 4 6D 3A 4 4 D4 4 4 65E AFF "##4 3M 35 4 4 DE MD 66 8 4 DE 4 D M6A 65M "##8 5 E6 DD6 8D 4 8M 3M 36 3 4 5 DA 83 8E4 AE4 "##. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1. Paí1!1 ! 4ri(!n.466 D. P!rN "### @EC?>L-Z S!+!C! 1->S0S S!+ S?@')+C PE>.E=('=+ S!+! S-C!PE>-+=+ @'?CES'S @E CU')G?(E C+>V+N+L S+ )'L+=? SP?>( S!+!C! -='K-E S!+! ?(>?S TOTAL "##$ 4 M8D 4 4 4 4 8A D6 4 4 E 4 4 FDF D. I0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 4r0it4ri4.S!+! (EC=?L?. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 262 .'ES -=L')'(E@ @EL PE>.S!+ G+=C? @E C>E@'(? @EL PE>C?>P?>+C'?= E! \?=. S!+!C! )?@-ESP+C'?S S!+!C! ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! 1?ZG?>? +>. D8D F5 3M 34 ME M5 8F DM D8 D4 F 5 6 MD 3FD M ADD 4 4 4 4 4 6 4 4 E 4 4 D.

M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 4r0it4ri41.4A8 "##.4D8 "##D64 8A A3 AF 4 4 4 4 4 4 4 3 4 M45 ADE "##8 M6E 858 E8 5F D8 4 4 5 4 DA F A M 84E D. entre 86 empresas #v&ase la tabla 68$! Tabla 8". S!+!C! C'+ '=@-S(>'+L C?=('=E=(+L S>L SP+_'? C+=EP+ S!+!C! C?>P?>+C'?= S-==0 '=@-S(>0 S!+!C! @U E)P>ES+S PE>.S!+! ELE^(>+ @EL PE>.+ 1+L+GELL+ S + S?@')+C PE>. E0Fr!1a1 i0F4rta 4ra1.S!+! >?SE= PE>.S!+! )'L+=? SP?>( S!+!C! V'C+>'+(? +P?S(?L'C? S+= 1>+=C'SC? N+V' '=VE>S'?=ES @'E>? S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ 8D 4 D4D 6E 33 4 4 4 4 4 4 4 4 8DA 33D "##" D3D 4 DDE 8MA 6A 4 4 4 4 4 4 4 4 D5F 5M4 Mil!1 USL CIF "##% 8D5 4 3E DM5 6M 4 4 4 4 4 4 8 4 663 D. P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A Mil!1 26 .444 E44 F44 544 A44 644 344 M44 844 D44 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ ! USL C?L?)G'+ C?>E+ @EL S-> CU'=+ C+=+@+ ?(>?S Fi(6ra $#$. respectivamente de las importaciones de este rubro.Saga 1alabella y Sodimac tienen el MM B y 8FB. DA4 DM3 AM ME DM DM E F 5 5 6 M 8 D5 3F4 6 4 33 4 53 4 4 4 4 4 4 4 4 3MD 663 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 6 )uebles de )adera del (ipo utili ados en Cocinas Grasil es el primer importador de muebles de cocina teniendo el 63 B a noviembre 844A de F pa%ses #v&ase la figura D48$! D. P!rN "### S+.S+ ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! C?>P?>+C'?= E! \?=. I0F4rta5i4n!1 ! 06!bl!1 ! 0a !ra Fara 545ina. Paí1!1 ! 4ri(!n.

S!+! +>K*S(-@'? S!+!C! L+S'=? S!+! ELE^(>+ @EL PE>. P!rN "### S?@')+C PE>. A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41.L?G+L U-)+='(+>'+ PE>C?>P?>+C'?= E! \?=. DM5 35 3A MF MF M5 83 D3 A 8 D D MED 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 D86 D86 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A A +sientos con arma ón de madera tapi ados )alasia es el origen del MMB de las importaciones peruanas de asientos con arma ón de madera tapi ados entre DM pa%ses #v&ase la figura D4M$! 864 ! USL 844 D64 D44 64 4 8444 844D 8448 844M 8443 8446 844A[ )+L+S'+ CU'=+ ES(+@?S -='@?S ?(>?S Mil!1 Fi(6ra $#". E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1. M6!bl!1 ! 0a !ra Fara 545ina. Paí1!1 Ori(!n. S!+!C! )'L+=? SP?>( S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ 4 4 4 DE D 4 4 4 4 4 4 835 8A5 "##" 4 4 4 F3 4 4 4 4 4 4 4 8M6 MDE Mil!1 USL CIF "##% 4 4 8D MM 4 4 4 4 4 4 4 84A 8A4 "##3M 4 D5 MA 5 4 34 M 4 4 4 AD 845 "##8 M35 ME DD A4 3M 4 E4 D8 4 4 D6 34 A65 "##.S+ C?)E>C'+L )+@E>E>+ >')+C S + C?)+>S+ CE(C? S!+! . I0F4rta5i4n!1.>+0)+> S!+!C! U'PE>)E>C+@?S (?((-S S!+ . P!rN 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 26! .Sodimac ocupa el M6B del total de importaciones de muebles cocina entre DD empresas #v&ase la tabla 6M$! Tabla 8%.

