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Les relations inter-entreprise

Impartition (sous-traitance et franchise) ou Externalisation,


1) Limpartition Limpartition est un accord long terme entre producteurs (qui peuvent tre concurrents par ailleurs) et qui conviennent de mettre en commun certaines ressources, sans modification de leur indpendance pour 1) Partager des savoir-faire : portage (ou piggy back), concession, franchise industrielle et commerciale, cession de licence. 2) Crer des structures communes - la socit en coproprit : un joint-venture est une coentreprise constitue par deux ou plusieurs entreprises de nationalits diffrentes qui crent une filiale commune. - le groupement d'intrt conomique (G.I.E.) et les coopratives. - la fourniture spciale permet de raliser une pice pour le compte de l'entreprise partenaire (exemple : quipementier automobile), en conservant la proprit industrielle, en y apposant sa marque, et en assurant la garantie. - la cotraitance ou coproduction ou chaque partenaire assure la responsabilit d'un projet La sous traitance et la franchise sont des formes dimpartition

1 - A) La sous-traitance La sous-traitance est une opration par laquelle entreprise (le sous-traitant ou preneur dordres) fabrique la demande et selon les instructions dune autre entreprise (le donneur dordres) des pices ou des produits qui, le plus souvent sans avoir subi dautre transformation, sintgrent dans le produit fini du donneur dordres. La sous-traitance est une forme particulire d'externalisation. Elle fait partie des accord de coopration interentreprises, par des les stratgies d'impartition (sous-traitance, franchise, concession, souvent mis en place au sein de GIE ou de SAS) La sous-traitance (faire-faire) concerne les activits productives d'une entreprise : un constructeur auto (donneur d'ordre) transfre la production de siges de voiture (contrat de sous-traitance) un soustraitant (fabricant d'quipement auto ou quipementier). Quand il s'agit d'externaliser sa distribution de vhicules, le constructeur recourt un contrat de concession avec un concessionnaire auto... En droit, la sous-traitance est un contrat par lequel l'entrepreneur principal fait excuter un sous-traitant tout ou partie des engagements qu'il a lui-mme souscrit auprs du matre d'ouvrage principal.
Matre duvre Contrat dEntreprise Entrepreneur Principal

Contrat de sous-traitance Prestation = Action directe

Sous-traitant

Typologie de la sous-traitance : Sous-traitance de capacit (faire-faire) : l'entreprise a une commande exceptionnelle laquelle elle ne peut faire face (ses capacits de production sont insuffisantes pour rpondre dans les dlais demands) : elle confie cette tche alors une autre firme (sous-traitance de capacit) Sous-traitance de spcialit (savoir-faire): l'entreprise n'a pas les comptences, les savoir-faire, pour accomplir un travail ; elle s'adresse plus performant qu'elle pour cette tche qu'elle ne sait pas faire

Impartition (sous-traitance et franchise) ou Externalisation

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1- B) La franchise La franchise est un systme de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une troite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financirement indpendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchis. Moyennant une contribution financire, une entreprise (le franchis) acquiert auprs d'une autre entreprise (le franchiseur) : le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, le droit de commercialiser ses produits ou services, conformment aux directives prvues dans le contrat, tout en bnficiant d'une assistance commerciale ou technique. Le franchiseur reste propritaire de la marque et du savoir-faire. Il est rmunr par le franchis au moyen d'un droit d'entre, de redevances ou royalties ou de marges sur les produits.

Lexternalisation est une autre voie, mais nest pas a priori une stratgie dimpartition. Tout dpend de la nature du lien contractuel ( long terme) qui uni les parties

2) L'externalisation L'externalisation est "un transfert stable et durable, stratgique ou non, de processus internes un partenaire externe". A la diffrence de la sous-traitance classique, l'externalisation consiste confier un prestataire externe la responsabilit d'une fonction de l'entreprise (et non la fabrication d'un produit), quitte parfois transfrer aussi les actifs et le personnel concerns " Lexternalisation est lopration par laquelle une entreprise confier une partie annexe de son activit (production ou des oprations lies la production telle que comptabilit, maintenance, etc..) des entreprises extrieures. Celles-ci deviennent le plus souvent des sous traitants. La firme fait faire par une autre entreprise ( l'extrieur) des tches qu'elle accomplissait jusque l (le mnage des locaux, par exemple). L'externalisation permet de se recentrer sur une ou quelques activits essentielles en transfrant des tches annexes la production vers d'autres entreprises spcialises. 14 % des entreprises franaises externalisent aujourd'hui leurs "processus supports", c'est dire des activits qui contribuent l'efficacit de l'organisation (paie, comptabilit, ressources humaines etc.), contre 36 % des entreprises amricaines." Externaliser consiste donc transfrer une partie de ses activits l'extrieur (une partie de sa production, sa distribution, son SAV...) sous diffrentes formes et pour des raisons stratgiques. L'externalisation permet de bnficier de trois types d'avantages : Avantage conomique par la baisse des cots; par exemple en externalisant l'entretien de ses locaux une entreprise de nettoyage ou, via internet, en confiant l'enregistrement des documents comptables un prestataire de services situs dans un pays main d'uvre bon march. Avantage technique, en bnficiant de comptences de spcialistes (externalisation des activits logistiques ou mercatiques) Avantage socital par le rejet sur d'autres socits de certains problmes que la firme souhaite ne plus grer elle-mme (externalisation d'activits polluantes pour redorer son blason d'entreprise respectueuse de l'environnement, ou d'activits fortement consommatrices de main d'uvre peu qualifie ce qui lui permet d'afficher des salaires moyens plus levs que chez ses concurrents.. Cependant, pour les salaris, l'externalisation entrane la suppression de postes dans les services externaliss.

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