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NOS METIERS : CHEF DE PRODUIT MARKETING. Lobjectif principal de ce poste est de sduire le consommateur .

Un chef de produit marketing soccupe dun article ou bien une gamme, depuis sa cration jusqu' sa vente. Il doit savoir ladapter aux gots des consommateurs afin de les conqurir. Cest un mtier transversal puisquil est en relation avec toutes les fonctions de lentreprise, mais aussi avec les intervenants externes. Nature du travail Un chef de produit est responsable dun article, ou bien dune gamme entire, de sa conception sa ralisation. Pour concevoir un nouveau produit, il analyse les diffrents besoins et attentes des clients, laide dtudes de march et observe la concurrence. Il suit lactualit, et les nouvelles tendances dans le but de pouvoir anticiper et sadapter aux besoins des consommateurs. Une fois le produit finit, il est mis en vente par une quipe commerciale, avec une stratgie pour optimiser les ventes (publicit, plan marketing). Cest donc le chef de produit qui doit coordonner lquipe de vente et lquipe de promotion, tout en respectant le budget. Lorsque le produit est finalement mis en vente sur le march, le chef de produit suit les rsultats des ventes. Si cest un succs, il peut dcider de passer des commandes plus importantes, en revanche, si les prvisions de vente ne sont pas atteintes, il peut dcider de baisser le prix du produit, ou bien de faire plus de publicit par exemple.

Comptences requises Un chef de produit doit possder des comptences en vente et en marketing , et avoir lme dun ngociateur. En effet, il est important quil puisse convaincre ses interlocuteurs, et quil sache dfendre ses ides, ses projets. Mais il doit aussi tre cratif et dynamique, pour avoir de nouvelles ides originales en permanence. Il doit savoir couter les avis des autres pour le travail en quipe. Ensuite, une grande majorit des chefs de produits travaillent avec des pays trangers, la matrise de langlais est donc importante si on vise ce poste. Intgrer le march du travail Il est recommand davoir une exprience dans le secteur de lagro alimentaire, la cosmtique, ou la pharmacie pour prtendre au poste de chef de produit. Les dbouchs sont en gnral, dans la grande distributions, mais depuis peu, il existe de nouveaux postes dans le domaine des services et des nouvelles technologies. Un dbutant doit dabord passer par le statut de dassistant, pour ensuite pourvoir passer chef de produit. Par la suite, avec lexprience quil aura acquise, il peut devenir chef de

groupe pour grer plusieurs chefs de produits. Il peut mme envisager voluer vers le poste de responsable marketing. Pour accder ce poste, un bac +5 minimum est ncessaire. On peut faire un Master Pro en Marketing, ou bien tre diplm dune Ecole Suprieure de Commerce et de Gestion, avec si possible, une spcialisation en marketing. RESPONSABLE DE LA PROMOTION DES VENTES Ce poste a pour but dimaginer des oprations sductions afin de faire connatre sa marque, et stimuler les ventes. Il met en valeur la marque et les produits dont il a la charge dans les points de vente. Ce professionnel travaille avec le charg d'tudes marketing et le chef de produit. Il est aussi en contact avec les commerciaux de terrain. Avant de lancer une campagne de communication dans les mdias, il se met en rapport avec le service publicit. Nature du travail Un responsable de la promotion des ventes doit premirement laborer une stratgie. Dans le but de sduire le consommateur, il utilise toutes sortes de moyens comme lenvoi de coupons de rduction, la cration dvnements sur les points de ventes, organisation de concours ou de confrences de presse Ces oprations sappuient sur des tudes de march, et cherchent augmenter les ventes, elles sont en accord avec les services marketing et publicit. Ensuite, le responsable doit savoir comment motiver les quipes de ventes, de commerciaux, et sassurer quils connaissent bien les produits, quils sont capables de donner des conseils, tout en respectant le budget destin la promotion des ventes. Pour finir, un responsable de la promotion des ventes doit dresser un bilan de campagne rgulirement car il examine chaque rsultat enregistr, chaque cart avec les objectifs fixs. Il peut par la suite prendre les mesures correctives ncessaires. Comptences requises Un responsable de la promotion des ventes fait sans cesse appel son imagination et sa crativit afin de proposer des actions innovantes et efficaces. Il doit trouver comment se diffrencier de ses concurrents, pour susciter la curiosit du client, afin quil ait le dsir dacheter. Il doit aussi tre rigoureux car il doit respecter le budget donn, traiter les chiffres et la gestion des informations. Il est capable de motiver une quipe, il prend le temps dexpliquer, conseiller, former le personnel, est lcoute, sait se montrer persuasif, et est dou pour la ngociation commerciale. Intgrer le march du travail Avec la reprise de la consommation, les entreprises peuvent se permettre les oprations promotionnelles. La concurrence vive entre les marques contribue lessor de ces postes. Il est important davoir de lexprience dans la vente et de bien connatre les ralits et contraintes du terrain. On peut par la suite voluer et devenir directeur marketing ou directeur commercial.

Au niveau du salaire, il peut aller de 1600 2000 brut par mois Accs au mtier Le minimum est dtre titulaire dun BTS ou dun DUT. Mais de nos jours, il est prfrable de possder un Bac +5, avec si possible une exprience dans la vente. Niveau bac + 2 BTS management des units commerciales (MUC) ; DUT techniques de commercialisation. Niveau bac + 3 Licence pro en commerce-marketing : conomie, gestion, management commerce spcialit marketing, commerce, vente (Clermont 1) ; Diplme des coles de commerce : Bachelor en marketing et commerce international (rseau des coles ACI) ; diplme du rseau des coles EGC. Niveau bac + 5 Master pro gestion mention sciences du management spcialit marketing (Paris 1) ; sciences de gestion et management mention commerce et marketing spcialit marketing (Bordeaux 4) ; gestion mention sciences du management spcialit marketing appliqu (IAE Aix-Marseille 3) ; Diplme des coles suprieures de commerce qui proposent des spcialisations en marketing.