A1i!nt41 54n ar0aJHn ! 0a !ra taFiJa 41. P!rN "### )'L+=? SP?>( S!+!C! S+. E0Fr!1a1 I0F4rta 4ra1. M6 88 D3 6 3 3 M M 8 8 D 4 4 8 E5 4 M8 AE 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 8FM MFF 1uente9 Gase de datos +de/ @ata (rade #844A$ Elaboración Propia [=oviembre 844A 268 .)ilano Sport tiene el MAB de importaciones de asientos con arma ón de madera a noviembre 844A entre DD empresas #v&ase la tabla 63$! Tabla 8-.S!+! P>+(ELL' S+C S?@')+C PE>.+ 1+L+GELL+ S + ('E=@+S P?> @EP+>(+)E=(? >'PLE0 S!+! L+S'=? S!+! @U E)P>ES+S PE>.L?G+L U-)+='(+>'+ PE>C>?SG0 >-SS? N+')E +@?L1? CE=(!'=VES(!0 +P?0? @ES+>!C?)-=!U+_*PE>EZP?>(')? S!+!C! ?(>?S TOTAL "##$ D AE D4A 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 DDD 8F5 "##" 8 FF E8 4 4 4 4 D 4 4 4 4 4 D3M M8A Mil!1 USL CIF "##% 4 FA 88 D 4 4 4 D 4 4 4 4 4 FA DEA "##4 8M 5A D 4 D A 4 4 4 4 4 4 56 DF8 "##8 56 68 DD M 3 3 4 D 4 4 4 4 4 63 843 "##. C? S + C?=S?>C'? -='PE(>? S!+!C! .S!+! \ES(E>= UE)'SPUE>E (>+@'=.

o a reali ar y la tecnolog%a a utili ar! -n problema serio son los fletes! El transporte de 'quitos a Lima es m"s caro que de 'quitos a )iami! El costo del transporte de Pucallpa a Lima es igual que de C.or madera se agota r"pidamente. afilado.E=(>EV'S(+S D Sr! Eduardo Sc.ornos de secado y equipamiento para diversos servicios vinculados a la transformación de la madera! En cuanto a la materia prima.!. capacitación. la producción de los tablones. buenas pr"cticas de carpinter%a. secado y preservación de madera. marLeting. y se asocia al tipo de traba. b"sicamente en lo que respecta a la transformación secundaria! Cite cuenta adem"s con . etc! Se acompaña en todo el proceso! En Villa El Salvador se brinda asistencia t&cnica. capacitación y asistencia t&cnica a los pequeños y medianos empresarios en la cadena productiva. c"lculo de costos. en especial en el proceso de manufactura! (iene dos unidades. una en Lima y otra en Pucallpa! Ve desde la identificación de especies. la me. apoyo en diseño de muebles.ain! C'(E )adera! -nidad (&cnica Villa El Salvador! Vice )inisterio de 'ndustria! )inisterio de la Producción Y P>?@-CE! >eali ada el 46 de Enero de 8445! C'(E )adera es una institución sin fines de lucro que pertenece al )inisterio de la Producción y tiene como misión brindar servicios.ina a Lima! 266 . la e/tracción de la madera. la elección debe combinar criterios de calidad y precio. gestión.

maquinaria apropiada al tipo de traba.ileno viene ya tableado. personal calificado! E/iste dispersión en las empresas y escalas de producción reducidos! 8 Sr! Emilio +lvare ! -nidad de Supervisión Evaluación y Control! ?ficina de Supervisión de las Concesiones 1orestales )aderables! 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+! )inisterio de +gricultura! >eali ada el D4 de Enero del 8445! La 'ntendencia 1orestal y de 1auna Silvestre otorga la concesión por 84 años prorrogables a 34 y la ?ficina de Supervisión de las Concesiones 1orestales )aderables supervisa que se cumplan las obligaciones y compromisos establecidos en el contrato de concesión! Ello se .ay que buscarlo seco! Se compra como est"! La me.o.ace a trav&s de supervisiones de campo para verificar el cumplimiento de los Planes de )ane.o 1orestal y los Planes ?perativos +nuales! Con la revisión de las gu%as de transporte se supervisa las especies e/plotadas y la concesión a la que pertenecen! 26A . variedades apropiadas al tipo de traba.or madera se e/porta! @iversos factores que afectan la competitividad de la industria! Se requiere materia prima selecta y a buen precio.o 1orestal y los Planes ?perativos +nuales! Con un mapa de ubicación de las especies en las "reas en concesión se verifica si el concesionario est" e/plotando las especies autori adas de la forma establecida en los Planes de )ane. con buen procesamiento primario! El Pino nacional viene .El Pino C.o y al volumen.

