You are on page 1of 12

Academia de Studii Economice

Facultatea de Management

Lansarea unui nou produs pe piaţa din România. Chocolate Delice

Ion George Daniel Ichim Medeea Iamandei Beatrice Nistor Alexandra Gubandru Alexandru Grupa 135, Seria C

Bucuresti 2013

....... relatii publice.............. a unităţii de decizie b) Identificarea principalelor segmente de piaţă şi analiza acestora (criterii socio-demografice si psihografice)...Bibliografie..................... promovarea vanzarilor.................. pag 10 a) Strategiei de preţ si propunerea unui pret/interval de pret (observare sau mini cercetare printre colegi pentru testarea acceptabilitatii)............................... marci)..............pag 11 8..........Analiza pietei produsului ciocolata....... d) Capacitatea pietei – numar de consumatori potentiali si efectivi..Cuprins: 1.....pag 5 a) Prezentarea principalilor ofertanţi/competitori prin prisma produselor oferite.......................................................... sortimente.......... e) Dezvoltarea pietei – extensiva............................. marketing direct etc........Analiza SWOT.......................... mixta.......................................................................Promovarea produsului....................). 6... c) Prezentarea noului produs 2.....Distributie.......pag 12 2 .... 5......Analiza cererii............................... c) Stabilirea elementelor de natură cantitativă legate de consum/cumpărare........................... Analiza ofertei...................... b )Evaluarea repartiţiei vânzărilor pe ofertanţi..... locul de cumpărare şi consum (frecventa cumpararii/consumului.........pag 12 9.................................pag 3 a) Scurt istoric al produsului la nivel mondial şi naţional........ 7....................... 4............ b) Gama sortimentala existenta pe piaţa produsului respectiv..................................................pag 10 a) Identificarea si explicarea modalităţilor prin care se va face promovarea produsului (publicitate..........Pret.................. c) Stabilirea elementelor care individualizează cele mai importante mărci 3.pag 9 a) Determinati tipurile de unităţi comerciale prin care se va realiza vânzarea către consumatori....... forta de vanzare.............pag 6 a) Definirea unităţii de consum a unităţilor de cumpărare...Concluzii.......................................................... cantitati.... precum şi a cotelor de piata............... intensiva.........................................

in rest. Totodata. cand maiasii utilizau arborii de cacao. Ei recoltau. ciocolata era interzisa. In cultura Maya. Ciocolata indulcita a devenit in scurt timp cel mai mare capriciu al continentului. ciocolata a mai ramas inca 300 de ani de atunci bautura celor bogati. iar in timpul ceremoniilor religioase era servita bautura de ciocolata. din momentul cand au adus-o in tara lor. Boabele de cacao erau oferite de catre marii preoti drept ofrande pentru zei. un produs de export foarte scump. maiasa si azteca.Lansarea unui nou produs pe piaţa din România. atunci cand Mexicul a fost cucerit de catre spanioli.. ciocolata a reprezentat un element foarte important al spiritualitatii acestor doua culturi. conducatorii si comerciantii foarte instariti aveau dreptul sa utilizeze aceasta licoare regala. Scurt istoric al produsului la nivel mondial si national Arborele de cacao a fost descoperit in urma cu mai bine de 2000 de ani in padurile tropicale din continentul american. populatia avea dreptul sa bea ciocolata doar la ocazii. acestia au adaugat scortisoara si zahar bauturii. Boabele de cacao au ajuns pentru prima data in Europa in anul 1521. fermentau. datorita costului foarte ridicat al importului de zahar si cacao. ciocolata a devenit produs de lux. in cultura Azteca. Prin incercarea lor de a scapa de gustul puternic amar. acesta bautura era destinata folosirii doar de catre regi.H. Cand a reusit sa ajunga in toata Europa.Analiza pietei produsului ciocolata a. 3 . Aceasta este folosita in producerea ciocolatei. Deoarece a devenit. In Franta. Chocolate Delice 1. fiind consumata doar la curtea regelui. pentru a-i cultiva. in timp. prajeau si macinau semintele de cacao pentru a le transforma intr-o pasta. Spaniolii au tinut inca 100 de ani secretul ciocolatei. Pastaile acestui tip de arbore contin seminte ce sunt procesate pentru a obtine pudra de cacao. ardei iuti si faina de porumb pentru a crea o bautura spumoasa si condimentata. pe care i-au adus din padurile tropicale. doar preotii. Aceasta pasta era amestecata cu apa. spaniolii au inceput sa-i modifice compozitia. Cand au adus ciocolata in tara. Istoria ciocolatei incepe inca din 250-900 I. Insa. militarii decorati. de ciocolata.

