Ttulo de la tesis: DESARROLLO DE LAS PYMES EN EL MERCADO EXPORTADOR SECTOR CONFECCIONES

Autora: Teresa Juana Miranda Herrera

Fecha de publicacin: 2007

Situacin problemtica:

La MYPE y la PYME por su reducida escala y sus dbiles relaciones de articulacin enfrenta una serie de limitaciones internas y barrera de acceso a los servicios financieros y servicios de desarrollo empresarial (capacitacin, asistencia tcnica, informacin, y desarrollo tecnolgico). A este proceso se ha puesto de manifiesto en el sector de la PYME sus carencias y debilidades. La pequea y micro empresa atraviesa un complejo proceso de reconversin de bsqueda de mercados que les permita ser competitivas. La apertura de la economa ha fomentado un ambiente de competencia que ha estimulado procesos de reestructuracin industrial, de promocin de inversiones y potenciado las exportaciones; en la ptica de fortalecer el desarrollo de la competitividad. Dentro de las limitaciones internas cabe destacar:

La falta de personal calificado que ostente las competencias, destrezas y habilidades que los estndares del mercado requiere. La subutilizacin e ineficiencia del uso de los recursos. La ausencia de los controles de calidad de procesos y productos. El desconocimiento de los instrumentos bsicos de gestin empresarial. La falta de un nivel de especializacin que coadyuve al aumento de la productividad. Sus limitados niveles de capitalizacin y modernizacin de sus activos. Las frgiles relaciones asociativas y de cooperacin, sumados a su limitada insercin en los mercados.

El problema de investigacin:

LA FALTA DE COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES DEL SECTOR CONFECCIONES GENERAN UNA ESCASA PRESENCIA EN EL MERCADO EXPORTADOR?

Justificacin:

La presente Investigacin busca proponer una serie de articulaciones empresariales; que estn planteadas en el Plan de Competitividad, en la bsqueda de un Desarrollo ms Integral y Competitivo del sector confecciones Las articulaciones empresariales hoy en da importantes para el logro de la competitividad de los diferentes sectores con los que cuenta el Pas, y la complejidad que caracteriza a esta en el mundo actual obliga al anlisis integral y aplicacin de polticas de logros a largo plazo . La micro y pequea empresa constituye el porcentaje mayoritario de empresas en nuestro pas y; dentro de los desafos que impone la globalizacin, es urgente que estas sean ms competitivas, operando actualmente en condiciones de baja productividad y reducidos mrgenes de ganancia; tienen problemas que afectan su eficiencia, lo que limita su capacidad de ahorro y participacin Este documento ha permitido trabajar directamente con empresarios de la Pequea Empresa y Micro Empresa, y en especial as empresas del Sector textil confecciones. En esta etapa de cambios, las empresas buscan elevar ndices de Productividad y eficiencia, mediante la oferta de servicios de desarrollo empresarial, aplicando Sistemas de Produccin flexibles, que posibiliten la participacin directa del Recurso Humano que integran las organizaciones.

Antecedentes:

Uno de los rasgos propios de las economas modernas es la presencia inequvoca de multitud de pequeos negocios. Su flexibilidad para orientarse a las necesidades cada vez ms personalizadas y cambiantes de los consumidores y su capacidad para responder a las rpidas mutaciones del entorno, difcilmente atendibles por empresas que producen en gran escala, permiten a estos pequeos negocios ganar crecientemente espacios en el mercado . En los ltimos aos se han logrado importantes avances en el terreno de la estabilizacin econmica, la pacificacin del pas, la apertura de los mercados, la reinsercin en el mercado financiero, as como en la instauracin de un conjunto de reformas orientadas a crear una economa de libre mercado. El ajuste y la estabilizacin econmica contribuyen a crear confianza en los inversionistas, los productores y los consumidores. La apertura de la economa ha fomentado un ambiente de competencia que ha estimulado procesos de reestructuracin industrial, de promocin de inversiones y potenciado las exportaciones en la ptica de fortalecer el desarrollo de la competitividad .A este proceso se ha puesto de manifiesto en el sector de la PYME sus carencias y debilidades .En este proceso la pequea y micro empresa atraviesa un complejo proceso de reconversin de bsqueda de mercados que les permita ser competitivas. La MYPE por su reducida escala y sus dbiles relaciones de articulacin FII Pgina 2