en un proceso que se tiene que ir e.os los problemas que afectan la competitividad de la industria! Luego .ur%dica por las constantes invasiones que afectan a quienes cumplen con los requisitos para tener su concesión! =o tenemos todav%a el aporte en la producción de la reforestación porque eso tarda cuando menos 84 años en ser aprovec. falta de documentos de gestión. pla os que no se cumplen.ace un inventario de las especies por parcelas y se evalúa su potencia de e/tracción por especies! 26B . por lo que los costos se elevan! Por e. dificultades para traer la madera por falta de carreteras. problemas en los procedimientos administrativos.euc.ay problemas de burocracia.a costera y tiene buenos puertos! Son muc.ecutando año a año! El Plan .o 1orestal tiene una evaluación del potencial del "rea entregada en concesión! Pare ello se . de tecnolog%a.! -nidad de Supervisión Evaluación y Control! ?ficina de Supervisión de las Concesiones 1orestales )aderables! 'nstituto =acional de >ecursos =aturales Y '=>E=+! )inisterio de +gricultura! >eali ada el D4 de Enero del 8445! E/isten varios problemas que no generan incentivos para la trasformación productiva! Problemas de servicios.able.eneral de )ane. C.El inventario de los bosques y sus "rboles son registrados en '=>E=+ y su ubicación f%sica es identificada a trav&s de un sistema de coordenadas geogr"ficas! Kuien verifica el inventario de especies es un ingeniero forestal colegiado registrado en el '=>E=+! M Sr! Uelmut Sc. etc! E/isten problemas de inseguridad . demoras.ile tiene su producción en la fran. dificultades de supervisión por falta de v%as de acceso.emplo.

ile y Grasil basan su industria en plantaciones forestales! Grasil tiene adem"s un mercado interno importante! Como abastecedores de la industria si se trata de productos con maderas certificadas la gestión de los bosques es importante! 3 ^arlos La Serna! 'nvestigador y docente! Centro de 'nvestigación de la -niversidad del Pacifico! >eali ada el DM de Enero del 8445 La industria forestal la que genera cierto nivel valor agregado no deforesta los bosques! Es la gente que migra de la sierra y va a la selva a buscar oportunidades esta es la que corta y quema generando un proceso de deforestación continuo! La industria no necesariamente deforesta porque e/trae las especies que necesita y el resto del bosque queda intacto! Lo que no . pero el avance de la ciencia forestal determina que el bosque debe ser tocado para que se mantenga! El proceso debe ser armonioso desde el punto de vista económico y social! Ello significa.óvenes! Los "rboles vie.os ya no purifican el ambiente y quitan sombra a los "rboles .os lo que facilita el ciclo de reproducción del bosque porque se da vida a los "rboles .óvenes! =o se tiene que reforestar necesariamente porque e/isten "rboles que generan semillas y que permiten que los "rboles se reprodu can! 26C .a cooperación internacional! C.(ambi&n se presentan a veces personas que no tienen capacidad de gestión empresarial! Golivia empe ó en estos temas en el año DEE8 y contó con muc. por e.emplo.ay es un uso eficiente del bosque! Los ambientalistas dicen que el bosque es el pulmón del mundo. cortar "rboles vie.

parte de la industria de primera transformación.ilenos tuvieron una pol%tica de forestación mane. por e.a dado valor agregado en la industria te/til! El mercado interno peruano es un mercado empobrecido que no demanda necesariamente muebles con maderas de la mayor calidad. pero que tiene uso comercial! El Perú es b"sicamente primario e/portador! =o se .icieron plantaciones en onas costeras! ?bviamente las especies ten%an ciclos cortos de crecimiento! +l ser onas costeras estaban cerca a puertos lo que reduce costos! Ellos utili an pino que no se compara a la caoba o al cedro. es decir.emplo con el algodón que se le .ar regionalmente en la industria del mueble con maderas m"s baratas! 2A0 . por e.ar las maderas m"s finas de la selva para la e/portación y tratar de repetir la e/periencia c. armaron un perfil tecnológico e . vie.óvenes.ada inteligentemente! 'dentificaron especies con potencial comercial. las estudiaron. los "rboles semilleros.El problema es que actualmente se corta todo.ilena de traba.emplo.ados de la costa! Ello impide que se desarrolle una cultura e/portadora! La opción puede ser de. es el mismo que de Lima a Napón! El estado de nuestra infraestructura vial eleva los costos! Los c.emplo de caoba! Los sectores que se est"n incorporando al mercado. .a dado con la madera lo que se da por e.os! Se sigue con el El costo de traer madera de )adre de @ios a Lima. se encuentran ale.

