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Geneva present

Principe de lconomie de Mankiw - rsum


Cours de HEC et Science Eco 1re anne U !GE

Huong-Ly Dang 2012-2013

C"apitre 1 # $i% principes de lconomie


Economie (oikonomos) = celui qui gre la maison Le mna&e et l !conomie " allouer ses ressources rares entre ses #i$$!rents mem%res en &renant en com&te les ca&acit!s' les e$$orts et les sou(aits #e c(acun) *ne socit #oit #!ci#er #es em&lois n!cessaires et qui les occu&era' &uis r!&artir les quantit!s #e %iens et #e ser+ices &ro#uits) La gestion #es ressources #e la soci!t! 'es ressources sont rares 'conomie " manire #ont la soci!t! gre ses ressources rares) Les ressources ne sont &as #istri%u!es &ar un plani(icateur central uni)ue' mais &ar les actions com%in!es #e millions #e m!nages et #e $irmes) Les !conomistes !tu#ient comment les in#i+i#us &rennent leurs #!cisions' comment ils interagissent les uns a+ec les autres) Etudier le comportement des a&ents conomi)ues* ,nalyser les $orces et les ten#ances qui a$$ectent l !conomie) + principes de la prise de dcision # 'es individus (ont (ace , des ar-itra&es " - il n y a &as #e re&as gratuit .) /aire #es c(oi0) 1eser les a+antages et les #!sa+antages) (L e$$icacit! " une !conomie ca&a%le #e tirer le meilleur &arti #e ses ressources rares) (L !quit! " une !conomie ca&a%le #e #istri%uer les ric(esses #e manire !quita%le entre ses &artici&ants) 'e co.t dune c"ose mesure ce , )uoi on renonce pour lo-tenir " com&arer les co2ts et les %!n!$ices le co2t # o&&ortunit! 'es individus rationnels raisonnent , la mar&e " les #!cisions sont nuanc!es (&as tout ou rien)) 3ariation marginale = &etit +ariation autour # un &lan # action #onn!) 4om&arer les a+antages marginau0 #es co2ts marginau0) 'es individus ra&issent au% incitations # le com&ortement #es in#i+i#us c(ange lorsque les co2ts et les a+antages se mo#i$ient) 5l $aut &ren#re en com&te les e$$ets #irects et in#irects qui &assent &ar les incitations)

/ (a0ons dont les a&ents intera&issent les uns avec les autres # 'c"an&e est pro(ita-le pour tous " La t(!orie #es a+antages com&arati$s) L !c(ange &ermet 6 c(aque &ersonne #e se s&!cialiser #ans les acti+it!s &our

lesquelles elle est la meilleure) En !c(angeant a+ec les autres' les in#i+i#us &eu+ent acc!#er 6 une &lus gran#e +ari!t! #e %iens et ce' 6 un co2t &lus $ai%le 'es conomies de marc" sont "a-ituellement un -on mode dor&anisation de lactivit conomi)ue " (&ays communiste " les &lani$icateurs centrau0) Dans une !conomie #e marc(! " #!cisions se $ait &ar #es millions #e $irmes et #e m!nages) Leur int!r7t &ersonnel gui#e leurs #!cisions) 4$) ,#am 8mit( et la main in+isi%le " $reiner l inter+ention #e l 9tat et con#uire les marc(!s 6 allouer les ressources #e manire e$$icace) Les acteurs #e l !conomie sont moti+!s &ar la &oursuite #e leur int!r7t in#i+i#uel) La main in+isi%le ai#e 6 &romou+oir le %ien-7tre !conomique g!n!ral) Le &ri0 re$lte en m7me tem&s la +aleur que la soci!t! lui accor#e et ce qu il lui en co2te #e le &ro#uire) En &renant une #!cision (ac(at ou +ente) &ar ra&&ort au &ri0 # un %ien ou # un ser+ice' les acteurs &rennent en consi#!ration les a+antages et les co2ts sociau0 relati$s 6 leur action) ma0imiser le %ien-7tre #e la soci!t!) 'tat peut par(ois amliorer les situations de marc" " la main in+isi%le a %esoin #e l 9tat &our la &rot!ger) /aire res&ecter les #roits #e &ro&ri!t!) Deu0 gran#es raisons en $a+eur #e l inter+ention #e l 9tats " la &romotion #e l e$$icacit! et la &romotion #e l !quit!) 9c(ec (#!$aillance) #e marc(! = l e$$et contraire 6 la t(!orie # ,#am 8mit() 4ause " les e0ternalit!s (= l im&act sans contre&artie # une action # une &ersonne sur un tiers)' le &ou+oir #u marc(! (=ca&acit! # une seule &ersonne 6 in$luencer le &ri0 " mono&oleur) :e#istri%ution !quita%le #es re+enus " im&;t sur le re+enu et le systme #e s!curit! sociale) 1<L5=5>*E 1*?L5>*E

/ principes du (onctionnement de lconomie dans son ensem-le # 'e niveau de vie dune conomie dpend de sa capacit , produire des -iens et services # qualit! et ni+eau #e +ie &lus !le+! = meilleure alimentation' meilleur systme #e sant! et une es&!rance #e +ie &lus longue' @ouit #es %iens #e lu0e) =out l !cart #e ni+eau #e +ie est attri%ua%le au0 #i$$!rences #e &ro#ucti+it! #es &ays) Le tau0 #e croissance #e la &ro#ucti+it! (= quantit! #e ?A8 &ro#uite en une (eure &ar un tra+ailleur) # un &ays #!termine le tau0 #e croissance #e son re+enu moyen) D autres $acteurs in$ectant le ni+eau #e +ie " les syn#icats #es tra+ailleurs' la loi sur le salaire minimum etc) Les #!ci#eurs &olitiques #oi+ent assurer que les tra+ailleurs ont les outils n!cessaires &our &ro#uire les ?A8 et qu ils ont accs 6 la meilleure tec(nologie #is&oni%le) 'es pri% au&mentent lors)ue la -an)ue centrale imprime trop de monnaie # L in$lation (= augmentation #u ni+eau g!n!ral #es &ri0)) 1 court terme2 la socit est con(ronte , un ar-itra&e entre in(lation et c"3ma&e # 4our%e #e 1(illi&s (=cour%e qui montre l ar%itrage #e court terme entre l in$lation et le c(;mage)) 4ycle !conomique = les $luctuations #e l acti+it! !conomique) L 9tat mo#i$ie les montants #e ses #!&enses' la quantit! #e ta0e et #e

monnaie qu il im&rime &our lutter contre les $luctuations !conomiques) mon!taire et &olitique %u#g!taire)

&olitique

C"apitre 4 # Penser comme un conomiste


'conomiste est un scienti(i)ue " imagine #es t(!ories' collecte les #onn!es &uis les analyse &our tenter #e +ali#er ou r!$uter les t(!ories) Mt"ode scienti(i)ue # le #!+elo&&ement et l e0&!rimentation #es t(!ories &ortant #e manire im&artiale sur le $onctionnement #u mon#e) Les !conomistes &ortent une gran#e attention au0 e0&!riences o$$ertes &ar l Histoire) 'e r3le des "5pot"ses " sim&li$ier le mon#e com&le0e et le ren# &lus $acile 6 !tu#ier) =(!ories #!+elo&&!es &our $aire #es &r!+isions) Dous $ier 6 #es o%ser+ations) 'es modles conomi)ues # 1remier mo#le = le modle de (lu% circulaire " le marc(! #es ?A8 et le marc(! #es $acteurs #e &ro#uction' $lu0 #e monnaie) 8econ# mo#le = (rontire des possi-ilits de production " montre les com%inaisons #e %iens qu une !conomie est ca&a%le #e &ro#uire sur la %ase # une quantit! #e $acteurs #e &ro#uction #is&oni%les #onn!e et # une tec(nologie #e &ro#uction #is&oni%le) Microconomie et macroconomie " Micro = m!nages et $irmes leurs #!cisions et leur interactions Macro = l !conomie #ans sa glo%alit! (in$lation' c(;mage' croissance !conomique) 'conomiste comme conseiller politi)ue " Scienti(i)ue = o&inion au su@et comment le mon#e $onctionne) 'es assertions positives = #escri&ti+es

Politi)ue = o&inion concernant le sou(ait comment le mon#e #oit $onctionner) 'es assertions normatives = &rescri&ti+es im&lique les @ugements #e +aleur D!ci#er #e ce qui est %onne ou mau+aise en &olitique n est &as sim&lement une a$$aire #e science' cela im&lique aussi nos +ues &ro&res sur l !t(ique' la religion et la &(iloso&(ie &olitique) 'es conomistes dans les institutions &ouvernementales et supra-&ouvernementales " D un c;t!E # un autre c;t!E

Pour)uoi les conomistes ne sont pas daccord entre eu% # Di$$!rences #ans les @ugements scienti$iques Di$$!rences #ans les +aleurs 1erce&tion contre la r!alit! " les !conomistes o$$rent une +ue uni$i!e #ans #e nom%reu0 cas

'es conomistes en tant )ue dcideurs # E0aminer les co2ts et les a+antages non seulement in#i+i#uels mais aussi glo%au0 (#es tiers)) 4o2ts sociau0 1uis &roc!#er 6 l !+aluation #e ces co2ts et ces a+antages)

