You are on page 1of 36

INFORME PAS RUSIA

ABRIL 2013

NDICE MAPA DE RUSIA PERFIL SOCIOECONMICO Y EMPRESARIAL


Breve referencia histrica Perfil poltico Perfil demogrfico Perfil geogrfico Perfil econmico Aspectos econmicos Accesibilidad del mercado Entorno empresarial Estrategias de negociacin

3 4
5 5 6 6 6 9 10 14 15

ESTADSTICAS COMERCIALES
Comercio bilateral Rusia-Regin de Murcia/Espaa Balanza comercial Exportaciones Importaciones

16
17 17 19 23

INFORMACIN PRCTICA INFORMACIN COMPLEMENTARIA


Webs de inters Direcciones de organismos Fuentes documentales

27 32
33 33 35

Informe pas Rusia. 2013

MAPA DE RUSIA

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

PERFIL SOCIOECONMICO Y EMPRESARIAL

Informe pas Rusia. 2013

BREVE REFERENCIA HISTRICA


Rusia surgi de la unin de varios principados feudales eslavos para hacer frente a la dominacin trtaro-mongola. El primer zar de todas las Rusias fue Ivn el Terrible. Bajo su reinado el pueblo eslavo consigui detener la dominacin trtaro-mongola. Rusia vivi aislada de Europa hasta la subida al trono en 1682 de Pedro I el Grande, zar reformista que rein hasta 1725, moderniz el pas y fund San Petersburgo y la marina de guerra. El Imperio Ruso fue amplindose, llegando a su cenit con la emperatriz Catalina II la Grande, que rein entre 1762 y 1796. A finales del siglo XIX comenzaron los movimientos pre-revolucionarios. En febrero de 1917 una revolucin derroc al Emperador, subiendo al poder un gobierno de corte liberal. Pocos meses despus, un golpe de estado (la revolucin sovitica de octubre) llev al poder al Partido Bolchevique encabezado por Lenin, que desemboc en una guerra civil entre 1918 y 1922, finalizado con la victoria comunista. Stalin dirigi el pas desde la muerte de Lenin en 1924 hasta 1953. A Stalin le sustituy Nikita Khruschov. En el verano de 1964 se llev a cabo un "golpe de estado", formndose una "Troika" que se hizo con el poder: Brezhnev, Kosiguin y Podgorni. Brezhnev se convirti en el secretario general del Partido hasta su muerte. La poca Brezhnev coincidi con el auge de la guerra fra. Con la eleccin de Gorbachov en 1985 se inici la Perestroika (reconstruccin) y la glasnost (transparencia poltica e informativa). Estas reformas escaparon a su control y desembocaron en la cada de los regmenes comunistas del este de Europa y en la disolucin de la Unin Sovitica, (diciembre de 1991), momento en que varios estados federados se proclamaron pases independientes: Ucrania, Bielorusia, Uzbekistan, etc. Antes de la disolucin formal de la Unin Sovitica, Bors Yeltsin haba sido elegido Presidente de Rusia en junio de 1991. En octubre de 1991, Yeltsin anunci que el pas procedera con una reforma radical hacia la economa de mercado. En junio de 1992 naci la nueva Rusia, aceptada como el estado sucesor de la antigua URSS en los asuntos diplomticos y que pas a ocupar su puesto de miembro permanente del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas. Desde la disolucin de la URSS, Rusia atraviesa un proceso de reformas encaminado a establecer un sistema poltico democrtico con economa de mercado. A da de hoy Rusia an tiene parte de la cultura poltica y la estructura social de su pasado sovitico.

PERFIL POLTICO
Forma de Estado: Repblica Federal Presidencialista. Jefe del Estado: El Presidente de la Federacin, elegido por sufragio universal directo para un mandato de seis aos (a partir de 2012). El Presidente puede ser elegido por dos periodos consecutivos, aunque no existe restriccin sobre el nmero total de mandatos. Parlamento: Parlamento bicameral integrado por la Duma o Cmara Baja, con 450 diputados elegidos cada cinco aos por sufragio universal directo (50% en listas de partidos y 50% en distritos uninominales), y el Consejo de la Federacin o Cmara Alta, con 166 senadores, dos por cada sujeto de la Federacin, designados por los gobernadores y rganos legislativos regionales. Gobierno: El Gobierno est formado por el Primer Ministro, nombrado por el Presidente de la Federacin, dos primeros Vicepresidentes, seis Vicepresidentes y dieciocho Ministros.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

PERFIL DEMOGRFICO
Poblacin (2013) Capital Otras ciudades Crecimiento poblacin (2012) Densidad demogrfica (2013) Pirmide de edad (2012) 142.500.482 habitantes Mosc San Petersburgo, Novosibirsk, Yekaterinburgo -0,01% 2 8,33 hab/km 0-14: 15,7% 15-64: 71,3% >65: 13% Hombres: 43,4% Mujeres: 53,6% Rusos, trtaros, ucranianos, chuvashios, otros Ortodoxa rusa Ruso Rublo ruso

Distribucin por sexos (2010) Grupos tnicos Religin Idioma Moneda

PERFIL GEOGRFICO
Superficie Total: 17.098.242 km2 Tierra: 16.377.742 km2 Agua: 720.500 km2 20.241,5 km 37.653 km Punto ms bajo: Mar Caspio -28 m Punto ms alto: Gora ElBrus 5.633 m Arable: 7,17% Cosechas permanentes: 0,11% Otros: 92,72% 43.460 km2

Fronteras Costas Elevaciones Uso de la tierra

Tierras irrigadas (2008)

PERFIL ECONMICO
Datos generales (2012) PIB: 2,509 trillones $ Crecimiento real del PIB: 3,6% PIB per cpita: 17.700 $ Agricultura: 4,4% Industria: 37,6% Servicios: 58% Agricultura y pesca: 9,8% Industria: 27,5% Servicios: 62,7% 6,2% 5,3%

PIB por sectores (2012)

Poblacin ocupada por sectores (2010)

Tasa de paro (2012) Tasa de inflacin (2012)

Informe pas Rusia. 2013

COMERCIO EXTERIOR RUSO POR PRODUCTOS Exportaciones: Combustibles, otros productos y hierro. Principales clientes: Holanda, China y Alemania. Importaciones: Mquinas, vehculos, material elctrico. Principales proveedores: China, Alemania, Ucrania. VALOR 2011 VALOR 2012 % VAR. 11/12 284.736.888 312.567.411 9,77 10,93 17,40 14,33 1,36 12,84 37,07 -2,17 18,97 -0,67 0,66 -14,23 9,77 8,50 16,42 2,67 44,19 10,83 41,49 -4,87 -3,65 40,62 14,90

