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SISTEMA DE PERFIL PERSONAL EN PLAN PARA CONOCER A LOS DEMAS

Todos hemos desarrollado patrones de comportamiento: distintas formas de pensar sentir ! act"ar# El n$cleo de n"estros patrones tiende a permanecer esta%le por&"e refle'a n"estra identidad partic"lar# Sin em%ar(o la infl"encia del am%iente la%oral a men"do re&"iere de resp"estas diferentes &"e se con)ierten en las formas de comportamiento en el tra%a'o# El Sistema de Perfil Personal le presenta "n plan para a!"darle a conocerse a ! a conocer a los dem*s en s" am%iente de tra%a'o# +sted ser* el centro conforme )a!a conociendo me'or s" comportamiento en el tra%a'o ! )a!a identificando el entorno m*s fa)ora%le para alcan,ar el -.ito# A la )e, "sted reconocer* las diferencias entre las personas as/ como el am%iente necesario para lo(rar "na m*.ima prod"cti)idad ! armon/a en la or(ani,aci0n# El Sistema de Perfil Personal no es "n e.amen# Ni se apr"e%a ni se s"spende# Nadie tiene "n patr0n de comportamiento me'or# Los res"ltados o%tenidos de las in)esti(aciones apo!an la concl"si0n de &"e las personas m*s eficaces son las &"e se conocen conocen las e.i(encias de la sit"aci0n ! adaptan estrate(ias para satisfacer estas necesidades# En res"men el Sistema de Perfil Personal le permitir*: Identificar s" forma de comportamiento en el tra%a'o Crear las moti)aciones m*s fa)ora%les para lo(rar el -.ito Reconocer me'or las diferentes maneras de desempe1ar el tra%a'o Identificar ! red"cir los conflictos potenciales con los dem*s#

ESTILOS DE COND+CTA

INSTR+CCIONES PARA TRA2AR LA 3RAFICA A#4 +se los n$meros de la col"mna MAS de la casilla de Anotaciones para tra,ar la Grfica I en la p*(ina 5 6ea e'emplo 7 Mar&"e Mar&"e Mar&"e Mar&"e el el el el n$mero n$mero n$mero n$mero de de de de Z en la l/nea D en la l/nea i en la l/nea S en la l/nea C

Si el n$mero espec/fico no aparece en la (r*fica tendr* &"e estimar el p"nto de tra,o# No "tili,ar las 8N9 :#4 +se los n$meros de la col"mna MENOS de la Casilla de Anotaciones para tra,ar la Grfica II C#4 +se los n$meros de la col"mna DIFERENCIA de la Casilla de Anotaciones para tra,ar la Grfica III# O%ser)e los si(nos ; ! 4 en la Grfica III

E<EMPLO 7 D =>

3RAFICA I I S =? =@ B= BB

C =A

B7 BF G

ED B=

GRAFICA I BF D

B= MAS ?

BAC =D BB BF G G B ?

6 C
I

Z=
7

S BB C

> @

BF

>

5 A

4 3
A

B=

> @ > 5 @

? 5

C ED
B F B F

ED A 7 7 = B F

5 7 = B
NH de

C
=

F
Se("imiento

Patr0n

Cl*sico

D
2! 27 26 25

D I
=? B>

GRAFICA I I S S C
=? BB =? =?

RAFICA II D I
2! 27 F B B = F B F B

C
2 ! 2 7 2 6 2 5 2 4 2 3 2 2 2
;= ? ;B @ ;B = ;B F ;G ;? ;> ;@

GRAFICA III
;= ? ;B F ;> ;5 ;= ? ;B F ;> ;5 ;= ? ;B = ;G ;?

B7

BF

BB G

B7 BB

26 25

= 7

B= 24 BB 23

G ? ?

BF

;A ;A ;7 ;= ;7 ;= ;B ;B F

;> ;@

6
G

24 7 23 A 22 7 A

22 BF 2 G 2" @ # > ! ? 7 > 6 > 5 @ 4 @ 3 @ 2 A 5 " # A ! 7 7 6 7 5 = 4 = 3 B 2 F F F F NH de Se( rida d


Patr0n

>

;5 ;A ;7

2 A ? 5 A # 5 ! @ 7 5 @

2"

2 ;5 " # ! 7
;A ;7 ;=

4B 4=

;=

6 > 5 4 @ 3 > > ? @

6 5 4 3
;B F 4= 4B 4= 47 4B

;B 47 F

5 A 5 "

3
? ? G >

4A 45 4@ 4A 45 4@ 4> 4G 4? 4B= 4BA 4=? 4BF 4B= 4BA 4=? 4> 4?

4B

3
4= 47

" # 47 ! 4A

# 7 A G G BF ? 7 BF 6 5 7 4 = B B = 3 B 2 =? =? =? =? 4=? 4=? BA BA BA BB BB BB B= G BF BB

7 45 6 4@ 5 4 4G 3 4BF 2 4B7

2
4A 45 4@ 4? 4BF

NH
de se("ri dad Patr0n

NH de
Se("ri dad

Patr0n Cl

Cl*sico

Cl*sico

INTERPRETACION

A#4 Encierre en "n circ"lo el p"nto m*s ele)ado en la Grfica III$ %ea e& e'e()&o 4$ Si dos p"ntos tienen la misma alt"ra encierre los dos# :#4 Identifi&"e la tendencia de comportamiento de cada p"nto &"e encerr0 con "n circ"lo# En la parte s"perior de la (r*fica )er* los nom%res de cada escala &"e son D I S o C# El e'emplo m"estra "n p"nto ele)ado en la escala C al &"e si("e "n se("ndo p"nto ele)ado en la escala S# C#4 Contin"- en la pr0.ima p*(ina CASILLA DE ANOTACIONES
3r*fica I M*s 3r*fica II Menos 3r*fica III Diferencia