enfrenta una serie de limitaciones internas y barrera de acceso a los servicios financieros y servicios de desarrollo empresarial (capacitacin, asistencia tcnica, servicios financieros, informacin, y desarrollo tecnolgico). Dentro de las limitaciones internas cabe destacar: La falta de personal calificado que ostente las competencias destrezas y habilidades que los estndares del mercado requiere. La subutilizacin e ineficiencia en el uso de los recursos, La ausencia de los controles de calidad de procesos y productos. El desconocimiento de los instrumentos bsicos de gestin empresarial La falta de un nivel de especializacin que coadyuve al aumento de la productividad Sus limitados niveles de capitalizacin y modernizacin de sus activos Las frgiles relaciones asociativas y de cooperacin, sumados a su limitada insercin en los mercados. Las empresas MYPES en general cuentan con los siguientes instrumentos como son: 1.-INSTRUMENTOS LEGALES En la actualidad nos rige la Ley 28015 Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa, teniendo por objeto promocionar la Competitividad, la formalizacin y el desarrollo de las micro y pequeas empresas. Esta Ley est compuesta por 57 artculos y 7 disposiciones complementarias. 1.2. DETALLES DE LA LEY 28015 DEFINICIN DE LAS MYPES Por el nmero de trabajadores .Microempresa 1 a 10 trabajadores Pequea Empresa 1 a 50 trabajadores Define a las MYPES por el monto de sus ventas anuales. Microempresas hasta 150 UIT Pequea Empresa de 150 a 850 UIT

Marco Terico:

Las pequeas y Micro empresas en el Pas superan las 3 200,000 unidades econmicas representando el 98% de las empresas, la misma que genera el 70% del EMPLEO, representando el 42% del PBI. El reto que enfrenta nuestro Pas y el sector empresarial es generar una nueva Cultura Empresarial que propicie un cambio profundo en la Gerencia de las Empresas (grandes, medianas y pequeas) mejorando las condiciones de conduccin y propiciando el desarrollo integral hacia la Competitividad. EL Per se FII Pgina 3

encuentra en la necesidad urgente de incorporar mayor procesamiento y valor agregado a los bienes y servicios que ofrece para generar EMPLEO, el cual se necesita para los prximos aos, esto podr permitir incorporar al mercado laboral a nuevos trabajadores as como a los desplazados del sector pblico y privado .De all la importancia de establecer un Plan de Competitividad para el Sector de la PYMES de Confecciones. En el actual entorno econmico en que se desenvuelven las actividades de las empresas en general y en particular , las pequeas empresas productivas exige tener un conocimiento claro sobre las estrategias a incorporar para alcanzar niveles de competitividad Internacional con Liderazgo en Costos, diferenciacin ,con un enfoque de alta segmentacin .La falta de Vinculacin de la produccin y la Incorporacin de la tecnologa juega un papel preponderante en los cambios de la productividad y en el desarrollo socioeconmico, razn por la cual en los pases desarrollados es ampliamente conocido, que el liderazgo exportador es el resultado de la Aplicacin estratgica del conocimiento y la tecnologa, es por ello que en los ltimos cuarenta aos los pases Asiticos han dado un salto espectacular en el cambio de la Estructura productiva. Esta situacin considera pasar de una estructura econmica de pases exportadores primarios, similar a la actual situacin peruana, a otra intensiva en nuevos productos por la aplicacin de nuevos conocimientos y tecnologas de punta. Per, cuenta con una excelente tradicin textil, posee una materia prima de reconocido prestigio internacional; ventaja que no se ha aprovechado en forma coherente hasta la fecha, el sector Confecciones es el que puede activarse con mayor rapidez ya que posibilita el uso intensivo de mano de obra ; la cual en el sector confecciones la encontramos poco especializada. La falta de mano de obra calificada es un problema serio para la industria en los ltimos aos, las firmas grandes tienen muchas dificultades, cuando tratan de conseguir recurso humano calificado, por si fuera poco, el entrenar trabajadores con experiencia anterior crea muchas dificultades , ya que les ha sido muy difcil abandonar los malos hbitos adquiridos .Para una pequea empresa es difcil encontrar personal calificado en pocas de campaa, pero no lo es en la llamada poca baja, ello lleva a la conclusin que, para alcanzar los niveles de calidad requeridos por la demanda, tanto empresas pequeas como grandes tienen que entrenar su personal; la pregunta es: Quin puede hacerlo ms rpida y eficientemente? Por eso es importante dar el primer paso de acercamiento al sector de la pequea y micro empresa de confecciones fomentando el desarrollo empresarial; en la bsqueda de una nueva Cultura Empresarial que incentive la generacin de nuevas formas de produccin, y que incrementen la participacin de los productos textiles en el Mercado Internacional .De all la importancia de la presente investigacin FII Pgina 4

