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ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

SANDRA VIVIANA ARENAS PABON
TANIA LORENA CASTRO MORENO JENNIFER NATHALIA HERRERA

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:
Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor. Algunos medios a utilizar son: Televisión, radio, prensa, Internet, Folletos directos, vallas, publicidad personal, telemercadeo etc... Según el tipo de producto y de clientes, la empresa deberá determinar la mejor combinación de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el desarrollo de su actividad comercial.

PROCESO PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN: A: Atención I: Interés D: Deseo A: Acción EFECTIVA El receptor capta el mensaje transmitido .

  FUERZA DE VENTAS: instrumento de carácter no masivo. PROMOCIÓN: acciones a c/p para estimular la venta de un productos o servicio de la empresa.INSTRUMENTOS DE LA EMPRESA  PUBLICIDAD: instrumento de carácter masivo. RELACIONES PÚBLICAS: conjunto de actividades planificadas por la empresa con el fin de facilitar las relaciones con diferentes grupos del entorno con el que pueden interactuar e influyen en la opinión y actitud de estos sobre la empresa. que transmite información con el objetivo de influir en el comportamiento y actitud de los consumidores potenciales.  . que consiste en la acción del personal de la empresa sobre los clientes potenciales con el fin de conseguir la venta del producto.

. en el que se conoce al emisor y se controla el contenido y la forma de transmitir el mensaje.PUBLICIDAD DEF. estimular la adquisición de los productos de la empresa para satisfacerlos. tiene carácter masivo. unilateral e impersonal o personal. ¡cuidado! con la saturación del mercado.: instrumento de comunicación pagada. FINES:    pretende influir en el comportamiento del consumidor. favorecer la creación y el desarrollo de las necesidades o deseos . FUNCIÓN: generar la demanda del producto o servicio.

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TIPOS:  SEGÚN EL MERCADO AL QUE VA DESTINADA:   mercado de consumo mercado industrial public. del fabricante public. de asociaciones privadas (ej. individual del producto o corporativa public.: greenpeace) public. de administraciones públicas publicidad de particulares public. colectiva o cooperativa public. de empresas public. del intermediario  SEGÚN LA NATURALEZA DEL EMISOR      SEGÚN EL NÚMERO DE ANUNCIANTES    SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL ANUNCIANTE   .

Alcohol. Tiempo Máximo De Anuncios Por Hora De Emisión…) Ética / No Ética Encubierta Correctiva Oral (Boca-oreja) Utilización De Licencias . OTROS TIPOS DE PUBLICIDAD:         De Goteo / Explosión Informativa O Constructiva / Persuasiva O Combativa Lícita / Ilícita: Ley General De La Publicidad Restricciones Publicitarias (Tabaco.

 Factores de los que depende su elección: El público objetivo El tipo de producto Los objetivos de comunicación fijados El presupuesto disponible La planificación creativa.MEDIOS. vehículos de   FORMAS PUBLICITARIAS: Son las diferentes formas de expresar un mensaje dentro de un soporte. . SOPORTES Y FORMAS PUBLICITARIA  MEDIOS: Son los caminos a través de los cuales se transmiten los mensajes publicitarios. SOPORTES: Son los diferentes comunicación de un medio publicitario.

índica los objetivos perseguidos PUBLICITARIA: ELIGE LA AGENCIA ELABORA UN BRIEFING – incluye información sobre el producto. el mercado.… los objetivos.   APRUEBA LA PRECAMPAÑA Y EL DISEÑO CAMPAÑA FINAL REALIZA EL CONTROL DE LOS RESULTADOS DE LA . ideas previas. desarrollo a través de una agencia de publicidad A. presupuesto. EMPRESA :  FUNCIONES:     DETECTA LA NECESIDAD DE REALIZAR UNA CAMPAÑA ELABORA UN PLAN DE PUBLICIDAD . la empresa.CAMPAÑA consiste en una serie coordinada de mensajes publicitarios que aparecen durante un tiempo determinado en diferentes medios de comunicación con unos objetivos concretos. plazos.

 Existen NUEVAS TECNOLOGÍAS que facilitan la identificación del target group y la comunicación con él. . 5. discriminar por precio a los clientes.…  El ALTO NIVEL DE SATURACIÓN de los mercados hace que las empresas inviertan más dinero en esta herramienta de marketing. que tienen como finalidad estimular mediante acciones a c/p la venta de los productos o servicios de la empresa. diferentes a la publicidad y a la fuerza de ventas.PROMOCIÓN DE VENTAS  DEF. 3. 2. crear imagen de marca. conseguir que los consumidores prueben el producto. mejorar la rotación de las existencias. atraer a los clientes al establecimiento. 4.: conjunto de técnicas de marketing. 1.

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SORTEOS. REGALOS CUPÓN.DIFERENTES ESTÍMULOS O INCENTIVOS SEGÚN QUIÉN SEA EL DESTINATARIO: MUESTRA. VALES O PUNTOS CONSUMIDORES REEMBOLSO TOTAL O PARCIAL REDUCCIÓN EN EL PRECIO ENVASES RETORNABLES O DE USO POSTERIOR COMPRA DE PRODUCTOS USADOS AUMENTOS EN LA CANTIDAD CONCURSOS. JUEGOS . DEGUSTACIÓN COLECCIONES.

Instrumentos de promoción de consumo: Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía. Devolución de efectivo (o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante. Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. . Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Promoción Comercial. Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato. rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. Promoción para la fuerza de ventas.promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.. Concursos..promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces. .

DEMOSTRACIONES EN EL PLV DISTRIBUIDORES AYUDAS DIRECTAS AL CANAL VISITA A LA EMPRESA CONCURSOS DE ESCAPARATES O DISPLAYS CURSOS INCENTIVOS .

PRIMAS VENDEDORES VIAJES PREMIOS OBSEQUIOS CONCURSOS .

que una organización realiza para influir positivamente en la opinión y actitud general hacia la misma. destinadas al público en general y difundidas sin contrapartida inmediata.RELACIONES PÚBLICAS  DEF. RELACIONES CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN ACTIVIDADES COMUNICACIÓN CORPORATIVA PATROCINIO EXPOSICIONES Y FERIAS COMERCIALES .: Conjunto de acciones planificadas de comunicación.

cuñas publicitarias.MIX DE PROMOCIÓN Publicidad: volantes. pendones. Confección de pijamas Relaciones Publicas: se llevaran a cabo desfiles en los principales centros comerciales de la ciudad para dar a conocer nuestro producto. Venta personal y venta directa: vender el producto a nuestros clientes. mostrándole los beneficios que tendría para ellos estas prendas. . Periódicos locales. invitando entes patrocinadores públicos y privados. Ventas y Promoción: a las personas que asistan al evento de lanzamiento se les obsequiara un bono de descuento para motivarlos a que visiten nuestro establecimiento.