2 I

4 4 4 4

D 2

I I I I

S C

S C

C I

*A+RON REA,IZADOREmociones: acti)o dili(enteJ m"estra fr"straci0n Meta: lo(ros personales en ocasiones a e.pensas de la meta del (r"po <",(a a los dem*s por: el lo(ro de res"ltados concretos Infl"!e en los dem*s mediante: la aceptaci0n de responsa%ilidad de s" propio tra%a'o S" )alor para la or(ani,aci0n: se propone ! consi("e res"ltados en *reas cla)es A%"sa de confian,a en s/ mismo: a%sorci0n en el tra%a'o :a'o presi0n: se fr"stra e impacienta con los dem*sJ se con)ierte en "na persona &"e 8lo hace todo9 en )e, de ser al("ien &"e 8dele(a9 Teme: a &"ienes tienen ni)eles inferiores o competiti)os de tra%a'o &"e afectan los res"ltados Ser/a m*s efica, s/: de'ara de pensar en 8esto o lo otro9J esta%leciera s"s prioridades con ma!or claridad ! aceptar* enfo&"es alternati)osJ est")iera disp"esto a sacrificar los %eneficios a corto pla,o por otros a lar(o pla,o# La moti)aci0n del patr0n Reali,ador s"r(e en (ran parte de s" interior ! de metas personales m"! prof"ndas# Este compromiso pre)io con s"s propias metas impide &"e acepte a"tom*ticamente las met###D (r"po# El Reali,ador necesita com%inar s"s metas personales con metas de la or(ani,aci0n# Como el Reali,ador siempre ha e'ercido control so%re los aspectos m*s importantes de s" )ida desarrolla a men"do "n f"erte sentido de la responsa%ilidad# El reali,ador dem"estra "n prof"ndo inter-s por s" tra%a'o ! "n contin"o e intenso af*n por conse("ir lo &"e se propone# Tiene "na alta opini0n de s" tra%a'o ! s"ele reali,ar las cosas por -l mismo para ase("rarse de &"e todo est- %ien hecho# 6alora el tra%a'o ard"o ! %a'o presi0n 8prefiere hacer9 &"e 8dele(ar9 en otro# C"ando dele(a al(o s"ele )ol)er hacerlo si no satisface s"s e.pectati)as# Se premisa dice: 8si ten(o -.ito el m-rito me corresponde pero si fracaso as"mo la responsa%ilidad9# Si el Reali,ador se com"nicara m*s con los dem*s de'ar/a de pensar en 8esto o lo otro9 e 8!o mismo lo ten(o &"e hacer9 o 8&"iero todo el cr-dito para m/9 # Tal )e, necesite a!"da para considerar otras prop"estas ! conse("ir los res"ltados &"e desea# El Reali,ador sa%e &"e f"nciona al m*.imo de s" capacidad ! espera "n reconocimiento similar a s" contri%"ci0n en ciertas or(ani,aciones mediante (anancias ele)adas ! en otras con posiciones de mando# *A+RON DE, AGEN+E . ES*ECIA,IS+A Emociones: acepta el afectoJ recha,a la a(resi0n Meta: ser aceptado por los dem*s <",(a a los dem*s por: la tolerancia ! participaci0n Infl"!e en los dem*s mediante: la comprensi0n amistad

S" )alor para la or(ani,aci0n: apo!a armoni,a pro!ecta empat/a esta orientado al ser)icio A%"sa de: la ama%ilidad :a'o presi0n: se )"el)e pers"asi)o haciendo si f"ese necesario "so de informaci0n &"e posee o de amistades cla)e Teme: el desac"erdo el conflicto Ser/a m*s efica, s/: t")iera m*s conciencia de &"i-n es ! de lo &"e p"ede hacerJ mostrara m*s firme,a ! a(resi)idad di'era 8no9 en los momentos adec"ados# Al A(ente le interesa tanto las relaciones h"manas como los )ariados aspectos del tra%a'o# 3racias a s" empat/a ! tolerancia sa%e esc"char ! se le conoce por s" %"ena disposici0n# El a(ente hace &"e los dem*s sientan &"e se les &"iere ! necesita# No ha! &"ien tema ser recha,ado por "n A(ente# Es m*s el A(ente ofrece amistad ! est* disp"esto a a!"dar# En c"anto al tra%a'o el A(ente c"enta con "n e.celente potencial para la or(ani,aci0n ! eficiente e'ec"ci0n# Es e.celente para hacer para otros lo &"e ellos enc"entran dif/cil de reali,ar# Es A(ente ###D por nat"rale,a la armon/a ! cooperaci0n en el (r"po# Sin em%ar(o el A(ente teme al conflicto ! desac"erdo# S" tendencia a a!"dar p"ede instar a otros a tolerar "na sit"aci0n en l"(ar de %"scar "na sol"ci0n del pro%lema# Adem*s la tendencia del A(ente a adoptar "n perfil 8%a'o9 en l"(ar de aceptar "na confrontaci0n franca con personas a(resi)as p"ede ser )isto como falta de 8d"re,a9# A pesar de todo el A(ente c"enta con "n %"en ni)el de independencia a"n&"e le preoc"pa s" inte(raci0n en el (r"po# *A+RON DE, E%A,/ADOREmociones: "n f"erte imp"lso por ca"sar %"ena impresi0n Meta: 8(anar9 con estilo <",(a a los dem*s por: s" capacidad de tomar iniciati)a Infl"!e en los dem*s al: hacerles competir por s" reconocimiento S" )alor para la or(ani,aci0n: o%tiene s"s metas a tra)-s de los dem*s A%"sa de: s" a"toridad e in(enio :a'o presi0n: se torna intran&"ilo cr/tico impaciente Teme: 8perder9J &"edar mal ante los dem*s Ser/a m*s efica, s/: lle)ara a ca%o el se("imiento hasta el finalJ mostrara empat/a al estar en desac"erdoJ se marcara "n ritmo m*s realista para s"s acti)idades El E)al"ador toma las ideas creati)as ! las "tili,a para fines pr*cticos# Es competiti)o ! "sa m-todos directos pata conse("ir res"ltados# Sin em%ra(o ha! &"ienes consideran al E)al"ador K m*s a(resi)o !a &"e s"ele mostrar consideraci0n hacia los dem*s# el l"(ar de ordenar ! mandar el E)al"ador in)ol"cra a las personas en el tra%a'o "sando