DESARROLLO DE LAS PYMES EN EL MERCADO EXPORTADOR SECTOR CONFECCIONES, mediante la propuesta de un PLAN DE COMPETITIVIDAD PARA EL SECTOR CONFECCIONES. ANALISIS DE LA DEMANDA INTERNA DEL SECTOR CONFECCIONES Las nuevas condiciones macroeconmicas imperantes en el mbito nacional han llevado a las autoridades nacionales a considerar la necesidad de fortalecer el sector , a travs del establecimiento de un marco jurdico moderno que permita contar con los mecanismos e incentivos que aseguren en el mediano y largo plazo; el desarrollo integral y sostenible de la pequea y micro empresa ,buscando incentivar la inversin la generacin de empleo, el incremento de la competitividad y productividad de las empresas promoviendo al mismo tiempo la normalizacin y la capacitacin gerencial privada en el sector .Examinando la heterogeneidad del sector vemos que las PYMES, que tienen acceso a la Capacitacin solo es un pequeo grupo que est en condiciones de aprovechar los programas de modernizacin productiva. Segn datos la mayora de las PYMES no accede a los programas de Capacitacin no cubriendo ni el 2% de la demanda potencial del mercado, Como lo hace la Fundacin Chile. Todo esto sugiere que en cada campo productivo se ha ido conformando un nuevo modelo de organizacin de la produccin, una nueva manera de crear y distribuir excedente econmico entre los distintos agentes econmicos individuales y tambin entre el Pas y el Exterior, que pasan a articularse ms con el exterior que con el mercado interno. Dada la importancia de este anlisis se definir algunos planteamientos de polticas econmicas en direcciones especficas: Acciones de Fomento Productivo Desarrollo Tecnolgico Sinergias y Externalidades en mbitos locales. En cada una de estas direcciones podemos identificar fallas de mercado, asimetras de informacin, explotacin de posiciones dominantes de mercado, y otras razones que nos llevan a precisar el uso de la Reingeniera Institucional y en Polticas de Construccin de los mercados que favorezcan una ms eficiente y equitativa transicin hacia economas ms abiertas y competitivas (Agenda Futura de Polticas Publicas en Desarrollo de PYMES del Sector Confecciones hacia la exportacin). La produccin sectorial est concentrada en Lima, debido a la alta presencia geogrfica de la demanda, el acceso directo al puerto del Callao, para atender el abastecimiento de insumos y acceder a los mercados internacionales, y la existencia de un amplio conglomerado de proveedores, agentes, y servicios diversos que le dan soporte al sector.

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Las empresas del ramo textil estn concentradas en Lima Industrial, Ate y la Victoria, mientras que las del ramo de confecciones amplan su cobertura a San Juan de Lurigancho .Es destacable la existencia de Conglomerados ubicados en Juliaca y Arequipa en confecciones de prendas de Alpaca. CONGLOMERADO GAMARRA.- Es el emporio Comercial e Industrial ms grande del Per y Amrica Latina en fabricacin de Textiles y confecciones de prendas de vestir, que en su conjunto moviliza anualmente entre 600 y 800 millones de dlares , dando ocupacin a unos 60,000 peruanos , sin embargo debido al contrabando de productos asiticos y de otros que ingresan con precios subsidiados por el pas de origen, unidos al caos y la suciedad , la falta de seguridad que existe en el entorno propician este caos .El comercio informal, la produccin de 30 toneladas diarias de basura, cuyo recojo y disposicin final tiene que ser costeado por los vecinos , el cierre vehicular de 20 cuadras de las 40 de la zona y el bloqueo de las puertas de 154 galeras provocando un grave problema de seguridad en materia de defensa civil . Por lo dems en esa zona se producen unos 50 asaltos diarios. Otro detalle es que muchos comerciantes informales de Gamarra son mayoristas, el metro de calle se alquila entre 10 a 30 soles. Gamarra representa una realidad empresarial, signada por la facilidad de entrada de muchos hombres migrantes de Puno o de pases lejanos incursionaban en la actividad empresarial sin mayor experiencia y capital, en el camino iban aprendiendo y acumulando capital al mnimo costo y consumo. Muchos vivan en sus talleres y tiendas y algunos nunca salan de gamarra .Los proveedores de telas, insumos y maquinarias vieron en ellos buenos clientes y as mismo la posibilidad de hacer buenos negocios mudndose a la zona y aceptndose una cultura de trabajo duro y de bajo perfil .La mano de obra vino de todas partes, unos eran obreros textiles, despedidos y frustrados por los bajos salarios pero con mucha experiencia, y otros por puro espritu aventurero, atrados por la oportunidad de empleo. La infraestructura ha sido construida por los mismos empresarios, estos diversificaron su inversin sin tener ninguna consideracin de los espacios, ni de la distribucin de las redes de agua, desag, electricidad, ni en el ancho de las calles que deberan tener, en las alturas de los edificios as se construyeron las galeras con cientos de talleres y tiendas. Los empresarios de Gamarra y sus organizaciones nunca han tenido una plena conviccin del papel que les toca y el reto hacia el futuro con la incorporacin de informacin comercial, proteccin de la propiedad. Son muy pocos los empresarios de esta zona que han incursionado en el Comercio Exterior, ha sido una decisin personal mas no de gremio. Dado que es un Conglomerado importante en el desarrollo del Sector Textil Confecciones; se deber elaborar un plan estratgico del sector a largo plazo donde se propicie las condiciones adecuadas de FII Pgina 6