C"apitre / # !nterdpendances et &ains , lc"an&e


6vanta&e a-solu # la com&araison entre les &ro#ucteurs # un %ien au regar# #e leur &ro#ucti+it!) 'avanta&e comparati( " com&arer le co2t # o&&ortunit! #e #eu0 &ro#ucteurs (Da+i# :icar#o) Le principe de lavanta&e comparati( e0&lique que c(aque %ien #oit 7tre &ro#uit &ar le &ays qui a le &lus &etit co2t # o&&ortunit! #ans la &ro#uction #e ce %ien) 777 Les c(angements tec(nologiques et les !conomies # !c(elle (r!#uisant le co2t unitaire #e &ro#uction) &eu+ent c(anger les co2ts # o&&ortunit!) 'interdpendance et lc"an&e &ermettent 6 tous #e %!n!$icier # une &lus gran#e quantit! et # une &lus large +ari!t! #e ?A8) D!$en#re la li%ert! #u commerce international

C"apitre + # 'es (orces du marc" 8 lo((re et la demande


Marc" = grou&e # ac(eteurs et #e +en#eurs' # un %ien ou # un ser+ice &articulier) 'es marc"s concurrentiels " c$) concurrence &ar$aite Les ac(eteurs et les +en#eurs sont &reneurs #e &ri0) E0 " marc(! #e %l! Monopole oli&opole concurrence par(aite

E0 &our oligo&ole " les routes a!riennes Marc" de concurrence monopolisti)ue " nom%reu0 +en#eurs' mais c(acun +en# un &ro#uit l!grement #i$$!rent #es autres) E0 " les magaIines 'oi de la demande = l (y&ot(se ceteri &ari%us Plan de demande = ta%leau #e l o$$re et #e la #eman#e Cour-e de demande = le gra&(ique #e l o$$re et #e la #eman#e 9ien normal = %ien &our lequel #ans les con#itions #e ceteri &ari%us' une augmentation #u re+enu con#uit 6 une augmentation #e la #eman#e 9ien in(rieur = un %ien &our lequel #ans les con#itions #e ceteri &arius' une augmentation #u re+enu &ro+oque une %aisse #e la #eman#e 9iens su-stituts2 -iens complmentaires* Ceu% )ui in(luencent le dplacement de la cour-e de demande " Le re+enu Les &ri0 #es %iens &roc(es Les &r!$!rences Les antici&ations Le nom%re # ac(eteurs

'oi de lo((re = l (y&ot(se ceteri &ari%us Ceu% )ui in(luencent le dplacement de la cour-e de lo((re " Les &ri0 #es $acteurs #e &ro#uction La tec(nologie

Les antici&ations Le nom%re #e +en#eurs

'a t"orie du (onctionnement des marc"s re&ose largement sur l (y&ot(se #e rationalit! #es com&ortements' #!$inie &ar le $ait que les in#i+i#us &r!$rent tou@ours &lus 6 moins) 'e pri% #onne au0 +en#eurs un signal relati$ 6 la renta%ilit! #e la &ro#uction) :rois tapes pour anal5ser les c"an&ements dans l)uili-re # 'a stati)ue comparative = l analyse #es c(angements 1) 8i l !+nement $ait glisser la cour%e #e #eman#e ou la cour%e #e l o$$re K 2) 8i la cour%e se #!&lace +ers la gauc(e ou la #roite K 3) 4om&arer l !quili%re initial et le nou+el !quili%re) Dans tout systme !conomique' les ressources rares #oi+ent 7tre allou!es 6 #es acti+it!s concurrentes) >ui o%tien#ra les ressources K 4elui qui +eut et qui &eut &ayer le &ri0) Dans une !conomie #e marc(!' le &ri0 est le m!canisme #e rationnement #es ressources rares) Le &ri0 #!termine qui &ro#uit c(aque %ien et en quelle quantit!)

C"apitre ; # 'lasticit et ses applications


<lasticit mesure la r!acti+it! #es quantit!s #eman#!es ou o$$ertes 6 une +ariation #e l un #e leurs #!terminants) 'lasticit-pri% #e la #eman#e et ses #!terminants " Lesure en &ourcentage #e la +ariation #es quantit!s #eman#!es #i+iser &ar la +ariation en &ourcentage #u &ri0) Lesure le #!sir #es consommateurs #e se #!tourner #e ce %ien 6 mesure que son &ri0 augmente) 'e%istence des su-stituts proc"es " #eman#e &lus !lastique) 'es -iens essentiels contre les -iens de lu%e " %iens essentiels = #eman#e in!lastique' contrairement au0 %iens #e lu0e) 'a d(inition du marc" " l !lasticit! #e la #eman#e #!&en# #es $rontires #u marc(!) Les marc(!s #!$inis au sens !troit ten#ent 6 a+oir une #eman#e &lus !lastique que les marc(!s #!$inis au sens large' car &lus $acile #e trou+er #es su%stituts &roc(es) E0em&le " nourriture est une cat!gorie trs large' la crme glac!e est une cat!gorie trs !troite) '"ori=on temporel " #eman#e &lus !lastique sur une &!rio#e longue) E0em&le " &ri0 #e &!trole ou # un MN( # !lectricit!) 'a part du -ien dans le -ud&et des mna&es # la &art #e re+enu consacr!e au &ro#uit (&lus la &art #ans le %u#get est im&ortant' &lus la #eman#e est sensi%le au &ri0)) 'lasticit pri% est relie , la pente de la cour-e de demande) 1lus la cour%e #e #eman#e est &late' &lus l !lasticit!-&ri0 est gran#e) 1lus la cour%e #e #eman#e est &entue' &lus l !lasticit!-&ri0 est $ai%le) >ecette totale # montant &ay! &ar les ac(eteurs et reOu &ar les +en#eurs # un %ien et calcul! comme le &ro#uit #u &ri0 #u %ien et #es quantit!s +en#ues) 'ors)ue la demande est lasti)ue' le &ri0 et la recette totale +ont #ans #es #irections o&&os!es) 'ors)ue la demande est inlasti)ue' le &ri0 et la recette totale +ont #ans la m7me #irection) 'ors)ue la demande est unitairement lasti)ue' la recette totale reste constante lorsque le &ri0 c(ange)

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<lasticit-revenu de la demande mesure la r!&onse #es quantit!s #eman#!es au0 +ariations #u re+enu #es consommateurs)

'lasticit de lo((re # 'lasticit-pri% de lo((re #!&en# #e la $le0i%ilit! #es o$$reurs et #e leur ca&acit! 6 mo#i$ier les quantit!s qu ils &ro#uisent) L (oriIon tem&orel est aussi un $acteur consi#!ra%le (&lus !lastique 6 longue terme)) 5m&ossi%ilit! # augmenter la ca&acit! #e &ro#uction 6 courte terme' &ar e0em&le) 1our #es quantit!s o$$ertes $ai%les' l !lasticit!-&ri0 #e l o$$re est $orte' in#iquant que les $irmes r!agissent #e manire su%stantielle au0 +ariations #e &ri0)

:rois applications de lo((re2 de la demande et de llasticit Est-ce quune bonne nouvelle pour lindustrie lectronique peut tre une mauvaise nouvelle pour les fabricants de microprocesseurs ? Dou+elle #!cou+erte tec(nologie $ait #!&lacer la cour%e # o$$re +ers la #roite) La cour%e #e #eman#e reste ce&en#ant i#entique) 4ette nou+elle #!cou+erte a$$ecte les $a%ricants #e #eu0 manires o&&os!es) Le nou+eau mat!riau leur &ermet #e &ro#uire &lus mais c(aque &ice est +en#u moins c(re' +oire leur recette totale #iminue lorsque l !lasticit! &ri0 #e la #eman#e est $ai%le) 4omme c(aque $a%ricant re&r!sente un &etit &art #e marc(!' il &ren# le &ri0 tel qu il est) >uel que soit le &ri0 #u &ro#uit' il +aut mieu0 utiliser la nou+elle tec(nologie a$in #e &ro#uire &lus et +en#re &lus) Lais si tous les $a%ricants r!agissent &areil' l o$$re +a augmenter' $aisant c(uter le &ri0 et les situations in#i+i#uelles se #!t!riorent) L am!lioration #e la tec(nologie &eut 7tre mau+aise &our les &ro#ucteurs qui auront #es #i$$icult!s 6 sur+i+re 6 moins # 7tre trs gros' mais elle re&r!sente une %onne nou+elle &our les consommateurs #e ces &ro#uits qui les &aieront moins c(er)

Pourquoi le prix des sjours au ski en Europe varie-t-il au cours de la saison dhiver ? La #eman#e #e s!@ours au ski augmente $ortement au0 &!rio#es qui coPnci#ent a+ec les +acances scolaires)

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L o$$re #e s!@ours au ski est limit!e car il e0iste un nom%re $ini #e &ossi%ilit!s # (!%ergement' #e sorte que l o$$re est relati+ement in!lastique) 5m&ossi%ilit! # augmenter l o$$re 6 courte terme) La lutte contre la #rogue est-elle 6 l origine # une augmentation ou # une #iminution #e la criminalit! K Les e$$ets #e cette inter#iction sont #irig!s sur les +en#eurs #e #rogue &lus que sur les ac(eteurs) En %loquant l entr!e #e la marc(an#ise 6 la $rontire' le gou+ernement a $ait augmenter le &ri0 #e +ente #e la #rogue) Diminution #e l o$$re) 5l a $orte c(ance que la #eman#e #e la #rogue est in!lastique) Les gens #rogu!s +ont commettre &lus #e crime' leur &ermettant # a+oir asseI # argent &our s o$$rir la #rogue) Donc la lutte contre la #rogue est &lut;t 6 l origine # une augmentation #e la criminalit!) ,u lieu # essayer #e r!#uire l o$$re #e #rogue' on &eut essayer #e #iminuer la #eman#e en sui+ant une &olitique # !#ucation relati+e 6 la #rogue) /aisant ainsi' le &ri0 !quili%re #iminuera) L !#ucation &eut r!#uire 6 la $ois la consommation #e #rogue et la criminalit! qui lui est associ!e) Les #!$enseurs e la lutte contre la #rogue &eut %aser sur le $ait que la #eman#e #e la #rogue ne sera &lus in!lastique 6 longue terme ($acteur # (oriIon tem&orel))