IMPORTACIONES 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 51.681.164 57.332.417 87 -- Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres, sus partes 37.864.137 44.453.941 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 30.932.125 35.365.315 30 -- Productos farmacuticos 13.184.447 13.363.672 39 -- Materias plsticas y manufacturas de estas materias 10.068.894 11.361.965 90 -- Instrumentos, aparatos de ptica, 10.423.022 fotografa, cinematografa, medida 7.603.992 73 -- Manufacturas de fundicin, de hierro o de acero 7.735.424 7.567.867 02 -- Carne y despojos comestibles 6.190.267 7.364.781 72 -- Fundicin, hierro y acero 6.303.206 6.260.998 08 -- Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones 6.216.079 6.257.132 99 -- Materias no especificadas en otra parte 6.029.928 5.171.613 EXPORTACIONES 478.009.197 524.727.460 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 282.391.913 306.392.060 99 -- Materias no especificadas en otra parte 66.278.660 77.158.570 72 -- Fundicin, hierro y acero 21.984.917 22.572.145 71 -- Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares 9.583.397 13.818.234 31 -- Abonos 10.078.135 11.169.228 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 5.333.075 7.545.818 76 -- Aluminio y manufacturas de aluminio 7.796.427 7.416.642 44 -- Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera 6.976.146 6.721.442 10 -- Cereales 4.438.949 6.242.220 74 -- Cobre y manufacturas de cobre 5.028.617 5.777.780 28 -- Productos qumicos inorgnicos; compuestos inorgnicos/orgnicos de los metales 7.892.298 4.703.902 Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE (miles USD)

-40,40

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

COMERCIO BILATERAL HISPANO RUSO VALOR 2011 VALOR 2012 % VAR. 11/12 11.546.972 10.262.406 -11,12

IMPORTACIONES ESPAOLAS 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 10.520.370 9.175.215 -12,79 72 -- Fundicin, hierro y acero 464.577 372.063 -19,91 10 -- Cereales 128.774 232.979 80,92 23 -- Residuos, desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos para animales 28.054 82.335 193,49 40 -- Caucho y manufacturas de caucho 70.258 58.359 -16,94 75 -- Nquel y manufacturas de nquel 71.478 55.030 -23,01 15 -- Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias; ceras 4.936 42.743 765,94 29 -- Productos qumicos orgnicos 19.086 35.191 84,38 07 -- Legumbres y hortalizas, plantas, races y tubrculos alimenticios 1.153 30.622 2.555,85 76 -- Aluminio y manufacturas de aluminio 45.028 27.128 -39,75 31 -- Abonos 59.977 26.368 -56,04 EXPORTACIONES ESPAOLAS 3.518.445 3.764.934 7,01 87 -- Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres, sus partes 624.417 708.145 13,41 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 427.597 407.155 -4,78 02 -- Carne y despojos comestibles 275.393 338.049 22,75 08 -- Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones 257.022 241.614 -5,99 69 -- Productos cermicos 185.012 215.342 16,39 39 -- Materias plsticas y manufacturas de estas materias 115.101 141.826 23,22 62 -- Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto 124.111 141.737 14,20 33 -- Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumera, de tocador 98.249 120.264 22,41 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 135.564 118.122 -12,87 20 -- Preparaciones de legumbres, hortalizas, frutos o de otras partes de plantas 103.497 105.902 2,32 61 -- Prendas y complementos de vestir, de punto 89.170 91.338 2,43 Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de Eurostat desde enero de 2007 (miles USD) .

Informe pas Rusia. 2013

ASPECTOS ECONMICOS
CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS Rusia es un pas de extraordinaria riqueza con inmensos recursos naturales y humanos, en el que coexisten sectores de elevado nivel cientfico y tecnolgico con algunos otros con serios problemas de obsolescencia tecnolgica y carencia de determinadas infraestructuras (especialmente en telecomunicaciones). La estructura de la propiedad de la tierra es la siguiente: 79,8% de propiedad pblica (estatal o municipal), 18,4% de propiedad privada individual y 0,5% perteneciente a personas jurdicas (empresas agrarias). Los principales cultivos son el trigo y otros cereales (ms del 50% de la superficie cultivable total), forrajes (alrededor del 30%) y cultivos industriales (8-9%).En general, la agricultura se ve afectada por una insuficiencia crnica de financiacin y equipos. El sector ganadero tiene una importancia relativamente pequea; su principal produccin son los derivados lcteos. Asimismo existen vastos recursos madereros y una potente, aunque obsoleta, industria pesquera. Rusia tiene amplias reservas de numerosos recursos energticos y materias primas, entre ellos gas natural, petrleo, oro, diamante, cobre, metales raros, uranio, bauxita, plata y platino. Con un tercio de las reservas totales, es el mayor productor y exportador mundial de gas natural, producto que junto con el crudo de petrleo domina la exportacin rusa y constituye la principal fuente de divisas del pas. Los principales sectores industriales son el metalrgico, la produccin de maquinaria, el siderrgico, qumico, maderero, papelero y alimentario. La industria est concentrada en la zona europea de Rusia, principalmente en las regiones de Mosc, San Petersburgo, Yekaterinburgo y Nizni Novgorod, aunque tambin existen importantes centros industriales en Siberia (Tomsk, Novosibirsk). La contribucin al PIB del sector terciario ha pasado del 15% en 1990 al 62% en 2010. Destaca especialmente el crecimiento de los servicios comerciales y financieros. Segn distintas estimaciones, la economa sumergida puede suponer entre el 20% y el 40% del PIB.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