Prezentarea noului produs. Combinatia de ciocolata cu piper va fi extravaganta si fina datorita masei de ciocolata si intensa datorita concentratiei de cacao din masa de ciocolata. Din anul 1800. ghimbir. curatate si macinate. ciocolata cu umplutura( fondant. baton. fermentate. fara conservanti sau grasimi. Ciocolata va avea forma rotunda de marimea 30x30x6 mm. 4 . busuioc. obisnuita. Va contine ciocolata neagra 70% si piper. Inventarea de masini industriale pentru macinat boabele de cacao si pentru crearea amestecului de ciocolata a facut ca acest produs sa nu mai fie consumat doar in stare lichida. pe langa clasicele sortimele de ciocolata cu lapte si alune . menaj). sub forma de tablete. martipan. procesul de producere al ciocolatei a suferit schimbari majore. continand 18 bucati. Secretul ciocolatei noastre consta atat in reteta cat si in materialul din interior. ciocolata este produsa in milioane de forme si sortimente. Principala marca pe care compania se bazeaza . Recipientul va fi bine inchis pentru ca. folosind numai ingrediente proaspete. in America Latina deja erau create colonii de sclavi pentru a munci plantatiile de arbori de cacao. si va fi ambalata intr-un recipient sub forma de pipernita. Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. Ceea ce a inceput prin a fi o bautura iute si amara folosita in procesiuni religioase a ajuns cel mai iubit produs dulce din lume.Deasemena . recipientul va avea prin interior un material care sa pastreze temperatura si umiditatea in limitele normale (16-17 C. Chiar si in prezent se folosesc exact aceleasi proceduri ca acum 2000 de ani. special concepute pentru a bea ciocolata. ciocolata ar fi putut sa piarda gustul si aroma esentelor. forma ciocolatei( bloc. Aceste condimente stimuleaza circulatia sangvina si reduc oboseala. naturale si de cea mai buna calitate. ci si in cea solida. S-a renuntat la staniol deoarece. granule). cimbru. respectiv 60-70 %).lapte . bomboane. prin oxidare.Dezvoltarea exportului de cacao a produs schimbari diferite pe continente diferite. fructe. tableta. c. Daca in Europa capetele incoronate comandau noi tipuri de seturi de portelan si argint. este Chocolate Delice . lamaie. uscate. ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur . ciocolata cu piper. fructe. Compania „ Best Company” isi propune sa intre pe piata din Romania cu noi sortimente de cicolata. ciocolata cu adaosuri(lapte. b. Boabele de cacao sunt recoltate. figurine. Gama sortimentala a ciocolatei se imparte dupa compozitie in ciocolata simpla(amaruie. insumand 100 grame. cafea. Gama sortimentala existenta pe piata ciocolatei. coriandru. odata cu dezvoltarea tehnologiei si cu Revolutia Industriala. pralina). Dezvoltatea tehnologica nu a adus insa si modificari in procesul de crestere si recoltare a boabelor de cacao. noile sortimente de cicolata vor avea arome intense de piper. tinuta in conditii neadecvate . scortisoara . In prezent. cereale). actiuni desfasurate in mare parte manual.

