You are on page 1of 76

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.4 (85) “Handels Zentrum“
russischsprachige Handelszeitung
April 2009, Preis 4,00 Euro
Барометр стр. 8
Первые результаты опроса!

Есть идея! стр. 14
Товары  компаньoны

Портрет магазина стр. 2021
«InterMix» на Дунае

Кризис, глазами
стр. 10
очевидцев!

Рекламные идеи
Юмор в рекламе! стр. 64

«AMBIENTE» стр. 60
Выставка с амбициями!

Актуальная тема
стр.1213
Торговые новости
стр. 26

zor- Plus!»
ung «Krugo
achige Zeit
russischspr r ‘09
Monatliche Nr.1 (38) Janua
Euro 1,80

KРУ ГОЗОРплюс! . Vela Verlag
. Postfach 1
329 . 84466 Wal
dkraibu rg . Telefon 08
638 885 2
27 . Telefax 08
638 885 2
26

ЦА
ЧЕТЫРЕ МЕСЯ
ugozor
Zeitung Kr

БЕЗ СЕРДЦА
ТОРИЯ
РЕАЛЬНАЯ ИС

З
ВОЙНА ЗА ГА
ЖЕ
УЧАСТНИКИ ТЕСОМ
ЛУКРЕЦИЯ ИТОГ ПОД ВО
ПРО
ВНИЦА
ДОЧЬ И ЛЮБО ГО
ПАПЫ РИМСКО
ОПАСНЫЕ ежемесячная газета
ДЕЛИКАТЕСЫ
В
ДЛЯ ГУРМАНО

РЕПОРТАЖ
ИЗМЕНЕНИЯ
СТВЕ EROTIKMESSE
ЛЬ
В ЗАКОНОДАТЕ у нас в гостя
х

МОББИНГ
ОЙ
НЕ СТАТЬ ЖЕРТВ
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

От редакции ............................................8
Получите перечень адресов!
Барометр стр. 8
Опрос в журнале Экономика..............................................10
Нам важно знать ваше мнение! Кризис глазами очевидцев!
IMPRESSUM Актуальная тема .............12−13
Zeitschrift «HandelsZentrum» Osterhasen в русских магазинах
Ausgabe Nr. 4 (85) April 2009 Есть идея! ..............................................14
Zeitungskennzahl: B 58740 Товарыкомпаньоны
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00 Портрет магазина ..........20−21
Jahresbezugspreis: € 36,00
“InterMix” на Дунае!
Abonnement EU-Ausland: € 40,00
Verlagsanschrift: Торговые новости ....................26
A.Jochim Vela-Verlag, Germany,
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Будни торговли. ............................28
Postanschrift:
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Кому кризис, кому сбыт, а кому досуг

Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Сообщения ................................. ....40
Фирма Laсkmann: с праздником Пасхи, друзья!
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Обыкновенное чудо
zeitungtz@web.de
www.vela-verlag.de Выставки ................................................50
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
Высокие технологии, Cebit
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Деловой блокнот........................52
Geschäftsleitung: Alexander Jochim Что такое успех?
Redakteurin: Olga Molendor
Продавец и покупатель ........54
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, J.Berdich, Рекламные идеи стр. 64 Техника торговли в рознице
O.Smirnova, G.Borisov, V.Kuzyak

Projekt Russische Grosshandels Promotion
Юмор в рекламе История торговли ....................56
Jakob Berditsch / Яков Бердич Деньги  это не просто деньги
Tel.: 0721 / 16 149 85 abers@gmx.de
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Портрет продукта......................58
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье
Независимый журналист и консультант Выставки ................................................60
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr Ambiente: выставка с амбициями
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa
Представитель в странах Восточной Европы Ярмарки ....................................................62
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк
Русский «рыбный день» на «Зеленой неделе»
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de
Рекламные идеи ..........................64
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow
Tel.: 08638 / 886 9712 tamara@vela-verlag.de
Юмор в рекламе!

Abobetreuung: Irina Sawitzki Обзор рынка ......................................66
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de
Карликовая торговля континентальной Европы
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt Абонемент ............................................70
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen Сервисный перечень ..............72
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der

Osterhase
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.

Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Актуальная тема
стр. 1213

в русских
Titelfoto: Konstantin Fischer
wedding-vision.net
Make-up: Natalie Fischer
Model: Rosa Buron

© 2002-2009 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
магазинах
gültig ab 01.01.2009
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала:
Beilagen: Akasya GmbH,
L.E.B. Verlag
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 4/2009
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Получите перечень адресов!
Здравствуйте всем! Редакция «Торгового центра» напоминает,
У нас для вас потрясающая новость «Кризис кончился!» Не верите? что рассылка журнала «ТЦ» осуществляется
Ладно, ладно мы пошутили, с 1м апреля вас! Но ведь как по 2.100 магазинам и 400 оптовым базам,
говорится, в каждой шутке, лишь доля шутки. Кстати, знаете ли по всей Германии и ближнему зарубежью.
вы, что 1 апреля  это еще и день математиков. Да уж, высшая ма По вашему запросу, мы предоставим от
тематика смешная (помню с института). чет об адресной рассылке, где будут ука
заны адреса получателей (название мага
Тема смешного прослеживается в апрельском номере «ТЦ». зина, почтовый индекс и город).
Читайте рубрику РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ, статья «Юмор в

&
рекламе». Да и тема «Деньги  это не только деньги» (рубрика
ИСТОРИЯ ТОРГОВЛИ) не утомит читателей экономическими
выкладками, а позабавит денежными историями. Новости
В АКТУАЛЬНОЙ ТЕМЕ на этот раз, собраны истории сообщения
о пасхальных торговых традициях в праздничные дни
в русских магазинах. Читайте интервью, советы и поздравления в Гранатовая акция АРАМЭ
статье «Osterhasen в русских магазинах».
от Aniland продолжается
Всетаки не обошла тема «финансового кризиса» апрельский «ТЦ». Aniland и партнеры продолжают ак
Но мы попытались посмотреть на него подругому, увидеть новые цию для стимулирования продаж
тенденции и хоть какойто «свет в конце тоннеля». Читайте статью армянских продуктов (АрАрАт, Сам
«Кризис, глазами очевидцев» и статью «Кому кризис, кому сбыт, а вел 1, включая сувенирный ассор
кому досуг». В статьях представлены мнения некоторых магазинов тимент, коньяк АРМА, армянские
и покупателей о кризисе, даны экспертные мнения и вина «Арамэ»).
рекомендации о том, как выжить в данной ситуации. Некоторые Напоминаем условия акции для
бизнесмены заметили неожиданные последствия кризиса  в магазинов:  при закупке продук
магазина стали больше покупать книг, видео дисков, т.е. товаров ции «Aniland» от 250€ или 500 € 
развлекательного характера. Так что, делайте выводы, и ищите магазины получают 5 или 12 бу
возможности! тылок вина «Арамэ» в подарок,
соответственно.
Рубрика «БАРОМЕТР» радует первыми успехами, а результаты оп По результатам опроса, магазины ак
роса обнадеживают. Вопервых, «ТЦ» читают, в опросе приняло тивно принимают участие в акции, за
участие более 70 человек; вовторых, будущее «русского магазина» казывают вино, вешают на витрины ин
в Германии всетаки есть, и это радует! Только побольше формационные плакаты. Например, ма
активности в продажах, в бизнесе. Время действовать! газины «Юбилейный» «Россия» (Берлин),
за счет акции привлекли больше посе
Вопросы и предложения вы можете сообщать мне лично: тителей и покупателей в магазин, про
(08638) $ 885 229 или olga.molendor@vela$verlag.de дажи алкоголя выросли на 15%. И это
С уважением, Ольга Молендор только начало!
Покупатели также знают об акции. Во
первых, акция освещается в газете
«Кругозор», а вовторых покупатели при
покупке от 50 € армянских продуктов

Барометр получает так же в подарок  бутылку
гранатового вина. Присоединяйтесь,
сделайте подарок вашим покупателям и
В мартовском опросе приняло участие 74 респондента (про увеличьте продажи в своем магазине!
давцы и директора русских магазинов). Напомним, что мы хо Кстати, если магазины регулярно заку
тели выяснить, самый популярный товар в русском магазине, и пают продукцию от Aniland, то фирма
стремились узнать перспективу русского магазина в Германии. предоставляет деревянные стеллажи
для вина и стеклянные стеллажи для
Результаты мартовского опроса: коньяка в пользование магазина. Стел
лажи позволяют профессионально
представить товар и тем самым прив
Опрос апреля посвящен проблемам лечь внимание покупателей (например,
«русского рынка» в Германии магазины Maxikauf, эффективно ис
С какими трудностями больше всего пользуют стеллажи от Aniland)
приходится иметь дело вашему магазину:
Одежда с символикой
Выберите один из следующих вариантов:
от фирмы Olymp
 Несвоевременная доставка товара
 Доставка несвежих овощей, фруктов Фирма Olymp рада
 Конкуренция (неспособность предложить новый то
конкурировать с другими магазинами) вар русским магази
нам. Фирменные фарту
 Низкий прожиточный уровень покупателей
ки, футболки и кепки с сим
 Ваш вариант ответа воликой «Россия», «Казахстан», «Украи
на» и т.д. Отличное качество, яркие
расцветки  такую одежду можно прода
Для принятия участия в опросе достаточно вать в вашем магазине, или например
позвонить в редактору журнала «ТЦ» Ольге использовать в качестве спецодежды
Молендор (08638) 885229 либо прислать от для продавцов. Одежда с символикой
вет по eMail: olga.molendor@velaverlag.de от Olymp придаст дополнительную «рус
Результаты будут обработаны и представлены скую нотку» вашему магазину.
в майском номере «ТЦ» в виде диаграммы.
Если же, у вас появятся темы, предложения
для наших новых опросов  делитесь. Нам Ждем ваших новостей: info@velaverlag.de
важно знать ваше мнение!

8 «Handels Zentrum» 4/2009
АНТИ- Я
НА
КРИЗИС
ЦЕНА

ИКРА ГОРБУШИ
H «Кремлевский стандарт»

€7
 г 75
H H H H

H H H H g û(Netto)

ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ КРАСНОЙ ИКРЫ
ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
#BIOIPGTUS#t.BIMPX
0800-5284277
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Кризис глазами очевидцев
Светлана Зименс

Мысли вслух
Итак, кризис есть, и об этом не говорит
только ленивый. С газет, с экранов телеви
дения то и дело срываются заголовки и со
общения о сокращении производства или
например, штата сотрудников. А по элект
ронной почте друзья и знакомые то и дело
присылают карикатурные открытки на тему
кризиса. Одна открытка мне особенно за
помнилась. На белом фоне появляется от
рубленная рука под лозунгом «ручонка фи лировать продажи скидками. При этом мы
нансового кризиса», она ползает по экрану не делим клиентов на категории. Напротив,
монитора в поиске жертвы, в какойто мо мы с одинаковым уважением относимся ко
мент рука разворачивалась и с бешенной всем посетителям, а с постоянными покупа
скорость надвигалась на сидящего перед телями завсегда поддерживаем дружеские
компьютером со словами «ты следующий»  отношения. К сожалению, изза кризиса мы
жуть! Но потом приходишь в себя  это же были вынуждены сократить численность
был мультик, шутка. сотрудников. Но в целом, мы пытаемся в та
Кстати, аналитики пытаются смотреть в буду ких условиях найти правильное решение,
щее с оптимизмом, утверждая, что экономи новые идеи, которые вызовут интерес поку
ческий кризис должен привести к всплеску пателей, и тем самым, повысить продажи.
творческой бизнесактивности. Действи
тельно, после затяжного периода стабиль Магазин г. Kiel, (анонимно):
ности возникает необходимость в новых — Наш продуктовый магазин кризис особо
продуктах и услугах, которые, с одной сторо не ощущает и на данный момент находится
ны, будут более экономически оправданны в выгодном положении по сравнению с ма
ми, с другой  соответствующими стандар газинами мебели, одеждой и т.д. Ведь про
там. Психологи, например, вообще рассмат дукты питания будут пользоваться спросом
ривают кризис, как подготовку к скачку в во все времена, и люди, как ели, так и будут
развитии. Кризис  это источник силы, воз продолжать есть. На сегодняшний день мы
можность научиться чемуто новому, пере предлагаем своим покупателям высокопро
ход на высшую ступень развития личности. В фессиональное обслуживание, комфортную
ситуации кризиса нужно не противостоять обстановку, богатый ассортимент, отвечаю
силе кризиса, а эффективно использовать щий самым высоким требованиям. По сло
его для положительных перемен! вам аналитиков: кризис  это время пра
А по данным исследованиям «Randstad вильных и рассудительных действий. В ре
Deutschland», 80% из опрошенных немцев зультате любого кризиса всегда выживают
верят, что кризис не затронет их работода лучшие, а значит сильнейшие!
теля и компания выстоит (Диаграмма №1)
Для того чтобы сформировать представле Магазин г. Nürnberg,(анонимно):
ние насколько финансовый кризис коснул — Финансовый кризис повлиял крайне не
ся сегодня каждого из нас, мы решили побе гативно на работу нашего магазина. Конеч
седовать с покупателями и владельцами но, клиенты попрежнему есть, но продажи
магазинов, живущими в разных уголках Гер упали примерно на 20%. В связи с этой
мании. Может действительно, не так «стра экономической ситуацией мы вынуждены
шен кризис, как его малюют?» снижать цены, чтобы поддержать конку
рентоспособность. Особых антикризисных
Слово предпринимателям мер, мы не предпринимаем, но попрежне
му стараемся повышать уровень сервиса и
Магазин «FerroMarkt», Hamburg: качество обслуживания наших покупате
— Мы пока не ощутили на себе воздействие лей. Мы однозначно уверены в том, чтобы
кризиса. Но для того, чтобы сохранить свои переждать финансовую грозу, нужно за
позиции на рынке, мы как никогда прежде, пастись терпением, а не драматизировать
используем рекламу. Если ранее реклама по этому поводу.
нашего магазина выходила один раз в ме
сяц, то сегодня она выходит три раза в ме Магазин г. Dresden, (анонимно):
сяц. Мы считаем, что большой объём рекла — С приходом кризиса какихлибо серьез
мы будет идти только на пользу нашей дея ных изменений у нас пока не произошло. Но
тельности. Кроме этого, мы периодически сегодняшний потребитель стал более эко
устраиваем русские ярмарки, которые дают номно подходить к выбору покупок, как про
хорошие результаты. Такие распродажи яв довольственных, так и непродовольствен
ляются, на наш взгляд, особенно актуальны ных товаров. Для того чтобы остаться на пла
ми и позволяют покупателям не только сэ ву, нельзя тратить больше чем зарабатыва
кономить свои деньги, но и поучаствовать в ешь, поэтому мы принимаем все необходи
процессе шопинга, который превращается мые антикризисные меры. Сократили рабо
в огромный праздник. чие часы сотрудников и уменьшили наполо
вину численность персонала. Сегодня для
Магазин «Самовар», Hamburg: большей уверенности мы обращаемся чаще
— Конечно, изменения уже сегодня есть. В к рекламе, и стараемся рассматривать идеи
нашем магазине наблюдается падение по самого разного характера. А так нам прихо
купательной способности населения. Стоит дится искать дополнительные денежные
также отметить, что покупатели начинают средства, чтобы вложить в свое дело.
отдавать предпочтения товарам эконом продолжение читайте на стр. 24
класса. В связи с этим, мы пытаемся стиму
ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний
Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Osterhasen в русских магазинах
Ïðåêðàñåí ïðàçäíèê Ïàñõè, и нашим покупателям. Мы не делаем разде Николай Яценко,
ления на православную и католическую магазин «Irina», Berlin
ñâåòëû åãî îáû÷àè — ïàñõà, Пасху  православные куличи охотно покупа
ют и немцы, при этом они всегда с осозна
êðåñòíûé õîä, êóëè÷è, нием кивают и говорят: «russische Ostern».
êðàøåíûå ÿéöà, êðîëèêè è
— Элеонора, расскажите о пасхальном ас
çàéöû, íî áîëåå âñåãî сортименте вашего магазина?
ïðåêðàñåí çàâåò ýòîãî äíÿ — — К Пасхе в нашем магазине увеличивает
ся число немецких покупателей. Они прихо
âîçëþáèòü áëèæíåãî ñâîåãî! дят за пасхальными подарками. Это и золо
тые украшения, крестики, иконки на цепоч
 êàíóí Ïàñõè, ìû ðåøèëè ки, вазы, хрусталь, пасхальные статуэтки.
âçÿòü èíòåðâüþ ó ðóññêèõ Эти позиции у нас дешевле чем у других,
есть и эксклюзивные, русские сувениры,
ìàãàçèíîâ è ïîãîâîðèòü íå например. Мы обязательно оформляем пас
î êðèçèñå, à î ÷åì-òî ñâåòëîì хальный Angebot на входе в магазин, чтобы
покупатели видели наличие: это и традици
è äóøåâíîì. Î ïîäãîòîâêå онные наклейки, краски для яиц, сувениры
и т.д. Надо заметить, что на праздники поку
ìàãàçèíà ê Ïàñõå, пательская активность увеличивается и мы — Николай, расскажите историю вашего
îá îñîáåííîñòÿõ ïàñõàëüíîãî надеемся, что и в этом году Пасха порадует магазина, как все начиналось, какие были
нас, не смотря на кризис и общее пессимис сложности и какие радости, связанные с
äèçàéíà è àññîðòèìåíòà, тическое настроение людей. Будем верить магазином?
î íàäåæäå íà ëó÷øåå во все хорошее и светлое! И так и будет! — Наверное, это не секрет, что бизнесом в
Германии начинают заниматься «наши» лю
è âåðå â áóäóùåå. Ñîáðàííûå — Элеонора, расскажите пожалуйста под ди самых разных профессий. Я вот тоже в
робней о своем магазине «Nostalgie», поче России был главным энергетиком на птице
èíòåðâüþ, ìû îáúåäèíèëè ïîä му так назвали, например? фабрики, т.е у меня техническая специаль
îáùèì íàçâàíèåì «Osterhasen — Когда, мы придумали наше название, ность. Но какоето время жил в Германии
нам казалось, оно такое оригинальное, но без работы, и это было очень тяжело. Слу
â ðóññêèõ ìàãàçèíàõ» вое и не обычное, напоминает людям о чай предоставил возможность перенять ма
è ïðåäëàãàåì âàì. «малой родине», а потом оказалось, что та газин у друга. И тут началось самое трудное,
кое название пришло в голову не только своих денег не было, помощников тоже, в
нам. Нашему магазину уже 7 лет, это сред торговле опыта работы ноль. Но ничего как
ний возраст для бизнеса, возраст, когда то разобрались со всем, спасибо моей
Элеонора Рaбинович, можно уже с уверенностью заявить: «Наш семье, которая меня всегда поддерживает и
магазин «Nostalgie», Weimar магазин  это наше любимое дело, это на за мной стояла и стоит. Сейчас магазину
ша жизнь». Наши двое детей уже выросли, «Ирина» уже исполнилось 5 лет, не смотря
но наш магазин  это наш третьи ребенок, на какието трудности и сложности, «ощуще
который требует такой огромной отдачи и ния своего дела»  это очень важно; ощуще
заботы, что приходится работать по 24 часа ние самостоятельности, ответственности 
в сутки. Ложишься спать с мыслями о за вот что дает мне наш магазин.
купках, товаре, покупателях, и встаешь с
ними же! Хозяйка в магазине Элеонора (го — Как готовитесь к Пасхе? Как стимулиру
ворит Илья), я помогаю: бухгалтерию веду, ет продажи в пасхальный сезон? Что осо
налогами занимаюсь, но «душа» магазина  бенного в ассортименте?
это она. И это очень важно, чтобы магазин — К Пасхе мы всегда увеличиваем ассорти
имел индивидуальность, душу, хозяина\хо мент, гдето на 20%. Это и традиционные ку
зяйку. Тогда магазин будет жить, разви личи, яйца, пасхальные наклейки, конфеты
ваться! Мы придумываем рекламные пред (более 35 видов сладостей). Надо заметить,
ложения, акции для наших покупателях. Раз что мы стараемся держать ассортимент раз
в 2 месяца обязательно делаем новое ных марок одного и того же товара, как
предложение и рассылаем по почтовым можно больше. У нас небольшой магазин
ящикам. Считаем, что без рекламы в наше 45 кв. м., поэтому нам удается представить
время нельзя. именно разнообразие, а не количество,
предложить покупателям эксклюзивный
— Элеонора, расскажите как вы готовитесь — В такой праздник, без поздравления ни продукт. Мы придерживаемся индивидуаль
к Пасхе в магазине? как не обойтись! ного подхода к покупателям.
— Ощущение праздника появляется, когда — Поздравляем всех наших коллег, партне Традиционным на Пасху является украше
в магазине хоть чутьчуть меняется дизайн, ров, всех, кто работает в системе русских ние магазина: пластиковые яйца, зайцы,
оформление. Достаточно украсить желты магазинов в Германии. Хочется пожелать обязательно живые цветы.
ми, белыми шарами, игрушечными зайца главного здоровья! Желаем всем позитив
ми  и Пасха пришла! К празднику мы так ного, делового настроя. Работайте энергич — Делаете ли различия между православ
же обновляем ценники  делаем их яркими, но, ответственно для своих покупателей и ной и католической Пасхой в магазине?
праздничными, вешаем плакаты о Пасхе. для себя! С чувством глубокой радости и от Нет, различий не делаем, в этом году като
всего сердца поздравляем вас лическая Пасха 12 апреля, а православная
— Вы украшает магазин, в немецких тради со Светлым Христовым воскре 19  одна плавно переходит в другую. Мно
циях, используя кроликов и яйца? сением! Желаем вам гие наши покупательницы замужем за ко
 Конечно, у нас есть так называемые «де исполнения всех ренными немцами, и такие семьи традици
журные» игрушечные зайцы (большие и ма ваших надежд онно празднуют две Пасхи, и
ленькие), которые появляются в нашей вит и благих на покупают на каждую кулич и
рине, на полках в магазине. Каждый год чинаний, ми яйца. Из моих наблюдений,
зайцы с лукошками, наполненными цветны ра, добра и Пасху с каждым годом от
ми яйцами дарят ощущения праздника нам любви. мечают все больше и боль

