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8.- ESTUDIO DE MERCADO. 8.1.-Iinvestigacin de mercado. Objetivo General.

Determinar la Demanda, la Oferta y los Precios que presenta el mercado de abono orgnico en el municipio de Lzaro Crdenas Michoacn. Determinar el nivel de ventas que presenta el mercado de abono orgnio en el municipio de Lzaro Crdenas Michoacn. Objetivos Especficos. Determinar la demanda de abono orgnico el municipio de Lzaro Crdenas Michoacn. Caracterizar la oferta de abono orgnico en el municipio de Lzaro Crdenas Michoacn. Determinar el precio al cual estaran dispuestos a pagar los agricultores en el municipio de Lzaro Crdenas Michoacn. Determinar la disponibilidad de materia prima en la regin.

8.2.- Necesidades de informacin. Cantidad aproximada de agricultores en Lzaro Crdenas Mich. Grado de utilizacin y aceptacin de el abono orgnico en el municipio. Oferta y demanda del producto.

8.3.- Tipo de estudio. Para el desarrollo del presente anlisis de mercado se utiliz un estudio de carcter subjetivo utilizando la estadstica descriptiva a travs de grficos y tablas de fuentes secundarias, adems mediante la aplicacin de encuestas (fuente primaria). El modelo de investigacin aplicado es el que mejor informacin suministr para la toma de decisiones del proyecto.

8.3.1.- Fuentes primarias. En este tipo de investigacin se utilizaron datos de primera mano que se lograron a travs del diseo de investigacin directa recopilados mediante una encuesta al

mercado objetivo. Las encuestas fueron diseadas con el fin de obtener informacin oportuna y vers para la investigacin.

8.3.2.- Fuentes secundarias. Se utiliz la informacin recopilada del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI), ms que nada sobre la cantidad total de trabajadores agrcolas, adems informacin estadstica de Michoacn y Mxico en general en otras fuentes consultadas. 8.4.- Poblacin y muestra. Para el presente estudio se tuvo en cuenta un tipo de poblacin, correspondiente a los agricultores del municipio de Lzaro Crdenas, encontrndose segn el INEGI un total de 3367 agricultores. A partir de esta informacin se procedi a determinar la muestra a travs de la siguiente frmula:

Utilizando un error del 10% = 0.1

8.5.- Encuesta aplicada. Conteste las siguientes preguntas subrayando la (s) respuesta (s) que usted considere. 1. Utiliza usted abono en sus cultivos? a) SI b) NO 2. Qu clase de abono utiliza en sus cultivos? a) Abono orgnico b) Abono qumico 3. Dnde obtiene actualmente su abono? a) Tiendas agropecuarias b) Vendedores c) Lo produce 4. Qu cantidad de abono acostumbra a utilizar Anualmente? a) 1Kg - 100Kg b) 101Kg - 200Kg c) 201Kg 300Kg d) 301Kg ms

5. Qu resultados espera al aplicar abono para sus cultivos? a) Aumente la produccin b) Aumente la calidad c) Rendimiento tierra

6. Qu tipo de abono orgnico conoce? a) Compost Bovinaza b) compost Gallinaza c) Lombricompost d) Otro: 7. Conoce las ventajas de aplicar abono orgnico (lombricompost) en sus cultivos? a) Si b) No 8. Utilizara lombricompost en sus cultivos? a) Si b) No 9. Qu cantidad de lombricompost estar dispuesto adquirirAnualmente? a) 1Kg - 100Kg b) 101Kg - 200Kg c) 201Kg 300Kg d) 301Kg ms

10. Cunto est dispuesto a pagar por costal (50 kg) de lombricompost? a) $200.000 - $ 300.000 b) $300.000 - $ 400.000 c) $500.000 - $ en adelante

8.5.1.- Aplicacin de la encuesta; resultados.


% Respuesta Pregunta N 1 2 3 4 5 6 7 8 a 95% 10% 65% 20% 90% 90% 70% 95% B 5% 90% 30% 60% 70% 20% 30% 5% c d