pero que no se conoce! @e 8644 especies sólo se conocen F4 y se comerciali an M4! En las otras 8344 . sobre todo el de los Estados -nidos y saber que es lo que quiere y como piensa el consumidor 2A1 .ay un mundo de especies que tienen bondades iguales a las maderas que se comerciali an.ador! @espu&s de 84 años . Pats.or traba.or madera del mundo y porque se tiene al me. pero todos tienen que ser participes de este cambio! Uay que superar el enfoque cortoplacista! La sostenibilidad se logra en el largo pla o! La visión de &/ito en este sector es a largo pla o! =os tenemos que concentrar a.ores traba.ar! Si se trata bien al empleado se tiene el me.e logrado conocer el mercado.aga conocidas en el mundo! Con nuestros insumos y la mano de obra esto puede dar al pa%s tanto traba.6 Sr! . pero no tienen una marca que las .or madera del mundo. para devolverle a la naturale a y al peruano las oportunidades para ser e/itoso en las "reas forestal #como ayudo al medio ambiente$ y a los artesanos #peruano con cualidades impresionantes$! El Perú tiene los me.erald CooLlyn! Presidente de @irectorio! E/portimo S!+!C! >eali ada el D6 de Enero del 8445 En DEE5 empie o con mi ?=.o y rique a a trav&s del empleo para la producción con alto valor agregado! +qu% se logra competitividad porque se dispone de la me.adores de Sudam&rica! El mueble es una oportunidad porque el Perú tiene la me.ador del mundo! Esta industria de muebles es sensacional para el pa%s.ora en como generamos traba.o! Uay personal que se puede capacitar porque tienen talento y disponibilidad para traba.or traba.

umedad en la madera y como esta es un elemento vivo.erente de Producción! E/portimo S!+!C! >eali ada el D6 de Enero del 8445 -na de las principales limitantes para esta industria es la .a. pero esto no es un impedimento para su aprovec.umedad en el ambiente.amiento! A Sr! Luis Peña.norteamericano! El cliente estadounidense es consumidor neto! El producto final debe tener una estructura y diseño que lo impresione y ma/imice la venta. si no esta en condiciones apropiadas.! Es una e/celente industria que se tiene que difundir para aumentar la conciencia de nuestra capacidad maderera! Uay cosas que restan competitividad como la madera . en especial el segmento m"s sofisticado.úmeda que llega a la industria y obliga tener parte de la planta destinada al secado de la madera! Entendemos que nuestro core competence se concentra en el acabado y lo dem"s no agrega valor al cliente! El Perú ya tiene madera para . si bien la madera se e/trae de bosques de producción. . cuando cambia la .a competitiva de nuestros artesanos! En los últimos cinco años el mercado estadounidense esta confundido por la introducción de productos C.inos. la madera tiende a deformarse! Por eso es necesario secarla en condiciones optimas para que los cambios de temperatura no arruinen el producto final! +l mercado estadounidense no le importa conocer que especie se utili o para fabricar su producto! =o es dif%cil el abastecimiento local salvo en 2A2 . se dan cuenta que lo barato no es bueno.acer muebles! Esa es una venta. pero .a ganado e/periencia y. lo que no da las facilidades de una plantación.

&pocas de lluvia en la selva! Pero este no .aba con la caoba! 'nclusive solo se e/tra%a esta especie y las dem"s se desperdiciaban! =uestra f"brica tiene 8A años formada por un artesano en Greña y su primera e/periencia en e/portación fue un pedido a 'nglaterra y Estados -nidos en asociación con 1errinni y Can iani! =uestro estilo es el mueble cl"sico y se cambia de acuerdo a lo que quiere el mercado! El producto sale del pa%s siempre con cero aranceles lo cual tambi&n es una venta.úmeda que eleva los costos! =osotros no importamos madera.e en certificación de cadena de custodia.a con un porcenta.erente de Comercio E/terior* )uebles Laureano! >eali ada el D6 de Enero del 8445 El Perú es A4B bosques y somos segundos en e/tensión de bosquesC Esto es una fortale a! Uace unos D6 o 84 años en la industria de muebles de madera solo se traba. aunque aun no sentimos la e/igencia del mercado de Estados -nidos! =o atendemos al mercado europeo que solicita madera certificada en la elaboración del producto final! 2A .a! Es importante diferenciar el modelo art%stico que es apreciado por el consumidor e/terno! -n problema de nuestra industria es la madera .a sido un problema! +ctualmente se traba. lo que asegura la no combinación de madera no certificada en el proceso productivo! La producción con madera certificada esta en aumento y esto se acentuar" en los años siguientes! 5 Sr! Nuan Carlos Laureano* .