10

ACCESIBILIDAD DEL MERCADO


SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS COMERCIALIZACIN Cuando se habla de la distribucin en Rusia, conviene tener en cuenta que se trata de un mercado de una vastsima extensin territorial, en el que las comunicaciones son a veces precarias, e inmerso en un proceso de reformas que an no ha terminado. La distribucin se regula por las leyes de comercio interno, que varan en cada sujeto de la Federacin (regiones, repblicas, etc.). El concepto de la gran distribucin en Rusia ya exista durante la poca sovitica, en la que cadenas estatales con filiales en las ciudades ms importantes hacan funciones de aprovisionamiento de bienes de consumo para los ciudadanos de todas las repblicas. Sin embargo, de una situacin en la que la comercializacin de la produccin no era problema de la empresa, sino del Estado, se ha pasado en poqusimo tiempo a otra en la que la produccin debe ser colocada en el mercado sin que exista una red de distribucin como tal. Con la cada del sistema sovitico, las cadenas estatales se han convertido en sociedades por acciones independientes. Esta nueva gran distribucin se encuentra an formndose. Por otra parte, las franquicias estn creciendo muy rpidamente en Mosc y San Petersburgo. Salvo en el caso de algunos productos de consumo inmediato y frecuente, no hay distribuidores a nivel nacional. Los nicos mercados relativamente organizados en la Federacin son los de Mosc y San Petersburgo. Aun as, la superficie comercial moderna en ellos es manifiestamente inferior a la de la mayor parte de las capitales europeas. El comercio mayorista, controlado por el Estado hasta 1991, est hoy en manos de ms de 42.000 empresas, de las que ms del 95% son privadas, y la gran mayora de pequea dimensin. Existe una fuerte competencia en el sector y es muy aconsejable informarse con cuidado antes de nombrar un agente o distribuidor. El comercio minorista est muy fragmentado. Con la liberalizacin de actividades comerciales de 1992 proliferaron los pequeos quioscos de venta de todo tipo de bienes de consumo. Slo desde fechas recientes han empezado a implantarse cadenas de supermercados. En general, se puede apreciar una tendencia creciente a la especializacin de los detallistas. A pesar de la apertura en los ltimos aos de varios centros comerciales y de un gran nmero de supermercados, el comercio tradicional pequeas superficies con vendedores situados tras un mostrador y distintas colas para elegir y pagar la mercanca sigue predominando, con una enorme importancia de los mercadillos al aire libre y de todo tipo de formas de comercio no organizado, como quioscos, tenderetes, puestos callejeros, etc. BANCOS El Banco Central de la Federacin Rusa (el BCR) es responsable de regular las actividades bancarias. Este banco establece las reglas, pautas, y requisitos obligatorios para los bancos y entidades de crdito en todo el territorio ruso. La participacin de los bancos extranjeros en el mercado ruso est sujeta a importantes restricciones. La mayor de ellas es el requisito para los no residentes de obtener la aprobacin del BCR antes de poder adquirir acciones de un banco ruso, a pesar de la cantidad invertida.

Informe pas Rusia. 2013

11

Los principales bancos son: Sberbank, Rosvneshtorgbank, Gazprombank, AlfaBank, International Industrial Bank, Bank of Moscow, DM Bank, UralSib Bank, Rosbank, International Moscow Bank, Vneshtorgbank. SISTEMA FISCAL Impuesto sobre Sociedades Las entidades legales rusas son gravadas a sobre sus rentas mundiales. Las entidades legales extranjeras que tienen un establecimiento permanente en Rusia (filiales, sucursales, agencias, etc.) pagan impuestos sobre las rentas percibidas por ese establecimiento en Rusia. Pueden deducir los gastos ocasionados en el extranjero por este establecimiento. Tasa estndar: Impuesto sobre sociedades: 20% (2% a pagar al Gobierno Central y 18% a pagar al Gobierno regional que puede reducir la tasa del 4%). Pequeas y medianas empresas: 13% Impuesto sobre la renta de las personas Para un residente ruso, la base fiscal es el conjunto de las rentas percibidas en Rusia y en el extranjero. Tasa estndar: Impuesto nico: 13%. Impuesto para los no residentes: 30%. Impuesto al Consumo Se distinguen tres tipos de gravamen segn la operacin de que se trate, a saber: 0%: Para bienes y servicios que se exporte, y servicios directamente relacionados con ellos; para bienes y servicios destinados a representaciones diplomticas y consulares acreditadas en Rusia. 10%: La mayora de los productos de alimentacin, excepto en todo caso los de lujo; productos para la infancia; publicaciones peridicas y libros; medicinas y productos de uso mdico. 18%: Es el tipo general, aplicable a las operaciones no comprendidas en los puntos anteriores. PROTECCIN DE PATENTES Y MARCAS La Federacin Rusa firm el Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial y el Convenio que establece la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI). Dentro de los tratados administrados por la OMPI, Rusia forma parte del Arreglo de Madrid sobre Registro Internacional de Marcas, del Arreglo de Niza relativo a la Clasificacin Internacional de Productos y Servicios para el Registro de las Marcas, y suscribi el Tratado sobre el Derecho de Marcas (TLT) de 1994. En materia especfica de Patentes, ratific el Tratado de Cooperacin en materia de Patentes (PCT) y el Arreglo de Estrasburgo relativo a la Clasificacin Internacional de Patentes. La proteccin de la propiedad intelectual en Rusia est regulada por el Cdigo Civil y por leyes especiales como la Ley de Patentes de la Federacin Rusa de 23.9.93 y la Ley de Proteccin de los Derechos de Autor de 9.7.93. El registro de las marcas es imprescindible para asegurar su proteccin. La legislacin ofrece en teora proteccin suficiente, pero los procesos judiciales suelen ser muy largos y sus fallos difciles de aplicar. NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN DE PRODUCTOS La mayora de productos de importacin, as como los de fabricacin nacional, deben poseer un certificado de conformidad con las normas rusas GOST. Generalmente no se aceptan certificados internacionalmente reconocidos, ni se convalidan las pruebas de laboratorio. Adems, determinados productos deben cumplir con alguno de los otros quince sistemas de certificacin vigentes en Rusia.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

12

El certificado slo puede ser otorgado por un laboratorio reconocido para ello por las autoridades rusas: la Agencia Federal de Regulacin Tcnica y Metrologa (ROSTEKHREGULIROVANIE) para el certificado GOST y otras entidades oficiales especficas segn el tipo de producto (p. ej. : el Servicio Federal de Inspeccin en la esfera de Proteccin del Consumidor e Higiene (ROSPOTREBNADZOR). El etiquetado ruso es obligatorio para todo tipo de productos en el momento de su comercializacin al pblico. RGIMEN DE COMERCIO Tras un rpido proceso de liberalizacin en 1992, el rgimen comercial ruso ha mostrado una tendencia hacia un mayor proteccionismo, en parte a travs de medidas arancelarias, pero especialmente mediante la creacin de barreras no arancelarias basadas en requisitos de certificacin, homologacin y normalizacin. La importacin est prcticamente liberalizada y el nmero de productos sujetos a licencia supone un porcentaje muy reducido de las importaciones totales. Se trata bsicamente de productos sujetos a un rgimen especial de control por razones sanitarias, de seguridad o derivadas de acuerdos especficos con la UE. A mediados de 2008, Rusia endureci el control sobre los alimentos de importacin, concretamente sobre las frutas y verduras que recibe de la UE, exigiendo la incorporacin de un certificado sanitario acreditado por un laboratorio autorizado por la Federacin Rusa. Recientemente se han establecido contingentes arancelarios a la importacin de carne de porcino, bovino y de aves. Los controles y derechos sobre las exportaciones fueron suprimidos en julio de 1996, aunque en 1999 se establecieron de nuevo derechos a la exportacin de diversos productos que an siguen vigentes (principalmente petrleo crudo, metales y madera, base de la exportacin rusa). En 2001 se estableci la Comunidad Econmica Euroasitica, con la participacin de Rusia, Bielorrusia, Kazajstn, Kirguistn y Tayikistn (Uzbekistn suspendi su participacin a finales de 2008), adems de Armenia, Moldavia y Ucrania en calidad de observadores. Por otra parte, Rusia y Bielorrusia firmaron en 1999 un Acuerdo de Unin que contempla la adopcin de una moneda nica (el rublo ruso) y finalmente la unin poltica, pero el proyecto ha quedado pospuesto hasta fecha indefinida. Con la UE est en vigor, desde 1.12.97, un Acuerdo de Asociacin y Cooperacin al que se le aadi un protocolo adicional el 27.4.04. A mediados de 2008 se iniciaron negociaciones para la elaboracin de un nuevo acuerdo de cooperacin que, con diversas interrupciones, continan en la actualidad. A raz de la visita del Presidente Medvedev a Espaa en marzo de 2009, Espaa y Rusia iniciaron una etapa de cooperacin en diversos mbitos, principalmente el energtico, con la firma de un acuerdo marco que incluye desde el petrleo y el gas hasta el desarrollo de energas renovables. ARANCELES El Arancel ruso se basa en la Nomenclatura del Sistema Armonizado. Los derechos arancelarios se calculan generalmente ad valorem, pero en un nmero creciente de casos se establecen derechos