m-todos pers"asi)os# O%tiene la cooperaci0n de &"ienes le rodean al e.plicar la l0(ica de las acti)idades prop"estas# El E)al"ador s"ele ser capa, de a!"dar a los dem*s a )is"ali,ar los pasos necesarios para lo(rar res"ltados# Por lo (eneral ha%la de "n plan de acci0n detallado &"e -l mismo desarrollar* para ase("rar "n pro(resi0n ordenada hacia los res"ltados# Sin em%ar(o en s" af*n de (anar el E)al"ador se p"ede impacientar c"ando no se mantiene a los ni)eles esta%lecidos o c"ando re&"iere m"cho se("imiento# El E)al"ador tiene "n pensamiento %astante anal/tico ! es h*%il para e.presar en pala%ras s"s cr/ticas# S"s pala%ras p"ede ser %astantes hirientes# El E)al"ador controla me'or la sit"aci0n s" se rela'a ! dismin"!e s" ritmo de tra%a'o# +n a.ioma &"e le ser/a $til para lo(rarlo es: 8al("nas )eces se (ana ! otras se pierde9# *A+RON DE S/*ERAC+I%OAntes de se("ir adelante re)ise la (r*fica de s" perfil en %"sca de errores &"e p"eda ha%er cometido al s"mar s"s resp"estas o tra,ar s"s p"ntos# El Patr0n de S"peracti)o aparece c"ando los c"atro p"ntos se enc"entran en la parte s"perior de la (r*fica# Esto indica &"e la persona le ha dado a los c"atro estilos de cond"cta la misma importancia# Como res"ltado la confi("raci0n del perfil no conc"erda con nin("no de los Patrones Cl*sicos &"e com$nmente aparecen# Los Patones Cl*sicos representan com%inaciones de p"ntos de tra,o altos ! %a'os ! el Patr0n S"peracti)o tiene solo p"ntos de tra,o altos# C"ando aparece "n S"peracti)o en la 3r*fica III se recomienda &"e para la interpretaci0n se "se "na de las otras dos (r*ficas recordando &"e la 3r*fica I o la 3r*fica II representa s0lo la mitad de las resp"estas# P"ede ser $til )ol)er a contestar el sistema de perfil tomando el c"enta "n enfo&"e am%iental m*s claro# *A+RON DE, *ERFECCIONIS+AEmociones: competente para hacer %ien las cosas reser)ado ca"teloso Meta: lo(ros esta%le predeci%les <",(a a los dem*s por: normas precisas Infl"!e en los dem*s mediante: la atenci0n al detalle ! precisi0n S" )alor para la or(ani,aci0n: concien,"do conser)a las normasJ control de calidad A%"sa de: los procedimientos ! controles e.cesi)os para e)itar las fallas depende demasiado de la (ente prod"ctos ! procesos &"e le f"ncionaron en el pasado :a'o presi0n: es discreto diplom*tico Teme: el anta(onismo Ser/a m*s efica, s/: f"era m*s fle.i%le en s" papel f"era m*s independiente e interdependienteJ t")iera m*s fe en s/ mismo ! si se )iera a s/ mismo como "na persona )aliosa#

El Perfeccionista es met0dico ! preciso en s" forma de pensar ! tra%a'ar por lo &"e s"ele se("ir procedimientos ordenados tanto en s" )ida personal como la%oral# Es e.tremadamente concien,"do ! se esmera en el tra%a'o detallado ! preciso# El Perfeccionista desea condiciones esta%les ! acti)idades f*ciles de predecir por lo &"e se siente c0modo en "n am%iente la%oral claramente definido# Desea claridad respecto a lo &"e se espera de -l en el tra%a'o de c"anto tiempo se dispone ! c0mo se )a a e)al"ar el tra%a'o# El Perfeccionista se p"ede empantanar en los detalles c"ando tiene &"e tomar decisiones# Sa%e tomar decisiones importantes pero se le p"ede criticar por el tiempo &"e le toma re"nir ! anali,ar la informaci0n antes de decidir# A"n&"e le a(rada conocer la opini0n de s"s s"periores el Perfeccionista es capa, de arries(arse c"ando c"enta con datos &"e p"ede interpretar ! "sar para sacar concl"siones propias# El Perfeccionista se e)al$a ! e)al$a a los dem*s %a'o normas precisas &"e ase("ren res"ltados concretos ! se adhiere a procedimientos operati)os normales# Para la or(ani,aci0n es )aliosa esta atenci0n concien,"da a las normas ! calidad sin em%ar(o el Perfeccionista tiende a definir s" )alor m*s por lo &"e hace &"e por lo &"e es como persona# Por lo tanto s"ele reaccionar a los c"mplidos personales con la idea de &"e 8EL"e &"err* esta personaD9# Si aceptara "n c"mplido sincero por &"ien es podr/a a"mentar s" confian,a en s/ mismo#

*A+RON DE, *ERS/ASI%OEmociones: conf/a en los dem*s es ent"siasta Meta: a"toridad ! presti(io di)ersos s/m%olos de presti(io <",(a a los dem*s por: s" capacidad de e.presi0n )er%al s" fle.i%ilidad Infl"!e en los dem*s mediante: "n comportamiento amistoso fran&"e,aJ ha%ilidad en s" e.presi0n )er%al S" )alor para la or(ani,aci0n: sa%e )ender ! cerrar tratosJ dele(a responsa%ilidades sereno se("ridad en s/ mismo A%"sa de: s" ent"siasmo s" ha%ilidad para )ender s" optimismo :a'o presi0n: es discreto diplom*tico Teme: "n am%iente inaltera%le relaciones comple'as Ser/a m*s efica, s/: se le asi(naran tareas &"e le impli&"en "n reto prestar* m*s atenci0n al ser)icio ! detalles elementales cla)e para el tra%a'oJ hiciera "n an*lisis o%'eti)o de la informaci0n# El Pers"asi)o tra%a'a con ! a tra)-s de otros# Esto es se esf"er,a por hacer ne(ocios en forma amistosa a mismo tiempo &"e p"(na por alcan,ar s"s propios o%'eti)os# El Pers"asi)o al ser franco por nat"rale,a ! mostrar inter-s por las personas se (ana el respeto ! confian,a de di)ersos tipos de personas# El Pers"asi)o tiene la capacidad de con)encer a los dem*s de s" p"nto de )ista no s0lo los con&"ista tam%i-n los retiene como clientes o ami(os# Esta ha%ilidad le es partic"larmente $til para o%tener p"estos de a"toridad al )enderse a s/ mismo ! s"s ideas#