pero solo se encuentra madera . desde que se e/trae la materia prima . pero estamos pensando en .an sido favorables para nosotros! En dos o tres oportunidades de asistencia se obtienen reci&n beneficios por la inversión reali ada en estas participaciones! =uestro canal de distribución es m"s directo.ustavo @elgado! Secretario (&cnico de Cadena Productiva )aderera! Vice )inisterio de 'ndustria! )inisterio de la Producción Y P>?@-CE! >eali ada el D5 de Enero del 8445! @entro del )inisterio de 'ndustria se encuentra la @irección de Competitividad en donde se estudian y promueven las cadenas productivas! La cadena productiva maderera es la articulación de los eslabones que conforman esta cadena.acer maquinaria peruana para la industria nacional de muebles! Las ferias no .úmeda! Por eso nos vimos en la necesidad de contar con un . lo que nos genera mayor margen! Para el mercado nacional atendemos a trav&s de nuestra tienda! F Sr! .ero puede ser mas caro. ya que accedemos al mercado a trav&s de casas de antig7edades.asta que se vende el producto final! 2A! .ora la maquinaria actual es suficiente! Comprar maquinaria en el e/tran.En cuanto al abastecimiento no se tiene problema.orno de secado! En los últimos meses tambi&n estamos incursionando en dar servicios de secado al mercado nacional! La innovación tecnológica no es aún un elemento clave para nosotros! Si se incrementan los volúmenes de producción se pensara en actuali ar maquinaria! Por a.

acia la competitividad pero con traba.udicando a todos los dem"s! E Sr! >icardo @ueñas! .La industria de muebles de otros pa%ses tiene grandes plantas y generan grandes volúmenes que no se compara con la industria peruana! Si se desea competir en la industria de muebles no es el bosque natural el que nos va a .unto! En las )0PES el tema de confian a es el m"s cr%tico! Uay casos en que los consorcios solo est"n motivados al comien o pero toman prioridad a sus traba.erencia de Sector )aderas! Comisión de Promoción de las E/portaciones Y P>?)PEZ! )inisterio de Comercio E/terior y (urismo Y )'('=C'! >eali ada el D5 de Enero del 8445! E/isten diversos problemas que restan competitividad a la industria de muebles de madera! E/isten cuellos de botella es el abastecimiento de materia prima de la selva a la costa! El transporte encarece la madera! Se requieren volúmenes adecuados para el secado de la madera! E/isten cuellos de botella en 'nfraestructura de las empresas! La tecnolog%a con que 2A8 .unto con la mano de obra de los artesanos nacionales! Estamos en el camino . lo que los .ile o Grasil cuentan con facilidades.o en con. ya que se encuentran cerca de carreteras asfaltadas y de puertos.os personales per.acer competitivos! C.ace m"s competitivos! La madera para la transformación secundaria no llega en condiciones necesarias para generar competitividad en la industria de muebles! Para cada tipo de muebles la cadena productiva es distinta porque difiere el proceso de fabricación de cada uno! Las maderas tropicales peruanas son muy apreciadas .

traba.an es E4B artesanal! (odav%a no se entra al proceso industrial para la fabricación de muebles! El )ercado mundial esta en crecimiento y la demanda de maderas tropicales es mayor! Europa pide productos certificados, que demuestren que se traba.a con materia prima proveniente de bosques que son mane.ados responsablemente! La demanda ,a cambiado! Uoy en d%a ,ay clubes de compradores! Las certificaciones forestales tienen un proceso de 6 años, y el crecimiento de una especie puede durar de 84 a M4 años! +un queda cambiar patrones en el sector industrial de muebles de madera9 tecnolog%a, gestión, asociación, en donde se estudie al l%der! Uay aun algunos temores cuando se ,acen negocios con Estados -nidos, pues la parte vendedora y comprado tienen temor de que no se cumplan con los compromisos! E/isten diversas formas de clasificar los muebles9 contempor"neos, coloniales, rústicos, muebles troncos #edad piedra$! En C,orrillos e/iste un consorcio de muebles que vende muebles finos, confortables! Pero no cumplen con las especificaciones t&cnicas para e/portar a pesar de que cuentan con varias tiendas en el Perú! La industria peruana de muebles ya cuenta con un grado de especiali ación en productos de madera, pero no esta aún preparada para e/portar! El empresario peruano debe tener una filosof%a e/portadora!

