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Estructura del Proyecto de Título

1.- Identificación del Problema. 2.- Pregunta de Investigación. 3.- Objetivos:  Objetivo general (Uno solo)  Objetivos Específicos (Más de tres) 4.- Hipótesis: descripción del negocio que resuelve el problema, cómo lo resuelve. 5.- FODA:     6.- La Empresa:  Tipo sociedad  Ubicación 7.- El Mercado:  Estrategia de segmentación  Tamaño del segmento: Participación de Mercado (Relación capacidad productiva [oferta] versus Demanda]  La competencia.  Los proveedores.  Identificación de los FCE 8.- Plan Estratégico:        Visión y Misión. Carta Filosófica. Valores. Estrategia de Segmentación. (ya definida) Estrategia Genérica. Estrategia Competeitiva. Estrategia(s) de Crecimiento. PESTA: determina Oportunidades y Amenazas Porter: Análisis de la Industria (Oportunidades y Amenazas) Cadena de Valor: Identifica Fortalezas y Debilidades. )

calidad de insumos.1.  Logística de salida: almacenaje. calidad..Determinar objetivos en recursos humanos: rotación. recursos.. bodega. layout. 12. Política de posicionamiento. desempeño.Determinar objetivos comerciales: Venta (ingresos).Plan Financiero: 12. programa anual). gestión del inventario. 10.Plan de Personal: 11. Política de desarrollo.. lo cual permite hacer una evaluación de la rentabilidad del negocio. Éste debe considerar: .Estrategia de Producción:  Logística de entrada: compras. Política de retribución (evaluación. asistencia..El plan financiero recoge todas las decisiones que se han tomado en las demás estrategias funcionales en sus aspectos cuantitativos.1. sueldo fijo + variable.Determinar los objetivos de producción: Cantidad.1.2..Estrategia Comercial:       Política de segmentación. inventarios... manejo de residuos..1. 10. Política de precio. flujo $) Política de mantención. contratación e inducción).Plan Comercial: 9. selección. proceso productivo.. transporte y calidad productos terminados. Política de distribución.2.. Requerimientos de recursos humanos (perfiles en cantidad y calidad). Política de obtención (reclutamiento.9.Estrategia de Personal:         Cultura organizacional. posicionamiento. satisfacción laboral. Política de producto. Política de capacitación (dentro/fuera.Plan de Producción: 10. localización física. mantención máquinas y equipos. Política de venta. Estructura organizacional.2. 11. participación de mercado. 9.  Políticas respecto al proceso de transformación: tamaño planta. 11..

 Top of mind.  Participación de mercado. fondo de maniobra.  Estrategia financiera (tesorería. tamaño. fondo de maniobras.  Política y plan de costos y gastos. leverage. dividendos). balance. liquidez.  Flujo de caja.  Margen de contribución (por UEN/línea/producto).. frecuencia de compra. rotaciones. o por lo menos hasta que se produzca el punto máximo de necesidades de caja.Control de Gestión: Un adecuado control de gestión tiene por objeto el seguimiento de las variables críticas del negocio. 13.  Apalancamiento financiero.12. que luego son analizados y comparados con la industria. fuentes y estructura de financiamiento.  Necesidades de capital de trabajo.  Indicadores financieros.  Necesidades de capital de trabajo.2. .  Política y plan de inversiones. flujo efectivo). con un espíritu constructivo. compras.  Tasa de descuento.  Capacidad ocupada v/s ociosa.  Cálculo del valor residual. Recomendaciones.  Repetición. recuerden que el capital de trabajo se calculará a partir de la sumatoria de flujos negativos del primer año.Determinar los objetivos financieros: rentabilidad.  Cálculo del valor residual.  VAN – TIR – Período de recuperación de la inversión. Todos los indicadores deben derivarse de los objetivos estratégicos y de los objetivos por área funcional.  Política y plan de ingresos.  Operaciones:  Cantidad producida. Este se basa en un conjunto de indicadores de variados tipos.  Cumplimiento de metas de venta.  Sensibilización..  Efectuar las proyecciones en una base mensual para el primer año.  Estados financieros proyectados (estado resultados.  Evaluación del proyecto con financiamiento externo:  Política.  Evaluación del proyecto desde el punto de vista del accionista o evaluación económica:  Flujo de caja.  Punto de equilibrio (tamaño mínimo de planta). Así por ejemplo se sugieren:  Marketing: satisfacción de los clientes.  Tasa de descuento.  VAN – TIR – Período de recuperación de la inversión.

promoción.Plan de acción de corto plazo. rotaciones. que detrás de cada uno de esos indicadores hay muchos otros que lo conforman.  Recursos humanos:  Rotación. Por supuesto. Cuellos de botellas.  Primeros pasos para la puesta en marcha por área funcional. Todo lo anterior puede establecerse en la forma de un cuadro de mando integral que identifique los 5 o 6 principales factores que miden el cumplimiento de las expectativas del proyecto. 14. Lo anterior se puede presentar en forma de una tabla con los principales riesgos y con las primeras acciones para enfrentarlos si algo sale mal.Plan de contingencia..  VEA.  Contratación de personal y externalización (outsourcing). residuos. rut. Una forma para identificar dichas variables es a través de la matriz de vulnerabilidades. utilizar esta información en la preparación del plan financiero detallado mes a mes del primer año. 15. En esta sección se debe indicar en forma detallada las acciones que se van a tomar para los primeros pasos en la implementación de la estrategia.  Cartas Gantt: organización del negocio. Los factores más relevantes a ser tomados en cuenta como mínimo son:  Formación de la empresa. Esto implica identificar cuáles son las variables externas que afectan con mayor fuerza el cumplimiento de las metas y cuantificar el impacto en resultado que causarían. liquidez.  Generación tiempos muertos.  EBITDA.  Clima laboral. Un plazo adecuado sería de un año. Un plan de contingencia tiene por objeto tener predefinidas las acciones que se van a tomar para corregir desviaciones en las proyecciones. Excesos de inventarios.  Capacidad de generación de caja. . permisos.  Indicadores financieros:  TIR  Razones: leverage. patente.. Cuadro de mando integral. proceso productivo. pero un cuadro de mando integral debe ser sencillo. lo que permite. además.  Calidad técnica.  Ausentismo.  Desarrollo de sistemas de información. inicio actividades.

Cadena de valor de la industria. Organigrama. Análisis atractivo de la industria. Matrices de flujos: ingresos..                           Cifras macroeconómicas. Estructura salarial. inversiones. gastos. Investigación de mercado: metodología y resultados. Descripción de cargos. Mapa de posicionamiento estratégico. Memoria de cálculo. .Bibliografía: Según Normas APA (disponible en Word). 17. Balance general proyectado primer períodos. gráficos y fotografías.16. Presupuesto de promoción. Estado de resultados proyectado. costos. folletería. Cotizaciones.. valor residual. Especificación de máquinas y equipos.Anexos sugeridos. Escritura de constitución de la sociedad. Presupuesto de mantención de máquinas y equipos. elementos audiovisuales. Flujo de Caja. Pautas de crédito y cobranza. Matrices de análisis estratégico. Listados de clientes potenciales. Imagen corporativa: papelería. Criterios de reajustabilidad de precios. Deprecaciones y amortizaciones. Planos. Estructura de precios. de proveedores y de distribuidores.