El tra%a'o con (ente las tareas &"e le s"ponen "n reto ! la )ariedad de tra%a'os ! acti)idades &"e impli&"en mo)ilidad proporcionan "n am%iente fa)ora%le para el Pers"asi)o# Adem*s s"ele %"scar tareas la%orales &"e le proporcionen oport"nidades de &"edar %ien# Como res"ltado de s" ent"siasmo nat"ral el Pers"asi)o tiende a ser demasiado optimista respecto a los res"ltados de los pro!ectos ! el potencial de otras persona# El Pers"asi)o tam%i-n s"ele so%reestimar s" capacidad de cam%iar el comportamiento de los dem*s# Al mismo tiempo &"e recha,a las r"tinas ! re(lamentos el Pers"asi)o necesita &"e se le proporcione informaci0n anal/tica de manera sistem*tica ! peri0dica# C"ando se le hace )er la importancia de los 8pe&"e1os detalles9 la informaci0n adec"ada les a!"da a e&"ili%rar s" ent"siasmo con "na e)al"aci0n realista de la sit"aci0n# *A+RON DE, *ROFESIONA, 0*RAC+ICO1Emociones: &"iere mantenerse a la alt"ra de los dem*s en c"anto a esf"er,o ! desempe1o t-cnico Meta: prof"ndo af*n por el desarrollo personal <",(a a los dem*s por: s" a"todisciplina Infl"!e en los dem*s mediante: la confian,a en s" ha%ilidad para perfeccionar n"e)os conocimientos al desarrollar ! se("ir procedimientos ! acciones 8correctas9 S" )alor para la or(ani,aci0n: h*%il para resol)er pro%lemas t-cnicos ! h"manosJ profesionalismo en s" especialidad A%"sa de : "na atenci0n e.cesi)a a o%'eti)os personales: e.pectati)as poco realistas so%re los dem*s :a'o presi0n: se cohi%e sensi%le a la cr/tica Teme: ser demasiado predeci%le &"e no se le recono,ca como 8e.perto9 Ser/a m*s efica, s/: cola%orara en forma (en"ina para %eneficio (eneral J dele(ara tareas importantes a las personas apropiadas El Profesional )alora la destre,a en *reas especiali,adas# S" enorme deseo de 8destacar en al(o9J lo lle)a a "n esmerado control de s" propio desempe1o en el tra%a'o# A"n&"e s" meta es ser 8el9 e.###D en "n *rea determinada el Profesional de la impresi0n de sa%er "n poco de todo# Esta ima(en es m*s marcada c"ando pone en pa##D el conocimiento &"e posee so%re di)ersos temas# En s" relaci0n con otros el Profesional s"ele pro!ectar "n estilo rela'ado diplom*tico ! afa%le# Esta actit"d p"ede cam%iar de s$%ito en s" *rea de especiali,aci0n c"ando se concentra demasiado en alcan,ar altos ni)eles de rendimiento# Al )alorar la a"todisciplina el Profesional e)al$a a los dem*s so%re la %ase de s" a"todisciplina la &"e mide por s" rendimiento diario# S"s e.pectati)as en relaci0n consi(o mismo ! con los dem*s son ele)adas# S"ele e.teriori,ar s" desil"si0n# Al mismo tiempo &"e s" nat"rale,a le pide concentrarse en desarrollar "na prop"esta or(ani,ada del tra%a'o ! en a"mentar s"s propias capacidades el Profesional necesita asimismo a!"dar a otros a perfeccionar s"s talentos# Adem*s necesita sa%er apreciar

me'or a &"ienes contri%"!en en el esf"er,o del tra%a'o a"n&"e no "sen lo &"e el Profesional considera el 8m-todo correcto9# *A+RON DE, *ROMO+OREmociones: disp"esto a aceptar a los dem*s Meta: apro%aci0n pop"laridad <",(a a los dem*s por s": forma de e.presarse Infl"!e en los dem*s mediante: ala%an,as oport"nidades haciendo fa)ores S" )alor para la or(ani,aci0n: ali)ia tensionesJ prom"e)e pro!ectos ! personaJ incl"so a s/ mismo A%"sa de : los elo(ios optimismo :a'o presi0n: desc"idado ! sentimental act$a en forma desor(ani,adaJ no sa%e c0mo lle)ar a ca%o las cosas Teme: perder la aceptaci0n social ! s" a"toestima Ser/a m*s efica, si: t")iera m*s control del tiempo f"era m*s o%'eti)oJ f"era m*s sensi%le a lo &"e si(nifica 8+r(ente9 controlara s"s emociones c"mpliera hasta el final s"s promesas tareas# El Promotor c"enta con "na intensa red de contactos &"e le proporciona "na %ase acti)a para reali,ar s"s ne(ocios# 3re(ario ! socia%le le es f*cil hacer ami(os# Rara )e, se opone intencionalmente a al("ien# El Promotor %"sca am%ientes socialmente fa)ora%les donde p"eda contin"ar desarrollando ! conser)ando s"s contactos# Con s" e.celente capacidad de pala%ra prom"e)e m"! %ien s"s propias ideas ! (enera ent"siasmo hacia pro!ectos a'enos# 3racias a s" amplia esfera de contactos el Promotor tiene acceso a las personas apropiadas c"ando necesita a!"da# En )ista de &"e el Promotor prefiere por nat"rale,a la interacci0n con otros ! participa en acti)idades &"e implican contacto con (ente se interesa menos en la reali,aci0n del tra%a'o# A"n&"e s" tra%a'o impon(a acti)idades solitarias se("ir* %"scando sit"aciones &"e impli&"en re"niones ! )ida social acti)a# Le a(rada participar en re"niones comit-s ! conferencias# Por s" optimismo nat"ral el Promotor tiende a so%restimar la capacidad de los dem*s# s"ele lle(ar a concl"siones fa)ora%les sin ha%er considerado todos los hechos# Con entrenamiento ! direcci0n adec"ados se p"ede a!"dar al Promotor a desarrollar o%'eti)idad ! a dar la importancia de%ida a los res"ltados# Planear ! controlar el tiempo le p"ede si(nificar "n reto# Le con)iene limitar el tiempo dedicado a con)ersar ! de esta manera recordarse a s/ mismo la "r(encia de 8concl"ir9 ! lle)ar a t-rmino "na tarea# *A+RON DE, ORIEN+ADO A RES/,+ADOSEmociones: "na (ran e.presi0n )er%al de la f"er,a del e(o indi)id"alismo Meta: dominio e independencia m"estra "n f"erte

