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Lder mundial em revestimento PVD.

Agenda
Mercado PVD
A tecnologia PVD Concorrentes Tamanho do mercado Perfil dos cliente

Institucional
Balzers Balinit Atuao no Brasil Aplicaes

Marketing
Atividades Endomarketing
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O que PVD? Physical Vapour Deposition:


Deposio de material qumico atravs de processo fsico. Material de finssima espessura, porm mais duro do que ao. O equipamento utilizado o forno. A temperatura de trabalho entre 250 e 500.

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O que mcron?

1 micron 0.001 mm Papel de cigarro 0.03 mm Cabelo humano 0.05 mm

Jornal 0.08 mm

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O Mercado de revestimento PVD Concorrncia


Brasimet PVD (joint venture Eifler)
Brasileira de capital alemo 1 Centro de revestimento em So Paulo 1 Centro de revestimento em Joinville

Ghring
Empresa alem 1 Centro de revestimento em So Paulo

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O Mercado de revestimento PVD Concorrncia


HEF
Empresa francesa 1 Centro de revestimento em Curitiba

IonBond
Empresa sua Figura no segundo lugar do ranking Sinaliza instalao de unidade em Sorocaba

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O Mercado de revestimento PVD Tamanho do mercado


Automotivo
Cerca de 70% dos clientes da Balzers so montadoras ou empresas fornecedoras desse mercado O mercado cresceu 10.2% de jan a set de 2005 As empresas do setor com melhor desempenho foram Ford com crescimento de 15.4% e Fiat com 19.3% comparados ao mesmo perodo de 2004
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O Mercado de revestimento PVD Tamanho do mercado


Linha Branca
Refere-se produo de eletro-domsticos e representado fortemente pelos refrigeradores. A previso de crescimento em 2005 de 17.28% Cerca de 80% das exportaes brasileiras so do setor de Linha Branca

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O Mercado de revestimento PVD


Tamanho do mercado
Segmento de Competio (Racing)
O setor cresceu 28% em nmero de afiliados entre 2000 e 2004. No Brasil existem 10 categorias respaldadas pela CBA (Confederao Brasileira de Automobilismo). Em outros pases a Balzers reveste carros das competies: NASCAR, Frmula 1, IRL, DTM entre outras.

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O Mercado de revestimento PVD Perfil dos clientes


Indstrias Ferramentarias Engenheiros de Processo Compradores

Mercados (segmentos)
Automotivo Indstria de Plsticos Matrizarias
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Institucional Balzers
Holding: Unaxis 67 Centros de revestimento 26 pases Cerca de 500 fornos em operao Cerca de 2500 funcionrios

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Institucional Balzers

Misso
Integrar nossos produtos cadeia produtiva do cliente, tornando-o mais competitivo em seu ambiente de negcios.

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Institucional Balzers Pilares


Amplo portfolio de solues
Atendimento necessidade do cliente

Inovao tecnolgica
R&D

Curtos prazos de entrega


Logstica prpria Valor na cadeia produtiva do cliente

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Institucional Balzers

No Brasil
Incio das operaes: 1998 Matriz: Jundia Filiais:
PR RS AR In House Dormer Sandvik In House Samputensili

Maior capacidade instalada da Amrica do Sul

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A Balzers em imagens

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Aplicaes - benefcios
Ferramentas para processos metlicos e plsticos
Incremento de vida til Maior produtividade Menor custo por pea

Compoentes de preciso para indstria de engenharia mecnica e automobilistica


Extenso de vida til Maior capacidade de carga Mais confiana
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Institucional alguns clientes


Fabricantes de ferramentas Indstria Automotiva e fornecedores Indstria Aeroespacial Estamparias Indstria de injeo de plsticos
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Atividades de Marketing
Feiras
Visibilidade da marca Relacionamento com clientes Lanamento de produtos Brand Awareness

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Atividades de Marketing
Projeto Toolbox
Pesquisa por aplicao Fonte de dados Expanso de mercado Recursos para rea de vendas Biblioteca tcnica
Coleo de casos de sucesso Detalhamento da aplicao Potencial de converso Banco de dados global
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Atividades de Marketing
Projeto Transparncia de mercado
Pesquisa de mercado Expanso de mercado Recursos para rea de vendas Anlise e avaliao setorial
Identificao dos players Tamanho do mercado As maiores empresas Potencial de converso Banco de dados global
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Atividades de Marketing
Coating Guide
Fonte de pesquisa Oferece informaes customizadas Indicao de aplicaes para customers

Divulgao da tecnologia Pesquisa de aplicaes Biblioteca de dados Banco de dados global


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Ferramentas de Marketing
Internet
Reformulao do web site (.com.br) Imagem corporativa global Aumento de visibilidade de negcios Divulgao de atividades locais Agilidade na transmisso de informaes sobre a empresa.

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Ferramentas de Marketing
Apoio a pesquisa e desenvolvimento
Divulgar a tecnologia PVD entre as instituies de pesquisa. Contribuir para o crescimento tecnolgico do pas. Agregar valor ao pesquisador. Criar vnculo com a rea de P&D. Envolver a marca BALINIT em novas aplicaes
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Ferramentas de Marketing
Apoio a pesquisa e desenvolvimento
Alguns parceiros

Dr. Renato Avila

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Ferramentas de Marketing
Seminrios in company
Baixo custo Segmentado Direcionado Temas que abordam os processos do cliente Desenvolvimento de vnculos Divulgao da tecnologia Integrao entre as reas comercial e produtiva do customer

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Ferramentas de Marketing
Concluso
Marketing segmentado B2B Temas voltados para a indstria Cooperao com cada cliente Marketing de relacionamento Veculos focados / segmentados

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Endomarketing
Seminrios internos
Equipe de produo
Instruir os funcionrios Transmitir aos funcionrios de cho de fbrica viso holstica sobre o negcio Realizar integrao entre as reas produtiva e comercial

Equipe comercial
Reciclagem Aes Motivacionais Transmitir para a equipe de vendas viso operacional e restries tcnicas.
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Case Study BALNIT ALCRONA


Passo a passo
Recebimento do material atravs da matriz
Apresentao para equipe comercial Press release Artigos tcnicos Imagem principal

Treinamento interno
Equipe comercial Equipe de produo

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Passo a passo
Divulgao do lanamento
Veculos especializados Internet E-mail marketing Exposio em feiras ou eventos similares Seminrios in company Realizao de testes

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Passo a passo
Manuteno do produto
Anncios em Veculos especializados Internet E-mail marketing Seminrios in company Enfoque nos resultados de incremento e sucesso

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E por fim...

Obrigada pela ateno !!!

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