12 «Handels Zentrum» 4/2009
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

ше людей. Сколько бы куличей мы не пред продаем, и покупатели едут и едут. Ведь до
ложили  все скупают! Вообще специфика машняя всегда вкуснее, чем маринованная
нашего магазина, то что он находится в капуста или квашеная на производстве или
центре Берлина, к нам заходят немцы, рус с уксусом.
ские, очень много туристов. Поэтому мы
предлагаем большой выбор сувенирной — Вернемся к Пасхе, что еще предлагаете
русской продукции: самовары, деревянные покупателям на кануне?
ложки, и т.д. Пасха, это для нас праздник, как и на Рож
дество или 8 Марта, у нас в магазине живая
— Николай, у вас есть возможность поздра  музыка. Наши хорошие друзья играют на ги
вить коллег и партнеров с Пасхой! таре и мандолине, поют всем любимые пес
— Всех поздравляем: ни прямо в нашем магазине (у нас есть что
«Христос воскрес!» то похожее на импровизированную сцену).
Добра желаем, больших чудес! Такой праздник нравится всем, некоторые
Поздравляем Вас со светлым праздником покупатели останавливаются, смотрят в
Пасхи, с самым радостным христианским изумлении, некоторые начинают подпевать.
праздником. Желаем вам благополучия, здо Но настроение повышается у всех!
ровья, весеннего тепла и семейного согласия.
Пусть в этот чудесный день уйдут все невзго — Думаете, настроение у людей еще оста  Анатолий Руппель,
ды, а счастье, любовь, удача и доброта станут лось, говорят, кризис везде? Магазин «Matroschka Markt», Hamburg
надежными попутчиками в вашей жизни. Я могу судить по нашему магазину и по на — Анатолий, что значит приход Пасхи в ваш
шим покупателям. У нас все стабильно, по магазин?
Григорий Израилевич купатели не стали покупать меньше, и к — С одной стороны, это конечно праздник,
магазин «LidaMarkt», Nürnberg праздникам как всегда продажи увеличива но с другой  это еще больше работы и отве
тственности: оформление магазина, расши
рение ассортимента. Но мы не жалуемся,
покупатели «Matroschka Markt» любят
праздники, начинают заранее к ним гото
вятся, например покупают конфеты, пас
хальных шоколадных зайцев, алкоголь.

— Как вы украшаете магазин в католичес 
ких или православных традициях к Пасхе?
— Разделения не делаем, зачем когото
обижать из покупателей. У нас очень много
национальные покупатели, и мы стараемся
удовлетворить запросы всех. Поэтому в на
шем магазине есть и «зайцы» и куличи. Один
раз даже хотели живых кроликов использо
вать в качестве декорации на наших 100кв.
метрах, но убегают... (смеется) Приходится
обходится игрушечными. Зайцы, яйца кра
шеные и цветы на Пасху везде в магазине,
где место есть!

— Кто покупает куличи?
— В основном только русскоговорящие
немцы, старшего поколения. Молодежь да
лека от религиозных праздников, немецкие
— Григорий, расскажите, какие у вас есть ются, чтобы не говорили о кризисе. Ведь да клиенты только раза два покупали, и только
пасхальные традиции в магазине? же в трудные времена люди должны кушать, потому что им русские друзья рассказали и
— Нашему магазину «Lida» уже седьмой год, и мы стараемся, чтобы наши земляки поку посоветовали. Но зато все наши покупатели
последние пять лет мы всегда предлагаем пали свои любимые продукты именно в на ценят вкус продуктов от наших производи
нашим покупателям перед праздником све шем магазине. Кстати, пользуясь случаем, телей. Ведь и колбасы, и тушенка, и соленья
жую, вкусную Пасху и куличи, не фабричного хочу поздравить всех с самым большим  в русских магазинах намного вкуснее чем
производства, а домашнего. Про наши кули христианским праздником  «Светлое Воск в немецких, без уксуса и без лишней химии!
чи уже знают вокруг, некоторые специально ресение Христово»! Ежегодно, этот празд
заранее заказывают. Куличи небольшого ник, отзывается в наших сердцах радостью — А как настроение ваших покупателей?
размера из нежного и вкусного теста с цвет и надеждой. Не смотря на житейские труд Какие ожидания от пасхальных продаж?
ной или с белой глазурью, украшенные ности и преграды, это событие даёт нам ве — Что уж и говорить, покупатели стали
стружкой и кондитерской присыпкой. В дни ру и истинную опору. Теплое поздравление больше обращать внимание на цену товара,
праздничной торговли спрос на наши кули всем нашим партнерам (со многими опто а не на качество. Но есть будут всегда, к то
чи превышает наши возможности. Их поку выми базами мы работаем уже шесть лет). му же на пасхальный завтрак непременно
пают как на католическую, так и на правос Здоровья и мира вам всем! будут накрывать праздничный стол с Пас
лавную Пасху. А крашеные яйца к Пасхе нам хой, яйцами, мясными, рыбными нарезками
привозят местные фермеры, без наклеек, и икрой. Так что надежды на пасхальные
просто в классическом варианте, цветные  продажи большие и светлые!
так всем больше нравится. Наш магазин
предлагает только продукты, тем и примеча — Анатолий, вы можете поздравить всех чи
телен. У нас каждый день свежие овощи и тателей «Торгового центра» с праздником!
фрукты, а на Пасху мы предлагаем большой — Всего вам самогосамого замечательно
выбор красных вин (610 видов Кагора). Мы и доброго, хорошего, вкусного, светлого, ра
и капусту сами солим на продажу. достного и уютного!
Пусть вам будет хорошо! Не болейте ничем!
— Капусту, и по какому рецепту? Будьте всегда: сытыми, румяными, доволь
— Капусту солим тоже классически с мор ными и любимыми.
ковкой, она получается белая, хрустящая, Счастья вам настоящего! С Пасхой вас!
сочная. Ну что может быть лучше 50 гр. во
дочки и хрустящая капустой? (смеется) Изо Пасхальные истории для Вас
дня в день по 45 десятилитровых ведра подготовила Ольга Смирнова

«Handels Zentrum» 4/2009 13
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Товары  компаньоны лкнуть к покупке, причем они купят не одну
вещь, а две. Например, предложите не просто
красивую вазу, а подходящую по цвету ска
терть, подсвечники и свечи. Рядом с фруктами
Ольга Смирнова расположите красивые корзины и вазы для
них. Чай, кофе, сахар  это продукты должны
Забавный случай произошел со мной в Швей непременно стоять вместе, их можно допол
царии. В одном из супермаркетов я увидела нить фильтрами для кофеварок, сахарницами,
очень странный набор: шампанское и теннис чайными сервизами. Каждый раз расставляя
ные мячики. Два совершенно неподходящих к товар, ставьте себя на место покупателя, и
друг другу товара были даже подарочно предполагайте, что с чем он может купить.
оформлены. Вот это подарок, подумала я, и по
интересовалась у продавца: «Что бы это значи Ассортимент
ло?» Продавец объяснил, что они часто экспе
риментируют в супермаркете с товарами, нап Комбинировать товары и продукты можно и по
ример предлагают набор «шампанское плюс принципу «попробуем, вдруг пойдет». Кстати не
бокалы» (и это понятно). На этот раз они пошли самый плохой вариант, очень часто такие «на
дальше, руководствуясь мыслью: «после шам ходки» и работают. В Швейцарии же продается
панского человеку захочется поиграть в тен «шампанское и теннисные мячики». Так что по
нис!» Может это и странная идея, но очень поу фантазируйте, и предложите покупателям та
чительная: вопервых, она призывает к экспе кие наборы: коробочку чая с сухофруктами или
риментированию в магазине (а это почти всег свежую клубнику со сгущенкой. Продукты мож
да хорошо) вовторых, такие приемы могут по но оформить действительно как компаньоны,
мочь увеличить продажи. Итак, товары ком т.е. положить в одну упаковку с одной ценой на
паньоны  это товары, которые продаются двоих. Или начните с малого, просто располо

Bild: visipix.com
«вместе», и хорошо дополняют друг друга. жите рядом подходящие друг другу товары, на
«соседних полках». Например, отличные това
Мы  пара ры компаньоны это соленые помидоры, огурцы
и картошка. Купил покупатель картошку и тут
Есть товары и продукты, которые по одиночке же его взгляд упал на помидоры, он сразу поду
действительно смотрятся скучно и сразу видно без «патронов». Так почему же не позаимство мает как же это вкусно  жареная картошечка с
чегото не хватает. Так например, в компьютер вать этот прием для продуктовых «русских ма лучком и соленым помидором в прикуску  и ку
ных магазинах рядом находятся принтеры и газинов»! Подумайте какие товары часто ищут пит и то и другое. Кстати, такой подход оживит и
картриджи, фотокамеры и карты памяти, мыш покупатели вместе. Например, вино и фрукты, разнообразит ваш ассортимент в магазине.
ки и коврики. Согласитесь, это облегчает поиск вино и сыр, чай и сушки. С другой стороны, мо Так что экспериментируйте и удивляйте покупа
и выбор покупателя, он же не купит принтер жет они и не ищут их, но вы сможете их подто телей, это того стоит!
Anzeige

14 «Handels Zentrum» 4/2009
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Павел Галин
«InterMix » на Дунае
Предыстория
Сравнительно недавно в центре придунайс
кого индустриального города Эхингена отк
рылся небольшой интернациональный ма
газин (MiniMarkt) «InterМix  Russische &
andere Spezialitäten». В омут предпринима
тельства владельцы нового магазина супру
ги Наталья Гетингер и Анатолий Билле  бро
сились с уверенностью в успех своего дела.
Тем более что торговое ремесло было для
семейства не в новинку: Наталья с её фи
нансовым образованием имела богатый
опыт работы заместителем заведующего су
пермаркетом LIDL. Анатолий же, трудивший
ся в мебельной фирме, давно уже пригляды
вался к торговому бизнесу.

Когда герои нашего очерка задумали отк
рыть собственное дело, они подумали, что
не плохо бы поучиться на опыте других мага
зинов. И отправились на экскурсию в Рот
вайль, в русский универмаг BENZ, учиться. время невысокие цены  это для продавца  Ассортимент был постоянен. Коекакие по
В качестве же девиза своего бизнеса супру «палка о двух концах». И поначалу эхингенс зиции обновлялись за счёт новых предло
гипредприниматели из Эхингена выбрали кие предприниматели вынужденно «залез жений предприятийизготовителей, фирм
правило  «клиент всегда прав!». ли» в долги. Но не смотря на это, они стали поставщиков. Учитывались также пожела
Площадь торгового зала была небольшой, задумываться о дальнейшем расширении ния и предложения покупателей. Выкладка
но выбор товара обширный, почти не усту дела. И не зря, как увидим дальше, задумы товара периодически незначительно меня
пающий ассортименту солидного магазина. вались. лась  покупателям это нравится, да и на
Покупателям предлагались, например, про обороте магазина благотворно отражается.
дукты, предназначенные для выходцев из InterMix с приставкой «мини» Нельзя не упомянуть также, что в магазине,
стран СНГ (это само собой разумеется!), а помимо традиционного для русских магази
также для иммигрантов из Греции, Чехии, Партнеровпоставщиков, как рассказали нов ассортимента, продавались также кос
Польши, Румынии, республик бывшей Югос предприниматели искали в основном в метические кремы, целительные травы, ма
лавии. Ну и, конечно, местные немцы не об рекламных публикациях в журнале «Торго зи и т. д. Наталья со знанием дела предлага
ходили стороной InterMix. вый центр». А также в процессе общения с ла всё это клиентам. Ещё бы! Ведь она ус
Покупатели брали и «русский» ассортимент, коллегами из других русских и интернацио пешно окончила курсы по торговле аптеч
и свой национальный. Югославам, напри нальных магазинов, в том числе на ярмар ными товарами, говорит Анатолий
мер, весьма нравились свежие овощи, кон ках, выставках и т. д. А ещё интернет выру
сервированные салаты, лечо, айвар (овощ чал. Особенно удобно осуществлять с по Также в магазине нашлось место и книгам,
ная смесь); грекам  оливки, пряности, спе мощью интернета поиск фирмпартнёров и причем не просто продажа, а ещё и прокат 
ции. Поляки охотно покупали паштеты, кол заказывать товары. Заказ товаров прак это нечто библиотеки. Плата за прочтение
басы, консервы, соления, а немцы  рыбу, тически на 100% осуществляется с по книги  символическая (всего 50 центов за 2
продовольственные товары, подарки, изде мощью интернета. Удобно и просто: как на недели). Все интересные книги всё равно
лия из хрусталя. Хозяева магазина стара ладони видишь на мониторе компьютера ведь не купишь, Так что всё больше читате
лись поддерживать цены на умеренном предлагаемые товары, их внешний вид, а лей предпочитают брать книги напрокат, всё
уровне. Ведь клиенты, как правило, каприз также получаешь актуальные сведения о меньше покупают их. Тенденция, однако!
ны  они хотят получить товар и получше ка наличии их на складе, о рекомендуемых
чеством, и подешевле ценой. Но в то же продажных ценах и т. д. Хоть магазин на момент беседы работал
всего лишь год, количество постоянных по
купателей насчитывало несколько сотен че
ловек. Наталья и Анатолий уже знали всех в
лицо: «Все мы  продавцы и покупатели  это
одна семья»,  говорили они и шутливо до
бавляли: «В разумных, разумеется, преде
лах!». Как и в большинстве других русских
магазинов, в InterMix'e клиенты могли полу
чить компетентный совет или рекоменда
цию по самым разным бытовым и другим
проблемам. «Советы покупателям  это ве
ликая вещь в бизнесе!»,  заметил в беседе
Анатолий.
Кстати, во время нашей беседы в торговом
зале магазина к нам подходили покупатели
и, как правило, говорили, что магазин им
нравится. Вот что сказала, например, посто
янная покупательница InterМix'а по имени
Ольга, проживающая в Эхингене:»В магази
не Inter Mix работают очень приятные люди
 Наташа и Анатолий, общение с ними, даже
настроение поднимает. Здесь можно купить
отличные, свежие, вкусные продукты, без
вредных добавок и избытка пряностей. Сре
ди покупателей магазина  немало и жите
лей соседних городов».