patru mari jucătoriconcentrează peste 90% din această piaţă: 1. a.Anidor). Africana).Novatini. Compania nu uita nici de segmentul economic.Istoria fabricii de ciocolatadin vestul tarii incepe in 1890 cand exista doar unmic atelier manufacturier de dulciuri. Heidi Chocolate Suisse (Heidi).Brasov.Compania este cel mai mare producator national de dulciuri din Romania. Laura neiesind dintr-un pluton foarte omogende concurenti.Ciocolata Milka este produsa de Kraft Foods Romania S. dar nu combinao identitate si un produs modeste cu un pretminim (asa cum fac proponentii clasici ai lui"ieftin dar bun") ci ofera identitate si calitatesuperioare la un pret mediu. remodelat prin asocieri noi de brand. sub-brand cu parinte din segmentul mediu (Poiana) si cu o identitate maiapropiata de canoanele romanesti ale premiumului. nu ezita sa utilizezesub-branduri ori de cate ori introduce caracteristici inovative (Asa cum este "aerarea"ciocolatei ) si are intotdeauna de spus povesti despre brandurile proprii. indiferent depunga ascultatorului. Supreme Chocolat aproximativ 25 % 4. Kraft dezvolta game sortimentale cat mai variate. Milka convietuieste astfel in segmentul superior cu PoianaSenzatii. dar acolo nu pare sa existe preamult loc pentru inovatie sau originalitate.Kraft Foods Romania intre 30 si 35%. Milka.2. Stabilirea elementelor care individualizeaza cele mai importante marci Kandia-Excelent „A fost o data ca niciodata” o fabrica de dulciuri la Timisoara a carei poveste aramas vie. Evaluare a repartitiei vanzarilor pe ofertanti si cota de piata.Brandul Kandia preia o propunere devaloare tipica esalonului inferior.A. atentstudiate. insa anumite variante de Milka sunt importate inRomania din Austria.Prezent in toate segmentele cubranduri distincte. chiar daca timpurile si generatiile s-au schimbat. Heidi Chocolats Suisse aproximativ 7% c. 5 . Principalii competitori pe piata ciocalatei din Romania sunt firmele Kraft JacobsSuchard Brasov (Poiana. Kandia-Excelenturmareste astfel o eficienta maxima. tintind doua segmente de consumatori (afluenti side mijloc) cu un singur brand venerabil. Analiza ofertei. asigurandu-siresursele necesare pentru construirea unui brand puternic si expresiv. Kraft Foods este jucatorul global prin excelenta. pastrandu-le individualitatea atunci cand decide sa le exporte sau cand le aducealaturi branduri importate. iar combinatia pare sa fie intrutotul convenabila pentru Kraft.Dintre acestia. 3. Supreme Chocolats (Primola. Prezentarea principalilor competitori prin prisma produselor oferite.Kandia-Excelent intre 30-40% 2. b. Kraft isi cultiva cu rabdare brandurile pe pietele nationale deorigine.