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D4 Sr! Pablo Salvatierra! Presidente! Conse.o Permanente de la Ciudad Productiva de Villa El Salvador! >eali ada el DF de Enero del 8445! Para e/portar se necesita renovación tecnológica! Con maquinaria obsoleta no se puede producir al nivel necesario! Con el (ratado de Libre Comercio #(LC$ se podr%a importar maquinarias con arancel cero! 0a se ,a ,ec,o la búsqueda de maquinarias en +lemania, 'talia y Estados -nidos para comparar precios! Los informes muestran lo caro de las maquinas italianas! Se ,a pensado en C,ina, en donde se puede encontrar menores precios! El financiamiento en bancos para maquinarias no es un problema para la industria! (ampoco lo es el abastecimiento de madera, ya que se ,a empe ado a utili ar especies alternativas! Si se utili a madera importada c,ilena como el pino es porque esta ya viene dimensionada y seca para su transformación! El uso de maderas alternativas nos ,a permitido ganar clientes en Lima! El tramite de financiamiento demora muc,o por las formalidades, lo que ,ace que al final se compre materia prima con recursos propios! Lo que se produce en el parque industrial se consume en Lima! El estilo de muebles que ,ace es absorbido por el mercado nacional! El tema de aduanas es aun desconocido por muc,os empresarios que no saben como e/portar, ni los requisitos para e/portar a trav&s de los puertos! Villa Salvador ,a participado en las ferias pero no ,an conseguido clientes, adem"s de que ,a resultado caro llegar a,%! =osotros podemos abastecer de partes a otras empresas e/portadoras pero aun no ,emos reali ado planeamiento a nivel de parque 'ndustrial!

2AA

El mercado peruano no esta muy interesado en saber que tipo de especie se ,a utili ado en la fabricación del mueble, pero a,ora se esta tratando de desarrollar una marca para los productos de Villa el Salvador, para establecer diferencias con quienes reali an productos de mala calidad! Las buenas pr"cticas comerciales deben estar incorporadas en el desarrollo de la marca generando confian a en los consumidores! Con respecto a la e/tracción, a veces los concesionarios reciben parcelas de bosques de dif%cil acceso los que no permiten la e/tracción adecuada de las especies! -n problema con el servicio que brinda el C'(E )adera era que si no se llenaba el ,orno de D4,444 pies no se secaba la madera! El empresario que compra D,444 o 8,444 pies de madera ten%a que ,acer uso de los ,ornos pequeños del Cono =orte! Solo los consorcios estaban en la capacidad de llenar este ,orno, por lo que C'(E madera adquirió dos ,ornos de 8,644 pies! Los ,ornos deben de estar en Pucallpa, para disminuir el precio del flete de transporte! El consorcio del que participamos ,a pensado incorporar en su cadena productiva a un proveedor o e/tractor de madera que se instalar%a en la selva para traer la madera seca o traer las partes listos para ensamblar en Lima! 'nicialmente se podr%a probar para el consorcio y luego e/pandirse en toda el parque 'ndustrial! En t&rminos de cadena productiva la primera transformación se deber%a reali ar en la selva! =uestro consorcio agrupa a cuatro empresas! Para Villa El Salvador las importaciones de muebles de madera no son competencia por el estilo y el precio!

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=o ,ay estad%sticas de producción de muebles en todo el parque industrial lo cual es una limitación para ,acer proyecciones! Los empresarios de Villa El salvador apuestan por madera peruana casi al D44B! Las instituciones como P>?)PEZ y C'(E )adera duplican sus esfuer os en actividades de capacitación! +lgunos empresarios est"n perdiendo el inter&s en asistir a estos compromisos! Sabemos que tenemos que renovar maquinaria y me.orar el financiamiento a esta industria! Los diseños desarrollados por los empresarios de Villa El Salvador ,an sido reali ados por C'(E )adera! Uay una preocupación constante y creciente por el tema de calidad pero aun falta m"s capacitación en este tema! El conformismo es un problema latente en los empresarios de Villa El Salvador!

DD Sr! )art%n )en&nde ! Coordinador ;erencia de 'ndustrias E/tractivas! +sociación de E/portadores #+@EZ$! >eali ada el DF de Enero del 8445! Estados -nidos no ve a Perú como competencia principalmente porque generamos otro estilo de muebles que no son muebles lineales de fabricación en masa! Uay inter&s ,acia los muebles reali ados por artesanos que no los tienen y es algo novedoso para ellos! Ellos ven a C,ina como un competidor! Los productores c,inos ,an empe ado a fabricar muebles de estilo! Ua diferencia de ,ace 6 años conocen muc,o y mane.an diseños y calidad! El mayor e/portador de muebles en Europa es +lemania, despu&s le sigue 'talia y España! Las ferias europeas venden productos de diseño moderno y contempor"neo!