20 «Handels Zentrum» 4/2009
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Мнение Анатолия таково: «наши люди воспи
таны на «русских» продуктах, которые, хоть и
изготовлены в США, Польше, Германии, Бол
гарии, но по русским рецептам. Это  привыч
ка, ностальгия  можно назвать как угодно».
Гн Билле считает, что каждый русский мага
зин должен отличаться от других, как люди  у
каждого  свой имидж: один привык носить
пальто, другой  плащ, третий  куртку. Это
только спички в коробке или карандаши в пе
нале одинаковы. Да и то у карандашей чаще
всего цвет разный. На мой взгляд, Анатолий
и Наталья настолько интересные и не обыч
ные люди, что уж точно нет сомнения, что их
магазин «не такой», как у других. А сам Анато
лий, например, свободно владеет пятью язы
ками. И знает сотни, если не тысячи, притч и
анекдотов  на все случаи жизни. Он попро
сил меня при возможности приложить к дан
ному очерку пару притч по теме публикации.
С удовольствием делаю это:

Дочь богатого купца выходила замуж. Отец
Лирическое отступление стеллаж), для греков, румын, китайцев и т. д. устроил шикарную свадьбу, созвал много
и день сегодняшний Активизируется выдача напрокат книг. Каж гостей  и богатых, и бедных, хорошо
дый читатель магазинной библиотеки  это и угостил  вкусная еда, выпивка. Каждому
В торговом зале негромко звучала «с потенциальный покупатель самого магази гостю подарил по барану. Вот один из
детства знакомая» музыка  песни в испол на. После переезда владельцы магазина до гостей идёт домой по дороге, ведёт
нении известных певцов, популярная клас говорились с хозяевами турецкой пекарни о подаренного барана. На минутку он присел
сика, вальсы и т. д. Сотни, а может, и тысячи поставках «русских» сортов хлеба. Да и турец «по нужде» на обочине, а баран в это время
ностальгических мелодий, транслировались ких, кстати, тоже. Также магазин стал торго убежал! Пригорюнился человек:
на торговый зал. «Популярная музыка, пес вать и свежим мясом. Покупатели остались вот, дескать, барана подарили,
ни, звучащие в зале, помогают нашему биз довольны этими новшествами. Интересно, а верёвочку пожалели!
несу»,  заметила Наталья. Так что песня не что в новом помещении склад невелик. Но Мораль:
только «строить и жить помогает», но и тор больших запасов товаров хозяева не любят, «Человеку нелегко во всём угодить»
говле содействует. Заслушавшись вальсом предпочитают чаще товар обновлять. «Мы
«Дунайские волны», я посоветовал хозяе считаем, что товар должен бежать, а не ле Идут по пустыне русский и еврей. У еврея 
вам переименовать именно так свой мага жать»,  сказал по этому поводу Анатолий. мешок золота, у русского  одна
зин: всётаки Эхинген стоит на Дунае. Они, единственная курица. Еврей захотел
кажется, задумались над моим предложени Быть оригинальным кушать. Предлагает спутнику: «Давай в
ем. Может, со временем и переименуют. базар играть. Что хочешь за курицу?»
Почему же, описывая магазин InterMix, я Русский писатель Василий Аксёнов, давно Русский: «Мешок золота».
употреблял прошедшее время, спросите вы? проживающий в США, в одной из своих книг Еврей: «Дорого!». Русский:
Да всё дело в том, что я рассказывал о не высказывает недоумение: почему многие «Прогуляйся по базару, поищи подешевле».
большом магазине, работавшем в Эхингене иммигранты из бывшего СССР, при наличии в Мораль:
до недавнего времени. А несколько месяцев американских супермаркетах сотен сортов «Человек почти всегда чемто недоволен»
назад он переехал в новое, значительно «американских» колбас, йогуртов, творогов и Мудрые притчи,
большее (300 кв. м), помещение, в индустри т.д., предпочитают закупаться в русских мага помогающие жить и работать!
альной зоне. И сохранил своё прежнее наз зинах, работающих в американских городах?
вание. Но отнюдь не статус. Был «минимар Подобная картина наблюдается и в ФРГ.
кетом», а теперь стал, я не побоюсь этого
слова, супермаркетом. Будучи заранее пре
дупреждёнными о переезде, почти все пос
тоянные покупатели остались верными ма
газину. Пожилых людей поначалу подвозили
к нему микроавтобусом. А ещё прибавилось
много новых покупателей.

InterMix с приставкой «супер»
Практически всё, рассказанное нами о пер
вом InterMix'e («мини»), можно отнести и ко
второму («супер»). Плюс коечто новое. Нап
ример, весомо расширился ассортимент то
варов. Теперь продаётся намного больше
сортов ветчин, колбас, вареников, пельме
ней, печенья, конфет. Витрины магазина
изобилуют сверкающими изделиями из
хрусталя, пользующийся постоянным спро
сом у покупателей. Если «старый» магазин
предлагал, например, 23 разновидности
хрустальных ваз, то теперь их не менее 9
12. Появились в продаже ковры. В новом
помещении магазина расширился выбор то
варов, предназначенных для поляков
(польские товары занимают нынче целый

«Handels Zentrum» 4/2009 21
НОВИНКИ | NEUHEITEN

ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД ANILAND
Гранатовое вино из Армении"это замечательный
Гусевской хрустальный завод™ аромат, уникальная вкусовая гамма, целая фабрика
Поздравляет всех читателей газеты «Кругузор» и здоровья.
журнала «Торговый Центр» с радостным В древней Греции это вино называли амброзией,на"
праздником Пасхи. питком богов.Несомненна полезность гранатового
Из нашего большого ассортимента подарков мы вина для организма.Оно выводит яды,придаёт бар"
обращаем Ваше внимание как на подходящие к хатистость коже,улучшает кровь.
этому празднику недорогие фигурки, так и на Гранатовое вино дарит вечную молодость и новые
эксклюзивные изделия. чувственные наслаждения.

ANILAND ФИРМА DIAMANT
АХТАМАР+коньяк 10+летней выдержки, считается Фирма Diamant продолжает выпуск русско +
одним из лучших коньяков в мире. немецких DVD
Каждую ночь под покровом тьмы влюбленный юноша «Черный квадрат» Остросюжетный политический
плыл к острову на озере Ван, где его ждала принцесса детектив по повести Фридриха Незнанского «Ярмар"
Тамара с зажжённым факелом в руке, освещая ему путь ка в Сокольниках» с участием Дмитрия Харатьяна,
Елены Яковлевой, Армена Джигарханяна и др.
сквозь ночной мрак. Влюбленные долго встречались «Дикая охота короля Стаха» Фильм, по праву
тайно, но од"нажды буря погасила факел и юноша утонул претендующий на лавры первого советского мисти"
в водной пучине, с именем любимой на устах: «АХ, ческого триллера. Захватывающий и напряженный
Тамар». С тех пор, в честь прекрасной любви,остров сюжет. Страшные средневековые легенды, становя"
зовется Ахтамар. щиеся реальным ужасом.

MAGIC HOOP EUROPA LACKMANN GMBH
Новинки сезона от фирмы «MagicHoopEuropa»! Мясокомбинат «Lackmann»
И не мелочь, и – приятно!!! представляет новинку
Волшебный обруч с двумя рядами силиконовых «Сервелат Берёзка».
массажных шариков (вес 1,5 к.).
Cellulife – инновационное средство, Вырабатывается по традиционной рецепту"
действующее за счет вакуумного массажа, ре из свинины и шпика.
Вас порадует классический сочный вкус и
уменьшает целлюлит, снижает вес, помогая аппетитный аромат полукопчёного серве"
вернуться к идеальным формам быстро и просто. лата. Этот оригинальный продукт выпуска"
Оставайтесь с нами! Не пожалеете!!! ется в крупном калибре.

КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА «НЕВА» LACKMANN GMBH
«МармеЛайф» " фасованный желейный мармелад с В новинку этого месяца входит
натуральным соком и витаминами. также продукт
Линейка «МармеЛайф» представлена тремя видами «Шейка Сырокопчёная».
мармелада (формовой, дольки, рулетики) и Шейка сохраняя сочность свежего
включает 6 моно вкусов мармелада (яблоко, мяса, имеет нежный вкус и тонкий
черешня, дыня, виноград, мандарин и лимон), а аромат копчения. Необычный вид
также 4 варианта ассорти с различным сочетанием срезу придаёт сочетание
вкусов и весом упаковки " всего 10 ассортиментных аппетитного мяса с прослойками
позиций. Вес пакета " от 150 до 320г. жировой ткани.

Leon GmbH  Кристалл, Москва LACKMANN GMBH
Серия эксклюзивных водок «Эталон», зна"
менитого московского завода Кристалл. Ещё одна новинка в этом месяце,
Единственная в своем роде водка «Эталон" колбаса «Лакманка Говяжья».
Кедр», с настоящими сибирскими кедро" Оригинальная варёная колбаса на
выми орешками. основе высокосортной говядины,
Все ароматы тайги и целительные свой" изготавливается без использования
ства кедрового ореха заключены в уникаль" острых специй, с нежным
ной бутылке «Пирамида». деликатесным вкусом.
Сибирская сила и здоровье " прямо на ваш Имеет однородную структуру и
стол! нежную консистенцию.

DINAMIKA VERSAND LACKMANN GMBH
Компания «Динамика» представляет Также фирма «Lackmann»
Вашему вниманию новинку на представляет «Окорок Банкетный».
европейском рынке! Настоящую отборную
мытую АЛТАЙСКУЮ жареную семечку с Это ещё одна новинка в линии окороков,
арахисом на прямую от производителя. которую отличает деликатесный состав
Удобная для покупателя упаковка 235 и мяса и особенный букет специй.
500 гр. Доставка осуществляется «Окорок Банкетный» имеет красивый
пересылкой (GLS) во все магазины внешний вид и благородный вкус.
Европы. Посидим, поокаем?...

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 72 или в рекламе фирмы

22 «Handels Zentrum» 4/2009
НОВИНКИ | NEUHEITEN

Винный Дом ГРУЗИНЬЯКЪ LEMBERG
САПЕРАВИ от Корпорации «Кидзмараули» Красная икра по праву является излюбленным продуктом.
и Семьи Мильдиани Она богата белком и полезными полиненасыщенными жир
ными кислотами Омега 3, которые эффективно снижают
Цвет вина от пурпура до глубокого рубина. Аромат лес уровень холестерина и уменьшает риск возникновения сер
ных ягод, где спелая вишня задает тон, определят бога дечно  сосудистых заболеваний. Представляем Вашему
тый букет вина. Во рту Саперави показывает себя округ вниманию новинку в нашем ассортименте, новый бочонок
лым с широким сортовым спектром и зрелыми танинна высококачественной икры горбуши ПРЕМИУМ, 400г. по
ми. Затяжной финал послевкусия производит яркие неза привлекательной цене. Нежная по вкусу икра горбуши прос
бываемые впечатления.Украшение кувшинов символикой то тает во рту и обладает тонким ароматом. Одним словом,
креста, особенно актуально для пасхального периода. у неё есть все преимущества изысканного деликатеса.

BADEMODE HANEMANN ECK FEINWERKMECHANIK
Крышка Барбекюмангал
от фирмы «ECK»
Купальники
оптом и в розницу теперь каждый владелец купивший
«крышку барбекю», имеет возможность
готовить не только шашлыки, колбаски,
стейки и т.д, но и закоптить рыбу и мясо

TKK DAUDRICH RUSTIMPEX GMBH

Крашеное яйцо  традиционный по
Замороженные манты от дарок на Пасху, символ вечной жиз
фирмы TKKDaudrich ни и Воскресения Христова.
Пасха отмечается семь дней и пас
хальные яйца принято дарить род
ным и близким всю Пасхальную не
делю. В КАЖДОМ шоколадном яйце

«Handels Zentrum» 4/2009 23
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Светлана Зименс
окончание, начало см. стр. 10
Кризис глазами очевидцев
канцев имели работу. А многие люди в те
Люди говорят! времена стали намного богаче, потому что
они смогли увидеть возможность и вос
Любовь Нестеренко, пользоваться ею.
покупатель, г. Hamm:
— Сегодня у всех на слуху разговоры о фи Секрет выживания в кризис  в том, что
нансовом кризисе. Но, несмотря на это на бы распознать возможности. Первый шаг

Bild: parkwaypta.org
в этом направлении  это всегда знать и
ша семья со средним достатком, продолжа
верить, что возможности существуют для
ет сохранять привычный образ жизни. Мы с тех, кто их ищет. Независимо от того в ка
радостью посещаем каждую неделю наш ком состоянии находится экономика, лю
русский магазин. Пользуясь случаем, хочу ди будут покупать и продавать. У людей
выразить благодарность всем продавцам, есть потребности, а у предприятий  про
работающим в нашем городе. дукты и услуги, чтобы эти потребности
удовлетворить.
Покупатель (анонимно), Фленсбург: Примите установку, что нужно постоянно
— Конечно, в основе предпочтений, в гнаться за новыми возможностями. Не от
первую очередь, лежат финансовые казываться от новых идей и изменений и
возможности семьи. У меня нет ни
каких оснований для беспокой
ства и нет ограничений в денеж «Обиднее всего не то,
ных средствах. Поэтому, несмот
ря на кризис, мы не стали поку что с нами происходит,
пать продукты подешевле. Я да а то, что это происходит
же планирую приобрести новый с нашего согласия».
автомобиль и вообще в будущее
нужно смотреть с оптимизмом! Ганди

Александр, покупатель,
г. Hamm:
— Мы люди старой закалки и к труднос
тям нам не привыкать, тем более что мы уже
не раз переживали их, живя в России, и на
этот раз переживём. Поэтому мы привыч
ные к тому чтобы не покупать ничего лишне
го. Продукты приобретаем в недорогих су
пермаркетах, стараясь при этом четко сле
довать заранее намеченному списку необ
ходимых покупок. продуктов питания и товаров для дома. Но становиться экспертом того, что людям нуж
именно сейчас, в период кризиса хотелось но и что они хотят. Во время кризиса люди
Покупатель (анонимно), г. Hannover: бы поддержать все наши русские магазины, могут хотеть совершенно иных вещей, и кто
— Нашей семье всегда приходилось эконо а их в нашем городе  пять. И сказать всем то обязательно постарается удовлетворить
мить. А сейчас, мы стали ещё более обду им большое спасибо за внимательное, доб их нужды.
манно подходить к приобретению покупок. рое отношение к покупателям, улыбки и за
Почти перестали покупать полуфабрикаты, боту. Продолжайте в том же духе! Больше читайте книг, журналов, которые
покупаем просто продукты: крупы, муку, кар могут обозначить новые потребности и
тофель... И готовим дома. Это и дешевле и спрос. Возможно, вы обнаружите, что люди
вкуснее.
Идти только вперед все еще нуждаются в ваших продуктах или
Когда экономика в упадке, появляется услугах, но подругому хотят их видеть. Раз
Мария, постоянная покупательница, страх, что мир скоро остановится и перес говаривайте со своими клиентами и выяс
г. Regensburg: танет функционировать. Но это неправда. няйте. Узнайте их потребности и интересы и
— Безусловно, финансовый кризис застав Даже во время Великой Депрессии 1930 таким образом вы найдете для себя воз
ляет более экономно, относится к выбору года, мир не остановился, и 75% амери можности и пути развития.
Anzeige

24 «Handels Zentrum» 4/2009
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Оптовая торговля вечерними EMail:
kristallglas@gmx.de

платьями, костюмами, Internet:
www.ghz.ru
туфлями и аксессуарами. Представительство в Германии
Леонид Кановский  дистрибьютор
Elegance Moden GbR Eichholzweg 3, 34132 Kassel
Otto-Hahn-Strasse 39 Tel.: +49(0)561560 39 68,
63303 Dreieich (bei Frankfurt/Main) Mobil.: +49(0)178350240622
Tel.: 0 61 03/2 02 30 10 Fax: +49(0)56140 57 32

Прием рекламы в журнал
« Торговый центр »
Tel.: 08638 / 886 97 12
Платная газета
56 страниц занимательного чтения

T.S. DEKOR
Anzeigenschluß: для русских магазинов Knipping Tatjana
18. April 2009 * Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Тел: 0511 279 34 10 * Хозтовары
www.magichoop-de.com Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Internet & Versandhandel