Lorsque les $irmes &rennent #es #!cisions #e &ri0' elles #oi+ent consi#!rer 6 la $ois les e$$ets 6 long terme et 6 court terme #e leurs #!cisions et l !lasticit!-&ri0 #e la #eman#e)

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C"apitre ? # 'o((re2 la demande et les politi)ues pu-li)ues


Les !conomistes ont #eu0 r;les " Scienti(i)ue " #!+elo&&e et teste les t(!ories &our e0&liquer le mon#e Conseiller politi)ues " utilise les t(!ories &our c(anger le mon#e et le ren#re meilleur

E%emples de pri% in@ustes # salaire minimum' l usure' contr;le #es loyers' &ri0 #e soutien) Su-vention # +ersement en $a+eur #es +en#eurs ou #es ac(eteurs #estin! 6 accroQtre leur re+enu ou 6 #iminuer leurs co2ts et qui encourage la consommation ou &rocure un a+antage 6 son %!n!$iciaire) Pour)uoi l<tat contr3le les pri% " moins co2teuse que les su%+entions' en raison # un &ou+oir #e marc(! (mono&ole)' &our com%attre l in$lation' en raison #es &ressions #es lo%%ies) 'es contr3les de pri% # 1arce que les ac(eteurs # un %ien quelconque +eulent tou@ours u &ri0 %as' alors que les +en#eurs +eulent un &ri0 !le+!' les int!r7ts #es #eu0 grou&es entrent en con$lit) 1ri0 &la$on# " le ma0imum l!gal auquel un %ien &eut 7tre +en#u) 1ri0 im&os!) 1ri0 &lanc(er " le minimum l!gal auquel un %ien &eut 7tre +en#u) 1ri0 garantie)

Pri% pla(ond " quantit! #eman#!e su&!rieure 6 la quantit! o$$erte) *ne &!nurie) ,&&arition #es marc(!s noirs) Discrimination #ans la +ente) Les $iles # attente) /rein 6 la construction et 6 la r!no+ation) 8u%+ention au0 &ro#ucteurs a$in qu ils &ro#uisent la quantit! #eman#!e' entretem&s' les ac(eteurs &eu+ent %!n!$icier un &ri0 moins c(er) 4eci se $ait au #!&it #e la #!&ense # 9tat) E0 " contr;le #es loyers = #iminution #e la renta%ilit! immo%ilire et #!t!rioration #e la qualit! &ar une r!#uction #e l entretien #es logements) Pri% planc"er " quantit! o$$erte su&!rieure 6 la quantit! #eman#!e) *n e0c!#ent) 8u%+ention au0 &ro#ucteurs a$in qu ils r!#uisent le &ri0 @usqu 6 ce que Oa corres&on# 6 la quantit! #eman#!e) 8inon' ac(at #e l e0c!#ent &ar l 9tat qui &ourra ensuite le #!truit' l e0&ort! au &ri0 su%+entionn! ou le stock!) E0 " salaire minimum = a&&arition #u c(;mage' &r!$!rence &our la su%stitution tec(nique

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En raison #u &rinci&e #e la main # in+isi%le' %eaucou& s o&&osent 6 l inter+ention #e l 9tat #ans le &ri0) Les #!ci#eurs &olitiques sont con#uits 6 contr;ler les &ri0' car ils consi#rent que certaines situations) Les contr;les #e &ri0 sont sou+ent #estin!s 6 ai#er les &lus mo#estes) Les %!n!$ices #es &olitiques #e contr;le #e &ri0 et les rentes qu elles g!nrent sont concentr!s #ans &eu #e mains' tan#is que les co2ts sont #ilu!s sur une gran#e masse #e la &o&ulation) =ous les gou+ernements utilisent les ta0es &our collecter #es recettes 6 #es $ins &u%liques) 5nci#ence #e la ta0e " la $aOon selon laquelle la c(arge #e la ta0e se r!&artit entre les &artici&ants au marc(!) Les ta0es #!couragent l acti+it! #e marc(!) Lorsqu un %ien est ta0!' la quantit! #e %ien +en#ue est &lus $ai%le au nou+el !quili%re) 3en#eurs et ac(eteurs se &artagent la c(arge #es ta0es) ,u nou+el !quili%re' les ac(eteurs &aient &lus &our le %ien et les +en#eurs reOoi+ent moins) 1lus l !lasticit! est gran#e' &lus l agent #oit su&&oser la c(arge #e la ta0e) L !lasticit! mesure la +olont! #es ac(eteurs ou #es +en#eurs #e quitter le marc(! lorsque les con#itions #e+iennent moins $a+ora%les) *n $ai%le l !lasticit! #e la #eman#e signi$ie que les ac(eteurs ne #is&osent &as # alternati+es a&&r!cia%les 6 la consommation #u %ien) 5l ne &eut &as $acilement quitter le marc(!' il #oit &ar cons!quent su&&orter #a+antage la c(arge #e la ta0e) Les su%+entions concernent #e nom%reu0 secteurs incluant l !#ucation' trans&orts' agriculture' #!+elo&&ement r!gional' logement et l em&loi)

1B

C"apitre A # les consommateurs2 les producteurs et le((icacit des marc"s


<conomie du -ien-Btre " !tu#e #e la $aOon #ont l allocation #es ressources a$$ecte le %ien7tre !conomique) E((icacit allocative " allocation #es ressources telle que la +aleur #e la &ro#uction #es +en#eurs corres&on# 6 la +aleur con$!r!e 6 cette &ro#uction &ar les ac(eteurs 9ien-Btre " %on(eur ou satis$action que les in#i+i#us retirent #e leur +ie &ersonnelle) Le &ri0 qui !quili%re l o$$re et la #eman#e est le meilleur &ri0 car il ma0imise le %ien-7tre total #es consommateurs et #es &ro#ucteurs) Colont de pa5er " montant ma0imum qu un ac(eteur est &r7t 6 &ayer &our un %ien) La +aleur qu il accor#e au &ro#uit) 5l aimerait ac(eter le &ro#uit 6 un &ri0 in$!rieur 6 sa +olont! #e &ayer) 5l re$userait #e l ac(eter 6 un &ri0 su&!rieur et serait in#i$$!rent au $ait #e l acqu!rir 6 un &ri0 e0actement !gal 6 sa +olont! #e &ayer) Surplus du consommateur " montant qu un ac(eteur 6 la +olont! #e &ayer &our acqu!rir un %ien moins le montant qu il &aie e$$ecti+ement) Lesure #e l a+antage que les ac(eteurs retirent #e la &artici&ation au marc(!) 'ac"eteur mar&inal " celui qui serait le &remier 6 quitter le marc(! si le &ri0 s !le+ait #a+antage) La cour%e #e #eman#e re$lte la +olont! #e &ayer #es ac(eteurs)

1C

Le sur&lus #u consommateur mesure l a+antage que les consommateurs retirent # un %ien' tel que ces consommateurs &erOoi+ent eu0-m7mes) 5l re$lte le %ien-7tre !conomique)

4o2t (# o&&ortunit!) " la +aleur #e tout ce 6 quoi un +en#eur #oit renoncer a$in #e &ro#uire un %ien) (= co2t #e regret) 8ur&lus #u &ro#ucteur " le montant auquel un +en#eur est &ay! moins son co2t)

Le &lani$icateur social %ien+eillant R le 18?) *n #ictateur omniscient' omni&otent et %ien+eillant) 5l +eut ma0imiser le %ien-7tre #e tout in#i+i#u #ans la soci!t!) D!ci#er &remirement #e la $aOon #e mesurer le %ien-7tre !conomique # une soci!t!) *ne mesure en+isagea%le est la somme #u sur&lus #u consommateur et #u &ro#ucteur' le sur&lus total) 8ur&lus total = +aleur accor#!e au %ien &ar les ac(eteurs R montant &ay! &ar les ac(eteurs S montant reOu &ar les +en#eurs R co2t #u %ien &our les +en#eurs) 3u que Lontant &ay! &ar les ac(eteurs = montant reOu &ar les +en#eurs 8ur&lus total = +aleur accor#!e au %ien &ar les ac(eteurs R co2t #u %ien &our les +en#eurs)

1F

8i une allocation #es ressources ma0imise le sur&lus total' nous #isons que cette allocation est e$$icace)

1) Les marc(!s li%res allouent l o$$re #e %iens au0 ac(eteurs qui leur attri%uent le &lus #e +aleur' au sens #e la +olont! #e &ayer) 2) Les marc(!s li%res allouent la #eman#e #e %iens au0 +en#eurs qui &eu+ent les &ro#uire au co2t le &lus %as) 3) Les marc(!s li%res &ro#uisent la quantit! #e %iens qui ma0imisent la somme #u sur&lus total)

TTT 1eu #e &ersonnes ont en+ie #e &ayer un &ri0 qui ne re$lte &as la +aleur qu ils accor#ent au %ien) =ous ces t(!ories se re&osent sur #eu0 (y&ot(ses " a%sence # e0ternalit! et #u &ou+oir #e marc(! (la concurrence &ar$aite))

1G

C"apitre D # les co.ts de la (iscalit

Lorsqu une ta0e est im&os!e' le &ri0 &ay! &ar les ac(eteurs augmente et le &ri0 reOu &ar les +en#eurs #iminue) 5ls &artagent la c(arge #e la ta0e) *ne ta0e sur un %ien r!#uit la taille #u marc(! #e ce %ien) Les ta0es = recettes #e l 9tat &our $ournir #es ser+ices tels que les routes' la &olice et l !#ucation ou ai#er ceu0 qui sont #ans le %esoin) Les recettes $iscales = ce que l 9tat retire #e la $iscalit!)