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En el Perú no se pueden ,ablar aún de plantaciones forestales! Sólo sacamos madera de bosques de producción permanente que se ,an concesionado! >eci&n una empresa ,a certificado M444 ,ect"reas! La industria de muebles de madera tiene puntos d&biles en la capacitación de la mano de obra, ya que muc,os productores provienen de empresas familiares donde el conocimiento se ,a transmitido en forma emp%rica! E/iste falta de conocimiento del mercado a donde se dirige su producto! +@EZ tiene una relación estrec,a con la +sociación 'ndustrial de la )adera de C,ile, +S')+@, que ,a sido gestor de organismos t&cnicos similares al C'(E )adera! Las empresas privadas subvencionan esta transferencia de tecnolog%a! Uan sacado su manual de normas t&cnicas para la producción en C,ile y actúa como un organismo de control de calidad lo cual permite a la 'ndustria avan ar! (ambi&n ,an creado escuelas t&cnicas para el diseño de muebles, de estructuras y que ayudan a empresas que son socias del Centro de +lta (ecnolog%a de la )adera * C+(E)! En el Perú son pocas las instituciones públicas o privadas dedicadas a desarrollar carreras profesionales de la madera! Est"n la -niversidad =acional +graria, tambi&n el SE=+('! -n titulo C,ileno en el C+(E) equivale a una carrera universitaria y C,ile se ,a especiali ado en el estudio de la )adera! En el Perú no e/isten especialistas en casas de madera, porque el proceso es muy comple.o y es dif%cil de encontrar ingenieros que se ,ayan capacitado en el e/tran.ero! El mercado estadounidense es un mercado tan grande que ,ay espacio para todos! El modelo peruano de producción enca.a con la preferencia por

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an .eneral! +rellano 'nvestigación de )arLeting S!+! Catedr"tico -niversidad de Piura! >eali ada el 8M de Enero del 8445 La competitividad esta dada en como atiende al mercado que uno elige. ello no .an regresado mortificados porque se dieron cuenta de la gran variedad en diseños y de que son pequeños ante la magnitud de las ferias! ?tro problema es que no se est" en condiciones de atender pedidos grandes efectuados por los clientes en estas ferias! P>?)PEZ promueve la asociatividad! =o obstante.ace la industria! 2B1 . y si Villa El Salvador sigue e/istiendo debe tener algo de competitividad para atender a su mercado local! En t&rminos de competitividad se debe identificar a quien quiero servir y que es lo que quiere.o de la madera. aunque todav%a no se esta e/portando estas.muebles artesanales! El cliente se . pero est"n siendo utili adas para el mercado local! D8 Sr! Nos& . ya que asignan prioridad a sus pedidos personales! Subsiste la desconfian a! El abastecimiento de materia prima no es un problema! (ambi&n . para determinar la brec.ugado un papel importante! +lgunos .erente .a funcionado porque no fue entendido por los empresarios.a vuelto mas e/igente y e/ige productos personali ados! Los diseños son establecidos por el cliente! Las ferias .arrido Lecca! .ay introducción de nuevas especies en el traba.a respecto a lo que .

ay duda! Si alguien pregunta porque la industria no se traslada a estados unidos es simplemente porque el costo de mano de obra cuesta D4 dólares la .a enseñado una serie de modelos para incorporar a los 2B2 .o tiempo (oyota desde la d&cada de los A4 y nos .e seleccionado y genero mi competencia! Si dibu.ay sector e/portador de muebles de madera en mi opinión personal por las e/portaciones tan pequeñas que representa esta industria! Los .acer un listado de estas capacidades distintivas y ver donde puede valer m"s en los mercados que .oy es l%der en la agroindustria.os! =o .a competitiva por tener el segundo bosque m"s grande en Latinoam&rica! Si uno construye estrategias de acuerdo a sus capacidades y si est"n generan venta."ramos la cadena productiva y encontr"ramos donde .or! Se debe . pero ello significar%a desconocer nuestra venta.ace muc.acer segmentaciones para atender el mercado! +sia quiere materia prima porque ellos quieren darle valor agregado! @onde quiero competir necesito crear mi competitividad! =osotros podr%amos pensar como 'srael que no ten%a suelos y .+tender Europa es un problema por la diversidad de estilos de consumo! En Estados unidos debemos .aponeses ya inventaron .ora el bosque peruano ya est" en condición de brindar madera certificada a la industria de muebles y ofrecer" la misma calidad de una madera importada boliviana! La calidad del mueble se define en el acabado esto no .as distintivas es me.ay m"rgenes mas altos.ora lo cual representa costos ba. nos dar%amos cuenta que est"n en la distribución! Uay pocos canales de distribución! Se necesita reinventar la cadena de distribución! +.ora. y en el Perú se paga 8 dólares la .