Entenfangweg 7, 30419 Hannover Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347
Приглашаем к сотрудничеству
русские магазины Hannemann Natalia
Tel.: 08053-795884
Цены от 13,99 € www.Bademode-self.de
КУПАЛЬНИКИ
оптом и в розницу

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

12 различных моделей kругозор 170.000 экзпл.
32 страницы чтения и рекламы

для похудения с массажными шарами и магнитами
Бесплатная газета
для русских магазинов

Tel.: 08638 / 886 97 10
Газета с информационной
поддержкой русских магазинов

«Handels Zentrum» 4/2009 25
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Всемирный банк Энергетический В Германии значительно
ожидает сильнейшую коктейль от Billy Boy понизились оптовые цены
рецессию за 65 лет В новом году презервативы В первом квартале этого года в Германии
известной марки Billy Boy значительно понизились оптовые цены, а
Мировая экономика можно купить и в упаковке темпы их падения оказались самыми быс
может испытать самый с фирменным возбуждающим трыми за 22 года. По сравнению с анало
крупный спад за период напитком. В упаковку «Billy Boy гичным месяцем прошлого года оптовые
после Второй мировой Energy Coktails» входит не цены понизились на 5,9 %. Главной
войны. Глобальное про только пачка презервативов, но и причиной столь значительного падения
мышленное производство алкогольный напиток, содержа цен стало снижение стоимости энерго
в середине текущего года щий в себе Таурин и Кофеин. носителей. Также сильно подешевели
может сократиться на 15 % Этим набором производители зерновые и корм для скота.
по сравнению с прошлогод надеются стать популярнее среди // deutschewelle.de
ними показателями. С таким молодежи, посещающей дискотеки.
прогнозом выступил Всемирный банк в А набор «Billy Boy First Date Set my
Вашингтоне. По оценке экспертов банка, Love» с клубничным вином пред Онлайнреклама
состояние мировой торговли будет самым назначен, судя по названию, для
неблагополучным со времен Великой первого свидания. Но пригодится
раздражает 96%
депрессии. Больше других кризис затронет ли резиновая составляющая уже пользователей
развивающиеся страны, наибольшего на первом свидание вопрос
спада следует ожидать в Восточной Азии. открытый. // fantastik.de Только 3,4% интернет
Чтобы преодолеть рецессию, странам пользователей, перешедших
третьего мира понадобится в 2009 году от по рекламному объявлению, покупают
270 до 700 миллиардов долларов. Только Итоги работы холдинга или заказывают что либо. Примерно 8%
четвертая часть государств, по которым пользователей обращаются к рекламо
ударит рецессия, в состоянии смягчить ее «Объединенные кондитеры» дателю за дополнительными подробно
последствия и предотвратить рост нищеты стями. Больше всего онлайн аудиторию
с помощью социальных гарантий и Холдинг «Объединенные раздражают всплывающие окна и банне
программ по созданию рабочих кондитеры» подвел итоги ры (78% опрошенных), самый комфорт
мест. // deutschewelle.de работы за 2008 год. Общий ный для пользователей формат
объем продаж предприятий контекстная реклама. Объявления,
В Германии Холдинга за указанный
период в денежном
содержание которых соответствует
поисковому запросу или содержанию
будут значительно выражении увеличился просматриваемой веб страницы, раздра
относительно аналогичного жают 3,6% пользователей. Баннерной
повышены пенсии показателя 2007 года на 27,7 % и рекламой недовольны 7,6% респонден
превысил 29 млрд. рублей. По сравнению тов, видеорекламой 6,6%. Значительная
20 миллионов с 2007 годом продажи «Кондитерского часть аудитории, две трети опрошенных
пенсионеров в концерна «Бабаевский» повысились на старается вообще не кликать по рекламе.
Германии ожидает 22 %, ОАО «Рот Фронт» на 14 %, ЗАО // businesspress.ru
повышение пенсий. «Фабрика «Русский шоколад» на 19 %.
1 июля они увеличатся Более чем в два раза увеличили объемы
на 2,41% в западных продаж ОАО «Йошкар Олинская В Германии автопродажи
федеральных землях кондитерская фабрика» и «Кондитерская в 2009 году выросли на 21%
и на 3,38% в восточ фабрика имени К. Самойловой», также
ных. Как сообщает значительного роста продаж достигли ОАО Продажи новых автомобилей в Германии
информационное «Кондитерская фирма «ТАКФ» (38%) и ЗАО выросли в феврале на 21% к февралю
агентство Associated «Пензенская кондитерская фабрика» прошлого года до 278 тыс. лучшего
Press, об этом объявил (54%). В натуральном выражении общий показателя этого месяца за последнее
в Берлине федеральный объем продаж ключевых торговых марок: десятилетие благодаря мерам
министр труда Олаф Шольц (СДПГ). «Аленка», «Вдохновение», «Бабаевский», правительства, сообщило агентство
Эти повышения являются самым крупным «Мерендинки», «Коровка» и т.д. в 2008 году Reuters со ссылкой на отраслевую
для восточных земель с 1994 года и вырос на 27%. Холдинг укрепил лидирство ассоциацию VDA. Это первый рост по
с 1997 года для западных. на рынке весовых конфет и карамели, итогам месяца за последние полгода.
// deutschewelle.de увеличил продажи шоколада и халвы. // Reuters
Anzeige

26 «Handels Zentrum» 4/2009
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Кому к р и з и с , кому сбыт, а к о м у досуг
Якоб Бердич

Bild: bilderbox.de
Ôèíàíñîâûé ïîòîï åùå
íå âîøåë â ðåøàþùóþ ôàçó
è íå ïðåâðàòèëñÿ â áóðþ,
òîïÿ òîðãîâëþ è áèçíåñ.
Ïî ìíåíèþ ýêñïåðòîâ-
òåîðåòèêîâ, ñïåöèàëèñòîâ ïî
ýêîíîìè÷åñêîé ñòèõèè, âîëíà
ïàíèêè ìîæåò íàêðûòü Åâðîïó
ïîçäíåé îñåíüþ 2009 ãîäà.
Ñåãîäíÿ æå ìîæíî ãîâîðèòü
ëèøü î íåïðèÿòíîì
ýêîíîìè÷åñêîì ñïàäå,
èñïîëüçóÿ áîëåå ìÿãêóþ
òåðìèíîëîãèþ - «ðåöåññèÿ»,
«çàñòîé», «ñëàáàÿ êîíúþíêòóðà
ðûíêà». Íî ñåãîäíÿ ïîãîâîðèì
î «ñâåòëûõ» è èíòåðåñíûõ
òåíäåíöèÿõ òîðãîâëè
Занять свободное время Кризис уже был
â ñèòóàöèè êðèçèñà.
Меня удивил один из моих знакомых предп" Справедливость вывода об опережающих
ринимателей. У него, как пишут в объявле" темпах продаж книг и видео подтверждает и
ниях, «отлично идущий бизнес». Какой? Суть «практическая социология». Напомним, что
Что «вокруг» " не в том. Пусть, будет, супермаркет, с укло" одним из позитивных последствий большого
ном в культурный досуг. экономический кризиса 30 "х. годов прош"
Изменения в обществе, социальной Так вот, он сообщил мне, что замеча" лого века, в США , например, был расцвет
сфере действительно заметны. ет в своем магазине много новых Голливуда, массовый интерес к чтению, пов"
Число ушибленных кризисом лиц. Причины их прихода похожи лекший за собою грандиозные темпы раз"
безработных регулярно воз" (сокращение на их фирмах ра" вития полиграфии, взрыв тиражей бестсел"
растает. Достаточно утром бочей недели). И мой знако" леров, бум строительства кинотеатров и
пройтись по ставшим в одно" Беседуют два нищих: мый отлично справляется с подъем индустрии развлечений.
часье многолюдными кори" задачей " помочь «убить» их А почему? А все по той же причине " появле"
дорам Arbeitsamt'а. — У тебя знакомые свободное время, через ния у трудящихся больших необеспеченных
Вроде бы вред от экономи" миллионеры есть? предлагаемый товар: книги, избытков свободного времени. Кстати, если
ческого бедствия уже ощу" — Нет, откуда? видео и т.д. Итак, моему до начала мирового экономического кризи"
тим, но устои общества, предпринимателю не стра" са 30"х рабочий день с продолжительностью
благодаря его защитным — Будут!» шен никакой кризис. Более более 8 часов был далеко не редкостью, то
механизмам для трудящего" анекдот того, он надеется выйти из по его завершению, в начале 50"х, профсо"
ся остаются непоколебимы" него через полтора"два года, юзы под давлением избаловавшихся актив"
ми. еще более успешным. ным и пассивным отдыхом трудящихся стали
Поговорим о торговле. Говорят, Ведь и правду говорят: «духовная смотреть это косо.
что сейчас число покупателей в пища сродни хлебу насущному». Так что не исключено, что и итогом нынеш"
русских магазинах, не только не А раз так, вряд ли дойдет до опаснос" него финансового кризиса станет, скажем,
уменьшилось, а даже несколько возросло. ти ее оскудения. Наоборот, избыток сво" 6"часовой рабочий день. Разные специа"
То есть, вокруг спад, а в «русских магазинах» бодного времени у безработных или лю" листы сходятся в одном: с привычками
не то что " расцвет, но, во всяком случае, дей, занятых частично, неполный день вы" прежней жизни в постиндустриальном об"
нормально. Пойдет! зовет рост объемов реализации продукции ществе, как это не печально, придется рас"
Ведь «наши люди» не привыкли экономить культурного назначения. ставаться.
на еде, и голодать. Такой час еще не пробил. Правоту прогноза, впрочем, легко протес" Однако, с другой стороны, как утверждает
И есть мнение, что до этого вообще, в Гер" тировать . Для этого достаточно выделить пословица, «нет худа без добра».
мании и не дойдет. в магазине больше торгового про"
Последствия сокращения рабочей недели странства для книг и видео, а в
привели к граничащему с чудом экономи" конце месяца подвести итоги.
ческому парадоксу. Некоторые категории
товаров «бьют рекорд» по продажам
Например, вино " водочные изделия ( это
понятно и никого не удивишь) и предметы
культурного досуга: книги, «видео», игры.
Неожиданно, кстати, повезло и сфере услуг.
Свободного времени стало больше, а тут
как тут туристические фирмы со своими
предложениями (недорогими и близкими) "
отказать не возможно!

28 «Handels Zentrum» 4/2009 Bild: fotodosug
Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без
ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal 2 FFa. Fi
2. Fisch
hGGerdt
dt 3. F.D.I. Food Drinks Import 4. EuroAsia Deutschland - Süd 5. EuroAsia Deutschland - West
Lao 2, MAARDU Harjumaa Groß & Einzelhandel S.Lazopoulos & SIA.E.E Strom Ihor Haar Alexander
74114 Estonia Austr.5, 74613 Öhringen Irinis Ave. 42 Tel.: +49 (0)17610172141 Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +372 609 27 72 Tel.: 07941-607909 GR-17778 Athens-Greece Fax: +49 (0)9112558809 Tel.: +49 (0)1714274531
Fax: +372 609 27 72 Fax.: 07941-984399 Tel.: +30 210 4812615 E-Mail: stromihor@mail.ru E-Mail: Fried90@web.de
Mobil: +372 56 69109 Mobil.: 0171-3812299 Fax: +30 210 4812078
Mobil: +372 56 59110 www.fisch-gerdt.de E-mail: info@fdi-gr.com
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
Deutsc
te
*Aufgebaut

he
Bes

www.schaschlikgrill.de
Qualität

aus
nd
M
eisterha

*ohne Deckel

*Zusammengeklappt
Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

*mit Deckel
M
eisterha

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Windschutz/Aufsatz für Grillhähnchen

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha
Motorbetriebener
Spießaufsatz BBQ-Haube
Мангалы и шампуры
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля

• Изготовление мангалов
с автоматическим
вращением шампуров

te
Deutsc

re i !
he
Bes

Qualität
stf
aus

ro
nd

l
M
eisterha

sta h
d e l
E

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Räucherschrank

Шампуры
te
Deutsc
te
Deutsc в упаковках по 6 или 10 шт.
he

he
Bes

Bes

Qualität Qualität Возможен индивидуальный
aus

aus
nd

nd

Profi Station eisterha
M
eisterha
M
дизайн заказчика!

ECK Hamlingdorferweg 10 33829 Borgholzhausen
Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Весь товар Вы сможете увидеть в
нашем каталоге. Заказ каталога
info@schaschlikgrill.de www.schaschlikgrill.de по тел.: 05425 / 95 47 8 90
36 «Handels Zentrum» 4/2009
Pastete aus Lachskaviar

Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

Lachskaviar 140g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

с 20-го
20 г марта по 9-е апреля
н
на 1-ом канале ОРТ

Lachskaviar 500g

300 г.
*от 100 банок

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 3/2009 37
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PRInformation

Фирма Lackmann  С праздником Пасхи, друзья!

Обыкновенное чудо
Анатолий Сигалов

Апрель принес долгожданное весеннее тепло и
необратимое пробуждение природы. В русской
торговле тоже наметился благоприятный прог
ноз: в апреле мы празднуем главный праздник
Весны  весь христианский мир отмечает вели
кий Праздник Пасхи, а поскольку это знамена
тельное событие наши соотечественники при
выкли отмечать весело и сытно, пышно и кра
сиво  торговля в русских магазинах должна
идти оживленно. Те русские магазины, кото
рые всегда работают активно и предприимчи
во, чувствуют повышенную «температуру»
предпраздничного покупательского спроса и
поэтому пополняют свой ассортимент новин
ками и сюрпризами, а также укрепляют его
продуктами и товарами, которые пользуются
повышенным и устойчивым спросом.

Накануне большого праздника творческий
коллектив русского мясокомбината Анатолия
Лакмана от всей души поздравляет своих
партнеров, друзей, коллег по торговле, а так
же многочисленную армию верных поклон обожали царственные персоны, любил Чер Ветчина под соусом
ников его мясной и колбасной продукции  со чилль, а в меню испанского короля Хуана 800 г ветчины «Губернаторской» нарезать
светлым праздником Пасхи, и желает всем Карлоса II окорок присутствует обязатель мелкими кусочками, сложить на противень,
здоровья и оптимизма, хорошего бизнеса и но. Еще бы! В Испании окорок  любимый залить соусом.
новых идей, успехов в жизни и процветания! национальный продукт. В тавернах, «хамон» Соус: 3 ложки муки вскипятить с 2мя столо
(так называется окорок) висит на крюках выми пожками сливочного масла, всыпать
Со своей стороны коллектив мясокомбината прямо среди бутылок и бокалов, и испанцы 3 столовые ложки мелко натертого сыра,
делает и будет делать все, чтобы колбасные закусывают им пиво и любимое красное ви влить стакан сметаны и довести до кипения.
изделия фирмы Lackmann  это маленькое но. И они считают, что именно из Испании Далее залить ветчину, сложенную на проти
«обыкновенное чудо русского мясопроизвод пришел окорок в Европу, хотя «никто так и вень, сверху смазать взбитым сырым яй
ства»  приносили магазинам прибыль, укреп не научился» делать его лучше их. К слову, цом, присыпать тертым сыром и поставить в
ляли их престиж и увеличивали число удовлет для изготовления окороков испанцы выра духовку или микроволновую печь.
воренных покупателей. Все возможности для щивают специальных свиней. На стол подавать, не снимая с противня.
этого есть. Около четырехсот наименований Так это или не так, но история окорока нача
вкусной и разнообразной мясной и колбас лась с тех пор, когда люди научились вялить, Салат «Вдохновение» (45порций)
ной продукции производит мясокомбинат, а коптить и запекать мясо. Из самых мясистых 400 г окорока, 400 г паприки и 200 г соле
широкий ассортимент, как известно, самый (передней и задней) частей свинины, теляти ных огурцов нарезаются тонкой «соломкой»,
сильный магнит, притягивающий к прилавкам ны и других животных примитивно делались смешиваются, затем в салат добавляется
покупателей. Нельзя забывать и об уникаль ветчина и окорок, и прошло несколько столе много свежей зелени, салата, петрушки (лук
ной народной рецептуре лакманских изделий. тий, прежде чем мясоделы, усложняя техно  по желанию), заправляется майонезом и
Подлинно русские, а также интернациональ логию, научились делать современные «мяс подается к столу.
ные мясные и колбасные деликатесы, изго ные шедевры», то есть, те деликатесные око
товленные с большим мастерством, также иг рока, которыми мы наслаждаемся сегодня. Салат «Подсолнух»
рают существенную роль в высокой популяр Сегодня в фирменном лакманском ассор В глубокое блюдо укладываются послойно:
ности продукции фирмы Lackmann. тименте есть все популярнейшие традици 300 г окорока (или курицы копченой), на
В преддверии праздника Пасхи делая за онные сорта вареных и копченых колбас, резанного мелкими кубиками; далее, 2
купки в русском магазине, покупатели не среди которых появились свежие привлека средние луковицы, нарезанные полуколь
должны обмануться в ожидании «обыкно тельные новинки: в семействе вареных  цами и чуть приправленные уксусом,
венного чуда»  праздничных колбасных и вкуснейшая «Докторская Великолепная» в солью и перцем; следующий слой  100 г
мясных деликатесов и других эксклюзивных натуральной оболочке, сделанная в форме тертого сыра и далее, 100 г консервиро
лакманских изделий. кольца, в семействе копченых  колбаса ванной кукурузы. После каждого второго
Конечно, есть в ассортименте актуальные «Дивная» с тончайшим ароматом и изыскан слоя промазывать майонезом. Затем бе
праздничные приоритеты: это изысканные ным вкусом, выполненная в форме кольца, рем 34 вареных яйца, отделяем белок от
жареные деликатесы, а также корейки, бо красивая и аппетитная в срезе. Ее смело желтка, белок натираем на крупной терке,
чинки, мясные рулеты, и конечно  окорока, можно назвать новым фаворитом семей желток  на мелкой. Тертый белок насыпа
среди которых новые лидеры, например, ства копченых колбас. В общем, есть чем ем в слой кукурузы и смазываем майоне
«Окорок поимперски», «Окорок Банкетный», полакомиться любителям мясных и колбас зом. Натертым желтком посыпаем всю од
«Окорок Мясной орешек»  это просто мяс ных деликатесов! нородную массу салата, затем майонезом
ные шедевры. Собственно, так можно ска Хозяюшки праздничного стола разумеется аккуратно «рисуем» сетку на поверхности,
зать обо всех окороках, представленных в знают, как, когда и к чему подавать изыскан и в «квадратики» вставляем черные масли
лакманском ассортименте. Окорок  почет ные лакманские деликатесы, а рецепты с ис ны. И наконец, по краям из крупных «чип
ный «гость» любого стола, и не только празд пользованием фирменных мясных и колбас сов» укладываются «лепестки». Салат «Под
ничного. Окорок могут позволить себе даже ных изделий, которые с удовольствием пред солнух» готов.
те, кто сидит на диете. Неповторимый вкус и лагает вам фирма Lackmann, помогут сделать
аппетитный вид сделали окорок настоящим ваш праздничный стол более веселым, вкус Приятного вам аппетита и еще раз  с празд
«королевским деликатесом». Его, кстати, ным и разнообразным. Такие, например: ником Пасхи, дорогие друзья!