<",(a a los dem*s por: s" capacidad para reali,ar las tareas con rapide, Infl"!e en los dem*s mediante: s" f"er,a de car*cterJ s" persistencia S" )alor para la or(ani,aci0n : s"s acciones ! actit"d de 8!o les m"estro c0mo9 A%"sa de: la impaciencia sentido competiti)o de 8(anar o perder9 :a'o presi0n: se )"el)e critic0n ! de dedica a encontrar erroresJ se nie(a a tra%a'ar en e&"ipoJ se e.cede en s"s prerro(ati)as Teme: &"e otros se apro)echen de -lJ la lentit"d en especial en las acti)idades del tra%a'oJ ser demasiado 8%lando9 o 8intimo9 con los dem*s Ser/a m*s efica, s/: )er%ali,ara s" proceso de ra,onamientoJ %"scara otros p"ntos de )ista e ideas so%re s"s o%'eti)os al resol)er pro%lemasJ s" preoc"paci0n por los dem*s f"era m*s (en"inaJ f"era m*s paciente ! h"milde# El Orientado a Res"ltados m"estra tal confian,a en s/ mismo &"e al("nos lo interpretan como arro(ancia# :"sca sin descanso oport"nidades &"e pr"e%en ! desarrollen s" capacidades para alcan,ar res"ltados# A estas personas les ("sta las tareas dif/ciles sit"aciones competiti)as cometidos $nicos ! p"estos 8importantes9# Aceptan la responsa%ilidad con "n aire de 8!o lo ha(o9 ! c"ando terminan de 8di'e &"e !o lo pod/a hacer9# El Orientado a Res"ltados tiende a e)itar factores &"e lo restrin'an como controles directos detalles &"e le cons"man tiempo ! tra%a'os r"tinarios# En-r(ico ! directo este indi)id"o p"ede tener dific"ltades con los dem*s# Por ser tan independiente el Orientador de Res"ltados p"ede impacientarse c"ando se )e in)ol"crado en acti)idades de (r"po# A"n&"e por lo (eneral prefiere tra%a'os solo lo(ra pers"adir a otros para &"e apo!en s"s esf"er,os en especial para completar acti)idades de r"tina# El Orientador de Res"ltados es r*pido de pensamiento ! acci0n# Se impacienta con &"ienes son diferentes a -l ! los cr/tica# 6alora a a&"ellos &"e m"estran destre,a para o%tener res"ltados# Son determinados ! persistentes incl"so frente al anta(onismo# Estas personas si creen &"e es necesario tomar el mando de la sit"aci0n les corresponda o no# En s" imp"lso tena, en %"sca de res"ltados p"eden parecer *speros ! desatentos# *A+RON DE, CONSE2EROEmociones: es f*cil de a%ordarJ afect"oso ! comprensi)o Meta: la amistadJ la felicidad <",(a a los dem*s por: s" aceptaci0n positi)aJ (eneralmente %"sca el lado %"eno de las personas Infl"!e en los dem*s mediante: las relaciones personalesJ al practicar la pol/tica de 8p"ertas a%iertas9 S" )alor para la or(ani,aci0n: esta%le predeci%leJ "na amplia esfera de amistades sa%e esc"char A%"sa de: acercamiento indirecto tolerancia

:a'o presi0n: se torna demasiado fle.i%le e /ntimo conf/a demasiado en todos sin distinci0n Teme: presionar a los dem*s &"e se le ac"se de hacer da1o Ser/a m*s efica, s/: prestara m*s atenci0n a las fechas limiteJ t")iera m*s iniciati)a para reali,ar el tra%a'o El Conse'ero tiene el don partic"lar de resol)er los pro%lemas de los dem*s# Impresiona con s" afecto empat/a ! comprensi0n al Conse'ero le es f*cil encontrar lo %"eno en las personas ! as"me "na actit"d optimista# El Conse'ero prefiere tratar con la (ente so%re la %ase de "na relaci0n /ntima# Al sa%er esc"char en especial a los pro%lemas es discreto en s"s s"(erencias ! no trata de imponer s"s ideas a los dem*s# El Conse'ero s"ele ser en e.tremo tolerante ! paciente con las personas &"e no rinden en el tra%a'o# :a'o presi0n se le dific"lta confrontar los pro%lemas de desempe1o en forma directa# S"ele ser demasiado indirecto para ordenar e.i(ir o disciplinar a otros# Con s" actit"d de &"e la 8(ente es importante9 el Conse'ero s"ele dar menos importancia al rendimiento# En ocasiones re&"iere a!"da para fi'ar ! c"mplir fechas limites realistas# A men"do el Conse'ero toma la cr/tica como "na afrenta personal# Pero responde en forma positi)a si reci%e atenci0n ! c"mplidos por "n tra%a'o %ien hecho# C"ando tiene "n p"esto de responsa%ilidad s"ele prestar atenci0n a la calidad de las condiciones de tra%a'o ! proporcionar reconocimiento adec"ado a los miem%ros de s" (r"po# *A+RON DE, CREA+I%OEmociones: acepta la a(resi0nJ p"ede contenerse al e.presarse Meta: dominarJ lo(ros $nicos <",(a a los dem*s por: s"s propias normasJ las ideas pro(resi)as al lle)ar a ca%o el tra%a'o Infl"!e en los dem*s mediante: el esta%lecimiento de "n ritmo a se("ir para desarrollar sistemas ! enfo&"es inno)adores S" )alor para la or(ani,aci0n: el iniciar o dise1ar cam%ios A%"sa de: la %r"s&"edad la actit"d cr/tica o condescendiente :a'o presi0n: se a%"rre f*cilmente con el tra%a'o r"tinario c"ando se le restrin(e se torna malh"morado es independiente Teme: no poder infl"irJ no alcan,ar el ni)el esta%lecido Ser/a m*s efica, s/: f"era m*s ama%le "sara m*s tacto al com"nicarse cooperara m*s con el e&"ipo reconociera &"e e.isten sanciones# La personas con "n Patr0n Creati)o m"estran dos f"er,as op"estas en s" comportamiento# El deseo de res"ltados tan(i%les se contrapone a "n imp"lso de i("al ma(nit"d por la perfecci0n# S" a(resi)idad se templa con s" sensi%ilidad# La rapide, de