intervencin empresarial; para que los empresarios logren metas de Exportacin y esto se lograra con Capacitacin, Investigacin y Desarrollo de los productos a ofertarse donde los programas que sean monitoreados por agentes privados de desarrollo empresarial. En Gamarra trabajan cerca de 10 mil empresarios que en conjunto ocupan 17 mil tiendas distribuidas en 144 galeras comerciales que se agrupan en 20 manzanas, la mayora dedicados al rubro de las confecciones. Con estas dimensiones, no debera existir duda de que los empresarios de Gamarra debieran ser una de las voces ms Fuertes y escuchadas del mbito empresarial, sin embargo, esto an no es as. Hoy por hoy, Gamarra no ejerce siquiera la plenitud de sus derechos frente al Municipio de La Victoria y el Municipio de Lima. La razn: su debilidad organizativa. Organizarse en Gamarra es una necesidad y un reto que los empresarios estn afrontando desde hace ya varios aos. No es fcil, pero tampoco debera ser tan complicado. De hecho, si hoy vemos un Gamarra distinto al de los noventa es por sobre todas las cosas gracias a la perseverancia de un grupo de lderes empresariales que superaron todas las intromisiones desde el Estado. Actualmente se reconstruye la confianza entre las personas, creando una visin compartida, Pero es necesario comprender que, como ha sido la historia de todos los gremios empresariales en el Pas, es fundamental alentar y auspiciar la tarea del fortalecimiento institucional .Cuando los empresarios aparezcan como un cuerpo orgnico y organizado, con una clara orientacin hacia la exportacin, es probable que se produzca un punto de inflexin en la historia del Per. En el Per los medios de produccin son en su mayora tradicionales, debido a que las tecnologas de la informacin en el sector trabajo an no se han desarrollado lo suficiente. Incluso conglomerados comerciales como Gamarra an no han dado el salto tecnolgico, aunque representan el sector empresarial (MICRO, MEDIANA Y PEQUEA EMPRESA) ms representativo de nuestro pas. Se estima que en Gamarra existe un movimiento financiero de 800 millones de dlares anuales, 8 pero las condiciones para introducir desarrollos tecnolgicos an no se han dado. La industria del sector textil se viene postulando como uno de los sectores pilares de desarrollo de la economa nacional, que por sus caractersticas y potencialidades constituye una industria altamente integrada. Altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida los recursos naturales del pas, generando trabajo a otros sectores como el agrcola por el cultivo del algodn, el ganadero para la obtencin de pelos finos y lanas, la industria del plstico para los botones, cierres y otros, la industria qumica por la utilizacin de insumos, entre otros. CAPACIDAD INSTALADA

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En la ltima dcada el sector no atrajo nuevos flujos de inversin extranjera, limitando la capacidad de produccin principalmente en hilandera y tejedura. La carencia de Inversiones viene siendo un Cuello de Botella, que no permite a la empresa del sector atender totalmente la mayor demanda derivada de la firma del ATPDEA, tanto en el rubro confeccionista como en el textil, al no poder abastecer la demanda creciente de las empresas confeccionistas. Existe capacidad ociosa en el subsector textil , se ha incrementado debido a la recesin de la economa que vienen atravesando el Pas , al igual que el subsector textil, se estima que la industria de confecciones ha mantenido su porcentaje que est por encima del 50% .La crisis de la produccin masiva ha venido generando una nueva modalidad de produccin: la Produccin flexible, esta nueva modalidad ha trado como consecuencia un nuevo tipo de empresa: la empresa cooperante .Esta acta como una clula de un tejido empresarial . De este tejido forma parte, en primer lugar, debido a la actitud cooperante con las empresas productoras de las empresas del grupo seleccionado, integrndose a la divisin social del trabajo de manera flexible. El tejido empresarial puede estar conformado por grupos empresariales de dos tipos Cuando el grupo ha sido constituido por una gran empresa que aglutina al resto, como generalmente existe en Japn, Este es en realidad un grupo empresarial incorporado. Cuando el conjunto empresarial es conformado por empresas del mismo nivel, y con el mismo grado de participacin, es claro que estamos frente a un grupo empresarial colectivo. Como es el caso de la presente Investigacin .A pesar de que existe capacidad instalada no utilizada en el subsector, la inversin en maquinaria y equipos ha sido creciente. La principal inversin en maquinaria se hizo con la importacin de mquinas de tejido plano y de punto, y para la preparacin de hilatura. La maquinaria utilizada en el sector proviene, Alemania, Japn e Italia. IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES - VARIABLE INDEPENDIENTE LA ESPECIALIZACIN FLEXIBLE Y LAS NUEVAS FORMAS DE ORGANIZACIN Y DE ARTICULACIN DE LA PRODUCCIN (OFERTA) SECTOR CONFECCIONES GENERARAN LOS LOGROS HACIA LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. - VARIABLE DEPENDIENTE EL INCREMENTO DE LA PRODUCCION (DEMANDA) DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES EN EL MERCADO EXTERIOR. FII Pgina 8