40 «Handels Zentrum» 4/2009
´–ÛÒÒÍËÈ ‡ÁÏÂª, ´¬‡Î¸Ò ¡ÓÒÚÓ̪,
´œ‡·ÏÂÌÚª, ´À‡‰Ó„‡ª, ´¿·ÒÓÎ˛Úª,
Internet: www.leongmbh.de ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª
¸ èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,
‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 предоставляем возможность покупки нового оборудования в кредит
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой

ab 300,- €
L/T/H -
neu & t 1,75/0,8/0,86
gebrauch neu
L/T/H-
L/T/H -
1.280,- €
0,8/0,76/1,92
1 / 0,97 / 1,96 L/T/H 1,3/0,53/1,92

L/T/H 1/0,76/2
L/T/H-0,83/0,7/1,92

neu
1030,- € neu neu
1.700,- € 870,- € neu
1.500,- €

neu
2.100,- €
neu
neu
L/T/H-1,64/0,76/1,92 1.735,- €
2.100,- €

neu neu
1.800,- € neu 1.250,- €
680,- €
L/T/H L/T/H L/T/H
1/0,8/1,95 1/0,97/1,96 1,20/0,93/1,22
L/T/H
mit Kniebedienung
1/0,7/0,85

0,92 KW

neu
neu 200,- €
310,- €

neu
1.500,- €
L/T/H-1/0,4/0,6
0,15 KW

bis 2000 kg

neu
475,- €

neu
185,- €

Производим
холодильные
камеры по L/T/H 1/0,4/0,6
заказу
neu
1.290,- €

0,92 KW neu
265,- €

neu
280,- € Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

bis 30 kg
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
Tel.: 0271/ 313 29 79
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
neu
1.500,- € E-Mail: w1kraft@aol.com

Посетите нашу страницу в интернете: www.kraftkuehltechnik.de Если вы не смогли дозвониться  отправьте заказ по факсу
ВЫСТАВКИ | AUSSTELLUNGEN

Высокие технологии
CeBIT  это больше чем
выставка информационных
технологий. Это уникальный
форум, освещающий все
сектора ИТ отрасли полнее,
чем какаялибо другая выставка
аналогичной тематики в мире.
В Ганновере, в марте прошла
очередная международная
выставка информационных и

Bild: CeBit
компьютерных технологий
CeBIT2009. На этот раз
основными темами выставки «По нашим данным, по сравнению с прош них  новое поколение компьютеровклави
стали «Интернетсообщество» лым годом, количество бизнесконтактов, атур, удобных, простых и, что особенно важ
налаженных на CeBIT2009, возросло на 20 но в период кризиса, недорогих. Впервые их
и «Зеленые IT». процентов. С этой точки зрения нынешняя увидели посетители CeBIT2009. На первый
выставка была более успешной, чем прош взгляд, это простая клавиатура, однако в
Меньше да лучше логодняя»,  цитирует Рауэ агентство dpa. нее интегрированы процессор, жесткий
Большое значение на CeBIT2009 было уде диск и даже небольшой монитор. Новая раз
В нынешнем году в связи с мировым финан лено использованию современных бизнес  работка Asus, по словам исполнительного
совым кризисом количество участников ориентированных социальных и интернет директора компании Джонни Ши, значи
выставки уменьшилось. Если в 2008 году в технологий. По словам Эрнста Рауэ, новая тельно удобнее традиционных стационар
выставке участвовало 5800 компаний, то концепция «Интернетсообщества» оказа ных компьютеров, сообщает агентство ddp.
на этот раз свои разработки демонстриро лась весьма успешной. «Фирмы, представ
вали 4300 участников из 69 стран. За пять ляющие свои разработки в этой области, «Зеленые» ITтехнологии
дней работы CeBIT на ней успели побывать были в восторге от участия в нашей выстав
400 тысяч посетителей. 20 % из них тради ке. На данный момент более половины из
ционно прибывают изза рубежа. На этот них уже подало заявки на участие в CeBIT
раз уменьшилось число гостей из азиатских 2010»,  сказал Рауэ.
стран, при этом возросло количество аме
риканских посетителей и приезжих из реги Новинки
она Среднего Востока. Но по мнению экс
пертов «CeBIT2009 был успешнее прошло О широких возможностях мобильного интер
годнего. нета говорится уже не один год, однако до
Выставка CeBIT2009, в этом году приобре последнего времени он использовался весь
ла новый формат. Большинство последних ма в незначительной степени  прежде всего
современных разработок отрасли, предс в силу своей дороговизны и малой скорости.

Bild: CeBit
тавленных на выставке, были подчинены Развитие сетей UMTS значительно ускорило
феномену Webciety  («Интернетсообщест скорость мобильного интернета, а после
во») и демонстрировали социальное значе снижения цен его преимущества оценили не
ние интернета и компьютерной техники. Вто «Зеленые» ITтехнологии были впервые
рой главной темой выставки стали «зеле представлены на прошлогодней выставке
ные» ITтехнологии, позволяющие снизить CeBIT, однако в этот раз эта тема стала веду
расход энергии, перейти на альтернативные щей. Компьютеры, мониторы и целые вы
источники ее потребления и уменьшить выб числительные центры, расходующие мини
рос углекислых газов в атмосферу. мум энергии и не наносящие ущерба окру
По словам члена правления Deutsche Mes жающей среде, не только позволяют значи
se AG Эрнста Рауэ (Ernst Raue), в этом году тельно сократить издержки потребления
значительно выросло число тех, чье посе энергии, но и улучшают имидж компаний. С
щение выставки ограничивалось не только помощью ITтехнологий можно добиться
личными, но и профессиональными инте значительной экономии энергозатрат и в
Bild: CeBit

ресами, так что надежды участников уста быту  к примеру, представленный на выс
новить новые деловые отношения оправ тавке «Нольватткомпьютер», в отличие от
дались. традиционных машин, находясь в состоянии
только представители бизнессферы, но и «standby», не потребляет энергии.
частные пользователи. Новые ноутбуки  бу Эрнст Рауэ доволен результатами выставки:
дущее мобильного интернета. Новое поколе «В наше время организовать мероприятие,
ние нетбуков и навигационных систем, оказывающее влияние на развитие всей от
представленных на выставке, продемон расли информационных и компьютерных ком
стрировало будущее мобильного интернета. муникаций весьма непросто». Кстати, в этом
Некоторые из них уже успешно продаются, году в CeBIT приняли участия те предприятия,
буквально вытягивая отрасль из кризиса. которые последние годы не присутствовали
Эти устройства, впервые представленные на на выставке, среди них, например, компью
прошлогодней ганноверской выставке, за терная фирма Dell или производитель теле
год успели создать новую рыночную нишу. коммуникационного оборудования для опе
Bild: CeBit

Первопроходцем в мире нетбуков стала тай раторов фиксированной и мобильной связи
ваньская компания Asus, продолжающая Nokia Siemens Networks, сообщает dpa.
активно работать над инновациями. Среди По информации: deutsche welle.de

50 «Handels Zentrum» 4/2009
«Handels Zentrum» 2/2008 61
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK Pressemitteilung

Успех  это когда вы на один раз
больше встали, чем упали
Во время кризиса не ждите увольнения, а
приложите усилия для того, чтобы повысить
3. Найти свою нишу в производстве, бизне
се, предпринимательстве, в которой Вы бо
свою квалификацю. Кризис пройдет, а обра лее конкурентоспособны уже сейчас. А та
зование останется на всю жизнь. И станет кая сфера уже есть  это область экспорта и
лучшей инвестицией в ваше будущее! импорта, которая является ведущей в эко
На рынке труда Германии в настоящее номике Германии и остается основополага
время сложилась непростая ситуация в ющей для промышленности страны даже в
связи общемировым экономическим кри условиях кризиса. С немецким экономичес
зисом: высокими темпами сокращается ким образованием и знанием русского язы
число рабочих мест и все большее число ка и культуры делового общения именно в
людей охватывает паника перед завт этой сфере Вы сможете найти ту нишу, где
рашнем днем. Особенно сложное поло Вам просто нет равных!
жение у наших соотечественников: отсут 4. Сформулировать цель деятельности и
ствие образования, адаптированного к разработать бизнесплан развития.
немецкой экономике, недостаточные Вот наша ключевая идея, реализация кото
знания немецкого языка, мышление, не в рой позволит Вам приступить к активной ор
полной мере соответствующее менталь ганизационной и экономической деятель
ности местного населения  вот комплекс ности уже сегодня.
проблем, которые необходимо преодо Успех в достижении этой цели требует опре
леть для успешной интеграции. Самому с деленных качеств: быть легким на подъем,
этим не справиться. Кто может помочь?  стремиться улучшить свое материальное и
ваш союзник и партнер: Германская Ака социальное положение (наличие этих ка
демия Управления и Экономики (DAVW), честв Вы уже доказали своим переездом в
которая дает Вам возможность использо Германию), хорошо знать менталитет кон
вать это трудное время для получения тактирующих сторон (у Вас есть опыт изуче
экономического образования, которое ния культур и проживания в разных мен
станет гарантом надежного рабочего тальностях), понимать логику запросов и
 Постоянный представитель российских места уже в недалеком будущем. требований партнера, знать его язык и
партнеров в Германии, научный руководи уметь эффективно коммуницировать. Это
тель Германской Академии, доктор техни Ваши перспективы: Ваши конкурентные преимущества. Ими на
ческих наук, профессор кафедры экономи до воспользоваться.
ческой кибернетики Южного Федерально 1. Повышение своего образовательного и
го Университета (ЮФУ) Николай Лябах профессионального уровней, чтобы стать Единственное, в чем Вы нуждаетесь  это по
рассматривает перспективы российско конкурентоспособным на рынке труда Гер лучить выход в сферу экспорта и импорта и
германского сотрудничества как реальные мании. поддержку в процессе достижения вашей
запросы из России на осуществление эко 2. Совершенствование личностных качеств, цели. В этом мы Вам поможем.
номических проектов в Германии. способствующих Вашей эффективной интег
рации в общество.

Ваши возможности: Рекомендации для бизнесменов:
Бизнесмен отличается от предпринима
Проекты для предпринимателей, теля тем, что не создает новое (не риску
которые уже сегодня можно начинать раз ет), а эксплуатирует проверенное, расши
рабатывать и внедрять с нашей помощью и ряя производство товаров или услуг по
которые могут быть аналогами Ваших известным технологиям. Что необходимо
собственных проектов. сделать бизнесмену?  Выбрать бизнес
проект, вложить деньги (как вариант, па
1. Изготовление и реализация электродных евое и/или совместное предприятие),
нагревательных котлов. Разработчик Вла создать команду менеджеров и возгла
димировский В. имеет патент и заинтересо вить ее работу.
ван в популяризации и развитии своего
изобретения за рубежом. Получение рабочего места
Во время обучения в Германской Акаде
2. Разработка и внедрение бизнеспроекта мии есть возможность прохождения
развития виноделия в Ростовской области практики на немецких или совместных
(руководитель Радченко С.) с учетом интере российскогерманских предприятиях для  Руководитель Германской Академии
сов европейских производителей и потре написания проектной работы, где Вы мо Евгений Мурдасов представляет
бителей. жете показать себя как специалист и за российскогерманское сотрудничество
3. Внедрение технологий для получения ор рекомендовать как будущий сотрудник. в форме следующих запросов со стороны
ганического удобрения и газа. Поддержка доцентов при организации и Германии: продвижение германских
развитии Вашего проекта. товаров на российский рынок, анализ
4. Разработка и внедрение медицинских данного рынка, организация бизнес
технологий мониторинга, компенсации Таким образом Германская Академия да поездок в Россию, поиск оптимальных
состояния и лечения больных (по разным ет Вам шанс в трудные времена получить поставщиков из экономических регионов
видам заболеваний, например, сахарного немецкое образование менеджера, кото России, а также поиск специалистов,
диабета). рое поможет Вам найти достойную работу владеющих не только русским языком,
5. Создание производства по выращиванию и познать, что такое УСПЕХ! но и обладающих знанием культуры и
и переработке уникальных растений для ле Профессор, д р Лябах, ментальности для осуществления
чебнооздоровительных целей. научный руководитель Германской Академии совместных проектов как в Германии,
так и за рубежом.

52 «Handels Zentrum» 4/2009
ПРОДАВЕЦ & ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN & KUNDE

Техника торговли в рознице
стандарт для продавцов
www.3to.ru, автор Изофатов Дмитрий к нему, но сделать так, чтобы он увидел, что
вы в любую минуту готовы подойти помочь
Продолжение. ! Исключить выражения: «я могу вам чем!
Начало в «ТЦ» №№ то помочь», «вы в этом плохо смотритесь»,
12(81)2008, 2(83)2009, 3(84)2009 «на какую сумму рассчитываете».
Сегодня мы заканчиваем публикацию  Соблюдать личное пространство
серии материалов, посвященных покупателя и не подходить к нему слишком
стандартам обслуживания в магазине... близко.
 Разговаривая, старайтесь находиться
Завершение продажи рядом, а не напротив клиента, особенно
если клиент — женщина. Если это
После завершения сделки покупатель час! возможно, предпочтительнее находиться
то чувствует моральный дискомфорт, успо! слева от покупателя.
койте его бодрым утверждением, что он бу!  Предлагайте покупателю 3!4 изделия, а
дет доволен сделанным приобретением. Но, не одно (даже если вы думаете, что это
даже уже совершив покупку, пробив чек, по! самая подходящая модель). Подбирайте
купатель по!прежнему должен находиться в модели для сравнения. Так вы дадите
центре внимания. Продавец на кассе (кас! покупателю сравнить модели и объективно
сир) должен дать дополнительные советы по выбрать подходящее изделие.
эксплуатации/уходу за покупкой, сообщить  Вся аргументация должна строиться с
о времени новых поступлений, дать теле! учетом запроса и потребностей покупателя..
фон, по которому можно узнать необходи! Если покупатель говорит, что его

Bild: bilderbox.de
мую покупателю информацию. Далее кас! интересует удобство пользования, не стоит
сир должен поблагодарить покупателя: в первую очередь делать акцент, например,
«Спасибо за покупку», вежливо попрощать! на престижности или новизне данной
ся с ним, сказав: «Приходите снова». модели.
НИКАКОЙ АГРЕССИИ! Если товар не  Заинтересовывайте сосредоточением на
нравятся покупателю, то, как это для кого! покупателе. При общении с ним должна (н.п. какая именно модель, комплектация,
то ни странно, не надо «впихивать» ему быть беседа, диалог, а не лекция. какое сырьё используется, надёжная ли
другой размер, или, пользуясь его Необходимо поддерживать активное марка производителя, есть ли сертификат
«неграмотностью» в технике, неподходящую участие покупателя в разговоре качества, гарантии и т.п.). Пусть ответы на
комплектацию. В долгосрочной вопросами, иначе вы потеряете его данные вопросы даст сам покупатель,
перспективе это окупится. При отсутствии заинтересованность. Используйте фразы: подводите его к тому, что наш товар имеет
желания у покупателя совершить покупку «Как Вы думаете,..», «Неправда ли,..», преимущества по составу сырья,
не показывайте покупателю, что он стал «Согласитесь, что…» и т.п. Такие фразы конструкции, качеству.
вам безразличен. Подскажите, когда помогают контролировать контакт с  Избегать дискуссионной манеры, при
нужная модель появится и когда можно покупателем и достигать согласия по которой стремятся одержать верх над
будет зайти. мелким вопросам. покупателем.
 При сравнении нескольких товаров не  Проверьте, услышаны ли ваши
Стандарты обслуживания покупателей снижайте достоинства одной из моделей. аргументы. Это очень важный этап.
Т.е. скажите какие хорошие стороны одной, Никогда его не пропускайте. Если вы не
Здесь приведены базовые условия а какие отличительные стороны другой. услышите согласия с вашими доводами,
стандарта торговли в магазине по части ! Вовлекайте покупателя физически ! дайте следовательно, клиент так и остался при
обслуживания покупателя, которые, еще ему потрогать товар, подержать в руках, своем мнении.
раз повторю, могут и должны рассмотреть лучше. Это вызывает  Начиная действия по успешному
видоизменяться в зависимости от эмоциональную вовлечённость покупателя завершению беседы – не меняйте тона
особенностей вашего бизнеса. и повышает возможность покупки товара. голоса, манеры речи, темпа.
 Во время демонстрации товара  Если покупатель немного сомневается,
 При поднятии трубки телефона в необходимо обращаться с ним аккуратно и или уже решил купить товар, но не очень
магазинах – отвечать «магазин …». бережно ! пренебрежительное, уверен в своём выборе ! завершите
 В торговом зале не общаться на неаккуратное обращение с ним может покупку путём повторения основных
нерабочие темы. Не поднимать при вызвать у покупателя сомнение в его преимуществ товара и повторите те
общении в торговом зале рабочую ценности и качестве. выводы, к которым вы пришли вместе с
информацию, которая может нанести хотя  Дать возможность покупателю задать покупателем.
бы малейший вред имиджу фирмы. вопрос, выразить возражение наиболее  Необходимо закрепить контакт с
 С покупателями общаться вежливо, полно, выслушать его до конца, не покупателем и создать повод для
проявляя реальное желание решить его перебивать. повторного визита покупателя. Продавец
проблему с помощью нашего товара.  Ответ на вопрос о цене начинайте на кассе (кассир) должен дать
 Продавцу!консультанту нельзя уверенно, чтобы покупатель понимал, что дополнительные советы по
обслуживать покупателя сидя. цена соответствует изделию, и дешевле эксплуатации/уходу за покупкой, сообщить
 В макияже и прическе соблюдать данный товар просто не может быть. Важно о времени новых поступлений, дать
умеренность. Не делать яркого или объяснить покупателю, что цена телефон, по которому можно узнать
заметного маникюра. Не одевать броской обоснована. Ни в коем случае не необходимую покупателю информацию.
и вызывающей одежды. В одежде оправдывайтесь ! тогда у покупателя может Далее кассир должен поблагодарить
соблюдать фирменный стиль. возникнуть подозрение, что цена на товар покупателя: «Спасибо за покупку», вежливо
 Не находиться за пределами магазина в завышена. попрощаться с ним, сказав: «Приходите
форменной одежде.  При вопросе «почему там то же самое снова».
 Пользоваться дезодорантом. дешевле» ! постарайтесь сделать так, чтобы
 Не входить в торговый зал с сотовым покупатель сам ответил на данный вопрос. помните: главный критерий успешности
телефоном Уточняйте – где «там»?, что для покупателя покупки – это довольный покупатель,
 При появлении посетителя не бросаться означает «дешевле»?, что «то же самое»? а не довольный продавец!