Informe pas Rusia. 2013

13

mnimos fijos. Las importaciones de pases en vas de desarrollo (PVD) estn exentas del pago de aranceles. Las importaciones de bebidas alcohlicas, tabaco, joyas y automviles de turismo estn sujetas al pago de impuestos especiales. El IVA se aplica a todas las importaciones. Ms informacin en: www.madb.europa.eu

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

14

ENTORNO EMPRESARIAL
Desde la cada del rgimen comunista en 1991, Rusia ha alternado etapas de crisis con otras de recuperacin, aunque siempre en un marco de gran incertidumbre. En el siglo XXI ha entrado en la senda del crecimiento econmico y la reduccin considerable de su deuda exterior, hechos que estn favoreciendo la estabilidad poltica el crecimiento y la inversin de capitales extranjeros. En la transicin a una economa de mercado, Rusia est ms atrasada que los llamados PECOS (Pases del Centro y Este de Europa), pero en mejor situacin que la mayora de las Repblicas que formaban la antigua URSS. El funcionamiento de las instituciones, el sistema financiero, o el marco legal y fiscal tienen que perfeccionarse mucho para atraer a las inversiones extranjeras. No obstante, la economa rusa presenta oportunidades para obtener beneficios, aunque vinculadas a un elevado nivel de riesgo. Es necesario tomar muchas precauciones e ir aprendiendo poco a poco como funciona la Administracin y el sector empresarial. La ayuda de un contacto local de confianza es imprescindible. El aspecto ms oscuro de la economa rusa es la presencia de organizaciones mafiosas en los negocios. Las empresas extranjeras son regularmente chantajeadas y su personal amenazado. La mafia constituye una especie de gobierno en la sombra y como tal debe ser tratada. La corrupcin es como un impuesto ms. Si no se est dispuesto a lidiar con este componente turbio de los negocios es mejor abstenerse de ir a Rusia. Para conquistar el mercado ruso es preferible proceder por etapas. Al principio, es mejor un agente comercial que una filial o delegacin. En una segunda fase, es ms adecuado establecer una filial que una empresa mixta. Conservar el control de la actividad comercial es imprescindible.

Informe pas Rusia. 2013

15

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
No es fcil conseguir una cita de negocios en Rusia. Una vez que se ha logrado conviene reconfirmarla varias veces para evitar su cancelacin. El lunes no se considera un buen da para hacer negocios, ni para viajar. Es preferible tratar de establecer citas otros das de la semana. La primera reunin suele ser nicamente para conocerse y valorar la credibilidad de la otra parte. Lo normal es que se muestren fros y reservados acerca de las posibilidades de hacer negocios. En el primer contacto es importante averiguar el verdadero inters que tienen en hacer negocios y en su capacidad para pagar. Puede ser que slo estn buscando informacin. La estrategia negociadora de los rusos es de ganador-perdedor. Lo que una parte gana la otra lo pierde. Frente a esta actitud conviene resaltar los beneficios que se pueden obtener con la cooperacin entre las partes. La presentacin de la empresa y la propuesta de negocios deben realizarse de forma sencilla y fcilmente comprensible. La prioridad es causar una impresin general buena ms que ofrecer una informacin exhaustiva apoyada en muchos datos y hechos. Es conveniente que el material que se entregue est traducido al ruso. Cuando se negocia fuera de Mosc se deben llevar copias suficientes ya que la infraestructura de las oficinas (ordenadores, fotocopiadoras, faxes, etc.) es muy escasa. Normalmente ser necesario negociar a travs de intrpretes ya que el conocimiento de idiomas extranjeros es bajo. Es preferible llevar un intrprete de confianza que utilizar el suyo. Es habitual que las reuniones sean interrumpidas por llamadas telefnicas (sobre todo a los mviles) o por visitas. No hay que mostrar disgusto por ello, es un comportamiento admitido en su cultura de negocios. Los rusos pueden llegar a ser muy agresivos negociando: clera, enojo, amenazas de abandonar la negociacin, etc., son comportamientos habituales. Hay que mantener la calma y esperar a que pase el temporal. En ocasiones hacen ver que entienden y aprueban los argumentos de la otra parte aunque no sea cierto. Con ello tratan de compensar las tcticas agresivas anteriormente utilizadas. Algunos negociadores rusos se caracterizan por una verborrea incontenible, que impide dialogar con ellos de forma razonable: emplean argumentos sin relacin alguna con el tema debatido. Si se les deniega algo, no aceptan la negativa y repiten la demanda una y otra vez. Habr que tener paciencia y frenarles con suavidad. Es frecuente que los rusos traten de confundir a sus interlocutores hacindoles ver las cosas diferentes a como son en realidad. Es lo que se que se llama pokazuja (Empaar las gafas). Baste recordar que las banderas del Kremlin siempre ondean, aunque no haya nada de viento, impulsadas por el aire que sale de los propios mstiles. Muchos directivos rusos no conocen bien las tcnicas ni los conceptos de gestin empresarial. No se debe abusar de trminos como rentabilidad, marketing, direccin por objetivos, etc. En negociaciones de cierta importancia se acostumbra a redactar un acta (protokol) detallando lo que se ha discutido. Al final de la reunin se lee, las partes muestran su conformidad y se firma. La negociacin es dura: suelen hacer muy pocas concesiones y, a cambio, pedir grandes mejoras. Hay que partir con un amplio margen de maniobra.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