 FUNDAMENTOS BASES TEORICAS La fundamentacin de la Investigacin est sustentada en: La Ley de Formalizacin de la micro y Pequea Empresa Ley 28015 La Ley de CENTROS DE INNOVACIN TECNOLGICA CITES 27267 CONSTRUYENDO LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PERU EL SECTOR CONFECCIONES PROMPERU JULIO 1995 .MONITOR ESTUDIOS DE ORGANIZACIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO OIT 2,000 AL 2004 EN EL TEMA DE PEQUEAS Y MICRO EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE LA REGION ANDINA PLAN ESTRATGICO DE PROMPEX 2004-2006 ENCUESTA A 100 EMPRESARIOS DEL SECTOR CONFECCIONES. ENTREVISTA A 25 REPRESENTANTES DE GREMIOS DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE CONFECCIONES. DEFINICION DE TERMINOS COMPETITIVIDAD se define como el proceso de integracin dinmica de pases y productos a mercados internacionales ex post, dependiendo tanto de las condiciones de oferta como de las de demanda. MYPES .-Micro y Pequeas Empresas PYMES :- Pequeas y Medianas Empresas ARTICULACION EMPRESARIAL .- Facilitacin de mercados en el sector empresarial .- Capacidad de acceso de productos a un mercado determinado , de acuerdo con las restricciones arancelarias y paraarancelaria y no arancelaria vigentes en un Pas, territorio o grupo de pases, de acuerdo a la normativa nacional , regional o multilateral para el ingreso de productos importados a ese mercado nacional . REDES EMPRESARIALES.- fomento de las cadenas productivas y de Asociatividad, mediante la estandarizacin y normalizacin de las MYPYMES.

HIPTESIS LA FALTADE ARTICULACIN EMPRESARIAL DE LAS PYMES Y MYPES DEL SECTOR CONFECCIONES GENERAN UNA DEFICIENTE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL .? DESARROLLO DEL DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD DE PORTER Desde hace ms de 20 aos el tema de la competitividad ha surgido vigorosamente en la discusin terica y prctica con importantes implicaciones en la poltica econmica internacional y

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latinoamericana. Se destacan las aportaciones de Porter, 1990-1998) quien define la competitividad sobre la base de las ventajas competitivas mediante un diamante dinmico (Porter 1990, Pg., 71 y SS.) definido tanto por las condiciones de oferta , demanda, estructura de las propias empresas y su entorno , como por las relaciones con sus proveedores y clientes . As mismo la Inversin extranjera directa y las exportaciones han constituido dos piedras angulares del proceso de globalizacin. Cuando analizamos la ventaja competitiva del Per, no podemos dejar de tener en cuenta las posibilidades actuales y futuras del sector confecciones Los primeros pasos que se dieron en el presente trabajo fueron: Entrevistas en el sector peruano de confecciones con el fin de analizar el desempeo y sus mecanismos de flexibilizacin productiva El estudio ha sido estructurado a partir de sistemas de Competitividad. Cuando se analiza la ventaja competitiva del Pas, no se puede dejar de tener en cuenta las posibilidades actuales y futuras del sector textil confecciones, el presente estudio tiene como base cuatro objetivos : a) Proporcionar informacin sobre la industria de confecciones del Per, los EEUU y del resto del mundo. b) Ilustrar e impartir la metodologa que se emplea para realizar elecciones estratgicas en cualquier segmento del mercado c) Crear una visin comn de que el sector de la confeccione puede a largo plazo incrementar su competitividad y crecer.

Los pasos en la realizacin de este trabajo fueron los siguientes: a) Entrevistas a empresas de confecciones y textiles b) Recoleccin de datos , para discriminar el desempeo del sector c) Entrevistas con representantes de las empresas y representantes de gremios. El estudio esta basado a partir del Sistema de Competitividad, la estructura circular de este sistema sugiere un Ciclo de mejora continua . El Sistema de Competitividad esta compuesto por los siguientes elementos: 1.-Desempeo Sectorial: Anlisis del desempeo de la industria a nivel internacional y local para una comprensin de la evaluacin y tendencias ocurridas en su seno 2.- Evaluacin de los objetivos de los sectores pblicos y privados. 3.-Herramientas Gubernamentales: Poltica sectorial, Plan de Exportacin 4.-Entorno Competitivo.- Factores de demanda, estrategia que las empresas deben asumir 5.- Categoras de Aprendizaje: Costos, Clientes, Posicin relativa y Competencia FII Pgina 10

En la presente investigacin para demostrar el marco metodolgico se empleo ejemplos de un grupo de PYMES dedicadas a la exportacin; as como a los procesos de subcontratacin a partir del cual se debe tomar las decisiones estratgicas a nivel de empresa.