54 «Handels Zentrum» 4/2009
ИСТОРИЯ ТОРГОВЛИ | HANDELSGESCHICHTE

Деньги  это не просто деньги
Äåíüãè - ýòî, ïîæàëóé, îäíî èç
íàèáîëåå âåëèêèõ èçîáðåòåíèé
÷åëîâå÷åñêîé ìûñëè. Âñÿ ñòðóêòóðà
ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêè
ïðåäîïðåäåëåíà ñóùåñòâîâàíèåì
äåíåã. Â æèâîé ïðèðîäå àíàëîãèé
íå íàéòè. Ìû óæå ïèñàëè â «ÒÖ»
î äåíåæíûõ çíàêàõ (¹10 2008ã.)
îá èñòîðèè èõ ïðîèñõîæäåíèÿ è î
ôóíêöèè äåíåã. Ñåãîäíÿ ïîãîâîðèì
î çàáàâíûõ äåíåæíûõ ôàêòàõ è
îá èñïîëüçîâàíèè äåíåã
íå ïî íàçíà÷åíèþ.

Самой крупной по стоимости монетой знал, какую собственность горожан обло
была отчеканенная в 1654 году индийс жить налогами. И ему пришла идея  брать
кая золотая монета в 200 мохуров, мас налог за туалеты. Все у кого в хозяйстве был
С мира по нитке сой 2 килограмма 177 граммов и 136 построен туалет, должны были платить на
миллиметров в диаметре. Отпечаток моне лог. Сын короля возмутился и стал защи
Раньше люди часто пытались ты хранится в Британском музее в Лондоне. щать людей, на что король показал ему вы
создать всеобщий эквивалент рученное золото с «туалетов» и добавил:
денег из какогонибудь распрост «Деньги, то не пахнут!»
раненного продукта. Так, в Китае в качестве
денег одно время употреблялась соль, в Что можно делать с деньгами?
скандинавских странах  сушеная треска.
Эфиопы в качестве денег использовали пе Вопрос конечно звучит странно, точнее от
рец, табак, венецианские бутылки, пакеты вет очевиден «деньги дают возможность
швейных иголок, ткани, в Японии  рис. Все чтото приобрести». Но не только. Художни
эти попытки оканчивались однозначно  ки, дизайнеры и архитекторы используют
инфляционным срывом изза накопления символ денег, да и настоящие деньги в сво
огромных запасов этих «денег». их творческих задумках.
В Италии в древнейшие античные времена Например, инсталляция из денег на тему де
в качестве денег выступал мелкий рогатый нег от Hanna von Goeler. По утверждению ав
скот, козы и овцы, pecos (правда, крупные тора  рисование на деньгах дает ей ощуще
деньги именовались caput, capitale  голова Денежные обычаи ние силы, а не чувство, что находишься под их
быка). Тогда же было замечено удивитель контролем. Только вот купюры для творчест
ное свойство этих «денег»: через год плата в Обычай погребения денег в могилах вождей ва мастер выбирает номиналом поменьше,
сто овец превращалась в сто пятьдесят го и тем самым выведение их из обращения  всетаки не поднимается кисть на 100 $.
лов. Кому должен принадлежать приплод одна из космополитических привычек чело А Johnny Swing, американский дизайнер,
как прирост денежной массы?  Люди нашли вечества. Религиозное объяснение этого яв создал коллекцию мебели из монет, кстати
справедливым, что этот прирост должен ления понятно: знатному покойнику обеспе выглядит очень удобной. Например, «нике
быть поделен поровну между новым и ста чивался таким образом достойный его об левая кушетка» состоит из 7 000 монет сва
рым владельцем. Так возникла первая нор раз жизни в другом мире. Но  зачем это жи ренных между собой, у нее изящные линии,
ма кредита, равная 2530% годовых. вым и оставшимся? В условиях замкнутых формы и удобная спинка.
А В начале ХIХ века российскоамериканс обществ это было интуитивным средством
кая компания на Аляске выпустила кожа привязки хозяйства и экономики. Деньги Office Center 1000, открыло свои двери в
ные деньги. Выпуск в количестве 10 тысяч должны безвозвратно кончаться и исчезать, 2008 году в Каунасе, Литва. Здание предс
единиц на сумму 42 тысячи рублей был от как и продукты хозяйственной деятельности. тавляет собой бизнесцентр класса. Фасад
печатан на тюленьей коже и находился в А в Средневековой Франции был обычай оформлен 4500 плитками стекла разной
обращении до 1826 года. Сейчас одна ко «болотных денег»: излишки денег или часть формы и размера, изготовленных в Голлан
жаная монета из тех выпусков стоит столь неправедно нажитых денег люди складыва дии. В качестве рисунка выступает купюра в
ко же, сколько такое же по весу количест ли в горшок и топили в болоте, безвозврат 1000 лит образца 1926 года.
во золота. но для себя. Так они покупали себе дорогу в Кстати, вот сделали эти художники продукт из
В России были самые не пригодившиеся в рай (горшки с деньгами стали нахо денег, как бы показывая свое превосходство
истории монеты. В 1825 году, после смерти дить в наше время, при дренаж над ними, умение жить без них. Но потом же
Александра I, но до проведения очередной ных работах). сами организовывают свои выставки про
коронации (когда еще никто не знал, кто же Знаете ли вы, откуда пошла по деньги и опять зарабатывают деньги.
займет российский престол) была отчека говорка «Деньги не пахнут». Ле Так что без денег никуда! Но не за
нена пробная монета с изображением стар генда гласит, что один евро бывайте, что счастье всетаки не в
шего сына Александра, Константина. Одна пейский король, собирал деньгах...
ко Константин отказался от трона в пользу большие налоги со своих ef.wwww4.com, landmoneys.ru
своего брата Николая, и весь тираж монет подданных. В один прек styleofmoney.com
пришлось отправлять в переплавку. расный момент он уже не Подготовила Татьяна Парамонова

56 «Handels Zentrum» 4/2009
«Handels Zentrum» 4/2009 57
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKT PORTRAIT

Эти любимые
Cемена подсолнечника были
впервые привезены в Европу
из Мексики в 16м веке и
назывались «травой солнца» или
семечки
«перуанским цветком солнца». рить семечк
В Америке это растение знали ак жа и?
уже 2030 веков назад. Крупное
К
яркожелтое, как солнце, Только на чугунной и на медленном
соцветие, поворачивающееся огне. Сковородки с антипригарным
навстречу солнечным лучам, покрытием не дадут семечкам как
привлекало всеобщее внимание. следует прокалиться. Более того, они
могут быстро сгореть. Не забудьте
Подсолнечником стали смазать дно и бока сковородки
украшать сады и палисадники растительным маслом: семечки
возле домов. В Англии получатся гораздо вкуснее,
употребляли в пищу молодые у них появится натуральный
аромат.
корзинки соцветий с уксусом и
маслом. Славяне узнали
подсолнечник в XVIII веке,
а в первую очередь
преимущественно на Украине, ... кубанские бабушки давно и успешно ис
где его сажали прямо около хат. пользуют хорошее средство от ревматизма 
недолго держат ноги в мешке с теплыми се
мечками. После этого на рынках страны по
Интересно, что люди долгое время не знали ра имеет психотерапевтический эффект. является новая партия семок «От бабы Ню
основного качества цветка. Жареные семе Этот процесс так захватывает человека, что ры» и других менее известных бабок.
на подсолнуха, или семечки, издавна явля он отвлекается от переживаний, переклю ... клоуны не едят семечки, так как боятся,
лись лакомством. А благодаря разной сте чаясь на чтото иное. что упадут цирковые сборы. Так и говорят 
пени прожарки, семечки имеют широкий «Не грызть семечки  зрителей повыщёлки
спектр вкуса, аромата и послевкусия. Поя ваешь!» Всем посещающим цирковые заве
вившись в начале XVIII века, подсолнух бы Интересные факты о семечках дения также запрещают грызлю. Известен
стро распространился, причём наряду с ... в семечках содержится примерно столько случай, когда московские клоуны отметели
масличными сортами культивировались и же кальция, как в сметане и фруктовом йо ли одного грызуна, сами загремели в мили
сорта с крупными семенами  для еды. Се гурте. Помимо этого семки богаты витами цию и продолжили представление лишь че
мечки  очень полезный для человека про нами, которые укрепляют кожный покров и рез 15 суток.
дукт. Семена подсолнечника  главный по слизистые оболочки, нормализуют кислот ... многие автомобилисты утверждают, что
ставщик в организм человека полиненасы нощелочной баланс. грызля семечек  лучший способ не уснуть за
щенных жирных кислот. В них сохраняются ... подсолнух своими корнями высасывает рулём.
«живые» компоненты  фосфолипиды, стеро из почвы большое количество свинца и кад .. видеть сон, про грызлю семечек  предве
лы, жирорастворимые витамины, препятст мия, которые в процессе грызли попадают в щает преуспевание, несмотря на то что в на
вующие старению. грызущий организм. Кадмий вызывает ги стоящее время дела ваши идут не ахти как
Богаты подсолнечные семечки витамина пертонию, заболевания почек, умственную хорошо.
ми, укрепляющими кожный покров и норма отсталость. ... в США есть популярный бренд «Дэвид»,
лизующими кислотнощелочной баланс. К ... лузганье семечек разрушает зубы, а по выпускающий семечки. Все красиво упако
примеру созданный на основе семечки на лость рта требует после этого тщательной вано в пакетики по 163 грамма, есть просто
сыщенный отшелушивающий скраб для те чистки. подсушенные семечки, есть соленые, есть
ла, удаляет омертвевшие клетки и шерохо ... грызля отлично успокаивает нервы. Мо со вкусом барбекю, острым томатным со
ватости с поверхности кожи, создаёт ощу нотонность постепенно вводит грызущего в усом и так далее. В упаковке с семечками
щение обновлённой кожи и оказывает ком состояние транса, и он уже не реагирует на Дэвид лежит инструкция по грызле. Оказы
плексное воздействие, в целом улучшая её внешние раздражители. вается, «надо разгрызть шелуху зубами,
состояние. ... полезнее семечки в шкурке, чем без нее. съесть ядрышко и выплюнуть шелуху». Вме
Семечка является средством профилактики В семечках жиры окисляются. К тому же луз сто вывода красными буквами написано:
атеросклероза, инфаркта миокарда и дру ганье семечек  это своеобразная медита «Дэвид»  Ешь. Сплевывай. Будь счастлив».
гих заболеваний сердечнососудистой систе ция, а значит, процедура имеет психотера ... известный писатель Аллан Карр после на
мы, а также помогают при заболевании пе певтический эффект. Этот процесс так за писания своих бессмертных трудов «Лёгкий
чени и желчевыводящих путей. В семечке хватывает человека, что он отвлекается от способ бросить курить», «Лёгкий способ бро
около 20 % белка, в состав которого входят переживаний, переключаясь на чтото иное. сить пить», «Легкий способ сбросить вес»
незаменимые аминокислоты. ... здоровые блестящие волосы содержат приступил к написанию шедеврального тру
Полезнее семечка в скорлупе, чем без неё. достаточное количество цинка, поэтому луч да «Легкий способ бросить грызть», однако
В очищенных семечках жиры окисляются. шее средство для лечения тусклых и редких через три года бросил эту затею, так как по
К тому же лузганье семечек  это своеоб волос  тыквенные и подсолнечные семечки, нял, что грызля  это навсегда. Домохозяйка
разная медитация, следовательно, процеду которые в свою очередь архибогаты цинком. Аллана очень расстроилась.

58 «Handels Zentrum» 4/2009
Íàñòîÿùàÿ ìûòàÿ ÀËÒÀÉÑÊÀß ñåìå÷êà ñ îðåøêàìè îò ïðîèçâîäèòåëÿ. Äîñòàâêà îñóùåñòâëÿåòñÿ ïåðåñûëêîé (GLS)
Dinamika Versand, Ortenauerstraße 61, 77767 Appenweier Tel.: 07805-506720 Fax: 07805-914466 E-Mail: info@dinamika.de

«Handels Zentrum» 4/2009 59
ВЫСТАВКИ | AUSSTELLUNGEN PRInformation

«AMBIENTE»
выставка с амбициями
Гусевской хрустальный завод™ представил свою экспозицию в Германии

На фото: Генеральный директор торгового На фото: господа Франк Мадер $ директор
Дома «Гусевской хрустальный Завод™» Lausitzer Glashutte AG, Сергей Андреевич
господин Воронин Сергей Андреевич Воронин $ генеральный директор торгового
(справа) и представитель завода в Дома «Гусевской хрустальный Завод™»,
Германии господин Леонид Кановский Леонид Кановский $ представитель завода в
на заводском стенде во Франкфурте Германии на заводском стенде во Франкфурте

«Ambiente» называют выставкой трендом. ный завод™» обладает более гибкими тех
Ведущие производители ежегодно привозят нологиями, но тем не менее и на нём то же
сюда свои новейшие разработки, по кото было проведено ряд антикризисных ме
рым «сверяют часы» дизайнеры, декораторы роприятий. Остановлено малорентабель
и архитекторы всего мира. На выставке де ное производство изделий из стекла. Пе
монстрируются эксклюзивные сувениры, ресмотрен ассортимент выпускаемой про
подарки и ювелирные украшения; предметы дукции. Теперь производство осуществляет
интерьера и изделия для внутреннего деко предприятие ООО «Гусевской хрустальный
ра; посуда и современные тенденции в иску завод™», а реализация всей произведен
сстве сервировки стола. ной продукции проводится ООО «Торговый
Дом «Гусевской хрустальный завод™».
Характерной особенностью «Ambiente» в Дистрибуция в Германии организована че
этом году было ощущение отраслевого кри рез эксклюзивного представителя Леони
зиса, проходящего по следующему сцена да Кановского.
рию. Из за повышения цен на сырьё и
 ôåâðàëå, â âûñòàâî÷íîì энергоносители продукция подорожала. На этом фоне, во время выставки, «Гусе
Сбыт упал. Многие предприятия вынужде вской хрустальный завод™» получил много
öåíòðå Ôðàíêôóðòà-íà- ны были остановить производство. Закан конкурентных преимуществ. К нему обрати
чивается распродажа наработанных скла лось несколько Восточноевропейских хрус
Ìàéíå ïðîøëà дских остатков. В опте, по ряду позиций, тальных заводов с просьбой о кооперации.
êðóïíåéøàÿ â ìèðå чувствуется нехватка товаров регулярного Ряд оптовых фирм и крупных сетевых ритей
ассортимента. Но заводов, производивших леров подписали протоколы о намерениях.
âûñòàâêà òîâàðîâ этот товар уже нет. Много договоров поставки было заключено
íàðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ непосредственно на выставке.
В этот раз на стенде Гусевского хрус
«Ambiente». Â íåé тального завода экспонировались как из Зная особенности работы русского рын
делия премиум класса, так и изделия для ка в Германии, Гусевской хрустальный за
ïðèíÿëî ó÷àñòèå повседневного быта, выпуск которых нач вод™ предлагает как оптовым фирмам, так
áîëåå 5 òûñÿ÷ êîìïàíèé нется в нынешнем году в том числе деко и розничным торговым предприятиям заб
ративная пластика, подсвечники, вазы для лаговременно ознакомиться с новым ас
èç 90 ñòðàí. цветов и фруктов. сортиментом и правилами взаимной рабо
ты. Не забывайте, во время кризиса наибо
Несмотря на то, что в отличие от евро лее рентабельные инвестиции есть инвести
пейских предприятий, «Гусевской хрусталь ции в товар.