16

ESTADSTICAS

COMERCIALES

Informe pas Rusia. 2013

17

COMERCIO BILATERAL RUSIA-REGIN DE MURCIA/ESPAA


BALANZA COMERCIAL En el mbito nacional el saldo de la balanza fue negativo para Espaa, alcanzando un valor de 5.136.353,69 miles de euros. La tasa de cobertura para este periodo fue del 36,33%.
BALANZA COMERCIAL ESPAA-RUSIA 2011-2012
2011 Exportacin 153.527,20 196.405,66 217.229,30 177.061,45 204.429,46 210.994,68 246.374,22 215.119,19 241.549,33 233.431,10 239.653,01 190.515,46 2.526.290,07 2011 Importacin 828.757,57 744.315,35 673.559,34 742.231,87 1.017.897,10 770.220,31 606.168,53 806.448,71 685.539,36 587.832,76 651.769,20 378.157,56 8.492.897,67 2011 - Saldo -675.230,38 -547.909,69 -456.330,04 -565.170,42 -813.467,64 -559.225,63 -359.794,31 -591.329,52 -443.990,03 -354.401,66 -412.116,18 -187.642,10 -5.966.607,60 2011 Cobertura - % 18,52 26,39 32,25 23,86 20,08 27,39 40,64 26,67 35,23 39,71 36,77 50,38 29,75 2012 Exportacin 210.463,94 239.717,53 232.894,56 224.027,44 238.916,97 246.068,37 278.423,65 249.840,27 245.322,92 299.234,01 263.064,77 202.463,96 2.930.438,37 2012 Importacin 495.215,43 585.975,35 795.862,49 714.444,54 819.949,93 558.452,87 467.043,67 995.159,72 680.650,43 549.449,62 720.227,00 684.361,02 8.066.792,06 2012 - Saldo -284.751,50 -346.257,82 -562.967,93 -490.417,10 -581.032,96 -312.384,50 -188.620,02 -745.319,44 -435.327,51 -250.215,61 -457.162,24 -481.897,06 -5.136.353,69 2012 Cobertura - % 42,50 40,91 29,26 31,36 29,14 44,06 59,61 25,11 36,04 54,46 36,53 29,58 36,33

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

Datos miles

BALANZA COMERCIAL ESPAA-RUSIA 2011-2012 10.000.000 8.000.000 6.000.000 4.000.000


(Datos miles )

8.492.897,67

8.066.792,06

2.526.290,07

2.930.438,37

2.000.000 0 -2.000.000 -4.000.000


-5.136.353,69

2011

2012

-6.000.000 -8.000.000

-5.966.607,60

Exportaciones

Importaciones

Saldo

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

18

El saldo de la balanza comercial de Murcia respecto a Rusia para 2012, fue desfavorable para la Regin con una cifra de 1.261.204,67 miles de euros y una tasa de cobertura del 6,89%.
BALANZA COMERCIAL MURCIA-RUSIA 2011-2012
2011 Exportacin 3.682,94 7.081,04 7.986,88 6.988,91 9.333,52 8.418,98 4.412,89 4.482,11 4.528,84 5.553,73 8.197,91 6.686,09 77.353,83 2011 Importacin 110.757,84 62.322,00 2.681,42 62.646,67 61.510,92 28.588,27 80.693,70 13.139,64 149.986,79 138.570,89 57.795,42 78.511,43 847.204,99 2011 - Saldo -107.074,90 -55.240,96 5.305,46 -55.657,76 -52.177,40 -20.169,30 -76.280,81 -8.657,53 -145.457,95 -133.017,16 -49.597,51 -71.825,34 -769.851,16 2011 Cobertura - % 3,33 11,36 297,86 11,16 15,17 29,45 5,47 34,11 3,02 4,01 14,18 8,52 9,13 2012 Exportacin 6.800,56 7.319,59 5.337,81 8.513,30 9.708,96 5.881,76 5.951,49 10.979,54 7.213,81 9.159,82 10.877,01 5.615,04 93.358,69 2012 Importacin 19.011,55 98.818,87 79.094,02 63.169,03 164.021,35 153.022,16 27.155,03 335.274,24 174.893,38 22.595,98 110.283,82 107.223,93 1.354.563,35 2012 - Saldo -12.210,99 -91.499,28 -73.756,21 -54.655,73 -154.312,39 -147.140,40 -21.203,54 -324.294,69 -167.679,57 -13.436,16 -99.406,82 -101.608,89 -1.261.204,67 2012 Cobertura - % 35,77 7,41 6,75 13,48 5,92 3,84 21,92 3,27 4,12 40,54 9,86 5,24 6,89

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

Datos miles

BALANZA COMERCIAL MURCIA-RUSIA 2011-2012 1.500.000 1.000.000 500.000 77.353,83 0 -500.000 -1.000.000 -1.500.000 Exportaciones Importaciones Saldo 93.358,69 847.204,99 1.354.563,35

(Datos miles )

2010
-769.851,16

2011

-1.261.204,67

Informe pas Rusia. 2013

19

EXPORTACIONES En el ranking de productos exportados en 2012 por Espaa destacan vehculos de transporte (402.329,79 miles de euros), carnes frescas y congeladas (254.083,77 miles de euros), industria qumica (246.297,19 miles de euros) y hortofrutcolas frescos y congelados (237.858,08 miles de euros).
EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012
TOTAL 2007 2.093.116,57 2008 2.836.909,15 2009 1.476.321,34 2010 1.991.289,92 2011 2.526.290,07 2012 2.930.438,37

Datos miles

EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012 3.500.000,00 3.000.000,00 2.500.000,00 2.526.290,07 2.000.000,00 1.500.000,00 1.476.321,34 1.000.000,00 500.000,00 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Datos miles ) 2.093.116,57 1.991.289,92 EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012 2.836.909,15 2.930.438,37

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

20

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-RUSIA 2012


Sectores ICEX 40204 -- Vehculos de transporte 10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 30108 -- Pavimentos y revestimientos cermicos 30209 -- PERFUMERA Y COSMTICA 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40505 -- Productos siderrgicos 40215 -- Maquinaria de obras publicas, construccin y minera 30103 -- MUEBLE 10801 -- GRASAS Y ACEITES 40213 -- Equipos y maquinaria agropecuaria 30204 -- CALZADO 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 30111 -- Aparatos sanitarios y grifera 10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTCEOS FRESCOS Y CONGELADOS 30109 -- Equipamiento para colectividades SubTotal Total miles - Euros 402.329,79 254.083,77 246.297,19 237.858,08 216.988,57 177.177,60 160.827,57 94.871,57 72.561,68 56.189,47 52.954,01 44.158,25 41.629,02 35.147,18 34.062,05 33.033,60 29.813,89 29.713,80 27.747,27 26.636,61 2.274.080,98 2.930.438,37

Datos miles

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-RUSIA 2012

14% 36% 9%

8% 2% 2% 3% 5% 6% 7% 8%

40204 -- Vehculos de transporte 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 30108 -- Pavimentos y revestimientos cermicos 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS Resto

10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 30209 -- PERFUMERA Y COSMTICA 40202 -- Maquinaria y Material elctrico