Como consecuencia de un legado histrico concreto en el pasado se selecciono estrategias inadecuadas, las opciones estratgicas han recurrido por lo general a una simple estrategia de supervivencia. La industria de confeccin debera aprovechar la estabilidad econmica actual, el aumento de la demanda y la tendencia global hacia el aprovisionamiento en Amrica Latina, recurriendo a acciones estratgicas sofisticadas para maximizar su competitividad tanto a corto plazo como a largo plazo. Tradicionalmente las empresas han sido sumamente dependientes de la calidad del algodn. Pero a pesar de la calidad, los algodones peruanas enfrentan varios sustitutos en el mercado y por consiguiente no se debe considerar la nica fuente de ventaja.

ANLISIS FODA DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIONES -PORTER

FACTORES BSICOS Ubicacin: proximidad a mercado norteamericano Mano de obra relativamente barata Se dispone de algodn de alta calidad Pima, Tamguis Los empresarios locales se adaptan y aprenden rpidamente

FACTORES AVANZADOS Mala infraestructura: caminos, puertos, aeropuertos 2.-Solo el 10 % de los caminos se encuentran asfaltados 3.- Elevados costos portuarios 4.- Personal insuficientemente preparado 5.-Sistemas de Informacin poco desarrollado 6.- Alto costo del capital ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD El sector se est reestructurando para aumentar su competitividad internacional Solo Algunas Empresas integradas son muy competitivas Internacionalmente 20 empresas controlan aproximadamente 80% de las exportaciones de prendas de algodn. FII Pgina 11

Exportadores Nacionales venden a un % muy pequeo de compradores de EEUU 60 % de las exportaciones de confeccione s se vende a menos del 1% los compradores de EEUU.

La mayor parte de las empresas responde a la demanda en lugar de buscar nuevos compradores. Las estrategias son a corto plazo, y la supervivencia es el principal objetivo. Rivalidad mal entendida, conflicto entre los abastecedores. DEMANDA Las importaciones de productos extranjeros han aumentado significativamente y sobre todo en el rubro textil Consumidores locales no demanda Calidad, ni Cantidad Bajo ingreso Per Capital Los productos de Calidad suelen ser importados. CLUSTER Gamarra represente un fuerte micro Clster para productores de baja calidad. Concentracin Geogrfica de productores facilita el intercambio Industria Textil relativamente fuerte Abastecimiento de Insumos no competitivos. Gremios y asociaciones centrados en el papel del gobierno Pocos centros de Formacin especializada hacia la exportacin Altos costos de Inventarios Escasez de instrumentos Financieros. Las dos principales deficiencias de la plataforma radican en la debilidad del Cluster y de sus componentes estratgicos Un mejor aprovisionamiento de las telas es de vital importancia para el sector confecciones debido a que las principales diferencias en la calidad de sus productos provienen de los materiales y acabados utilizados .Se hace imprescindible hacer el anlisis de la cadena de Algodn.

ESTUDIO DEL MERCADO EXTERNO DE CONFECCIONES AMERICA LATINA.

En la presente investigacin DESARROLLO DE LAS PYMES EN EL MERCADO EXPORTADOR SECTOR CONFECCIONES, refiere el anlisis del mercado de exportacin del sector. El crecimiento de las exportaciones y de las economas de Amrica Latina y del Caribe , Ambas han crecido a fuerte ritmo en la segunda mitad de los setenta, pero el acontecimiento de la crisis dejo al descubierto las bases no sustentables de ese crecimiento. Los pases de la regin fueron aplicando drsticas reformas econmicas, FII Pgina 12

que llevaron consigo una apertura de las economas al Comercio Exterior .En concreto se espera impulsar el crecimiento aprovechando las oportunidades de los mercados externos , especialmente para los productos de manufactura . Las estadsticas de produccin y productividad, por un lado, y las de Comercio Internacional, permite seguir analizando la caracterizacin del fenmeno de reestructuracin del aparato productivo, tras las reformas estructurales recientes. Las mismas muestran con claridad que en el curso de estas dos ltimas dcadas se han ido consolidando en Amrica Latina dos grandes modelos dominantes de especializacin productiva y comercio .Cada uno de los dos modelos tiene en su interior rasgos propios del otro. El primer modelo caracteriza a los pases del cono sur de la regin de Chile, Argentina, Brasil con tendencia hacia las actividades procesadoras de recursos naturales productoras de conmodities industriales como son los aceites vegetales, la celulosa y papel, hierro y acero, harina de pescado etc.