60 «Handels Zentrum» 4/2009
ЯРМАРКИ | MESSEN

Русский «рыбный день»
на «Зеленой Неделе 2009»
Якоб Бердич коробками притягательных изделий волого
Специально для «Тц» дских кондитеров, коллекцией ценных сосу
дов, до краев наполненных красной и чер
ной икрой. Стендовые коробейники не дре
Продолжение. Начало в «ТЦ» №№ 2 ,3/ 2009 мали. Они активно угощали посетителя лег
ким необреме6нительным «завтраками»,
В немецких павильонах ярмарки активно где на блюдечке с голубой каемочкой воз
были представлены экологически чистые вышался заветный высокий шкалик на нож
низкокалорийные продукты: биомясо, био ке с приложенным рыбным расстегаем.
молоко, биовина…биокорма. Объясняют
это тем, что много в Германии людей стра
дающих избыточным весом и тех кто, наобо Фирменный штрихкод на филе
рот слишком увлекается здоровым питани  Мысль о переносе хотя бы части увиденно
ем. Но мы сегодня поговорим о представи го на прилавок «русского магазина» посе
телях российского рыбного производства щала неоднократно.
на «Зеленой недели 2009». Наконец беспокойная идея стала настолько
навязчивой, что пришлось набраться сме
лости. Захотелось напрямую спросить мне
Россия вперед! ние об этом когонибудь из солидных и дос
Участник ярмарки Россия выбрала, на тупных, по случаю ярмарки, экспонентов.
«празднике урожаев» свой особый путь. Сот Любопытный стенд компании «Followfish»,
ня с лишним русских фирм не поддержала под флагом Новгородской области подошел
европейскую моду на «био». как нельзя лучше. Привлекли ассортимент
Как тут не вспомнить Маяковского с его и голубовато прозрачная рекламная упа
крылатым  «у советских собственная гор ковка, разделанных на аккуратные кусочки
дость, на буржуев смотрим свысока…». И хо рыбных деликатесов. Форель, семга, судак,
тя СССР кануло в небытие, и почти 80 лет ми щука…  названия, что и говорить, знача
новало как ушел из жизни пламенный поэт, щие, особых комментариев не требуется.
«свысока» наше и фирменная российская Глава семейной фирмы, возрождающий
«гордость», мол, заграница  не указ, пропи традицию русских династий рыбопромыш
сались в нас, видимо, всерьез и надолго. ленников, Артур Бутч готов, по его словам,
А иначе, собственно, и не интересно. Иначе, хоть сейчас начать сотрудничество с рус
зачем ярмарка? Если на ней господствует и ским торговыми сетями Германии.
торжествует единый неаппетитный стандарт? Сортимент «Followfish» без проблем расхо
Свою порционную биорыбную филе 
Изобилие и яркость дизайна винноводоч дится по супермаркетам и ресторанам Ка продукцию презентирует совместная
ной продукции конкурировала со штабеля нады, России, Скандинавии, Германии. германо  российская фирма Followfisch
ми, вызывающей аппетит копченой снеди, В России у фирмы два рыбозавода общей
нежащимися в свете ярких юпитеров неви мощностью в 150 тонн рыбопродукции в год. Михаил подчеркивает, что икра добыта в ус
данных гигантских северных рыб, добытых Трудно, однако, определить национальную ловиях специальных ферм, где в прудах
рыбаками Ямала, «казацким раками» реко принадлежность данного бизнеса. Сырье осетровых разводят. Впрочем, такая инфор
рдной упитанности из Краснодарского края, из Норвегии, производство  в России, реа мация о происхождении лакомства  на каж
лизация  по Европе… Фирма постепенно дой баночке. Особо пытливые найдут здесь
становится транснациональной. даже присвоенный номер, по которому лег
Необычность ее создания и деятельности в ко проследить родословную чуть ли не каж
том, что сначала будущий ее основатель дого конкретного осетра, метателя икры.
приезжает в Германию, 10 лет назад созда На ярмарке семейный икорный дворец По
ет производство, на котором, тесно сотруд лежаев представляет икру, находящуюся в
ничая с коллегами Фридрихсхафена, опро пределах цен средней потребительской ев
бует ряд обдуманных экотехнологий, затем ропейской корзины. На ярмарке нетто  113
переносит бизнес в Россию, оставляя в Гер граммовая коническая баночка такой мало
мании под руководством сына торговое сольной, зернышко в зернышку икры, стои
представительство на правах филиала. ла 35 евро. Более дорогие виды эксклюзива
Гордость Бутча  недавно внедренный показывать просто нет смысла, цена килог
собственный штрихкод его продукции, бла рамма  за 1000 евро.
годаря которому бренд обретает дополни За десятилетие работы в Европе фирма на
тельное потребительское доверие. копила опыт как индивидуальной, так и мас
совой работы даже с самым капризным по
купателем, отладила схемы доставки зака
От моллюска до прилавка зов. Презентацию заканчивает внушитель
— Наша черная икра,  шутит один дирек ный список из 11 ярмарок, на которых Дом
торов, прописанного в Будапеште икорно представлял продукт в минувшем году. Это,
го дома «Caviar Palace» Михаил Полежаев, своего рода, показатель фирменного раз
в прошлом морской офицер, моряк потом маха и имиджа. «Grüne Woche» занимает в
ственный, по специальности  корабель нем по отдаче и эффективности весьма по
ный доктор,  на икорном рынке Европы  четную позицию. Склонность пофлотски
одна из самых «белых». Абсолютно леги разговорчивого и симпатичного собеседни
Михаил Полежаев, член Совета тимна, соответствует всем конвенциям, ка к шутке побеждает атмосферу презента
Директоров фирмы «Caviar Palace» самым последним требованиям и евро ционного официоза.
пейским стандартам. Фото автора

62 «Handels Zentrum» 4/2009
«Handels Zentrum» 4/2009 63
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Ольга Смирнова

Âñåì èçâåñòíî, ÷òî ðåêëàìà
äîëæíà öåïëÿòü, è þìîð
Юмор в рекламе
Кстати, юмористическая реклама лучше ра бы втягивают в сюжет, увлекают картинка
â ýòîì ñìûñëå ëó÷øèé ботает для недорогих товаров, процесс по ми, текстом, шутками.
ïîìîùíèê. Ìíå äîâåëîñü купки которых не связан с интенсивным Смешная реклама более эффективно воз
мыслительным процессом, элитные дорогие действовала на покупателей, если они уже
íåñêîëüêî ðàç áûâàòü товары плохо уживаются с юмором. Далее знают этот товар. Например, люди покупают
íà ðåêëàìíûõ ôåñòèâàëÿõ, ãäå рассмотрим некоторые «смешные» при мебель в Ikea, знают эту марку и потом
емы, используемые в рекламе. видят смешной слоган фирмы:
ïîêàçûâàëè ìèðîâûå ñìåøíûå «Каждый 10 европеец сделан на
ðåêëàìíûå ðîëèêè Приемы юмора нашей кровати!» Они будут отно
(èç êîëëåêöèè Æàíà Ìàðè ситься к этой рекламе с юмо
Для создания юмористического
Остроумен тот, ром, улыбнуться, вспомнят про
Áóðñèêî). È çíàåòå, ÷òî ñàìîå эффекта необходима некоторая кто шутит со вкусом свою кровать и возможно пой
«âåñåëîå», ÿ çàïîìíèëà òîëüêî степень несовпадения между
Аристотель дут в магазин за новой лампой.
элементами рекламы. Юморис Одним из факторов, влияющих
òî ÷òî áûëî ñìåøíî: ñþæåòû тический эффект часто возникает на восприятие юмористичес
ñìåøíûå, øóòêè, à âîò ÷òî как контраст между ожидаемым и кой рекламы на индивидуаль
çà òîâàð ðåêëàìèðîâàëñÿ неожиданным. Например, была рек ном уровне, так называемая пот
лама обуви, с дышащей стелькой. В ребность в познании окружающего
íå îñòàëàñü â ïàìÿòè. À âåäü сюжете, девушка снимала туфли и окру мира. Потребность в познании опре
öåëü ðåêëàìû - ýòî ïðîäàâàòü, жающие замертво падали. Это удачный юмо деляется как внутренняя установка на об
ристический ролик. С одной стороны смешно работку информации. Есть два типа людей,
à íå ðàññìåøèòü. Åùå ãåíèé и знакомо про «запах», а с другой преувеличе те которые стремятся к познанию и те у ко
ìàðêåòèíãîâîé ìûñëè Ä.Îëèãâå но, что люди не выдержат и упадут. А вот рек го наблюдается сниженная потребность в
îòðèöàòåëüíî âûñêàçûâàëñÿ î ламный ролик Sprayt, распространенный в этом. Вот для последних, реклама с юмором
интернете, перешел грань смеха в сторону вызовет наибольший отклик, т.к. люди,
þìîðå â ðåêëàìå - «Âû æå íå жестокости. Суть сюжета: молодежь пьет га стремящиеся к знаниям обращают внима
áóäåòå ïîêóïàòü ó êëîóíà!» зировку, привязывают одного парня к стулу, ние на смысловую составляющую в рекла
натягивают резинку и отпускают. По идеи па ме, детали, функциональность, содержа
Íî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, рень должен попасть в бассейн, но перелета ние, а не на оболочку, эмоции. Учитывайте
äîçèðîâàííûé þìîð â ðåêëàìå - ет и реально падает лицом на асфальт, и не это при ориентации смешной рекламы на
ýòî îòëè÷íûé ñïîñîá ïðèâëå÷ü только лицом! Это уж точно не смешно. вашу целевую аудиторию.
Юмористическая реклама использует прием
âíèìàíèå, çàïîìíèòüñÿ «быть не связанной с основной идеей рекла Шутка в народ
ïîêóïàòåëþ. Êàê þìîð мы». Както была реклама в Германии про су
пер быстрый интернет. Роль скоростного ин В ходе многочисленных исследований был
ïîìîãàåò ïðîäàâàòü? тернета изображала коробка с хоботом сло сделан вывод, что юмористическая реклама
на, которая периодически громко дудела. С чрезвычайно эффективна в привлечении
Несмешная теория одной стороны реклама была неожиданной, внимания. Юмористические элементы рек
ведь какая связь между слоном и интернетом, ламы буквально «кричат» о том, что сейчас
Главная цель юмористической рекламы  но с другой стороны именно эта неожидан можно будет расслабиться, получить удо
это создать хорошее настроение и «прикле ность и смешная несуразица делает ролик за вольствие от хорошей шутки, улыбнуться.
ить» его к рекламируемому товару или услу поминающим, несмотря на раздражение Стремление аудитории отвлечься от забот,
ге. Но рекламные исследования показали, (ужасно противно трубила коробка с хоботом). снять стресс и получить эстетическое удо
что юмор уместен только в определенных Некоторые исследования подтверждают, вольствие проявляется довольно сильно, по
ситуациях, с определенными товарами и что юмор отвлекает, мешает понять суть и этому юмор в рекламе привлекает гораздо
для определенных аудиторией. Как только затуманивает. Но с другой стороны, юмор больше, чем просто информация. Среди дру
«определенность» нарушается, юмористи принуждает зрителей быть более внима гих приемов привлечения внимания подоб
ческая реклама начинает приносить не же тельными, концентрироваться над смыслом ных юмору  необыкновенно большой шрифт,
лаемые, а в некоторых случаях и просто гу рекламы, чтобы разобраться в ней. Отлич яркий цвет, намеренно совершенные ошиб
бительные для товарной марки результаты. ная реклама в виде комиксов, зрителя как ки в словах и тому подобное. В этих случаях
То, что смешно для одной аудитории, совер реклама пытается привлечь внимание за
Bild: sostav.ru / BBDO Moscow

шенно не обязательно вызывает улыбку у счет любознательности либо удивления.
другой. И наоборот. Для восприятия юмора Вы наверное видели, как шутки и анекдо
важно общее понимание и знание окружа ты рождаются из рекламы, как забавные
ющей действительности. Когда такое пони слоганы идут в народ. Можно сказать,
мание и знание отсутствуют, люди смотрят что это один из критериев оценки эффек
на мир поразному и соответственно реаги тивности юмористической рекламы. Но
руют на один и тот же юмор поразному. Са бывает так, что юмор закрывает товар, и
ми наверное замечали, что прожив в Герма торговая марка вообще не запоминается.
нии лет 10, и вдруг включив новый КВН, вы Сама реклама запоминается почти дос
не понимаете над чем смеется зал. Так ловно, ее потом рассказывают знакомым
юмор для рекламы должен браться из жиз как анекдот, но вот что именно там рекла
ненной среды, то что нам всем знакомо! мировали, не помнят. Вот тут и надо быть
Американские исследователи пришли к осторожным с юмором в рекламе. Пусть
мнению, что многие потребители (6070%) юмор в вашей рекламе будет «изюмин
считают рекламу одним из видов развлече кой», «перчинкой», тем что зацепит, прив
ний. В этом смысле, юмор помогает усилить лечет внимание, вызовет положительную
развлекательный эффект рекламы. Юмор эмоцию. Но главная рекомендация, не
сообщает о товаре, услуге несерьезно, но смейтесь в рекламе над своими покупа
апеллирует к чувствам, и тем самым запо телями, если юмор будет злым, и ставит
минается. Многие рекламы стремятся выз клиента в положение «дурака», такая рек
вать улыбку. Например, Кокакола, с серией лама не сработает. И еще одно  не де
роликов про волшебную страну, живущую лайте смешную рекламы ради смеха. Рек
внутри автомата с напитками или Media лама  это для продаж, где юмор может
Markt, со слоганом «Ich bin doch nicht blöd» быть средством достижения цели.

64 «Handels Zentrum» 4/2009
Àðàìý Ìñõàëè Àðåíè Íåðêåíè Ãðàíàòîâîå Ñàïåðàâè Ñàïåðàâè Ñòàðûé Ýðèâàíü
Ïîëóñëàäêîå Ñóõîå Ñóõîå Ïîëóñóõîå Ïîëóñëàäêîå Ïîëóñóõîå Äåñåðòíîå Ñóõîå
Ïîëóñóõîå
ОБЗОР РЫНКА | MARKTSCHAU

«Карликовая»
торговля
континентальной
Европы
Виктор Кузяк

Представитель «ТЦ»
в Восточной Европе

Продолжение.
Начало в «ТЦ» №11,12/2008, №1,2/2009

T
Bilder: visitsanmarino.com

îðãîâûå óëî÷êè колько выше, чем в других торговых точках
города. Надо сразу сказать, что Анатолий не
Ñàí-Ìàðèíî единственный иностранецпродавец. Ско
рее наоборот, почти все продавцы в лавчон
ках и магазинах являются иностранцами.
×åì ìåíüøå ìèíè-ãîñóäàðñòâî, òåì Например, дальше по дороге в город нахо
ìåíüøå îáú¸ì ðûíêà, à çíà÷èò è дится магазин косметики. Там продавцом
работает девушка из Турции. В следующей
ìåíüøå øàíñîâ ðàçâèòèÿ îáúåêòîâ сувенирной лавке – девушка из Молдавии.
òîðãîâëè. Òàê áûâàåò, åñëè ãîñóäàðñòâî А ещё дальше магазин кожаных изделий,
íå ïðèâëåêàåò òóðèñòîâ. Ñàí-Ìàðèíî где все вопросы, в том числе и продажи, ре
êàê ðàç îòíîñèòñÿ ê ãîñóäàðñòâàì, шает женщина из Львова, которая приезжа
ет поработать на туристический сезон с вес Перед покупкой можно дегустировать, что
êîòîðûå âñþ ñâîþ ýêîíîìèêó ñòðîÿò ны до осени. Она приезжает уже несколько бы не ошибиться в сделанном выборе.
íà òóðèçìå. Ïî ðàçíûì äàííûì, â ãîä сезонов подряд к одному и тому же владель Здесь уже не только итальянский товар.
â ñòðàíó âúåçæàåò îêîëî îò 3 äî 4 цу магазина. Перед её отъездом на зиму то Есть импорт. Состав продавцов тоже интер
ìèëëèîíîâ òóðèñòîâ, ò.å. áîëüøå ñîòíè вар в магазине распродаётся. национальный.
ïðèåçæèõ íà îäíîãî æèòåëÿ â ãîä.
В магазинчиках и киосках предлагают су В частности, напротив стоянки торгует про
вениры, кожаные изделия, спиртное, пар довольственный магазин, где продавцом
фюмерию, косметику. Очень много оружия работает Даниэль из Румынии. Он тоже ста
Особой разницы между Италией и миниго арбалеты, луки, мечи, ножи и т.д. Качество рается говорить на многих языках. Из им
сударством не видно. Единственное, знако товаров невысокое. Со слов продавцов, порта имеются польские сладости, которые
мые по телепередачам очертания горы, на часть завозится из Китая, а часть «штампу завозятся от оптовиков из Италии.
которой расположена столица государства ется» на месте – в Италии. Качество прода Ограниченный выбор еды в магазинах воз
San Marino Cito. В столице проживает 4200 жи тоже стандартное – как только продав можно объясняется тем, что в городе полно
жителей, это второй по величине город цы чувствуют падение интереса, они сразу небольших закусочных, в которых можно
страны. В самом большом городе Serravalle резко прекращают игру. Чувствуется боль выпить кофе и перекусить на скорую руку.
живёт 7200 жителей. шая усталость, за день мимо проходят нес Блюда в основном итальянские, там также
Уже при въезде в столицу видно обилие ту колько тысяч туристов. предлагается и спиртное.
ристических автобусов и машин. Сразу от В центральной части расположен един
стоянки улица идёт вверх к центру столицы. ственный в столице супермаркет, площадь Если в Люксембурге, Андорре, Лихтенштей
И сразу слышишь зазывания продавцов. около 50 квадратных метров. Он буквально не виден внешний лоск, то в СанМарино
Подобного нет в странах, о которых уже шла заставлен продуктами и напитками так, что бросается в глаза борьба за жизнь. Если бы
речь выше. Эти зазывания слышны на мно внутри даже невозможно сделать полноцен не исторические и культурные ценности, а
гих языках мира, причём продавцы непло ную фотографию предлагаемого ассорти также окружающая действительность, то го
хие психологи. Они, как правило, угадывают мента. Почти все продукты итальянского род напоминает огромный базар, в котором
национальность туристов и если повезёт, то производства. торгует весь европейский, и не только, ин
уводят их в лавку. тернационал, а подобных торжищ на конти
Сразу возле стоянки расположен винный В городе также располагается несколько ненте уже не пересчитать. Становится не по
магазин, в котором Анатолий из Молдавии продуктовых магазинов, в которых предла себе, что за всем этим както исчезает уни
на разных языках ведёт дегустацию спирт гается большой выбор спиртного, сигареты, кальная история и культура, что всё прине
ного. Закупленные бутылки сразу доставля сладости, простой набор продуктов, в основ сено в жертву рынку.
ют к автобусу. За шоу, сервис и дегустацию ном консервированных. Видно, что основ
тоже надо платить –цены в магазине нес ная ставка делается на продажу алкоголя. ® Продолжение следует