1H

:a-leau de mesure du -ien-Btre avec ou sans la ta%e 8ur&lus #es consommateurs 8ur&lus #es &ro#ucteurs :ecettes $iscales 8ur&lus total 8ans ta0e ,S?S4 DSES/ ,ucune ,S?S4S DSES/ ,+ec ta0e , / ?SD ,S?SDS/ 3ariation - (?S4) - (DSE) S (?SD) - (4SE)

La sur$ace 4SE montre la #iminution #u sur&lus total = &erte sc(e li!e 6 la ta0e) 1erte sc(e (c(arge morte) " #iminution #u sur&lus total qui r!sulte # une #istorsion #u marc(!' telle qu une ta0e) 1ar$ois il arri+e une &erte sc(e su%ie &ar les agents &artici&ant au marc(! sans contre&artie &our l 9tat) Les ta0es em&7c(ent les +en#eurs et les ac(eteurs #e r!aliser une &art #es gains 6 l !c(ange)

$istorsions (iscales et lasticit

1lus l o$$re ou la #eman#e est !lastique' &lus la &erte sc(e li!e 6 la ta0e est gran#e)

1J

Les ta0es restent rarement constantes au cours #u tem&s) La &erte sc(e associ!e 6 une ta0e augmente tou@ours &lus ra&i#ement que le montant #e cette ta0e) Les recettes $iscales augmentent # a%or# a+ec le montant #e l im&;t &uis' lorsque l im&;t #e+ient tro& im&ortant' le marc(! se contracte tellement que les recettes $iscales commencent 6 #iminuer)

Perte sche

Recettes fiscales

Taille de la taxe

Taille de la taxe

20

C"apitre 1E # les e%ternalits


E%ternalit # l im&act sans contre&artie #es actions # un in#i+i#u sur le %ien-7tre # un tiers 6 l !c(ange) E%ternalits n&atives #

!nternaliser une e%ternalit " mo#i$ier les incitations #e $aOon telle que les in#i+i#us &rennent en consi#!ration les e$$ets e0ternes #e leurs $aOons) 'es e%ternalits positives

Les n!gati+es marc(! 6 quantit! que celle

e0ternalit!s con#uisent le &ro#uire une &lus gran#e qui est socialement

21

#!sira%le) Les e0ternalit!s &ositi+es con#uisent le marc(! 6 &ro#uire une quantit! &lus $ai%le que celle qui est socialement #!sira%le) ,$in #e rem!#ier 6 ce &ro%lme' le gou+ernement &eut internaliser l e0ternalit! en im&osant les %iens su@ets au0 e0ternalit!s n!gati+es et en su%+entionnant les %iens su@ets au0 e0ternalit!s &ositi+es) 1ar$ois' le &ro%lme #es e0ternalit!s est r!solu &ar le %iais #e co#es morau0 et #e sanctions sociales) *ne autre solution &ri+!e r!si#e #ans les actions #e c(arit!) Le marc(! &ri+! &eut sou+ent r!sou#re le &ro%lme #es e0ternalit!s en se re&osant sur l int!r7t &ro&re #es &artes concern!es) 1arois' la solution r!si#e #ans l int!gration #e #i$$!rentes acti+it!s !conomiques) *ne autre $aOon #e traiter les e$$ets e0ternes consiste 6 $aire rentrer les &arties en &r!sence #ans une relation contractuelle) =(!orme #e 4oase " la &ro&osition qui &r!+oit que si les &arties &ri+!es 6 l !c(ange &eu+ent n!gocier sans co2t l allocation #es ressources' alors elles &eu+ent r!sou#re # elles-m7mes le &ro%lme #es e0ternalit!s) Les &olitiques &u%liques " Les &olitiques autoritaires agissent #irectement sur les com&ortements) Les &olitiques orient!es +ers le marc(! mo#i$ient les incitations #e $aOon telle que les #!ci#eurs &ri+!s r!sou#ront les &ro%lmes &ar eu0-m7mes) <%liger ou inter#ire certains com&ortements = la r!glementation) Les ta0es &igo+iennes et les su%+entions) Les ta0es mettent un &ri0 sur le #roit #e &olluer) Les #roits 6 &olluer $i0er un +olume #e &ollution)

22

C"apitre 11 # 9iens pu-lics et ressources communes


Les #i$$!rents ty&es #e %iens " E%clusion dusa&e Fe%clua-ilit) " em&7c(er un autre #e l utiliser >ivalit " l usage #e ce %ien &ar un in#i+i#u #iminue aussi l usage #e ce %ien &ar un autre in#i+i#u) 9iens privs " ri+au0 et e0clua%les) 9iens pu-lics " ni e0clua%les' ni ri+au0) >essources communes " ri+au0 mais non e0clua%les) Monopole naturel " e0clua%les mais non ri+au0) 'e pro-lme de passa&er clandestin (un &ro$iteur) " un in#i+i#u qui &eut %!n!$icier # un %ien sans a+oir 6 &ayer &our l o%tenir) $es -iens pu-lics importants " La #!$ense nationale La rec(erc(e $on#amentale " la cr!ation #e la connaissance Lutte contre la &au+ret! " &rogrammes #e #!&enses &u%liques

'anal5se co.t-avanta&e " com&araison &our une soci!t! qui $ournit un %ien &u%lic) Les ressources communes " :ra&die des communs " une &ara%ole qui illustre le $ait que les ressources communes sont utilis!es #e manire &lus que #!sira%le &ar la soci!t! #ans son ensem%le) sure0&loitation) $es ressources communes importantes " Eau &ro&re et air &ur Les routes encom%r!es (&ayer un &!age au0 con#ucteurs " ta0e &igo+ienes &ortant sur l e0ternalit! #e congestion U augmentation #u &ri0 #e l essence) Les &oissons' les %aleines et la +ie sau+age

'importance des droits de proprit # la #eman#e # un %ien &ri+! $ait que cette %ien continuera 6 &ros&!r!) Les %iens communs ten#ent 6 #is&araQtre 6 cause #e la sure0&loitation)

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C"apitre 1/ # 'es co.ts de production


L o%@ecti$ # une entre&rise est #e ma0imiser son &ro$it) >ecette totale " le montant que la $irme retire #e la +ente #e sa &ro#uction) Co.t total " +aleur #e marc(! #e tous les $acteurs #e &ro#uction utilis!s &ar la $irme) Pro(it " la #i$$!rence entre la recette totale et le co2t total) >: G pH) >uantit! +en#u au &ri0 +en#u Le co2t #e &ro#uction inclut tous les co2ts # o&&ortunit!s relati$s 6 la &ro#uction #e %iens et ser+ices) Co.ts e%plicites " qui #onnent lieu 6 une sortie # argent &our la $irme) 4ontrairement au co.t implicite* $i((rence entre les conomistes et les compta-les " le &remier #oit tenir com&te #es co2ts e0&licites et im&licites' alors que le #ernier' retraOant seulement les $lu0 mon!taires #oit tenir com&te que #es co2ts e0&licites) Le co2t im&licite le &lus im&ortant est le co2t # o&&ortunit! #u ca&ital $inancier qui a !t! in+esti #ans l entre&rise (tau0 # int!r7t # !&argne #e cette somme &ar e0em&le)) Co.t du capital 'e pro(it conomi)ue " la #i$$!rence entre la recette totale et le co2t total' incluant les co2ts e0&licites et im&licites 'e pro(it compta-le " la #i$$!rence entre la recette totale et le co2t e0&licite totale) 5gnorant les co2ts im&licites' le &ro$it com&ta%le est g!n!ralement &lus !le+! que le &ro$it !conomique) 1our qu une entre&rise soit renta%le' la recette totale #oit cou+rir tous les co2ts # o&&ortunit!s) 'es (acteurs de production " =' M' L (terre' ca&ital' tra+ail) V court terme' la taille #e l entre&rise est $i0e' la &ro#uction &eut 7tre augment!e uniquement en em&loyant &lus #e tra+ailleurs) Ionction de production " la relation entre la quantit! #e $acteurs #e &ro#uction entrant #ans la &ro#uction # un %ien et les quantit!s &ro#uites #e ce %ien)

2B

Produit mar&inal " l augmentation #e la &ro#uction totale qui r!sulte #e la &ro#uction # une unit! su&&l!mentaire) Produit mar&inal dcroissant (ren#ement #!croissant)" le &ro#uit marginal # un $acteur #iminue a+ec l augmentation #e la quantit! #e $acteur utilis!e) Lorsque l atelier est %on#!' la &ro#uction # une unit! su&&l!mentaire #eman#e %eaucou& #e tra+ail en &lus et elle #e+ient #onc trs co2teuse) Dotion #u co.t (i%e2 co.t varia-le2 CIM2 CCM2 CM2 et Cm* V long terme' tous les co2ts sont +aria%les' car l entre&rise &eut a@uster 6 sou(ait sa ca&acit! #e &ro#uction) 4 )uestions cruciales " >uel est le co2t #e &ro#uction # une unit! K 4om%ien cela co2te-t-il # augmenter # une unit! la &ro#uction totale K