Desde el punto de vista de la Organizacin de la Produccin se trata de industrias intensivas en el uso de recursos naturales, en las que la produccin se efecta en plantas altamente automatizadas, con mucho capital y poco empleo de recursos humanos. Desde la perspectiva del Comercio Internacional se trata de sectores en lo que la demanda mundial crece despacio y en los que la elasticidad de los precios o ingresos es baja. Tecnolgicamente hablando son industrias maduras en las que no hay mayores esfuerzos en trminos de Ingeniera de diseo de nuevos productos , aunque si los hay en materia de mejoras de procesos y organizacin de la produccin (especialmente en temas de transporte ,fri, funcionamiento de las terminales portuarias , packaging,etc). Distinto es el caso de Mxico y de varios pases mas pequeos de Amrica Central donde el patrn de especializacin productiva ha ido gradualmente acentuando la participacin relativa de industrias ensambladoras de aparatos electrnicos as como de vestuarios , bsicamente dirigido al mercado Norteamericano. Algunas de estas han operado bajo el rgimen de maquila (Actualmente en plena transformacin y cambio y otras no, pese a tratarse de plantas bsicamente montadoras de insumos intermedios importados (DUSSEL, 2000;BUITELAAR 1999). En todos los casos intensivas en el uso de mano de obra. En este campo el Pas ha avanzado de una manera muy eficiente como puede verse en los procesos de negociacin que se han realizado con la Comunidad Andina, MERCOSUR entre otros Acuerdos FII Pgina 13

bilaterales.

PERU, se encuentra en el marco de 2 programas que otorga EEUU. Como es Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) La Ley de Promocin Comercial Andina y erradicacin de la Droga. Durante el periodo 1992 2000 las exportaciones andinas a los EEUU, en el marco del ATPA , se incrementaron en un 207 % lo cual representa un 14,3% del incremento de las exportaciones subregionales .Esto se ha traducido en una mejora en la produccin 6,9% y aumento del empleo remunerado(7,7)% El Per viene participando de manera simultnea a complejas negociaciones a nivel bilateral, regional, hemisfrico y multilateral. Esto implica planear alternativas que sean compatibles en los diferentes escenarios, que trasciendan los gobiernos de turno y defiendan los intereses permanentes del Pas. No solo se requiere la formacin de equipos multidisciplinarios de excelente nivel en los sectores pblico, privado y acadmico, se necesita adems una retroalimentacin de informacin y propuestas, generando as un crculo virtuoso. La Poltica Exterior Comn (PEC) de la Comunidad Andina se ha constituido en el instrumento idneo para lograr una mayor presencia e influencia internacional, fortalecer la identidad y cohesin de la CAN, participar activamente en el proceso de integracin latinoamericana, desarrollar y consolidar la democracia y del Estado de Derecho y promover el desarrollo sostenible de la Subregin, entre otros objetivos. Para ello, utiliza diferentes modalidades, como la adopcin de posiciones comunes, acciones conjuntas y voceras nicas; la coordinacin regular entre las Misiones Diplomticas y Representaciones de los pases miembros ante terceros pases y en organismos internacionales y eventuales. APEC El Foro de Cooperacin Econmica del Asia Pacfico (APEC), que actualmente tiene 21 miembros, se ha propuesto alcanzar un mercado libre y abierto en la regin en el 2010 para las economas industrializadas y en el 2020 para los pases en desarrollo.De los cinco pases de la Comunidad Andina, Per es miembro de este foro, al que tambin estn gestionando su ingreso Colombia y Ecuador. Por su doble condicin de miembro de la CAN y de APEC, se considera que Per debera ser el interlocutor de los pases andinos con los de Asia-Pacfico.

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 Estudio del Arte: Consejo Suramericano de Economa y Finanzas El Consejo Suramericano de Economa y Finanzas es una instancia de dilogo, reflexin, consulta y cooperacin en materia de economa y finanzas en el marco del Tratado Constitutivo de la UNASUR. Fue creado en la ciudad de Georgetown, Guyana, el 26 de noviembre de 2010. Objetivos Generales:

a) El desarrollo social y humano con equidad e inclusin para erradicar la pobreza y superar las desigualdades de la regin.

b) La construccin de un sistema econmico con equidad, justicia social y en armona con la naturaleza para un desarrollo sustentable.

c) El crecimiento y el desarrollo econmico que supere las asimetras mediante mecanismos concretos y efectivos de complementacin econmica.

d) La integracin financiera mediante la adopcin de mecanismos compatibles con las polticas econmicas y fiscales de los Estados Miembros.

e) La cooperacin econmica y comercial para lograr el avance y la consolidacin de un proceso innovador, dinmico, transparente equitativo y equilibrado.

f) La cooperacin sectorial como un mecanismo de profundizacin de la integracin suramericana, mediante el intercambio de informacin, experiencias y capacitacin.

g) Otras lneas de trabajo que fije el Consejo, as corno las tareas que le encomiende el Consejo de Jefas y Jefes de Estado y de Gobierno. Objetivos Especficos:

a) Impulsar el uso de las monedas locales y regionales para cursar las transacciones comerciales intrarregionales.