cel putin din punct de vedere al identitatii debrand. compania doreste sa isi impuna cate unbrand in toate cele trei segmente. fiind consumata cu placere de orice membru al familiei indiferent de varsta sau sex. numarul de produse nou create fiind una dintre consecintelefiresti ale valorilor promovate de companie: calitate ridicata si inovatie continua. produsele din ciocolata ocupa momentan locul 6. Heidi s-a dezvoltatsi se dezvolta constant. si confera unui producator in masa o aura de jucator de nisa. In vreme ce Novatini si Primola au identitati tipicepentru segmentele lor. Primoletta. Ciocolata este de altfel un produs care se adreseaza individului. In cadrul bunurilor de larg consum. Novattini. Cu ambitii care depasesc granitele tarii. Anidor. Punctul de plecare tradiţional al unei strategii de 6 . Principalele produse oferite sunt Primola. printr-o investitie de tip „greenfield”. probabil pentru a compensa varsta frageda si pentru a accelera acumulareade brand equity . asa cum face Poiana Senzatii iar compania pare sa isi ia in serios rolul de ciocolatier elvetian cuadevarat pasionat de munca lui. evitand sa intre in segmenteleinferioare de dragul unei cote mai mari de piata. Heidi ChocolatsSuisse Utilizeaza un singur brand. concentrat doar pe segmentulpremium. 3. cel maiimportant producator elvetian de specialitati proaspete din ciocolata. Anidor e versatil si ar putea fi introdus oricand cu usurinta pe oricaredintre pietele alese de Supreme Group.Compania are actionari elvetieni si este membru al Confiseur Läderach. a unităţilor de cumpărare (cine cumpără produsul). Portofoliul Heidi este structurat de sub-branduri. Anidor e un brand a carui identitate verbala face eforturi intensede diferentiere (numele si descriptorii. franceza ca limba principala si engleza ca limbasecundara).Ulpio. Zoo. Alaturi de gesturiprecum deschiderea de ciocolaterii.Heidi Chocolats Suisse SA este primul producator strain de ciocolata din Romania.intrand pe aceasta piata in urma cu 10 ani. a unităţii de decizie (cine decide în privinţa mărcii).Supreme Chocolats are curajul sa fie original atunci cand intra intr-un segmentnou. dedicarea pentru calitate superioara (si limitareaimplicita la segmentul premium) este cea care confera credibilitate sloganului Heidi Passion pour chocolat . Analiza cererii a) definirea unităţii de consum (cine consumă/utilizează produsul). dar elenu trec granitele segmentului.

5% dintre persoanele intervievate cu un stil de viata stresant consuma cel putin o ciocolata pe saptamana.14% dintre barbatii intervievati cumpara o ciocolata pe saptamana. Femeile se lasa mai usor prada dorintei spontane de a achizitiona dulciuri.ceea ce conduce la segmentarea pieţei. capacitatea de cumparare a consumatorilor. 11. sau chiar mai putin. Barbatii merg la cumparaturi in mod calculat. care 7 . ocupaţie).marketing îl constituie analiza nevoilor consumatorilor. b.30%). stabilirea elementelor de natură cantitativă legate de consum/cumpărare.cum ar fi regiunile geografico-istorice. dar nu stresanta. barbatii preferand ciocolata cu lapte in proportie de 20% . marci). avand in minte exact ce si pentru cine trebuie sa cumpere. comparativ cu cei care duc o viata activa. c. Persoanele in varsta (varste mai mari de 60 de ani) consuma ciocolata doar ocazional sau aproape deloc.47%) sau cu alune(16. sortimente. locul de cumpărare şi consum (frecventa cumpararii/consumului. Se observa ca 27. profesia. stil de viaţă. 80. in procent de 44. 33 % persoanele cu varste mai mici de 18 ani sau cuprinse intre 30 si 60 achizitioneaza o ciocolata pe saptamana. diviziunile administrativ-teritoriale sau mediile de provenienta ale consumatorilor. Ciocolata este un produs universal. Se observa totusi o preferinta a femeilor pentru acest tip de de bun. 62. iar femeile gustul mai fin al ciocolatei neagra (18. Principalii consumatori de ciocolata se situeaza intre 18 si 30 de ani. in contrast cu femeile care. In ceea ce priveste sortimentele. In medie. demografice (vârstă. precum si unele criterii demografice (starea civila. climat). procentajul femeilor este cu 10% mai mare. identificarea principalelor segmente de piaţă şi analiza acestora (criterii sociodemografice si psihografice). Daca 32.85% din tinerii sub 18 ani preferand-o pe aceasta.nivelul de instruire. 66% dintre ele cumparand doar pentru membrii familiei sau alte persoane. personalitate) şi comportamentale (fidelitate. ocupatia. mediul de resedinta) nu au relevanta in ceea ce priveste volumul vanzarilor.Gradul de consumare a ciocolatei in functie de stilul de viata al cumparatorilor reflecta rolul energizant al acesteia. rata de utilizare).ciocolata cu lapte se afla pe primul loc.95% dintre ei cumparand cate o ciocolata o data sau de 2-3 ori pe saptamana. marimea veniturilor. savurat cu placere atat de barbati cat si de femei.venit. psihografice (clasa socială.06% o cumpara pentru propriul consum.In cazul pietei produselor din ciocolata. anumite variabile de segmentare a pietei. Sondajul reflecta aceste tipuri de comportament. oraş. sex. sau preferintele acestora.35% dintre persoanele cu varste cuprinse intre 18 si 30 de ani preferaciocolata cu alune. 42. cantitati. Diferentele apar si la sortimente.65% dintre barbati cumpara ciocolata pentru un membru al familiei. Printre principalele variabile de segmentare a pieţei se numără variabilele geografice (regiune.