pensamiento ! tiempo de reacci0n se )en frenados por el deseo de e.plorar todas las sol"ciones posi%les antes de tomar "na decisi0n# Las personas Creati)as pre)een de manera e.traordinaria el enfo&"e &"e ha! &"e dar a "n pro!ecto ! efect$an los cam%ios oport"nos# En )ista de &"e las personas con "n Patr0n Creati)o son perfeccionistas ! c"enten con "na (ran ha%ilidad para planear los cam%ios &"e efect$an s"elen ser apropiados a"n&"e les p"ede faltar atenci0n a las relaciones interpersonales# Las personas Creati)as desea li%ertad para e.plorara ! la a"toridad para e.aminar ! )erificar los res"ltados# P"ede tomar las decisiones diarias con rapide, pero p"ede ser e.tremadamente ca"teloso al tomar decisiones de )erdadera importancia# 8EDe%er/a aceptar este ascensoD9 8Ede%er/a m"darme a otro sitioD9# Por s" necesidad de o%tener res"ltados ! perfecci0n la persona Creati)a no se preoc"pa m"cho por las formas sociales# P"ede parecer fr/a a'ena ! %r"sca# *A+RON DE, RESO,/+I%OEmociones: indi)id"alista en lo &"e se refiere a s"s necesidades personales Meta: "na n"e)a oport"nidad "n n"e)o reto <",(a a los dem*s por: s" capacidad para alcan,ar las normas esta%lecidas por el Resol"ti)o Infl"!e en los dem*s mediante: las sol"ciones a los pro%lemas al pro!ectar "na ima(en de poder S" )alor para la or(ani,aci0n: acepta la responsa%ilidad Mno dice 8no es mi c"lpa9NJ al ofrecer formas n"e)as o inno)adores de resol)er pro%lemas A%"sa: del control &"e e'erce so%re los dem*s en s" af*n de alcan,ar s"s propios res"ltados :a'o presi0n: se aparta c"ando se tienen &"e hacer las cosasJ se torna %eli(erante c"ando )e s" indi)id"alidad amena,ada o se le cierran las p"ertas al reto Teme: el a%"rrimiento la p-rdida de control Ser/a m*s efica, s/: mostrara m*s paciencia empat/aJ participara ! cola%orara con los dem*sJ diera m*s se("imiento ! atenci0n a la importancia del control de calidad# El Resol"ti)o s"ele ser "na persona f"ertemente indi)id"alista &"e %"sca contin"amente n"e)os hori,ontes# Como es e.tremadamente a"tos"ficiente e independiente de pensamiento ! acci0n prefiere encontrar s"s propias sol"ciones# Relati)amente li%re de la infl"encia restricti)a del (r"po el Resol"ti)o es capa, de el"dir los con)encionalismos ! s"ele aportar sol"ciones inno)adoras# A"n&"e con %astante frec"encia tiende a ser directo ! ener(-tico el Resol"ti)o es asimismo ast"to para manip"lar personas ! sit"aciones# Sin em%ar(o c"ando se re&"iere &"e el Resol"ti)o coopere con otros en sit"aciones &"e limitan s" indi)id"alidad el Resol"ti)o p"ede tornarse %eli(erante# Es s"mamente persistente para conse("ir los res"ltados &"e desea ! hace todo lo &"e esta en s"s manos para )encer los o%st*c"los &"e se le presentan# Adem*s s"s e.pectati)as respecto a los dem*s son altas ! p"ede ser m"! cr/tico c"ando no se c"mplen s"s normas#

Al Resol"ti)o le interesa m"cho alcan,ar s"s propias metas as/ como tener oport"nidades de pro(reso ! retos# Como s" empe1o se enfoca tanto en el res"ltado final s"ele carecer de empat/a ! parece indiferente a las personas# Podr/a decir al(o como: 8Tomate "na aspirina !o esto! i("al9 o 8No seas ni1o# Oa se te pasar*9# *A+RON DE, A,EN+ADOREmociones: acepta la a(resi0n tiende a aparentar dar poco importancia a la necesidad &"e tiene de afecto Meta: controlar s" am%iente o a s" p"%lico <",(a a los dem*s por : la forma en &"e pro!ectan s" f"er,a personal car*cter ! posici0n social Infl"!e en los dem*s mediante: s" encanto recompensas direcci0n intimidaci0n# +so de

S" )alor para la or(ani,aci0n: m"e)e a la (ente inicia ordena felicita disciplina A%"sa de: s" enfo&"e de &"e 8el din '"stifica los medios9 :a'o presi0n: se )"el)e manip"ladorJ pendencieroJ %eli(erante Teme: ser demasiado %lando perder s" posici0n social Ser/a m*s efica, s/: f"era m*s (en"ina s" sensi%ilidad est")iera m*s disp"esto a a!"dar a tener -.ito en s" propio desarrollo personal# Las personas con el Patr0n Alentador conscientemente intentan modificar los pensamientos ! acciones de los dem*s# Al %"scar controlar s" am%iente con ast"cia identifican ! manip"lan los moti)os e.istentes de otras personas ! diri(en la cond"cta res"ltante hacia "n fin predeterminado# Las personas del Patr0n Alentado sa%en con e.actit"d los res"ltados &"e &"ieren pero no siempre los )er%ali,an de inmediato # manifiestan c"ales son los res"ltados &"e &"ieren s0lo desp"-s de &"e se ha!a creado el am%iente apropiado ! la otra persona est* disp"esta a aceptarlo# Por e'emplo estas personas ofrecen amistad a &"ienes desean ser aceptados m*s a"toridad a &"ienes %"scan poder ! se("ridad a &"ienes %"scan "n am%iente predeci%le# El Alentador p"ede ser encantador en s" trato con los dem*s# es pers"asi)o para o%tener a!"da c"ando se le presentan detalles repetiti)os ! &"e cons"men m"cho tiempo # sin em%ar(o las personas a men"do e.perimentan ante ellos "na sensaci0n de conflicto al sentirse por "n lado atra/dos ! c"riosamente al mismo tiempo distanciados otras p"eden sentirse 8"tili,adas9# A"n&"e al("nas )eces el Alentador inspira temor en los dem*s ! recha,a s"s decisiones el Alentador s"ele ser apreciado por s"s cola%oradores # esto lo consi("e al "sar siempre &"e le es posi%le s" enorme capacidad de pala%ra para pers"adir# El Alentador prefiere alcan,ar s"s o%'eti)os no dominando a las personas sino haciendo de a(ente para &"e realicen el tra%a'o# *A+RON DE, IN%ES+IGADOREmociones: desapasionadoJ a"todisciplinado