Informe pas Rusia. 2013

21

Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este pas fueron para estos meses, industria qumica, (42.645,39 miles de euros), hortofrutcolas frescos y congelados (16.009,43 miles de euros), carnes frescas y congeladas (9.367,58 miles de euros, aproximadamente), e instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa (6.020,11 miles de euros), entre otras partidas.
EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012
TOTAL 2007 34.197,57 2008 35.077,49 2009 32.477,32 2010 46.597,06 2011 77.353,83 2012 93.358,69

Datos miles

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012 100.000,00 90.000,00 80.000,00 70.000,00 60.000,00 50.000,00 40.000,00 30.000,00 20.000,00 10.000,00 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Datos miles ) 35.077,49 34.197,57 32.477,32 46.597,06 EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012 77.353,83

93.358,69

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

22 RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-RUSIA 2012


Sectores ICEX 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS 40303 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa 30103 -- MUEBLE 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 10702 -- CONFITERA 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 10503 -- TRANSFORMADOS CRNICOS 20101 -- V.C.P.R.D. (Vino de Calidad Producido en una Regin Determinada) 40504 -- Otros materiales de construccin 20103 -- VINOS DE MESA 40214 -- Maquinaria de elevacin, transporte y manutencin 40507 -- Ferretera 40215 -- Maquinaria de obras publicas, construccin y minera 10706 -- INGREDIENTES 30107 -- ARTCULOS Y PRODUCTOS DE LIMPIEZA 10502 -- JAMN Y PALETA 40212 -- Maquinaria para la industria alimentaria SubTotal Total miles - Euros 42.645,39 16.009,43 9.367,58 6.020,11 5.173,85 2.508,26 1.145,51 1.054,75 1.036,97 997,43 956,60 941,28 761,87 677,46 568,97 463,16 388,59 366,89 359,29 276,77 91.720,18 93.358,69

Datos miles

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-RUSIA 2012


1% 1% 3% 6% 6% 46% 1% 1% 8%

10% 17% 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS 40303 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa 30103 -- MUEBLE 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 10702 -- CONFITERA 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 10503 -- TRANSFORMADOS CRNICOS Resto

Informe pas Rusia. 2013

23

IMPORTACIONES Espaa import productos rusos en 2012 por valor de 8.066.897,67 miles de euros. Entre las principales partidas importadas destacan combustibles y lubricantes (7.134.533,20 miles de euros), productos siderrgicos (295.729,65 miles de euros), preparaciones alimenticias diversas (180.846,10 miles de euros) e industria qumica (170.870,98 miles de euros), principalmente.

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012


TOTAL 2007 7.890.527,68 2008 7.493.034,13 2009 4.575.681,83 2010 6.070.021,40 2011 8.492.897,67 2012 8.066.792,06

Datos miles

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012 9.000.000,00 7.890.527,68 8.000.000,00 7.493.034,13 7.000.000,00 6.000.000,00 6.070.021,40 5.000.000,00 4.000.000,00 3.000.000,00 2.000.000,00 1.000.000,00 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Datos miles ) 4.575.681,83 EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-RUSIA 2007-2012 8.066.792,06

8.492.897,67

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

24 RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-RUSIA 2012


Sectores ICEX 40301 -- Combustibles y lubricantes 40505 -- Productos siderrgicos 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40601 -- Productos sin elaborar 10104 -- ALIMENTACIN ANIMAL 10801 -- GRASAS Y ACEITES 40603 -- Productos semielaborados metlicos no ferrosos 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 40604 -- Otros productos no comprendidos en otro sector 30201 -- CUEROS Y PIELES 10702 -- CONFITERA 10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTCEOS FRESCOS Y CONGELADOS 40206 -- Equipos y material de transporte 40602 -- Semimanufacturas de madera y papel 30103 -- MUEBLE 30206 -- MATERIAS TEXTILES 40507 -- Ferretera 10602 -- PREPARADOS Y CONSERVAS DE PESCADO Y MARISCO 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin SubTotal Total miles - Euros 7.134.533,20 295.729,65 180.846,10 170.870,98 65.502,78 64.195,23 33.751,83 24.961,27 24.460,38 19.325,12 11.788,43 6.484,53 5.868,23 4.770,23 4.704,58 2.883,50 2.325,86 2.003,89 1.664,92 1.639,06 8.058.309,77 8.066.792,06

Datos miles

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-RUSIA 2012 1% 4% 2% 2% 1% 2%

88%

40301 -- Combustibles y lubricantes 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 40601 -- Productos sin elaborar Resto

40505 -- Productos siderrgicos 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10104 -- ALIMENTACIN ANIMAL

Informe pas Rusia. 2013

25

La cifra de importaciones recibidas en la Regin de Murcia, en 2012, fue de 1.354.563,35 miles de euros. Los principales productos importados fueron combustibles y lubricantes (1.319.341,92 miles de euros), cueros y pieles (9.171,13 miles de euros), alimentacin animal (8.968,07 miles de euros) y preparaciones alimenticias diversas (5.138,73 miles de euros), entre otros.

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012


TOTAL 2007 556.423,18 2008 408.820,77 2009 120.027,36 2010 351.448,80 2011 847.204,99 2012 1.354.563,35

Datos miles

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012 1.600.000,00 1.354.563,35 1.400.000,00 1.200.000,00 1.000.000,00 800.000,00 556.423,18 600.000,00 400.000,00 200.000,00 120.027,36 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Datos miles ) 408.820,77 351.448,80 847.204,99 EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-RUSIA 2007-2012

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

26

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-RUSIA 2012


Sectores ICEX 40301 -- Combustibles y lubricantes 30201 -- CUEROS Y PIELES 10104 -- ALIMENTACIN ANIMAL 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 10801 -- GRASAS Y ACEITES 40505 -- Productos siderrgicos 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 30303 -- JUGUETES Y JUEGOS 40601 -- Productos sin elaborar 40210 -- Maquinaria de envase y embalaje 30101 -- TEXTIL HOGAR 30206 -- MATERIAS TEXTILES 40602 -- Semimanufacturas de madera y papel 30103 -- MUEBLE 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 30403 -- PRODUCTOS DE ARTES GRFICAS 30204 -- CALZADO SubTotal Total miles - Euros 1.319.341,92 9.171,13 8.968,07 5.138,73 5.043,23 4.681,34 1.905,28 171,77 74,28 23,54 19,78 15,32 3,99 1,64 1,64 0,90 0,31 0,24 0,24 1.354.563,35 1.354.563,35

