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TECNICAS DE PROYECCION

SELECCIÓN DEL METODO

Dispon. Datos. Costos Vs Benef. Acorde Caso. Precisión
SERIES DE TIEMPO

METODOS CUALITATIVOS Delphii Inv. De Mercado Consenso de Panel Pronos. Visionarios Analogía Historica

PRONOSTICOS CAUSALES

Regresion Modelo Econometrico Insumo Producto

Prom. Móviles A . E!ponencial

.

Tiempo escaso. a) Metodo Delphi: "n grupo es capa# de lograr un ra#onamiento me$or% &ue una sola persona mu' e!perta Grupo Expertos Cuestionario espuestas etroalimentación ! Con"er#encia NACE LA PREDICCION . D no Confiab.METODOS CUALITATIVOS: Opinión de Expertos: Falta datos.

Con e!periencia ' conocimiento en el cliente% emiten sus opiniones VE%TA&A$ Costo ! Tiempo DE$VE%TA&A$ -.ltimas Experiencias/ e) Analo#$a %i t"!ica: (oma como re erencia el Mercado pasado para evaluar el mismo producto ) pero de otra marca DE$VE%TA&A$ ' (as Var. %o *a+ $ecretos .dentidad %o se produce etroalimentacion Peli#ro por Grupo Dominante d) P!on" tico Vi iona!io : Personal Interno de la Emp. Del pasado no se mantienen ' %o tendr)n el mismo efecto .c) Con en o de Panel: Varios e!pertos son capases de producir un me$or pronostico% &ue una sola persona.

Causa ' . del mercado 1 $e mantienen CTTEs a) RE&RESION: *a +d .ndependiente ° PASO: Valide5 del modelo .actores/ en el tiempo 1° PASO: 3bser"ar Variables 2° PASO: Ecuación 4atem)tica Var -0/ 1 Dependiente Var -2/ 1 . '.METODOS CAUSALES: El G AD3 de influencia de las Var.

E!EMPLO: Pro+ectar la demanda para los próximos 6 a7os /0o 2!!2 2!!% 2!!+ 2!!$ 2!!# 2!!2!!* .recio (1s) "2 2"! 2"$ %"! %"# +"! +"2 2emanda (3nid) 2+! 2*! %*! $!! -!! -!! &!! Método de regresión Lineal .!2" 2# 2*"!+2 #%"* # 2&"# # b 2 $"%# !"++& "!-! +&&"+-- Coeficientes r*2 !"&#! !"&*# !"&$+ !"&!$ 'x(onencial y=a*e)(bx) Logar.tmica y=a+b(lnx) .otencial Modelo Matemático y=a+b(x) y=a*x)b Constantes a .

() MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de la economía% &ue repercuten so0re la demanda de un Prod. 4odelo de C3 T3 P(A839 pues %3 considera cambios c) INSUMO PRODUCTO: )Coe'* T+cnico ) Identi ica Relaciones I1(ERI1D"2(RIA*E2 entre sectores de la economía .inales PR3D"C(3 Intermedios En que GRADO repercute mi actividad a otros Sectores ? .

ni'o!/e )PATRON)1 Co/ponente 23 ico . MODELO SERIES DE TIEMPO .n Va!* en el tie/po0 a inte!-alo .Medi! el -alo! de .El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

n Va!* en el tie/po0 a inte!-alo .El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.Medi! el -alo! de .ni'o!/e )PATRON)1 Co/ponente 23 ico No Siste(+ti"o: $A%e#torio' Ci"%i"o: $A()' Tenden"i#: $L p%#&o' Est#"ion#%: $C%i(#* rop#' . MODELO SERIES DE TIEMPO .

4-$ -% -*4-$ 56m7(%&4$) 2 % + $ # * & ! &&* &&& 2!!! 2!! 2!!2 2!!% 2!!+ 2!!$ 2!!# 2!!- -$4$ -*4$ 56m7(#!) 22 $ 2 2!!* .- Nº Periodo &&- D ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$ 22 $ P $ 2! 2$ % 2&4$ 224$ 2+ 2-4$ 2%4$ 18.2 n.t = n += n 2 t ∑ n n.5 D-P $ ! -+ 4$ -4$ D ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$ P 2! 2$4$ 2-42$ 2#4-$ 2#4-$ 2$ 2%4-$ 23 D-P 2 4$ -&42$ %42$ .a) PROMEDIOS MOVILES: 2erie cronológica con uerte tendencia estacional )Pe!iodo 4 5 6lti/o T!i/e t!e ) t= .

45 (D-Pt) ! ! # %4# !4 # 4!&# -*4%+ #4&& -!4*!% -%4+* & -&4!*& (D-Pt)^2 !!4!! %#4!! *+4&# !%42% 42! #&4$# +*4*# !4#+ 24 2 *24# a(D-Pt) ! +4!! 24+! $4++ +4!# !4++ -%4%+ 24*! -!4%2 .4%&2 -%4#%$ .t − + α( 2t − .t − ) α = ! "+ Nº D ! 2 % + $ # * & ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$ 22 $ 12 ? Pt ! ! + #4+ 2 4*+ 2$4&!+ 2#4%+ 2%4!!$ 2$4*!% 2$4+* 2+4!*& 20.4%& -%4#+ Pt=Pt-1+a(D-Pt) ! + #4+ 2 4*+ 2$4&!+ 2#4%+ 2%4!!$ 2$4*!% 2$4+* 2+4!*& 2!4+$ Error ! + 24+ $4++ +4!#+ !4+%* -%4%%# 24-&-!4%2 .t = .() A7INAMIENTO E8PONENCIAL: 2e aplica a corto pla#o .

/ CUAL ES TU CASO 00000 ..