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b) Producir la peridica evaluacin de los sistemas multilaterales de pagos y de crdito, a fin de adaptarlos a los cambios de situacin regional internacional, apoyando dicha evaluacin en las experiencias existentes en los distintos mbitos.

c) Posibilitar la cooperacin entre los Estados miembros para generar un mecanismo regional de garantas, que facilite el acceso a diferentes formas de financiamiento a emprendimientos del rea.

d) Promover estrategias y los estudios pertinentes para profundizar las medidas de coordinacin de los Bancos Centrales en lo atinente al manejo de las reservas internacionales, teniendo presente las condiciones institucionales existentes en cada uno de los rganos rectores de la poltica monetaria y cambiaria.

e) Considerar mecanismos de coordinacin de los fondos financieros disponibles, en condiciones ms ventajosas, en plazos y tasas de inters, respecto de las ofrecidas por los mercados de capitales regionales y extra regionales para atender las demandas de los proyectos de desarrollo e integracin del bloque regional.

f) Propender al desarrollo de un mercado suramericano financiero y de capitales, que incorpore la canalizacin del ahorro local para su reinversin en el bloque. Asimismo, dar impulso a esquemas que permitan el financiamiento del sector pblico y privado, en los diferentes mercados de los pases miembros.

g) Explorar el desarrollo de polticas y mecanismos de seguimiento conjunto a los flujos de capital y de cooperacin y asistencia recproca en caso de crisis de balanza de pagos.

h) Evaluar esquemas que preserven a la regin de los efectos derivados de la volatilidad de los mercados internacionales.

i) Fortalecer la integracin financiera de la UNASUR, considerando las experiencias existentes en la regin y nuevas iniciativas que profundicen este proceso.

j) Promover mecanismos de coordinacin de polticas macroeconmicas. FII Pgina 16

k) Crear un sistema de estudios y produccin de insumos tcnicos, para la toma de decisiones en todo lo atinente a las funciones del Consejo, incluyendo todo lo relativo a la nueva arquitectura financiera regional.

l) Desarrollar propuestas orientadas hacia las pequeas y medianas unidades productivas, as como nuevas formas de organizacin de la produccin e iniciativas de desarrollo local.

m) Explorar y promover nuevas formas de cooperacin con otros bloques regionales, que permitan impulsar el comercio y el desarrollo econmico.

n) Estudiar mecanismos adecuados de supervisin, regulacin y transparencia. Recuperado el 31 de Agosto del 2013 de http://www.unasursg.org/inicio/documentos/consejos/consejo-suramericano-de-econom%C3%ADa-yfinanzas Debido a que un importante punto desarrollado en esta tesis es la informalidad, conforme pasan los aos la aprobacin de leyes ms flexibles y accesibles para los empresarios, a favor de la formalizacin de la MYPES se vuelve ms frecuente y esto conlleva a una mejora en general del pas y del rubro exportador. Las modificaciones a la Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente, conocida como Ley de Mype, permitirn que 170 mil empresas de este sector se formalicen en 2014, estim hoy el presidente de la Sociedad Peruana de Pymes, Jorge Panizo. Explic que estos cambios en la norma resultan importantes porque apuntan a reducir la informalidad en este rubro y obligar a que los micro y pequeos empresarios (Mype) mejoren sus registros contables. Durante el primer ao de aplicacin, segn proyect, el 5% de los 2.4 millones de Mype informales pasarn a la formalidad Lira, J.(2013, 11 de Julio) Modificaciones a la ley Mype permitir formalizar a 170 mil empresas al 2014.Gestin.Recuperado el 4 de Septiembre del 2013 de http://gestion.pe/empresas/modificacionesley-mype-permitira-formalizar-170-mil-empresas-al-2014-2070944 .

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 Propuesta de un nuevo estudio: Debido a que se tiene como objetivo principal optimizar la produccin para exportar, por lo cual se realiza la bsqueda de un modelo adecuado para esta tarea, yo propongo la utilizacin del modelo Just in Time, que a pesar de ser un modelo relativamente antiguo, tiene como ventaja que cambia progresivamente, sin afectar su propsito principal, por lo que ha llegado a ser uno de los mejores sistemas de la ltima dcada. Entonces propongo el estudio siguiente: Gua adecuada de utilizacin del modelo JIT para el desarrollo de las PYMES en el Mercado exportador

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