66 «Handels Zentrum» 4/2009
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1545/905/1200
1250,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1625/900/2040
1950,- €
Abbildung änlich
VITRINKÜHLSCHRANK Solange Vorrat reicht
L/T/H 1425/735/2000
1500,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ AHT TRUHE GEBRAUCHT (UVP) 500,- €
FRACHTKOSTEN 150,- €
jetzt GESAMT PREIS 650,- €

249,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 321 02 88
Industriestr. 2 g-h Fax: 0 6 2 1 - 3 2 1 4 7 3 2
68169 Mannheim www.zengin.de
РЕКЛАМА | WERBUNG

СРАВНИ ЦЕНЫ Мед. страховка для предпринимателей Короткие
 Амбулатория 100% СООБЩЕНИЯ ФИРМ
на свою медицинскую страховку  Нетрадиционная медицина 100%
*  Медикаменты по рецепту 100% БЕСПЛАТНО
168E,U4R 9  Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100%
на страницах журнала
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 100%
в месяц  Очки 200 EUR
 Госпитализация 100% (*мужчина 30 лет, вкл. 10% ges.
Zuschlag и Pflegeversicherung)
«Торговый центр »
 Стоматологическое лечение 100% (*Selbstbeteiligung: 10 EUR за
посещение врача, при покупке
 Стоматологическое протезирование лекарств, за поcещения
info@vela%verlag.de
физиотерапевта, за 1 день в
60% до 3.000 EUR с 1 года больнице, 50 EUR за покупку

R вспомогательных средств.)

REICHERT Тел.: 030 23 62 99 05 Email: info@reichertversicherung.de
Бесплатная газета

32 страниц чтения и рекламы
VERSICHERUNG &
Факс: 030 23 62 99 07 Internet: www.reichertversicherung.de
FINANZBERATUNG
для русских магазинов
Verlag und Redaktion: zeitungtz@web.de Купон для коротких объявлений
помещен в журнале на стр. 70
КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Выход из кризиса есть! Познакомлю
Прием рекламы
людей, желающих преуспеть, с масш в журнал
табным высокодоходным проектом. « Торговый центр »
Страна проживания и род вашей дея
тельности значения не имеют. Tel.: 08638 / 886 97 12
Тел.: 08631 / 92 83 90 Anzeigenschluß:
Email: kiosk80@mail.ru Г а з е т а с информационной
18. März 2009 поддержкой русских магазинов

56 страниц занимательного
чтения ежемесячно Хотите получать бесплатно
«Торговый центр»
на 5 дней раньше других?
~~~ Пришлите запрос с адресом
nur1 , 8
0
u Вашего магазина по eMail
abo@vela)verlag.de

Юридические брошюры для переселенцев:
1. «Социальная помощь для переселенцев» 225 стр. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 8,20 €
2. «Жилищное законодательство ФРГ». 375 страниц. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 9,90 €
3. «Руководство для российских немцев по переселению в Германию». 313 страниц. _Цена 9,75 €
4. «Автомобиль и закон» 168 стр. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 9,50 €
5. «Современное ведение частной и деловой корреспонденции в ФРГ», 242 стр. _ _ _Цена 9,00 €
Доставка за счёт заказчика
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ Rechtsanwalt T. Puhe, Jahn Str. 17, 60318 Frankfurt am Main
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ Заказы и контакт тел. 069 – 597 966 82, www.rechtsanwaltpuhe.de
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten Опытные адвокаты помогут в решении следующих проблем:
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-) Пенсия ФРГ, законодательство о поздних переселенцах, немецком гражданстве, иностранцах, предоставлении
убежища. Наследство, строительство, недвижимость, уголовное, трудовое, дорожное законодательство. Разво!
Tel. / Fax: 0541-28518 ды (государственная оплата), юридическое сопровождение бизнеса, налоги, прочие области юриспруденции

68 «Handels Zentrum» 4/2009
Nigro Textil
Nigro Textilgroßhandel —
продаёт товар высшего качества.
• Расцветки  просто мечта!
• Приглашаем русские магазины к сотрудничеству.

Халаты ситцевые Халаты Халаты трикотажные
велюровые

Джинсы детские Платки весенние и летние Рушники свадебные

от 1
€
50,есплатно
есылка б
пер
Чулки Рейтузы

Заказы по тел.: 06926921621, 06982377508,
Моб: 017641110521
«Handels Zentrum» 4/2009 69
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 4/09
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz4 /09
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

70 «Handels Zentrum» 4/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Bücher, Video, Audio, CD, DVD Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Neue Einträge
Akasya-Warengrosshandel GmbH Andre Peters Import-Export Andre Peters Import-Export Werbeagentur RONA
B Oldentrupper Str. 131, 33605 Bielefeld Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Lütke Esch 9, 49525 Lengerich 25  0511-763 68 51; Fax: -763 68 52 Lebensmittel, Getränke
 0521-238330, Fax: -2383320  05481-84 74 29; 0171-950 29 50  05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Mobil: 0160-95 57 99 91 Dinamika Versand
Alexander TK GmbH Fax: 012 12-511 377 137; Fax: 012 12-511 377 137; www.rona-design.de 59 Ortenauerstr. 61, 77767 Appenweier
75 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке, БАДы, витаминные и косметические масла. rona-design@arcor.de  07805-506720, 07805-914466
Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal самый большой ассортимент в Европе Облепиховое масло, масло pастаропши, Рекламные проспекты для магазинов и info@dinamika.de
 06233-37690, Fax: 06233-376911 info@petershop.com www.petershop.com мумие и т. д.; www.petershop.com фирм, разработка каталогов, этикеток, Настоящая мытая алтайская семечка
Aniland GmbH Fa. Atlant Irni-Kosmetik упаковок, логотипов и др. с жареным арахисом от производителя
65 Grenzgrabenstr. 5, 13053 Berlin 46 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe 25  09422-809270, WT-Werbung, Werbeagentur Доставка пересылкой GLS.
 030-74758712; Fax: -74758713 47  0721-183 12-12; Fax: -14 Mobile: 0151-18148308 36 Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen
Армянское бренди в сувенирных сосудах atlant.book@t-online.de irni-kosmetik@web.de  02451-4824392 Geschenkartikel
ручной работы Fa. Diamant www.dzintars-vertrieb.de Разработка и изготовление рекламных «Гусевской Хрустальный завод»
Baltika Deutschland GmbH 14 Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» проспектов, этикеток, плакаты, 25 Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь
10 Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg  05481847429; Fax:032121054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel наклейки, webdesign ный! Прямые поставки в магазины.
 040-72813928, Fax: -73093803 diamant@petershop.com 3 Schwester-Luziane-Str. 47 www.wtwerbung.de Леонид Кановский  дистрибутор
export.germany@baltika.ru www.petershop.com 59872 Meschede Eichholzweg 3, 34132 Kassel
www.baltika.ru Оптовая торговля DVD с русскими филь  / Fax: 0291-57375 Kosmetik Werbung, Sonstiges  +49(0)561-5603968
Dreiling Germany GmbH мами на русском и немецком языках Lettisches Produkt Mobil: +49(0)178-3524622
34 Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Ost Video Handels GmbH 25 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock Topas / Vadim Raivitsch Fax: +49(0)561-405732
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 73  0211-334292, 0211-9023540;  0381-1276126, 0176-23567611 25 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig kristall-glas@gmx.de www.ghz.ru
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Fax: 0211-9023260; Косметика «Дзинтарс», подарочное  0341-2255168
Fa. Fisch Gerdt ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC мыло «Стендер». Визитки, флаеры, брошюры т.д. Wellness, Gesundheit, Hygiene
Groß & Einzelhandel www.lettisches-produkt.de Sawin Alexander
41 Austr. 5, 74613 Öhringen Galanterie, Haushaltwaren Service, Sonstiges Heidkkoppel 8, 29399 Wahrenholz
 07941607909; Fax: 984399 Schmuck, Uhren  05835-967993
Mobil: 01713812299 LEB Verlag+Grosshandel Lora Markt sawinalex@web.de
www.fischgerdt.de B  0541-9587672, Fax: -5281564 Igor Schimberg GmbH 69 Liebig Str. 2g., 85057 Ingolstadt GoChi - натуральный продукт без
fischgerdt@tonline.de info@leb-design.de Керамика, иконы ... 2 золотые и серебряные украшения  0841-9811530; Fax: - 9811531 консервантов. Сок холодного отжима
Кондитерская фабрика «НЕВА» Olymp Handels GmbH Hoffnung str. 2, 45127 Essen lorawin@mail.ru Igor Kolmagorow из плодов барбариса.
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg  0201-8305454; Fax: -8305456 Системный бизнес.
194156 СанктПетербург (Россия) 19  0203 -9331734; Fax: -9331736 W. Keilbach Goldschmuck Ost-West Reisen -Olymp-
 +7 (812) 4381595 Fa.Olymp@t-online.de 2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen 25 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg ВНЕСЕНИЕ
Кондитерские изделия высокого T.S. Dekor  05222-929720, -23  0203-3186811, -19; В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
качества: зефир, мармелад, пастила, 25 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg Fax: 0203-3186814
конфеты. Легкие и полезные сладости. Fax: 0911-3224347; Zeitungen und Zeitschriften ost-west-olymp@t-online.de Вы можете получить специальный
Konditorei Elena Mobil: 0172-8406540 Sonderposten Gross-Einzelhandel формуляр, который мы вышлем по
59 Kornwestheimer Str. 228, A. Jochim Vela Verlag 68  0541-28518; Fax: 0541-28518 вашему запросу: info@velaverlag.de
70825 Korntal-Münchingen Geschenkartikel 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
 07150-919344, Fax: -919345 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH «Гусевской Хрустальный завод»  08638 -885 227; Fax: -885 226
38 Erlenstr. 23, 77815 Bühl 25 Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь www.vela-verlag.de РЕКЛАМА | ANZEIGE
39  07223-951670 ный! Прямые поставки в магазины. info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
hotline@lackmann-lb.de Леонид Кановский  дистрибутор Журнал «ТТорговый центр».
Leon GmbH Eichholzweg 3, 34132 Kassel Бесплатная газета для русских
42 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf  0561-5603968, 0178-3524622 магазинов  «К Кругозор» и платная
43  02241-845290; Fax.: - 8452920 Fax: 0561-405732 www.ghz.ru газета «ККругозор плюс!»
Водка «Nemiroff», verschiedene kristall-glas@gmx.de LEB Verlag + Grosshandel
Lebensmittel Matroschka-Shop B  0541-9587672, Fax: -5281564
Oleg Sparwasser 25 Am Frischanger 2, 82362 Weilheim info@leb-design.de
Wurst-& Fleischdelikatessen  0881-9258954, Fax: -9257531 Журнал «Кроссвордист», большой ассор
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen Maтрешки, панно из уральских камней тимент журналов, кроссвордов. Открыт
 02196-8822022, Fax: -8822024 www.matroschka-shop.com ки, приглашения, детские книжки, игры.
Schulga Grosshandel Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel
67 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal  0209-1715433, Paketdienste
 0202-478990; Fax: 0202-4789916 Fax:0721-151439717
www.schulga-gmbh.de Украшения из жемчуга, камней и Wenz Transport GmbH
SLCO GmbH & Co.KG хрусталя, бижутерия 36 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
76 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Olymp Handels GmbH  09341-846378; Fax: -847197
 09208-65770; Fax: -657711 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg первое русск
www.slco.de 19  0203 -9331734; Fax: -9331736 Ladeneinrichtungen, Zubehör Германии и З
Ulan GmbH Grosshandel Fa.Olymp@t-online.de
32, In der Kuhweid 2a WETLIF IMPEX Grosshandel HERATEC
55, 76661 Philippsburg-Huttenheim 25 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg Export u. Beteiligungsges. mbH
61  07256-9259210  0781-9708926, Fax: -9246529 57 Am Wallgraben 96,
www.ulan.eu Geschenkartikel, Haushaltwaren, D-26386 Wilhelmshaven
Firma GRUSIGNAC Spielwaren, Verpackungen  04421-51901, Fax: 04421-502200
Prenzlauer Allee 191, 10405 Berlin info@heratec.de www.heratec.de
 03066868136, Fax: 03066 86 81 42 Hobby, Sport, Heimwerk Kraft GbR
www.grusignac.de 44 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
Weberleng GbR Magic Hoop Europa 45  0271-3132979, Fax: -3132980
Großhandel Import-Export 25 Entenfangweg 7, 30419 Hannover Mobil: 0172-2706170
48 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf  0511-2793410, -8072179 w1kraft@aol.com
49  02241-8667030; Fax: 8667059 Наша фирма  эксклюзивный представи Wolf-Internationales Shop Systems
weberleng@gmx.de тель корейской компании по продаже 74 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
обручей и спортивных тренажеров  02947-973671; Fax: -973677
Fisch und Meereserzeugnisse Zengin Ladeneinrichtungen
Welness, Gesundheit, Hygiene 67 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
Fayman Michael EuroAsia GmbH  0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
29 Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica Sawin Alexander www.zengin.de
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818 Heidkkoppel 8, 29399 Wahrenholz
Fisch Snack, TKFisch  05835-967993 sawinalex@web.de Finanzen, Recht
Lemberg Lebensmittel GmbH GoChi - натуральный продукт без
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow консервантов. Сок холодного отжима Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
 03379-2056-0; Fax: -205629 из плодов барбариса. 69 Maria-Viktoria Str. 15;
North Company GmbH Wallner Group Gross- und Einzelhandel 76530 Baden-Baden
37 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin 26 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt  07221-3989742, Fax: -3989743
 030-33006533, 030-33091456  0841-37 904 64, Fax: -37 904 65 www.russteuerberater.de
Икра, королевский краб, CHATKA Уникальные массажные магнитные a.berger@ab-steuerberater.de
Qualität Fisch Kompass GmbH- обручитренажеры из серии Health Hoop Полный комплекс налоговых услуг
Fischräucherei Kanalweg 14, M. и много других массажных изделий. и консультаций для предпринимателей.
32361 Pr. Oldendorf-Getmold Genotec eG Wohnbaugenossenschaft
 05742-701180, Fax -701181 Textil, Bekleidung Staufener Str. 30, 79189 Bad Krozingen
e-mail: qfk@online.de  07633-9290221, 07633-9290221
Ходовой ассортимент сушенной и коп Elegance Moden GbR Fax:07633-9290223
ченной рыбы собственного производ 25 Otto-Hahn-Str. 39, 63303 Dreieich Финансирование жилья под 4,5% на
ства. Вобла, красноперка, лещ, щука,
окунь, филе, карбонад, сельдь, масля
 06103-2023010, 06103-2023407
Оптовая торговля вечерней одеждой.
25 лет. Также для предпринимателей
без запроса в Schufa
Стабильность,
ная, полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF
Вечерние платья, костюмы, туфли.
www.elegance-moden.de
O-NT GmbH
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
надежность и
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Fa. Nigro Nina Groh
51 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim 69 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 07157539780, -81;
Снижение налоговой нагрузки, помощь
качество!
 08395-933689; Fax: 08395-7954  069-82377508; 069-26921621 при трансфере денег в Европу и из
fisch.schultheiss@gmx.de Mobil: 0176-41110521 Европы, инвестиции. www.rupor.de
Большой ассортимент рыбных про Grosshandel für Textil und Rechtsanwalt T. Puhe
дуктов собственного производства. Haushaltswaren 68 Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
Поставки по Германии и Европе. freenethomepage.de/www.nigrotextil.de  069-597 966 82

Размещение рекламы по выгодным ценым!
Внесение вашей фирмы в «Сервисный перечень» журнала Тел.: 08638 / 886 97 12
«Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12

72 «Handels Zentrum» 4/2009
Новинки – каждую неделю