5% 15% 40% 80%

5% 10%

9 10

14% 80%

66% 19%

18% 1%

2%

8.6.- Estudio de la demanda de fertilizantes. 8.6.1.- Mercado Objetivo. La empresa tendr como mercado objetivo los agricultores del municipio de Lzaro Crdenas, Segn Instituto Nacional de Estadstica y Geografa en estos sectores rurales se cultiva en promedio 9350 hectreas por ao. 8.6.2.- Perfil de consumidor. El agricultor de esta zona se caracteriza por la siembra de cultivos de maz, frijol y ajonjol, adems frutas como el mango y la sanda, presentando algunos problemas como: carencia de capital, altos costos de produccin, escasez de paquetes tecnolgicos apropiados o poca asimilacin de los mismos, explotacin de muchos cultivos con bajos rendimientos, demanda de la produccin para el consumo familiar y un mercado minoritario. Las parcelas se encuentran por lo general, sobre tierras de mala calidad, en las que, como consecuencia del cultivo artesanal y repetitivo, se acelera el proceso de empobrecimiento de los suelos. Los campesinos desconocen o no pueden utilizar, por su costo, las tcnicas modernas, ni disponer de insecticidas adecuados, por lo cual existe el riesgo de prdidas o de rendimientos. De acuerdo, con la encuesta realizada el 95% de los agricultores utiliza abono en sus cultivos, ya sea orgnico o qumico, teniendo como relacin que de estos agricultores (3199) el 10% utiliza abono orgnico en suscultivos y el 90% utiliza abonos qumicos en sus cultivos. Con respecto a la cantidad de abono que utilizan los agricultores del municipio de Lzaro Crdenas se encontr que el 60% de estos utilizan entre 101 200 kilogramos anualmente, el 20% utilizan entre 1 100 Kilogramos; el15% utiliza entre 201 300 kilogramos y solo el 5% utiliza ms de 301kilogramos de abono anualmente; reflejado estos en la cantidad de abono que utilizan anualmente los agricultores del municipio, adems de tener en cuenta que el 10% utiliza abono orgnico en sus cultivos. En cuanto a los factores que ms se tienen en cuenta a la hora de aplicar abono en sus cultivos se encontr que el 90% de los agricultores piensa que aumenta la produccin, el 70% piensa que aumenta la calidad y el 40% piensa que da rendimiento en la tierra, concepto de gran importanciaen el objetivo del proyecto en cuanto a los atributos de nuestro producto y comercializacin del mismo. Para el tipo de abono orgnico que conocen los agricultores, el ms representativo fue el de bovinaza con un 90% de conocimiento por parte de los campesinos, seguido del lombricompost con un 80%, dato que representauna buena cifra para la aceptacin y comercializacin del producto a los agricultores; este concepto va relacionado en que el 70% de los agricultores conocen las ventajas del lombricompost, lo que permitir crear estrategias de transmitir los conocimientos y ventajas de nuestros productos hacia los agricultores.

8.6.3.- Cantidad demandada. Segn las encuesta realizadas el 95% del total de agricultores estn dispuestos adquirir el lombricompost en sus cultivos, equivalente a 3199 agricultores, la cantidad estimada est representada en la siguiente tabla: Cantidad de fertilizante orgnico demandada por parte de los agricultores del municipio de Lzaro Crdenas.
N DE AGRICULTORES EN N DE AGRICULTORES EL MUNICIPIO DE QUE UTILIZARN ABONO LZARO CRDENAS ORGNICO 640 1919 480 160 3199 CANTITAD ANUAL PROMEDIO UTILIZADA DE ABONO ORGNICO 50 150 250 301

TOTAL ANUAL. (Kg) 32000 287850 120000 48160 488,010 kg

3367

TOTAL

En total la oferta demandada anualmente est en 488,010 kilogramos de fertilizante orgnico por parte de los agricultores del municipio de Lzaro Crdenas.

8.7.- Anlisis de la oferta Como se nombr anteriormente, segn las encuestas realizadas 337 agricultores utilizan abono orgnico en sus cultivos, equivalente al 10% del total de agricultores existente en el municipio de Lzaro Crdenas que utilizan algn tipo de fertilizante; las cantidades de abonos orgnicos utilizadas por estos agricultores se estiman en la siguiente tabla:
N DE AGRICULTORES EN N DE AGRICULTORES EL MUNICIPIO DE QUE UTILIZARN ABONO LZARO CRDENAS ORGNICO 67 202 51 17 337 CANTITAD ANUAL PROMEDIO UTILIZADA DE ABONO ORGNICO 50 150 250 301

TOTAL ANUAL. (Kg) 3350 30300 12750 5117 51,517 kg

3367

TOTAL

En total la oferta estimada por parte de los agricultores est en 51,517 kilogramos de fertilizante orgnico, de los cuales segn las encuestas realizadas el 65% es obtenido de tiendas agropecuarias, el 30% por vendedores ambulante y el 5% lo producen en su predio.

8.8.- Anlisis de precios. Los precios de lombricompost por costal del 50kg se mueven en el pas en general desde $200 hasta $300 dependiendo del lugar de origen, de la calidad y de competencia; los resultados de la encuesta nos indican que 80% de los agricultores, estn dispuestos a pagar a un precio por tonelada entre $200.000 y $300.000. Para esto se crearn estrategias de precios que se encuentren por debajo de la competencia y por debajo de los abonos qumicos, no repercutiendo este sobre la rentabilidad de la empresa.

8.9.-Conclusin del estudio de mercado. Teniendo en cuenta la oferta y la demanda de lombricompost en el municipio de Lzaro Crdenas se calcula un dficit expresado en los siguientes clculos: Oferta: 51,517 kilogramos de abono orgnico. Demanda: 488,010 kilogramos de abono orgnico. Dficit: 436,493 kilogramos de abono orgnico. Este dficit est representado en un equivalente de ms del 50% del total ofertado en el municipio, lo que indica que el crecimiento de este sector representa un buen futuro para el desarrollo productivo y econmico. La demanda insatisfecha puede satisfacerse por dos vas: una a travs de mejorar la eficiencia de empresas de abono orgnico y la otra a partir de la implementacin de explotaciones que desarrollen esta actividad de manera tecnificada que busquen incrementar la produccin de abono orgnico. Para el caso del municipio de Lzaro Crdenas podemos concluir que bajo las condiciones actuales de mercado el presente proyecto presenta grandes posibilidades de mercadear su producto al existir una alta demanda de fertilizante orgnico (lombricompost). Por lo tanto analizando el dficit actual y las posibilidades tcnicas y econmicas se cubrirn nicamente 130,000 Kg. De la demanda existente, es decir se producirn anualmente 130,000 Kg. De fertilizante orgnico (Lombricompost).