a informalidad en la industria! E/isten quienes reali an traba. la buena pr"ctica. maquinado. los 2B . pues compra insumos de distintas partes del mundo y las arma tambi&n en otro lugar donde combina todos sus productos! En el tema de terceri ación esta en que todo se . corte. porque no debes ser bueno en algo sino tiene valor para el cliente. desde la selección de la madera.erente .os sin seriedad. secado.abilitado.eneral! Can iani S!+! >eali ada el 8M de Enero del 8445! La industria nacional de muebles tiene e/celentes maderas. son como incubadoras de conocimiento y luego que prueban la innovación tla subcontratan! -na orden de traba.aga de manera correcta y no solo por reducir costos! DM Sr! 1ranco Can iani! . .pequeños empresarios a sus redes. pero no como el esquema de =iLe que no tiene una sola planta! (oyota tiene plantas comple. sin gestión de calidad! El mueble tiene una larga cadena de valor.as donde genera el est"ndar . porque sino parte de tu componente distintivo se lo estar%as dando a un tercero! =iLe sabe que lo copian pero su core esta en la innovación sobre el diseño de la estandari ación. buenos artesanos y una situación geogr"fica privilegiada! Estas son facilidades pero falta la formali ación en toda la cadena productiva! E/iste muc. porque es modularmente descentrali ada. pues. dimensionamiento. investiga en ingenier%a industrial. el criterio es lo que tiene valor para el cliente y lo que no tiene valor.o es casi un plan de producción y sale de sus propias instalaciones! El criterio para subcontratar no es en lo que eres bueno.

acia atr"s ni .a de estar mas cerca. compartir el mismo comportamiento occidental y el mismo . lo que puede representar un punto d&bil para la industria peruana! >especto a Estados -nidos tenemos la venta.aber un proveedor que .a atención.ace muc. 'ndonesia y Grasil.insumos.o que requiere muebles de medianos y cortos.as que se pueden aprovec.o valor agregado y en producción industrial! Empresas peruanas e/portadoras de muebles est"n dirigi&ndose a ese nic.inos est"n ya participando en este mercado sofisticado.ay que cru ar! +unque el mercado europeo es m"s diversificado.acia delante! Los muebles necesitan de madera seleccionada y seca y cumplir las especificaciones! @eber%an . sobretodo cuando esta dirigido a un nic.o.o de mercado de alto valor agregado! Los c. diseño del mueble y acabado! (odo esto es importante y no debe fallar ninguna fase pues trae aba.ace critico reali ar estos traba. etc! tienen diversos estilos de consumo! La industria peruana no esta articulada ni .ar! Este nic.orario! Son venta. que .a porque requiere muc.aga este traba.os años pero el canal de distribución es la pared que .os Si se puede delegar estas tareas 2B! . con alto valor agregado! =o estamos en capacidad de competir con grandes fabricantes como C.acen muebles sencillos con ba.ina. pero se .o el producto! Por eso la industria es comple.o esta en crecimiento pero la dificultad esta en el enlace con el consumidor estadounidense! Se ten%a opciones para e/portar .emplo. Los +ngeles. el mercado estadounidense tambi&n lo est"! Por e. )iami.

as veces los proyectos corporativos nacionales #. bancos.ora se esta cambiando los procesos y ampliando nuestra capacidad de secado! El secado no se puede confiar a nadie ya que es un proceso muy sensible! Esta operación deber%a encargarse a otra empresa.orar la calidad del producto final! =o se puede pretender ser e/portador al utili ar madera no seca! Contar con un consultor en Lima que tiene contacto con clientes en Estados -nidos parece ser el canal mas adecuado! (ambi&n se necesita consultores para me.orar a la industria y calificar a las empresas para me.podr%a tener mas espacio en planta.oteles. etc!$! Luego del año 844D ba. se podr%a crecer de esta manera y pertenecer a un consorcio! ?tras empresas igual que nosotros tienen ya un canal de distribución definido y le permite llegar al consumidor! >ipley y Saga 1alabella tienen en sus productos muebles de otra calidad que no son iguales a los muebles de e/portación! Para nosotros nuestro mercado es el e/terno y muc. se . pero no e/iste aun una cultura de secado! Es un crimen secar la madera al ambiente! =i el diseño o el acabado impedir"n el material se malogre en un corto tiempo! La industria de aserrado no toma conciencia que si vendiera maderas con las dimensiones necesarias y seca la industria de muebles de madera para e/portación estar%a dispuesta a pagar mas. pues esto permitir%a me.a anclado en Villa El 2B8 .or que la madera importada! C'(E)+@E>+ como prestador de servicios.o me.amos en nuestros proyectos y el 844M volvimos a crecer! +.orar su atención al mercado! La madera peruana es muc.

unto! -na red estructurada de la industria permitir" aligerar el traba.o! Esto es utili ado en 'talia por eso producen muc.ar en con.o! Para nosotros las ferias no tienen el efecto que se busca porque somos demasiado pequeños para competir con los grandes en las ferias! Los peruanos pasan desapercibidos por sus stands pequeños! -na feria es costosa y genera desgaste! =osotros tenemos un departamento de diseño que atiende los requerimientos del cliente! =o queremos descuidar los diseños propios! 2B6 .Salvador y solo interactúa con ellos pero con empresas como nosotros no lo .ace! 'nclusive nosotros podemos ofrecerles ayuda y recibir ayuda para traba.