Co.t mar&inal croissant " en accor# a+ec le &ro#uit marginal #!croissant) Lorsque le &ro#ucteur &ro#uit une &etite quantit!' il a &eu #e tra+ailleurs et une &lus gran#e &artie #e son !qui&ement n est &as utilis!) 4omme il &eut $acilement mo%iliser ces ressources oisi+es' le &ro#uit marginal # un tra+ailleur su&&l!mentaire est im&ortant et le co2t marginal est $ai%le) 'a (orme en U de la cour-e du CM " 4L = 4/L S 43L) 4/L #!croissant car 4/ $i0e et la quantit! augmente au $ur et 6 mesure) 43L croissant en accor# a+ec le &ro#uit marginal #!croissant) ,u #!%ut' la %aisse #e 4/L est &lus gran#e que la (ausse #u 43L' #onc 4L #!croit) ,u moment oW la (ausse #u 43L com&ense la %aisse #u 4/L' 4L accroQt) Le minimum #u 4L est a&&el!e l !c(elle #e &ro#uction e$$icace) 4 est la quantit! et le &ri0 auquel 6 long terme' l entre&rise &ratiquera a$in #e minimiser le 4L) V #es ni+eau0 #e &ro#uction trs %as' le co2t total moyen est !le+! &arce que le co2t X0e est r!&arti sur un &etit nom%re # unit!s seulement) 4m cou&e 4L en son minimum) 4L 6 court terme et 4L 6 long terme " la r!&artition #es co2ts entre co2ts $i0es et co2ts +aria%les #!&en# #e l (oriIon tem&orel) <conomies dc"elle " 4L #e long terme #iminue lorsque la &ro#uction augmente) Elle &ro+ient sou+ent #e la s&!cialisation &ermise &ar #es +olumes #e &ro#uction im&ortants' ce qui con#uit c(aque tra+ailleur 6 #e+enir meilleur #ans les tYc(es qui lui sont assign!es) $sconomies dc"elle " 4L' #e long terme augmente lorsque la &ro#uction augmente) Elle &ro+ient #u $ait #e l e0istence #e &ro%lmes #e coor#ination)

2C

>endements dc"elle constants " 4L #e long terme ne +arie &as lorsque la &ro#uction augmente) Cm # &ar #!Xnition' le 4/ ne +arie &as lorsque la quantit! est mo#iX!e' #onc le 4m nous in#ique n!cessairement la +ariation #u 43)

2F

C"apitre 1+ # 'es (irmes sur des marc"s concurrentiels*


'a concurrence se r!$re 6 une situation oW il e0iste #es entre&rises ri+ales qui &ro#uisent un m7me %ien' ce qui &ermet au consommateur #e $aire un c(oi0) *n %ien similaire est o$$ert &ar &lusieurs $irmes) La concurrence re&ose aussi sur l e0istence #es %iens su%stituts) Elle augmente a+ec le #egr! #e su%stitua%ilit! #es %iens) Les $irmes &eu+ent in$luencer le #egr! #e concurrence &ar le %iais #es relations qu elles entretiennent a+ec les consommateurs (encourageant une (a%itu#e #e consommer' &rogramme #e $i#!lit!' $ournissant #es ser+ices a&rs-+ente)) 'es (irmes concurrentielles sont &reneuses #e &ri0 et #oi+ent acce&ter le &ri0 #u marc(! &our leur &ro#uit) 4omme la cour%e #e co2t marginal #e la $irme #!termine la quantit! #e %ien qu elle a la +olont! # o$$rir 6 n im&orte quel &ri0' elle est la cour%e # o$$re concurrentielle) Une (ermeture ren+oie 6 la #!cision #e court terme #e ne rien &ro#uire &en#ant une &!rio#e #onn!e #u $ait #es con#itions courantes #e marc(!) 'a sortie $ait r!$!rence 6 une #!cision #e long terme #e quitter le marc(!) 4es #eu0 #!cisions #i$$rent car la &lu&art #es $irmes ne &eu+ent &as !+iter les co2ts $i0es 6 court terme alors qu elles le &eu+ent 6 long terme) Pro(it normal " montant minimum requis a$in #e maintenir les $acteurs #e &ro#uction #ans leur usage actuel)

2G

C"apitre 1; # le monopole
*ne $irme concurrentielle est preneuse de pri%' une $irme en mono&ole est (aiseuse de pri%* *ne $irme concurrentielle #!termine la quantit! 6 o$$rir #e sorte que le &ri0 est !gal au co2t marginal) Le &ri0 $i0! &ar un mono&oleur #!&asse son co2t marginal) Les mono&oleurs ne &eu+ent &as attein#re n im&orte quel ni+eau #e &ro$it car #es &ri0 !le+!s r!#uisent le montant ac(et! &ar les clients) Monopole " une $irme qui est le +en#eur unique # un %ien &our lequel il n y a &as #e su%stitut &roc(e) >aisons " :essources s&!ci$iques Le gou+ernement #onne le #roit e0clusi$ " e$$et #e %re+et et #e #roit auteur 4o2ts #e &ro#uction $ont qu un &ro#ucteur soit &lus e$$icace que &lusieurs &ro#ucteurs " mono&oles naturels 1ren#re le contr;le # autres $irmes sur le marc(! et ainsi #e croQtre en taille " acquisition ou $usion a+ec # autres $irmes)

Dormalement' une $irme a #es #i$$icult!s 6 maintenir une &osition #e mono&ole si elle ne %!n!$icie &as # une ressource cl! ou #e la &rotection #u gou+ernement) Le &ro$it #u mono&ole attire les entrants sur le marc(! et ces entrants ren#ent le marc(! &lus concurrentiel) 4our%e #e #eman#e # une $irme concurrentielle "

2H

4our%e #e #eman#e # une $irme en mono&ole

Cot et recette

Prix durant la dure de vie du brevet

Prix aprs lexpiration du brevet Recette marginale Demande

Cot marginal

Quantit de monopole

Quantit concurrentielle

V cause #e son &ri0 !le+!' le mono&ole est non #!sira%le &our les consommateurs mais #!sira%le &our les &ro#ucteurs)

2J

Dans le cas oW une $irme en mono&ole !tait #irig!e &ar un &lani$icateur social %ien+eillant) La0imisation su sur&lus total)

'a demande est la $onction in+erse #e la recette moyenne &our une entre&rise en

30

mono&ole) La &ente #e la recette marginale est le #ou%le #e la &ente #e la recette moyenne) 'a )uantit e((icace est la quantit! qui ma0imise la recette totale #u mono&oleur :m = 0) La quantit! #u mono&ole corres&on# 6 la quantit! qui ma0imise le r!sultat :m = 4m Le mono&oleur $i0e tou@ours un &ri0 au-#essus #u co2t marginal (ma0imise ainsi son &ro$it)) 1erte sc(e = c(arge morte 'a perte sc"e caus!e &ar un mono&ole est similaire 6 celle caus!e &ar une ta0e) *n mono&ole s assimile 6 un collecteur # im&;t &ri+!) L !cart entre la +olont! #e &ayer #es consommateurs et les co2ts #es &ro#ucteurs = une ta0e) Les mono&oleurs &ro$itent #e la situation au0 #!&ens #u &u%lic) *ne $irme en mono&ole &erOoit un &ro$it &lus !le+! grYce 6 son &ou+oir #e marc(!) 'e pro-lme sur un marc" monopolisti)ue &ro+ient #e ce que la $irme &ro#uit et +en# une quantit! #e %ien in$!rieure au ni+eau qui ma0imise le sur&lus total) 'e monopole naturel se caract!rise &ar un co2t X0e im&ortant et un co2t marginal $ai%le) Le co2t total moyen est #!croissant mais se trou+e tou@ours au-#essus #u co2t marginal) <n #it qu il est naturel car a+ec une #eman#e &ar$aitement !lastique (concurrence &ar$aite)' l entre&rise sou(aite tou@ours &ro#uire #a+antage) L entre&rise gran#it naturellement &ar l a%sor&tion #e ses concurrents ou #es $usions successi+es' @usqu 6 la #is&arition #e la concurrence) En mono&ole' la #eman#e n est &lus &ar$aitement !lastique' car l entre&rise $ait $ace 6 toute la #eman#e) $iscrimination par les pri% # La &ratique qui consiste 6 +en#re le m7me %ien 6 #es &ri0 #i$$!rents 6 #i$$!rents consommateurs) 4 est une strat!gie rationnelle &our un mono&oleur qui c(erc(e 6 ma0imiser son &ro$it) 4ette strat!gie n!cessite #e #istinguer entre les consommateurs selon leur +olont! #e &ayer) 4e&en#ant' certaines $orces #e marc(! &eu+ent em&7c(er les $irmes #e &ratiquer une #iscrimination &ar les &ri0) *ne #e ces $orces s a&&elle l ar%itrage) 5l s agit # ac(eter un %ien sur un marc(! 6 un &ri0 $ai%le a$in #e le re+en#re sur un autre marc(! 6 un &ri0 !le+! et # em&oc(er la #i$$!rence #e &ri0) 1our &ou+oir &ratiquer la #iscrimination &ar les &ri0' la Xrme #oit a+oir un certain &ou+oir #e marc(!) 4ette #iscrimination #e &ri0 &eut !tonnamment accroQtre le %ien-7tre !conomique) Les consommateurs &ayent e0actement le &ri0 !gal 6 la +aleur qu ils accor#ent au %ien et ne reOoi+ent aucun sur&lus) 4ette strat!gie ne r!sulte qu en une augmentation #u sur&lus #u &ro#ucteur)

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'es politi)ues pu-li)ues et le monopole " En essayant #e ren#re les in#ustries mono&olistiques &lus concurrentielles En r!glementant le com&ortement #es mono&oles En trans$ormant certains mono&oles &ri+!es en entre&rises &u%liques En ne $aisant rien #u tout)