Ioana Moga. spune Horia Galateanu.66%. prin promovare sustinuta. cu iaurt. companiase va pozitiona si pe alte paliere de produse.suntem pregatiti sa intram pe alte segmente". In plus. Managing Director Kraft Foods Romania. Kraft Foods Romania (ambele cu o cota de peste 30% fiecare). in functie de evolutia pietei.Peter Mueller. dar in partea superioara a fiecarui segment. insa este decisa sa ramana doar in segmentul premium si excludeintrarea pe noi segmente de piata. marketing manager la Supreme Group. precum Heidi siSupreme Chocolats. d. spune Galateanu. director de marketing laKandia-Excelent.O tendinta pe piata de profil este dezvoltarea ofertei din punctul de vedere al sortimentelor . dar si o crestere a concurentei pe nise". Piata ciocolatei din Romania este una dinamica si complexa. spune ca daca piata va oferi conditii care vor coincide cu strategia de dezvoltare. piata ciocolatei este impartita intre Kandia-Excelent.Un alt domeniu pe care se bat jucatorii este cel al campaniilor de marketing si publicitate. cu peste 10 marci promovate si mai mult de 200 de sortimente diferite de produse din ciocolata". vom analiza dacaeste cazul sa investim in alte segmente". Actualmente. Insa. Capacitatea pietei – numar de consumatori potentiali si efectivi. jucatorii nu se inghesuie sa intre pe noi segmente de piata. "in masura in care pot prezenta un potential de crestere in viitor. cu o varietate mare de fructe dar si al ambalajelor (diverse gramaje. desi piata promite.Heidi Chocolats Suisse S. iar Heidi se pozitioneaza doar pe segmentul premium. catre marcile premium". ce le permite obtinerea de castiguri mari.consuma aceeasi cantitate in proportie de 46.mediu (gama Poiana) si economic cu gama Africana.O caracteristica a pietei locale este tentatia producatorilor de a se dezvolta mai mult pe segmentul premium. "jucatorii incearca sa orienteze consumatorul.Insa. ambalaje cartonatesau lucioase) si modului de prezentare (batoane. in ultima vreme se pot observa o intetire a lupteiconcurentiale pe segmentul premium. actiuni lacare piata ciocolatei reactioneaza foarte bine."Batalia se da pe toate segmentele de pret. In schimb. spune Doina Cavache. "Investitiile masive in promovarea marcilor sunt principalul motiv pentru care jucatori relativ noi. daca ne raportam la toata perioada de dupa '90.Kandia-Excelent se pozitioneaza pe segmentul economic mediu. amara. Supreme Chocolats este prezent pe segmentul economic cu marca Novatini si pe cel mediu cu Primola. Nici Excelent nu exclude posibilitatea intrarii pe noi segmente. bomboane si drajeuri de ciocolata). praline. Supreme Chocolats cu 22% din piata de tablete si Heidi (7%). Omedie de 80% dintre persoanele cu un stil de viata moderat consuma cate o ciocolataocazional.consultant la Roland Berger Strategy Consultants. mai precizeaza Galateanu. 8 . iar Kraft este prezent pe toate cele trei segmente ale pietei: premium (Milka si Poiana Senzatii).ciocolataalba. au reusit sa isi creeze o pozitie buna in piata". spune Cristian Stancu. "In prezentincercam sa ne consolidam pozitia pe segmentele existente si. manager external relations la Kraft FoodsRomania.A.