Datos miles

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-RUSIA 2012

1% 2%

97%

40301 -- Combustibles y lubricantes

30201 -- CUEROS Y PIELES

Resto

Informe pas Rusia. 2013

27

INFORMACIN

PRCTICA

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

28

FORMALIDADES DE ENTRADA Los ciudadanos espaoles necesitan pasaporte y visado; pasaporte en vigor con una caducidad no inferior a los seis meses a partir de la fecha de finalizacin del visado solicitado. Los visados deben obtenerse en los Consulados de Rusia de Madrid o Barcelona. Para solicitar el visado de negocios se requiere presentar una carta de invitacin formal de alguna empresa o entidad pblica rusa. ENLACES DESDE ESPAA Va area: Hay vuelos directos diarios de IBERIA y AEROFLOT que cubren el trayecto Madrid-Mosc y Barcelona-Mosc. Existen asimismo numerosos enlaces a travs de distintas ciudades europeas y compaas low-cost que operan estacionalmente. Va martima: Hay servicios regulares entre los principales puertos espaoles y los puertos rusos de San Petersburgo, Kaliningrado y Novorossiisk. Va terrestre: Los principales pasos fronterizos se hallan en Somlensk (Oeste) y Vyborg (Norte). FESTIVIDADES Y HORARIOS Das festivos: 1-5 de enero (Vacaciones de Ao Nuevo), 7 de enero (Natividad de Cristo), 23 de febrero (Da del Defensor de la Patria), 8 de marzo (Da Internacional de la Mujer), 1 de mayo (Fiesta de la Primavera y del Trabajo), 9 de mayo (Da de la Victoria), 12 de junio (Da de Rusia), 4 de noviembre (Da de la Unidad Popular). Perodo anual de vacaciones: 24 das laborables al ao como mnimo. Horario local: La Federacin de Rusia abarca once husos horarios. Mosc y San Petersburgo: GMT +3 (dos horas ms que en Espaa); Vladivostk: GMT +10 (nueve horas ms que en Espaa). Horario laboral: BANCOS: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas. COMERCIOS: En general, de lunes a viernes de 09:00 a 21:00 horas y los sbados de 09:00 a 18:00 horas, con una interrupcin de una hora para comer, normalmente entre las 13:00 y 14:00 horas. Existen tambin muchos comercios abiertos las 24 horas del da.

Informe pas Rusia. 2013

29

ADMINISTRACIN PBLICA: De lunes a jueves de 09:00 a 18:00 horas, viernes de 09:00 a 15:00 horas. Los viernes se aplica el da corto y la jornada laboral finaliza al menos una hora antes. TABLA DE CAMBIOS PARA VIAJES (03/04/2013) Euro-Rublo EUR 1 2 3 4 5 10 15 20 25 RUB 10 20 30 40 50 100 150 200 250 RUB 40,00 80,00 120,01 160,01 200,01 400,02 600,03 800,03 1.000,04 EUR 0,25 0,50 0,75 1,00 1,25 2,50 3,74 4,99 6,24 EUR 30 35 40 45 50 100 250 500 1000 RUB 1.200,05 1.400,06 1.600,07 1.800,08 2.000,08 4.000,17 10.000,4 20.000,8 40.001,7

RUB EUR 300 7,49 350 8,74 400 9,99 450 11,23 500 12,48 1000 24,96 2500 62,41 5000 124,82 10000 249,63

CLIMA En una extensin territorial tan vasta existe una amplia variedad climtica: en la mayor parte del pas predomina el clima continental, con una gran variacin trmica entre la estacin invernal (septiembre-abril) y la de verano (junio-agosto); el otoo y la primavera son muy breves. En la regin siberiana los contrastes son an ms acusados. La vegetacin caracterstica de la llanura europea y buena parte de Siberia es la taiga, con sus grandes reas de bosques conferas. En las costas del Mar Negro el clima es similar al mediterrneo, y en la costa del Pacfico, las temperaturas medias son moderadas. Temperaturas medias en Mosc: Enero: -16 a -9 C. Julio: 13 a 23 C. PRECAUCIONES SANITARIAS Se recomienda no beber agua del grifo. En algunas zonas del pas hay brotes de clera, difteria, tuberculosis y hepatitis B. Tambin se han dado casos de gripe aviar. La incidencia del sida y otras enfermedades infecto-contagiosas aumenta rpidamente.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

30

NORMAS DE PROTOCOLO Excepto en ocasiones muy formales, los rusos saludan a los visitantes con un apretn de manos y diciendo su apellido. No se utilizan frases del tipo de Cmo est Usted?. Cuando ya existe confianza adems de estrechar la mano se abrazan y besan. Las palabras de saludo ms usuales son: Zdrstvuitie (Buenos das, que se utiliza como Hola y se pronuncia esdrasvuis) y Dasvidnia (Adis). Gracias se dice Spasba. Los nombres rusos se componen del nombre propio, el patronmico (es el nombre que se deriva del nombre propio del padre) y el apellido. As por ejemplo en Ivan Nikolaievich Pankratov, Ivan es el nombre propio, Nikolaievich, significa hijo de Nikolai y Pankratov es el apellido. Las mujeres aaden una a al final del apellido. La esposa de Mr. Pankratov ser Mrs. Pankratova. Entre ellos, tienen un trato informal. Utilizan los nombres propios y los patronmicos, adems de diminutivos y apodos. Cuando establecen una relacin personal con un extranjero le invitan a utilizar alguno de ellos. Es importante entregarles la tarjeta profesional para que ellos faciliten la suya. No hay que perderla ya que ser difcil obtener los datos de contacto en directorios de empresas o en guas telefnicas ya que apenas existen o no estn actualizados. Debe evitarse hablar de temas polticos: sobre todo de las relaciones con las Repblicas ExURSS, de los perodos conflictivos de su historia, por ejemplo, la poca de Stalin, y de las duras condiciones de vida en el pas; tampoco hay que mencionar el problema del alcoholismo. Los rusos no tienen reparos en hablar de temas personales. No hay que extraarse porque hagan comentaros, incluso en la primera conversacin, acerca de sus problemas familiares, su sueldo o la situacin econmica de su empresa. El pueblo ruso est muy orgullosos de su literatura, de su arquitectura y museos, as como de sus xitos deportivos. En estos temas de conversacin se estar seguro. El nepotismo est muy arraigado en la sociedad rusa. Repiten con frecuencia la expresin Semi yest Semi (La familia es la familia) para justificar cualquier acto a favor de los suyos. La privacidad es una costumbre arraigada. En las oficinas las puertas suelen estar cerradas. Hay que llamar y pedir permiso para entrar; y a la salida acordarse de cerrar la puerta. Las direcciones postales en Rusia se escriben al revs que en Occidente: primero el pas, luego la ciudad y la calle y, por ltimo, el apellido y el nombre de la persona. El almuerzo es la comida de negocios ms habitual. Es corriente tener que esperar mucho tiempo antes de ser servido. Es mejor ignorar la carta muchos de los platos que figuran en ella, no estarn disponibles- y pedir directamente el men del da. En los restaurantes ms populares suele haber mesas largas para varias personas. Si el grupo se compone slo de dos o tres personas es posible que se tenga que compartir mesa con otros clientes. En los restaurantes de tipo medio o caro, cada cliente aunque vaya slo tiene su mesa. Las sobremesas son largas. Generalmente no se habla de temas profesionales, sino de temas personales o sociales como, por ejemplo, la forma de vida en el pas del visitante extranjero. Los rusos son grandes bebedores y presumen de mantenerse sobrios despus de haber bebido mucho. La bebida nacional es el vodka se estima que un 5% de las ventas al detalle son de vodka-. Contiene nicamente agua pura y alcohol natural obtenido al prensar el centeno. Tiene 40 y tomada con moderacin es una bebida sana: dos o tres copitas durante una comida, en vez de vino, permiten continuar la jornada de trabajo ya que no provoca sueo ni malestar alguno.