$es l&islations cou+rant trois gran#s #omaines " ,gir contre les cartels et les entre&rises qui s engagent #ans #es acti+it!s +isant 6 restrein#re la li%ert! #es !c(anges Em&7c(er les strat!gies #e &ri0 anticoncurrentielles telles que les strat!gies # entente sur les &ri0' #e &ri0 #e &r!#ation' #e &ri0 a%usi$s' ainsi que les com&ortements qui &ourraient limiter la concurrence tels que le &artage # in$ormation' le &artage #u marc(!' les soumissions concert!es lors #es a&&els # o$$re ou les restrictions +olontaires #e &ro#uction) 4ontr;ler et su&er+iser les $usions et les accor#s #e &ro#uction)

L 9tat &eut r!glementer le &ri0 X0! &ar le mono&ole) L allocation #es ressources est eZcace si le &ri0 est tel qu il est !gal au co2t marginal)

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<n [$orce\ le r!sultat i#!al #e concurrence &ar$aite en im&osant au mono&oleur le &ri0 #e la concurrence &ar$aite comme &la$on#) 5m&lique automatiquement une recette marginale constante &our le mono&oleur' #e sorte qu il n a &as int!r7t 6 limiter sa &ro#uction) 5l $aut ai#er le mono&ole en les su%+entionnant ou en a%olissant la notion #u &ro$it (&ro$it nul))

Conclusion# prvalence du monopole >uelle est l im&ortance #es &ro%lmes caus!s &ar le mono&oleK Les mono&oles sont courants) La &lu&art #es $irmes e0ercent un certain contr;le sur les &ri0 qu elles a$$ic(ent en raison #e la #i$$!renciation #es &ro#uits qu elles +en#ent) Les $irmes qui ont un &ou+oir #e mono&ole a%solu sont &lut;t rares) 1eu #e %iens sont +raiment uniques)

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C"apitre 1? # 'a concurrence monopolisti)ue


De nom%reu0 +en#eurs' #es &ro#uits #i$$!renci!s (l!grement #i$$!rent #es uns #es autres)' une entr!e li%re Comment di((rencierJ 1ar style ou &ar ty&e #e %ien' qui corres&on#ent 6 #es %esoins et #es go2ts #i$$!rents) E0em&les" +oitures" $amiliale' s&orti+e' tout terrain) ) ) /ast $oo#" &iIIa' (am%urger' ke%a%' nourriture c(inoise) ) ) 1ar localisation" co2ts #e #!&lacement im&lique une &r!$!rence &our ce qui est &roc(e) Le m7me %ien ou ser+ice #is&ose #onc # une #eman#e [locale\ relati+ement ca&ti+e) 1ar qualit!" 4(ocolats' +!los' montres' stylos sont +en#ues #ans #es gammes" gamme # entr!e' milieu #e gamme ou (aut #e gamme)

Le gran# nom%re #e Xrmes im&lique une %onne #ose #e concurrence entre o$$reurs" 8elon la quantit! et le &ri0 #es autres o$$reurs' l entrer&ise in#i+i#uelle est con$ront!e 6 une limite sur sa ca&acit! 6 mo#iXer son &ri0) V court terme' la concurrence mono&olistique ressem%le au mono&ole) Deman#e #!croissant' quantit! o&timum se situe lorsque :m = 4m)

V long terme' lorsque les $irmes r!alisent #es &ro$its' #e nou+elles $irmes sont incit!es 6 entrer sur le marc(!) 4ette entr!e augmente le nom%re #e &ro#uits &armi lesquels les

3B

consommateurs &eu+ent $aire leur c(oi0 et &ar cons!quent' r!#uit la #eman#e #es $irmes in#i+i#uelles) 4 est &ourquoi 6 long terme' la #eman#e +a +arier @usqu au &oint oW 6 la quantit! o&timum' elle est !gale au 4o2t moyen) ,insi' les $irmes ne r!alisent &lus #e su&er&ro$it' seulement le &ro$it normal)

4e &rocessus # entr!e et #e sortie continue @usqu 6 ce que les $irmes r!alisent un &ro$it !conomique !gal 6 I!ro) *ne $ois que le marc(! a atteint cet !quili%re' il n y a aucune incitation 6 l entr!e #e nou+elles $irmes et 6 la sortie #e $irmes e0istantes)

5l y a #eu0 #i$$!rences notoires entre la concurrence mono&olistique et la concurrence &ar$aite " la ca&acit! e0c!#entaire et le mark-u& (tau0 #e marge) sur le co2t marginal) 'a capacit e%cdentaire " l !c(elle e$$icace re&r!sente la quantit! qui minimise le 4L) 5l n y a &as #e ca&acit! e0c!#entaire en concurrence &ar$aite' les Xrmes &ro#uisent 6 la taille

3C

minimale e$$iciente) En concurrence mono&olistique' les $irmes &ro#uisent sur la &ortion #!croissante #e leur cour%e #u 4L) V long terme' les entre&rises en concurrence mono&olistique &ro#uisent en #essous #u ni+eau #e l !c(elle e$$icace) Elles ont alors une ca&acit! e0c!#entaire) Elles &ourront contrairement au0 $irmes en concurrence &ar$aite augmenter la quantit! qu elles &ro#uisent et #iminuer le 4L #e &ro#uction) 'e mark-up sur le co.t mar&inal " la relation entre le &ri0 et le 4m) En concurrence &ar$aite' & = 4m) En concurrence mono&olistique' & ] 4m) La con#ition #u &ro$it nul assure seulement que & = 4L) V long terme' comme les entre&rises en concurrence mono&olistique &ro#uisent sur la &artie #!croissante #e leur cour%e 4L' leur 4m est in$!rieur 6 4L) Le &ri0 se situe entre #eu0) 1 ] 4m 6 long terme im&lique que #es gains mutuellement a+antageu0 ne sont &as e0&loit!s" les consommateurs sont &r7ts 6 &ayer #a+antage que ce qu il en co2te au +en#eur #e $ournir ces unit!s a##itionnelles) En concurrence &ar$aite' le &ro$it tir! # une unit! su&&l!mentaire +en#u est nul) =an#is qu en concurrence mono&olistique' la +ente # une unit! su&&l!mentaire au &ri0 $i0! signi$ie &lus #e &ro$it) 'a concurrence monopolisti)ue et le -ien-Btre de la socit # La concurrence mono&olistique ne r!unit &as toutes &ro&ri!t!s #!sira%les #e la concurrence &ar$aite) *ne source # ine$$icacit! est l e0istence # un mark-u& (tau0 #e marge) sur le co2t marginal' qui im&lique la tra#itionnelle &erte sc(e #u mono&ole) 5l n y a sou+ent &as #e solutions sim&les o$$ertes au0 #!ci#eurs &olitiques) *ne a&&lication #e la tari$ication au co2t marginal im&lique une r!glementation #u com&ortement #e toutes les $irmes qui &ro#uisent #es %iens #i$$!renci!s) 4eci n!cessite une c(arge a#ministrati+e sur#imensionn!e' @usqu au &oint oW il est &r!$!ra%le #e ne rien $aire) En &articulier' comme les $irmes en concurrence mono&olistique r!alisent #!@6 #es &ro$its nuls' leur im&oser #e %aisser leur &ri0 leur causerait #es &ertes) *ne autre ine$$icacit! #e cette $orme # entre&rise est que le nom%re #e $irmes sur le marc(! n est &as n!cessairement !gal au nom%re i#!al) 5l y a tro& ou &as asseI # entr!e) Les entr!es #es nou+elles $irmes a&&ortent une e0ternalit! &ositi+e au0 ac(eteurs au ni+eau #e la +ari!t! #es &ro#uits' mais aussi une e0ternalit! n!gati+e au0 $irmes e0istantes en termes #e +oleuse # acti+it!) 'a pu-licit est un com&ortement qui caract!rise naturellement la concurrence mono&olistique) >uelques caract!ristiques #e la &u%licit! " ses #!&enses +ont #e &air a+ec une $orte &ro$ita%ilit! #u secteur) Les &arts consacr!es au0 #!&enses &u%licitaires entre secteurs #ans le tem&s et 6 tra+ers les &ays sont sta%les) Elle est aussi &lus marqu!e #ans les secteurs 6 $orte concentration et moins #e concurrence)

3F

'a criti)ue de la pu-licit " elle a &our o%@et #e mani&uler les go2ts #es consommateurs) *ne &ort!e &syc(ologique et non &urement in$ormati+e) 4 est une entra+e 6 la concurrence) Elle a &our o%@et #e con+aincre les consommateurs que les &ro#uits sont &lus #i$$!rents qu ils ne le sont +raiment) Les &remiers mo#les consacr!s 6 la &u%licit! mettaient en a+ant le c;t! n!$aste ou co2teu0 #e ces #!&enses) Des ressources !taient #!tourn!es #e la &ro#uction &our les consacrer 6 essayer # o%tenir #a+antage #e &ou+oir #e marc(! sur les consommateurs' et r!#uire leur ca&acit! 6 su%stituer les &ro#uits) 4es ressources auraient #onc &u 7tre mieu0 e0&loit!es 6 la $a%rication #e %iens) 'a d(ense de la pu-licit " un caractre +raiment in$ormati+e' sur les &ri0' sur l o$$re #e nou+eau0 &ro#uits et la localisation #es &oints #e +ente) 4eci ren$orce la ca&acit! #es marc(!s 6 allouer les ressources e$$icacement) :en$orcer la concurrence) 1ermettre au0 nou+elles $irmes #e rentrer &lus $acilement sur le marc(!' o$$rant un moyen &our attirer #e l attention) La &u%licit! &eut aussi nous #onner une i#!e sur la qualit! #u &ro#uit) *ne $irme qui sait que son &ro#uit n est &as %on et ne le &ermet &as # en tirer %eaucou& #e &ro$it ne #!&ensera @amais %eaucou& # argent &our sa &u%licit!) V l in+erse' une autre $irme sera &r7te 6 #!&enser #es millions &our la &u%licit! si elle est consciente que ceci lui ra&&ortera %eaucou& &lus #e c(i$$re # a$$aires) Mar)ue " moyen &ar lequel une entre&rise se cr!!e une i#entit! et souligne ses #i$$!rences a+ec ses ri+ales) 4ontrairement 6 la &u%licit!' la marque #!&os!e &ermet # o%tenir un mono&ole' et #onc un &ou+oir #e marc(! sur les consommateurs) Les marques incitent les $irmes 6 maintenir une qualit! !le+!e et ces #ernires ont un int!r7t $inancier 6 maintenir la r!&utation #e leur marque)