Meta: el poder &"e (eneran la a"toridad la posici0n ! los roles formales <",(a a los dem*s por: el "so de la informaci0n o%'eti)a Infl"!e en los dem*s mediante: s" determinaci0n s" tenacidad S" )alor para la or(ani,aci0n: se("imiento concien,"do para reali,ar s" tra%a'o en forma constante ! persistente sea indi)id"al o en (r"pos pe&"e1os A%"sa de: la fran&"e,aJ s" desconfian,a hacia los dem*s :a'o presi0n: tiende a interiori,ar los conflictos rec"erda el mal &"e se ha hecho Teme: in)ol"crarse con las masas )ender ideas a%stractas Ser/a m*s efica, s/: f"era m*s fle.i%leJ aceptar a los dem*sJ si participara m*s con los dem*s# O%'eti)o ! anal/tico el In)esti(ador esta encla)ado en la realidad por lo (eneral reser)ado si("e con calma ! firme,a "n camino independiente hacia la meta esta%lecida# El In)esti(ador tiene -.ito en m"chas cosas no por s" )ersatilidad sino por la tena, determinaci0n de lle(ar hasta el final# :"sca "n claro prop0sito o meta so%re el &"e p"ede desarrollar "n plan ordenado ! or(ani,ar s"s acciones# +na )e, em%arcado en "n pro!ecto el In)esti(ador l"cha con tenacidad por alcan,ar s"s o%'eti)os# En ocasiones es necesario inter)enir para &"e cam%ie de parecer# P"ede ser )isto por otros como terco ! o%stinado# El In)esti(ador se desempe1a de mara)illa ante atareas de nat"rale,a t-cnica &"e le impli&"en "n reto donde p"eda "sar e interpretar informaci0n real ! sacar concl"siones# Responden a la l0(ica m*s &"e a la emoci0n# Al )ender o comerciali,ar "na idea p"ede lo(rar (ran -.ito si s" prod"cto es concreto# El In)esti(ador prefiere tra%a'os solo ! no se interesa en a(radar a los dem*s# se le p"ede considerara s"mamente directo %r"sco ! sin tacto# Al )alorar s" propia capacidad de pensamiento el In)esti(ador e)al$a a los dem*s por s" o%'eti)idad ! l0(ica# Para me'orar la efecti)idad de s"s relaciones con las personas necesita desarrollar "na ma!or compresi0n de los dem*s incl"so de s"s emociones# *A+RON DE, O32E+I%OEmociones: s"ele recha,ar la a(resi0n interpersonal Meta: la e.actit"d <",(a a los dem*s por: s" capacidad de pensamiento anal/tico Infl"!e en los dem*s mediante: la informaci0n o%'eti)a los ar("mentos l0(icos S" )alor para la or(ani,aci0n: define compr"e%a A%"sa de: el an*lisis :a'o presi0n: se )"el)e aprensi)o esclareceJ o%tiene informaci0nJ e)al$aJ

Teme: actos irracionales el rid/c"lo Ser/a m*s efica, s/: f"era m*s a%ierto opiniones# compartiera en p$%lico s" perspicacia !

La capacidad del pensamiento cr/tico s"eles estar m"! desarrollada en el O%'eti)o# Recalca la importancia de sacar concl"siones ! %asar las acciones en hechos# :"sca la precisi0n ! e.actit"d en todo lo &"e hace# Sin em%ar(o para lle)ar a ca%o con eficiencia s" tra%a'o el O%'eti)o s"ele com%inar la informaci0n int"iti)a con los datos &"e posee# C"ando d"da so%re el c"rso a tomar e)ita hacer el rid/c"lo prepar*ndose metic"losamente# Por e'emplo el O%'eti)o perfeccionar* "na n"e)a ha%ilidad en pri)ado antes de "sarla en al("nas acti)idad de (r"po# El O%'eti)o prefiere tra%a'ar con personas &"e como -l prefieren mantener "n am%iente la%oral tran&"ilo# Como p"ede mostrarse reticente en e.presar s"s sentimientos ha! &"ienes lo consideran t/mido# Se siente partic"larmente inc0modo ante personas a(resi)as# A pesar de esta apariencia templada el O%'eti)o tiene "na f"erte necesidad de controlar el am%iente# S"ele e'ercer este control en forma indirecta solicitando el ape(o a re(las ! normas# El O%'eti)o se preoc"pa por lle(ar a resp"estas correctas ! le p"ede res"ltar dif/cil tomar decisiones am%i("as s" tendencias a preoc"parse le p"ede lle)ar a "na 8par*lisis por an*lisis9# Con demasiada frec"encia c"ando comete "n error tit"%ea en reconocerlo ! se empe1a en %"scar informaci0n &"e le permita apo!ar s" post"ra#

DOMINAN+E

El -nfasis se centra en amoldar el am%iente s"perando los o%st*c"los para lo(rar res"ltados# DESCRI*CION Las tendencias de esta persona incl"!en: O%tener res"ltados inmediatos Pro)ocar la acci0n Aceptar los retos Tomar decisiones r*pidas C"estionar el orden esta%lecido As"mir la a"toridad Dominar las dific"ltades Resol)er pro%lemas

Esta persona desea "n am%iente &"e incl"!a: Poder ! a"toridad Presti(io ! retos Oport"nidad para lo(ros personales Amplia esfera de acci0n Resp"estas directas Oport"nidades para pro(resar Estar e.ento de controles ! s"per)isi0n