preparatele de carne Oscar Mayer.e. Mai mult. cafeaua Jacobs si Maxwell House.25%dintre femei. $. Dezvoltarea pietei – extensiva. "marci autohtone neperformante vor disparea pentru a facefata unor marci internationale care intentioneaza sa intre pe o piata inca departe de potentialul de caredispune". de la 19% la 16%.de la hypermarketuri si supermarketuri.Distribuţie: a. fapt sustinut si desondajele efectuate. 9 . investitiile facute in extinderea capacitatilor de productie suntderulate si de unii producatori relativ noi pe piata. la magazine de cartier sau buticuri. Totodata. ca urmare a dezvoltarii tuturor segmentelor de pret si in special a niselor. cotasupermarketurilor in distributia acestor produse a crescut cu peste 3%. iar Supreme Chocolats peste 5 mil. crema de branza Philadelphia. „ Piata este estimata sa creasca in urmatorii ani cu circa 5-10% pe an. a doua mare companie din lume din domeniul produselor alimentare. determinati tipurile de unităţi comerciale prin care se va realiza vânzarea către consumatori. in speta 38% din volumul vanzarilor de ciocolata si 37% din valoarea lor. Este o piata cu perspective de dezvoltare pe zonele superioare de pret". care arata ca 50% dintre barbatii intervievati..Kandia-Excelent a investit pana in prezent pe piata romaneasca 15 mil. spune Narcis Dorobantu. in peste 150 de tari.In ceea ce priveste consolidarea pietei. Kraft Foods comercializeaza. brand manager la Heidi Chocolats Suisse S. euro. marci de renume international (cumar fi: branza Kraft.5 mil. Companiilede monitorizare a pietei arata ca ciocolata se vinde cel mai bine in magazinele mici (decartier). biscuitii Nabisco. spune Horia Galateanu. Kraft peste 22.A. intensiva. Produsele din ciocolata se comercializeaza in toate tipurile de unitati comerciale. dar ascazut volumul de ciocolata vanduta prin chioscuri. respectiv 56. prefera sa cumpere produse din ciocolata din supermarketuri sauhypermarketuri. cerealele Post si ciocolata Milka. mixta.Potentialul de dezvoltare al pietei este dat si de investitiile facute de producatori in ultimii ani.Kraft Foods Romania este o filiala a Kraft Foods Inc. 4. $.

Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. Publicitate media. relatii publice. Publicitate exterioară – panotaj: afişe 10 . sfaturi practice pe teme sociale.Pret: a. ingrijirea copiilor. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. horoscop. Determinarea strategiei de preţ si propunerea unui pret/interval de pret (observare sau mini cercetare printre colegi pentru testarea acceptabilitatii).2 lei si 5. lucru demonstrat de studiul National de Audienta. Revista Ioana este cea mai citita revista de femei din Romania. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. coafura. iar 5% au fost neutrii. terapii complementare. Nici o alta revista de profil nu e la fel de apropiata de sufletul si interesele femeilor din Romania. cosmetica. marketing direct etc. turism intern si international. 6. retete de bucatarie. Originalitate.Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei:ciocolata cu piper.simplitatea. femeile intre 25 si 40 de ani gasesc in revista Ioana intreg universul lor: moda. psihologie de cuplu.vor dori sa manance si a doua oara. am decis publicarea anuntului in ele. iubire. promovarea vanzarilor. stil de viata sanatos. interviuri cu vedete. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 30 de persoane (20 femei si 10 barbati).pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata . 2.vânzări grupate c. Ciocolata noastra va apartine segmentului premium . povesti de iubire. medicina. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . forta de vanzare. Pretul nu va fi foarte mare . O data la doua saptamani. incadrandu-se intre 4. Succesul publicatiei este binemeritat. reportaje cu oameni obisnuiti.sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta. Promovarea produsului va fi facuta si prin: 1.).promoţiid.5. financiare. Cu siguranta . reducere de preţ b. identificarea si explicarea modalităţilor prin care se va face promovarea produsului (publicitate.8 lei.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs.sensibilitatea. Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate exclusiv femeilor precum ” Ioana ” si ”Eva”.concursuri 3 .Tehnici de promovare a vânzărilor a. Calitatea si gustul vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. atingand astfel publicul tinta. Promovarea produsului: a.