3G

3H

C"apitre 1A # 'oli&opole
Kli&opole " structure #e marc(! telle qu un &etit nom%re #e +en#eurs o$$rent #es &ro#uits similaires ou i#entiques) Hy&ot(ses stan#ar#s " atomicit! #u c;t! #e la #eman#e' %ien (omogne' &as #e li%re-entr!e (nom%re $i0e # o$$reurs)' &ou+oir #e marc(! &our les o$$reurs' c(oi0 #u +olume (&as #e &u%licit!)) *n marc(! #omin! &ar un &etit grou&e #e +en#eurs est #it concentr!) Le tau0 #e concentration est #!$ini &ar la &art #e marc(! totale #es 0 &lus grosses $irmes #u marc(!) E0em&le " tau0 #e concentration #e 4:C = H0^ C $irmes #!tiennent H0^ #u marc(!)

E0em&le # oligo&ole " %rasseries' %anques' o&!rateurs t!l!coms' su&ermarc(!sE *ne caract!ristique essentielle #e l oligo&ole est la tension entre la coo&!ration et la &oursuite #e l int!r7t in#i+i#uel) Le grou&e #e $irmes en oligo&ole a tout int!r7t 6 agir ensem%le comme un mono&ole R en &ro#uisant une $ai%le quantit! #e %ien et en $i0ant un &ri0 au-#essus #u 4m) $uopole # Le &lan #e #eman#e # eau # une +ille

8i le marc(! #e l eau est &ar$aitement concurrentiel " le &ri0 serait au ni+eau #u co2t marginal) 3u que 4m est nul #ans ce cas' le &ri0 serait !gal 6 0 et la quantit! 120)

3J

8i le marc(! #e l eau est un mono&ole " le mono&oleur ne &ense qu 6 ma0imiser son &ro$it) Donc le &ri0 et la quantit! sera #e F0) Le &ri0 est su&!rieur au 4m) La quantit! !c(ang!e est in$!rieure 6 la quantit! socialement o&timale) Une collusion " une entente entre #es $irmes sur un marc(! qui &orte sur les quantit!s 6 &ro#uire ou les &ri0 6 $i0er) Un cartel " grou&e #e $irmes qui agissent ensem%le) Les cartels ne sont &as tou@ours &ossi%les' en +ue #es lois anticartellaires et #es #is&utes entre les mem%res # un cartel au su@et #u &artage #u &ro$it) ')uili-re de as" " la meilleure strat!gie) 4(aque &ro#ucteur en oligo&ole est tent! # augmenter sa &ro#uction et #e ca&ter une &lus gran#e &art #e marc(!) 4omme tous essaient #e le $aire' la &ro#uction totale augmente et les &ro$its #iminuent) Lorsque les $irmes en oligo&ole c(oisissent in#i+i#uellement la &ro#uction qui ma0imise le &ro$it' elles &ro#uisent une quantit! su&!rieure au mono&ole' mais in$!rieure 6 la concurrence &ar$aite) 4 est l in+erse &our le &ri0) Comment la taille dun oli&opole a((ecte le marc" " 2 e$$ets 6 consi#!rer " L e$$et quantit! " &uisque & ] 4m' c(aque unit! su&&l!mentaire +en#u = &ro$it en &lus) L e$$et &ri0 " l augmentation #e la &ro#uction $era #iminuer le &ri0 #e +ente et le &ro$it sur c(aque unit! su&&l!mentaire +en#u)

8i l e$$et quantit! em&orte sur l e$$et &ri0' la &ro#uction augmentera) V l in+erse' la &ro#uction n augmentera &as) 4(aque $irme en oligo&ole continue 6 augmenter sa &ro#uction @usqu 6 ce que les #eu0 e$$ets marginau0 se com&ensent trs e0actement' elle &ren# la &ro#uction #es autres $irmes &our #onn!e) Lorsque l oligo&ole s !ten#' l am&leur #e l e$$et &ri0 se r!#uit) 4(aque $irme augmente sa &ro#uction tant que & ] 4m) L oligo&ole !ten#u #e+ient un grou&e #e $irmes concurrentielles) Les commerces internationau0 augmentent le nom%re #e &ro#ucteurs au0quelles les ac(eteurs &eu+ent s a#resser et cette concurrence accrue maintient les &ri0 au +oisinage #u co2t marginal) 'a t"orie des @eu% = l !tu#e #u com&ortement #es in#i+i#us #ans #es situations #e strat!gie)

B0

1ar [strat!gie\' on enten# un c(oi0 #ans une &alette #e #!cisions &ossi%les que l in#i+i#u con$ronte 6 toutes les r!actions &ossi%les #es autres in#i+i#us relati+ement 6 sa &ro&re #!cision) *n @eu est la com%inaison # un ensem%le #e strat!gies #onnant lieu 6 #es gains (ou &ertes) #i$$!rents selon la r!action #es autres @oueurs' tous cens!s agir rationnellement) Le @eu &eut 7tre statique ou #ynamique (r!&!t!)) La strat!gie #ominante est une strat!gie qui est la meilleure &our un @oueur' quelle que soit la strat!gie @ou!e &ar les autres @oueurs) La coo&!ration est #i$$icile 6 maintenir m7me si elle est mutuellement a+antageuse' car elle n est &as une c(ose rationnelle au ni+eau in#i+i#uel) La &oursuite #e l int!r7t in#i+i#uel +ient 6 l encontre #e la coo&!ration et con#uit 6 une situation &lus mau+aise &our toutes les &arties im&liqu!es) 'es e%emples du dilemme du prisonnier en conomie " La course 6 l armement Le @eu #e la &u%licit! Les ressources communes

,+ec le &assage #u tem&s' on &eut en+isager la coo&!ration comme &lus sta%le' car les #uo&olistes se ren#ent com&te #es &roXts au0quels ils renoncent en tric(ant) =ant que les Xrmes se soucient #es &roXts $uturs' elles #!ci#eront #e renoncer au gain &onctuel r!sultant #u non-res&ect #e l accor# #ans le ca#re # un @eu r!&!t!) 'es prati)ues controverses " Pri% de vente au dtail im&os! &ar le $ournisseur au r!seau #e #istri%ution) 4ertains consi#rent que le $ournisseur n a rien 6 gagner si le &ri0 au #!tail est &lus !le+! car il +en# moins) En re+anc(e' il em&7c(e les &ratiques #e #iscounters consistant 6 n!gliger le ser+ice) 'es pri% de prdation +isent 6 em&7c(er un concurrent # entrer sur le marc(! ou # y sur+i+re &ar une guerre #e &ri0) Di$$icile 6 &rou+er' # autant &lus que la &r!#ation #oit se $aire 6 &erte (1 _ 4L )' et sur une quantit! &lus gran#e (loi #e la #eman#e)) 'es ventes lies s o%ser+ent lorsqu une Xrme o$$re #eu0 (ou &lus) #e ses &ro#uits ensem%le &lut;t que s!&ar!ment &our un m7me &ri0) De nou+eau' il n est &as s2r que l ac(eteur ne &uisse &as consi#!rer l ac(at # un %ien su%stitut &lut;t que la +ente li!e si elle se $ait 6 un &ri0 &lus !le+!)

B1

B2

C"apitre 41 # la t"orie du c"oi% du consommateur


La #!&ense #es consommateurs est contrainte ou limit!e &ar leur re+enu)

Contrainte -ud&taire " la limite au &anier #e consommation que le consommateur &eut se &ermettre # ac(eter) 4e sont #es com%inaisons &ossi%les !tant #onn! son re+enu et le &ri0 #es %iens) La &ente #e la contrainte %u#g!taire mesure le tau0 auquel le consommateur &eut !c(anger les %iens' l un contre l autre tau% mar&inal de su-stitution)

B3

Les &r!$!rences #u consommateur est un autre !l!ment #ans l analyse #u c(oi0 #u consommateur) Cour-e dindi((rence " une cour%e qui montre les &aniers #e %iens #e consommation qui a&&ortent le m7me ni+eau #e satis$action au consommateur) Les consommateurs se montrent in#i$$!rents entre les com%inaisons ,' ? et 4 car ils sont sur la m7me cour%e # in#i$$!rence) 1ar contre' comme les consommateurs &r!$rent &lus que moins' ils &r!$reront le &oint D que ,' ? et 4) 'es + proprits des cour-es dindi((rence " 1) Les cour%es les &lus (autes sont &r!$!r!es au0 cour%es les &lus %asses) 2) 4es cour%es sont #!croissantes 3) Elles ne se cou&ent &as) (D!monstration " si , = ? et ? = 4' alors , = 4' ce qui contre#ite l (y&ot(se initiale))

B) 4es cour%es sont con+e0es' car le consommateurs ont la +olont! #e se #!%arrasser #es %iens #ont ils #is&osent en quantit! a%on#ante et qu ils ten#ent 6 gar#er les %iens qu ils &oss#ent en $ai%le quantit!)