M"chas acti)idades n"e)as ! )ariadas

*,AN DE ACCION Esta persona necesita &"e otros: Consideren los pros ! contras Calc"len los ries(os Sean preca)idos Estr"ct"ren "n am%iente m*s predeci%le In)esti("e los hechos Mediten antes de decidir Recono,can las necesidades de los dem*s

Para ser m*s efica, esta persona necesita: Tareas dif/ciles Comprender &"e necesita de otras personas T-cnicas %asadas en la e.periencia pr*ctica +n so%resalto de )e, en c"ando Identificarse con "n (r"po E.presar en pala%ras las ra,ones de s"s concl"siones Estar consciente de sanciones e.istentes Controlar s" ritmo de tra%a'o ! rela'arse m*s

INF,/4EN+E

El -nfasis se centra en amoldar el am%iente ! conse("ir &"e los dem*s se al/en para lo(rar res"ltados# DESCRI*CI5N Las tendencias de esta persona incl"!e: Ponerse en contacto con la (ente Ca"sar "na impresi0n fa)ora%le E.presarse con claridad Crear "n am%iente moti)ador 3enerar ent"siasmo Entretener a la (ente Aceptar a las persona ! las sit"aciones con optimismo Participar en "n (r"po

Esta persona desea "n am%iente &"e incl"!a: Pop"laridad reconocimiento social Reconocimiento p$%lico de s" capacidad Li%ertad de e.presi0n Acti)idades en (r"po f"era del tra%a'o Relaciones democr*ticas Tra%a'o &"e no re&"iera atenci0n a los detalles ! &"e no ten(a "na s"per)isi0n m"! de cerca

La oport"nidad de e.presar s"s prop"estas en )o, alta Oport"nidades para capacitar ! asesorar Condiciones fa)ora%les en el tra%a'o

*,AN DE ACCI5N Esta persona necesita &"e otros: Se concentren en la tareas Recopilen datos ! hechos Pa%len directamente Respeten la sinceridad Desarrollen m-todos sistem*ticos Prefieran oc"parse de las cosas ! tratar menos con la (ente Pa(an planteamientos anal/ticos Realicen s" propio se("imiento indi)id"al Realicen s" tra%a'o hasta el final por iniciati)a propia

Para ser m*s efica, esta persona necesita: Control de tiempo si la D o la S est*n por de%a'o de la l/nea del centro O%'eti)idad al tomar decisiones +n estilo de direcci0n participati)o +na apreciaci0n m*s realista de los dem*s Prioridades ! fechas limite Ser m*s firme con los dem*s si D est* por de%a'o de la l/nea del centro CONCIENZ/DO

El -nfasis se centra en tra%a'ar dentro de las circ"nstancias e.istentes para ase("rar calidad ! precisi0n DESCRI*CION Las tendencias de esta persona infl"!en: +na atenci0n esmerada a instr"cciones ! normas cla)e Concentrarse en los detalles m*s importantes Pensamiento anal/tico ! e)al"aci0n de los pros ! contras Crear "n am%iente moti)ador Ser diplom*tico con la (ente Resp"estas s"tiles o indirectas en caso de conflicto 6erificar la precisi0n Tener "na mete cr/tica Enfocar de manera met0dica las sit"aciones o acti)idades

Esta persona desea "n am%iente &"e incl"!a: E.pectati)as de desempe1o claramente definidas 6aloraci0n de la calidad ! precisi0n +n am%iente reser)ado ! eficiente Oport"nidades de mostrar s" pericia Control so%re los factores &"e ###D s" rendimiento Posi%ilidades de pre("ntar 8Epor &"-D9 El reconocimiento espec/fico a s" capacidad ! s"s lo(ros

*,AN DE ACCION Esta persona necesita &"e otros: Dele("en las tareas importantes Tomen decisiones r*pidas +sen las normal s0lo como ("/a Lle("en a ac"erdos con la oposici0n E.presen opiniones impop"lares Inicien ! faciliten la disc"si0n Fomenten el tra%a'o en e&"ipo

Para ser m*s efica, esta persona necesita: Oport"nidades de planificar con esmero Descripciones e.actas del tra%a'o ! los o%'eti)os E)al"aciones pro(ramadas de s" desempe1o Retroalimentaci0n espec/fica so%re el desempe1o Respetar el )alor personal de los dem*s tanto como s"s lo(ros Aprender a lidiar con sit"aciones de conflicto

ES+A3,E-

El -nfasis se centra en cooperar con los dem*s para lle)ar a ca%o la tarea DESCRI*CION Las tendencias de esta persona incl"!en +n desempe1o "niforme ! predeci%le Demostrar paciencia El desarrollo de t-cnicas especiali,adas El deseo de a!"dar a los dem*s Mostrar lealtad Esc"char a los dem*s Calmar a personas &"e se e.altan Crear "n am%iente de tra%a'o esta%le ! arm0nico

Esta persona desea "n am%iente &"e incl"!a: Conser)ar el orden esta%lecido a menos &"e se le den ra,ones para "n cam%io R"tinas predeci%les Reconocimiento del tra%a'o reali,ado M/nima intromisi0n del tra%a'o en la )ida familiar Aprecio sincero Identificaci0n con "n (r"po Procedimientos esta%les +n m/nimo de conflictos

*,AN DE ACCION Esta persona necesita &"e otros: Reaccionen con rapide, ante cam%ios inesperados Se esf"ercen al m*.imo antes los retos de "na tarea encomendada

Se in)ol"cren en m*s de "na sola cosa a la )e, Ten(a iniciati)a propia Presione a los dem*s No se contrar/en en "na am%iente impredeci%le A!"den a esta%lecer prioridades Sean fle.i%les respecto a los procedimientos de tra%a'o

Para ser m*s efica, esta persona necesita: Prepararse para el cam%io Ratificaci0n de s" )al/a personal Informaci0n de c0mo el esf"er,o personal contri%"!e al esf"er,o (lo%al Compa1eros de tra%a'o con ni)eles similares de capacidad ! sinceridad Directrices para e'ec"tar la tarea Est/m"los a s" creati)idad