Informe pas Rusia. 2013

31

Para ellos tomar vodka es un placer y un rito. Las copas se llenan hasta el borde sin levantarlas de la mesa, nunca alzadas, ya que sera arriesgar la fortuna; es obligado terminar toda botella empezada. En los restaurantes el vodka se vende por gramos. Los brindis son muy frecuentes. Los ms utilizados son: Za vashe zdorovye (Salud) y Mir i Druzhba (Paz y amistad). Cualquier regalo es bienvenido, sobre todo si se trata de productos representativos de la cultura occidental como CDs, gadgets electrnicos, relojes de diseo, carteras portadocumentos, etc.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

32

INFORMACIN

COMPLEMENTARIA

Informe pas Rusia. 2013

33

WEBS DE INTERS
PGINA DEL PRESIDENTE DE RUSIA http://www.kremlin.ru/ Informacin general sobre el trabajo del Presidente ruso, sobre distintas instituciones del gobierno ruso, noticias relacionadas con presidencia. En ingles y ruso. CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE RUSIA http://eng.tpprf.ru/ Pgina donde encontrar una completa gua sobre el comercio e industria en Rusia, con informacin sobre las actividades que realiza, servicios que presta, etc. En Enterprises se encuentra un directorio de empresas formadas con la ayuda de la Cmara de Comercio. En Regional Chambers puede encontrarse toda la informacin sobre las Cmaras de comercio locales. En News informacin actualizada de noticias de inters de Rusia relacionadas con la Cmara de comercio. En ingls y ruso. TURISMO DE RUSIA http://www.russia-travel.com/ Pgina oficial para visitar y conocer Rusia. Destinos especiales de este pas, como Mosc, San Petersburgo son algunos de los lugares que presenta esta web con informacin sobre hoteles en estas ciudades. Ofrece informacin sobre excursiones por la zona. Toda la informacin se encuentra en ingls. INFORMACIN GENERAL DE RUSIA http://www.comercio.mityc.es/comercio/bienvenido/Comercio+Exterior/Informacion+sobre+pais es/Canal+Pais/pagResConsultaCanalPais.htm?pais=075 Amplia informacin sobre Rusia con datos de carcter econmico, arancelario y acuerdos comunitarios ofrecida por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa as como diversa legislacin. Enlace a la web de la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Rusia. RUSIA ON THE NET http://www.ru/eng/index.html Pgina de informacin variada de Rusia. Informacin completa sobre Rusia que nos ofrece datos relacionados con el arte y la cultura, negocios, gobierno y legislacin, ciencia, educacin y algunos datos ms. Ofrece enlaces con pginas web de sitios oficiales y personalidades del pas, as como de las distintas organizaciones polticas rusas. En ingls.

DIRECCIONES DE ORGANISMOS
EN ESPAA EMBAJADA DE RUSIA EN MADRID CANCILLERA Velsquez, 155 28002 Madrid tel.: 91 411 0807/562 2264

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

34

fax: 91 562 9712 c.e.: embrues@infonegocio.com SECCIN CONSULAR Joaqun Costa, 33 28002 Madrid tel.: 91 411 0220 fax: 91 562 7830 c.e.: consmd@arrakis.es http://visados.narod.ru DELEGACIN COMERCIAL DE RUSIA EN MADRID Carbonero y Sol, 8 28006 Madrid tel.: 91 562 4449 fax: 91 411 1950 www.rusiaspain.com CONSULADO DE RUSIA EN BARCELONA Avenida Pearson, 34 08034 Barcelona tel.: 93 280 0220 fax: 93 280 5541 SECRETARA DE ESTADO DE COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 162 28046 Madrid tel.: 91 349 4000 fax: 91 583 0020 www.comercio.es INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid tel.: 91 349 6100/902 349 000 fax: 91 431 6128 www.icex.es EN RUSIA EMBAJADA DE ESPAA EN RUSIA Bolshaia Nikitskaia, 50/8 115127 Mosc tel.: 00 (7 495) 690 29 93 fax: 00 (7 495) 691 91 71 c.e.: emb.moscu@maec.es

Informe pas Rusia. 2013

35

OFICINA ECONMICA Y COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESPAA EN MOSC Business Center Mojovaya, Ulitsa Vozdvizhenka, 4/7 (entrada por Ul. Mojovaya 7 Stro. 2, 3) 125009 Mosc tel.: 00 (7) 495 783 9281/82/84/85 fax: 00 (7) 495 783 9291 c.e.: moscu@mcx.es www.oficinascomerciales.es CONSULADO GENERAL DE ESPAA EN MOSC CANCILLERA Stremyanniy pereulok 31/1 115054 Mosc tel.: 00 (7) 495 958 2407/19 fax: 00 (7) 495 234 2286 c.e.: cog.moscu@mae.es MINISTERIO DE DESARROLLO ECONMICO Y COMERCIO DE RUSIA 1-3 Ul. TeverskayaYamskaya 125818 Mosc tel.: 00 (7) 495 200 0353 fax: 00 (7) 495 251 6965 www.economy.gov.ru CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE RUSIA Ul. Ilynka, 6 109012 Mosc tel.: 00 (7) 495 620 0009 fax: 00 (7) 495 620 0360 c.e.: tpprf@tpprf.ru www.eng.tpprf.ru Datos de la Representacin espaola: Embajador: D. Jos Ignacio Carbajal Grate.

FUENTES DOCUMENTALES
ESTADSTICAS Y DATOS DE NEGOCIOS - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID HISTORIA - Breve referencia histrica Rusia, http://www.oficinascomerciales.es POLTICA - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

36

MAPAS Y DATOS SOCIO CULTURALES - The World Factbook, http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/country.html - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID - Cmo negociar con xito en 50 pases, Olegario Llamazares Garca-Lomas OTROS DATOS - Tabla de Cambio para Viajes 1996 - 2013 OANDA Corporation. Todos los derechos reservados - Hora exacta en el mundo, http://www.horlogeparlante.com/spanish/

Informe pas Rusia. 2013