BB

Lorsque la su%stitution entre les %iens est ais!e' la cour%ure #es cour%es # in#i$$!rence est moins marqu!e U lorsqu elle est #i$$icile' la cour%ure est &lus &rononc!e) 2 cas e0tr7me " 'es su-stituts par(aits " les cour%es # in#i$$!rence seront #es #roites) 'es complments par(aits " les cour%es # in#i$$!rence seront #es angles #roits)

BC

Les consommateurs +eulent a%outir 6 la meilleure com%inaison &ossi%le' c est-6-#ire la com%inaison qui se situe sur la cour%e # in#i$$!rence la &lus (aute) 4e&en#ant' il #oit aussi rester sous ou sur sa contrainte %u#g!taire)

En e$$ectuant ses c(oi0' le consommateur &ren# &our #onn! le &ri0 relati$ #es #eu0 %iens et il c(oisit un o&timum auquel son tau0 marginal #e su%stitution est !gal 6 ce &ri0 relati$) Le &ri0 relati$ est le tau0 auquel le marc(! est &r7t 6 !c(anger un %ien contre un autre' alors que le tau0 marginal #e su%stitution est le tau0 #u consommateur) ,ugmentation #u re+enu = #!&lacement #e la #roite #e la contrainte %u#g!taire)

*n %ien normal " ceteris &ari%us' augmentation #u re+enu = augmentation #e la #eman#e #e ce %ien) *n %ien in$!rie ur " ceteris &ari%u s' augme ntatio n #u re+en u =

BF

#iminution #e la #eman#e #e ce %ien)

*ne +ariation #u &ri0 a le m7me e$$et qu une augmentation #u re+enu " #!&lacement #e la contrainte %u#g!taire +ers la #roite) 4e&en#ant' ce #!&lacement s accom&agne aussi # une mo#i$ication #e sa &ente) Le tau0 #e su%stitution +arie selon le c(angement #e &ri0 #es #eu0 %iens)

BG

E((et de revenu # la +ariation #e la consommation r!sultant # une +ariation #u &ri0 qui amne le consommateur sur une cour%e # in#i$$!rence &lus (aute ou &lus %asse (&ou+oir # ac(at)) E((et de su-stitution " la +ariation #e la consommation r!sultant # une +ariation #u &ri0 qui $ait !+oluer le consommateur le long # une cour%e # in#i$$!rence)

$e loptimum du consommateur , la cour-e de demande "

BH

Loi #e #eman#e &er+erse "

6pplication # comment les salaires in(luencent-ils lo((re de travail J 1ar l e$$et #e su%stitution " lorsque le salaire augmente' le loisir #e+ient &lus co2teu0 &ar ra&&ort 6 la consommation' #onc #iminution #u loisir et augmentation #e la consommation) 1ar l e$$et #e re+enu " lorsque le salaire augmente' les gens &eu+ent se &ermettre #e consommer &lus et en m7me tem&s # a+oir &lus #e loisir) *ne augmentation #e salaire con#uira une &ersonne 6 tra+ailler &lus ou moins #!&en# #e lequel #es #eu0 e$$ets &rime sur l autre)

BJ

C0

C"apitre 44 # 'es (rontires de la microconomie


'es as5mtries din(ormation " l e0istence # une #i$$!rence #ans l accs 6 une in$ormation &ertinente) 4ela &eut consister en #es actions cac(!es ou #ans #es caract!ristiques cac(!es) Dans c(acun #es cas' la &artie non in$orm!e +ou#rait connaQtre l in$ormation mais la &artie in$orm!e &eut 7tre incit!e 6 la #issimuler) Hasard moral " (al!a #e moralit!) " un &ro%lme qui a&&arait lorsqu un agent agit &our le com&te # une autre &ersonne' le &rinci&al) 8i le &rinci&al ne &eut &as &ar$aitement contr;ler le com&ortement #e l agent' ce #ernier a ten#ance 6 $aire moins # e$$ort que ce que le &rinci&al #!sire) 4ette notion #!signe #onc la ten#ance # une &ersonne im&ar$aitement contr;l!e 6 a#o&ter un com&ortement mal(onn7te ou non #!sira%le) E0em&le classique " contrat #e tra+ail) Les em&loyeurs &eu+ent r!&on#re ce &ro%lme #e nom%reuses $aOons " &ar un meilleur contr;le' sur+eillance cam!ra' &ar #es salaires &lus !le+!s' &ar #es r!mun!rations #i$$!r!es (%onus #e $in # ann!e)) 'a slection adverse " un &ro%lme sur le marc(! lorsque le +en#eur connaQt mieu0 les attri%uts #u %ien +en#u que l ac(eteur) 4ette notion #!signe la ten#ance selon laquelle' en &r!sence # asym!trie # in$ormation' un %ien ou une &ersonne #e mau+aise qualit! a &lus #e c(ance # 7tre c(oisie qu un %ien ou une &ersonne #e %onne qualit!) E0em&le classique " marc(! #es +oitures # occasion) Des +ieu0 clou0 ( a lemon)) Des assurances #e sant!s) Le marc(! #e tra+ail a+ec le salaire minimum) Si&nalement # action entre&rise &ar une &artie in$orm!e #ans le %ut #e r!+!ler #e manire cr!#i%le son in$ormation &ri+!e) E0em&le " la &u%licit!' les #i&l;mes uni+ersitaires) La &artie in$orm!e utilise le signal a$in #e con+aincre la &artie non in$orm!e qu elle o$$re un %ien ou un ser+ice #e gran#e qualit!) Le signal #oit 7tre co2teu0 a$in qu il soit cr!#i%le) Lais en m7me tem&s' il #oit 7tre moins co2teu0 et &lus a+antageu0 &our la &ersonne ayant le %ien #e la meilleure qualit!) Contr3le " action entre&rise &ar une &artie non in$orm!e a$in # inciter la &artie in$orm!e 6 r!+!ler son in$ormation &ri+!e) E0em&le " &ersonne qui ac(te une +oiture # occasion &eut e0iger un contr;le &ar un m!canicien)

C1

Lorsque certaines &ersonnes #is&osent &lus # in$ormations #e # autres' le marc(! &eut !c(ouer #ans l allocation #es ressources +ers leur meilleur usage) La &olitique &u%lique n ai#e &as +raiment #ans ce cas) 1remirement &arce que le marc(! &ri+! &eut certaines $ois r!sou#re les &ro%lmes &ar ses &ro&res moyens) Deu0imement' l 9tat a rarement &lus # in$ormation que les agents &ri+!s) =roisimement' l 9tat lui-m7me est une institution im&ar$aite) Parado%e de Condorcet " !c(ec #e la rgle #e +ote 6 la ma@orit! 6 &ro#uire #es c(oi0 sociau0 transiti$s) Le +ote ma@oritaire &ar lui-m7me ne nous renseigne &as sur le c(oi0 que #!sire r!ellement une soci!t!) :"orme dimpossi-ilit d6rrow " r!sultat mat(!matique qui #!montre que sous certaines con#itions il n e0iste &as #e systme # agr!gation #es &r!$!rences in#i+i#uelles en un systme +ali#e #e &r!$!rence collecti+es) 4es con#itions sont l unanimit! ( si tout le mon#e &r!$re , 6 ?' , est socialement &r!$!ra%le 6 ?)' transiti+it! (si , &r!$!r! 6 ?' et ? &r!$!r! 6 4' alors , &r!$!r! 6 4)' l in#!&en#ance au0 alternati+es non &ertinentes (c(oi0 entre , et ? ne #!&en# &as #e l e0istence #e 4)' &as #e #ictateur (c(oi0 e$$ectuer in#!&en#amment #es autres c(oi0)) Conclusion " quel que soit le systme #e +ote qu a#o&te une soci!t!' il sera im&ar$ait comme m!canisme #e c(oi0 sociau0) :"orme de llecteur mdiane " r!sultat mat(!matique qui #!montre que' si les !lecteurs #!sirent que le c(oi0 &u%lic soit le &lus &roc(e &ossi%le #e leur &ro&re c(oi0 in#i+i#uel' la rgle #e la ma@orit! con#uira 6 c(oisir la situation &r!$!r!e &ar l !lecteur m!#iane) 'a politi)ue nest pas mene par un roi -ienveillant mais &ar #es in#i+i#us a+ec leurs #!sirs %ien tro& (umains) 1ar$ois' les &oliticiens sont moti+!s &ar ser+ir l int!r7t national mais &ar$ois ils sont moti+!s &ar leurs &ro&res am%itions &olitiques et $inancires) 'es individus ne sont pas tou@ours rationnels " ils &rennent #es #!cisions qui sont sim&lement asseI %onnes) Les in#i+i#us sont tro& con$iants en eu0) 5ls #onnent un &oi#s tro& im&ortant 6 un &etit nom%re # o%ser+ations $ra&&ants) 5ls sont r!ticents 6 c(anger # o&inion) 5ls ont ten#ance 6 inter&r!ter les $aits #ans un sens qui con$irme les o&inions qu ils a+aient #!@6) 5ls ont ten#ance 6 c(erc(er #es e0em&les qui con$irment leurs &oints #e +ue ou su&&ositions) 5ls utilisent #es rgles g!n!rales' #es st!r!oty&es) 'es individus sont attenti(s , l)uit " l e0em&le #u @eu #e l ultimatum) 1lus le montant #u @eu est gran#' moins les gens $eront attention 6 l !quit!) 'es individus sont inco"rents dans le temps " ils ne $eront @amais le m7me c(oi0 au &r!sent et au $utur)

C2

C3