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Structure et dynamiques des marchsChristophe Benavent

21/03/2008

Structure et dynamique de march


Christophe Benavent http://christophe.benavent.free.fr

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Sommaire
Analyse concurrentielle
Les formes lmentaires Dfinitions des marchs Diffrenciation et segmentation; Analyse concurrentielle

Le modle du cycle de vie


Les phases Le modle Diffusion/Rachat

Les dynamiques technologiques


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Structures Concurrentielles
Formes lmentaires Dfinition des marchs Segmentation et Diffrenciation

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Formes lmentaires

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Concurrence pure et parfaite


Conditions :
Nombreux acheteurs et vendeurs de mme taille (atomicit) Produit homogne (pas de diffrenciation) Information parfaite

Le problme :
max (Yp-C(Y)) => p=c (Y) pas de profit sauf si Cm(Y)>c (Y)
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Le monopole

qtes

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prix

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L oligopole

A B b a is s e p rix h a u s s e d u p rix

b a is s e p rix

h a u s s e d u p rix

(0 ,0 ) (-1 0 ,1 0 )

(1 0 ,-1 0 ) (1 0 ,1 0 )

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Structure de march
Pouvoir de ngociation fournisseur Nouveaux entrants Concurrence interne

Substitution

Pouvoir de ngociation client


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La dfinition des marchs

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Concurrence Interne Diffrenciation Verticale


Prix

Qualit
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Concurrence interne et diffrenciation horizontale

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Cycle de vie de march

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Cycle de vie de march


Phases Clientle Lancement Rare, peu exprimente, innovatrice Croissance Croissante peu exprimente, imitatrice, diverses; exploratrice Croissante, Intensifie, diffrenciation Maturit Stable, exprimente, fidle et got pour la varit ; hypersegmente Oligopolistique; diffrencie; Intense, et stabilise Dclin Dclinante, vieillissante, habitue Structure Concurrentielle Leadership technologique, Faible intensit Dcroissante, pb de sortie

Connaissance des marchs

Nulle, apprentissage permanent

Faible, imitation plus importante, focalisation de l'apprentissage Assurer sa domination

Elev, scanning, Trs lev, plus amioration des d'apprentissage procdures, ncessaire systme adaptatifs Maintenir la profitabilit Rcolter ce qui reste gagner

Problme stratgique

Atteindre le seuil de rentabilit

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Cycle de vie des marchs : stratgies.


Phases Produits Lancement Gamme rduite Innovation Prix Marge Pntration Prix concurrentiel elev Croissance Gamme tendue Maturit Personnalisation Dclin Gamme rduite

Communication

Connaissance

Connaissance, Diffrenciation Massive

Diffrenciation Personnalisation Diversifie

rduite

Distribution

Slective

Slective

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CVM et cycle de produit


Phase du cycle Cycle de vie du march de produit Introduction Introduction Problme d'innovation NP Croissance Problme de metoo. Problme de domination Problme de repositionnement Problme de repositionnement maturit Entre maturit Dclin Rgnration

Croissance

Entre maturit

Rgnration

Maturit

NP

Problme de moisson Problme de repositionnement

Problme de moisson Problme de sortie de march

Dclin

NP

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Lancement

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Croissance

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La diffusion
dN t = (a + bN t )( K N t ) dt
350 300 250 200 150 100 50 13 17 21 25 29 33 1 5 9 0 Imitateurs Innovateur

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An Empirical Generalization
Adoption of Answering Machines 1982-1993t 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 82 83 84 85 86 87 Year adoption of answering machines Fitted Adoption 88 89 90 91 92 93

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Some Extensions
Successive Generations of Technologies: Norton & Bass (87,92)
S to c kb yG e n e ra tio n s ,W ir e le s sP h o n e s ,1 9 8 6 -2 0 2 5
1 8 0 1 6 0 1 4 0 1 2 0 1 0 0 S to c k s 8 0 6 0

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Generalized Bass Model: Includes Decision Variables: Prices, http://christophe.benavent.free.fr Advertising

4 0 2 0 0 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 Y e a r S to c kG 1S to c kG 2S to c kG 3

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Capture Law-Mainframes-Beautiful!
Generations of Mainframe Computers (Performance Units) 1974-1992
120000 100000 80000 S a le s 60000 40000 20000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Year Gen1 Actual Gen1 Fit and Forecast Gen2 Actual Gen2 Fit and Forecast Gen4 Fit and Forecast 11 12 13 14 15 16 17 18 19

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Gen3 Actual

http://christophe.benavent.free.fr Gen3 Fit and Forecast Gen4 Actual

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Le march des tlcom

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Le rachat
5000 4000 3000 2000 1000 0 1
1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0
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N kt = t N k 1,t t
i =1

10

13

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19

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7 http://christophe.benavent.free.fr 10 13 16 19 22 25

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Les types d volution


Rythme de rachat Rythme de Diffusion Rapide Croissance explosive puis stabilisation Croissance en S Modes Elev Faible

Lent

Cycle/recycle possible

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Dynamiques technologiques

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Dynamique de la performance
niveau de performance techno B : tat de l'art

frontire de la technologie A

techno A tat de l'art

firme A (technologie A)

Nouvel investissement dans B

Investissement supplmentaire dans A

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Investissement cumul

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La logique de l exprience
Rptition (volume cumul) Croissance (en volume)

Accroissement de l'exprience par apprentissage Innovation des -oprateurs -managers - process

Accroissement de l'exprience par conomie d'chelle -rduction de la capacit excdentaire -substitution - Approvisionnements

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Innovation incrmentale et radicale


Cot unitaire (log) la diminution du cot se fait le long de la courbe d'exprience C1 C2

Cot unitaire (log)

Q1

Q2

Production cumule (log)

la diminution du cot se fait le long de la courbe d'exprience C1 gain obtenable par exprience C2 gain obtenu par innovation C2'

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Q1 Q2 Production cumule (log)

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Produits et Production
Innovation produits Innovation processus

Stade fluide
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stade systmique
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Conclusion
Vers un modle deux phases : - transition - Stationnarit

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