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A premissa de que partimos muito discutvel. A concluso inferida a partir da concluso, embora logicamente vlida, no obtem a concordncia de todos. Aristteles chamou dialtico a este tipo de raciocnio. Neste caso o orador no se pode limitar a expor algo que admitido como verdadeiro, mas tem que persuadir quem o ouve da veracidade das suas concluses. 3. Com base nos exemplos anteriores, podemos afirmar que a argumentao se distingue da demonstrao em muitos aspectos, tais como: Na argumentao a concluso mais ou menos plausvel; as provas apresentadas so susceptveis de mltiplas interpretaes, frequentemente marcadas pela subjetividade de quem argumenta e do contexto em que o faz. Na argumentao procura-se acima de tudo, convencer algum que uma dada tese prefervel sua rival. por isso que s se argumenta nas situaes em que existem vrias respostas possveis. Toda a argumentao implica deste modo o envolvimento ou comprometimento de algum com determinadas teses. Na demonstrao a concluso universal, decorrendo de forma necessria das premissas, e impe-se desde logo conscincia como verdadeira; as provas so sem margem de erro e no esto contaminadas por fatores subjetivos ou de contexto. A demonstrao assume um carcter impessoal. por isso que podemos dizer que a mesma foi correta ou incorretamente feita, dado s se admitir uma nica concluso. O discurso argumentativo supe a disponibilidade de duas ou mais pessoas (interlocutores), para confrontarem, de forma pacfica, os seus pontos de vista e argumentos. Fazem-no de um modo que procura cativar a ateno e adeso s suas ideias por parte de quem os ouve (auditrio). E para que isso possa acontecer o discurso dever ser coerente e consistente, isto credvel, mas,
para alm disso, o orador tem que ser persuasivo, tem que se dirigir ao seu auditrio de forma eficaz.
4. A argumentao para poder ser convincente tem que fazer apelo razo de quem participa ou assiste ao confronto de ideias. A persuao est ligada seduo. A adeso de algum a certas ideias feita atravs de gestos, palavras ou imagens que estimulam nela sentimentos ou desejos ocultos, acabando por gerar falsas crenas. Atravs da persuaso o orador refora os seus argumentos despertando emoes, de modo a criar uma adeso emotiva s suas teses. Na persuaso, ao contrrio da argumentao convincente, faz-se apelo a processos menos racionais. Como veremos, os atuais meios de comunicao de massas, veiculam discursos publicitrios que utilizam sofisticadas tcnicas de persuaso dirigidas a pblicos-alvo bem determinados. Chaim Perelman defende que a distino entre argumentao convincente e argumentao persuasiva assenta no tipo de auditrio a que se dirige a argumentao: a argumentao persuasiva dirige-se a auditrios particulares. A argumentao convincente dirige-se ao auditrio universal, ou seja, razo humana. Neste caso a argumentao deve ter uma orientao racional, estando excludo o recurso s emoes. 5. Um discurso argumentativo requer uma organizao e encadeamento de argumentos tal que o auditrio no apenas possa acompanhar o raciocnio do orador, mas tambm que possa ser convencido da justeza da posio que est a ser defendida (Logos). Para alm deste aspecto, tambm fundamental para que o discurso seja persuasivo que o prprio orador seja credvel (Ethos) e que desperte simpatia ou gere empatia com o auditrio (Pathos) Este aspecto reala a importncia do emissor (orador, o que elabora a argumentao). Ele tem que conhecer as caractersticas do seu receptor (auditrio) e saber calcular as suas reaes face mensagem que pretende veicular. O discurso argumentativo valoriza o receptor e as suas opinies ou reaes. 6. O grande objectivo de todo o discurso argumentativo provocar a adeso de um auditrio (o conjunto de indivduos que o emissor pretende influenciar por meio da sua argumentao). O discurso sempre feito em funo de um auditrio composto por indivduos todos diferentes entre si. O emissor, antes de elaborar a sua argumentao tem que construir do mesmo uma dada representao ideal do auditrio tentando prever a sua adeso aos argumentos que iro ser expostos. Nem todos os argumentos provocaro certamente a mesma adeso. Cada auditrio requer, pois, da parte do emissor, uma estratgia argumentativa prpria, de forma a apresentar nos momentos certos os argumentos mais ajustados. 7. Desde o seu incio que na filosofia se dedica um enorme ateno argumentao. Tal no acontece por acaso. Na verdade, a argumentao uma das formas mais profcuas da prpria atividade filosfica, na medida que ela envolve a capacidade de dialogar, de pensar, de analisar, de escolher e implica o comprometimento de algum com os seus prprios argumentos. A argumentao filosfica , por natureza, convincente. Carlos Fontes (texto adaptado).
Actividades:
1. 2. 3. 4. 5. 6. O que demonstrar? O que argumentar? O que distingue a demonstrao da argumentao? O que persuadir? O que e convencer? O que distingue a argumentao convincente da argumentao persuasiva?