potrivita doar pentru produsele delux. Iata insa ca.. reteta. varietate. puternice si de lunga durata printr-o pozitionare optima.Editiile limitate sunt un raspuns la productia de masa si de aceea se potrivesc celmai bine pentru perioada Sarbatorilor.imbunatatirea relatiei cu comerciantii externi.perceptia consumatorilor asupra produselor autohtone -brandul nu este cunoscut pe piata Oportunitati: . Inaceasta perioada. Aceasta deoarece oasemenea formula exercita o presiune asupra consumatorului care se grabeste sa investeasca pentru a nu pierde o ocazie unica. ambalaj. .diversitatea gamei sortimentale a concurentei. Editia limitata. bijuteriile. . ei prefera lucruri cat mai deosebite si sunt dispusi sa incerce produsenoi.distributia nationala -noi sortimente si arome Puncte slabe: .o buna perioada de timp.noua calitate a produsului: tehnologie. . Amenintari: -promovarea agresiva a concurentei externe.atacarea segmentelor ocupate de proprii producatori din piata externa. Analiza SWOT Puncte tari: . . .imbunatatirea gamei sortimentale. pe care nu le-ar aborda in restul anului.calitatea distributiei concurentei. cand oamenii isi doresc momente aparte fata derestul anului si cauta mijloace prin care sa particularizeze cat mai mult spiritul festiv.promovarea produselor pe piata externa. . de la o vreme.pret competitiv. .perceptia consumatorilor asupra calitatii produsului.comunicarea principalelor beneficii: calitate. cum ar fi ceasurile.crearea unei imagini. dar mai ales pentru ca seriile mici adaugaprodusului valoare in timp.scaderea puterii de cumparare a consumatorilor. conceptul „editie limitata“ estetot mai mult asociat produselor de larg consum si este pe cale sa devina o noua armapromotionala a industriei alimentare. automobilele sau vinurile. . 7.4. marketerii au crezut ca expresia „editie limitata“ nu estedecat o formula magica de impulsionare a vanzarilor.consumarea cu prioritate a produselor autohtone 11 . . . . accesibilitate.

scribd.Bibliografie http://ro. Concluzii Piata ciocolatei din Romania este o piata in continua crestere.ro/relevant/piata_ciocolatei.rol.wordpress.8.html 12 . unde alaturi de brandurile cunoscute care isi disputa suprematia pentru ocuparea primului loc in topul cotei de piata.com/doc/58443449/Analiza-Pietei-Ciocolatei-in-Romania www. ciocolata Chocolate Delice poate sa castige o buna cota de piata si sa fie recunoscuta in randul consumatorilor drept o ciocolata premium care imbina aroma ciocolatei de calitate cu diverse ingrediente .standard.com http://stiri.iqads.ro/Marcile-de-ciocolata-care-se-topesc-de-placere-pe-buzele-romanilor131238.ro www.money. creeand o o cicolata cu arome mai putin obisnuite.html http://www. 9. cu un potential urias .studentsonmarketing. dar care sunt indragite de consumatori.